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DE PLAN DAFFAIRES
UNIFORMIS
Prsentation du document
Depuis sa parution en 1997, le Canevas de plan d'affaires uniformis du Saguenay Lac
Saint-Jean, a t utilis par de trs nombreux promoteurs. En 2001, une quipe de
collaborateurs s'est runi afin de rdiger une proposition de rdition. Ce projet tait
devenu ncessaire compte tenue de la rupture de stock du document et de la demande
constante pour cet outil.
Le travail de l'quipe fut dans un premier temps, de recueillir auprs de plusieurs
utilisateurs, les commentaires et propositions afin de prsenter un projet de rdition
conforme aux attentes et besoins des utilisateurs. Le principal rsultat de ce sondage
fut de constater que le Canevas de plan d'affaires uniformis du Saguenay Lac SaintJean dition 1997 rpondait bien aux objectifs pour lesquelles il avait t conu et ce,
autant pour son contenu que pour sa forme, ce sujet, l'quipe de rdition, tient
remercier et souligner l'excellence du travail accompli par les partenaires qui avait
concoct la premire dition.
La seconde phase du travail fut d'intgrer la nouvelle version, les diffrentes
suggestions qui furent prsentes par les utilisateurs. Le document qui vous est
prsent, est donc issue en majeure partie du document original prpar par l'quipe de
partenaires de la premire dition, auquel nous avons ajouter certaines modifications
provenant des commentaires des utilisateurs.
L'quipe qui travaille la rdition de ce canevas de plan d'affaires, espre donc
que le document qui vous est prsent rpondra aux besoins des promoteurs qui
veulent prsenter des propositions d'affaires crdibles et aux exigences des
interlocuteurs qu' ils dsirent intresser leur projet.
L'QUIPE DE RDITION
G u i d e d u t i l i s at i o n
Le canevas que nous prsentons s'adresse ceux qui dsirent se lancer en affaires. Il aidera
dans la dmarche de rdaction de votre plan d'affaires. Cet outil servira produire les
diffrentes demandes que le promoteur devra prsenter aux diffrents intervenants (banques,
partenaires financiers, gouvernements, etc.) relis la ralisation de son projet. Le plan
d'affaires facilitera la communication entre le promoteur et les personnes qu'il dsire intresser
son projet.
Le guide qui suit rassemble et structure les renseignements selon une forme qui permettra
vos interlocuteurs la comprhension de votre projet. Ceux-ci pourront rapidement analyser les
perspectives de succs et ainsi rduire les dlais de rponses vos besoins.
Dans ce document, les renseignements qui doivent tre prsents sont regroups dans
11 sections distinctes. Le promoteur mettra l'accent sur les renseignements pertinents son
projet. Ceux qui ne concernent pas ses activits seront limins puisqu'ils ne sont pas utiles
la comprhension. Cependant, tous les lments pertinents doivent tre prsents et surtout,
ils doivent tre soigneusement vrifis. N'oubliez pas que votre plan d'affaires tablira votre
crdibilit auprs des partenaires que vous sollicitez. Sur ce dernier point, nous tenons
insister sur l'importance de le raliser de faon objective et raliste. Avant toute chose, la
prparation d'un plan d'affaires constitue un exercice de recherche de renseignements et de
validation qui doit permettre au promoteur, en tout premier lieu, de juger de la valeur de son
propre projet. Une rdaction base sur des hypothses solides, prsentant des conclusions
positives, ne constitue pas elle seule une garantie de viabilit et de rentabilit long terme.
Votre plan permettra cependant dviter bien des cueils et indiquera la meilleure route
suivre. De plus, les intervenants qui vous prsenterez votre document s'attendent d'y voir
une proposition d'affaires crdible.
La prparation d'un plan d'affaires n'est pas le lot quotidien des promoteurs. Le canevas que
nous vous prsentons vous facilitera la tche. Cependant, ce travail peut tout de mme
reprsenter un grand dfi. Pour cette raison, n'hsitez pas demander l'aide de personnes
comptentes afin de vous supporter dans votre dmarche. Ce faisant, vous dmontrerez le
srieux de vos intentions et serez plus en mesure de rpondre adquatement aux attentes des
personnes que vous dsirez intresser votre projet.
T ab l e d e s m at i r e s
Page
SECTION 1 :
SECTION 2 :
SECTION 3 :
LE MARCH ................................................................................................... 9
3.1 Prsentation des produits et services ..................................................... 9
3.2 Secteur dactivit ................................................................................... 9
3.2.1 Description du secteur d'activit et ses tendances ...................... 9
3.2.2 Facteurs environnementaux influenant directement
l'volution du secteur ................................................................. 9
3.3 March cible de lentreprise ................................................................. 10
3.3.1 Description du march cible de l'entreprise .............................. 10
3.3.2 Estimation du volume potentiel du march .............................. 10
3.3.3 Estimation de la part de march auquelle s'adresse votre
entreprise ................................................................................. 10
3.4 Analyse de la situation concurrentielle................................................. 11
3.4.1 Description des principaux concurrents ................................... 11
3.4.2 Tableau comparatif du produit ou du service par rapport aux
principaux concurrents ............................................................ 11
3.4.3 Concurrence indirecte .............................................................. 12
3.4.4 Raction possible de la concurrence face la venue
de lentreprise........................................................................... 12
SECTION 4 :
SECTION 5 :
Page
5.3 Mthodes de production ....................................................................... 16
5.3.1 Description de ou des procd(s) de fabrication ........................ 16
5.4 Sous-traitance ..................................................................................... 16
5.5 Plan environnemental .......................................................................... 16
5.6 Recherche et dveloppement ................................................................ 17
SECTION 6:
SECTION 7:
SECTION 8:
SECTION 9:
SECTION 10
SOMMAIRE EXCUTIF................................................................................. 30
SECTION 11
Se c t i o n 1 : L e pr o je t
1.1
Entreprise individuelle
Compagnie (inc.)
Socit de personnes en nom collectif
Socit en commandite
Cooprative
FORMULAIRES REQUIS
Dclaration d'immatriculation
Statuts de constitution et raison sociale
(s'il y a lieu)
Dclaration d'immatriculation
Dclaration d'immatriculation
Statuts de constitution et raison sociale
Joindre en annexe une copie des formulaires mentionns ci-dessus selon la forme
juridique choisie.
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1.2
DESCRIPTION DU PROJET
Mission de l'entreprise:
La mission constitue la raison d'tre de l'entreprise. Elle prsente les produits
ou les services que l'entreprise veut offrir, le type de clientle ainsi que le
territoire qu'elle veut desservir;
Description sommaire du projet;
Brve dfinition des objectifs d'entreprise court, moyen et long terme.
_______________________________________________________________________________________
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1.3
CALENDRIER DE RALISATION
Estimez le temps ncessaire la ralisation de votre projet en tenant compte des tapes
ncessaires sa ralisation.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
TAPES DE RALISATION
Finaliser le plan d'affaires
Recherche de financement
Incorporation ou immatriculation de l'entreprise
Obtention des permis et autorisations requises
Prendre une assurance responsabilit
Choisir la localisation
Amnager les locaux et le terrain
Acqurir et installer les quipements
Ngocier les ententes auprs des fournisseurs
Acheter les inventaires
Inscrire l'entreprise la TPS et la TVQ
Inscrire l'entreprise aux fichiers des employeurs
Inscrire l'entreprise la CSST
Embaucher le personnel
Planification et dmarrage de la campagne publicitaire
Dbut des activits
DATES PRVUES
Propritaires/actionnaires
Expliquez le rle de chaque propritaire (actif ou passif) ainsi que sa
participation au capital-action de l'entreprise. Joindre en annexe le curriculum
vitae de chacun.
_____________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
2.1.2
transfert d'actions;
dpart d'actionnaires;
clause de majorit spciale.
mcanisme de retrait
_____________________________________________________________________________________
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2.2
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2.2.2
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2.3
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Se c t i o n 3 : L e m ar c h
3.1
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3.2
SECTEUR DACTIVIT
(Indiquez vos rfrences)
3.2.1 Description du secteur d'activit et ses tendances
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3.2.2 Facteurs
environnementaux
lvolution du secteur
influenant
directement
Dmographique
Vieillissement de la population, taille des familles, diminution des mnages,
niveau d'instruction, mobilit de la population, etc.
conomique
Cycle de l'conomie, augmentation des revenus, taux de chmage, inflation,
taux de change, rpercussion du libre-change, etc.
Politique et juridique
Budgets gouvernementaux, nouveaux programmes de dveloppement, impact de
nouvelles lois et rglements, fiscalit, rglements municipaux, etc.
Social et culturel
Changements du style de vie, nouvelles croyances et valeurs culturelles, etc.
10
Technologique
Changements acclrs de la technologie, budget de R & D, etc.
cologique
Marketing vert, rsistance des groupes cologiques, climat, etc.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3.3
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
11
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3.4
nom;
localisation;
nombre d'annes d'opration;
nombre d'employs;
chiffre d'affaires;
part du march;
rputation;
procd et/ou capacit de fabrication.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
- du produit ou service,
- du prix,
- de la distribution,
- de la clientle-cible,
- de la qualit du service,
- etc.
dgager le(s) avantage(s) comparatif(s) de votre produit et/ou du service
offert.
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
12
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13
LA STRATGIE DE PRODUIT
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
4.2
LA STRATGIE DE PRIX
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
4.3
quels seront les moyens mdiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre
clientle cible?
quels seront les moyens promotionnels (concours, chantillons, relations publiques,
prix de pntration) que vous utiliserez?
dcrivez le budget pour chaque moyen mdiatique et pour chaque promotion;
dcrivez l'chancier de ralisation de votre campagne de publicit et
promotionnelle.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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4.4
LA STRATGIE DE DISTRIBUTION
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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15
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5.2
APPROVISIONNEMENT
5.2.1 Description des principaux fournisseurs de lentreprise
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
16
5.3
MTHODES DE PRODUCTION
5.3.1 Description du ou des procd(s) de fabrication
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5.4
SOUS-TRAITANCE
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5.5
PLAN ENVIRONNEMENTAL
mission atmosphrique;
matire dangereuse utilise;
gestion des dchets;
autorisation des autorits concernes, si requise (municipalit, ministres, MRC).
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
17
5.6
RECHERCHE ET DVELOPPEMENT
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
18
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
19
7.1
Financement
Fonds de roulement
de dpart
Inventaire de dpart
Terrain et amnagement
Btisse et amliorations
locatives
quipement
quipement informatique
Matriel roulant
Frais de dmarrage
Autres actifs
Divers et imprvus
$ Financement bancaire
Capital de risque
Mise de fonds
Transfert d'actifs
Subventions
Autres sources
Total
$ Total
7.2
Inventaire de dpart
description de l'inventaire;
description des conditions d'achat accordes par les fournisseurs;
les dlais d'approvisionnement;
le taux de roulement prvu.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
20
7.3
superficie;
prix d'achat;
zonage;
servitudes;
dtails amnagement de terrain.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
7.4
prix dachat;
superficie de la btisse;
possibilits d'agrandissement de la btisse;
dtail des amliorations locatives.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
7.5
quipements
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
21
7.6
quipements informatiques
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
7.7
Matriel roulant
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
7.8
Frais de dmarrage
frais d'incorporation,
permis, licences,
assurances,
installation du systme tlphonique,
systme comptable,
fournitures de bureau d'ouverture,
publicit et promotion d'ouverture,
honoraires professionnels d'ouverture,
matriel de vente (catalogues, etc.),
cots de dmnagement,
dpenses de formation,
dpenses en recherche et dveloppement,
frais de prproduction et de test de produits,
frais de recrutement et d'embauche de personnel,
etc.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
22
7.9
Autres actifs
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
type;
conditions : taux d'intrt, priode d'amortissement;
garantie.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
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23
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
marge de crdit :
o montant,
o paramtres de couverture,
o condition et garanties exiges;
prcisez toutes les autres sources de financement.
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
24
25
8.2
Pour les principaux postes de l'tat des rsultats, du bilan et du budget de caisse de
la premire anne, il est essentiel d'indiquer, par des notes, les hypothses de base
et les sources de renseignements qui ont servi les estimer. Pour les deux autres
annes des notes gnrales concernant le chiffre d'affaires, la marge bnficiaire
brute, le total des frais de vente, d'administration et financier suffisent.
Bilan
8.3
8.4
Il devra tre prsent prfrablement sur une base mensuelle pour la premire
anne et annuelle pour les deux autres.
Budget de caisse
8.5
Le bilan devra tre prsent pour les trois premires annes de l'entreprise sur une
base annuelle.
Il devra tre prsent sur une base mensuelle au moins pour la premire anne.
26
8.6
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
8.7
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
27
8.8
LE BILAN
NOM DE L'ENTREPRISE_______________________
ACTIF
ACTIF COURT TERME
encaisse
comptes recevoir
placements temporaires
frais pays d"avance
fournitures
inventaire de produits vendre
matires premire
produits en cours
produits finis
autres lments d'actif C/T
TOTAL ACTIF COURT TERME
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
- $
IMMOBILISATION
terrain
btisse
amliorations locatives
mobilier
quipements de production
matriel roulant
autres lments d'actif L/T
TOTAL ACTIF LONG TERME
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL DE L'ACTIF
- $
- $
PASSIF
PASSIF COURT TERME
chques en circulation
marge de crdit utilise
comptes payer
autres passifs C/T
TOTAL PASSIS COURT TERME
$
$
$
$
- $
$
$
$
$
TOTAL DU PASSIF
- $
- $
0
0
0
- $
- $
28
29
- $
- $
- $
Achats
- $
- $
- $
BNFICE BRUT
- $
FRAIS D'EXPLOITATION
salaires
- $
loyer
- $
nergie
- $
taxes permis
- $
assurances
- $
communication
- $
entretien rparation
- $
dpenses roulant
- $
frais de reprsentation
- $
publicit promotion
- $
fournitures bureau
- $
fournitures production
- $
honoraires de conseillers
- $
formation
- $
divers
- $
- $
FRAIS FINANCIERS
0
frais bancaires
- $
- $
- $
- $
- $
AMORTISSEMENTS
btisse
- $
quipements de bureau
- $
quipements production
- $
outillage
- $
matriel roulant
- $
amliorations locatives
- $
- $
- $
- $
30
BUDGET DE CAISSE
PRVISIONEL
Nom de l'entreprise: __________________________
ENCAISSEMENTS
ventes encaisses
TOTAL
0
emprunts
mises de fonds
autres
DCAISSEMENTS
2e mois
3e mois
4e mois
5e mois
6e mois
7e mois
8e mois
9e mois
10e mois
11e mois
12e mois
revenus divers
1er mois
0
TOTAL
terrain
btisse
mobilier
quipements
bureau
mobilier
quipements
fabrication
outillage
1er mois
2e mois
3e mois
4e mois
5e mois
6e mois
7e mois
8e mois
9e mois
0
10e mois
0
11e mois
0
12e mois
matriels roulants
autres
immobilisations
achat de
marchandise
transport
salaire avantages
soc.
loyer
nergie
0
0
taxes, permis
communication
entretien,
rparation
dpenses roulant
0
0
frais de
reprsentation
publicit promotion
fourniture de
bureau
honoraires prof.
fournitures d'atelier
frais formation
frais juridiques
impts
prlvements
divers
remboursements de
prts
remb. marge de
crdit
divers
TOTAL
ENCAISSE DE FIN
0
0
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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33
10.1 Le projet
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10.2 Le march
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_____________________________________________________________________________________
34
l'aide d'un petit tableau, prsentez les ventes et les profits prvus. Ces donnes
doivent correspondre vos prvisions financires.
10.5 La demande
Formulez clairement votre demande. Le lecteur doit comprendre vos besoins. Cette
partie doit tre personnalise en fonction de chaque lecteur. La demande doit
correspondre seulement ce que le lecteur peut faire pour vous.
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35
Section 11 : Annexes
11. Les annexes
Cette section doit tre utilise afin de prsenter les documents
pertinents qui apportent des renseignements complmentaires utiles
la comprhension de votre projet;
36