capitulo 9

que es un canal de distribucion

es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al
consumidor
es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos
que son distribuidos sobre una base intensiva:
canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor
se emplean para diferentes formas de distribucion del producto:
canales multiples
mencione los cuatro pasos del proceso de distribucion:
clasificar, acumular, asignar y surtir
que provocaria la eliminacion de los mayoristas
precios mas bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarian de forma
directa con los minoristas y consumidores
cuales son las principales funciones de los intermediarios
clasificar, acumular, asignar y surtir
que es la integracion horizontal de los canales
combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administracion unica
son algunos beneficios de la integracion horizontal de los canales:
ahorros importantes en publicidad, investigacion en marketing, y compras
es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta
disponibles para distribuir el mercado:
distribucion intensiva
es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
cooperacion del canal
se revisan todos los distribuidores para escoger al mas calificado con el fin de presentar el
producto en forma adecuada:
distribucion selectiva
la clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades
del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
pronostico de la demanda
el almacenamiento es una manera de:
proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda
partiendo de la linea de montaje
son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el
sistema de transportacion y el manejo de los materiales:
embalaje de proteccion
este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo
costo:
ferrocarril

en este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no

necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso mas popular:
camiones de carga
la distribucion fisica se considera como:
es esencialemente un problema de logistica
se dice que la logistica de la distribucion fisica permite a la compaia reforzar su posicion en el
mercado por que:
da mas satisfaccion al cliente y reduce costos totales de operacion
un sistema logistico propiamente diseado puede:
ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo intermediario
mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
distribucion exclusiva
capitulo 10
incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no utiliza los medios

masivos de comunicacion:
promocion de ventas
el valor principal de la promocion de venta se observa en:
el punto de compra
metodo que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al publico en general sobre
las caracteristicas del articulo que no se puede comunicar adecuadamente por medio de la
publicidad:
la muestra
certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a cambio el ahorro
indicado, o bien, la devolucion en efectivo de dicha cantidad:
el cupon
es una recompensa que se ofrece para generar una compra:
el obsequio
este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaos mayores del mismo
producto y adquirir articulos fuera de la temporada:
premios
ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:
concursos
incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un producto como
parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la compra:
loterias
un objetivo de la promocion de ventas es:
estimular o aumentar las ventas
los premios, cupones, reduccion de precios, ofertas muestras, concursos y sorteos son
estrategias de promocion exclusivas para:
los consumidores
los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promocion dirigidas a:
comerciantes o distribuidores
elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el vendedor
silencioso:
envase
la armonia, contraste, enfasis y promocion son:
principios del diseo de exhibiciones
los aparadores pueden ser de tres clases:
cerrados, semicerrados y abiertos
una mercancia a la vista, atractiva y accesible sera causa de una compra:
impulsiva
que es la estrategia de jalon
el fabricante dirige el esfuezo promocional hacia los usuarios