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MARKETING INTERNACIONAL

CASO : ELECCION DE MERCADOS


A la hora de realizar una seleccin de mercados internacionales o la bsqueda de uno o ms
pases para exportar debemos de tener en cuenta los siguientes elementos que nos ayudarn
a optimizar la bsqueda desde un punto de vista macro y microeconmico. Son unos
factores sencillo de utilizar aunque lo ms complicado suele ser la localizacin,
homogeneizacin y estandarizacin de los mismos.
Y.. Cules son esos factores?. Los siguientes:

Crecimiento del PIB, por lo menos de los ltimos tres aos que se dispongan.

Tipo de inters de los ltimos tres aos.

Inflacin: de los ltimos tres aos.

Tasa de desempleo de los ltimos tres aos.

Evolucin del saldo de la balanza comercial (medido en porcentaje sobre el PIB)


de los ltimos tres aos.

Deuda Externa / PIB de los ltimos tres aos.

Crecimiento de las exportaciones de los ltimos tres aos medido en porcentaje.

Poblacin de los ltimos tres aos.

Idioma principal

Sectorizacin del PIB del ltimo ao

Inversin extranjera en millones de USD de los ltimos tres aos.

Sectores donde va la inversin extranjera del ltimo ao

Exportaciones medidas en millones de USD de los ltimos tres aos.

Importaciones medidas en millones de USD de los ltimos tres aos.

DAFO del pas

MARKETING INTERNACIONAL

Tipo de productos que el pas de donde est nuestra empresa, est exportando.

Inversin de nuestro pas en el pas analizado, medido en millones de USD y en los


ltimos tres aos.

Descripcin de los problemas que tienen las empresas de nuestro pas en el pas
analizado.

Estrategias de entrada recomendadas

Compras totales medidas en unidades mtricas que el pas analizado realiza de


productos iguales o similares que nuestra empresa comercializa o produce de los
ltimos tres aos.

Nmero de internautas en el pas analizado de los ltimos tres aos.

Nmero de e-consumidores en el pas analizado de los ltimos tres aos.

Una vez que hayamos una preseleccin de los pases con ms probabilidad de ser
seleccionados para exportar, y siempre a partir de un anlisis exhaustivo de la informacin
anteriormente analizada, podemos ir clasificando los pases de ms a menos interesantes.

Ejercicio:
Imaginemos que somos la direccin general de una empresa tequilera y deseamos comenzar
a exportar a Europa. Despus de la bsqueda, homogeneizacin y estandarizacin de
datos, nos encontramos con la siguiente informacin por pas:

MARKETING INTERNACIONAL

IEDGE - Factores que influyen en la seleccin de mercados internacionales

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IEDGE - Factores que influyen en la seleccin de mercados internacionales

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