LA TECNICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

1. REVISA BIEN LO APRENDIDO EN ESTE CAPTULO Y MARCA LAS

AFIRMACIONES CORRECTAS:
Las afirmaciones correctas son:

El punto de equilibrio se alcanza cuando los ingresos totales

igualan a los costos totales.
-esto quiere decir que no se pierde ni gana.

El punto de equilibrio sirve para conocer cuntas cantidades

es necesario vender para empezar a obtener ganancias.
-esto es debido que durante un periodo corto o entre mes. Y ya de
haber alcanzado los gastos de producir y vender. De esta manera el
tiempo que sobre del mes se obtendrn ingresos o ganancias.

2. LEE EL SIGUIENTE TEXTO:

QU ESTUVO
MAL?
Enrique y Alejandra decidieron poner un negocio de venta de
artesanas. Entusiasmados, alquilaron un local, contrataron a un
vendedor e instalaron dos lneas telefnicas para tender los pedidos.
Luego, se contactaron con un mayorista, quien les vendi iglesitas
de Ayacucho. Desde el primer da de ventas tuvieron mucho xito y
empezaron a gastar todo el dinero que reciban. Pero llego el da de
pagar cuentas (agua, luz, sueldo del ayudante) y no tenan dinero,
pues se haban gastado todo lo que recibieron por la venta de 2000
iglesitas.

1. Cul fue el error de enrique y Alejandra? Porque no

tuvieron dinero para pagar sus cuentas?

El error de ellos fue que se excedieron en sus gastos, ya que no

establecieron un punto de equilibrio en su negocio. Donde tuvieron
una mala administracin del dinero de venta.

Debido a que no establecieron su punto de equilibrio. No tuvieron en

cuenta el da en el cual sus ingresos igualaran a sus costos. Ya que a

partir de ese da solo se tendr ganancias. Para que as de esa

manera pueden cancelar las desudas pendientes.

2. Marca la alternativa que te parezca correcta.

Vendieron poco

No calcularon cuantas iglesias deban vender para cubrir sus

costos.

Sus costos eran demasiados elevados

Responde:

Cuntas iglesias debieron vender antes de empezar a

disfrutar de sus ganancias?, considerar los siguientes
datos:
Precio de venta: S/. 3.00
Costo variable unitario: S/. 2.00
Costos fijos totales: S/. 600.00

A partir de que numero de iglesitas empezaron a

recibir ganancias?
-Se sabe que: #produccin = CFT/ (PV-CVU)
#produccin = 600/(3-2)
#produccin = 600 unidades.
-La cantidad de productos que se debe vender para luego obtener
ganancias es de 600 iglesitas.

Crees que si no hubieran gastado nada hasta superar

su punto de equilibrio les hubiera ido mejor? porque?
-Claro. Si ellos hubieran tenido en cuenta que solo vendiendo las 600
unidades ya haban tenido el dinero para los costos totales. Y
despus la dems ventas ya hubieran sido ingresos para gastos o
ahorros.

Alejandra y Enrique ya han aprendido que tienen que

planificar sus ventas para obtener ganancias y quieren
saber cuntas iglesitas deben vender para obtener
S/.8000.00 de utilidades.
-Sabiendo que: #produccin = (U+CFT)/ (PV-CVU)
#produccin = (8000+600)/(3-2)

#produccin = 8600 unidades.

CRITERIOS PARA FIJAR PRECIOS

1. A CONTINUACIN TE PROPONEMOS UN JUEGO. TE DAMOS
UNA LISTA DE PRODUCTOS INVENTADOS A LOS QUE
DEBES PONERLES PRECIO TENIENDO EN CUENTA LOS
PRODUCTOS ENTRE POR LO MENOS CINCO COMPAEROS
O AMIGOS
La regla es que si el precio les parece muy alto, no vendes, y si les
parece muy bajo, pierdes dinero y quiebras. Si tus clientes coinciden
en el precio del producto, entonces el producto se considera vendido
y t ganas. Los productos son:

Un

horas$ 1.00
Un cassette que pueda contener toda

preferida..$ 2.50
Un

chicle

cuyo

sabor

dura

cinco

tu

msica
chocolate

salado..

$ 0.50
Un
lpiz

punta....$ 2.00
Un lapicero que corrija automticamente

al

que

no

se

le

gaste
las

nunca
faltas

la
de

ortografa..$ 3.00

Sera interesante que despus cotejes los resultados que

obtuviste con los de tus compaeros de clase.
2. MARA SE DEDICA AL NEGOCIO DE LA PASTELERA. ESTE
AO HA EMPEZADO CON MUY BIEN PIE, PUES SEGUIR
VENDIENDO PASTELES EN LA BODEGA Y, ADEMS HA
CONSEGUIDO LA CONCESIN DE LA PASTELERA DE UN
HOTEL CINCO ESTRELLAS. POR SI ESTO FUERA POCO, HA
SIDO INVITADA POR EL MUNICIPIO A LA FERIA DE
POSTRES QUE SE LLEVARA A CABO EN DOS SEMANAS. EL
PROBLEMA DE MARA ES QUE NO SABE QU PRECIO

PONERLE A SUS PRODUCTOS, NI SI DEBE COBRAR LO

MISMO EN LOS TRES SITIOS.
De acuerdo con las caractersticas de cada uno de los lugares
en que mara va a vender pasteles y a lo que hemos visto sobre
los criterios para fijar precios, responde:

Debera vender los pasteles al mismo precio en los

tres sitios? Justifica tu respuesta.
-Por supuesto que no; son lugares diferentes y a cada uno de
ellos asiste gente con necesidades diferentes por ejemplo en la
bodega debe vender los pasteles a un precio cmodo como por
ejemplo: $1.00 ya que es lo ms comn en toda bodega; en el
hotel cinco estrellas va gente adinerada y podra ganar mucho
ms creo q los pasteles debera venderlos a $ 3.00 y en la feria
del municipio debera venderlo a $1.50 para poder sacar el
alquiler del puesto.

Debera aplicar los mismos criterios para fijar sus

precios? Crees que en caso del hotel cinco
estrellas deben poner el precio en funcin del
precio competencia?
-Para poder fijar sus precios debe saber que a cada lugar asiste
gente con diferentes necesidades algunos pueden pagar ms y
otros menos por los pasteles, y en el caso del hotel creo yo que
no debera preocuparse por el precio competencia y vender los
suyos al precio justo.

En cul de estos lugares puede obtener una mayor

ganancia? Porque?
-En el hotel cinco estrellas obtendra mas ganancia.

3. DANIEL ES DUEO DE UNA EMPRESA QUE VENDE EQUIPO

MDICO PARA DENTISTAS. SI BIEN EL MERCADO DE ESTE
TIPO DE INSTRUMENTAL ES PEQUEO, LOS MRGENES
DE GANANCIA SON, POR LO GENERAL, CONSIDERABLES.
RECIENTEMENTE HA DECIDIDO COLOCAR UN NUEVO
PRODUCTO EN EL MERCADO, PERO TODAVA EST
PENSANDO QU PRECIO PONERLE. EL GESTOR DE LA
EMPRESA CREE QUE EL PRECIO INICIAL DE VENTA DEBE
SER BAJO, PUES AS VENDERN UNA MAYOR CANTIDAD Y
OBTENDRN A LA LARGA MAYORES UTILIDADES.

Crees que el gestor tiene razn?

Crees que dadas las caractersticas del negocio de

Daniel una estrategia de penetracin del mercado
es lo ms conveniente?

-Creo que si ya que de esa forma dara a conocer su equipo

mdico y ya como pase los das conocern lo buena que es el
instrumento y podr cobrar su precio real.

-Si solo as podr conocer a cuantos les hace falta el

instrumento.