ALUMNO: MONTERO FLORES DONNIE

GLORIA ES LA MARCA PREFERIDA POR LOS PERUANOS POR TERCER

AO SEGUIDO

Segn el ltimo ranking Brand Footprint 2015 de Kantar Worldpanel, Gloria se

coron por tercer ao consecutivo como la marca preferida por los
consumidores peruanos, aumentando un 8% ms sus Puntos Alcance del
Consumidor (CRP, por sus siglas en ingls) a diferencia del ltimo estudio,
realizado en el 2013.
Adems, el informe revela que Gloria tiene un 100% de penetracin a nivel
nacional, es decir, el 100% de los hogares peruanos compra productos de la
marca Gloria.
En la segunda casilla est la marca nacional Ajinomoto, con 117 CRPs, 33,5 de
frecuencia y un 91,6% de penetracin, seguida de Elite e Inca Kola con 93 y
91 CRPs.

Siguen en la Lista Suave (88 CRPs), Sibarita (86 CRPs), Pura vida (82 CRPs),
Dona Gusta (80 CRPs), Nescaf (76 CRPs) y, en el dcimo puesto, hace su
ingreso Bolivar (71 CRPs) por primera vez a la lista.
El estudio dio como resultado que ms de la mitad de las 10 marcas preferidas
por los peruanos son de origen o produccin nacional, lo que representa el
logro de una mayor identificacin con los consumidores, ya que estn ms
enfocadas en el mercado local, segn el country manager de Kantar
Worldpanel Per, Fidel La Riva.
El experto coment que las marcas locales desplacen a las globales en el
tiempo y explic que el referido ranking demuestra que la clave del crecimiento
de las marcas de consumo masivo est en la penetracin que tienen con sus
compradores.
ANALISIS 4P

PLAZA: Tiendas, supermercados, bodegas.

PROMOCION: Promociones para los clientes por medio de premios, y

sorteos, por ejemplo la acumulacin de etiquetas de los tarros de leche
para canjearlos por premios.

PRECIO: Una unidad a s/. 3,20

PRODUCTO: Tarro de leche

ENTORNOS

MACROENTORNO
1. La empresa: GLORIA S.A, desplego un marcado liderazgo en la
produccin y ventas de leche y yogures, gracias a un campaa de
marketing racional de gran impacto orientada a los nios.
2. Proveedores: Acopios de los diferentes puntos del pas y los
ganaderos que venden la leche de vaca.
3. Clientes: Gloria confirma su posicin de liderazgo en el mercado
con la produccin de leches industrializadas

y de derivados

lcteo a nivel nacional, siendo su producto la leche evaporada,

contando con una participacin de 83.1% en el mercado de leche
evaporada.
4. Competidores: Nestle, Laive, Pura vida,

MICROENTORNO
1. Demogrfico: Para todo el Per
2. Economico: La situacin econmica que actualmente se
presenta en nuestro pas sigue ocasionando un impacto sobre las
empresas, pues afecta notablemente la capacidad de las
compaas para funcionar en forma eficaz.
El notable crecimiento econmico peruano se ha basado en una
dinmica demanda interna, dentro de la cual resalta la inversin
privada, que se expandi cerca del 25%, con especial fuerza en la
minera y tambin en actividades orientadas al mercado interno,
como la construccin, segn el BCR.
3. Tecnolgica: Gloria S.A cuenta con asesores de campos en los
temas de forrajes, alimentacin, gentica y veterinaria, que visitan

a los ganaderos con una frecuencia determinada y grandes

mquinas de alta tecnologa para producir la leche evaporada.
ESTILOS DE VIDA: Para los de la clase A, B y C o para los consumidores que
tienen los recursos o el dinero para adquirir leche evaporada.
SEGMENTACION: Personas que les gusta la leche y con los recursos
suficientes para adquirirla.
FUENTE: http://www.mercadonegro.pe/