Anlisis de poder de las cinco fuerzas.

Las cinco fuerzas son: el poder de negociacin de los clientes, el

poder de negociacin de los proveedores, la amenaza de nuevos
entrantes, y la amenaza de productos sustitutivos, en combinacin
con otras variables que influyen en una quinta fuerza: el nivel de
competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene
asociados varios factores determinantes:

El poder de negociacin de los compradores o clientes.

Concentracin

de

compradores

respecto

la

concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.

Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias

con muchos costes fijos.

Volumen del comprador.

Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

Disponibilidad de informacin para el comprador.

Existencia de productos sustitutos.

Sensibilidad del comprador al precio.

Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las

ventas

Capacidad de integracin vertical atrs integrar

Precio total de la compra

Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente,

Margen de Ingresos que deja).
El poder de negociacin de los proveedores o vendedores
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que
stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la
especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas
extractoras de petrleo operan en un sector muy rentable porque
tienen un alto poder de negociacin con los clientes. Algunos factores
asociados a la segunda fuerza son: Comprador tendencia a sustituir

evolucin de los precios relacionados con la sustitucin

percepcin

de

la

diferencia

de

productos

entre

suministradores

los costos de cambiar de suministrador en relacin con los

costes de cambio firme

facilidad de productos alternativos

grado de concentracin del proveedor (cuota de mercado)

costo de lo adquirido en relacin con el precio de venta del

producto diferencias de calidad

En cuanto a la amenaza de nuevos entrantes.

la existencia de barreras a la entrada

las diferencias econmicas sobre los productos

el valor de la marca

los costes de cambio

los requisitos de capital

el acceso a la distribucin

las ventajas del coste absoluto

ventajas de la curva de aprendizaje

reaccin esperada las polticas gubernamentales

Sobre la amenaza de productos sustitutos.

Tendencia del comprador hacia productos alternativos

Evolucin de los precios relativos de los alternativos

Los costos de cambio de comprador

Percepcin del nivel de diferenciacin entre productos

La intensidad de la rivalidad competitiva.

nmero de competidores

tasa de crecimiento de la industria

exceso recurrente de capacidad de la industria

las barreras de salida

la diversidad de los competidores

la complejidad y la asimetra de informacin

valor de la marca

asignacin de costos fijos por valor aadido

nivel de gastos de publicidad

Aunque no es un tema consensuado, algunos sostienen que un sexto

grupo debe aadirse a la lista de poder para reflejar la variedad de

grupos de inters en un determinado entorno de trabajo. Esta fuerza

se conoce como "poder relativo de las otras partes interesadas.
Algunos ejemplos de estos actores son los gobiernos, las
comunidades locales, los acreedores y accionistas, los empleados, y
as sucesivamente. Este anlisis de cinco fuerzas es slo una parte de
los modelos estratgicos de poder.
Bibliografa:
http://www.eoi.es/wiki/index.php/An
%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas_en_Competitividad