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Grupo Backus
1.1.1.Sistema de distribucin
Las marcas son distribuidas a los diversos puntos del pas y
del extranjero a travs del eficiente sistema de distribucin.
Hbitos de compra del consumidor
La oportunidad de crecimiento en el mercado peruano
se debe a la mejora econmica, la cual hace que los
ciudadanos tengan un mayor poder adquisitivo y, por lo
tanto, excedentes para comprar otros productos como
cerveza.
En el mercado de bebidas alcohlicas, la participacin
del consumo de cerveza se mantiene en cerca de 97%,
lo que muestra la baja amenaza de los productos
sustitutos,
dados
los
hbitos
establecidos
en
el consumidor y la agresiva estrategia comercial del
Grupo Backus y Ambev para consolidarse en segmentos
especficos.
De
otra
parte,
no
existen
mayores problemas para el aprovisionamiento de los
insumos bsicos, dada su adecuada disponibilidad en el
mercado
local
e
internacional,
a precios y calidad competitivos. Adicionalmente, una
fortaleza de las dos principales empresas es la extensin
de sus canales de distribucin y venta minorista a nivel
nacional. En este sentido, la intensa competencia se
concentra tambin en captar nuevos canales,
incrementando la penetracin, por ejemplo, en
supermercados e hipermercados.
Canales de distribucin por empresa
El producto final es llevado hacia los almacenes en
donde permanecen poco tiempo, con la finalidad de
conservarlo y hacerlo llegar rpidamente a los canales
de distribucin y al consumidor final. Este eslabn tiene
las siguientes caractersticas:
o Centros de distribucin ubicados en todo el
territorio nacional, se distribuye a travs de
distribuidoras mayoristas donde la empresa tiene
participacin para garantizar los canales.
o Despacho las 24 horas del da y todos los das del
ao, para garantizar la entrega.
o Garanta de conservacin de los productos, todos
los productos son almacenados en lugares frescos

para asegurar su conservacin, y se utiliza

el mtodo PEPS para su salida.
o Flota de camiones amplia y segura, con camiones
modernos y adecuados para el transporte de estos
productos, y de gran capacidad.
1.1.2 Alianzas estratgicas
La
Corporacin Backus es
una alianza estrategica de
18 empresas diversificadas pertenecientes a
lossectores industrial, agroindustrial y de servicios. Cerveceras
(Cristal, Pilsen Callao, Bremen, Real, Pilsen Trujillo, San Juan,
Malta Polar, Sansn, Morena, Pantera). Fbrica de envases de
plstico, cartn y etiquetas de papel. Grupo de Transportes.
Agua Mineral San Mateo. Construccin. Informtica. Apoyo al
Club Sporting Cristal. Fundacin Backus Pro Fauna en Vas de
Extincin.
1.1.3 Comunicacin
Publicidad por marca
o Cusquea: Backus contina apostando por la innovacin
de sus marcas. Como parte de su estrategia de
innovacin en su portafolio de bebidas alcohlicas,
Backus trae la Edicin Especial Oktoberfest Cusquea, la
cual surge en el marco de la fiesta cervecera ms grande
del pas: el Oktoberfest Cusquea, que se celebrar del
jueves 16 al domingo 19 de octubre en la Explanada Sur
del Estadio Monumental en Ate. Cusquea Roja, la
variedad ms intensa de la Marca Premium de Backus,
naci hace aproximadamente ocho aos en el Oktoberfest
Cusquea y esta es la cerveza que tradicionalmente
prefieren los asistentes a esta importante festividad de
origen germano, que desde hace 13 aos se celebra en
nuestro pas. De esta manera, Cerveza Cusquea
contina afianzndose en el mercado nacional ofreciendo
presentaciones diferenciadas a sus consumidores.
o Cristal: Esta marca, tiene un posicionamiento en base a la
identidad del peruano, todos los que toman Cristal son
iguales, sin importar los niveles socioeconmicos, razas o
lugares nacimiento, todos somos uno, todos somos
peruanos y punto. Asimismo, tambin apela a la unin de
todos los peruanos: costa, sierra y selva. Hace meses
lanzaron su campaa para Fiestas Patrias, la cual apela
bastante a la reflexin y a tomar conciencia de celebrar

todos juntos 28 julio y ser as una sola nacin festejando

un aniversario ms de nuestro hermoso pas. Este
concepto de invitar a la reflexin a travs de constantes
preguntas que nos hacemos, ha sido basado en un video
viral que se lanzo hace ya 3 aos y que se comparti
mucho en Redes Sociales, llamado: En qu momento se
jodio
el
Per.
Este
video,
al
igual
que
el
de Cerveza Cristal, hace constantes preguntas sobre que
hemos hechos los peruanos para tener el pas que
tenemos.
o Pilsen Callao: Pilsen Callao es una marca que se ha
caracterizado por realizar campaas donde se involucra
de gran manera la amistad y los lazos que suceden en un
grupo de personas. Buscando hacer hincapi en este
motivo, es que se ha lanzado un nuevo spot para la
televisin donde la cerveza renueva su concepto y
slogan.Si bien antes era conocida a Pilsen como
Autntica cerveza, autntica amistad, ahora evoluciona
en un comercial donde firman No estamos locos, somos
patas. Bajo dicha frase es que se presentan diversas
situaciones donde se siente, entre un nmero de
personas, un lazo ms fuerte por las ocurrencias que
suceden.
Segn Bernardo Len, director de Marca Pilsen Callao,
asegur con respecto a este nuevo spot: Entre amigos
siempre habr diversin, sea cual sea el plan, juntarse
entre amigos hace que las tristezas se dividan y las
alegras se multipliquen. Es por eso que haba que
plasmar dicha diversin, dicha irona y dicha emocin en
una marca tan querida por el pblico peruano. Todo esto
a fin de ser mucho ms cercanos con nuestro grupo
objetivo y construir un vnculo emocional ms robusto.

Promocin de ventas por marca

o Pilsen: La promocin promete traer a 100 amigos al Per,
estn donde estn. Tienes para participar hasta el 09 de
noviembre. La lista de ganadores se publicar el 13 del
mismo mes.