Universidad San Ignacio de Loyola

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
Carrera de Administracin de Empresas

Curso: Marketing Empresarial

Profesor:
Jorge Luis Becerra
Integrantes:

Anglica Cama Huertas

Yngrid Simone Matas Cabrera
Llontop Sardn Jos Martn
Zevallos Villar Elizabeth Carolina
Rosales Arana Ral Arturo
Llanos Ureta Margarita Jaqueline

Lima Per
2015

1.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA
En el ser humano la absorcin de agua est regulada por el mecanismo de
la sed. Las membranas celulares son permeables, por lo que es importante
que las concentraciones de sustancias disueltas permanezcan en equilibrio
estable a ambos lados de las mismas. Esto se consigue mediante la
regulacin del aporte y la eliminacin de agua por el cuerpo.
La vida en nuestro planeta se surgi en el agua, debido a que constituye un
importante porcentaje en la composicin de los tejidos en nuestro cuerpo
(71% de nuestro peso) y de todos los seres vivos.
Por esta razn nace la idea de la comercializacin de agua, es por tanto
una excelente alternativa para el desarrollo econmico y en la actualidad la
oferta de estos bienes es menor que su demanda por lo que hace necesario
contar con una visin ser la compaa lder en el desarrollo y produccin de
agua ozonizada y purificada, dentro del mercado peruano y mundial,
priorizando la calidad de vida de las personas.
Por qu escoger agua Ozone del resto de aguas?
El agua Ozone es purificada mediante un largo proceso de ultrafiltracin, lo
que hace que agua OZONE sea ms ligera y saludable al no contener
slidos ni qumicos que te permitir tener una mejor calidad de vida,
siguiendo los pasos que describimos a continuacin:
Filtro multimedia: Es el primer proceso de filtrado, se utiliza grava filtrante
multigranular, el cual retiene y elimina partculas de hasta 20 micrones (la
partcula ms pequea visible por el ojo humano es de 40 micrones
aproximadamente).
Filtro carbn activado: En este punto se utiliza carbn activado granulado
ya que retiene y elimina sustancias orgnicas disueltas en el agua, las
cuales causan el mal olor y sabor de la misma, adems, elimina todo el
cloro residual presente en el agua.
Ablandador de agua: Es un punto muy importante antes del proceso de
ultra filtrado, en este proceso se utiliza resina catinica, la cual retiene los
iones de calcio y magnesio causantes del encalichamiento (la capa blanca
que se forma al hervir el agua al fondo de la tetera); esto podra hacer que
el equipo de smosis inversa no funcione bien.
Osmosis Inversa: Este es el punto donde obtenemos la mayor pureza del
agua, se utilizan membranas que retiene y elimina los slidos disueltos
totales, as como bacterias, microorganismos, qumicos peligrosos, metales
altamente txicos como mercurio, arsnico y otros metales pesados
encontrados en el agua potable, y posiblemente en varias de las marcas de
agua embotellada del mercado, ya que es el nico proceso que puede
eliminar en su totalidad.

Lmpara Ultravioleta: Se hace correr el agua a travs de una luz

ultravioleta, la cual sirve como germicida, anulando la vida de cualquier
bacteria, germen, virus, alga, espora que est en el agua.
Ozono: Es el oxgeno puro siendo un bactericida ms efectivo y rpido que
el cloro, destruye los microorganismos y rompe por oxidacin su capa
protectora, que puedan afectar el color, olor y sabor del agua.
Pre filtro de sedimentos: En este punto se utiliza un filtro que retiene y
elimina sedimentos y partculas finas de hasta 5 micrones (los glbulos
rojos estn el rango de 6 a 7 micrones)
El sabor de OZONE ser ms autntico y natural que otras aguas, ya que
no aadimos qumicos y preservantes. Preocupndonos por cuidar el medio
ambiente, tendremos envases elaborados con un 12% menos de material
plstico que los envases similares, por ser de diseo cuadrado ocupan
menos espacio que otros diseos con el mismo contenido de agua, son
fciles de apilar, de llevar, y de compactar.
OZONE es simplemente agua purificada.!!!!

1.1.

Conformacin:
Jos Llontop
Elizabeth Zevallos
Margarita Llanos
Angelica Cama
Yngrid Matas
Raul Rosales

1.2.

Organigrama:

1.3.

Caractersticas Generales:

La empresa se forma en el ao 2015 en base a una larga experiencia de los

socios en gestin de negocios, habiendo identificado una oportunidad de
acceder al mercado de producto de agua envasado hacia las empresas y al
consumidor.
Se llamar Healthy Solution SRL tendremos un alto sentido de responsabilidad
por reducir el impacto ambiental para lo cual disearemos envases con 12%
menos de material plstico que los envases similares, son fciles de apilar, de
llevar y de compactar
Ventajas:
A diferencia de otra aguas, nuestra agua purificada se llamar OZONE se
preocupar por mejorar la calidad de vida de los consumidores, ofreciendo
la mejor agua ozonizada purificada que ayudar a mantenerte a estos
activos, hidratados, con energa y vitalidad.
Adems contaremos con siete procesos de purificacin, una tecnologa
altamente implementada que garantizara la calidad y duracin del producto.
El sabor de OZONE ser ms autntico y natural que otras aguas ya que
no tendr qumicos ni preservantes.

1.4.

Tipo de Mercado:

Agua purificada mediante un largo proceso de ultrafiltracin, lo que hace

que agua OZONE sea ms ligera y saludable al no contener slidos ni
qumicos que te permitir tener una mejor calidad de vida, siguiendo los
pasos que describimos a continuacin:

2. NECESIDAD QUE SATISFACE EL SERVICIO

Segn la pirmide de Maslow nuestra empresa dentro de la Necesidades
fisiolgicas bsicas por nos aliviara la sed. El agua ser ms ligera y
saludable al no contener slidos ni qumicos que permitir tener una mejor
calidad de vida.

3 MARKETING MIX
PRODUCTO

Producto,
principal
bsico para
humana, el
poseer las

es
el
elemento
la
vida
cual
siguientes

caractersticas:
EMPRESA
MARCA
PRODUCTO
FABRICADO EN
CONTENIDO

:
:
:
:
:

TIEMPO DE CONSUMO :

HEALTHY SOLUTIONS S.A.C.

OZONE
Agua Ozonizada
Lima - Per
600 ml
2L
7L
20 L
6 Meses

Las estrategias a seguir son:

1. Estrategias basadas en la diversificacin del producto.a.

Tipo de presentacin enfocada en el envasado del producto (Ejm.:

Nuestros envases son elaborados con un 12% menos de material
plstico).

b.

Tipo de presentacin enfocada en la cantidad del contenido del

producto.

2. Estrategias del proceso de produccin del producto.

a. Diferentes procesos de purificacin del producto:
Filtro Multimedia
Filtro Ablandador

Carbn Activado
Osmosis Inversa
Lmpara Ultravioleta
Ozono
Pre filtro de sedimentos

DISEO DE UN PRODUCTO O DE UN SERVICIO

ESPECIFICACIONES TCNICAS
CATEGORIA:
Bebidas.
PRODUCTO
:
Agua Ozonizada
CONTENIDO
:
600 ml / 2 L / 7 L / 20 L
INSUMOS
:
Agua, envase, tapa, cloro y
otros.
Marca
:
En la etiqueta
PRESENTACIONES
Presen
tacin
de 600
ml:

Presen
tacin
de 2 L:

Presen
tacin
de 7 L:

Presen
tacin
de 20
L:

 Etiqueta:

COMPETENCIA DEL PRODUCTO

A continuacin el siguiente cuadro representa nuestra competencia directa.
COMPETENCIA DIRECTA
Agua Evian
Agua Manantial San Mateo
Agua Mineral Cielo

TAMAO
Pequeo
Mediano
Mediano

MERCADO
Ingreso Alto / Medio
Ingreso Medio
Ingreso Medio / Bajo

Nuestra competencia directa es Agua Purificada Evian, que ofrece un producto

similar al nuestro, el cual pertenece a un mercado de ingreso alto y medio; es
decir, segmentado al sector A y B.
COMPETENCIA INDIRECTA
Gaseosas
Jugos
Cerveza

TAMAO
Grande
Grande
Grande

PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA
COMPETIDORES
PRESENTACION
500 ml.
Agua Evian
1 l.
1.5 ml.
600 ml.
Agua Manantial
1.600 l.
San Mateo
2.5 l.
21 l.
625 ml.
Agua Mineral Cielo
2.5 l.

MERCADO
Todos
Todos
Todos

VARIEDAD

CALIDAD

Agua
Purificada

100%

Agua Mineral

95%

Agua de
Mesa

80%

PRECIO
S/ 4.54
S/. 7.35
S/. 9.00
S/. 1.5
S/. 2.8
S/ 3.8
S/. 1.00
S/. 2.00

La calidad del recuadro que se muestra, debajo contiene la estructura en los

siguientes rangos.
CALIDAD DE PRODUCTO
Excelente
Aceptable
Poco Contaminado
Altamente Contaminado

RANGO %
100 85
84 70
69 50
49 30

Para poder superar nuestra competencia, la cual segn podemos apreciar es

fuerte, ya que existen varias marcas reconocidas y posicionadas; para
promocionar y lograr que nuestro producto se posicione en el mercado, se
instalaran despachadores en los gimnasios o donde se practiquen deporte,

realizaremos campaas en diversos medios de comunicacin y de esta manera

crearemos nuevos canales de venta.
PUNTAJE
COMPETENCIA
Superable
Comparable
Inalcanzable
Agua Evian
X
Agua Manantial San
X
Mateo
Agua Mineral Cielo
X
En el cuadro elaborado podemos visualizar las empresas al cual competimos y se encuentran
dentro de nuestro nivel econmico, mientras que las que cuenten con mayor capital, no podremos
competir en sus promociones ya que nosotros estamos incursionando en el mercado.

PRECIO

Basndonos en los datos de la competencia, el precio de costo del litro de agua

deber rondar el S/. 1.50 nuevo sol, suponiendo el costo de transporte y
distribucin el 40%, el envasado el 30% y la comercializacin el resto del costo
total.
En cuanto al precio destaca los siguientes valores obtenidos en la ciudad de
Lima:
Botella de 600 ml. ...............................
Botella de 2 l.
...............................

S/. 2.50
S/. 5.80

Estos precios sern de lanzamiento y se irn analizando a medida de su

demanda.
Nuestra competencia directa es Agua Purificada Evian, la misma que no
presenta variacin en sus precios debido a la demanda y competencia directa
no existente, el precio nicamente vara de acuerdo al tipo de presentacin del
producto.
Las estrategias a seguir son:
1.

Regular de manera adecuada el uso y la disposicin de los recursos

econmicos.

2.

Buscar una buena reaccin del consumidor a nuestros precios, basados

en una investigacin de mercado confiable.

3.

Manejar una poltica de precios acorde al contexto con nuestra

competencia.

4.

Relacionar el precio de nuestro producto segn su ciclo de vida.

5.

Variacin de precios segn el rea geogrfica.

6.

Aplicar polticas de penetracin de precio, para la introduccin de nuestro

producto en el mercado.

PROMOCION
La manera que se aplicara dentro de nuestra empresa es la comunicacin
directa con nuestros clientes potenciales, para de esa manera influir en el
mercado y darnos a conocer.
Los elementos que se incluirn en nuestra estrategia promocional sern:
Publicidad
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1. Nos daremos a conocer mediante medios de comunicacin masiva

como: radio, distribucin de folletos e internet (redes sociales como
Facebook, Twiter); siendo estos muy eficaces en cuanto a su bajo costo
y repeticin del mensaje una infinidad de veces, lo cual nos permitir
llegar a grandes audiencias.
Venta Personalizada
1. Elaboraremos un plan de venta personalizada, donde habr una relacin
directa de intercambio entre el vendedor y el consumidor, generando una
inmediata retroalimentacin que permitir satisfacer las necesidades del
consumidor.
Envase
1. Produciremos variedad de presentaciones de nuestro producto, con una
excelente imagen, lo cual llamar la atencin de los consumidores.
Promocin de ventas
1. Se crear promociones de descuento por compras superiores a cierto
nmero del producto.
2. Se crear promociones de canje, mediante las tapas de nuestro
producto.
3. Se participar en ferias.
4. Se organizar eventos o actividades.
5. Se auspiciar a algn personaje deportivo o institucin.
PLAZA (DISTRIBUCION)
La Plaza que cubrira la comercializacin de nuestro producto en un principio
ser la ciudad de Lima y posteriormente nos desplazaremos a nivel nacional.
Las estrategias a seguir son:
1. Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir,
supermercados, gimnasios, etc. donde se concentra la demanda del
consumidor final (estrategia de distribucin selectiva).
2. Se crear un departamento de ventas, el mismo que se encargar de la
visita frecuente a cada local, a fin de controlar el producto y recabar los
pedidos.

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PROCESO PRODUCTIVO

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