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Tema:
MATERIA PRIMA

INTEGRANTES:

CURSO:
INSTRUCTOR:

INTRODUCCION:

Cualquier empresa que desea tener alguna permanencia en el mercado est

interesada en conseguir clientes que adquieran con regularidad los productos
que ofrece la empresa. El empresario moderno sabe que una forma de lograr
que un consumidor se convierte en un cliente, consiste en proporcionar
artculos o servicios cuya calidad invite a la persona a volver a adquirirlo.
Cuando un empresario busca preferentemente la calidad de los productos de
su empresa emplea las fuerzas ms importantes para que esta sobreviva y se
desarrolle.
Artculos de baja calidad solo consiguen que el consumidor quede insatisfecho,
con lo que evitar repetir la experiencia de adquirir tales productos. Clientes
insatisfechos harn mala propaganda a la empresa. Con todo ello los
beneficios o utilidades de la empresa se vern afectados seriamente.
Se ha observado que los consumidores solo compran artculos de baja calidad
ya que los clientes ms se fijan en los precios pero no se fijan en la calidad.
Los administradores deben tener unos productos de buena calidad y a un buen
precio, apto, para el consumidor final.
Gracias a eso lograremos que la empresa surja y se logre posicionar por
encima de la competencia, porque no hay empresa peor si no menos
productiva, tampoco una empresa puede decir que est en la cima porque eso
no es verdad, si no que la empresa deja de ser la menos peor; pues contribuye
a que la empresa tenga una buena imagen; para ello, le presentamos a
continuacin una pequea ayuda que, esperamos les sirva de mucho.
El presente documento contiene acciones que debemos seguir desde la
planificacin, organizacin, proceso, hasta la comercializacin de dicho
producto; contribuir y fortalecer las capacidades, y a mejorar las condiciones
econmicas de los productores, generando, as, alternativas para el desarrollo
econmico local.
El proyecto tiene como finalidad contribuir a la creacin de una micro-empresa,
para ello debemos tener en cuenta lo primero e indispensable, LA MATERIA
PRIMA, que a travs de eso lograremos obtener un producto de muy buena
calidad, para que as la empresa tenga un buen lugar en el mercado y por ende
ser muy competente.
Solo quien utilice las mejores materias primas podr elaborar un buen producto
de calidad, por ese motivo la calidad de la materia prima que ingresa a una
determinada empresa debe ser de vital importancia.

Problemtica:

La baja calidad de materia prima ocasiona perdida en una empresa

Como bien sabemos en una empresa lo ms importante y primero que se debe

tener en cuenta es la buena calidad de materia prima con la que tiene que
contar un buen proveedor que nos brinde un producto de calidad para obtener
un buen producto final y as el cliente quede satisfecho y as la empresa tenga
un buen prestigio.
Para seleccin de n buen proveedor que nos ofrezca una buena materia prima
debemos tener en cuenta lo siguiente:
Debemos tener en cuenta que el proveedor sea confiable.
Que nos ofrezca un producto de calidad.
A travs de eso primero analizaremos a todos los proveedores que tengamos,
porque no solo podemos quedarnos con un solo proveedor ya que si
analizamos la calidad de productos que nos ofrece cada proveedor
escogeremos que proveedor ofrece buenos productos.
Si en una empresa no contamos con un buen proveedor la empresa puede
quedar sin prestigio ya que si no cuenta con una buena materia prima no
fabricara productos de calidad, y esto traer como consecuencia que el cliente
al cual le ofrecen un producto final quede insatisfecho. Y esto traer no solo
perdida de la empresa si no que al fabricar un producto de mala calidad la
empresa se quedara sin prestigio y sin lugar en el mercado y esa empres
El problema de calidad no es bueno y trae como consecuencia que la
empresa .problema tenga solucin sera que al momento de la seleccin de
proveedor o proveedores tengamos las caractersticas necesarias con las que
debe contar un buen proveedor.
Al contar con un buen proveedor la empresa no tendr por qu preocuparse ya
que as sus productos sern muy buenos. Un buen proveedor nos dar un
producto de calidad tambin debemos tener en cuenta saber elegir un buen
producto.
Cmo sabremos que un producto es de muy buena calidad?

que venga de un buen proveedor.

A un buen precio.
De buna marca.
A la hora de reparto sea puntual.
Que el proveedor sea eficiente y a la vez eficaz.

Esas caractersticas son las que se necesita para saber que obtendremos una
materia prima de muy buena calidad, a trvez de obtendremos un buen producto

final de muy buena calidad, y a la vez lograremos lo principal y primordial

lograremos que el clienta este satisfecho con el producto.

Qu pasara si la calidad de la materia prima es de mala calidad?

Al fabricar un producto de mala calidad estaremos hacindole un dao a la

empresa y a la vez dao a la salud, porque estaremos fabricando un producto
final muy malo.Como bien sabemos esto traer consecuencias ya sean leves o
graves, pero principalmente traer graves ya que le estaremos haciendo un
dao a la salud.
Fabricar un producto con una mala calidad de materia prima dejara mal parada
a la empresa en todos los aspectos. Si lo vemos desde el punto de dinero, la
empresa hara una perdida irrecuperable ya que ese dinero invertido ya no
regresara.
Al fabricar un producto de baja calidad lo primero que se piensa es que la
empresa debe mejorar su modo de fabricacin, pero la verdad no la conocen si
un producto es mal fabricado la verdadera razn por la cual sucede eso es que
la empresa por no gastar compra materia prima de un bajo costo y no miden
las consecuencias que traer.Lo primero que se debe tener en cuenta seria
que si compramos una materia prima de muy baja calidad que consecuencias
traer, cmo llegara dicho producto final a las manos del cliente?, Cmo se
sentir el cliente al obtener dicho producto?
Lo primero que debemos tener en cuenta a la hora de ofrecer un producto
seria, debemos analizar que quiere el cliente, sus gustos, que el producto sea
de su agrado, que se sienta a gusto con nuestro producto que ofreceremos, y
para ello lo principal y primordial es analizar el proveedor que nos ofresca una
muy buena materia prima.
OBJETIVO GENERAL:
analizar a los proveedores con los cuales estamos trabajando.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
realizar un plan de calidad de materia prima.
Analizar las propuestas de todos los proveedores.
Realizar un estudio de proveedores.
SELECCIN DE LA MUESTRA

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Se tom una muestra probabilstica, stas son muestras aleatorias, donde
cada uno de los elementos del universo tiene una probabilidad determinada y
conocida de ser seleccionado para aparecer en ella.
Para que esto suceda hay que recurrir a determinadas tcnicas de extraccin
de la muestra.
Las muestras fueron: empresas productoras.

RECOLECCIN DE DATOS
Para efectos de este proyecto establecimos como instrumentos de medicin:
la encuesta, la misma que se formul con preguntas abiertas, cerradas
y de seleccin mltiple.

ANLISIS DE
DATOS
Una vez concluida la implementacin de los cuestionarios se prosigui con el
anlisis de la informacin. Se realiz la codificacin de la informacin, que
significa clasificar en categoras asignando un nmero o letra a cada opcin
de respuesta; y, para proceder a tabular con mayor facilidad, se utiliz de
forma clave los instrumentos de medicin, seguidamente se determin la
base de datos con las respuestas obtenidas y posteriormente se obtuvo
los datos estadsticos de cada pregunta formulada en los cuestionarios.

I.MARCO TEORICO

1.1 MATERIA PRIMA

1.1.1 CONCEPTO Y DEFINICIN

Podramos definir como materia prima a todos aquellos elementos fsicos

susceptibles de almacenamiento o stock. Contablemente se ubicar dentro del
rubro de bienes de cambio y su naturaleza podr variar segn el elemento a
producir pero es el nico elemento del costo de fabricacin ntidamente
variable.
Para mantener una inversin en existencias debidamente equilibrada, se
requiere una labor de planeacin y control. Un inventario excesivo ocasiona
mayores costos incluyendo prdidas debidas a deterioros, espacio de
almacenamiento adicional y el costo de oportunidad del capital. La escasez de
existencias produce interrupciones en la produccin, excesivos costos de
preparacin de mquinas y elevadas costos de procesamiento de facturas y
pedidos.
En su recorrido por la empresa, la materia prima presenta diversas etapas...
Compra: el volumen ideal de compra estar determinado por el lote
ptimo que ser el punto donde se igualan los costos de pedido con los
de tenencia. Este punto puede encontrarse a travs de diversos
mtodos pero el ms utilizado es el que analiza la cantidad de pedidos
mensuales y el costo de pedidos de emisin.
Recepcin: circuito administrativo de la empresa que implica, entre
otras cosas, el control de calidad y requerir de formularios internos
como las facturas, remitos y recibos. Es fundamental considerar que la
recepcin de la mercadera no implica una deuda para la empresa sino
hasta la recepcin de la factura, de lo contrario deber registrarse una
provisin por compra de materia prima que se cancelar cuando se
registre la deuda. La materia prima ingresa al stock al precio de
adquisicin con todas las erogaciones necesarias para su compra y
manipulacin anteriores al ingreso a la empresa, siempre y cuando
pueda identificarse con una partida en particular.
Almacenamiento: ser la accin de colocar la materia prima en un lugar
fsico para su control y mantenimiento del stock. Su control podr
realizarse a travs de diversos mtodos siendo el ms aconsejable la
ficha de inventario permanente con verificaciones peridicas que
permitan su control.
Entregas: implican el traslado de la materia prima del almacn a la lnea
de produccin para la fabricacin de un producto.
Devoluciones: constituyen en ingreso a almacenes de la materia prima
no utilizada en la lnea de produccin. Esta mercadera puede ingresar
en el mismo estado en el que se la entreg con alguna deficiencia en

virtud de la cual deber registrarse independientemente de la materia

prima en buenas condiciones.

Diferencias de inventario:

Normales: son aquellas que pueden preverse como la humedad, roturas

por traslado, robos menores, etc. Este tipo de prdidas pueden tratarse
ajustando como ajustes a la materia prima (productos en proceso a
materias primas) siempre y cuando puedan identificarse, de lo contrario
deber cargarse a la carga fabril (cuenta control carga fabril a materias
primas). Tambin puede evitarse el registro contable y reducir el nmero de
unidades en stock.
Anormales: son aquellas que no pueden preverse como una inundacin,
incendios, robos a gran escala, etc. Este tipo de diferencias no deben
modificar el costo sino asentarse como un resultado extraordinario.
Desperdicios

Se considera desperdicio a aqul material vendible que proviene de las

operaciones de fabricacin. En materia de costos, el ingreso producido por la
venta puede tratarse como un abono al costo del material de la orden que
origin el desperdicio, es decir, el resultado debe restarse del costo del
producto. Si el desperdicio no pueden identificarse con una orden en particular
deber restarse de la cuenta control carga fabril como un ingreso vario no
operativo.
Bonificaciones y Descuentos

BONIFICACIONES

DESCUENTOS

Es por cantidad y debe afectar el costo de

adquisicin pero no se realiza ninguna
registracin contable como por ejemplo cuando
se facturan 300 unidades pero se entregan
400.

Es eminentemente financiero y, si est

pautado de antemano, es aconsejable
netearlo en el costo del material en forma
expresa como un resultado positivo o
negativo. Si el descuento no est pautado es
conveniente registrarlo como un recupero de
gastos financieros. De manera inversa,
sucede lo mismo en el caso del cobro de
intereses punitorios.

Fletes sobre compras

Estos fletes slo sern considerados costo si son necesarios para la obtencin
de materias primas de fabricacin. Si el mismo puede identificarse con una
partida, formar parte del precio del material, de lo contrario (o si no es
necesario para su adquisicin) ingresar al costo pero a travs de la carga
fabril. Es aconsejable acumular las erogaciones por fletes en una cuenta de
movimiento y cargarlos al costo de manera proporcional con la materia prima
que ingresa a la lnea de fabricacin.
Envases
Los envases se cargarn dentro del valor del bien en tanto y en cuanto sean
para la produccin de lo contrario ser considerado un gasto. Ejemplo: la
botella de Coca Cola es un costo pero el cajn es un gasto.
Si el envase es retornable se ir amortizando e ingresar de manera
proporcional al costo.

CICLO DEL PEDIDO

Primera Etapa: Recepcin del Pedido.

Se recibe la informacin acerca de un producto que se necesita. Entre esta
informacin se encuentra la cantidad, tiempo y aplicacin.
Segunda Etapa: Comprobacin del Pedido.
Se verifica toda la informacin entre el cliente y el productor. Tambin se
analiza la forma de pago.
Tercera Etapa: Comprobacin de las Existencias.
Se verifica el inventario para comprobar si se puede responder con el pedido.
Cuarta Etapa: Priorizacin de Pedidos.
Hace nfasis en servicio al cliente y fidelizacin.
Quinta Etapa: Preparacin del Pedido.
Aclara las caractersticas del transporte del pedido.
Sexta Etapa: Envo y Entrega.
El producto o la mercanca es despachada y entregada al comprador.
Sptima Etapa: Facturacin.
Se hace entrega de toda la documentacin que soporta el precio del producto y
sus declaraciones y clusulas.
Octava Etapa: Cobro.
Se recibe la cantidad de dinero acordado para el pago del producto.

RUTAS DE REPARTO:

-Objetivos que se buscan en la confeccin de las rutas

-Maximizar las eficiencias:
-Ocupacin de vehculos
-Minimizacin de kilometraje
-Maximizacin de n de repartos

-Puntos a tener en cuenta en la elaboracin de las rutas

Especializacin de los repartidores: para mejor conocimiento de la zona y de

los clientes
Balancear el volumen y la dificultad: las rutas urbanas tienen menos
kilometraje pero ms demoras, atascos, etc.
Equilibrar el clculo de prima variable en funcin de productividad segn ruta.
Para confeccin de rutas de reparto a nivel urbano existen programas
informticos que barajando una serie de parmetros ayudan a la confeccin de
las mismas.
Una vez confeccionada la ruta y dependiendo de la accesibilidad de los
paquetes habr que cargar en orden inverso a la secuencia de reparto: los
primeros bultos a repartir son los ltimos que se cargan en la furgoneta.

Planificacin semanal de rutas

Las empresas con flota de reparto propia y que no disponen de carga suficiente
para efectuar un reparto diario, planifican los repartos semanalmente. Los
vehculos siguen una ruta de entrega cada da de la semana y los pedidos se
asignan a esas rutas, el cliente conoce el da de la semana en que se efecta la
entrega. Da a da se programan la carga. Las rutas desde las capitales de
provincia sueles ser radiales y se pueden comenzar las entregas por el punto
ms alejado o por el ms prximo.
Los inconvenientes del sistema son:
-Unos das falta carga y otros das la carga excede la capacidad del camin
-Plazo d entrega entre 1- 5 das
-Dificultad para atender las urgencias
Software de gestin

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El software de gestin realiza las siguientes funciones:

-Optimiza la estructura de los datos

-Ayuda a cumplir las necesidades diarias de planificacin de rutas
-Se visualiza y analiza el plan de itinerarios de distribucin
-A fin de da, semana o mes se puede medir la actividad de los vehculos y la
simulacin de otras rutas alternativas
Los elementos que suelen incorporar estos paquetes son:

-Las bases de datos de clientes y vehculos

-Los mapas de carreteras para el clculo de los costes del transporte
-La planificacin automtica de los itinerarios
-Los grficos de control de los vehculos

Organizando la distribucin del tiempo

Las partidas de coste de funcionamiento de un camin ms relevantes son las

asociadas al tiempo y representan el 60- 70 % del coste total:

-Personal (si es fijo)

-Amortizacin del vehculo y financiacin
-Seguros
-Costes fiscales

Los restantes costes asociados a los kilmetros recorridos solo representan el

30- 40 %

-Combustible
-Neumticos
-Mantenimiento y reparaciones

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Las horas de espera que se producen en los recintos de los centros de carga y
descarga conllevan una serie de retrasos que se traducen en:

-Suplemento de costes por la ineficacia que origina la prdida de fechas

-Retraso en los eslabones de la cadena de transporte

CANALES DE DISTRIBUCIN

Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms
convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela,
se debe a Canales de Distribucin bien escogidos y mantenidos.
Adems los Canales de Distribucin aportan a la Mercadotecnia las utilidades
espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Tanto los Canales de Distribucin en Mercadotecnia son tan infinitos como, los
mtodos de Distribucin de los productos.
En sntesis podemos decir, que los Canales de Distribucin son las distintas
rutas o vas, que la propiedad de los productos toman para acercarse cada vez
ms hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

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Canal directo (Circuitos cortos de comercializacin). El productor o

fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios. Es el caso de la mayora de los servicios; tambin es frecuente
en las ventas industriales porque la demanda est bastante concentrada (hay
pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. Por
ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo
ocurre con bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de productos de consumo
pueden ser los productos Avon, el Crculo de Lectores, Dart Ibrica
(Tupperware) que se venden a domicilio. Tambin es un canal directo la venta a
travs de mquinas expendedoras, tambin llamado vending.
Canal indirecto. Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamao de
los canales de distribucin se mide por el nmero de intermediarios que forman
el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede
distinguir entre canal corto canal largo.

-Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir, un nico intermediario entre
fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercializacin de
automviles, electrodomsticos, ropa de diseo... en que los minoristas o
detallistas tienen la exclusiva de venta para una zona o se comprometen a un
mnimo de compras. Otro ejemplo tpico sera la compra a travs de un
hipermercado o hper.
-En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas,
distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales,
etc.). Este canal es tpico de casi todos los productos de consumo,
especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los
supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galeras de
alimentacin...
En general, se considera que los canales de distribucin cortos conducen a
precios de venta al consumidor reducidos y, al revs, que canales de
distribucin largos son sinnimo de precios elevados. Esto no siempre es
verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al
productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de
venta mayor que en un establecimiento comercial.
A su vez los canales de distribucin se dividen as:

Canales de Distribucin Para Productos de Consumo:

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

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Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el
productor o fabricante desempea la mayora de las funciones de
mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y
aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por
correo y de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle,
como las compras en lnea y las redes de televisin para la compra desde el
hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y

de stos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de
intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras,
boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza
de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que
venden los productos al pblico y hacen los pedidos.

Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas,

de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de
canal de distribucin contiene dos niveles de intermediarios: 1)
los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta
al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que
los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas(intermediarios cuya
actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor
final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretera y
alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de
hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los
detallistas.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los

Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los
Detallistas y de stos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles
de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que
buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos
comerciales; no tienen actividad de fabricacin ni tienen la titularidad de los
productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeos fabricantes y
muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse

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unos a otros. Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y

a vendedores de comestibles. El intermediario acta a nombre de muchos
productores y negocia la venta que stos fabrican con los mayoristas que se
especializan en productos alimenticios. A su vez, stos mayoristas venden a los
comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.

Qu funciones cumplen los canales de distribucin?

Podramos resumir las funciones de los canales de distribucin en tres grupos:
1- Funciones transaccionales: Es decir; todas las relacionadas con la
transaccin del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la
comunicacin y contacto con los potenciales clientes o consumidores (Fuerza
de ventas, atencin al cliente o servicio postventa, etc).
2- Funciones logsticas: En este grupo incluiramos todas aquellas que estn
relacionadas con la manipulacin del producto en s (almacenaje, transporte,
etc.).
3- Funciones de apoyo: Aqu entraran todas aquellas funciones no incluidas
en apartados anteriores, como pueden ser aquellas financieras, investigacin
de mercados, etc. (Recogida de datos de los consumidores, envo de
estadsticas de devoluciones, precios de la competencia, pago de depsitos por
mercanca en almacn, etc.).

Para resumir en trminos ms claros esos tres grandes grupos de funciones de

los canales de distribucin, podemos citar los siguientes puntos:
Se ocupan de las tareas bsicas de la comercializacin.
Participan en la financiacin de los productos.
Contribuyen a reducir costes estructurales (logstica, comercial, atencin al
cliente, etc.).
En algunos casos intervienen en la fijacin de precios.
Disponen o recogen bajo nuestro encargo importante informacin sobre el
producto, competencia y funciones dentro de la distribucin. Mercado (En la
zona asignada).
Participan activamente en actividades de promocin, trademarketing, etc.

Relaciones entre empresas de un canal de distribucin

Se pueden clasificar tambin segn la relacin que existe entre las empresas
que participan en la distribucin:

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Canales de conexin horizontal: se establece entre empresas que realizan la

misma funcin en la cadena de distribucin; por ejemplo, un centro comercial
con multitud de minoristas.
Canales de conexin vertical: se establece entre empresas que realizan
distintas funciones dentro de la distribucin.
Entonces. Qu tipos de canales de distribucin suelen ser los ms
habituales? pues generalmente las empresas actuales suelen
seguir estrategias de distribucin de canal mltiple. Es decir; ya casi nadie
realiza una nica estrategia de distribucin o depende exclusivamente de un
nico canal. La tendencia actual gira en torno a acortar al mximo posible el
canal de distribucin, para ello internet y las nuevas tecnologas juegan un
papel muy importante.
Una estrategia de distribucin de canal mltiple es aquella que gestionan las
empresas que en funcin del mercado al que se dirigen, lo hacen a travs de
un canal. Por ejemplo; Puede seguir en su pas o determinada zona una
estrategia de comercializacin directa, en otros pases o zonas seguir una
estrategia de canal largo a travs de un mayorista y para otros pases o
zonas cuyas barreras de entrada son elevadas hacerlo a travs de un canal
doble o extra largo.

Gestionar todas estas estrategias simultneamente es el caballo de batalla de

muchas compaas que tienen que velar por la no destruccin o canibalizacin
de sus canales, algo que la transparencia de internet y las nuevas tecnologas
han complicado a la par que han conseguido hacer ms transparente.

Cmo se destruye un canal de distribucin?

Existen muchas maneras, para evitarlo la empresa productora deber de tener
controlados a todos los agentes intervinientes en el canal y por supuesto
mantener una poltica de precios acertada.
Podramos decir que existe destruccin de los canales de distribucin, cuando
las malas acciones son realizadas por algn agente intermediario del canal. En
el caso de la canibalizacin de los canales, viene dada por una mala gestin de
los mismos de la propia empresa productora o bien por el intento de robar
clientes a sus propios intermediarios del canal. Las malas prcticas pasan
factura, y ante la situacin actual de crisis, son muchas las empresas que

desgraciadamente caen en la canibalizacin de sus propios canales con el

objetivo de tener facturacin a corto plazo en detrimento de su futuro.

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La logstica es un dolor de cabeza para muchsimos empresarios y los costos

que esta representa muchas veces son exorbitantes. Si la logstica aplicada no
es la adecuada, la carga puede estropearse o perderse en el camino.
Es por eso que Emilio Fantozzi, gerente general de Ransa, aconseja a los
pequeos empresarios encargar a un tercero especializado este servicio. Al
tercerizar su logstica, los empresarios estn acudiendo a empresas expertas
en el tema, por lo que reducirn sus costos s o s.
Por ejemplo, el empresario que quiere transportar su carga a Piura puede
contratar a un operador logstico, que transportar la suya y la de otros; o
puede alquilar un camin, que transportar solo sus productos, pero que le
cobrar el doble, explic Fantozzi a Mass.pe.
Los operadores logsticos, adems, cuentan con profesionales que negocian
constantemente con el personal de las Aduanas, aerolneas y navieras, y los
volmenes de carga que importan y exportan son tan grandes que consiguen
fletes bastante econmicos.
Fantozzi indic que otra de las ventajas de contratar con un operador logstico
es que este nunca pierde de vista la carga de sus clientes. El empresario
puede solicitar informacin respecto a la locacin de su carga en cualquier
momento y el operador logstico debe brindrsela, ya que en el contrato de
servicios se contempla esto, resalta.
Por ltimo, los operadores logsticos siempre estn preparados para asumir los
costos que significan los imprevistos que pueden presentarse en el camino. Al
cliente se le cotiza el servicio y se le fija una tarifa. El cliente tendr que pagar
eso, lo que ocurra en el camino (multas por exceso de velocidad, por ejemplo)
lo asume el operador logstico, concluy.

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CONTRATAR A UN

OPERADOR LOGISTICO.
Existen muchas ventajas que una empresa puede considerar a la hora de
contratar los servicios de un operador logstico, mi experiencia en esta rea me
indica que hay mucha teora en internet y en los libros sobre esta materia, sin
embargo, una cosa es cierta es un dolor de cabeza que se quita una empresa
porque no tiene que preocuparse por ejemplo, por prdidas de inventarios
ocasionados por malos despachos o robos que es una causa comn en
empresa del ramo de alimentos o de consumo masivo. Pero, tambin es un
riesgo contratarlos ya que citamos en el mismo punto de los inventarios,
cuando ocurren prdidas de mercanca muy alto, a veces los operadores no
tienen la capacidad de responder econmicamente al cliente, bien sea porque
no tomaron la previsin de asegurar los productos o porque son operadores
con estructura muy pequeas de poco capital.

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Ventajas:

Reduccin de costes directos,

Mejorar la flexibilidad. La capacidad de adaptarse a las necesidades del

cliente,

Llevar un mayor control de los costos, plazos y calidades del producto,

Mejores controles de inventarios,

Mejora continua de los procesos logsticos,

Un sistema integrado especializado.

Desventajas:

Conflictos laborales entre el personal subcontratado por el operador y el

personal fijo de la empresa, ya que el tratamiento salarial, social y poltico de
las empresas varan,

Cambio en la estructura y procedimientos de la empresa para adaptarse

a las polticas del operador logstico,

El arranque inicial de la operacin debe ser vigilando estrechamente por

la empresa para fortalecer la confianza con el operador logstico.

Mi consejo es que las empresas que deseen contratar estos servicios es que
realicen un estudio exhaustivo de varios operadores que se encuentren en el
mercado y seleccionen aquel que le des confianza y credibilidad antes de llegar
un acuerdo, y/o soliciten asesora de especialistas en esta materia.
Hoy en da la industria y la tecnologa van de la mano, por tal motivo el ser
humano debe ser capaz de apoyar e impulsar a empresas de servicios o
productos, de calidad, para as brindar al usuario, un mejor servicio.
Veremos algunas empresas y dicho productos que ofrece, analizaremos la
calidad de sus productos y la materia prima utilizada.

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Comenz cuando Erasmo Wong Chian fund una pequea bodega en la

avenida Dos de Mayo, en 1942. Aos despus, en 1983, se fund el primer
supermercado Wong en el valo Gutirrez, seguido en los siguientes dos aos
por las tiendas de la urbanizacin Aurora y la avenida Benavides, en Miraflores.

1983: Se inaugura la tienda Wong del Ovalo Gutirrez, ubicada entre

Miraflores y San Isidro.

1985: Abren sus puertas los supermercados Wong en la urbanizacin

Aurora y en la avenida Benavides (cruce con Repblica de Panam),
ambos en Miraflores.

Visin:

Ser lder en la comercializacin de productos de consumo, satisfaciendo

las necesidades de sus clientes por encima de sus expectativas,
brindndoles productos de calidad y con excelencia en el servicio.
Asimismo, el Grupo de Supermercados Wong tiene como objetivo el
crecimiento sostenido de la empresa y el desarrollo profesional de sus
colaboradores.

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AJEGROUP, fundada hace 23 aos, es una industria multinacional con holding

en Espaa y presencia en 20 pases. Para hacer frente a todos los mercados,
la compaa tiene 22 fbricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de
distribucin propios. Una infraestructura que atiende ms de un milln de
puntos de venta, y que permiten vender cada ao tres mil millones de litros de
bebidas, entre cervezas, refrescos, bebidas energticas, bebidas isotnicas,
aguas, jugos y ts.

Mc MAGDONALS.

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La historia de McDonald's se inici en 1948, cuando los hermanos

Richard y Maurice McDonald abrieron en San Bernardino (California) su
primer restaurante McDonald's. En esencia, se trataba del tpico
establecimiento en el que se hacan los pedidos desde el coche -"drivein"- que ellos mismos haban desarrollado antes con xito, pero algunos
detalles lo hacan muy diferente al resto. La principal diferencia era su
gran ventanal, que encantaba a los nios y que daba al restaurante un
ambiente muy familiar.

Numerosas innovaciones tcnicas permitieron a los McDonalds lograr

su objetivo: ofrecer un servicio rpido, con productos de calidad, y a muy
bajo precio.

INVENTARIOS Y KARDEX DE
ALMACENES
Generalmente en una industria se tienen que procesar la materia prima y
transformarla en nuevos productos, es decir, que el industrial no vende el
artculo idntico a como lo adquiere. Y de aqu sale el COSTO DE

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PRODUCCIN; que no slo es el precio de compra si no el precio de

compra ms los gastos de fabricacin.

QU ES UN INVENTARIO?
Es el conjunto de mercancas o artculos que tiene la empresa para
comerciar con aquellos, permitiendo la compra y venta o la fabricacin
primero antes de venderlos, en un periodo determinado.

Inventario de materia prima:

Comprende los elementos bsicos o principales que entran en la
elaboracin del producto. En toda actividad industrial concurren una
variedad de artculos (materia prima) y materiales, los que sern sometidos
a un proceso para obtener al final un articulo terminado o acabado. A los
materiales que intervienen en mayor grado en la produccin se les
considera Materia Prima, ya que su uso se hace en cantidades los
suficientemente importantes del producto acabado. La materia prima, es
aquel o aquellos artculos sometidos a un proceso de fabricacin que al final
se convertir en un producto terminado.

Almacenaje de materia prima