SYLLABUS DE ASIGNATURA

I.

DATOS GENERALES:
Facultad: Ciencias Econmicas y
Empresariales
Carrera:Marketing
Cdigo: 060372
Prerrequisito:060362
Grupo de Clase:
Horas de Autoestudio:60

Departamento:Direccin Empresarial
Nombre de la Asignatura:Mercadeo Estratgico
Crdito:5
Cuatrimestre:II
Horas Presenciales:60
Das y Horario de Clases:C4: Lunes6:00- 7:20.
Viernes 6- 8 pm

Nombre del Profesor:Msc. Fanny Mendoza

e-mail:fannycmg@yahoo.es
Coordinador del rea:Msc. Tania Zambrana

C5:Lunes 7:25- 8:45. Jueves 6- 8 pm

Tipo de Contrato:Horario
Das y horas de Consulta:viernes de 5- 6 pm.
Fecha de entrega:

Representante de Grupo: ________________________________________________

Revisado por______________________________________ Aprobado por: ________________________________________
II.
OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
Al finalizar el curso los estudiantes sern capaces de:
1. Identificar
los elementos esenciales del
anlisis del mercado (demanda, cliente, segmentacin y
competencia), para poder evaluar distintas alternativas de accin para la toma de decisiones comerciales.
2. Analizar los conceptos como mercado actual, mercado potencial, estimacin de demanda futura de mercado y
oportunidades de crecimiento dentro de un mercado, para proponer la existencia de un mercado meta ptimo.
3. Identificar el comportamiento de compra de los consumidores que permita definir un perfil de cliente, para
determinar la creacin de valor del producto y/o servicio, propositivamente.
4. Identificar los diferentes tipos de estrategias que se dirigen a la aplicacin del marketing mix a un pblico
objetivo determinado, para el cumplimiento de los objetivos organizacionales, aplicando el mtodo de anlisis
de portafolio de manera propositiva.

5. Aplicar los elementos del marketing estratgico en la creacin de un Plan de Marketing de una organizacin
determinada con sentido propositivo.
III.
CONTRATO DIDCTICO/ REGLAS DE CONVIVENCIA/ NORMATIVAS DE COMPORTAMIENTO :
Durante las clases presenciales los/las alumnos(as) debern cumplir con las siguientes normas:
1. La asistencia y puntualidad a clase constituyen una responsabilidad fundamental para los/las estudiantes y
docentes (Arto. 42 del Reglamento).
2. Tener apagados los celulares y audfonos, as como otros medios audiovisuales en perodo de clase, siempre
y cuando su uso no sea propio de la materia que cursa. (Arto. 86-m del Reglamento).
3. Se espera que los estudiantes participen de manera activa durante el desarrollo de las clases, manteniendo
una actitud propositiva, de respeto y tolerancia hacia opiniones divergentes.
4. Se debern respetar las fechas de pruebas, presentaciones, evaluaciones, tareas, etc., segn lo establecido
previamente, las cuales se debern realizar en tiempo y forma.
Durante las clases presenciales, los/las Docentes debern cumplir con las siguientes normas:
1. Asistir puntualmente a todos los horarios de clase en las fechas y horas establecidas en este contrato
didctico.
2. Explicar con claridad cada uno de los contenidos en el Programa de la asignatura.
3. Establecer con antelacin y claridad cada uno de los productos a entregar por pate de los alumnos y el
sistema de calificacin de los mismos.
4. Retroalimentar peridicamente los avances entregados por los alumnos, enfatizando en sus acierto y errores
a corregir.
IV. EVALUACIN DEL APRENDIZAJE

Actividades Evaluativas

Tipo de
Evaluacin

Puntaje

Fecha

Primera prueba

20

Segunda prueba

20

Auto evaluacin y coevaluacin

10

Avances del trabajo final

20

Tercera semana de
junio
Cuarta semana de
julio
Primera semana
agosto
Segn cuadro
anexo

Trabajo final del curso

30

Segunda semana
agosto

100 puntos

AVANCES DEL TRABAJO FINAL

AVANCES
Esquema previo del marco terico.
Propuesta de Instrumento.
Marco Terico concluido.
Proceso de Segmentacin y Mapa de
posicionamiento.
Anlisis de macro y mico ambiente.
Metodologa de la Investigacin.
Total
V.

F ECHA

FECHA
1era semana junio
Segunda semana junio
ltima semana junio
Segunda semana julio

PUNTAJE
10
10
25
20

Cuarta semana julio

Cuarta semana julio

25
10
100 (30 %)

CALENDARIZACIN DE LAS ACTIVIDADES:

U NIDAD (N O . Y
N OMBRE )

T EMAS , SUBTEMAS O EJES

PROBLEMATIZADORES

A CTIVIDADES DE
A PRENDIZAJE

M ATERIALES ( FSICOS ,
DIGITALES , AUDIOVISUALES )
Y RECURSOS , GUAS DE
APRENDIZAJE

1- Presentacin de la
asignatura.
2- Repaso de pre
1. Desarrollo de estrategias y saberes de marketing.
3- Problema de
planes de marketing.
1.1. El marketing y el valor para el apertura.
cliente.
Actividades de inicio del curso.

19 23 de
Mayo

26- 29
de
Mayo

1- Syllabus
2- Presentacin digital
(Capitulo 1)

Unidad I:
Anlisis de
Mercado.

1.1.
El marketing y el
valor para el cliente.
1.2.
Planificacin
estratgica corporativa y
divisional. Planificacin
estratgica de las
unidades.

Plenario con preguntas

y
respuestas de la lectura
asignada en la
clase anterior
Conferencia dialogada

3- Asignacin fuera del

aula:
Lectura y anlisis Cap. 2 del
libro Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 32)
El Plan de Marketing en la
prctica (digital).
1. Cap. 2 del libro
Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 32)
2. El Plan de Marketing
en la prctica (digital).
3. Presentacin digital
cap. 2
4. Asignacin fuera del
aula: Responder las
preguntas
recomendadas por la
docente.
5. Organizarse por
equipos e identificar
posibles pymes para
aplicar el Plan de
Marketing

1.2. Planificacin
estratgica corporativa
y divisional.
Planificacin estratgica
de las unidades.
2- 6 de
junio

9- 13
de
Junio

Plenario con preguntas

y
respuestas asignadas
en la
clase anterior

Entrega del esquema del

marco terico

Conferencia dialogada

Identificacin de las
oportunidades de mercado.
1.3. Anlisis del macro y
micro ambiente.

Problema de apertura.
Presentacin Nota
conceptual y de
Herramientas.

1.3 Anlisis del macro y

micro ambiente.
Entrega de Propuesta de
instrumento
1.4.
Pronstico y clculo
de la demanda.

Plenario con preguntas

y
respuestas asignadas
en la
clase anterior
Conferencia dialogada
Presentacin y anlisis
de conceptos.

1. Cap. 2 del libro

Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 32)
2. El Plan de Marketing
en la prctica (digital).
3. Cap. 3 del libro
Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 66)
4. Asignacin fuera del
aula: Identificar
ejemplos y modelos
de Planes de
Marketing

1. Cap. 3 del libro

Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 66)
2. El Plan de Marketing
en la prctica (digital).
3. Presentacin digital
del Cap. 3 del libro
Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 66)
4. Asignacin fuera del
aula de clases:
responder las
preguntas del captulo

16- 20
de
Junio

I 4. Pronstico y clculo de la
demanda.
II Unidad:
1. Identificacin de segmentos de
mercado y mercados meta.
Unidad II:
Estrategias de
marketing mix.

Problema de apertura.
Presentacin Nota
conceptual y de
Herramientas.
Primera prueba
Debate sobre
segmentacin de
mercados

1. Cap. 3 del libro

Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 66)
2. El Plan de Marketing
en la prctica (digital).
3. Asignacin fuera del
aula de clases:
segmentacin del
mercado de la
empresa.
4. Cap. 8 del libro
Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 212)
5. Asignacin fuera del
aula de clases:
Realizar una propuesta
de instrumento para
realizar la
investigacin del
mercado

Unidad II:
Estrategias de
marketing mix.
23 27 de
Junio

30 de
junio a
4 de
julio

II 1. Identificacin de segmentos
de mercado y mercados meta.
II 2. Estrategias de
posicionamiento de marca.

Problema de apertura.
Presentacin Nota
conceptual y de
Herramientas.
Anlisis de la
lectura: cmo se
mide el
posicionamiento de
unamarca?

II 3. Estrategias de producto.

Problema de apertura.

Marco Terico concluido.

Presentacin Nota
conceptual y de
Herramientas.

II 4. Estrategias de fijacin de
precios.

1. Cap. 8 del libro

Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 212)
2. El Plan de Marketing
en la prctica (digital).
3. Cap. 10 del libro
Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 274)
4. Lectura recomendada
por la docente

1. Cap. 12 del libro

Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 324)
2. El Plan de Marketing
en la prctica (digital).
3. Cap. 14 del libro
Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 382)

7- 11
de
Julio

II 5. Diseo de canales de
distribucin.

Problema de apertura.

Presentacin Nota
II 6. Comunicaciones integrales de conceptual y de
marketing.
Herramientas.
Proceso de segmentacin y
Posicionamiento.
La investigacin de Mercados y el
Plan de Mercado

Conferencia dialogada

1. Cap. 15 del libro

Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 415)
2. El Plan de Marketing
en la prctica (digital).
3. Cap. 17 del libro
Direccin de Marketing
Estratgico. (pg. 474)
4. Asignacin fuera del
aula de clases:
4.1- Desarrollo del
anlisis macro y
micro para la
elaboracin del
plan de marketing.
4.2- Desarrollo de la
investigacin de
Mercados

14
18
Julio

21- 25
de
Julio

SEMANA
Unidad III:
Marketing
estratgico.

III 1. Elaboracin de un Plan de

Marketing.
Anlisis macro y
microambiental

DE

VACACIONES

Conferencia
participativa.
Tutora por grupos
sobre el avance de
proyectos finales
Segunda prueba

28
julio- 1
agosto

III 1. Elaboracin de un Plan de

Marketing.
Metodologa.

4- 8 de
agosto

III 1. Elaboracin de un Plan de

Marketing.

El Plan de Marketing en la
prctica (digital).

Definicin de
estrategias y objetivos
de Marketing
Elaboracin del Plan de
accin

El Plan de Marketing en la
prctica (digital).
El Plan de Marketing en la
prctica (digital).

El Plan de Marketing en la
prctica (digital).

Elaboracin de
Presupuesto y mtodos
de evaluacin y control.

11- 15
Agosto

Exposiciones

Lunes
18- 21

Evaluacin del curso

VI.

Presentacin del
Trabajo final.

Informe de trabajo final

Presentaciones en digital.

BIBLIOGRAFA: ( REFERENCIADA UTILIZANDO LA NORMA APA)

Bsica obligatoria:
Kotler, Philip y Keller, Kevin. Direccin de Marketing. (2012) Decimocuarta edicin. Editorial Pearson Prentice
Hall. Mxico.
Sainz de Vicua, JM. El Plan de Marketing en la Prctica. (2008) Decimosegunda edicin revisada y
actualizada. ESIC Editorial. Madrid.
Complementaria:
Cohen, William. El Plan de Marketing. (1993). Ed. DEUSTO S.A. Madrid.
Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. Fundamentos de Marketing. (2007) Decimocuarta Edicin. McGraw Hill.
Mxico.
Fernndez Valias, Ricardo. Manual para elaborar un Plan de Mercadotecnia. (2007) McGraw Hill. Mxico.
Recursos adicionales
Blog de la docente:

10

aulaweb.uca.edu.ni/blogs/fannymendoza

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