ATIVIDADES PRTICAS

SUPERVISIONADAS
Administrao
Gesto de Negcios Internacionais
A atividade prtica supervisionada (ATPS) um procedimento metodolgico
de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas
programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:
Favorecer a aprendizagem.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e
eficaz.
Promover o estudo, a convivncia e o trabalho em grupo.
Desenvolver os estudos independentes, sistemticos e o autoaprendizado.
Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem.
Auxiliar no desenvolvimento das competncias requeridas pelas Diretrizes
Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduao.
Promover a aplicao da teoria e conceitos para a soluo de problemas
prticos relativos profisso.
Direcionar o estudante para a busca do raciocnio crtico e a emancipao
intelectual.
Para atingir estes objetivos, a ATPS prope um desafio e indica os passos a
serem percorridos ao longo do bimestre para a sua soluo.
A sua participao nesta proposta essencial para que adquira as
competncias e habilidades requeridas na sua atuao profissional.
Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida
profissional.

AUTORIA
Guilherme Nascimento
Faculdade Anhanguera de Bauru

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COMPETNCIAS E HABILIDADES
Ao concluir as etapas propostas neste desafio, voc ter desenvolvido as competncias
e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais descritas a seguir.
Compreender tecnologias associadas aos instrumentos, tcnicas e estratgias
utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizaes.
Prospectar e pesquisar mercados, definir plano de ao, negociar e executar operaes
legais, tributrias e cambiais inerentes ao processo de exportao e importao.

Produo Acadmica

Pesquisas online e na biblioteca do Polo de Apoio Presencial.

Textos com os resultados das Etapas 1 e 2.
Plano de Internacionalizao, na Etapa 3.

Participao
Para a realizao desta ATPS, os alunos devero previamente organizar-se em equipes de at
cinco participantes, definidas pelo tutor presencial, e entregar seus nomes, RAs e e-mails ao
mesmo, que far o acompanhamento das atividades nos encontros presenciais. Essas equipes
sero mantidas durante todas as etapas.

Padronizao
O material a ser produzido neste desafio deve ser estruturado de acordo com as
normas da ABNT1, com o seguinte padro:

em pginas com formato A4;

com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm;

fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta;

espaamento de 1,5 entre linhas;

se houver citaes com mais de trs linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com
um recuo de 4cm da margem esquerda e espaamento simples entre linhas;

com capa, contendo:

nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;

nome e RA de cada participante;

ttulo da atividade;

nome do professor de Ensino a Distncia (EAD) da disciplina;nome do tutor de

Ensino a Distncia (EAD) da disciplina;

cidade e data da entrega, apresentao ou publicao.

Consulte o Manual para Elaborao de Trabalhos Acadmicos. Unianhanguera. Disponvel em:

<http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>.

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DESAFIO
Os alunos, em grupo, devero desenvolver um Plano de Internacionalizao de uma
empresa nacional (fictcia ou no). Este trabalho abordar os principais pontos a serem
observados e seguidos durante um processo de internacionalizao. Estes pontos sero
tratados independentemente em cada etapa da ATPS e, ao final de todas as etapas, o grupo
reunir o material produzido e confeccionar o relatrio final, que ser o Plano de
Internacionalizao a ser postado ao tutor a distncia.
Este desafio importante para que os alunos aprendam, de modo prtico, o processo
para se desenvolver um Plano de Internacionalizao.

Objetivo do Desafio
Produo de um Plano de Internacionalizao de uma empresa nacional.

ETAPA 1
Esta atividade importante para que voc tenha o primeiro contato com os principais
pontos levantados quando se pensa em exportar e determinar as operaes de marketing para
a promoo e venda do produto no mercado-alvo. Perguntas como: O que exportar?, Como
exportar?, A que preo?, e outras comearo a ser trabalhadas.
Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 (Equipe)
1

Reunir-se em grupo e determinar uma empresa para desenvolverem o trabalho. Esta

empresa pode ser uma empresa real, que j atua no mercado internacional ou no; ou
uma empresa fictcia, ou seja, criada pelo grupo. importante que, neste passo, o
grupo determine o nome da empresa e seu ramo de atividade.

Analisar, em equipe, os aspectos importantes referentes ao(s) produto(s) com potencial

de comercializao no Exterior. Neste passo, o grupo se perguntar se este produto tem
perfil internacional, se atinge um padro mnimo de qualidade para ser lanado no
mercado internacional, se so necessrias modificaes neste produto para adequ-lo ao
mercado global.

Passo 2 (Equipe)
Determinar o preo de exportao deste produto. Para isso, pesquisar, no Livro-Texto da
disciplina (referenciado ao final desta ATPS) ou na internet, como fazer o clculo para
determinar o preo de exportao do produto. importante que este preo seja apresentado
como sendo o preo EXW (mercadoria disponvel na fbrica). Lembrem-se de agregar os
custos de modificao no produto ou na empresa primria, caso seja necessrio, bem como os
custos da embalagem de exportao.

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Site sugerido para pesquisa

No site a seguir indicado, h um simulador que ajudar o grupo a realizar este passo.

BRASIL. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior. Aprendendo

a Exportar. Disponvel em:
<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/informacoes/simulador/simula.htm>.
Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 3 (Equipe)
Pesquisar a Marca da empresa/produto escolhida no Passo 1, para verificar se essa marca j
vem sendo utilizada no mercado-alvo. Obviamente, esta ser uma pesquisa simples, em que
o grupo dever procurar no Google, por exemplo, o nome da marca e o nome do pas, e
verificar se o buscador retorna com algum nome de empresa para o mesmo produto ou
segmento.
Passo 4 (Equipe)
Elaborar um texto com as informaes levantadas nos passos anteriores. Neste passo, o
grupo poder se utilizar de toda a criatividade para apresentar a empresa e o produto (fotos,
informao tcnica do produto). Finalizar o texto em um nico arquivo de formato .doc e
reserv-lo para compor o relatrio final na Etapa 3.

ETAPA 2
Esta atividade importante para que o aluno compreenda o processo de
internacionalizao de uma empresa. Aps determinar a empresa que atuar ou que j atua
no mercado externo, e aps determinar o produto, o grupo comear um trabalho
investigativo e levantar toda informao importante para a internacionalizao da empresa.
Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Fazer, em grupo, um levantamento preliminar das oportunidades de exportao. Ou seja,
pesquisar se j existe algum canal de vendas desenvolvido para este produto, ou se j existem
mercados especficos que compram este produto.
Para completar este passo, o grupo pesquisar, por exemplo, sites especializados ou o livro
indicado a seguir, que apresenta dezenas de sites especializados, tanto no Brasil como no
Exterior:

MINERVINI, Nicola. O exportador. 5. ed. So Paulo: Pearson Brasil, 2008

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Passo 2 (Equipe)
Ler o artigo indicado a seguir:

Multinacionais Brasileiras com fbricas no exterior: desafios para a Gesto Internacional

de manufatura. Disponvel em:
<http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2004_Enegep0703_1398.pdf>.
Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 3 (Equipe)
Levantar informaes referentes s estruturas e caractersticas do mercado: tamanho do
mercado, produo interna e importaes, estatstica de informaes, taxas anuais de
crescimento do setor, usos e costumes dos consumidores e suas expectativas, hbitos de
compras, matrias-primas e componentes utilizados, concorrncia, lderes de mercado,
tendncia de demanda, etc.
Buscar tambm informaes dos nveis de preo e prticas comerciais: estrutura de preos
mdios dos vrios pontos da cadeia de distribuio: importadores, atacadistas, varejistas e
consumidores. Mtodos usuais para a cotao, condies de pagamento usuais, condies de
crdito, prazos de entrega requeridos, transporte recomendado, etc.
Passo 4 (Equipe)
Elaborar um texto com toda a informao importante levantada nos passos anteriores, que
servir de apoio para futuras tomadas de deciso e que contribua com a tarefa principal.
Finalizar o texto em um nico arquivo de formato .doc, com no mnimo oito pginas e no
mximo 20 pginas, e reserv-lo para compor o relatrio final na Etapa 3

ETAPA 3
Esta atividade importante para que voc determine a forma de entrada e,
posteriormente, o mercado-alvo, alm da logstica internacional envolvida para entrega do
produto no pas-alvo.
Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Reunir-se em grupo e buscar um cliente potencial, para a entrada no mercado-alvo. Existem
vrias formas de se fazer isso: consulta pela internet, visitas ao pas-alvo, indicao de outras
empresas do setor, participao em feiras, contratao de um agente, etc. Neste passo, o
grupo escolher a melhor forma para buscar um potencial cliente e identific-lo no Plano de
Internacionalizao, sendo ele fictcio ou no.
Passo 2 (Equipe)
Identificar como ser a logstica internacional envolvida na operao de venda. As
caractersticas do produto e forma de distribuio so fundamentais para a escolha do
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INCOTERM (international commercial term: termo do comrcio internacional) e modal de

transporte a ser utilizado.
Passo 3 (Equipe)
Reunir-se em grupo e determinar o preo de exportao, com base no INCOTERM e no
modal utilizado. Consultar, como referncia, o livro O exportador, de Nicola Minervini,
citado na Etapa 2, Passo 1.
Passo 4 (Equipe)
1

Elaborar o Plano de Internacionalizao, com as informaes levantadas em todas as

etapas desta ATPS. Este dever conter:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.

O nome, localizao, porte, segmento, misso e valores da empresa.

Os produtos ou servios produzidos ou comercializados pela empresa.
Levantamento que descreva as oportunidades de exportao.
Todas as informaes coletadas/pesquisadas do Mercado-Alvo.
Descrio do Cliente potencial.
Informaes referentes forma de distribuio.
Descrio das Estratgias de Promoes que sero utilizadas.
O preo de comercializao e a forma de pagamento dos produtos.

Este Plano dever ser formatado de acordo com o item Padronizao desta ATPS e ter no
mnimo 20 pginas e no mximo 40 pginas.
2

Postar individualmente no ambiente virtual o Plano de Internacionalizao, em arquivo

nico de formato .doc, para a avaliao e a validao da nota pelo tutor a distncia.

Sugestes de fontes de pesquisa para a realizao dos passos do trabalho

Aprendendo a exportar. Disponvel em: <www.aprendendoaexportar.gov.br>. Acesso

em: 25 set. 2012.

Sebrae. Na sesso LINKS, existe uma grande variedade de fontes de pesquisa em

vrias reas do Comrcio Exterior. Disponvel em:
<http://www.internacionalizacao.sebrae.com.br/>. Acesso em: 25 set. 2012.

Brazil Global Net. Disponvel em:

<http://www.brasilglobalnet.gov.br/frmprincipal.aspx>. Acesso em: 25 set. 2012.

MDIC. Disponvel em:

<http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/interna/index.php?area=5>. Acesso
em: 25 set. 2012.

Fiesp. Disponvel em: <http://www.fiesp.com.br/derex/default.aspx>. Acesso em:

25 set. 2012.

Livro-Texto da Disciplina
VASCONCELLOS, Marco A. S. Manual de Economia e Negcios Internacionais. So Paulo:
Saraiva, 2011.

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Critrios de Avaliao

Cumprimento das etapas da ATPS.

Utilizao das leituras sugeridas.
Estrutura final do plano.
Aplicabilidade do plano.

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