PLAZA:

Todo el personal se siente orgulloso de pelear contra los refresco ms grandes como
lo son Coca Cola o Pepsi y cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una
entidad que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, puesto que compite
con los otros centros de distribucin, para ser el que ms vende o que ms atencin
con el cliente tiene.
Kola Real da trabajo no solo a personas para el proceso de sus refresco sino tambin
para los procesos de distribucin debido a que no posee grandes unidades de
distribucin, y por ese motivo subcontrata a servicios terceros pero dando siempre
preferencia a las empresas ms pequeas. Una de sus normas es un distribuido, una
unidad, para que de esa manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas,
situndose de esa manera como generadora de bienestar social en diversas
comunidades.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

-Su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el
mercado de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin parael precio
de los refrescos.
-Cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve
por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros
de distribucin.
-No posee grandes flotas de unidades de distribucin, sino que subcontrata estos
servicios a terceros, siempre dando preferencia a los ms pequeos, una de sus
normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de
personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un
mercado.

-El uso intensivo de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas agrandes

distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de
vidrio.
-La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles
elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al
trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos de mantenimiento
de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores.

-En el mbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de

Valencia), Mxico (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en
ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.
-El sistema de distribucin a travs de microempresarios le ha permitido una
distribucin horizontal de sus productos. Cabe indicar que cada microempresario tiene
asignada una determinada zona geogrfica, garantizndole la distribucin exclusiva de
los refrescos Kola Real en dicha rea geogrfica.

PROMOCIN
- Segmentacin: Kola Real se enfoc en los niveles socioeconmicos C,D y E, un
segmento de mercado que es desatendido por sus competidores, en especial los 2
ltimos aos para quienes era un lujo tomar una gaseosa por motivos econmicos y
en especial para que sea grande para que alcance a la familia puesto que en esos
sectores la familia son ms extensas.

- Kola Real no ha venido desarrollando una campaa de publicidad fuerte como lo

hacen otras marcas ms grandes, si no que ellos han venido usando las alianzas con
muchos pequeos empresarios.
- Una de sus estrategias ms importantes de promocin es el auspicio de eventos
socioculturales con lderes de opinin como lo es Juan Carlos Cornejo.

Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos y equipos deportivos como el

FC Barcelona, que se ha caracterizado por ser discreta en cuanto a promocin, pero
que le dar y le est dando un gran impulso.