Instituto Tecnolgico de Quertaro.

Educacin presencial a distancia

Unidad San Joaqun.

Carrera: Ingeniera Industrial

Grupo: S4B

Materia:
Formulacin y Evaluacin de Proyectos

8vo Semestre

Asesor:
Lic. Juan Carlos Soto Pia

Tutor:
Ing. Mara Magdalena Palacios Zepeda

Alumno:
Jos Eduardo Arteaga Ziga

Trabajo:
Evaluacin Unidad 3

Fecha: 08/05/2015

Introduccin.
Mediante estos temas presentados en la unidad 3, analizaremos mediante

un

estudio de mercado y analizaremos cmo es que se encuentran nuestros

competidores, su demanda y la forma en que ofrecen sus servicios y productos al
mercado, as como tambin la comparacin de sus precios que ofertan, permitiendo
a nuestra microempresa brindar mejores servicios y un producto de mayor calidad y
una mejor atencin al cliente.
Producto principal y subproductos y/o servicio, as como su comercializacin.
En el vivero forestal La Gruta principalmente se ofrecer al mercado rboles frutales
y forestales como lo son; la manzana, el durazno, el pino y el cedro, plantas que
principalmente son aptas a las condiciones climatolgicas del municipio y de las
localidades cercanas, siendo estos productos de buena calidad y que ofrecen una
buena aportacin al medio ambiente. Para poder poner el producto al punto de
venta sern colocados cada una de las plantas en bolsas aptas para para vivero
(negra y poliuretano de 2 milsimas) en su mayora de 4 de ancho x8 de alto,
mismo que resiste a ms de seis meses en campo.
La planta durante su proceso de desarrollo de su crecimiento va generando
cantidades de frutos, brazos y hojas, tomando esto como coproductos pero ya en un
nivel de ventas la semilla y el abono orgnico generado por las hojas de estos
seran nuestros subproductos.
Anlisis de mercado, la segmentacin de mercado, la proyeccin de la
demanda, de la oferta y precios.
La microempresa negociara directamente con el beneficiario o posible comprador,
cumpliendo totalmente con los requerimientos que exija el comprador final,
entregando su pedido bajo las condiciones y requerimientos necesarios, tales como
fecha de entrega, lugar de entrega y transporte si lo solicita al sitio que sea indicado.
Principalmente el producto final y puesto a la venta est enfocado a personas de
que cuenten con la suficiente edad de 18 aos en adelante sea hombre o mujer,
esto porque es la edad en donde la persona que adquiere el producto ya cuenta con
una responsabilidad ms adaptable para el manejo de este y que adems le
proporciona los mejores cuidados. Cabe mencionar que el punto de venta es

apropiado para la distribucin de plantas ya que se encuentra cerca del municipio de

San Joaqun a tan solo 15 min de la cabecera municipal, las plantas se pretende
vender segn tamao de la misma en bolsas ms grandes y si es posible producir
en macetas.
El mercado visualizado en el cual se iniciara tiene la exigencia de realizar el pedido
con anticipacin para asegurar su entrega y amparado legalmente cada pedido
realizado por medio de la utilizacin de contratos escritos, medida que utilizara la
microempresa de un inicio. Para el comienzo se tiene planificado el negociar
directamente con cada uno de los posibles compradores, a travs de visitas
institucionales en las cuales se presentara la empresa de egresados y nuestra
finalidad empresarial. Nuestro producto contara con un precio accesible al mercado
en general de 20.00 por rbol frutal, as como tambin a 15.00 el pino y cedro,
permitiendo ofrecerles un producto de calidad y aun menor costo posible a nuestros
consumidores.
Estrategia comercial.
1) Establecer metas comerciales:
1 ao: Consolidarnos como microempresa, es decir ganarnos la confianza de
nuestros posibles clientes potenciales, al haberles presentado y vendido
nuestro producto, y de esta manera obtener utilidades para mantener en pie
Vivero Forestal La Gruta.
3 aos: Aumentar nuestra capacidad de lote de produccin de plantas, es
decir comenzaramos a producir 6000 plantas aproximadamente, entonces a
partir de estos tres aos comenzaramos a maximizar la expansin de
nuestra microempresa produciendo as hasta 10000 plantas, pero claro para
aumenta nuestra produccin tenemos que tener en cuenta que hay que
aumentar un mayor nmero de personal y a su vez maquinaria.
5 aos: Mantener un nivel de produccin alto, es decir que al tener un lote de
produccin terminado y vendido, ya tengamos un siguiente cliente para
empezar a producir el siguiente lote y no tener tiempos perdidos por no tener
lote en compra inmediato.
2) Establecer objetivos:
Objetivo Principal:

Establecer y desarrollar un vivero forestal con dimensiones detallas en reas

de trabajo para el desarrollo y produccin de plantas de diversas especies,
con caractersticas de calidad, bajo el control seis sigmas, que nos permita
manejar y controlar errores de produccin que se presenten en el producto.
Objetivos especficos:
Identificar zonas deforestadas en la Sierra Gorda del Estado de
Quertaro, para su posible reforestacin y conservacin de sus

ecosistemas.
Sistematizar dimensiones adecuadas en pasillos y reas de trabajo
delimitando espacios para una menor fatiga y mayor productividad del

operario.
Definir actividades a realizar dentro del rea del vivero e implementar el

control seis sigma para evitar posibles errores de produccin.

Producir mediante la aplicacin de un sistema de riego, aplicacin de
fertilizantes y abono orgnico para la produccin de rboles de calidad
con alta cantidad de nutrientes en Nitrgeno, Fosforo y Potasio para su

posterior comercializacin.
Rehabilitar ecosistemas forestales mediante la produccin de nuestros
productos para mantener en buen estado nuestros ecosistemas evitando

la deforestacin.
Aprovechar los recursos disponibles de una forma natural y orgnica, al
menor costo posible.

3) Determinar estrategias:
Plan A: Para poder aumentar nuestra produccin debemos identificar
primordialmente en el estado de Quertaro

zonas

deforestadas,

principalmente a los municipios cercanos al municipio de San Joaqun, y de

esta manera promover la reforestacin en los municipios por medio de
SEMARNAT, bajando recurso y as poner en venta nuestro producto.
Plan B: Como segundo planta, si verificamos por medio de pronsticos el
nivel de ventas que tenemos es bajo, entonces tendremos que hacer uso de
infiltrarnos a municipios ms retirados al municipio de san Joaqun y
promover la reforestacin en estos. Pero al introducir nuestro producto en
municipios ms lejanos debemos tener en cuenta el costo en transporte que
este nos acarreara.
4) Planes detallados

Para poder tener una alta produccin, se tendrn detallados las dimensiones
de las reas y pasillos del vivero forestal, esto con el fin de evitar la fatiga del
operario en esfuerzos innecesarios y de esta manera aumenta su
rendimiento, adems de motivar a nuestros colaboradores con premios,
reconocimientos e incluso cenas, para que se sientan parte importante de
nosotros como microempresa nueva y emprendedora, aumentando de igual
manera su motivacin y rendimiento dentro de la misma.
Esto sera en parte con nuestros colaboradores para aumentar su
rendimiento, pero para verificar que nuestros procesos y productos se estn
realizando de la forma debida y correcta, hemos realizado e implementado
unas hojas de control, que se utilizaran mediante inspecciones llevadas a
cabo por los mismos colaboradores, y de esta manera verificando la calidad
misma de nuestros productos, e identificando defectos o plagas en nuestras
plantas, realizndoles un mantenimiento correctivo inmediato para evitar el
contagio de las mismas y de esta forma implementando estas hojas de
control mantendremos un ndice de calidad alto en nuestro vivero.
Anlisis de la competencia.
Identificacin de la competencia
Existen diferentes tipos de competidores potenciales en el estado de Quertaro
entre ellos se encuentran los cultivadores tradicionales y tecnificados con sus
respectivas variedades.
Se encontr como nuestra principal competencia directa al Vivero Ecologa Plus
ubicado en la capital del estado de Quertaro, donde ofrece la misma especie y
otras especies que pueden ser bienes sustitutos.
Analice las fortalezas y debilidades.
En el Vivero Ecologa Plus que es nuestra principal competencia cuenta con sus
fortalezas y sus principales debilidades a comparacin a nuestro Vivero Forestal La
Gruta:

Vivero Ecologa Plus

Fortalezas

Cuenta con trasporte propio

Lnea de telfono e internet

Ms variedad en especies (plantas de casa)

Ms personal trabajando

Debilidades

No le da importancia a los ecosistemas

No ofrece servicios de reforestacin

Precio elevado en sus productos

No utiliza abonos orgnicos

Vivero Forestal La Gruta:

Fortalezas

Usa programas de reforestacin

Enlace con dependencias de gobierno

Importancia al cuidado del medio ambiente

Usa recursos orgnicos

Accesible al publico

Disponibilidad de local adecuado

Disponibilidad de materia prima

Ubicacin geogrfica de la comunidad

Produccin de especies adaptadas a la regin

Buen acceso de carretera y red de agua de buena calidad

Debilidades

No cuenta con transporte propio

Solo ofrece plantas forestales

No cuenta con lnea de telfono e internet

Poca mano de obra en ciertas pocas del ao

No hay equipo para riego.

Poco conocimiento en produccin de plantas.

No se cuenta con cerco perimetral seguro

Preste atencin a las oportunidades y amenazas.

Una de nuestras principales oportunidades que ofrece Vivero Forestal La Gruta es la
generacin de empleos en la regin del municipio y comunidades cercanas e incluso
municipios vecinos, permitindonos a poder ampliar ms nuestro negocio y as
poder dar ms importancia al cuidado de nuestros bosques. Nuestro producto que
ofrecemos principalmente es tratado con menor cantidad de qumicos para poder
obtener un producto en buenas condiciones y que no sea daino al medio ambiente.

A diferencia de nuestro competidor el Vivero Ecologa Plus, nuestro producto es de

mayor calidad, ya que mediante el uso de abonos orgnicos y tratamientos
elaborados aqu mismo en la regin, nos permite evitar ms el uso de plaguicidas e
insecticidas, generndonos tambin un menor costo de produccin. Como principal
amenaza del Vivero Forestal La Gruta, es que no cuenta con un vehculo propio que
nos permita trasladar nuestra materia prima y producto terminado, trayendo como
consecuencia el pago de traslado al lugar de origen.

Determine su posicin.
Nuestra microempresa para determinar la forma ms efectiva su posicin es
mediante un anlisis FODA.

FORTALEZAS
Disponibilidad de local adecuado
Disponibilidad de materia prima
Ubicacin geogrfica de la

comunidad
Produccin

adaptadas a la regin
Buen acceso de carretera y red

de

especies

OPORTUNIDADES
Mercado potencial en ciudades

cercanas
Proyectos de reforestacin que

ofrecen posibles contratos.

Poca variabilidad de precios de

venta.
Toma de

de agua de buena calidad

conciencia

de

la

importancia de la forestacin en
la regin: recuperacin, sombra,
recreacin y esparcimiento.

DEBILIDADES
El capital con que cuenta la

AMENAZAS
No es producto de seguridad

alimentaria.
Tendencia a la alza en el costo

de insumos.
Condiciones climticas adversas

empresa no es lo suficiente para

empezar.
No hay medio de transporte

propio
Poca mano de obra en ciertas

pocas del ao
No hay equipo para riego.
Poco
conocimiento

en

pocas

comercializacin.
en

claves

de

produccin de plantas.
No
se
cuenta
con

cerco

perimetral seguro

Mapa Mental

Conclusin.
En los temas vistos en esta unidad, nos permiti conocer ms asa donde nosotros
pretendemos llegar con nuestro proyecto, ofreciendo una mejor calidad en el
servicio y en los productos, esto para poder satisfacer al cliente cubriendo su
necesidad pero no solamente a la persona, sino tambin a nuestro entorno que nos
rodea, siendo de principal prioridad nuestros ecosistemas. Estos temas nos permiti
conocer ms a nuestro competidor, a sus productos que este ofrece, esto mediante
un anlisis de competencia en donde pudimos ver la forma en como ofrece sus
producto y en qu condiciones, permitindonos as a nosotros hacer mejoras y
ofrecer un mejor servicio y producto de calidad al consumidor.