Diego Primadonna

Instrucciones Confidenciales para el representante de Diego.

Usted acaba de asociarse a una agencia que acta como representante de atletas y
personalidades famosas. En realidad Diego Primadonna, no es un cliente importante,
pero usted desea realizar un buen trabajo en su primera asignacin como socio,
especialmente porque tiene inters en expandir el rea de Deportes de su agencia. Esta
es la primera vez que maneja el caso de Primadonna.
Usted conoci a Primadonna ayer por primer vez. Durante su conversacin con l
recopil la siguiente informacin.
En sus mejores tiempos, Diego Primadonna era una verdadera estrella y tena un
extenso squito de admiradores, inspirados tanto por su espectacular juego en el campo
como por sus bufonadas al estilo Hollywood, fuera del campo. En la cumbre de su carrera,
Diego jug para el Ro Nacional, uno de los clubes ms antiguos de Brasil. El Club Ro
Nacional pens que Diego haba llegado al fin de sus aos productivos al cumplir 32 aos,
y cambi a Diego por varios jugadores jvenes de otro equipo. Con su acostumbrada
chispa. Diego jug comprob que sus crticos estaban en un error, y tuvo una temporada
y media buena en su nuevo equipo. A mediados de la nueva temporada con su nuevo club
(hace 3 aos y medio ), Diego sufri una lesin en su rodilla izquierda.
Despus de una operacin y varios meses de rehabilitacin, Diego regres al juego.
En la temporada posterior a su lesin firm un contrato con un nuevo club, como
delantero de reserva. Cambi de equipo la siguiente temporada, pero tuvo una
participacin limitada como jugador de reserva. El ao pasado, firm un contrato con un
nuevo equipos, esta vez en Sao Paulo, como delantero de reserva. Aunque su rodilla
pareca estar en buenas condiciones, Diego no pareca tener la misma chispa. Primadonna
dej el equipos de Sao Paulo despus de una disputa con su entrenador sobre su
restringida participacin en el juego y el pedido del entrenador de que Diego perdiera
peso. Diego senta que el entrenador no le daba una oportunidad, quiz porque el
delantero titular sala con la hija del dueo del club. Igualmente, crea que las cosas no
haban salido bien con los otros dos equipos debido a que l todava se estaba
recuperando, y porque no haba encontrado un equipo con un estilo adecuado a l.
Diego no ha participado como jugador titular desde que sufri la lesin en la
rodilla. Su popularidad ha decado desde aquellos das en que jugaba con Ro Nacional. A
partir de la salida de Diego, el Ro ha reconstruido su equipo alrededor de un joven y
talentoso delantero llamado Alfonso Bravo. La temporada est por empezar dentro de
tres semanas, y Ro Nacional anunci que Alfonso Bravo estar en la lista de lesionados
por un perodo breve. El equipo todava no ha dado una explicacin pblica con respecto
a la condicin fsica de Alfonso, y se rumora un posible problema con su contrato debido a
una lesin ms grave de lo que el Club Ro inicialmente haba informado.
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Por su propia iniciativa, Diego se puso en contacto con el Director de Personal

Atltico del Club Ro, para averiguar si habra una posibilidad de que el club estuviera
interesado en contratarlo. Diego todava conoce a muchos jugadores del equipo y a la
mayora del cuerpo tcnico. Asimismo, ha mantenido muchos admiradores entre los
aficionados del Club Ro.
Ayer Ro Nacional inform a Diego que tendran inters en firmar un contrato con
l, como delantero titular. Se fij una reunin para hoy, en la cual usted, como
representante de Diego, comentar la situacin con el Gerente de Relaciones Laborales
del Club Ro.
En los ltimos aos, el Club Ro Nacional ha pasado por tiempos difciles. La
situacin econmica, el deterioro de su estadio, y el surgimiento de varios clubes de ftbol
en el rea de Ro de Janeiro, han provocado la prdida de muchos jugadores de renombre
y una serie de fracasos durante varias temporadas. Como consecuencia, el Club Ro
Nacional, tan encopetado en algn momento, ha descendido al ltimo lugar de la divisin
A de ftbol brasileo. El Club Ro Nacional ha perdido algunos de sus inversionistas ms
importantes, y ha tenido que depender, para poder pagar los salarios de los jugadores, en
la venta de boletos a lo largo de la temporada, que consta de 50 juegos. La concurrencia
al estadio en Ro, que tiene 35.000 asientos, ha descendido. Los precios de los boletos
varan entre 3 y 11 dlares cada uno, siendo 5 dlares el precio promedio. El equipo est
hasta ahora renovndose, y sus jugadores, an jvenes, no tienen mucho nombre ante el
pblico. He ah otra causa adicional del descenso en concurrencia.
Diego desea desesperadamente firmar con el Club Ro, el club de sus glorias
pasadas. Lograr un contrato como jugador titular con su antiguo equipo poda
representar para Diego un verdadero regreso a las canchas, y podra darle la oportunidad
para obtener un contrato de publicidad para una lnea de zapatos deportivos. Este
contrato de publicidad le pagara 450.000 dlares, y probablemente podra proporcionarle
otros anuncio publicitarios, as como tambin hara de l un jugador ms valioso en el
mercado. Diego no tiene inters, y de hecho se ha mostrado hostil, a la idea de firmar un
contrato como jugador de reserva. Sentarse en la banca de reserva de su antiguo club
sera intolerable, y no le ayudara a obtener el posible contrato de publicidad.
Sin embargo, Diego se sinti halagado al enterarse del posible inters en l por
parte del Club Ro Nacional. Diego le ha dicho a usted que lo que cuenta es conseguir el
trabajo, y que el monto del salario sera de importancia secundaria. Le ha dicho que
francamente el estara dispuesto a jugar a cambio de nada, excepto que, por razones de
orgullo profesional, de su reputacin, y del impacto potencial sobre contratos en el futuro,
mientras ms alto sea el salario sera mejor.
El salario de Diego en los ltimos tres aos como jugador de reserva ha variado
entre 100.000 y 180.000 dlares. Hace cinco aos, cuando estaba en la cima de su
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carrera, recibi 220.000 dlares como delantero titular con el Ro Nacional. Desde
entonces, debido a la inflacin y al aumento en la popularidad del ftbol, los salarios de
los jugadores de primera casi se han duplicado. Diego reconoce, sin embargo, que no
puede esperar lograr llenar los estadios, o sacar al equipo adelante de la manera en que lo
haca cuando estaba en su apogeo. En su ltima temporada como delantero de reserva
para Sao Paulo, Diego recibi 125.000 dlares. Es una regla generalizada en las ligas de
Brasil que los jugadores titulares de un equipo reciben por lo regular un salario de por lo
menos el doble del que reciben los jugadores de reserva. El ao pasado, en su cuarto
ao en la Liga, Alfonso Bravo haba recibido 240.000 dlares como delantero titular del
Ro Nacional.
Primadonna cree que su experiencia, renombre y madurez lo hacen un jugador
particularmente adecuado para el Ro Nacional. Diego cree que, dada su edad y
su experiencia, puede ser la influencia que los jugadores ms jvenes y
menos experimentados del Club Ro necesitan. Cree que el equipo es bueno, pero
que se ha desempeado mal debido a que no tiene el liderazgo y la madurez
adecuados en el campo. Alfonso Bravo puede convertir ms goles, pero Primadonna
siente que l puede ayudar a Ro a ganar ms partidos. De hecho, el punto de vista de
Diego es que l puede ser realmente ms valioso para el Club ahora que cuando sus
piernas eran ms jvenes, ya que ahora realmente sabe cmo jugar en equipo.
Una de las preocupaciones ms importantes del Club Ro Nacional es el nivel de
concurrencia al estadio que el desempeo de Diego pudiera estimular. La concurrencia
promedio al estadio del club sola superar el 95%. Desde que el equipo ha
venido perdiendo a la vez partidos y jugadores de renombre, la concurrencia ha
descendido a cerca del 75%. Un descenso adicional de concurrencia, aunque fuera
muy reducido, sumando a otro puntaje bajo en la tabla general, podra ser desastroso
para el Club Ro. Hay 26 equipos en la divisin A. Los primeros 16 equipos continan
hasta los juegos de desquite. Bajo las reglas de la Liga es posible que si un equipo
termina entre los ltimos cinco por tres temporadas consecutivas, el presidente
de la Liga pueda decidir descenderlo a la divisin B. El Club Ro ha terminado en
las posiciones 25 y 22 en los ltimos dos aos, respectivamente.
Los incrementos en los gastos de operacin as como en los salarios de los
jugadores, combinados con la mala situacin econmica, explica que pocos clubes, an los
que estn desempendose bien, estn dispuestos a ofrecer la Primadonna un
contrato de titular, debido a su edad y a su reciente lesin. Diego tiene adicionalmente
dos puntos en su contra: su tormentosa salida del equipo de Sao Paulo, y los
rumores sobre sus excesos en las comidas. Estos rumores pueden haber ocasionado
que los clubes tengan menos inters en acercarse a l. Ahora Primadonna asevera
que est en la mejor condicin fsica de su vida, despus de seguir un programa
riguroso de acondicionamiento fsico fuera de temporada. Cuando usted se reuni con
Diego, pareca realmente estar en buena condicin fsica y confiado en que poda ayudar
al Ro Nacional. Preprese para la junta con el Gerente de Relaciones Laborales del Club.
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