ESTRATEGIAS GERENCIALES

PROYECTO

ESTILOS DE LIDERAZGO Y ESTRATEGIAS GERENCIALES APLICADAS A LA

EMPRESA COLOMBINA S.A

ELABORADO POR:
ADRIANA MILENA CABRERA CARRANZA CD. 1331980669
ANGELA

TUTOR:
HERNANDEZ MARTINEZ MARCOS

UNIVERSIDAD POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
MARZO 20 DEL 2015

INTRODUCCION

1. OBJETIVOS
1.1.
OBJETIVO GENERAL
Analizar las estrategias utilizadas por Colombina S.A, las cuales
permitieron ser un caso de xito en la exportacin de confites a
Estados Unidos, posicionndola entre los 15 primeros
exportadores del pas en los ltimos 3 aos.
OBJETIVOS ESPECFICOS

INTRODUCCIN

METODOLOGIA

TABLA DE CONTENIDO

3. PRESENTACION DE LA EMPRESA
A. MISIN:
QUIENES SOMOS
El negocio Colombina es una Compaa Global enfocada a cautivar al consumidor
con alimentos prcticos y gratificantes, fundamentada en el bienestar y
compromiso de su Capital Humano, en el desarrollo de marcas lderes y productos
innovadores de alto valor percibido, dirigidos a la Base del Consumo a travs de
una comercializacin eficaz.
B. VISIN:
COLOMBINA S.A., ser una empresa reconocida y posicionada a nivel nacional e
internacional por su excelente calidad y mejor alternativa en dulces confetis de
sabores de fruta y otros ms como los chocolates, generando en nuestros clientes
un grado mximo de satisfaccin y atencin.
Objeto Social

La sociedad tiene por objeto principal la fabricacin y comercializacin de toda

clase de productos alimenticios para el consumo humano y animal, frescos,
procesados y enlatados de cualquier especie, derivados del azcar, cacao, caf,
harina de trigo, harina de maz y dems cereales, frutas, vegetales, carnes,
lcteos y sus derivados.
En desarrollo de su objeto social podr, por lo tanto, importar, exportar, comprar,
vender, agenciar, distribuir, lo mismo que adquirir bienes muebles e inmuebles de
cualquier clase, enajenarlos y gravarlos, tomar o dar dinero a inters, tomar o dar
en arrendamiento toda clase de bienes por cuenta propia o ajena, celebrar
contratos de participacin y de sociedad comercial de cualquier clase y realizar
actos de comercio que tengan relacin directa con el objeto mencionado y le
permitan su cabal cumplimiento.

VALORES CORPORATIVOS
Trabajo en equipo
Compromiso
Orientados al Consumidor
Respeto
Creatividad e Innovacin.

HISTORIA

En 1918,empez cuando Don Hernando Caicedo, un hombre visionario del Valle

del Cauca, empez a moler caa para la produccin de panela en un trapiche
halado por bueyes. Hernando trabaj incansablemente junto con sus
colaboradores hasta convertir su pequeo predio en uno de los ingenios
azucareros ms importantes de Colombia: el Ingenio Riopaila, con una produccin
de 100 toneladas de azcar en el primer ao.

En 1927, al mezclar el azcar con la variedad de frutos naturales, Don Hernando

se dio cuenta que poda transformar el sabor de estas tierras frtiles, en delicias a
gran escala.
En modernos equipos se comenzaron a producir toda clase de dulces y confites
con sabores a frutas tropicales que lograron conquistar a generaciones de
consumidores y as dulcemente se dio origen a Colombina S.A., una empresa que
aprovech la riqueza natural y agrcola del Valle del Cauca; sus clidas
temperaturas, la calidad y la fertilidad de sus suelos, para convertirse en una de
las ms grandes productoras de dulces de Amrica Latina.
En 1935 sus confites se popularizaron con el nombre de Colombinas y
empezaron a desplazar el mercado del dulce casero.
En 1946 Jaime H. Caicedo, hijo de Hernando, asumi la gerencia de Colombina.
Su claridad y sus pensamientos alineados con una filosofa de desarrollo industrial
y productividad econmica y social, fueron las bases para capitalizar y desarrollar
a Colombina, una iniciativa brillante que le dio nuevas y exitosas estrategias que
llevaron a la Empresa a evolucionar rpidamente creciendo en el mercado
nacional e internacional.
Para 1960, se haban incorporado a la fbrica tcnicas europeas con las que se
comenzaron a fabricar rellenos y mermeladas con sabores naturales, de frutos
propios de la regin reemplazando las esencias artificiales. La nueva ampliacin
permiti aumentar la produccin a 15.000 libras diarias. Colombina exporta a los
estados unidos Colombina S.A. emprendi sus exportaciones a los Estados Unidos

en 1965. Esto la llev a convertirse en la primera fbrica Sur americana que lleg
a competir con la dulcera europea en el mercado de dulces ms grande del
mundo.

En 1968 se construy una nueva fbrica en el corregimiento "La Paila", con el fin
de atender la creciente demanda internacional. Para 1970, Colombina dotada con
modernos equipos para producir confites, chocolates y conservas de fruta,
produca 25 millones de libras anuales. Ese mismo ao, la fbrica lanz un
producto que revolucionara el mercado del dulce en Colombia y triplicara las
ventas de la Empresa en tan solo un ao. El nuevo producto bautizado como "Bon
Bon Bum", caus un gran impacto entre los consumidores. Con su novedoso
sabor a fresa y el suave chicle en su interior. El bombn, rpidamente se convirti
en el producto estrella de Colombina y en el favorito entre consumidores de todas
las edades.

SUS LOGROS
Productos terminados la mejor calidad en dulces, chocolates, galletas,
mermeladas, salsas, helados, atunes y caf. Clientes satisfechos gracias a esto
colombina se posiciona como una de las grandes empresas colombianas a nivel
nacional e internacional.
Muy pronto fue beneficiada con la visin empresarial de quien la llevara a
convertirse en una de las empresas ms importantes del continente.
Llegar a ser una compaa global con ms de 80 aos de experiencia enfocada en
la satisfaccin de los consumidores con alimentos prcticos y gratificantes de
precios accesibles. Exporta sus productos a ms de 46 pases, incluyendo
Estados Unidos, Australia, Colombia, Espaa e Inglaterra, entre otros.
Durante los ltimos aos, la compaa ha ampliado sus mercados y logr
incursionar en nuevos pases, entre ellos: Nueva Caledonia, Mali, Marruecos,
Argelia, Costa de Marfil, Zambia, Israel, Kuwait, Polonia, Gabn, Angola e Italia.
Expansin de Colombina S.A logr ocupar el segundo lugar como proveedor de
dulces a los Estados Unidos, despus de Inglaterra. Durante la dcada de los
ochenta la empresa se expandi, prosperaron contratos internacionales y se
lograron importantes asociaciones con empresas como Peter Paul, famosa lnea
de chocolates rellenos; MeijiSeika, empresa japonesa de productos alimenticios; y
General Foods, dedicada a la produccin y exportacin de refrescos.
Lograron que sus productos llegan a ms de 592.000 clientes comerciales en el
mundo, lo que indica que millones de personas de todas las edades, razas y
culturas, disfrutan del sabor de la vida, con el sabor infinito de Colombina.
En enero de 2014 RobecoSam hizo el anuncio a Colombina de que haba sido
seleccionada para aparecer en el Sustainability Yearbook 2014, como una de las
empresas ms sostenibles del mundo en el sector de alimentos.
Es la primera vez que nuestra compaa participa de esta medicin; el puntaje
obtenido nos ubica entre las tres empresas Latinoamericanas del sector de
alimentos con mejores prcticas en sostenibilidad.

La Fundacin Siembra Colombia otorg a Colombina el Sello de Oro del Premio

Responsabilidad Ambiental Colombia Sostenible, por la presentacin del proyecto
de eficiencia ambiental en el manejo de recursos, Produciendo Helados
Limpiamente.
AMBITO COMPETITIVO
Compaa Colombina S.A siempre a buscado como innovar y fortalecer el
portafolio de productos para tener una ventaja competitiva por tal motivo anunci
un acuerdo de compra con C.I. COMEXA S.A., empresa dedicada a las salsas y
materias primas de aj picante, para incorporar a su estructura comercial en
Colombia y a nivel internacional los productos picantes de la marca Amazon.
Tambin incursion hace pocos meses en el sector de las bebidas al concretar
una alianza con Livsmart, para el desarrollo, fabricacin, comercializacin y
distribucin de bebidas saludables. De esta manera, ingres como jugador en el
mercado, fortaleciendo su portafolio de alimentos en el territorio colombiano.
Big Brother, una apuesta por la competitividad empresarial, fue el programa
socialmente responsable que hizo ganadora a Colombina s.a de la distincin
Fenalco Solidario Nacional 2013, que se llev a cabo en el Congreso Nacional de
Comerciantes, organizado por Fenalco Nacional en Santa Marta, como parte
importante de la agenda de actividades del evento, que rene a todo el sector del
comercio del pas.
Si hay dos empresas que se han enfrentado recurrentemente ante la
Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) por el tema de registros de
marcas, lemas y hasta exhibidores, esas son Colombina, una empresa del Valle
del Cauca con 87 aos de experiencia, y Aldor, otra firma calea que apenas lleva
dos dcadas en el mercado nacional.

El enfrentamiento que han tenido tanto en el mbito legal como en el mercado

mismo es dulce. Ambas compaas se dedican a la fabricacin de caramelos,
chupetas, chicles y gomas muy parecidos, lo que las ha puesto a competir con
innovacin, calidad y astucia en el tema de los nombres de sus marca
Un ejemplo de esto fue la solicitud de registro que Colombina hizo en 2005. La
empresa, cuyo presidente es Csar Caicedo, quera registrar la marca
Tridimensional Exhibidor de Chupetas, hecho al que se opuso Aldor porque
aseguraba que la compaa tena un diseo industrial similar. Por consecuencia,
en septiembre de 2006, la SIC neg ese registro a Colombina y el caso pas al
Consejo de Estado.
Pero la competencia no solo se da en trminos de exhibidores, sino tambin en los
productos, que comercializan en los principales supermercados del pas. Aldor,
que preside Hernn Herrera, con productos como Moritas, Caffe Latte y Yogueta
compite con otros de Colombina como Bon Bon Bum y Coffe Delight en los
almacenes del Grupo xito, Cencosud y Olmpica, las tres cadenas de retail ms
grandes del territorio nacional.
Antes de llegar a los estantes, uno de los enfrentamientos fue por el registro de la
marca Bumba de Aldor, nombre que para Colombina se asemejaba mucho a Bon
Bon Bum. Finalmente, la SIC neg la solicitud de rechazo de registro de
Colombina y concedi la autorizacin del nombre Bumba para que Aldor
comercializara un chicle bajo ese nombre, entre las cuales hay una versin de un
metro.
El enfrentamiento tambin se ha visto en trminos de lemas: en 2013 Aldor pidi el
registr de la frase Mejor cmete una goma para comercializar su marca Truly,
pero le fue negada porque su producto an no haba ganado el derecho de uso de
ese nombre.
El ms reciente pleito est centrado nuevamente en una marca tridimensional de
Colombina para distinguir chupetas con o sin relleno de chicle, productos de la

clase 30, a lo que las empresas Aldor S.A. y Borgynet Internacional Holding
Corporation presentaron su oposicin a dicho registro.
Zoraida Fonseca, especialista en Marcas de la firma Pietro Carrizosa, explic por
qu ambas compaas se oponen al registro solicitado por Colombina. La forma
(solicitada para registrar) corresponde a la de una chupeta y los colores de la
bandera no son apropiables. Dichos elementos deben continuar disponibles para
su uso por parte de cualquier empresario, asegur la especialista.
Competencia de cifras
Comenzando por los aos de experiencia comercial, Colombina gana ciertas
batallas de sana competencia cuando se compara en cifras con la firma Aldor.
Segn el ltimo reporte de la Supersociedades de las 5.000 empresas que ms
facturaron en Colombia al cierre de 2012, los ingresos operacionales de
Colombina ascendieron a $1,14 billones, una cifra que an es muy lejana de los
$156.736 millones que ingresaron a Aldor. Lo mismo sucede con el activo, un
ndice que en la primera empresa asciende a ms de $1 billn y en la segunda es
de $173.319 millones.
Por el mismo tamao de sus negocios y lo que facturan, Colombina ocup la
posicin nmero 60 entre las primeras 1.000 empresas que ms vendieron en
Colombia, mientras que Aldor qued en el puesto 586.
Dos compaas locales con talento para exportar
Adems del mercado que comparten: el de la confitera, Colombina y Aldor
comparten otro aspecto y es su potencial exportador. Mientras la primera empresa
exporta a ms de 49 pases y se encuentra entre los primeros 15 exportadores
ms grandes del pas (sumando recientemente mercados como Mali, Marruecos,
Argelia, Israel, Kuwait, Polonia, Angola e Italia), la segunda firma lleva sus
productos a ms de 60 pases, entre ellos, a mercados tan remotos como Medio
Oriente y frica. se presencia expectativas con la Alianza del Pacfico con miras a
tener negocios ms sostenibles en Mxico, Chile y Per y los futuros integrantes
de Centroamrica. De igual manera, con miras a pases asiticos y buscando
mayores avances en tratados, dijo Juan Carlos Cabal, director de Negocios
internacionales en Aldor.
COMO A CAMBIADO A TRAVEZ DE LA HISTORIA ORGANIZACIONAL
Una vez convertida en complejo industrial, lder en Amrica Latina, Colombina
realiz grandes inversiones, hizo nuevas alianzas e inaugur nuevas plantas. Fue
as como en el 2001 entr en funcionamiento Pro calidad Colombina, una planta

dulcera en Guatemala, que se constituy en asocio con el grupo Pantalen

Concepcin. A travs de ella, se impulsa la fabricacin y distribucin de nuestra
lnea de dulces, llegando a todo Centroamrica y el Caribe.
Posteriormente, se inaugur la fbrica de galletas y pasteles Colombina del Cauca
y se puso en marcha una nueva unidad con la ltima tecnologa para la produccin
de conservas La Constancia, en la ciudad de Bogot.
Su crecimiento se ha dado de forma orgnica, a travs de adquisiciones exitosas
entre las cuales se destacan, Inalac y la recin adquirida Robn Hood,
nacionalmente reconocida por sus exquisitos helados. Este crecimiento le ha
permitido a Colombina ir ms all y consolidarse como empresa de Alimentos.
En la actualidad Colombina vende y comercializa una exitosa gama de productos
propios, ya que cuenta con una amplia red de distribucin, la cual cubre todo el
territorio nacional. Tambin funciona como distribuidora exclusiva de los productos
de enlatados de pescado Van Camps y productos de Caf Buen Da. El
portafolio de Colombina abarca una amplia gama de productos alimenticios como:
galletas, barquillos, pasa bocas, dulces, bombones, chocolates, pasteles, chicles,
helados, salsas y conservas. RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL Desde hace
35 aos Colombina, ha participado como exhibidor en diversas ferias de confitera
realizadas en los Estados Unidos, Europa y Mxico, lo que ha contribuido a que
sus productos tengan una excelente imagen y gran reconocimiento a nivel
internacional de la confitera.

Mentas heladas, Coffee Delight, Choco Break, pirulitos o el famoso Bon Bon Bum,
son tan solo cinco de los productos con los que la marca nacional Colombina ha
mantenido su vigencia durante ms de 85 aos.

LOS ESTILOS DE LIDERAZGO DE COLOMBINA S.A

Se a demostrado que Colombina S.A es una empresa lder con diversas capacidades que
ha venido desarrollando a travez de los aos. Ha utilizado diferentes estrategias las
cuales le han servido para consolidarse no solo a ella sino mediante la integracin de
otras empresas.
la principal competencia que afrontar Procalidad viene de las compaas Venus, de
Guatemala, y Gallito, de Costa Rica, aunque esta ltima tiene una mayor tendencia hacia
la chocolatera. La caracterstica del mercado centroamericano es que est ofertado por
fbricas pequeas con productos de bajo precio, un nicho en el que Colombina ha
demostrado tener un gran liderazgo.
Se determina que los estilos de liderazgo que utiliza la compaa Colombina s.a es un
complemento
Maneja un estilo de participacin para tener una opinin de los colaboradores y asi logar
un mejoramiento continuo el cual va de la mano con el estilo hacia la orientacin del logro
poner metas o establecer que objetivo que quiere lograr la compaa como es en el caso
de sacar nuevos productos para expandir el mercado de colombina adicinalmente maneja
el liderazgo de transformacional ya que Colombina S.A es una compaa con carismtico,
entusiasmo a la obtencin de los logros de la compaa el cual se siente apoyadas por
los colaboradores.conjunto de iniciciativas por las dos partes para transformar la
compaa por lo menos la empresa a creado escuelas de aprendizaje para que el
trabajador obtenga mejores conocimientos.

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFA