DESARROLLO Y MERCADEO DE PRODUCTOS

UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

SEDE SANTA LUCIA COTZUMALGUAPA

LIC. FACTOR SALAZAR M.

1. CICLO DE VIDA Y SUS ESTRATEGIAS

Todos los productos tienen un ciclo: Este puede influir directamente en la supervivencia de la compaa.
Etapas:
1.
2.
3.
4.
5.

DESARROLLO DEL PRODUCTO ( no lo menciona Stanton)

INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACIN O DECADENCIA

Se aplica a una categora de productos: Hornos de microondas, microprocesadores.

No a una marca: Panasonic, Intel.
El concepto de ciclo de vida del producto se basa en una nocin de producto bastante obsoleta en los
mercados actuales:
LA NOCIN DE QUE UN PRODUCTO SE LANZA Y ESO ES TODO.
Para tener xito hay que mejorar constantemente los productos para incrementar el valor
ofrecido a los clientes.
Siendo as: EL CICLO DE VIDA PUEDE SER EXTENDIDO
Ciclo de Vida del Mercado: Concepto relacionado en el Marketing Global:
Nos encontramos con que no todos los mercados estn en la misma etapa de desarrollo
ES IMPORTANTE: Reconocer la etapa de desarrollo del mercado y ajustar el producto a esa etapa.
Ej: diferentes CVP_____ diferentes estrategias de MK.

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Mercado Maduro: nfasis en precio.

Mercado en crecimiento: nfasis en la explicacin y la aceptacin.
NO TODOS LOS PRODUCTOS SIGUEN UN CICLO DE VIDA EN FORMA DE S
Estilo:
Modo de expresin bsico y distintivo.
Puede estar de moda o pasar de moda, pero se inventa.
Muestra varios perodos de inters renovado Ej. En viviendas, ropa y arte.
Moda:
Estilo actualmente aceptado o popular en un terreno determinado.
Moda Pasajera
Modas que aparecen rpidamente, se adoptan con gran entusiasmo, llegan muy pronto a su punto
culminant y declinan con mucha rapidez.
No duran mucho tiempo porque no satisfacen una necesidad poderosa, ni la satisfacen bien.
COMO APLICAN LOS MERCADLOGOS EL CVP
1.
2.
3.
4.

Marco de referencia til para describir la forma en que funciona un producto.

Para describir como funciona el mercado.
Para pronosticar el desempeo de un producto
Para desarrollar estrategias de mercadotecnia.

Identificar la etapa en la que se encuentra el producto es difcil y depende del anlisis cuidadoso del
gerente de marketing.

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La posicin actual del producto en cada etapa del CVP sugiere las mejores estrategias de mercadotecnia,
las cuales afectan el desempeo del producto en las posteriores etapas.
Es necesario adaptarlo y ajustarlo a cada situacin.
Sin embargo, cuando se sabe utilizar , el concepto del CVP puede ayudar al desarrollo de buenas
estrategias mercadolgicas.
ETAPA DE INTRODUCCIN (etapa pionera)
Etapa en la cual el producto se lanza al mercado y est disponible por primera vez para la compra.
Crecimiento de las ventas: Es lento. Productos de compra corriente o conveniencia tardan en
desarrollarse.
CARACTERISTICAS

Clientes

Competencia
Ventas

Utilidades

IMPLICACIONES
MARKETING

Estrategia Global

Costos
Estrategia de producto
Estrategia de precios
Estrategia de distribucin
Estrategia de promocin

IMPLICACIONES
DE
LA
ETAPA DE INTRODUCCIN
Clientes
innovadores,
clientes
ms
dispuestos a comprar
Poca o nula
Niveles bajos que luego crecen pero tardan
en desarrollarse.
No existen. Bajas ventas, elevados gastos de
distribucin y promocin.

DEL
Desarrollo del mercado compatible con el
posicionamiento que se pretende para el
producto. (nuevo mercado- nuevo producto)
Altos por unidad
Productos indiferenciados
Probablemente altos
Difusa
Publicidad
informativa,
persuasiva,
conocimiento de la marca.

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ETAPA DE CRECIMIENTO (etapa de aceptacin)

Etapa en el CVP en la cual si el producto satisface las necesidades del mercado, las ventas empiezan a
aumentar rpidamente.
Quienes lo adoptaron primero lo seguirn comprando, y darn comentarios favorables influyendo a otras
personas para que lo compren.
En esta etapa se invierte ms pero se piensa compensar en la siguiente etapa.
CARACTERISTICAS

Clientes

Competencia

Ventas
Utilidades

IMPLICACIONES
MARKETING

Estrategia Global

Costos

Estrategia de producto

Estrategia de precios

Estrategia de distribucin

Estrategia de promocin

IMPLICACIONES
DE
LA
ETAPA DE CRECIMIENTO
Ms frecuentes y entramos en un mercado
masivo que se empieza a compartir. Se
empieza a ingresar a nuevos segmentos.
Creciente, Ingresan nuevos competidores que
introducirn
nuevas
caractersticas
al
producto.
Crecimiento rpido.
Importantes y luego alcanzan el nivel
mximo.

DEL
Penetracin en el mercado.( mercado
existente- producto existente)
Decrecientes. Se distribuyen entre un mayor
volumen de ventas.
Productos mejorados. (Mejor calidad, nuevas
caractersticas, nuevos modelos)
Seguirn iguales o disminuirn ligeramente
con el fin de atraer ms compradores.
Intensiva, por el aumento del numero de
competidores que buscan canales.
Preferencia de marca. Se mantiene o se
incremente el presupuesto de promocin. Se
mantiene la publicidad informativa, pero
enfocada a crear conviccin de la compra
como una meta.