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Negocios

lunes 25 de mayo del 2015 Gestin

SECTOR pesquerO

Hidrocarburos

Hayduk empezar a
producir marcas blancas
para crecer en volumen
MANUEL MELGAR

Est en negociaciones
para cerrar acuerdos con
empresas para tener alianzas estratgicas y generar
sinergias al momento de la
distribucin.
vanessa ochoa fattorini
vochoa@diariogestion.com.pe

Este ao ser de cautela para

Corporacin Hayduk en lo
que a inversin se refiere.
An siguen ajustando cifras,
pero lo cierto es que este ao
tratarn de ganar solvencia
y liquidez para ganar rentabilidad y crecer con lo mnimo de inversin posible.
Con estas ltimas palabras, Walter Martnez, gerente de directorio de la pesquera, esquematiza lo que
ser el plan para lo que queda
del ao. De esta manera, se
espera recuperar de dos aos
no muy buenos para el sector
en general a causa de la escasez de la biomasa. Realizamos en el 2013 una inversin
en mejora de una planta, pero an no vemos que se d el
retorno de lo invertido. No
vemos nuevas compras por
ahora, enfatiz.
Sin embargo, dentro de
su divisin de consumo humano directo (CHD) s tienen planes de avance. Uno

Proyecciones. Walter Martnez estima que a mitad de junio deberan terminar la cuota asignada.

precisiones
Produccin. Se espera crecer
en produccin de conservas
y congelados. Tanto la caballa
como el atn los han ayudado
en trminos de biomasa.
Montos. La facturacin de la
empresa es de US$ 40 millones. De ese monto, el CHD representa el 30%.
Pesca. Esta temporada, la
cuota de Hayduk eran 2 .6
millones; se va avanzando al
80%.

de ellos es el ingreso por

primera vez a la produccin
de marcas blancas. As, este
ao esperan producir un
milln de cajas y la expectativa es que en los prximos dos aos 50% de su
produccin sea marca blanca y el otro 50% Campomar
y Perfecta.
Estamos en negociaciones con varias marcas. Esto
va en lnea con nuestro plan
de crecer en formatos que
nos generen mayor volumen, precis el ejecutivo.
Y este no es el nico plan
que tiene la empresa. Otro
est en la cadena de distribucin. Nuestro crecimiento

se va a dar con conservas. Estamos entrando con fuerza

al canal tradicional, pero en
el caso de los congelados no
ocurre lo mismo, ah solo podemos explotar el canal moderno, coment.
Para reforzar su presencia, Hayduk cerrar acuerdos con otras marcas que
tengan un canal de distribucin propio y mediante sinergias asegurar su ingreso.
Son tres marcas con las
que estamos negociando.
Queremos crear alianzas estratgicas y aprovechar la
mayor penetracin que tengan en el mercado para as
poder ingresar pegados a
esas marcas y generar un valor agregado, manifest
Martnez.
Harina de pescado
Otro producto que es parte
importante del portafolio es
la harina de pescado. Un factor importante es el precio,
pero si bien no se atreve a
dar un pronstico, refiere
que los precios estn encontrando su equilibrio ante
la nueva oferta de harina de
pescado.
Per tiene un stock y somos conscientes de que en
Asia est asegurada la demanda, y la produccin de
esta campaa tiene que satisfacer esta demanda. Sabemos que el mercado se ha corregido, el precio no llegar
por enc i ma de los US$
2,000, pero ahora con un
nuevo nivel de actividad se
equilibra, dijo Martnez
tras anotar que esperan un
precio razonable.

El impacto
del ISC en la
exportacin
El Per ha empezado la
pesca de atn con muy
buen augurio. Sin embargo, no todo es positivo.
Y es que si se busca incentivar la industria, no
solo atunera, dice Walter Martnez, el Impuesto Selectivo al Consumo
(ISC) implica un freno al
desarrollo.
Desde la extraccin
hasta la produccin en
harina y aceite, el 30%
de la estructura de costos lo representa el petrleo, que est gravado con un luxury tax,
que no debera tenerlo
la industria, ya que el
100% de la produccin
se exporta. Es decir, exportamos impuestos y
debemos asumir costos, precis.
Ante ello, propone que
dicho ISC se debe incluir
como un crdito fiscal para el sector pesca.
Otra opcin es que si el
Gobierno quiere promover la industria nacional,
lo que se debe proponer
a travs de poltica fiscal
es que el ISC que se paga
se emplee para impulsar inversiones dentro
del CHD, al menos lo que
aporta el sector, recomend Martnez.

Renace la
posibilidad de
perforacin
en lote 183
La petrolera britnica Clontarf Energy Plc prev contar
con ingresos por la produccin del lote 183 (ubicado en
Loreto y San Martn), basndose en posibles conversaciones de su socia Peru Oil
& Gas Exploration Limited
(Pogel) con una empresa
petrolera en Sudamrica.
A travs de esta alianza,
se contempla iniciar trabajos
de perforacin en la selva.
Clontarf Energy tambin
considera obtener una regala de 3% por los descubrimientos de petrleo en
el lote 183.
De otro lado, la empresa
ha firmado un acuerdo con
la fabricante de estaciones
Rurelec, a la que abastecer, dado el dficit de infraestructura de energa en
la selva.
USI

Alianza estratgica de Pogel

permitira explorar lote 183.

cambios & nombramientos

Alfredo Jochamovitz,
Presidente de Directorio de Protecta, asumir interinamente la
Gerencia General de la empresa,
en reemplazo de Alfredo Salazar.
Elena Lacambra.
Elena Lacambra es la
nueva Directora de Recursos
Humanos de Telefnica del
Per.

Luigi Lizza Mendoza fue

nombrado Gerente de Tecnologas de Informacin de Efact.
Erick Barrionuevo fue

nombrado Gerente General

en Quatra APX, empresa de
Quatra Corp.
Francisco Daz fue nombrado Gerente Comercial de la
empresa de tecnologa Sistec.
Arturo Garca se incorpora
a Apoyo Consultora como
Director de Proyectos del rea
de Finanzas Corporativas.

Tim Sheldon fue nombrado Presidente de Marriott

International Inc. para la regin
del Caribe y Amrica Latina.
Reemplaza a Craig S. Smith,
quien liderar la operacin en
la regin Asia y el Pacfico.
Javier Lpez del Hierro
fue incorporado al Consejo
Directivo del Captulo Ibrico

del Consejo Empresarial de

Amrica Latina (CEAL Ibrico).
Ezequiel Cademartori
asumir el cargo de Country
Leader para Bolivia de Amadeus.

Si desea publicar los cambios y

nombramientos en su empresa,
escriba a: bramos@diariogestion.com.pe o enve al fax
311-6369, con atencin al rea de
negocios. Indique nombre y
telfono, y adjunte fotografa.