BACKUS

El Grupo Cervecero Backus & Johnston tiene como actividad econmica

principal, la elaboracin, envasado, venta, distribucion y toda clase de
negociaciones relacionadas con bebidas malteadas y maltas, bebidas no
alcohlicas y aguas gaseosas.
VISION
Ser la mejor empresa distribuidora admirada por la atencin como la mejor
opcin del mercado a travs de nuestro portafolio de marcas.
Ser el aliado estratgico en la distribucin del portafolio de marcas
del grupo Cervecero Backus & Johnston a nivel del sur del Per.

MISION
Somos un grupo de trabajo altamente capacitado en el proceso de
comercializacin y distribucin de nuestros productos.

VALORES:
-

La gente es nuestra ventaja ms duradera

La responsabilidad es clara e individual
Trabajamos y ganamos en equipo
Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores

METAS DEL NEGOCIO:

Alta y consistente rentabilidad durante los prximos aos y que este basada en
nuestra habilidad de aprovechar factores internos y externos.

ANALISIS EXTERNO E INTERNO:

-

Al estudiar el ambiente Externo, identificamos lo que podramos hacer

Al estudiar el ambiente interno, determinaremos lo que se puede
hacer

ANALISIS FODA
Fortalezas

Ser distribuidor autorizado, del mayor productor de cerveza.

Eficiencia en el plan de distribucin.

Un agresivo plan de mercado, publicidad y promocin suficientemente

fuerte para contrarrestar la competencia.

Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.

La relacin calidad de servicio precio es bastante buena en

comparacin a otras empresas.

Base de datos disponibles

Buen manejo del control interno.

Empata en el personal.

Tener una alianza con empresas organizadoras de eventos.

Capacitacin de profesionales.

Capacidad de recursos para satisfacer a los diferentes pblicos, como

nios, jvenes y adultos.

Debilidades:

Capacidad de planta menor a la de competidores.

Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de distribucin

centros poblados.

Servicio orientado a la oportunidad, incurriendo a los sobre costos.

Limitados proyectos orientados a la aplicacin de nuevas tecnologas.

Pocos proveedores especializados.

Sobre explotacin indebida de las marcas

Falta de involucracin en el desarrollo de nueva lneas de productos.

Es bastante difcil encontrarlo en ciertos locales, falta de preocupacin

de los estratos sociales.

Falta de programa de interrelacin con nuestros clientes.

Poca capacitacin para los distribuidores minoristas.

Oportunidades:

Posibilidad de penetracin en mercados de la regin

Incremento de temperatura, generando una mayor demanda de nuestra

gran cantidad de productos.

La regin de Puno se caracteriza por tener gran cantidad de eventos lo

que genera ms demanda.

Posicionamiento de marcas en el mercado regional.

Los precios bajos de los productos es una variable principal e ideal para
nuestros productos.

Calidad reconocida en la produccin de bebidas.

Liderazgo regional y nacional en el mercado de bebidas.

Aumento considerable de clientes prefieren muestra marca.

Tendencia al consumo de buenos productos.

Una amplia gama de productos.

Amenazas:

Ingreso de productos de contrabando por todo el departamento de Puno.

Mayor penetracin de productos importados por canales minoristas.

Productos Sustitutos

Entrada de nuevas marcas de cervezas al pas.

Amplia cantidad de lneas de productos bebibles alcohlicas.

Horario de entrega inseguro para los repartidores.

Cambios en las polticas tributarias.

Problemas externos no controlables: como la inflacin, inestabilidad

poltica y econmica, entre otros.

La continua oferta que tiene las empresas en busca de ganar demanda

de los clientes

El reconocimiento que tienen ciertas empresas reflejado por su

acelerado crecimiento.

Logstica de Salida
Terminado el proceso productivo, el producto final es llevado hacia los
almacenes en donde permanecen poco tiempo, con la finalidad de conservarlo
y hacerlo llegar rpidamente a los canales de distribucin y al consumidor final.

Centros de distribucin ubicados en todo el territorio nacional, se

distribuye a travs de distribuidoras mayoristas donde la empresa tiene
participacin para garantizar los canales.

Despacho las 24 horas del da y todos los das del ao, para garantizar
la entrega.

Marketing y Ventas
Este eslabn tiene como finalidad hacer llegar a la mayora de la poblacin un
producto de buena calidad, con las caractersticas que ellos desean.
-

Ser lder del mercado local, con una participacin del 98% del mercado
nacional.

Amplia publicidad durante todo el ao, mantiene publicidad de todo tipo

en diferentes lugares para mantener su posicionamiento

Servicios
Para realizar el valor de los productos, la empresa tiene como poltica llegar a
travs de medios indirectos.
-

Promotor y auspiciador de eventos culturales (ferias), artsticos

(conciertos) y deportivos (clubes propios y patrocinador de deportistas
nacionales).

Proyeccin y ayuda social, a travs de asistencia mdica preventiva y de

emergencia, en lugares de pobreza y desastres.