Anlisis del Sector Industrial (Alimento para

perros)
Primera entrega

Camilo Gonzlez Z.
Julio Boyano N.
Carlos Jos Uribe Ch.

Astrid Rodrguez Cajiao

Pontificia Universidad Javeriana

Facultas de Ciencias Econmicas y
Administrativas
Administracin de Empresas
2015

Contenido
1.

Introduccin................................................................................................ 3

2.

Estructura de la industria............................................................................3

3.

Principales fuerzas competitivas.................................................................6

3.1 Rivalidad entre competidores......................................................................6
3.2 Identificacin de los competidores..............................................................6
3.3 Grado de diferenciacin..............................................................................7
3.4 Amenaza de entrada de nuevos competidores...........................................7
3.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos..............................................7
3.6 Poder de negociacin de los proveedores...................................................8
3.7 Poder de negociacin de los consumidores.................................................9

4.

Principales tendencias.................................................................................9

5.

Buen desempeo en la industria...............................................................13

6.

Fuentes de ventaja competitiva sostenible...............................................14

7.

Oportunidades y amenazas de la industria...............................................16

8.

Oportunidades de marketing.....................................................................17

Bibliografa o referencias..................................................................................... 19

1. Introduccin

Las ventas de comida de perros en Colombia ha venido aumentando

significativamente, principalmente se debe al crecimiento econmico y
popularidad de mascotas en los hogares colombianos. Tratados de libre
comercio entre pases productores (Estados Unidos como principal
importador) y Colombia han sido influyentes en el consumo y desarrollo
de la industria (dentro de los mercados minoristas las ventas han
sobrepasado el

75% respecto a aos anteriores). Por otro lado, la

natalidad en Colombia ha venido disminuyendo, como consecuencia las

personas han optado por incluir un nuevo miembro canino a su familia. Se
estima que la popularidad de perros como

mascotas en Colombia

aumenta en promedio 2% por ao, lo que indica que el nivel de consumo

de los colombianos tiende a crecer.

2. Estructura de la industria

El mercado de alimentos para perros en Colombia es muy limitado, los

productores y comercializadores mueven alrededor de 150 a 200 mil
toneladas anuales, pero lo hacen con productos completamente similares.
La Federacin Nacional de Comerciantes mostro en el ao 2014 que la
industria est aumentando aproximadamente en un 13 por ciento anual y
es evidente como la humanizacin de la mascota cada da es ms
fuerte.
Existen alrededor de 4,3 millones de perros en Colombia y debido al
evidente aumento de la demanda los productores y comercializadores
estn en busca de una rpida ampliacin de sus plantas. En Colombia
tenemos la compaa de APC (Alimentos Polar de Colombia), duea de la
marca Dogourmet, la cual invirti aproximadamente 20 mil millones de
pesos en expansiones en el 2014, ya que segn sus anlisis de mercado,
esta industria cada ao se expandir ms del 5 por ciento y si logran su
cometido, esperan alcanzar una participacin del 10 por ciento y ubicarse
entre los primeros cinco en un posicionamiento nacional. Otro gran

ejemplo de los pocos productores o distribuidores en el pas podemos

mencionar al grupo Solla, un fabricante de alimentos para animales
domsticos, invirtieron en el 2013 alrededor de 14 mil millones de pesos
para expandir sus lneas e instalar unidades de pre mezclas y vitaminas
para hacer alimentos de mejor calidad.
Tan solo el 35 por ciento de los latinoamericanos y 25 por ciento de los
colombianos alimentan a su mascota con concentrado, por lo que
empresas multinacionales como Mars, (duea de marcas como Pedigree,
Royan Canin entre otras), tiene su planta en Colombia, lo cual la convierte
en un punto estratgico para exportar a pases cercanos y altas ventas en
el mercado local, convirtindola en una empresa clave ubicndose si no
de primero, en los primeros puestos de esta industria. Cabe recalcar que a
pesar de su fbrica, no producen concentrado de alta calidad, conocido
tambin como Premium, que es en lo que nos queremos enfocar.
En cuanto a industrias o mercados relacionados con el de la comida para
perros, tambin podemos encontrar; ventas de todo tipo de objetos para
mascotas en lnea, los llamados paseadores,

plizas contra dao a

terceros, peluquera para mascotas, cuidado de veterinaria y ms.

En esta industria el mayor productor y distribuidor es la organizacin
Mars Andean Ltda, con su marca Pedigree donde se convierte en su
producto estrella y por lo tanto es muy fuerte en el mercado. Su
representacin en el mercado para el 2013 supero el 15 por ciento y en 4
aos han aumentado un 4 por ciento. En segundo lugar tenemos la
compaa Contegral Bogota SA la cual con su marca Ringo ha logrado
superar a grandes productos de empresas como lo son Nestle Purina, Solla
y Alimentos polar. Este producto tiene una participacin del 11.4 por
ciento en el mercado pero se ha visto en constante disminucin en ms
del 3 por ciento con respecto al ao 2010. Merecen mencin marcas como
Puppy Chow y Dog Chow de la empresa Nestle Purina, las cuales tenan
para el 2013 una participacin de ms del 19 por ciento entre las dos,
tambin Nutre can de la empresa Solla la cual desde el 2010 se ha
visto estable a pesar de que muchas otras hayan disminuido.
4

A continuacin podremos ver la participacin de las primeras 32 marcas

en el mercado colombiano con su respectiva organizacin en los aos
2010, 2011, 2012 y 2013.

Marca

Compaia

2010

2011

2012

2013

Pedigree

Mars Andean Ltda

11.6

17.0

16.3

15.4

Ringo

Contegral Bogota SA

14.5

13.5

12.7

11.4

Purina Puppy Chow

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

15.0

11.7

11.5

10.0

Purina Dog Chow

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

14.2

10.9

10.7

9.3

Nutre Can

Solla SA

8.9

8.5

8.9

8.4

Donkan

Alimentos Polar de Colombia SA

2.5

3.2

3.5

Purina Pro Plan

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

3.1

3.1

3.2

2.9

Royal Canin

Mars Andean Ltda

2.2

2.7

2.7

2.5

Nutrion

Alimentos Nutrion SA

2.8

2.7

2.7

2.5

Italcan

Italcol de Occidente Ltda

2.2

2.3

2.5

2.4

Dogourmet

Alimentos Polar de Colombia SA

1.5

1.9

2.0

Purina

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

1.7

1.4

1.4

1.4

Eukanuba

Novartis de Colombia SA

1.6

1.5

1.5

1.4

Alimento para Perro

Almacenes Exito SA

1.0

1.2

1.4

1.4

Purina Kanina

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

1.2

1.2

1.1

1.2

Guabi

Logus Representaciones SA

1.2

1.2

1.1

Super Guau

Contegral Bogota SA

0.9

0.9

0.9

1.0

Nutra

Diamond Feeds Inc

1.9

1.0

0.9

0.9

Mimaskot

Alicorp Colombia SA

1.0

0.9

0.9

0.8

Total Max

Gabrica SA

0.9

0.8

0.7

Nutrience

Pet World Ltda

1.2

0.8

0.5

0.4

Italcol Deli Dog

Italcol de Occidente Ltda

0.3

0.4

0.4

0.4

Diet

Gabrica SA

0.4

0.4

0.4

0.3

Hill's Science Diet

Gabrica SA

0.1

0.2

0.2

0.1

Purina Mighty Dog

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

0.2

0.0

Purina ONE

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

0.9

Dogui

Cargill Cafetera de Manizales

0.3

Sabueso

Industria Arrocera de la Sabana Ltda

0.2

Hill's Prescription

Masterfoods Colombia Ltda-Effem Colombia

Pedigree

Ltda

Friskies Alpo

Nestl Purina PetCare de Colombia SA

Other Private Label

Other Private Label

2.9

2.6

2.7

2.4

Others

Others

9.7

9.0

9.6

16.1

100.

100.

100.

Total

Total

100

Source: Euromonitor International from official statistics, trade associations, trade press, company research, store checks, trade
interviews, trade sources

3. Principales fuerzas competitivas

La herramienta idnea para identificar las principales fuerzas competitivas

dentro de la industria de alimentos para perros, la conocemos como el
modelo de las cinco fuerzas de Porter, esta herramienta permite conocer
el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una
empresa dentro de ella, realizar un anlisis externo que sirva como base
para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o
hacer frente a las amenazas detectadas.

3.1 Rivalidad entre competidores

Adems de un crecimiento de la industria de alimentos para perros de

alrededor de un 8% anual segn la firma B&Optimo para FENALCO, la
industria colombiana de alimentos para mascotas es una industria dbil
en el sentido que son muy pocas las empresas productoras de origen
nacional destinadas a la produccin de comida para perros. Por lo tanto lo
que caracteriza esta industrial es que la gran mayora de empresas son de
origen extranjero, por lo tanto la competencia se origina ms que todo
respecto a los pases extranjeros.

3.2 Identificacin de los competidores

Dentro de los competidores ms relevantes a identificar, se tienen dos,

uno de carcter nacional el cual se trata de Alimentos Polar, empresa que
decidi incursionar hace aproximadamente 3 aos en el negocio y en su
portafolio de productos hoy cuenta con dos marcas: Dogourmet y Donka,
la primera premium; y la segunda, ms econmica; y el otro competidor
extranjero el cual tiene su planta de distribucin dentro de nuestro pas
que se trata de Purina con su marca Premium Pro Plan.

3.3 Grado de diferenciacin

El factor de diferenciacin entre las distintas marcas radican tanto en su
proceso de fabricacin de los alimentos para perros como en su manejo
de marca de cada uno, debido a que Purina por ser de carcter
internacional, maneja distinto concepto de marca a como lo maneja
alimentos Polar. Estos dos factores se ven reflejados tambin en el precio
de los alimentos, por tanto purina es mucho ms costosa que las marcas
de Alimentos polar.

3.4 Amenaza de entrada de nuevos competidores

Dentro de la amenaza de entrada de nuevos competidores, se pueden
tomar distintas consideraciones debido a que nosotros como equipo
pretendemos entrar a este mercado presentando nuestra propuesta de
valor, y por tanto para ser nuevos competidores se podran contar con las
diferentes caractersticas:

Distintas propuestas de marketing para incursionar en el mercado

local
Aumentar la calidad de los productos nacionales
Aumentar los canales de venta
Aumentar la publicidad
Obtener mejores condiciones de ventas
Reducir los precios

3.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Teniendo en cuenta la principal amenaza como producto sustituto en el

mercado de alimento para perros se conoce como las sobras de mesa,
debido a que segn referencias de la firma Euromonitor Internacional, un
75% de la poblacin colombiana, aun alimenta a sus mascotas a travs de
sobras de las comidas. Factor que es fundamental para tratar de crear
conciencia sobre estos actos. El respecto al costo de cambio de un
7

producto a otro sustituto, a excepcin de las sobras de mesa, exige un

costo alto debido a que son pocos los productos nacionales y los
productos importados tienen un precio que difiere en gran medida
respecto a los productos nacionales.
Por otro lado, hoy en da est creciendo la necesidad de crear distintos
lugares para perros tales como restaurantes, hoteles entre otros. Dicha
tendencia se muestra como producto sustituto en el sentido de que los
dueos de mascotas podran cambiar estos restaurantes donde la comida
es especial para cada perro, en vez de proporcionarle una alimentacin
balanceada a travs de un concentrado de alta calidad.

3.6

Poder de negociacin de los proveedores

INGREDIENTES

Los ingredientes especificados usados en la produccin de alimento

animal son, como se mencion previamente variado. Sin embargo, la
cantidad tpica de alimento podra contener muchos de los ingredientes
listados a continuacin. Maz, salvado de arroz, harina de carne y hueso,
harina de soya, almidn, harina de pescado, harina, hojuelas de cebada,
grasas y miel.
A este respecto, Luz Stella Kuratomi, directora ejecutiva de la Cmara de
la industria de alimentos balanceados de la Andi, destaca que "en maz y
en soya somos deficitarios en 90% para la produccin de alimentos
balanceados".

PROVEEDORES

En el sector de alimentos para perros, se cuenta con una amplia gama de

empresas productoras de materia prima para la produccin de alimentos
para tales mascotas. Se cuenta con una lista de aproximadamente 200
empresas productoras de dicha materia que son avaladas y aprobadas por
8

el ICA, con el fin de proveer este servicio a empresas productoras de

alimentos para caninos. Por tal razn podemos contar con el que poder
negociacin de los proveedores, a excepcin de dos productos como lo
son el maz y la soya, es un tanto dbil en el mercado, adems de tener
en cuenta que Colombia debido a su aumento de tecnologa e inversin
en otros sectores, no deja de tener un amplio porcentaje de participacin
en el rea de la agricultura. Las caractersticas de este poder de
negociacin respecto al sector de alimentos para perros son:
o Existe una amplia variedad de materias primas sustitutas.
o El costo de cambiar de una materia prima a otra es bajo.
o Las empresas realizan compras con alto volumen.

3.7 Poder de negociacin de los consumidores

La poblacin canina en Colombia contina adems creciendo en el 2% por

ao, con todas las indicaciones que seguir habiendo un buen nivel de
consumo de la poblacin colombiana. Por lo tanto los consumidores
seguirn aumentando con el paso de los aos adems de que hoy en da
la poblacin compradora de alimentos para perros es bastante grande. Por
tal razn el poder de negociacin de los consumidores es bastante
pequeo con una tendencia a disminuir cada vez ms.
Por otro lado se puede especificar tambin que la compra de cantidad de
comida para perros generalmente en la poblacin colombiana se hace al
por menor, dando as ms razn para que se establezca un bajo poder
negociacin de los consumidores con respecto al producto.
Respecto a la diferenciacin de los productos se puede decir que para las
gamas bajas de alimentos para perros hay muchsima variedad de
productos para elegir, pero teniendo en cuenta nuestro producto objetivo
basado en las gamas Premium y Sper Premium, son muy pocos los
ofertantes, llegando a as a un bajo poder de negociacin de los
consumidores para escoger tales productos.
9

4. Principales tendencias

La industria de alimentos para perros est determinada por las siguientes

y ms recientes tendencias:

En el transcurso del ao 2014, el crecimiento debe continuar pues

todava

hay

mucho

potencial

para

el

alimento

de

perro

empaquetado, pues se estima que los casi 75% de dueos de perros

todava alimentan sus animales domsticos con el alimento y las
sobras hechos en casa. La poblacin del perro en Colombia contina
adems creciendo en el 2% por ao, con todas las indicaciones que
seguir habiendo un buen nivel de consumo de la poblacin
colombiana.

El concentrado es un invento humano que hace la vida ms fcil.

Pero este tipo de comida no es la mejor ni la nica opcin. Siempre
se debe considerar otros mens y en lo posible naturales como la
pechuga de pollo, carne y algunos tipos de pescados. Todo se debe
cocinar sin sal, condimentos ni salsas.

En trminos generales, la categora de alimentos para perros en

Colombia vende aproximadamente alrededor de unas 150.000
toneladas y ms $690.000 millones y los crecimientos que se vienen
dado han sido superiores al 8% en el ltimo ao.

Aunque las ventas de alimento hmedo han aumentado de trminos

del volumen, todava sigue siendo una categora muy pequea en
Colombia, debido a que el alimento seco ocupa una parte del
volumen del 98%. El alimento hmedo todava se considera un
artculo de lujo, pero ahora hay marcas de fbrica disponibles en
supermercados, tiendas de animales y clnicas veterinarias, y
algunos dueos de perros estn dispuestos a pagar ms para ver
sus perros felices.

10

Segn los expertos la comida ha sido cocinada y contiene gran

cantidad de granos. La coccin mata las enzimas importantes,
haciendo que sea ms difcil la digestin y los granos cambian el pH
del

estmago

del

perro.

En

pocas

palabras,

el

alimento

concentrado tiene en el perro el mismo efecto que la comida

chatarra en los humanos(Revista Semana, 2014)

Las marcas superiores estn demostrando un crecimiento ms alto
as como la poblacin de perros que consumen un tipo de alimento
superior (Premium Sper Premium). Los perros tpicamente de
raza pura estn creciendo a un paso ms rpido. El alimento de
perro seco superior creci en un ndice del 11% en trminos del
volumen en 2013. Los consumidores en estratos socioeconmicos
superiores no estn interesados en el precio, sino en la calidad del
alimento que estn comprando y cmo el alimento afecta la salud
del perro. Tambin, tienen el gusto de cambiar marcas de fbrica si
es necesario; dicen que los perros se cansan de comer la misma
cosa. Sin embargo, es una opinin del cliente y no porque el perro
realmente necesite el cambio. Entre las marcas de fbrica ms
populares estn Pro plan de Purina, Canin real, Eukanuba, Nutrience
entre otras.

El alimento seco tuvo un crecimiento del 10% en el 2013 en

trminos del volumen, pues su precio es atractivo para los
consumidores que cambian de los desechos de la mesa a los
alimentos de perro secos empaquetados, no slo por el precio, sino
tambin porque las marcas de fbrica de la economa estn
extensamente

disponibles

en

almacenes

independientes

supermercados. El alimento de perro de precios medianos crece en

una tarifa del volumen del 9%.

Las castas pequeas estn creciendo debido a que los padres

piensan

que

stos

son

ideales

para

los

nios

para

los

apartamentos pequeos.
11

En Colombia todava no es una prctica comn alimentar los perros

con marcas de fbrica orgnicas. Las marcas tales como Natures
Variety

estn

promoviendo

la

nutricin

holstica,

con

los

ingredientes naturales, pero sigue siendo demasiado pronto saber

responder el mercado.

Los alimentos de perro teraputicos, tales como alimentos de perro

superiores totales, seguan siendo un lugar pequeo en 2013. Se
compran tpicamente en la recomendacin de un veterinario y se
utilizan para tratar enfermedades y condiciones especficas. La
opcin del producto se hace con frecuencia actualmente venta,
dependiendo de la informacin disponible en el paquete.

Los expertos de la industria confirman que los beneficios en materia

de salud se estn convirtiendo en un punto cada vez ms
importante de la competicin en Colombia, con las ventajas tales
como ingredientes del cuidado del prebiotics y de la piel que llegan
a ser ms importantes. Sin embargo, la mayora de las marcas
ofrecen las mismas ventajas y tienen los mismos ingredientes,
cambiando de puesto el foco de sociedades a la comercializacin y
comunicando ventajas de producto con eficacia.

La tendencia no es ofrecer solo galletas horneadas, sino golosinas

extruidas similares a la carne. Los fabricantes de golosinas para
perros estn trabajando en la fabricacin para que sean ms
accesibles y ampliarlos en estratos socioeconmicos ms bajos. Los
fabricantes tambin estn agregando las caractersticas para
mejorar salud de la piel o del estmago o refrescar el aliento, con el
objetivo de hacer los alimentos ms atractivos.

12

En la medida en que las mascotas dejaron de ser un accesorio para

las familia, o algo finquero y de la calle y se convirtieron en parte de
la familia empieza a desarrollarse un mercado que va ligado a los
sentimientos que tienen las personas por sus mascotas, (Dinero,
2014)

Las compaas locales tambin estn trabajando en ampliar este

mercado con los productos innovadores. Por ejemplo Apetite est
ofreciendo snacks para romper la rutina tales como brownies de
hgado, rosquillas de avena, galletas y muffins. Purina tambin est
ampliando su lista de golosinas tales como Dog Chow Abrazzos
Tartitas Rellenas, Dog Chow Abrazzos Intregral, Dog Chow Abrazzos
Mix de Frutas and Purina Duro de Roer. Pedigree tambin est
impulsando snacks para mejorar la digestin y snacks para
cachorros.

Las ventas de alimentos para perro a travs de veterinarias

crecieron un 39% en el ao 2013. Las grandes tiendas de para
mascotas en grandes reas urbanas han ocupado un espacio
importante y ofrecen una seleccin amplia de productos bajo
precios competitivos. Estos minoristas han tomado la mayor parte,
especialmente de otros minoristas de productos no comestibles,
tales

como

clnicas

veterinarias.

Los

supermercados

venden

alimentos de gama baja y media, mientras que las tiendas para

mascotas y las clnicas veterinarias venden alimentos Premium y
sper Premium. Adems, los supermercados promueven ms
fuertemente sus propias marcas de fbrica, tales como xito,
Carulla y Makro.

La brecha entre Alimentos preparados y alimentos no preparados

continua siendo absolutamente ancho para el alimento de perro en
2013, con sobre el 75% de volumen que vena bajo la forma de
13

desechos de la tabla u otros alternativas no preparados. Este

boquete representa una oportunidad enorme para los jugadores,
pero tambin ser persistente debido a las rentas bajas en Colombia
y a la distribucin baja en reas rurales. Los consumidores que
compran el alimento de perro preparado por primera vez empiezan
generalmente el final inferior de la categora, que condujo a las
tasas de crecimiento fuertes para el alimento de perro de la
economa con 2013. Los consumidores de ingreso bajo miran a
menudo para comprar las marcas de fbrica locales baratas o an el
alimento

de

perro

desempaquetado

vendido

en

bulto

en

supermercados e hipermercados.

5. Buen desempeo en la industria

El concepto del perro como mascota cada vez est ms distorsionado ya

que

como

habamos

mencionado

anteriormente

el

concepto

de

humanizacin de la mascota es cada vez ms profundo. La vinculacin

que las personas tienen con su mascota es muy profunda, dejando esta
de ser mascota y convirtindose en parte de la familia como una parte
integral, donde el vnculo afectivo es colosal. Es por esta razn que las
pocas grandes compaas productoras de comida para perros entendieron
que la relacin personal con el cliente y su mascota es necesaria. Un
ejemplo claro es la campaa Adoptame de Pedigree la cual busca a un
largo plazo fomentar la adopcin de perros callejeros, mediante una
cultura responsable y apoyando campaas de concientizacin. Por otro
lado tenemos la campaa Compartir es fcil de Purina (duea de marcas
como Dog Chow) la cual busca voluntarios para brindar una ayuda de
alimento para perros rescatados en todo Colombia, donde por cada
empaque que se comprara de Dog Chow se donaba un da de
alimentacin para estos animales. Ms que campaas publicitarias o
estrategia de marketing es necesario que las organizaciones productoras

14

de comida para perros logren crear esa conexin con el cliente,

mostrndole que su perro realmente importa.
Otro aspecto necesario para un buen desempeo en la industria es la
variedad de alimentos en el sentido de raza, edad y tamao. A pesar que
la calidad es importante, fuimos a 7 veterinarias en la ciudad de Bogot y
despus de cortas charlas con veterinarios y compradores de alimentos
para perros, pudimos ver obtener como un insight el hecho que las
personas ms que calidad en la comida (sin decir que no la buscan) les
interesa mucho un concentrado el cual sea diseado para su mascota.
Las personas se sienten ms seguras sabiendo que el concentrado es
para perros grandes o perros adultos

(mayores de 7 aos) pues

pueden sentir que aquel producto que estn comprando es ms seguro y

de alguna manera ms saludable.
Por ltimo, nos gustara manifestar que es muy importante para estas
organizaciones tener en cuenta la forma como producen y crean sus
concentrados. La razn nmero para que un cliente deje de adquirir estos
concentrados es el creer que este producto enferma es perjudicial para la
salud de la mascota. Es por esto que, los componentes de estos no
pueden de ninguna manera ir en contra de la salud del animal.

6. Fuentes de ventaja competitiva sostenible

Para cumplir con una ventaja competitiva sostenible dentro de cualquier

sector, las empresas deben desarrollar e implementar algunas estrategias
para lograr as diferenciarse de sus competidores. De esta forma se
lograra mejorar la posicin de la organizacin dentro de la industria y
como consecuencia sobrevivir a la competencia.
Para lograr una importante ventaja, en el sector actualmente estudiado,
las empresas se enfatizan en crear un producto y servicio innovador que
genere una relacin ms cercana de la mascota con su dueo. Este es el
caso de la empresa Alimentos Polar Colombia bajo su marca Dougourmet
15

(ganadora con el EFFIE de oro 2013), que en los ltimos aos se ha

impulsado notoriamente dentro de la industria colombiana con sus bajos
precios (en Colombia los alimentos que se pueden adquirir a precios bajos
y en cualquier establecimiento tienen una mayor ventaja sobre los dems
en ventas) y

lema alimenta la vida de tu perro. Este concentrado

canino, busca llevar la nutricin a las mascotas con productos totalmente

innovadores y de la ms alta calidad. Sus diferentes sabores (lomo de res
en salsa criolla, pollo a la brasa y carne a la parrilla) hacen parte de la
estrategia, generando satisfaccin al dueo al compartir con sus
mascotas sus mismos gustos, lo que hace pensar que existe una relacin
ms estrecha relacin. Hoy somos el primer alimento con exquisitas
recetas para los perros a travs de sabores y olores reales alusivos a los
platos ms apetitosos, que no slo conquistan a la mascota a travs del
paladar sino que es un producto que cumple con altos estndares de
calidad y nutricin (Romero, 2014) afirma Carlos Fernando Romero,
Gerente de Negocio de Alimentos Polar Colombia. Dogourmet, con su
estrategia es un excelente ejemplo para el mercado.
Otras empresas como Nestl PURINA con su marca ProPlan (calidad
Premium) se centran en la atencin al consumidor por medio de la
frecuente renovacin de sus productos, obteniendo as un gran impacto
sobre sus competidores. El cambio de sus empaques, la frecuente
comunicacin con el consumidor y los beneficios alimenticios que brindan
a las mascotas han creado una fuerte ventaja competitiva sobre la
competencia. Ideas tecnolgicas e innovadoras como la adicin de Opti
Technology (dieta formulada para satisfacer las necesidades nutricionales
de perros adultos propensos al sobrepeso) cambian la perspectiva y forma
de pensar de los dueos de la mascota, ayudando a disfrutar de una vida
larga y saludable junto a su mejor amigo. Adems de esto, es de vil
importancia resaltar que sus ingredientes frescos son elaborados por
veterinarios y nutricionistas con los ltimos avances en nutricin, lo que
genera una mayor confiabilidad en sus consumidores.

16

Acompaando las capacidades innovadoras de los productos, varias

empresas

(entre

las

cuales

se

encuentran

las

anteriormente

mencionadas), van ms all apalancando sus lanzamientos por medio de

promociones dirigidos a los amantes de perros y mascotas por medio de
redes sociales (crecimiento en promedio de ms de 1500 personas por
marca) y pginas web.

7. Oportunidades y amenazas de la industria

Encontrar oportunidades y amenazas de la industria, en pocas fuertes y

de frecuentes cambios es importante para lograr xito dentro de una
organizacin, de esta forma asumir estrategias que aprovechen todas
esas circunstancias o en su defecto enfrentar aquellas amenazas que el
tiempo trae consigo.
La industria de alimento para perros en Colombia puede generar mayores
oportunidades que amenazas, basndonos en el crecimiento acelerado de
las mascotas, principalmente perros en los hogares colombianos (28.4%
de los hogares colombianos tienen perros como mascotas) (tabla 1) y
aumento de la poblacin canina (4,344.0 en el 2014) (tabla 2) en los
ltimos 6 aos.

17

Tambin se puede percibir que a pesar de que apenas el 25% de los

hogares les den a sus mascotas concentrado como alimento diario, esta
cifra se va reduciendo cada vez ms, generando oportunidades de
ingresos al mercado de otras empresas extranjeras y nacionales (tabla 3).

La educacin a los dueos de los perros como mascotas

ser una

oportunidad clave para la industria colombiana, las empresas deben

trabajar y realizar estrategias para expandir el mensaje sobre una
adecuada alimentacin, basados en concentrado de grano empaquetado,
y cambiar la costumbre de darles sobras como comida, con el fin de
brindarles longevidad y una buena salud.
Por

otro

lado,

empaquetado

campaas
para

perros,

en

contra

del

refirindosele

alimento
como

concentrado

veneno,

podran

presentarse como serias amenazas a la industria. A pesar de esto no

existen estudios suficientes que lo comprueben.

18

8. Oportunidades de marketing
Segn la investigacin desarrollada y al realizar un profundo anlisis sobre
la situacin actual de la industria en Colombia, se puede concluir que es
factible y productiva la inclusin de nuevas marcas nacionales que se
especialicen en la produccin y comercializacin de alimentos para perros.
Este mercado se encuentra en un proceso de crecimiento, por lo cual
puede ser explotado eficientemente, a pesar de ser competitivo, no existe
una gran lealtad por las marcas en s, puesto que existen factores
externos a los consumidores, como por ejemplo el rechazo y/o aceptacin
del concentrado por parte de los perros.
Primero, es importante recalcar que el consumo de los alimentos Premium
ha venido aumentando, estos se fabrican con insumos de alta calidad que
ayudan al desarrollo mental y fsico de las mascotas. Se podra incentivar
la produccin de alimentos con insumos totalmente nacionales, (que
cumplan con las mismas caractersticas que los internacionalmente
conocidos) los cuales podran a ser ms econmicos, ayudaran al
progreso de las diferentes industrias nacionales y al crecimiento de la
economa colombiana.
Segundo, una vez se concientice a las personas sobre el alimento
adecuado para los perros, automticamente incrementara el consumo de
concentrados generando un mayor beneficio tanto a la mascota como al
productor.
Tercero, sera una excelente oportunidad incentivar a los dueos de
mascotas de adquirir productos totalmente nacionales, adems de activar
el patriotismo y orgullo por lo nuestro, brindara miles de ventajas sobre
los perros, una de estas seria la naturalidad del alimento, sera mucho
ms fresco y por consiguiente con menos conservantes.
Cuarto, al investigar sobre las diferentes razas de perros y sus respectivas
caractersticas, nos dimos cuenta es de suma importante realizar una
segmentacin.

Cada

raza

tiene

diferentes

patologas

diferentes
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necesidades. Como se conoce, las enfermedades en los perros son ms

relevantes en unas razas que en otras, es necesario trabajar para cada
una de ellas, de esta forma se ayudara a prevenir algunas situaciones no
deseadas,
Quinto, tomando como ejemplo a Dogourmet con su idea de nombrar sus
productos con nombres alusivos a la comida humana, se podra
desarrollar una estrategia que involucre en su totalidad dicha propuesta,
todo con el objetivo de crear una relacin ms estrecha y amigable entre
el propietario y su mascota.
Finalmente, formar una alianza estratgica o joint-venture con una
empresa productora colombiana, con el objetivo de fabricar alimento
Premium y super-premium, de esta forma se podra ahorrar costos de
fabricacin, maquinaria, estructura, etc. Haciendo parte de otra empresa
pero enfocndonos en la marca Premium, ayudara a enfatizar con ms
profundidad las necesidades de los consumidores.

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