PLAN DE MARKETING PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA HACIA

MONTREAL, CANADA.

REALIZADO POR LAS ESTUDIANTES

KELLY CASAS FLOREZ
DANIELA DIAZ SAENZ
RUTH MANJARREZ

PROFESOR
RAFAEL SIMANCA

PARCIAL FINAL
MARKETING INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL BARRANQUILLA

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
VII SEMESTRE

2015

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION
JUSTIFICACION
1. Objetivos
1.1 Objetivo General
1. 1.2Objetivos especficos
2. Objetivos del marketing
2.1 Descripcin del Mercado seleccionado
3. Macro entorno
3.1 perfil macroeconmico
3.1.1 perfil poltico
3.1.2 perfil social
3.1.3 Clima
3.1.4 Comercio exterior.
4. .Descripcin del producto a exportar
5. Micro entorno
5.1.1 Partida arancelaria de la panela
5.1 Demanda de Azcar
5.1.2 Importaciones
5.1.3 Exportaciones y produccin local
5.1.4 Competidores
6. Expectativa de Ventas
7. Adaptacin del producto
8. Empaque
9. Preparacion promocional
10. Distribucin
11. Seleccin del puerto
11.1 puerto de origen
11.2 puerto de destino
12. documentacin requerida
13. declaracin de exportacin por parte del remitente

INTRODUCCION

El presente plan de marketing tiene como objetivo proporcionar la informacin

necesaria al exportador Colombiano, tales como los requisitos que estos
conllevan, conocer las exigencias del mercado, los factores determinantes de la
demanda de dicho producto, realizar el anlisis del macro entorno de dicho
pas para exportar panela pulverizada de la marca Doa Panela a la
provincia de Quebec Canad exactamente a Montreal su urbe mas grande.
Actualmente la panela es uno de los productos con mayor demanda de
exportacin, por ser un endulzante natural propio y autctono de Colombia,
apetecido por muchos pases Europeos y del medio Oriente como Rusia, Reino
Unido, Indonesia Francia, Alemania, Estados Unidos y Canad
Canad es un pas muy atractivo para las exportaciones Colombianas, adems
la estabilidad econmica, poltica y social nos brinda mayor confianza para
realizar comercio con este pas.
Debido al Tratado de Libre de Comercio que Colombia tiene con Canada, la
panela puede ingresar a dicho pas libre de arancel sin ningn tipo de lmites en
trminos de cantidad,
En La provincia de Quebec, Montreal es
Canad para vivir, y por ende la calidad
canadienses esta en un nivel alto, en
saludables, naturales y orgnicos, este es
exportar panela pulverizada marca Doa

OBJETIVO GENERAL

una de las mejores ciudades de

de vida y la educacin de los
materia de consumir alimentos
un factor importante por el cual

panela.

Introducir al mercado de Montreal, nuestro producto colombiano, investigando y

brindando la informacin necesaria que se requiere para exportar este producto
a Canad, siguiendo las normas legales que indica la ley.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Estudiar el entorno macro y micro del pas seleccionado para

exportar Doa Panela, Panela pulverizada.
Explicar cuales son los requisitos que se necesitan para llevar a
cabo la exportacin de panela.
Examinar datos cuantitativos y cualitativos del pas de destino.
Brindar la informacin obtenida para los fututos exportadores
Colombianos

1. Descripcin del mercado seleccionado

MONTREAL, PROVINCIA QUEBEC, CANADA

Montreal es la mayor ciudad de la provincia de Quebec, en Canad y la

segunda ms poblada del pas.Es tambin una regin administrativa de
Quebec. Se sita en la isla del mismo nombre entre el ro San Lorenzo y la
Rivire des Prairies. Es uno de los principales centros industriales,
comerciales y culturales de Norteamrica.
Montreal es la cuarta ciudad francfona ms poblada del mundo, detrs de
Pars, Kinshasa y Abiyn.Sin embargo, Montreal tambin tiene una
considerable comunidad anglfona, y un creciente nmero de personas
cuyo idioma materno no es ni el francs ni el ingls.
Montreal es uno de los centros culturales ms importantes de Canad,
puesto que acoge varios acontecimientos nacionales e internacionales.
Entre ellos, podemos citar el festival Juste pour Rire, uno de los mayores
festivales de humor del mundo, el Festival de Jazz de Montral, uno de los
mayores festivales de jazz del mundo, y el Grand Prix de Montral. La
ciudad, en total, acoge ms de 70 eventos internacionales al ao.
La poblacin de Montreal es de las mejor educadas del mundo, poseyendo
la mayor concentracin de estudiantes universitarios per cpita de toda
Norte Amrica. La ciudad posee 4 universidades dos de ellas francfonas
y dos de ellas anglfonas y 12 facultades. Es un centro de la industria de
alta tecnologa, especialmente en el rea de medicina y de la industria
aeroespacial.
Fundada en 1642, Montreal fue una de las primeras ciudades de Canad.
Desde entonces, y hasta la dcada de 1960, fue el principal centro
financiero e industrial de Canad, as como la mayor ciudad del pas.
Considerada hasta entonces la capital econmica de Canad, tambin era
considerada una de las ciudades ms importantes del mundo. Sin embargo,
durante la dcada de 1970, la anglfona Toronto le arrebat el puesto de
capital financiera e industrial del pas. En 2001, los 27 municipios de la isla
de Montreal fueron fusionados con la ciudad de Montreal. En 2004, tras los
resultados de un referndum, 15 de estos municipios nuevamente volvieron
a ser ciudades independientes.

MACROENTORNO
Economia

Desde el siglo XIX hasta mediados del siglo XX, la economa de la ciudad
estaba dominada por comerciantes y empresas anglfonas, que mantenan
sus ambientes de trabajo casi siempre en ingls. La Ley 101, sin embargo,
oblig a cualquier establecimiento y empresa con ms de 50 empleados a
mantener tambin el francs en el rea de trabajo.
En 2006, la tasa de desempleo fue del 13,1 % en la isla de Montreal y del
11,2 % en la Comunidad Metropolitana.33 Los sectores de actividades de la
poblacin estuvieron encabezados por los servicios de consumo (25 %) y
los servicios gubernamentales, de educacin y de salud (20,8 %). A estos
les siguieron el sector manufacturero (16,8 %) y los servicios de produccin
(14,2 %). Menos representativos fueron los servicios de distribucin (9,2 %)
y el sector de la construccin (2,7 %).
Siendo el segundo mayor centro financiero del pas, Montreal contina
estando entre los principales centros financieros de Amrica. Sus races
bilinges y su posicin estratgica atraen a empresas interesadas en
trabajar en el continente norteamericano, especialmente, compaas
francesas, dando la ciudad un acceso especial al mercado francs y
europeo.
Importantes empresas, tanto compaas canadienses como de otros pases
poseen all sus cuarteles generales, como es el caso de la Air Canada, la
IBM Canada y la Bombardier. Montreal es el segundo centro econmico de
lengua francesa en el mundo.
En cuanto a las finanzas, la bolsa de valores de la ciudad creada en 1874,
la primera de Canad y la principal del pas hasta 1999, ya no mueve ms
acciones (ahora esto se realiza en la bolsa de valores de Toronto). En la
actualidad, est especializada en el cambio y venta de derivatives
(contratos de inversin).

Producto interior bruto

La siguiente tabla ordena las provincias y territorios de Canad por PIB (a

precios corrientes y segn en el gasto).

PIB per cpita

La siguiente tabla muestra el PIB total (calculado con el mtodo del gasto), la
poblacin y el PIB per cpita de las provincias y territorios de Canad. Tambin
se incluyen los ingresos personales medios de las declaraciones de impuestos,
que muestran que aunque hay una correlacin entre el PIB y los ingresos
personales, hay una diferencia sustancial que se debe a la diferencia de dos
aos entre las fuentes y las cantidades dedicadas a inversiones de capital. Esta
diferencia es especialmente grande en las regiones con importantes sectores
de extraccin de recursos y tambin refleja la balanza comercial, porque es
positiva en las principales regiones extractoras de recursos.

Poltica

Administracin
La ciudad de Montreal est administrada por un alcalde (en la actualidad es
Denis Coderre) y un consejo municipal, que est compuesto por 73 miembros.
Los habitantes de la ciudad eligen al alcalde. La ciudad est dividida en 73
distritos municipales diferentes. La poblacin de cada distrito elige a un
candidato, que actuar como representante del distrito en el consejo municipal,
durante un mandato de 4 aos de duracin. El alcalde de la ciudad es el
principal administrador del gobierno de la ciudad, supervisando y orientando los
departamentos de la ciudad. El consejo municipal, por su parte, discute y
aprueba diferentes proyectos, as como el presupuesto anual.
El consejo municipal es el principal rgano administrativo de la ciudad de
Montreal. El consejo posee ms poder que el alcalde. El consejo tiene rgano
jurisdiccional en varios dominios, incluyendo la seguridad pblica, los cambios
intergubernamentales, el medio ambiente, el urbanismo y ciertos programas de
subvenciones. El consejo de la ciudad se encarga de supervisar o aprobar
ciertas decisiones de los consejos de los distritos.
El consejo municipal opera siete comisiones. Las comisiones del consejo son
responsables de las relaciones pblicas y de la recepcin de comentarios,
sugestiones y crticas ligadas a los consejos municipal. Son sobre todo rganos
de consulta, y no poseen ningn poder administrativo en la ciudad. La principal
funcin de las comisiones del consejo es la de informar y favorecer la
participacin de los ciudadanos en debates pblicos relacionados con la
administracin de la ciudad, e informar a la poblacin sobre los miembros del
consejo municipal, y los candidatos a ser miembros de este consejo en las
elecciones municipales. Cada comisin est formada de siete a nueve
miembros elegidos (con excepcin de un representante del gobierno de
Quebec) e incluye un presidente y un vicepresidente.
El Consejo ejecutivo y los Consejos de distrito.
Montreal tambin posee un consejo ejecutivo, cuya funcin es la preparacin
de diversos documentos, como el presupuesto o las normativas municipales
sujetas seguidamente al juicio del consejo de ciudad. Tales documentos
implican principalmente la concesin de contratos, subvenciones, gestin de
los recursos humanos y financieros, abastecimiento y los edificios municipales.

Clima.

El clima de Montreal es continental hmedo,26 con cuatro estaciones bien

definidas y variadas. En invierno, la temperatura media de la ciudad es de -10,2
C (exceptuando el factor del viento), con mnimas entre -40 C y -10 C y
mximas entre 0 C y 15 C. En verano, la media es de 21 C, con mximas
entre 23 C y 38 C.
El mes de enero es, con una temperatura media de -10,2 C, el ms fro del
ao en Montreal mientras que en julio la media es de 20,9 C, lo que lo hace el
mes ms caluroso. La temperatura ms baja jams medida es de -37,8 C el 15
de enero de 1957. La ms alta fueron 37,6 C, observados el 1 de agosto de
1975.26 Segn un estudio publicado el 5 de diciembre de 2005 por el gobierno
de Quebec, las regiones del suroeste de la provincia se habran calentado
considerablemente entre 1960 y 2003, presentando un aumento al alza de las
temperaturas medias de 1 a 1,25 C, un recalentamiento mayor que la media
planetaria (aproximadamente 0,6 C).
Las precipitaciones son abundantes en la regin. Por trmino medio,
anualmente caen a la ciudad 2,4 metros de nieve, y la lluvia es abundante a lo
largo de todo el ao, principalmente en verano, la estacin ms hmeda de la
ciudad. La retirada de la nieve de las principales calles y autopistas de la
ciudad le cuesta a Montreal ms de 50 millones de dlares canadienses al ao.
Comercio exterior
En 2008, las exportaciones de Quebec ascendieron a 157.3 mil millones de
dlares canadienses, o mejor dicho, el 51,8% de su PIB. En contraste, un
60,4% de las exportaciones fueron internacionales, mientras que las
interprovinciales tan solo fue del 39,6%. Sus principales clientes fueron:
Estados Unidos (72,2%), Europa (14,4%), Asia (5,1%) Oriente Medio (2,7%),
Centroamrica (2,3%), Amrica del Sur (1,9%), frica (0, 8%) y Oceana
(0,7%).
Por otro lado, las importaciones de Quebec fueron de C $ 178.0 millones de
dlares en bienes y servicios, el 58,6% del PIB. Las importaciones
internacionales ascendieron hasta el 62,9% del total en comparacin con el
37,1% de las importaciones interprovinciales. Sus principales proveedores
fueron: Estados Unidos (31,1%), Europa (28,7%), Asia (17,1%), frica (11,7%),
Amrica del Sur (4,5%), Centroamrica (3,7%) , Oriente Medio (1,3%) y
Oceana (0,7%).
Actualmente y siguiendo las pautas de TLC y la OMC, Quebec, est
aumentando su capacidad de competir a nivel internacional. A raz de estos
acuerdos, las relaciones comerciales con otros pases se incrementaron. Como
resultado de ello, Quebec ha visto aumentar significativamente sus
exportaciones. La fortaleza del comercio internacional ha contribuido en la
reduccin de la tasa de desempleo en la provincia

En 2010, las exportaciones de Quebec disminuyeron en un 0,6% en

comparacin con aos anteriores. Las exportaciones a los Estados Unidos se
han mantenido bastante estables, mientras que los de Europa aumentaron un
46,3% y las ventas a Asia cayeron un 12,8%. La tasa de desempleo actual en
Quebec es de alrededor de 7%.

DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO A EXPORTAR

Doa panela.
LA CORPORACIN PANELERA DOA PANELA LTDA, empresa dedicada al
diseo, desarrollo, produccin y comercializacin de endulzantes y bebidas
refrescantes e hidratantes naturales instantneas, elaboradas a base de jugo
de caa (tipo panela) .Orgullosamente Boyacense ubicada en la regin
panelera de la Hoya del ro Surez en el municipio de Chitaraque Boyac, Zona
que representa una importante participacin de la produccin nacional de
panela.
Actualmente elabora productos para algunas marcas reconocidas a nivel
nacional e internacional y tiene dentro de su portafolio un producto autctono y
tradicional en nuestra cultura Colombiana tinto endulzado con panela bajo la
marca CAFE&PANELA, Siendo la mezcla de dos de nuestros productos mas
reconocidos y lderes de nuestra agricultura.
Caracterizndose por estar a la vanguardia hace mas de ocho aos adelanta
procesos de implementacin y certificacin en Sistemas de gestin de Calidad
ISO 9001, certificacin recibida en el ao 2006. Convirtindose no solo en la
empresa lder en el mercado en lanzar productos diferenciadores a base de
panela si no tambin por ser la primer empresa panelera con ISO 9001 2008.
Doa Panela ha brindado a sus clientes productos prcticos e innovadores que
le han dado un concepto diferente al consumo de panela junto con el placer de
disfrutar bebidas 100% naturales; cuenta con produccin de 60 toneladas mes
de panela ORGNICA certificada por BCS OKO GARANTIE para cubrir el
creciente mercado de producto verde en Europa, Asia y Estados Unidos.

Nuestro producto a exportar.

Panela Pulverizada
La Panela Pulverizada Doa Panela en un alimento 100% Natural, elaborada
bajos los mas estrictos estndares de calidad.
A diferencia del azcar la panela posee todos los nutrientes caractersticos ya
que no ha sido sometida a procesos qumicos que alteren o modifiquen su
contenido nutricional.
Este Producto es perfecto para endulzar el caf, el t y las bebidas calientes y
fras, ideal como ingrediente en la elaboracin de pan, galletas, tortas, postres
y cualquier receta que desee preparar.

MICRO ENTRONO
Partida arancelaria de la Panela
La panela, chancaca o raspadura, no tiene un sub partida arancelaria propia a
nivel mundial, se clasifica dentro de la PA 17.01.11 que rene todos los
azucares de caa en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado slido. Solo en
algunos pases productores, este producto tiene su propia subpartida
arancelaria, la 17.01.11.10.00. Por esta razn no existen estadsticas puntuales
de comercio mundial de panela y este documento incluir toda la PA 17.01.11
cuando se traten estadsticas mundiales.
Para facilitar el comercio internacional de la panela, disminuir costos en las
operaciones y hacer ms gil la comparacin y el anlisis de las estadsticas, el
Comit del Sistema Armonizado de la Organizacin Mundial de Aduanas
(OMA), adopt una enmienda para la partida 17.01, que permitir que la panela
cuente con su propia sub partida arancelaria. Esta decisin deber ser avalada,
durante la reunin del Consejo, conformado por los directores de Aduana, que
se renen en junio de 2009.
Demanda de azcar
Canad se caracteriza por ser un pas de consumo permanente de azcar, de
hecho muy similar al de Colombia con "23.8 KG por persona al ao"15
comparado con 37.2 KG en Colombia, caracterizndose este al igual que los
comportamiento de consumo de otros productos debido a las mismas
condiciones climticas, el cual principalmente Quebec enfrenta condiciones
extremas con inviernos muy largos con temperaturas por debajo de los -10
grados centgrados y veranos calurosos y hmedos entre los meses de Julio y
Agosto, lo cual hace que la existencia de estaciones gener un impacto

decisivo en los patrones de consumo de sus habitantes, particularmente en lo

que se refiere a sus necesidades de ropa, calzado y comida.
El tipo de demanda para un bien bsico como lo es un endulzante como la
Panela, "tendra dos grandes grupos compradores: el industrial y el consumidor
de hogar, este ltimo est representado por un intermediario como son las
cadenas de supermercados y/o las tiendas independientes, quienes comprar el
producto directamente a medianos empacadores comercializadores,
ofreciendo la alternativa de empacar este bajo la misma marca del almacn"

Exportaciones Colombianas
En el perodo comprendido entre enero y noviembre de 2008, las exportaciones
colombianas de panela alcanzaron un valor de US$ 2,6 millones, 12,8% ms
que en el mismo perodo de 2007, cuando las ventas externas fueron US$ 2,3
millones. En volumen, las exportaciones en los primeros 11 meses del ao
fueron 2.108 toneladas mtricas, 1,4% ms que en los mismos meses de 2007.
Principales Orgenes:
Cuatro departamentos concentran el 87% de las exportaciones colombianas de
panela.
Valle con Cauca con US$ 950,6 mil (participacin del 35,9%) y 839
toneladas mtricas.
Risaralda con US$ 554,1 mil (participacin del 20,9%) y 385 toneladas
mtricas.
Antioquia con US$ 423,9 mil (participacin 16%) y 310 toneladas
mtricas.
Bogot con US$ 373,7 mil (participacin 14,1%) y 286 toneladas
mtricas.
Principales destinos en el perodo enero-noviembre de 2008:

Estados Unidos: el 71,2% de las exportaciones colombianas de panela

tuvieron como destino este pas, siendo el valor exportado US$ 1,9
millones, 1.533 toneladas mtricas. El precio implcito al que se vendi
en promedio fue US$ 1.242 por tonelada mtrica.

Espaa: segundo destino de la panela colombiana con un valor

exportado a este pas de US$ 524,1 mil (participacin 19,8%) y 420
toneladas mtricas. El precio implcito promedio fue US$ 1.249 por
tonelada mtrico.

Canad: las ventas externas hacia este pas fueron US$ 90,8 mil, lo que
representa el 3,4% de las exportaciones de panela. En volumen,
alcanzaron 55 toneladas. El precio implcito al que se negoci en
promedio con Canad fue US$ 1.651 por tonelada.

Importaciones mundiales azcar de caa en bruto sin aromatizar ni

colorear en estado slido
Desde 2003 hasta 2007, las importaciones mundiales de este producto han
tenido un crecimiento compuesto anual del 13,7%, pasando de negociaciones
por US$ 5.419 millones en 2003 a US$ 9.052 millones en 2007. Los mayores
crecimientos porcentuales en las importaciones del producto se dieron entre
2004 y 2005 donde tuvieron una variacin positiva del 33,1% y entre 2005 y
2006 donde aumentaron 21,7%, en el ltimo perodo, 2006-2007 hubo una
disminucin leve en las negociaciones del 1,6%. En volumen, el crecimiento
compuesto en el mismo perodo, fue menor, siendo 5,7%, al pasar de 21,7
millones de toneladas mtricas en 2003 a 27,4 millones de toneladas mtricas
en 2007.
Contrario a lo ocurrido con las importaciones en valor, las importaciones en
volumen decrecieron entre 2005 y 2006 (-10,4%) y aumentaron 17,4%para
2007.

Principales importadores en 2007:

Rusia: principal comprador a nivel mundial, con una participacin en el total
del las negociaciones del 12,2%, lo que representa US$ 1.107 millones. En
volumen, tambin ocupa el primer lugar con 3,4 millones de toneladas mtricas,
el 12,6% del total mundial. Sus principales proveedores fueron: Brasil con US$
945,5 millones (2,9 millones de toneladas mtricas), Cuba con US$ 50,6
millones (158.863 toneladas mtricas) y Argentina con US$ 45,6 millones
(144.705 toneladas mtricas).
Reino Unido: ocupa el segundo en cuanto a valor comprado con US$ 812,1
millones, es decir una participacin del 9%. En volumen, ocupa el sptimo lugar
con 1,2 millones de toneladas (4,5% de participacin). Sus principales
proveedores fueron: Mauricio con US$281,3 millones (401.416 toneladas
mtricas), Fiji con US$118,6 millones (174.597 toneladas mtricas) y Jamaica
con US$ 85,2 millones (127.026 toneladas mtricas).
Estados Unidos: tercer importador a nivel mundial con compras externas por
US$ 754,8 millones, 8,3% del total mundial y 1,7 millones de toneladas, 6,3%
del comercial mundial. Principales Proveedores: Repblica Dominicana
US$111,8 millones (233.304 toneladas mtricas), Brasil US$ 99,9 millones
(218.553 toneladas mtricas) y Filipinas US$ 77,9 millones (175.000 toneladas
mtricas).

Expectativa en ventas

La
comercializadora CI
Mundo
Global
21
SAS
suscribir inicialmente un contrato de compra y venta fija anual con la empresa
V&M CARGO en Montreal de 8.332 unidades mensuales con un incremento de
venta anual del 25% y para el tercer ao se proyecta ingresar a todo el
mercado de la regin de Quebec.
Adaptacin del producto
Empaque

EMPAQUE
Saco x 10.25 y 50 Kilos Neto
Bolsa x 500 gr.
EMBALAJE
Saco x 10.25 y 50 Kilos Neto
Bolsa x 24 Bolsas 500 gr

Doa Panela tendr un empaque biodegradable y reciclable para ayudar a

reducir el impacto ambiental causado por el uso de otros materiales de
empaque y adems le brindar una proteccin superior al producto.
Hoy, "es marcado el aumento de demanda hacia envases de tipo ecolgico, es
decir que son reciclables, econmicos y sus procesos de fabricacin, no
contaminan al planeta.
Etiqueta
La etiqueta como es requerida, estar en ingls y francs. El material es de
polister polietileno y las medidas del stick pack son 10 cm x 7,8 cms y de igual
forma debe resaltar los valores nutricionales del producto.

Preparacin promocional
La implementacin de una campaa publicitaria para un producto como Doa
Panela, debe venir de la mano con el desarrollo de los objetivos especficos del
Plan de Negocio, pues existe un cronograma de actividades a desarrollar.
El objetivo primario de nuestra estrategia de publicidad sera el respaldo a las
ventas a los potenciales clientes, para que estos conozcan la marca y los
productos que esta respalda, para as facilitar el trabajo de la fuerza de venta;
de igual forma, al introducir un producto a un mercado X, es necesario brindar
todo tipo de informacin sobre al producto a los potenciales consumidores para
as contrarrestar la demanda por productos sustitutos.
Para la eleccin de los medios publicitarios es importante traer a colacin
nuevamente las caractersticas de nuestro mercado meta, pues el anuncio
debe tener como objetivo el brindar informacin acerca de los atributos y
beneficios de Doa Panela a los consumidores, pues a pesar que un producto
como la Panela para todos los inmigrantes es familiar, por estar cubierto por
otro nombre, es necesario realizar un fuerte estrategia de comunicacin.

Como nuestro mercado meta se encuentra ubicado en la Regin de Quebec,

Montreal, es necesario utilizar medios que cubran todo este territorio as como
en los puntos de decisin de compra del mismo, siempre evaluando la relacin
coste/beneficio de la estrategia de las diferentes estrategias a mencionar:
Utilizar las bases de datos de las asociaciones que agrupan a los diferentes
Inmigrantes de mltiples orgenes, con el fin de obtener nombres, Direcciones,
lugares de trabajo, edades y correos electrnicos entre otros, para utilizar este
medio como una herramienta de comunicacin para Doa Panela, realizando
est de acuerdo a las caractersticas de cada regin de origen.
Los peridicos son un medio flexible y oportuno, en el cual es se insertaran
Anuncios de diferentes tamaos y periodicidad, pues este nos ofrece cobertura
y posibilidad de comunicar el mensaje a nuevos consumidores no
familiarizados con el producto.
Para brindar una percepcin de calidad de imagen, se podr evaluar la
Impresin de anuncios en medios escritos dirigidos especficamente a la
comunidad latina inmigrante, tales como tabloides y free press en comunicados
de los consulados o congregaciones religiosas.
La internet de igual forma seria otra herramienta de comunicacin, mediante
la exposicin de la marca en diferentes sitios Web, como los de los consulados,
embajadas, asociaciones regionales, entre otras.
De igual forma y para acompaar nuestra estrategia de publicidad, es
necesario realizar una promocin de ventas, que incentive el consumo de Doa
Panela y genere beneficios a corto plazo tanto econmicos como de
construccin de marca.
Entre las tcnicas a utilizar para estimular el consumo se pueden poner a
consideracin la entrega de muestras gratuitas a los potenciales clientes, la
elaboracin de cupones de descuento en medios escritos como en internet y el
patrocinio de eventos culturales de celebraciones de fechas nacionales de las
distintas regiones de origen de la poblacin inmigrante
Distribucin
Los sistemas de distribucin se encuentran diferenciados entre las distintas
regiones canadienses en consideracin a factores tales como: ubicacin
geogrfica, densidad de poblacin y mezclas tnicas existentes en cada una de
ellas.
En lo que respecta a los mercados detallistas de alimentos, se presenta la
siguiente participacin por regiones: regin oeste (Columbia Britnica, Alberta,
Saskatchewan y Manitoba), 33,7%; Ontario, 32,4%; Qubec 25,1% y la regin

Atlntica 8,8%. Montreal es la ciudad ms importante de la regin de Quebec y,

a pesar de su ambiente marcadamente europeo, presenta tambin una fuerte
mezcla tnica. Se estima que, respecto a Toronto, este es un mercado ms
inclinado hacia el consumo de productos tropicales y exticos y algo menos
exigente en la calidad.
Los principales mercados mayoristas canadienses son los de Toronto y
Montreal y atienden tanto a pequeos comerciantes como a cadenas de
supermercados que adquieren productos especializados o a aquellos que les
permitan atender dficit coyuntural de algn producto.
Si bien en todos los pases desarrollados se presenta una tendencia a la
disminucin en el nmero de cadenas de supermercados, en Canad este
proceso ha sido sumamente acelerado. Mientras en Estados Unidos las cinco
principales cadenas detallistas de distribucin de comestibles participan con el
45% de las ventas totales, en Canad responden por el 70%.
Principales cadenas de distribucin minorista de alimentos en Canad

Supermercados Latinos en la regin de Montreal, Quebec los cuales pueden

ser nuestro punto de partida para dar a conocer nuestro producto en la regin.
Mercado SABOR LATINO - Gran variedad de productos latinos Ex - Mercado
ANDES - 436, Belanger Este - Montreal - Quebec
TEL: (514) 277-4130

________________________________________
SOARES e hijos - Alimentos y productos de Brasil

130 Duluth Este - Montreal - Quebec

TEL: (514) 288-2451
________________________________________
TERRA NOSSA BRASIL - Videos y productos diversos de Brasil
8 Rachel Este (esq. St-Laurent) - Montreal - Quebec
TEL: (514) 849-9337
________________________________________
TIENDA LATINA - picerie
5430 Jean Talon Este (St-Lonard) - Montreal - Quebec
TEL: (514) 721-1816
________________________________________
TIKAL Supermercado - Bebidas y productos de latino-america
3864 Jean Talon Este esq. 20 Avenida - Montreal - Quebec
TEL: (514) 593-1452
________________________________________
ZETA-C - Importador y Distribuidor directo
5172 Jarry Este (St-Leonard) - Montreal - Quebec
TEL: (514) 329-1525
Seleccin del puerto y Seleccin del modo.
PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA HACIA CANAD
La Repblica de Canad, situada en Norteamrica, limita al Norte con el
Ocano rtico , al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Estados Unidos y al
Oeste con Alaska y el Ocano Pacfico. La superficie total de su territorio es de
9.984.670 km.
La infraestructura canadiense se caracteriza por la interconexin con el
territorio estadounidense como puente para el ingreso de mercancas. La
variada gama de posibilidades, a travs de conexiones terrestres, frreas,
fluviales y areas desde los principales puertos, estaciones y aeropuertos, ms
la excelente infraestructura de transporte con 1.042.300 km. de carreteras y
48.068 km. de redes ferroviarias, permiten el acceso de productos a su
territorio, sin ninguna dificultad. La red viaria ms larga es la Autopista
Transcanadiense, con 8.000 km. que cruza el pas de norte a sur.
Nuestros productos sern exportados por medio de va martima ya que
gracias a los puertos ubicadas regiones atlnticas, exactamente en la ciudad
de Cartagena los das de viaje son menores comparados a los puertos de
Barranquilla y Buenaventura.

El Ro San Lorenzo, que conecta al Ocano Atlntico con los numerosos

mercados al interior del Canad, es el ms importante debido a la navegacin
de embarcaciones con origen en los puertos martimos de Montreal, Toronto y
Thunder Bay. Los servicios regulares de transporte martimo desde
Colombia se centralizan principalmente en los puertos del este:
Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y Toronto (Ontario); y el puerto del
oeste, Vancouver (Columbia Britnica).
Los exportadores colombianos cuentan con diversas posibilidades para el
transporte martimo a Canad; para Vancouver se presenta una adecuada
oferta de servicios de transporte regular principalmente desde Buenaventura
y Cartagena. Por el Oeste, Vancouver es el principal punto de entrada en
servicios directos y desde all se puede reexpedir a otros puertos o ciudades de
Canad. Tambin a travs de transbordos en puertos estadounidenses
como New York o Port - Elizabeth, o del Caribe como Kingston, Caucedo,
Freeport, entre otros; logran opciones para ingresar al mercado. Es importante
tener en cuenta los tiempos de trnsito que las diferentes alternativas
presentan.

Puerto de destino
Nuestra mercanca ser recibida en el Puerto Martimo de Montreal, ya que es
conocido por ser uno de los puertos ms seguros, adems de tener un trfico
de cruceros muy elevado, su situacin geogrfica lo sita lejos del ocano
atlntico, dado a que la ciudad de Montreal est a 1600 km del ocano, de ah
llegaran los distribuidores autorizados para repartir la mercanca, Panela
Pulverizada Doa Panela a los supermercados y tiendas autorizadas para su
venta.

Documentacin requerida
Para envos con valor menor a $1.600 CAD (Dlar Canadiense), se requieren
tres (3) facturas comerciales. Para envos con valor mayor o igual a $1.600
CAD (Dlar Canadiense), se requieren tres (3) facturas expedidas por la
Aduana de Canad completamente diligenciadas y firmadas por la misma.

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Provincias_de_Canad%C3%A1_por_PIB
http://es.wikipedia.org/wiki/Montreal#Cultura
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Quebec
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_de_logistica_desde_c
olombia_hacia_canada_0.pdf