Ouz Saygun Negatif limanlardan pozitif sulara

Hayat yaynlar
----iindekiler
Ouz Saygn Nlp le Tanma
artrc Zafer lk Admla Balar
Birinci Blm
'Beyninizdeki Zincirleri Krn!..
' Niin Negatif Limanlar'dan Pozitif Sulara
Hayatmdaki Byk Deiiklikler
Deiim Hayalleri Olanlar Asla htiyarlamaz
70 Yanda Bir Asistan
69 Yanda Gelen Bahar
Benliimi Yeniden Bulmak
Kontroll Odaklanmann Muhteem Gc
ans, Hazrlkl Olarak Frsatlarla Karlamaktr
Harika Bir Gsteri
kinci Blm
'NLP'nin Varsaymlar'
NLP letiiminizin Anlam Alm Olduunuz Tepkilerdir
Baarszlk Diye Birey Yoktur Sadece Sonular Vardr
nsanlar Amalarna Ulamak in Gerekli Kaynaklara Sahiptirler
Her Davrann Altnda Pozitif Bir Ama Yatar
G, Amalanan Hedeflere Ulaabilmektir
nsanlar, Alglayabildikleri Arasndan En yi Seenei Seerler
Harita, Sahann Kendisi Deildir
Her Zaman Bir Seenek Daha Vardr
nsan Yaantsnn Bir Yaps Vardr
Bir nsan, Bir i Baarabiliyorsa Bunu Herkes renebilir
nc Blm 'Hedefe Doru'
Hedefe Odaklanmak
I-Hayatnz Programlayn
1- Hedef Belirlemeden At Yapmayn
2- Hayal ve Hedeflerinizi Mantkla Yourun
3- Hedeflerinizi Yazn. Kalem Akln Dilidir
4) Hayatnzda Kk Deiiklikler Yaparak Byk Deiimi Yakalayn
II- nancn Gcn Kullann
1) Baaracanza nann
2) Her Baarnn Arkasnda yi Bir ereve Deitirmecisi Vardr
3) Tek Kiilik Bir Ordu Olduunuzu Unutmayn
4) Banza Gelenler nanlarnzla Birlemedike Felaket Adn Almaz
III- Duygu Rzgarlarnz Hedefinize Yneltin
1) imdi ve Burada Yaayn. Mutluluklarnz Ertelemeyin
2) Hayat Bir Oyun Gibi Grn
3) Soruna Deil, zme Odaklann
4) Hastalnz Sevin. Onunla Yaamay renin
IV- renmeyi renin ve Kendinizi Gelitirin
1) Baary renin ve retin
2) Baarnn Dilini renin
3) Kimde Grrseniz Mkemmellii Modelleyin
4) Kendinizin ve Bakalarnn Stratejilerini renin
5) Dnmeyi renin
V.- Haydi Artk Eyleme Gein
1) yi Bir Giriimci Olun, Frsatlar Deerlendirin
2) inizi Sevin ve Her Durumda En yisini Yapmaya aln
3) Daima ift Poeti Olun
4) Garcia'ya mektup Gtren Elemanlarla aln
Drdnc Blm
'Sorular Cevaplardr' Hereyi Yapabilirsiniz!
Beinci Blm 'Negatif Limanlardan Pozitif Sulara' Yolculuk Balyor
Kaynaka

Ouz SAYGIN:
Doum: Istanbul, 1952 Ikinci Doum: 1996 yaz Anthony Robbins' in
"Snrsz G" adl kitabn okumaya balad gn.
Gittii Okullar: Gazi Mustafa Kemal Paa ilkokulu. Okulunu en ok hayal
kuran ve en ok dayak yiyen renci sfatyla bitirdi. Kemal Atatrk
Ortaokulu : Kendisini ok seven ve onun iyi bir yazar olacan iddia eden
Trke hocas sayesinde kazasz belasz bitirdi. Haydarpaa Lisesi: Lise 1
'de en iyi dersi Edebiyatt, Lise 2'de blmn seerken kendi arzusu
Edebiyat blm idi. Annesi de onun iyi bir yazar olacana inanyordu.
Ancak babasnn asker arkadalaryla yapt bir toplant sonucunda kan
MGK' kararyla Fen blmn seti, lise 2 ve lise 3'de birer sene snfta
kald. Istanbul Sultanahmet iktisadi Ticari ilimler Akademisi : niversite
Sonu Belgesinde bu okulun ad yazyordu, iyi bir "NN" olmadndan
drt senelik bu okulu yedi senede bitirdi. Okul hayatndan sonra, hi
alk olmad hayat okuluna atld. Sras ile ofrlk, pazarlamaclk,
masa tenisi antrenrl, turizmcilik, matematik retmenlii gibi ilerle
megul olduktan sonra u anda tm maddi skntlar bitmi ve ok sevdii
ii yapan mutlu bir insan olarak hayatn srdrmektedir.
Her eye ramen kendisini terk etmeyen bir ei, hayatnn en zor dneminde
dedesinden ald harlklar kendisine verecek kadar fedakar Ekrem adl
bir olu, sadece sabahlar grebildii Merve adl hayalperest bir kz
vardr.
NLP LE TANIMA
9 yl nce Newyork'ta evimde koltua uzanm TV'deki reklamlar izliyordum.
Birden karma dev bir adam, mkemmel bir kendine gven ve ses tonuyla
istediim her eyi yapabileceimi, olmak istediim ekilde olabileceimi
gzlerime baka baka sylyordu, adeta bylenmitim. Daha sonra kitabnn,
seminerlerinin, ve kurslarnn adn verdi. Ertesi gn zor ettim, hafta
sonuydu. Mutlaka o kitab almal ve okumalydm. Kitab aradm ve buldum,
hemen okumaya baladm. ok etkilenmitim. Kitap "Snrsz G"t ve yazar
Anthony Robbins'ti. Kitab defalarca okudum, okudum. Adeta ezberlemitim.
Sonra NLP'yi mutlaka renmeli ve onu kullanarak kendi hayatmda ve
bakalarnn hayatn deitirmede kullanmalydm. Ve yaptm da. 1980'de
aktif bir sporcu, daha sonra da antrenr ve eitmen olarak en byk
eksiimizin zihinsel ynden gl olamamak olduunu tespit ettim. Ben
zihinsel antrenman konusunda Trkiye'de ilk olmak iin aratrmalar
yapyordum, ite o gn koltukta uzanrken kafamda imekler akt. Bana
gerekten yardmc olabilecek en byk teknolojiyi bulmutum. Sonra btn
imkanlarm kullanarak ngiltere'de NLP semineri aldm. Sporcu ve
antrenrlk tecrbelerimi NLP ile birletirerek, milli takm sporcular ve
byk takmlardan balayarak, byk irketlere, rencilere, olimpik sporcu
ve antrenrlere konuyu anlatmaya baladm. Trkiye'de ilk defa bir
niversitede Kiisel Geliim dersi de organize ederek binlerce insana
ulatm, kitap yazdm. TV ve radyoda konutum ve hala konuuyorum. NLP
benim hayatm deitirdi ve ben de bakalarnn hayatn zenginletirmeyi
misyon olarak setim. Daha sonra NLP Trkiye'ye geldi. Buna nderlik ettim.
NLP kitaplarnn editrln yapyorum. Bu yolculukta NLP'yi seven, onu
hayatnn merkezine alan, son derece alak gnll, paylamay seven ve NLP
ile hem kendini hem de bakalarnn hayatn deitirmeyi seen Ouz Saygn
ile tantm. zellikle NLP'yi basitletirip halka indirgemesi ve yaamnn
merkezi yapmas onu benim gzmde daha da saygnlatrd. Ouz Saygn bir
hayat adam, hem de dopdolu. Onun makalelerini okumak iin pazar
sabahlarn iple ekiyorum ve onun tecrbelerinden ok ey reniyorum. Siz
de bu kitab okumakla hayatnzn en gzel yatrmn yapyorsunuz. Okuyun
ve okutun; greceksiniz gelecee gzel tohumlar ekecek ve ektireceksiniz.
Eline salk Ouz Saygn. Bu kitap balangt ve devamn bekliyoruz.
Hepimizin buna ihtiyac var. Ayrca bu onuru benimle paylatn iin
binlerce teekkrler. Dr. Turgay Bier Mentr & NLP uzman

ARITIRICI
Yaklak bir yl kadar nceydi. Mecidiyeky'de nsan Kaynaklar Fuar'nda
bir seminer knda, standlardan birinde "arm" kelimesi dikkatimi
ekti. Bu kavram tandk bir kavramd. Anthony Robbins'in "Unlimited Power"
isimli kitabn "Snrsz G" adyla Trke'ye evirirken bireysel
geliimin nemli kavramlarndan biri olan "anchor" kavramn uzun uzun
dndkten sonra "altrc" olarak Trke'letirmitim. Bu nedenle
"arm" kelimesinin Snrsz G'ten esinlenerek konmu olabileceini
dndm ve iimden bu ismi koyan kii ya da kiilerle tanmak istedim.
Haklymm. O gn, Ouz Bey'le tantm. Bir amaca adanmann ne anlama
geldiini ve adanm bir kiinin neler yapabileceini, bir rpda
okunabilen bu kitapla Ouz Bey, harika bir yaklamla anlatyor. Bu kitap,
ikolatayla kaplanm bir teknoloji kitabdr. Teknoloji tanm olarak,
"herhangi bir i yapmann daha kolay yolunu bulmak" demektir. Burada szn
ettiimiz teknoloji, daha ok retme yeteneine sahip olmak demektir.
retmek yani bir i yapabilmek iin de enerji gereklidir. Bu da daha ok
zihinsel ya da ruhsal bir enerjidir ve hepimizin iinde vardr. nemli olan
bu enerjiyi aa kartp kullanabilmektir. Hayatta hibir ey tesadf
deildir. Benim Ouz Bey'le tanmam salayan nedenlere siz de sahipsiniz,
nk u anda bu satrlar okuyorsunuz. Biraz sonra onbe milyar taraftara
nasl sahip olunabileceinin srlar gibi srlarn olduu zevkli bir
yolcua kacaksnz. Kendi adma bu yolculuktan ok keyif aldm. Sizin de
ayn keyfi alacanza inanyor, iyi yolculuklar diliyorum.
Dr. Mehmet Deirmenci (Snrsz G adl kitabn evirmeni)
ZAFER LK ADIMLA BALAR
Trkiye gibi kitap okuma orannn artmakta olduu bir lkede bir kitap
yazacaksanz nce biraz dnmek zorundasnz. Hele kitabnz baar ve
motivasyon ile ilgiliyse. inde yalnzca nasihatlara benzeyen baar
kurallar olan kitaplarn insanlara ok sevimli gelmediini bilenlerdenim.
Zira nasihat deyince benim aklma her karne almzn akam rahmetli
babamla olan muhabbetimiz geliyor. Baar tr kitaplarnn yzlercesini
okudum. Akamlar motivasyonla doldum, sabahlar bir balon gibi sndm.
Sylenen kurallarn pek ounu da unuttum. Geri Dale Carnegie'nin
kitaplarndan birok ey renmitim, ama uzun yllar beni ok etkileyecek
ve hayatm deitirecek bir kitaba rastlamamm. Ancak Anthony Robbins
'in "Snrsz G" adl kitabn okuduktan sonra kafamda bir imek akt,
"ite ideal bir motivasyon kitab'." dedim. Artk yerimde duramyordum.
Ardndan ayn yazarn "indeki Devi Uyandr" adl kitabn da okuyunca
kararm verdim. Ben de bir kitap yazacaktm. nce Anthonty Robbins'in
kitabndan rendiim NLP adl baarnn ilmini renmeye karar verdim.
Zira bu ilim insana sadece baarnn kurallarn vermiyor, bunlarn nasl
uygulanacan da anlatyordu. Ksacas NLP'ye ak olmutum. nce
kitabmda NLP ile ilgili bilgiler vermeyi dndm, ancak NLP'yi
anlatmaktansa bu ilmin benim hayatmda yapt deiiklikleri anlatmay
uygun buldum. "Beyninizdeki Zincirleri Krn" adl ilk blmde yaptm
seminerler neticesinde insanlarda meydana gelen deiimi ve bu deiimin
ok ilgin bir rneini anlatyorum. Ayrca hayatmdaki byk
deiiklikleri, topluluk nnde nasl konumay rendiimi, sonra
"adanmak" denilen kelimenin hayatmdan canl rneklerle tarifini ve
baary anlatrken benim nasl baardm okuyacaksnz. Kitabn ikinci
blmnde "NLP'nin Varsaymlar" var. Bu blmde yalnzca NLP'nin
varsaymlarn deil bunlarn kendi hayatmdaki nemli etkilerini
anlatacam. Ancak NLP ile ilgili daha geni bilgiler olan kitabm daha
sonra karacam. Burada yalnzca NLP ile tanacaksnz. "Hedefe Doru"
adl nc blmde, sizlere hedef merkezli yaamann insanlara
kazandrd gzel eyleri anlatacam. Bu blmde bir takm baar
kurallarndan ziyade, karlatm olaylar ve seminerlerimde tandm
ilgin insanlar anlatlyor. Bu nedenle eitli baar formllerinden ok
yaanm olaylardan rnekler var. rneklerin, formllerden ok daha aklda
kalc olduunu ve ok daha uygulanabilir olduunu verdiim birok

seminerimde gzledim. Drdnc blmde sizleri biraz dnmeye sevketmek

iin baar ve motivasyon ile ilgili gzel szleri dndrc bilmecelere
dntrdm. Beinci blmde ise sizlerle birlikte Negatif Limanlardan
Pozitif Sular'a doru harika bir yolculua kacaz, ilk drt blm
okuduktan sonra kendinizi bu yolculua hazr hissedeceksiniz ve bir an nce
yola kmak iin sabrszlanacaksnz. Hedeflerimi dnnce aklma hep
Orhan Veli'nin u nl iiri geliyor :
ANLATAMIYORUM (moro romantico)
Alasam sesimi duyar msnz, Msralarmda;
Dokunabilir misiniz, Gzyalarma, ellerinizle
Bilmezdim arklarn bu kadar gzel, Kelimelerinse kifayetsiz olduunu
Bu derde dmeden nce,
Bir yer var, biliyorum;
Her eyi sylemek mmkn;
Epiyce yaklamm, duyuyorum;
Anlatamyorum.
Orhan Veli'nin bu iirini ben hedeflerim iin yazdm. O'nun derdi baka,
benimki baka... Ben hedeflediim eylere ak olan bir kiiyim. En byk
hedefim nce kendi hayatma sonra bakalarnn hayatn deer katabilmek...
Ben btn mrm buna adadm ve bu iir son satra, kadar benim duygularm
anlatyor. Ancak son satr artk deiti: "Duyuyorum... ve artk
ANLATABLYORUM!.." Bu kitabn ortaya kmasnda byk emei geen sayn
Hayati Bayrak Bey'e. Hayat Yaynlar kurucusu Sleyman Bayrak ve Ali hsan
Bayrak Beylere, dizgisini titizlikle gerekletiren Aysun Kartal
Hanmefendi'ye ve kitabn editr Hurit lbeyi'ye katklarndan dolay
sonsuz teekkrler... Ouz Saygn Hafza Eitim Uzman
NN NEGATF LMANLARDAN POZTF SULARA
Hayatm boyunca hep sakin limanlar aradm, hep kyya yakn gitmeyi tercih
ettim. Ama bir trl bulamadm. Sonunda hayatta yalnz bir tek sakin liman
olduunu kefettim. Evet gerekten son durakta serin selviler altnda,
sakin bir liman vard. Peki bundan nce ne yapabilirdim.. Bir gn sakin
limanlarn hepsinin insan hareketsizlie, uyuuklua ve atalete sevk
ettiini anladm ve bu limanlara negatif limanlar demeye baladm. Evet ama
pozitif bulunan yok muydu diye dnrken NLP'yi rendim. Artk bu
harf hi aklmdan kmamaya baladve NLP'yi yukardan aaya yazarak bir
akrosti kullandm. Negatif Limanlardan Pozitif sulara Evet aradm
bulmutum. Negatif limanlardan pozitif sulara bir yolculuk yapacaktm.
Gemimi frtnalara kar donattm ve yola ktm. Aynen Nuh'un Gemisi
gibiydi bu gemi. Negatif Limanlardan Pozitif Sulara doru bir yolculua
baladm. Gemiye her tr dnceyi aldm. En kalabalk mrettebat
hayallerim ve hedeflerimdi. znt, endie ve kayglardan hep korkmutum;
bu yzden yllarca denize alamadm. Ama bu sefer onlar kree baladm
ve hayatmda ilk defa emniyetli bir ekilde, negatif limanlardan pozitif
sulara doru harika bir yolculua baladm. Gemimi ok salam donattm
iin hedefe varacama btn kalbimle inanyordum. ok frtnal havalarda
hayal ve hedef mrettebatmdan bazlar suya dyordu ama hibiri
boulmuyordu. nk ben onlara bu yolculua kmadan nce yzme
retmitim. Suya den bir mrettebat olursa bir sre sonra yzerek gemiye
kyor, bir daha dmemek zere nlemini alyordu. 1996'da baladm bu
yolculuk srasnda olaanst denizler kefettim ve niin yllarca bu
yolculua kmadm dndm. Ama artk hibir eye zlmyorum. Bu
yolculuk, tm mr boyu srecek. Frtnalara kar donatlm bir gemim ve
hayal ve hedeflerimden olumu, mkemmel bir mrettebatm var. Siz de
benimle birlikte bu gzel gemiyle pozitif sulara doru yol almak ister
misiniz Her seminerimde yzlerce yolcu bu gemiye biniyor ve benimle
birlikte bu gzel gemiyle harika bir yolculua balyor. Ltfen negatif
limanlarnzdan kn ve sizinle pozitif sulara doru giden bu nefis
yolculuu birlikte yapalm.

HAYATIMDAK BYK DEKLKLER

1996 yl yaznda Anthony Robbins'in "Snrsz G" adl kitabn okurken
bu kitabn benim hayatm deitireceini bilmiyordum. Kitaptan ok
etkilendim ve 1. blmn ilk sayfasnda Anthony Robbins'in kendini
anlatt blm kendime uyarlayarak yazdm. Okuyanlar alay etmesin diye
1998 ylnn bana kadar bu sayfay kimseye gsteremedim. Anthony Robbins,
Snrsz G'n birinci blmnde yle diyordu: "Aylardr O'nu
anlatyorlard. Salkl, zengin, mutlu ve baarl olduu syleniyordu.
nanmak iin kendim grmeliydim. TV stdyosundan ayrldktan sonra O'nu
yakndan seyrettim ve bir lkenin bakanndan, korku dolu insanlarna kadar
herkese nerilerde bulunduunu gzledim. Sonraki bir ka hafta da izlemeye
devam ettim. O'nu bazen diyet uzmanlaryla tartrken, bazen yneticileri
eitirken, bazen atletlerle antrenman yaparken ve bazen de zrl ocuklar
hakknda bilgi alrken grdm. Yurtii ve yurtdndaki gezilerinde
muhteem mutluluunu ve karsna olan lgnca akn gzlerinden her
saniye okumak mmknd. Nasl olmutu da insan ilikilerinde bocalayan,
hayattan beklentisi az ve olduka mutsuz bir insan; birden ilgi oda,
salkl, sayg duyulan, insan ilikileri mkemmel, snrsz baar ansna
sahip bir kii oluvermiti Her ey akl almaz grnyordu ve hayretler
iinde kalmtm. Ksaca anlattm bu hikaye, benim hikayemdir." Anthony
Robbins, "Snrsz G" kitabnda bunlar sylyordu ve ben bu yazy aynen
kendime uyarladm. Bu sayfay yazdktan ve bunlar gerekletirmi gibi
yaamaya baladktan sonra hayatmda u gelimeler oldu. Artk her gn
Anthony Robbins'in yapt gibi seminerler vermeye balamtm. nceleri
karmda evimin duvarlar vard, her gece yars kalkarak duvarlara
konuuyordum. Kk bir arkada grubu bulduumda onlara rendiim eyleri
anlatyordum. Hayal gcm mthi almaya balamt. Yakn evremden bir
ok kii benimle alay etmesine ramen buna hi aldrmyordum. nk onlar
da srekli olarak seminer vereceim 5.000 kiilik grupta gryordum. Bir
gn gelecek bu seminere katlacaklar ve onlarn da hayat deiecekti.
Artk hedeflerim damarlarmda dolamaya balamt, nice uykusuz gecelerden
sonra hedeflerime ulamaya baladm. - nce Resimlerle Osmanl Tarihi adl
bir kitap yazdm. - Hi imkanm olmamasna ramen bir ortak bularak
arm Eitim ve Danmanlk Merkezi'ni kurdum. Frsat bulduka yakn
arkadalarm ve dostlarm davet ederek cretsiz seminerler veriyordum. Bu
seminerleri bir ok defa yaparak bir an nce Anthony Robbins'in yapt
gibi 5.000 kiilik salonlarda insanlarn hayatn deitirecek seminerler
vermek hedefine ulamak istiyordum. Birok kurumda, niversitede ve
irketlerde seminerler vererek kendimi srekli yeniledim. Hergn yzlerce
defa hayali olarak 5.000 kiiye seminerler verdim. Hedefimin son noktasna
hayali olarak defalarca gittim geldim. - ki yl ncesine kadar insanlar
nnde hi konuma yapmam olmama ramen u anda yzlerce kiiye baar ve
motivasyonla ilgili seminerler veriyorum. Trkiye'de en ok seminer veren
kii unvann tayorum. nk hi kimse hedeflerine ulamak iin yzlerce
cretsiz seminer vermeyi gze alamyor. - Her hafta bir gazetenin nsan
Kaynaklarnda baar ve motivasyonla ilgili makaleler yazyorum. Yirmiye
yakn TV program yaptm, bir ok defa radyolara konuk oldum, eitli
gazete ve dergilerde defalarca benimle yaplan rportajlar kt. 2 yldr
"NE stediimi BLYORUM." Ne istediini bilen ve kendini buna adayan
insann Allah'n izniyle bir gn mutlaka buna ulaacana inanyorum.
DEM Seminerlerime balarken kullandm ilk cmle u olur:
"Yapacanza inandnz her eyi yapabilirsiniz." Ve arkasndan ilave
ederim: "Bu program bir deiim programdr. Programa balarken kendinizi
bu deiime hazr edin." Her seminerimden sonra insanlarda olumlu ynde
gzle grlebilir bir deiim olur. Seminerlerime katldktan sonra birok
kii benim gibi seminerler vermeye balad. Birok kiinin i hayatndaki
baars inanlmaz bir ekilde artt. Bazlar hastalklar ile yaamay
rendiler. Bazlar yllardr dargn olduklar kiilerle, hatta anne
babalaryla bartlar. Seminerime katlan herkes hayatlarndaki kanlmaz
ncelii kefettiler: "Aileleri". nsanlardaki bu deiimi o kadar ok

yaadm ki, artk deimeyi arzu eden tm insanlar deitirmenin mmkn

olduuna inanyorum. imdi sizlere karlatm yzlerce olaydan en ilgin
olann anlatacam. Bu yaznn zellikle belirli bir yatan sonra yeni
hedefler belirlemekten kanan kiilerce okunmasn arzu ediyorum.
HAYALLER OLANLAR ASLA HTYARLAMAZ
Gnlerden Pazar. stanbul uykusundan yava yava uyanrken, ben seminer
vereceim salona doru hzl admlarla yryorum. Seminer salonuna
girdiimde beni ok artan bir olayla karlayorum. Salonda
sandalyelerden birinde oturan yal bir kadn ve ona kolonyalarla masaj
yapan Aysun Hanm'la, aycmz Meryem Hanm' gryorum. Her ne kadar
kendilerine hizmetimizde her zaman koulsuz mteri memnuniyetini nplana
karmalarn sylediysem de seminere gelen katlmclara masaj yapn
dememitim. Beni gren yal bayan toparlanmaya alarak, sevecen
baklaryla bana "Merhaba" dedi ve neler olduunu anlatmaya balad.
sminin Sevda Hanm olduunu syleyen 69 yandaki bu bykanne, ncelikle
bu seminere gelmeyi ok arzu ettiini ve burada olmaktan ok mutlu olduunu
syledi. Seminere gelirken iki vasta deitirmi, tam eitim merkezinin
nnde minibsten inerken, aya taklarak dm ve gs kaldrmn
kenarna arpm, kendisine yardm etmek isteyen ve hangi hastaneye gitmek
istediini soran kiiye eitim merkezini gstermi ve "benim doktorum
orada" demi. Bunlar anlatrken btn acsna ramen Sevda Hanmn
baklarndaki yumuaklk ve yzndeki glmseme hi eksilmedi. Durumu
itibariyle seminere katlamayacan, istirahat etmesi gerektiini
sylememe ramen, o srarla bir eyi olmadn ve bu seminere mutlaka
katlmak istediini syledi. Sevda Hanmn bu kararlln grnce
"pekala" dedim ve seminere baladk. Seminer srasnda Sevda Hanmn bu
renme arzusu ve enerjisi, gen katlmclarn tmne rnek oldu. Olumlu
dnmenin faydalarn anlatrken sz alarak yle dedi: - Ouz Bey siz
burada beni anlatyorsunuz, ben bu anlattklarnzn hepsini yayorum ve
burada kendim gibi dnen insanlar grmekten byk mutluluk duyuyorum.
Katlmclarn hepsinde byk bir heyecan meydana gelmiti. Sra
"Mkemmelliin Modellenmesi" blmne geldiinde sz Sevda Hanm'a verdim
ve katlmclara yle dedim: - te size mkemmel bir model... Dinleyin ve
modelleyin. Sevda Hanm o scak glmseyiiyle sze balad. 9 yl nce
eini kaybedince kendini koca bir boluun iinde bulmu, o boluu
doldurmann yollarn ararken kendisine Trkiye Spastik ocuklar
Dernei'nden bir teklif gelmi. Bu ocuklara retmenlik yapp yapamayaca
sorulduunda hi dnmeden kabul etmi, retmenlik konusunda hibir
tecrbesi olmad halde, Acbadem'deki Erol Sabanc tarafndan kurulan
mkemmel tesiste almaya balam. Kendisini bu ie o kadar vermi ki,
Trk Spastik ocuklar Dernei'nin 20. yl etkinliinde, Otistik bir
rencisiyle kiisel bir sergi am. Sevda Hanm durmam yine; sosyal
amal almalarnn yansra yaamn srdrebilmek iin gerekli maddi
katky da, rettii hediyelikleri satarak salam. Bo kald her an
kitap okuyarak deerlendirmi. zellikle felsefi konulara merak duyan,
durmadan dnen, durmadan reten bir insan. Bundan sonraki projeleri
arasnda ise yine sosyal bir alma yer almakta. Yallara ve grmeyenlere
kitap okumak... Seminer sonunda Sevda Hanm'a tm seminerlerime katlmasn
arzu ettiimi sylediimde bana: - Niin ben.. diye sordu. Ben de
kendisine yle cevap verdim:
Ben seminerlerimde olumlu dnmeyi anlatyorum, sizse yayorsunuz.
70 YAINDA BR ASSTAN
Tantmzda 69 yanda olan ve imdi 70 yann eiindeki Sevda Hanm,
benim en byk yardmcm. Btn seminerlerime katlyor ve insanlara o
yatan sonra da birok ey yaplabileceini ispat ediyor. Sevda Hanmn,
ilk seminerime katldktan sonra mthi bir hayal gcne sahip olduunu
anladm ve eer isterse ykler yazabileceini syledim. 69 yandaki bir

insan yazmaya tevik ederken o yatan sonra bir insann yazar

olabileceini ben bile dnmemitim.
Artk Sevda Hanm'la ortaklaa yazdmz bir eserimiz var: "69 Yanda
Gelen Bahar". Sevda Hanm, bu eserinde seminerime katldktan sonra
hayatnda meydana gelen deiiklikleri anlatyor. Ayrca bir karar aldk
Sevda Hanm'la. Pozitif dnceyi tm lkeye, hatta tm dnyaya
anlatacaz. O bu konuda ok istekli ve baaracamza inanyor.
imdi sizlere Sevda Hanm'n hayatnda meydana gelen deiiklikleri kendi
kaleminden sunuyorum:
69 YAINDA GELEN BAHAR
Bugn pek ok gnlerde yaptm gibi, yine 69 yamn ans olan NLP'nin
bendeki etkilerinin ve ondan neler kazandmn bilanosunu yapmak geldi
iimden. Ben buna "kendimi temize ekmek" diyorum ve bunu sk sk
yapyorum. nk her kendimi temize ekiimde kat ettiim yollar ve
yaadm mutluluklar inanlmaz. Hem de her seferinde daha fazla. Her
seferinde kendimi sanki mutluluun farkl bir resmini iziyor gibi
hissediyorum. Onun iin bunu hep yapyorum.
Nereye kadar gideceimi merak ediyorum dersem inann bu doru olmaz. nk
bu yolun sonu diye birey yok. Ayrca bir eyi ok iyi biliyorum. Hepimizin
iinde byk bir g var. Yeter ki ilk adm atmasn bilelim ve o gc
harekete geirelim. Ouz Bey'in seminerlerinde rendiim NLP kurallar bu
yatan sonra benim hayatmda byk deiiklikler oluturdu. Geri bu
kurallar daha ncede zaman zaman uyguluyordum ama bu denli hayatma
geirmemitim. Eer baar kurallarn sistemletirerek hayatmza
geirirsek ve NLP'nin "Baarszlk yoktur, sadece sonular vardr"
kuraln uygularsak, hangi artlar ve ortamda olursak olalm baarya
ularz.
Ben sk sk kendimi temize ekiyorum. Her temize eki beni yeni hedeflere
odaklyor. ylesine "Kontroll odaklanma" ki bu... insanlarn hayatndaki
bir eyler kendince nem srasna dizilmilerdir. Hep biliriz, ama
hayatmzdaki baz ok nemli eylerin farknda deilizdir. nk galiba
baz admlar atmaktan rkeriz ve onu ertelemek iin bir takm mazeretlerin
arkasna snrz.
Bu anlattm NLP ile tanmayanlar iin geerlidir. Tanyanlar asla bu
kategoriye girmezler, giremezler. nk mazeret akllarna bile gelmez.
nk NLP'li olarak ben her ie tereddt etmeden "haydi, haydi baarrsn"
diye balayp gnlmce sona ulayorum. NLP sayesinde hayatmdaki
ncelikler ylesine dosdoru olarak yer deitirdi ki... imdi hep en iyi,
en doru, en baarl, en mutluluk veren bir yolda dev admlarla
ilerliyorum. Hani suya ta atarsnz da gittike byyen daireler meydana
gelir ya, ite yle byyerek artyor. Eer inanyorsanz, bu dairelerin
sonu yok; sonsuza kadar byr.
Ben bir de una inanyorum: Yce yaratc bize nasl ki bedenimizi
balam ve bizi bedenimizi en iyi ekilde aklc ve bilinli olarak
kullanmakla grevlendirmise, bize balad bu snrsz potansiyeli de
hi phesiz onu deerlendirmemiz iin vermitir.
Ben ve arkadalarm bu sisteme gnlden inandk ve imdi her birimiz farkl
ekillerde karlklar alyoruz.
Ben imdi 70 yanda, kitap haline gelecek 45 yks ve de yaynlanmaya
balayan bir ka makalesi olan biri olarak inanlmaz keyif ve doyum iinde
harika gnler yayorum. Dostlarm byle gnleri sizler niin
yaamayasnz Gelin beraber paylaarak yaayalm. Ge kalmadan derken,
balamak iin ge kalmamay kastediyorum. Yoksa ben insanlarn hangi yata
olursa olsun reverans yapp hayat sahnesinden ekilmesinden yana deilim.
Sevda Hsm
BENLM YENDEN BULMAK!

imdi de sizlere denenecek tm sistemleri denemi, ancak bir trl

aradn bulamam olan Artan Erzurumluolu'nun hayatndaki deiiklikleri
kendi kaleminden yorumsuz olarak sunuyorum:
ocukluumda ve okul yllarmda ok byk hederlerim vard. Srekli yenilik
yapma, evreme yarar salayacak bir eyler icat etme abasndaym. Okulda
rendiim teorik bilgilerin hayata geirebilecei, insanlarn daha mutlu
olmalarnn salanabilecei bir sistem aray ierisindeydim.
Deiim ve kendini gelitirme konusunda bir ok kitap okuma ve deiik
sistemler denememe ramen kalc ve doal hibir sonu elde edememitim. Bu
yzden gerek toplumun rettii gerekse kendi kendime yarattm
snrlamalar ile bu abalardan vazgetim.
Toplumun bireylere sunduu hayat oyunun kurallarn oynamaya baladm.
Yapmam gereken sadece maskeler takmakt. yerinde verilen emirleri
kusursuz yerine getiren iini sonuna kadar takip eden szde baarl eleman
aile ortamnda byklerin yetitii evre artlarna uygun davranan uslu
ocuk, arkadalarla ilikilerde birbirleriyle yaran ve hep kazanmas
gereken hibir konuda geri kalmamas gereken "BEN !.."
Hayat artk sorgulamyordum. Bama gelen olaylar olduu gibi kabul
ediyordum. Yani negatif limanlarda demirlemitim. Ta ki sayn Ouz Saygn
ile bir seminerde karlancaya kadar. Ouz Bey daha ilk seminerinde
iimizde byk bir g olduu konusunda ikna etti. Fakat nemli olan bu
gcn doru ve gerektii ekilde kullanlmasyd. kinci seminere kadar
geen bir hafta sresinde iimdeki mthi heyecandan doru drst
uyuyamadm. nk bugne kadar hibir kitap, kii ve sistemde bulamadm
deiimin, daha iyi olmann, mutlu ve baarl olmann anahtar artk
elimdeydi.
Ouz Bey u anda okuduunuz kitapta anlatt konular bana ok ksa bir
zamanda aktard. Deiim mthi bir hzla balad. Her kural birbirinden
kolayd ve ayn zamanda ie yaryordu. "Hedefim baarl olmak, mutlu
olmak" demek ile hibir ey olmuyordu, eyleme geilmeliydi. Hemen hedefimi
belirleme almalarna baladm.
Sahip olduum tm zellikleri gz nne aldm ve tm n yarglarm bir
yana brakarak gerekten ne yapmak istediim konusunda dnmeye baladm.
Hayatmda bu konu hakknda daha nce hi bu kadar kapsaml dnmemitim.
Drt tam gn sonunda karar verdim. "Trkiye'nin en nemli giriimcilerinden
biri olacam." Artk pozitif sulara almak iin gerekli olan gemiye
sahiptim ve bu gemi ileride karlaacak frtnalara kar donanmlyd.
Ouz Bey baary yeniden tanmlamt: Baarl olmak, insann
isteklerini, arzularn, hedeflerini gerekletirebilmesi iin aba sarf
etmesidir. nemli olan herhangi bir anda baarl kabul edilmek deil,
insann kendisini her zaman huzurlu, mutlu, baarl hissetmesi ve
hedeflerine ulaacak gc iinde hissetmesidir.
Artk hibir olay veya dnce beni olumsuz etkilemiyor ve hedeflerimi
gerekletirme arzumdan vazgeiremiyor. Takm olduum maskelerin bir
ounu kartmam ve tekrar kendi benliimle btnlememi salayan sayn
Ouz Saygn'a ok teekkr ederken deiime gnl veren herkesin bu kitapta
anlatlan kurallar harfiyen uygulayarak ilerindeki gc dar
karmalarn ve pozitif sularda bizlerle kucaklamalarn can gnlden
dilerim.
Artun Erzurumluolu
KONTROLL ODAKLANMANIN MUHTEEM GC
Bellek eitimiyle ilgili ok deerli bilgileri rendiimde bu bilgileri
tm insanlara anlatabileceim bir eitim merkezi amann art olduunu
grdm. Yalnz ortada bir sorun vard o da bu ie para koyacak birini
bulabilmekti.
Tandm baz kiilere bu fikrimi atmda onlara cazip gelmedi, beni
fazla hayalperest buldular. nk benim gzmle bakamyor, benim
grdklerimi gremiyorlard. Sekiz-on kiiyle grtkten sonra tam bu

iten vazgeecekken, "Snrsz G" adl kitapta ii Sanders'n hikayesini

hatrladm.
Kimdi bu ii Sanders
"nand bir hedefe odaklandnda, hayatnda bir ok eyi
deitirebileceini bilen biri."
Otoyolun, kenarnda bir lokantas vard. Otoyol baka bir yere tannca
lokantas iflasla burun buruna geldi. Ama o hi endielenmedi, panie
kaplmad. nk o biliyordu ki, endielenmesi veya panie kaplmas ona
bir ey kazandrmayacakt. Onun iin asla negatif dncelere frsat
vermedi.
e baladnda ne kadar sermayesi vard biliyor musunuz Sadece bir pili
tarifi! Evet evet, yanl okumadnz; sadece bir pili tarifi.
Lokanta sahiplerine pili tarifi satarak onlardan prim almak gibi bir i
size mantkl geliyor mu Ama bu ii Sanders'n odakland konuydu. O
bunun hayatnda bir fark yaratacana inanyordu. Kendinizi bir test edin.
Byle bir ii yapmak istiyorsunuz; acaba bu tarifi satmak iin ka
lokantaya gidersiniz Seminerlerimde soruyorum, bazen bir ka kii 5 diyor,
bazen 10'a, 20'ye kadar kanlar oluyor. Ama ben kimsenin 100'den fazla
lokanta gezeceini sanmyorum, stelik bazlar sizinle alay edip delirmi
diyebilirler.
Btn bunlara katlanacak ka insan vardr Ama Sanders dolat. Say 1000
lokantay bulduunda artk iin sonuna geldiini biliyordu. Aslnda ald
her hayr cevab onu daha ok kamlyordu. "Bulacam!.." diyordu,
"benimle i yapacak lokantay bulacam!.."
Tm Amerika'y dolamt neredeyse. Geceleri arabasnda yatyordu. Hi de
rahat saylmazd, ama onun byk bir hedefi vard: Arad lokantay
bulacakt.
te 1001, 1002, 1003... Sanders iyice yol almta artk. 1009'uncu lokanta
sahibiyle konuurken Sanders'in bekledii. ey oldu. Lokanta sahibi,
Sanders'le ve projesiyle ok ilgilendi. Saatlerce konutular. Sanders'n
anlattklarn ilgiyle dinledi. O kadar inanmta ki, Sanders ne kadar
hayalci bile olsa, lokanta sahibi bu fikre "evet" dedi. Bu evet cevabyla
birlikte Kentucky Fried Chicken efsanesi yazlmaya baland. Eer yolunuz
bir gn Kentucky Fried Chicken'e derse, tabelann yanndaki o tonton
amcaya bir daha alc gzyle bakn.
i Sanders'n hikayesi bana g verdi. Artk her akam biriyle
gryordum. Aldm her "hayr" cevab, beni daha ok kamlyordu.
Konutuum kiiler sanyorum 200' getikten sonra gen bir sanayici
nihayet bana "evet" dedi.
Artk Eitim Merkezini aabilirdim. u anda birok kiiye eitim veren
kurumumu amakta bana ilham kayna olan ii Sanders'n size de ilham
kayna olmasn dilerim.
ANS, HAZIRLIKLI OLARAK FIRSATLARLA KARILAMAKTIR
Birgn stanbul Menkul Kymetler Borsas'nn bakan yardmcs Hseyin
Erkan, eitim merkezimize kzn getirdi. Ksa srede kzndaki olumlu
deiiklikleri grerek ayn eitimi stanbul Menkul Kymetler Borsas'nda
yapp yapamayacam sordu.
Ben Anthony Robbns'in kitabndan unu renmitim:
"ans hazrlkl olarak frsatlarla karlamakta". Bu seminer teklifi
benim iin byk bir anst. nk ben hazrlklydm.
Ben byle bir semineri yapabileceimi syleyince, bir le tatilinde MKB
salonunda nce bir tantm yaptk. Tantm ok beenildi ve biz MKB'de
eitime baladk. Bu benim byle byk bir kurumdaki ilk eitimimdi. 20
kiilik ilk gruba yaptm seminer tam 20 saatti ve akas bu 20 saatin
tmnde insanlara neler anlatacam dnerek heyecanlanyordum.
Seminerimde bakan yardmcs Hseyin Bey'in ok yakn ilgisini grdm.
Seminer haftada 2 gn olmak zere tam bir ay srd. Bu zaman zarfnda
ngiltere Beyin Vakf Bakan Tony Buzan'n Trkiye'ye gelmesi ve Hseyin
Beyin onun seminerine katlmas benim iin byk bir anst. nk Tony

Buzan da benim seminerde anlattm beyin haritalarn anlatyordu, bu

yzden benim verdiim bilgilerin deeri daha ok anlald.
MKB'deki ilk seminerimin son gnnde katlmclarn grlerini aldk.
Hepsi beni ok sevmilerdi. Ancak hepsinin bana birka tavsiyesi oldu.
nk henz profesyonel olarak byle bir kurumda byle bir seminere hazr
deildim. Kimi benim bir sunu teknikleri eitimine gitmemi nerdi, kimisi
biraz daha ynetimle ilgili kitaplar okumam, kimisi de bir an nce kendi
kitabm karmam gerektiini syledi. Ancak "adanmak" denen olayn canl
rneini kendilerine gsterdiim iin hepsi bana teekkr ettiler.
Onlarn eletirileri ok iime yarad. Bu eitimin ardndan be gruba daha
eitim verdim. Ayn hatalar bir daha yapmadm. Bana byle bir imkan
salayan bata MKB Bakan Yardmcs Hseyin Erkan'a, aralarnda unutulmaz
gnler geirdiim tm MKB alanlarna, bana gsterdikleri yakn alakadan
dolay teekkrlerimi sunarken, eitimi hastalk derecesinde seven Sayn
Tuncay Artun'u da burada rahmetle anyorum.
HARKA BR GSTER
arm Eitim ve Danmanlk adl irketimizin kuruluundan bir yl sonra
irketimize brahim Arcan adl ok deerli bir hoca, ortamz olarak
katld.
brahim Arcan, Eitim irketine renk katt. Hafza Eitimi ok ilgisini
ekti ve bunu en ksa srede rendi. Kendisi Bingll idi ve Trkeyi 7
yandan sonra renmiti.
brahim Hoca, hafza eitimini rendikten sonra artk hafza gsterilerini
o yapmaya balad. eitli kurumlarda ve okullarda yaptm baar ve
motivasyon seminerlerinin
iine hafza gsterilerim koyuyor ve seminere renk katyorduk.
Birgn yine brahim Hoca ile Kadky Kz Lisesi'nde bir seminer tantm
yapyorduk. Ben baar ve motivasyon ile ilgili ok arpc bilgiler verdim
ve tm renciler ok etkilendi. Sra brahim Hoca'nn hafza gsterisine
geldi. Kzlar Hoca'ya 20 tane kelime verdiler ve bu kelimeleri srasyla
tekrarlamasn istediler. Herey ok iyiydi ama 17. ve 19 kelimeler brahim
Hoca'nn kltrnde olmayan kelimelerdi. brahim Hoca Trk Sanat Mzii'ni,
Halk Mzii'ni biliyordu, ama Pop Mziiyle pek alakas yoktu; hele yabanc
arklar hi bilmiyordu.
Kzlarn sorduu 17. kelime Beatles Topluluu, 19. kelime Bn Jovi idi.
Bunlar hakknda hibir bilgisi olmayan brahim Hoca belki de bunlar salam
ve sosis markas sanmt.
Kelimeleri tekrarlarken 17. kelime iin "tles" dediinde tm salon
kahkahalarla gld. 19. kelime iin ise "Bn bir eydi, ama ne olduunu
bilmiyorum" deyince, ikinci bir kahkaha tufan koptu.
Ben onlara, "brahim Tatlses'den bir ey sorsaydnz, mutlaka bilirdi,"
deyince, hepsi bir kere daha gld.
O gnk tantm semineri ok baarl geti ve biz brahim Hoca'yla oradan
zafer kazanm komutanlar gibi ktk.
kinci blm
NLP
Baarl bir insan grdmzde genel olarak onlarn davranlaryla
ilgileniriz. Bu davranlarn sergilerken neler dndklerini ve bu
srada duygularnn neler olduunu pek aratrmayz.
Ama NLP, davranlardan ziyade, davranlarn ardndaki dnce ve
duygularla ilgileniyor. Ayrca baarl insanlarn duygu ve dnce
programlarnn kopyalanarak dier insanlar tarafndan uygulandnda ayn
baarlarn onlar tarafndan da elde edilebileceini sylyor.
NLP (Neuro-Lenguistic Programming) Trkesi ise (Sinir Dili Programlamas)
bir matematiki, psikoterapist ve bilgisayar uzman olan Richard Bandler

ile bir dil bilimci olan John Grinder tarafndan temeli atlan ve hzla
gelien bir bilimdir.
Bu iki mucit, dallarnda ok baarl psikoterapistin almalarn
incelediler. Bunlardan biri hipnozun babas kabul edilen Dr. Milton H.
Erickson, dieri ok baarl bir aile terapisti olan Virginia Satir, bir
dieri ise bir ingiliz Antropolog olan Gregory Bateson idi.
John Grinder ve Richard Bandler, bu insanlarn yalnz davranlarn
sistemli almalarn deil, bu almalar srasndaki duygularn,
dncelerini ve tutumlarn uzun incelemelerden sonra rendiler. Ortaya
artc bir sonu kt. Bu insanlarn duygu, dnce ve tutumlarnda
artc benzerlikler vard. Daha sonra onlarn metotlarn niversite
rencilerine rettiler. niversite rencileri onlarn metotlarn
uygulayarak ayn durumlarda, ayn sonular aldlar.
te bu mkemmelliin modellemesiyle temeli 1970'lerde atlan bu ilim, nce
Amerika'da, sonra Avrupa'da ilerledi. Byk bir memnunlukla gryorum ki,
lkemizde de hzla ilerleyecek.
Duygu ve dncelerin deimesiyle, davranlarn deimesini Hafza Eitim
seminerlerimde ben 5-D kural ile ifade ediyorum:
"Duygularn ve Dncelerini Deitir. Davranlarn Deiir."
Ayrca NLP, duygu ve dncelerimizi, bizi daha iyi bir duruma getirecek
ekilde kullanmann yollarn da gsteriyor. Bize ayn zamanda bunlar
yapmak iin i ve d iletiimimizin nasl olmas lazm geldiini anlatan
bir ilim NLP. nsan yreklendiren birok kural var NLP'nin. te
bunlardan biri:
"Bir insan bir ii baarabiliyorsa, siz de baarabilirsiniz."
nsanlar nce ne istediklerini buluyorlar. Sonra istedikleri ile ilgili
sylenen olumlu ve olumsuz her eyi bilgisayarn hard diskine yklyor ve
sras geldiinde kendi programlarnn dzenledii grnty ekranda
gryorlar.
Bu basamaklardaki hatalar genellikle yorumlama hatalar oluyor. NLP'nin ilk
art insann kendi ile bark olmasdr.
nce iinizde bir eyler deimeden, asla dnzda bir eyler deimez.
kinci olarak ne istediinizi bilmeniz gerekir. NLP ile ilk tantmda
ben bu sorunun cevabn veremedim. "Evet ben ne istiyordum" Ama yine
NLP'nin "Sorular cevaplardr" retisine dayanarak cevab aradm ve buldum.
nce soruyu sorun, cevap gelecektir.
nc kural ise bir ii gerekletirmek iin o iin delisi olmalsnz.
Yani hedefe ynelmi yelkenlinize tm duygu rzgarlarn estirmelisiniz.
Yelkenlinin harekete gemesi ve hedefe doru yol alma yetmez. Hedefe
varmak ancak duygu rzgarlarnn yardmyla mmkndr.
Zira rzgar her zaman rzgardr, ama rzgar olmadan yelken bir bez
parasdr. Son olarak ise esnek olmak ok nemlidir. NLP'nin "her zaman
bir seenek daha vardr" kural size bu konuda ok yardmc olabilir.
Seenekleriniz olduu srece esnek olabilirsiniz.
Hedefinizi sein. 15 milyar beyin hcrenizle o hedefe ulaacanza
inann... Hedefinize kitlenin.
Sonra baaramazsanz...
Bir daha yapn.
Gene baaramazsanz.
Levent Yksel'in sadece u cmlesini dinleyin:
"Bi daha, bi daha, bi daha !..."
LETMNZN ANLAMI ALMI OLDUUNUZ TEPKLERDR
NLP'nin bu kuraln renene kadar ya ok gzel konuarak karmdaki insan
etkilemeye alyordum ya da Dale Carnegie'nin metotlarn uygulayarak
karmdaki kiinin ilgilendii eylerden bahsediyor ve onun zerinde iyi
bir etki brakmaya alyordum. Ama asla iletiimde olduum kiilerin
tepkilerini yeterince nemsemiyordum.
letiimin anlamnn alm olduumuz tepkiler olduunu anlaynca beden
dilini rendim ve karmdaki kiilerin tepkilerini deerlendirmeye

baladm. Sonu mkemmeldi. Artk iletiimde bulunduum kiinin beden

dilinden onun nasl bir tepki gsterdiini anlayabiliyordum.
Ayrca kullandm kelimelerin deerinin %10, syleyi tarznn %30, beden
dilimizin ise %60 nemli olduunu renince, bu konuya daha ok nem
vermeye baladm.
Bu konudaki en byk dersi de kk kzm Merve'den aldm.
Bir gn Merve'nin bebekleriyle oynuyorduk ve ben szcklerimle onun yannda
olduumu hissettirmeye alyordum. Ama kelimeleri syleyi tarzn ve
beden dilimle bunun aksini yapyordum. Birden telefon ald, gelen nemli
bir telefondu ve ben btn ciddiyetimle telefonda konutum. Telefondan
sonra kzmn bana syledii u cmle kafamda imek gibi akt:
- Baba, telefonla nasl konuuyorsan benimle de yle oyna.
O gnden beri kzmla oynarken szcklerimle ve beden dilimle kzmn
yannda olmaya alyorum.
D iletiiminizin ok iyi olmasn istiyorsanz, nce i iletiiminizi
mkemmelletirmeye almalsnz. rnein sabah kalktnzda kendinizi
nasl hissettiiniz, akama kadar srecek davranlarnzn bir
habercisidir.
Byk bir fkeyle alar saati kapayarak ve "yine Pazartesi sendromu
balyor" diye gne balarsanz Mrfi kanunlar o gn sizin iin ileyecek
demektir. Ama sabah kalktnzda kendinize "bugn benim iin hangi
frsatlar var" diye soruyorsanz, o gn sizin karnza birok frsat
kacaktr. Ben 2 yldr byle yapyorum ve her gn karma onlarca frsat
kyor. nk ansn hazrlkl olarak frsatlarla karlamak olduuna
inanyorum.
iletiimim hep byle olduundan d iletiimim de bundan farkl olmuyor.
Yllarca iletiim kurma konusundaki skntlarm artk tamamen bitti. Artk
herkes bana iyi bir iletiimim olduunu sylyor.
BAARISIZLIK DYE BR EY YOKTUR SADECE SONULAR VARDIR
Tm hayatm boyunca her olayn sonunda kendimi bazen baarl, ou zamanda
baarsz olarak algladm. Ancak NLP'nin bu kuraln rendikten sonra
yllarca baarszlk olarak algladn her eyin aslnda bir durumdan,
bir sonutan ibaret olduu gereini anladm.
Eer baarszsam neye gre baarszdm. Neydi beni baarsz klan. yi
bir niversiteye giremeyiim miydi Ama milyonlarca insan niversiteye dahi
giremiyordu, ben neye gre baarszdm. Yalnzca ok iyi bir iim
olmamasyd sorun olan. Matematik retmenlii yapyordum ve stanbul'un
ok gzel bir semtinde yayordum. Harika bir eim, ok tatl iki ocuum
vard. Niin ben kendimi hep baarsz ve mutsuz hissediyordum
Baar ve mutluluk greceli bir kavramd ve ben bunu NLP'nin bu maddesi
sonucu reniyordum. Birden hayatmda ok ey deiti. Artk hibir eyi
baarszlk olarak alglamyordum. Eitim irketimizin muhteem aln
yaptmz gnn akam param olmadndan eve yryerek gittim. Ama asla
zlmyordum, bunu sadece bir durum olarak kabul ediyordum.
NLP kurallarn rendiimden beri bana gre hayatmda hi baarszlk
yaamadm. Bana gre diyorum nk bir ok kii baz durumlarda beni
baarsz grdler. Ama ben bunlarn bir durum olduunu biliyordum ve
"bunlardan ne renebilirim" diye kendime soruyordum.
Bir mddet sonra bu durumun ok iyi bir hale geleceine emindim. Her ey
tahmin ettiim gibi oldu. Ben hibir eyi baarszlk olarak kabul
etmediim ve asla midimi kaybetmediim iin, bakalarnn baar dedii
eyler hayatmda bir bir kendini gstermeye balad. nce irketlerde
seminerlerim balad, sonra kurumlarda ve okullarda... Artk yzlerce
insana hitap ediyorum ve bakalarnn baarszlk dedii eylerin, benim
iin ok iyi bir deneyim olduuna inanyorum.
NSANLAR, AMALARINA ULAMAK N GEREKL KAYNAKLARA SAHPTRLER

te NLP'nin insan yreklendiren ve amalad her eyi yapacana

inandran bir ilkesi daha. Bir ok konuda belki yle diyebilirsiniz:
"Benim maddi imkanlarm yeterli deil, evrem bana engel oluyor veya ben bu
iin altndan kalkamam." Bunlarn hepsi mazerettir, belki hepsi gerektir;
ama bu gereklerin sizin amalarnz gerekletirmenize hibir yarar
olmaz.
rnein stanbul'da her apartmann altnda bir kapc ailesi yayor. Ben
bu ailelerin bir ounun hayal ve hedeflerini incelediimde ok artc
bir sonula karlatm. Bu vatandalarmzn ya bir evleri vard, ya ev
yapmak iin aldklar bir arsalar, ya da en azndan ev yapmak zere
kesinlemi bir hedefleri vard.
Ayn apartmanda oturan ve bir kapcnn kazancnn 8-10 mislini kazanan
insanlarn evlerinin olmamasnn yannda, bir ok kapc vatandamzn ev
sahibi olmalarnn bir tek izah vardr. Onlarn bir hedefi var ve o hedefe
ulamak iin srekli alyorlar ve o hedefi srekli dnyorlar.
Hedefleri olmayan ve gnn gn etmeye alan apartman sakinleri yllarca
kirada otururken, onlar ev sahibi oluyorlar. Evet "insanlar amalarna
ulamak iin gerekli kaynaklara sahiptirler" kuralna tm kalbimle inandm.
Topluluk nnde hi konuma yapmamtm. nce duvarlara konutum, sonra
yakn evreme, sonra kk gruplara, imdi binlerce kiiye hitap ediyorum
ve her seminerimden sonra insanlarn hayatnda bir fark meydana geliyor.
HER DAVRANIIN ALTINDA POZTF BR AMA YATAR
Bir ok kii ilk duyduklar anda bu ilkeye hemen itiraz ediyorlar. Ben de
ilk duyduumda pek mantkl bulmadm. "Ne yani, bir insan, bir insana
hakaret ediyor veya vuruyorsa, bu davrann altnda hangi pozitif ama var
diyebilirsiniz" Ancak burada anlatlmak istenen ey, bu davrantaki
pozitif amacn sbjektif olduudur. Yani kiiler yaptklar her eyi
pozitif bir ama uruna yaparlar. Zaten pozitif olduuna inanmazsa yapmaz.
NLP'nin bu kuraln rendikten sonra artk insanlarn her davrannn
altndaki pozitif amac aramaya baladm.
Bu kural isteyerek veya istemeyerek en ok uygulayan satclardr.
Mterinin yapt her davrana ve her sze sabrla katlanrlar.
Mterinin bir velinimet olduunu bilirler. Tm insanlarn, satclarn
mterilere olan bu tutumlarn iletiimde bulunduklar herkese
gstermeleri durumunda, o toplumdaki fertlerin birbiri ile ilikileri ok
mkemmel olur. Satclar nasl mterinin her davrannn altnda pozitif
bir ama aryorlarsa, biz de iletiimde bulunduumuz kiilerin her
davrannn altnda pozitif bir ama olduunu dnrsek, iletiimimiz
herkesi imrendirecek kadar iyi olur.
Size birisi bir yumruk skarsa sizin bu kiiye yapacanz iki ey vardr.
Ya siz de yumruunuzu skarsnz veya sklan o yumruu amaya
alrsnz. Ben bu kural rendiim gnden itibaren hep sklan
yumruklar amaya altm ve o gnden beri yzlerce yumruk atm.
Alan her yumruk, karma benimle ibirlii yapmak ve tokalamak isteyen
bir el olarak kt.

G, AMALANAN HEDEFLERE ULAABLMEKTR

Eskiden mevki sahibi veya zengin insanlarn ok gl olduklarn sanrdm.
Babalar zengin olan ya da st dzey ynetici olan arkadalarn hayatna
imrenirdim.
Nasl da hibir eyden endie etmeden arkalarn babalarna dayanarak rahat
bir yaam srerlerdi.
Ya ben, binbir glkle bir yerlere gelmeye alrken hayatn saysz
tokadn yer, arkamda bana destek verecek hibir kimse bulamazdm. Onlar
hep gl, kendimi ise ok gsz sanrdm. NLP'nin bu kuralndan sonra

imdi insanlara baka bir gzle bakyorum. Srtm baba veya baka bir
yerlere dayanarak rahat bir yaam srmeye alan herkese acyorum.
Bunun yannda her trl imkanlardan yoksun olmasna ramen hedefine ulamak
iin her eye katlanan ve bundan da en ufak bir sknt duymayan kiilere
ise hayranlk duyuyorum. Uzun yllar hibir i yapmadan babasnn
dkkanlarndan gelen kira geliriyle geinen bir arkadama hep gpta
ederdim. Geenlerde kendisiyle konutuumda bana kendisini ne kadar gsz
hissettiinden bahsetti. Haline ok zldm ve ona hemen NLP'yi renmesini
tavsiye ettim. Artk unu ok iyi biliyorum. Topluma faydal ocuklar
yetitiren bir anne baba, ampiyon bir sporcu, istedii niversiteyi
kazanan bir renci, istedii hedeflere ulaamadn dnen bir
sanayiciden ok daha gldr. Eer hedefi olmayan insanlar iin bu soruyu
sorarsanz maalesef onlar iin gl olmak asla sz konusu deildir.
Kesinlemi hedeflerim olmad yllarda kendimi son derece gsz
hissediyordum. Ancak imdi ok byk hedeflerim var. Son zamanlarda
hedeflediim birok eyi gerekletirdim. Bu yzden kendimi eskisine gre
ok daha gl hissediyorum. Bu sayede Allah'n izniyle tm hedeflerime
ulaacam ve sonra kendimi daha gl hissedeceim. Yeni hedefler
belirleyeceim, inallah onlara da ulaacam. Okuduunuz bu kitap, en
byk hedeflerimden biri idi. Bu kitab siz okurken ben yeni kitaplar
yazmakla uraacam.

NSANLAR, ALGILAYABLDKLER ARASINDAN EN Y SEENE SEERLER

eitli olaylar her insan farkl farkl alglama yeteneine sahiptir.
Alglama yeteneimiz ne kadar gzelse seimimizi o kadar kaliteli yapma
ansmz vardr. rnein bir insan saatlerce TV seyreder ve bu onu hi
rahatsz etmez. nk o anda onun alglayabildii en gzel ey o TV'yi
seyretmektir. Onun o halini gren hedeflerini belirlemi ve 24 saatlik bir
zamanda 25 saati arayan bir arkada onun o kadar zaman TV'nin karsnda
nasl geirdiini hayret ve endieyle izler.
Birgn bir adam balk tutmaya karar verir ve oltasn denize frlatr,
oltaya byk bir balk taklr. Ancak o kii bu byk bal denize atar.
Biraz sonra ayn hareketi tekrar yapar, sonunda kk bir balk yakalar ve
onu torbasna koyar. Yanndaki ona niin byk balklar deil de kk
bal tercih ettiini sorduunda u ilgin cevab verir:
- Tavam kk olduu iin ancak kk balklar tercih ediyorum.
Yine bir seminerimde katlmclardan biri yle dedi. Benim babamn
moralinin iyi olup olmamas, hafta sonu tuttuu takmn alaca sonula
orantldr. Eer tuttuu takm kazanmsa btn hafta bizim iin ve onun
iin iyi geer. Ama takm kaybetmise o zaman evdeki herkes iin felaket
olur.
nanlacak gibi gzkmyor deil mi Bu ve buna benzer gerekleri duyduka
benim tylerim diken diken oluyor ve yle dnyorum. nsanlar
alglayabildikleri eylerin kalitesini mutlaka ykseltmeli. Ancak bilin
dzeyi yksek insanlarn oalmasyla toplumun ve insanln ykselmesi
mmkndr. Bunu salamak iin elimizden gelen en ufak bir abay dahi
esirgememeliyiz.

HARTA, SAHANIN KENDS DELDR

te karnzdakiyle iletiim kurmaya altnzda NLP'nin en ok

kullanmanz gereken kural.
Seminerlerimde bir kelime sylyorum ve katlmclara bu kelimenin
kendilerinde artrd eyin kesit bir resmini izmelerini istiyorum.
izilen resimler o kadar farkl oluyor ki; o zaman insanlarn beyin
haritalarnn ne kadar farkl olduunu anlayabiliyorsunuz.
Bir seminerimde katlmclara bir kelime verdim, kelime "diyet" idi. Bu
kelimenin kendilerinde artrd basit ekli izmelerini istedim.
Birisi bir doktor izdi, biri bir elma, biri bir tavuk vs. Herkesin
izdiinden bir eyler anladm da, Yaar Bey adl katlmcnn izdiinden
hibir ey anlayamadm.
Yaar Bey "diyet" deyince bir araba izmiti. Kendisine niin araba
izdiini sorunca bana yle cevap verdi:
- Hocam ben eimle iddiaya girdim. Eer bir ay iinde 5 kilo
zayflayamazsam, eime bir araba alacam. O yzden diyet deyince benim
aklma hemen araba geliyor.
Eer siz, herkesin beyin haritalarnn farkl olduu kuraln bilmezseniz,
"diyet" deyince aklna araba gelen bir kiiyle asla anlaamazsnz.
NLP'nin bu kural insanlarla iletiimimi ok kolaylatrd. Bir konu
hakknda nce karmdaki kiinin beyin haritasn reniyorum ve benim
haritamla onun haritas arasnda uyum salamaya alyorum. Bu kural
hayatma geirdiimden beri insanlarla iletiim konusunda inanlmaz
teknikler gelitirdim.
Dorunun, yanln, iyinin, ktnn, gzelin ve irkinin, insann
beynindeki haritada olutuunu bilmek ve bu haritalarn zelliklerini
bulmaya almak gerekten bir ayrcalk.
HER ZAMAN BR SEENEK DAHA VARDIR
Hayatta baarl insanlar zme odaklanarak yaarlar. Baarsz insanlar
ise sorunlarn iinde kendilerini kaybederler. zme odaklanabilmek iin
zmn var olduuna inanmak gerekir. NLP'nin bu kural bana her zaman bir
zm olabileceim hatrlatt. Eitim ve Danmanlk irketim bir ok defa
zor durumlar geirdi, ama ben en zor durumlarda dahi bir seenek olduuna
inandmdan o seenei hep yakaladm. NLP'nin en gzel zelliklerinden
birisi size her zaman ok seenein olduunu sylemesidir.
Herkes tm seeneklerin bittiim sylerken eer siz NLP' yi hayatnzda
uyguluyorsanz, her zaman bir seenein daha olduunu bilirsiniz ve o
seenek mutlaka karnza kar.
ok zor olan irketimizin durumunu dzeltmek iin yeni bir ortaa ihtiya
vard. zme inandmz iin zm bulundu. brahim Arcan adl ok
deerli bir hoca bize maddi ve manevi katklaryla ortak olarak girdi ve
biz zor durumumuzu atlattmz gibi brahim Arcan gibi, mkemmel bir
ynetici kazandk.
irketimizin faaliyet alann genileterek daha geni kitlelere hitap etmek
istiyorduk. Ben faaliyetlerimizi geniletmek iin yeni bir seenek daha
olduuna inanyordum ve o seenek ortaya kt. Seenein ad hipnotizmac
Mehmet Ayvac idi. Mehmet Ayvac Bey, Trkiye'nin en byk
hipnotizmacsyd ve yllardr bu ii hep dier ilerinin yannda hobi
olarak yapmt ve artk kararlyd. Hipnotizmay profesyonelce yapacak ve
bu yoldan hayatm kazanacakt.
Mehmet Ayvac iin de bir seenek daha vard ve bu seenek "arm"d.
Mehmet Bey'in aramza katlmas bize birok adan ciddi bir destek verdi.
Biz birok sorunlarmz zerken; o da hayatnda ilk defa hipnozdan para
kazanmaya balad. arm'n hizmet alanm genileten seenek Mehmet
Ayvac idi ve Mehmet Ayvaci'y hedefine ulatran seenek arm'd.
NLP bir kez daha gcn gstermiti.
NSAN YAANTISININ BR YAPISI VARDIR
Bu yapnn iinde duygular, dnceler, tutumlar ve inanlar vardr.
Bunlarn her insanda deiik zellikte olmasndan dolay insanlarn ayn

olaya tepkileri farkl olabiliyor. rnein baz insanlar incecik bir kitap
okumalar gerektii zaman byk bir strese girerken; baz insanlar sabaha
kadar okuyarak koca bir kitab bitirebilmektedirler. Bu tr insanlarn
antasnda, iyerinde, yolculuk srasnda okuyacaklar bir veya birka
kitap mutlaka vardr.
Ayn olayn bu kadar farkl ,hatta tam manasyla birbirine zt tepkilere
yol amasnn sebebi acaba nedir
NLP uzmanlar iin bu olayn cevab ok basit. Bir olay ile ona gsterilen
tepki arasnda geen srede, o insann beyninde birtakm oluumlar oluyor.
Bunu bir rnekle yle aklayabiliriz:
Bir kebapdasnz ve bir kebap siparii verdiniz. Kebap ustasnn
siparii aldktan kebabn nnze konan sre arasnda bir dizi olay
gerekleir. Masanza gelen sipariin ok mkemmel olmas veya her yerinin
yanm olmas sipari verildikten sizin masanza gelene kadar geen zamanda
gizlidir. Ancak etlerin kalitesi nceden bellidir. Sipari verildikten
sonra firma atlr.
Buzdolabndaki etleri kafanzdaki programa benzetebiliriz. Kebap ustas
ne kadar deneyimli olursa olsun, etler deimedike nmze konan yemein
kalitesinde ok byk bir deiiklik olmayacaktr.
Ayn ekilde belirli olaylar, insanlarda otomatik olarak belirli
programlar devreye sokar ve belli bir tepkiyi ortaya karr.
Tm bunlar olurken biz genellikle bu programn farkna varamayz sadece
sonucun ne olduu ile ilgileniriz. Bu programlar otomatik olarak devreye
girdiinden ve ok ksa srede tepkiye yol atndan biz sadece sonuta
ortaya kan tepkiye odaklanrz. Bir mddet sonra belirli olaylarn bizde
belirli tepkilere yol atm ve bunun asla deimeyeceim dnmeye
balarz.
Halbuki bu programlar deitirmek elimizdedir ve ypratc duygularmz
ve snrlayc dncelerimizi deitirdiimiz zaman, hayatmzn da
deitiim ok defa byk bir aknlkla grrz.
Beynimizdeki olumsuz programlar deitirmenin buzdolabndaki etleri
deitirmek kadar kolay olduunu anladmdan beri hayatmda ok ey
deiti. Artk beynime hibir olumsuz program yaklatrmyorum ve
yaadm her olayn ekrana baar olarak yansmasn byk bir zevkle
izliyorum. Bunu salayabilmek iin sevgililerin gnde yzlerce defa "I love
you" demesi gibi bende gnde binlerce " defa yle diyorum.
"Change your life" (Hayatn deitir)
BR NSAN, BR BAARABLYORSA BUNU HERKES RENEBLR
NLP'nin bu kuralm renene kadar hayatta bir ok eyi yapacama
inanmyordum. Evet birileri benim yapmay ok istediim eyleri
yapabiliyorlard, ama onlar bakayd, onlar farklydlar!..
Hayr, bu sadece benim kendime koyduum bir snrd ve NLP ile birlikte bu
snr kaldrmaya karar verdim. Artk kim bir ii baarmsa, ben ondan bir
eyler renmeye alyordum.
Mmin Sekman, ok gen yalarda baarnn renilebileceim renen bir
hukuku. Kadky Halk Eitim Merkezi'nde Mmin'in, Hzl Okuma kurslar
verdiim duydum ve onunla tanmak istedim, ilk tanmamzdan itibaren bir
ok ortak dncemiz olduunu anladk ve birbirimizin bilgisinden istifade
etmeye karar verdik. nk o da, ben de bilginin paylaldka byyeceine
inananlardandk.
Mmin Sekman, Ankara'da kiisel geliimle uraan DKD (Dn Konu Dinle)
adl kurumda uzun bir sre alm ve burada ok gzel eyler renmi, bu
sektrn lkenin gelimesinde. byk yarar salayacam dnerek kiisel
geliim sektrne adanm.
Mmin Sekman'n giriimcilii ve kendine yararl bilgileri snger gibi
ekerek almasn byk bir zevkle izliyordum. Birgn bana geldi ve yle
dedi:
- Ouz Bey, ben Milliyet gazetesinin. nsan Kaynaklar sayfasnda baar ve
motivasyonla ilgili yazlar yazmaya balyorum.

Mmin Sekman adna bu ie ok sevindim ve onu kutladm. Mmin Sekman'n en

ok kulland NLP'nin kurallarndan biri u idi: Eer bir insan bir ii
baarmsa benim ondan renebileceim bir eyler vardr. Mmin, Milliyet
gazetesinde bu yazlar yazarak halka ulayordu ve o benim tandm bir
insand.
"Demek ki", dedim kendi kendime, "insan bir ii ok isterse onu
baarabiliyor." Bir insanda arzu ettiiniz bir baary grmek, muhteem
derecede ekicilii olan bir ey. Ne zaman mkemmel bir rnek grsek, onda
kendimizden bir eyler bulur, "ayn eyi ben de baarabilir miyim" diye
dnrz. Hele hele bu kii, ok yakndan tandnz biri ise.
Bu dncelerle Hrriyet gazetesine gittim ve Hrriyet insan Kaynaklar
ekinde Baar ve Motivasyon kitaplarn tantan bir kesi olan sayn Ltf
Tn Bey'le grtm. Kendisine seminerlerimde bamdan geen olaylar
anlatacam ilgin makaleler yazabileceimi syledim. O beni insan
Kaynaklar Mdr Fsun zlen hanmefendiye gtrd.
Fsun Hanma projemi anlattmda ok beendi ve birka makalemi
gndermemi istedi. O zamana kadar hi makale yazmamtm, ama yazacama
inanyordum. nk Mmin Sekman yazarsa, pekala ben de yazabilirdim.
Gnderdiim makale Hrriyet nsan Kaynaklar ekinde yaynland. Mmin
Sekman telefonla beni tebrik etti ve bu makale yazma iine ne zaman
baladm sorunca; ona "senin yazn Milliyette knca" diye cevap
verdim.
Daha sonra Mmin Sekman bir de kitap kard: "Ya Bir Yol Bul, Ya Bir Yol
A, Ya da Yoldan ekil". Kitap ok gzeldi, ama her eyden nemlisi benim
bu kitab yazmama vesile oldu.
Yazd kitapla bir yol bulan ve bana bir yol aan Mmin Sekman'a
teekkrlerimi sunarken, kitap yazmak isteyen ama bunun ok zor bir i
olduunu dnenlere sesleniyorum:
Ouz Saygn yazdysa, siz de yazabilirsiniz.
nc blm

hedefe doru

HEDEFE ODAKLANMAK
Bu blmde sizlere bir hedefe ulamak iin gerekli olan bilgileri bol bol
rnekler vererek anlatacam. Bunlar okurken zannediyorum iinizi tatl
bir scaklk saracak. nk ben bu olaylar yaadm, hissettim ve
yaayanlar grdm. Yazarken iimizi saran smscak duygular sizin de
okurken yaamnz diliyorum.
Bir hedefi gerekletirmek istediinizde nce onu beyninizde oluturmal ve
byk bir ekranda ak ve seik olarak grmelisiniz. Neredeyse o hedef
sizin iin be duyunuzla hissedebileceiniz bir hale gelmelidir.
Hedefe ulamada ilk adm programlamadr. Hedef tespit etmenin ilk adm
olmasndan dolay ok nemlidir. Bu safhada yaplan bir strateji hatas
bizim olmadk hedefler peinde yllarca boa uramamza sebep olabilir. Bu
yzden ok dikkat etmemiz gerekir.
kinci blmde inancn hedeflerin gerekletirilmesindeki nemini
rneklerle anlattm. Bir hedefin gereklemesini istiyorsanz nce ona
inanmalsnz.
nc blmde duygularn neminden bahsedeceiz. Duygularnz rotasndaki
bir yelkenliyi hedefine ulatracak rzgarlardr.
Drdnc blmde yine hedefinize ulamak iin kendinizi gelitirmek
gerektiinden sz edeceiz. Sizi hedefinize ulatracak bilgi ve becerilere
sahip olmadka asla hedefinize ulaamazsnz.
Eyleme getiniz ve artk yryorsunuz. Bu blmde hedefinize yrrken
kullanabileceiniz baz stratejileri reneceksiniz.

I- HAYATINIZI PROGRAMLAYIN
1) Hedef Belirlemeden At Yapmayn
Dnyada deerlendirilmeyen potansiyel kadar ziyan olan bir ey yoktur.
lkemizde akarsular yllarca bou bouna aktld, verimli tarm topraklar
zerine bilinsizce konutlar yapld ve en kts insanmzn beyin
potansiyeli asla gerektii gibi kullanlamad.
Artk lkemizde akarsular zerine barajlar yaplyor. TEMA Vakf, verimli
tarm arazilerine sahip kyor. Ama henz lkemizde kaybolan beyin
potansiyeli ile ilgili ciddi bir alma yok. imdiye kadar eitli
okullarda ve byk kurumlardaki seminerlerimde, katlmclarn byk bir
ksmnn somut bir hedeflerinin olmadn gzlemledim.
1953 ylnda Amerika'da Yale niversitesi'nde bir aratrma yaplm, tm
niversite rencilerinden amalarn yazmalar istenmitir. rencilerin
ancak % 3' amalarn net olarak yazabilmi, % 97'nin ise net bir
hedeflerinin olmad ortaya kmtr. 1973 ylnda bu renciler zerinde
yaplan aratrmalar hedeflerini yazabilen % 3'lk kesimin finansal
baarlarnn, % 97'lik kesimin finansal baarlarndan ok daha yksek
olduunu gstermitir. Baar ve mutluluk her ne kadar greceli kavramlar
da olsa % 3'lk kesimin bu konuda da dierlerinden ok nde olduu
anlalmtr.
Hayatnz bir gzden geirin, imdiye kadar hedeflediiniz, uruna abalar
harcadnz ve kendinizi adadnz neyi gerekletiremediniz Hemen hemen
hibir eyi deil mi Bir de korku ve endielerinizi dnn, imdiye kadar
nelerden korkuyordunuz ve neler sizi endielendiriyordu. Bunlarn ou
banza gelmedi mi O halde hayatnz niin endie ve korkularla
geiriyorsunuz. Neden yalnzca hedeflerinize odaklanmyorsunuz !
Hedefinize ulamak iin nce onu ok ak bir ekilde belirleyin ve bu
hedefinizi yazn ancak hedefinizi yazarken olumlu cmleler kullann.
Amacnza dnsel olarak odaklann ve gerekletiini aklnzda
canlandrn. Bilinaltnzn zmler konusunda size yardma hazr olduunu
greceksiniz.
Hayatlarn programlayarak hi ylmadan hedeflerine doru yol alan
insanlar incelediimde onlarda byk bir enerji ve heyecan grdm.
niversite yllarmda baarl insanlarn hayatta ok az baarszlkla
karlam olduklarn ve onlarn sanki baka bir gezegenden gelmi gibi
ulalamaz olduklarn zannederdim.
Bu insanlarla tantka onlarn da dier insanlar kadar hatta bazen ok
daha fazla baarszlkla karlatklarn rendim.
O halde bu insanlar dierlerinden ayran fark neydi
Bu soruyu, insanlara baarnn stratejilerini reten ve Anthony Robbins'in
"Snrsz G" adl nl eserini Trke'ye eviren Sayn Dr. Mehmet
Deirmenci'ye sorduumda, bana u cevab verdi:
- Baarl insanlar baarszlkla karlatklarnda, "bu bir sonutur
derler ve bu sonutan ben ne renebilirim" diye kendilerine sorarlar.
Abraham Lincoln'un hayat hikayesi, sayn Deirmencinin tesbitine en gzel
rnektir.

ABRAHAM LINCOLN:
21 yanda iinde baarsz oldu.
22 yanda bir yasama seimini kaybetti. 24 yanda tekrar iinde baarsz
oldu.
26 yanda kars vefat etti
27 yanda ruhsal bunalma girdi. 34 yanda kongre seimlerini kaybetti.
36 yanda kongre seimlerini yine kaybetti 45 yanda senato seimlerini
kaybetti.
47 yanda bakan yardmcs seimlerini kaybetti.
49 yanda tekrar senato seimlerini kaybetti.
52 yanda Amerika Birleik Devletleri'ne BAKAN SELD.

2) Hayal ve Hedeflerinizi Mantkla Yourun

inde bir timsah dolaan havuzun etrafn yzlerce kii doldurmutu.
Havuzun bir uundan dierine yzerek geene, byk bir dl verilecekti.
Ancak hi kimse bu tehlikeli denemeyi gze alamyordu. O srada biri havuza
atlad ve can havliyle yzerek timsaha yakalanmadan kar kyya kt.
Tm televizyon muhabirleri ve gazeteciler onunla rportaj yapmak iin
yarrken, gen adam byk bir kzgnlkla birisini aryordu. Ona kimi
aradn sorduklarnda yle cevap verdi:
- Beni havuza iteni!..
Beni de birileri okyanusa itti ve yzmeyi okyanusun ortasnda rendim.
Birok boulma tehlikesi atlattktan sonra timsahlar ve kpek balklaryla
dolu sularda yzerek kyya ktm. Kurmu olduum Eitim ve Danmanlk
firmasnn dimdik ayakta kalmasnn ve bir ok baarya imza atmasnn, bir
ltuf olduuna inanyorum. Geriye dnp baktmda beni bu azgn sulara
iten sebebin ne olduunu grebiliyorum. Ynetim ve motivasyonla ilgili
kitaplar ve bilgiler...
Belki imdi "iyi ki suya atlamm, yoksa bir trl yzme renemeyecektim"
diyorum, ama ok yakn zamanda baz arkadalarmn yeni kurduklar
irketlerde yaadklar olumsuzluklar grdke, bu kitaplar okuyan
insanlar uyarmann gerekli olduuna karar verdim.
rnein, Sayn Ula Bak'nn deyimiyle, kendi bakkal dkkann amak
isteyen ve bu yzden iinden istifa eden bir arkadamn hayal krkl
beni ok zd. Ayrca yine ynetim dizisi kitaplaryla dolu bir ktphanesi
olan ve iinde bir dev olduuna inanan bir arkadamn kurduu irketin
iflas etmesi de beni ok etkiledi.
Baar ve motivasyon teknikleriyle ilgili tm kitaplar okuyan ve ardndan
byk bir dershane amaya karar veren bir arkadamn, at dershaneyi
kapatmas da benim iin ayr bir znt kayna oldu. Bu baarszlklar
hazrlayan asla okunan kitaplar deildi, nk onlarn her biri mkemmel
kitaplard. Buradaki sorun; bu arkadalarnn bireysel potansiyellerini ve
stratejilerini tam olarak belirlemeden, kendileriyle benzer trde
deneyimleri olmayan insanlarn davranlarn model almalaryd.

Bu rneklerden yzlercesine yakn evremizde rastlyoruz. Ama biz ancak

baarya ulaanlarn yklerini renebiliyoruz, nk baarsz
olanlarnki rayting almyor.
te bu yzden insanlara ok faydal olan bu kitaplarn ilk sayfalarna
yle bir not yazlmasn neriyorum.
Bu kitapta anlatlan baar ykleri kitapta anlatlan kiilere uygun olsa
bile size uygun olmayabilir. Ancak siz kendi hedeflerinizi ve
potansiyelinizi tesbit ederek bu kitab okursanz azami derecede istifade
edebilirsiniz.

3) Hedeflerinizi Yazn. Kalem Akln Dilidir

Zengin olmay hedefleyen gen bir niversite rencisi bu konuda kitap
yazm bir yazara gider ve kendisine zengin olmann yollarn retip
retemeyeceini sorar. Yazar, bu delikanlya bunu retebileceini syler
ve ona u tleri verir:
- Bir konuda hedefine odaklanrsan dikkatin o hedefe toplanr ve neticeye
gidersin. Hayatn hedef belirlemeden geirirsen hayatn kararszlk ve
skntyla dolu geer. nk o zaman senin iin her ey zaman geirici ve
oyalayc olmaktan baka bir anlam ifade etmez. Ayrca eitli zorluklar
karsnda dayanma gc bulamazsn.
Hedefin yoksa sahip olduun potansiyelin hibir anlam yoktur. Baraj
olmayan bir akarsuyun sular faydaszca akar gider. Eer hayatn efendisi
olmak istiyorsan hedeflerinin bir listesini yap, bunlar bir kada dk
hatta hayallerinin rengarenk resimlerini iz.
Delikanl yazar dikkatle dinler ve ona u cevab verir:
- Hocam bu syledikleriniz ok gzel, ama hedeflerimi kada yazmamn benim
iin hibir anlam yok. Benim hedeflerim yllardr aklmda ve srekli
olarak bunlar dnyorum der.
Yazarn srarlarna ramen delikanl hedeflerini yazmaya yanamaz.
- Peki, der yazar delikanlya, seni u yandaki odaya alalm.
Delikanl yandaki odaya girer ve kap arkasndan kapanr. Odada bir
bilgisayar vardr ve ekrandan yle bir yaz gemektedir. "Bu oda bir
dakika sonra infilak edecek!"
Delikanl bu yazy grnce panie kaplr ve hemen kapya ynelir, ancak
kap kapaldr ve barmaya balar. Sesini kimseye duyuramaynca kapy
tekmeler. Bu srada ekranda geri saym balamtr. 59, 58, 57..."
Delikanlnn panii iyiden iyiye artmtr. Kap almaynca pencerelere
doru koar, ancak pencerelerde demir parmaklklar vardr. Bu arada
saniyeler "30, 29, 28..." diye geriye doru ilerlemektedir. Tekrar kapya
ynelir, btn gcyle kapy yumruklamaya ve avaz kt kadar
"mdat!.." diye barmaya balar. Saniyelerin geri saym srmektedir: "10,
9, 8.." O srada kap alr ve yazar ieri girer.
- Ne oldu evladm ne bu panik diye sorar.
- Derhal buradan kaalm! Biraz sonra buras infilak edecek! diye barr
delikanl.

Yazar gayet sakin bir ekilde:

- Hayr yle bir ey yok, nereden kardn bunu diye sorar.
Delikanl akn bir ekilde bilgisayar ekrann gsterir:
- Ama orada yle yazyordu, der.
- yle mi, der yazar. Yaz, demek bu kadar nemli. yleyse hadi gel,
hedeflerimizi yazmaya balayalm.
Bu yky okuduktan sonra hedeflerimi yazmaya baladm. alma odama,
yatak odasna ve eimin tamamen kar kmasna ramen mutfaa astm.
Bellek eitimiyle ilgili bir merkez amakt en byk hedefim. Adn bile
koymutum, bu resmini izdiim eitim merkezinin "arm Eitim Merkezi."
Byle bir yeri aacak ekonomik gce sahip deildim. Ama benim ok iyi bir
"NN" im vard ve nasl yapacam bulacaktm. Karmda her gn bu resmi
gre gre ona o kadar almtm ki kendimi o merkezin iinde hissetmeye
baladm. Hayallerine parasndan daha ok nem veren bir sanayici ortak
bulunca iler iyice kolaylat.
Scak bir Austos gn. arm Eitim Merkezi'nin alnda, ben bu
yky anlatyordum.

4) Hayatnzda Kk Deiiklikler Yaparak Byk Deiimi Yakalayn

Kiisel geliiminize nem veriyorsanz, bunun ilk basama deiimdir.
nsanlar genellikle deimelerinin zor olduunu syleyerek sahip olduklar
snrlayc dncelerinden ve ypratc duygularndan
kurtulamamaktadrlar. Deiim, asla zannedildii kadar zor deildir.
Deiim dnyada deimeyen tek eydir.
Deiimin kontroll ve llebilir olmas iin nce kendimize hedefler
belirlemeliyiz. Buradaki en nemli konu hedeflerimizle onlar
gerekletireceimize inancmz arasndaki uyumdur. Hedefimizi
belirlediimiz anda hedefimizle o anki durumumuz arasnda patika bir yol
alr. Hedefimize ulaacamza kesin olarak inanyorsak beynimizdeki
sinir hcrelerinden yaplm nrol bir otoyoldan bu hedefe doru yola
karz.
Bu otoyolun yapmnda alanlar beynimizdeki 15 milyar hcredir. Eer bu
hcrelerin tm canla bala alrlarsa bu otoyol ksa srede tamamlanr
ve biz son srat hedeflerimize ularz.
Bir eyi gerekletirmeye olan arzumuz basamakta incelenebilir. En alt
basaman ad "dilek"tir. rnein bir sinemaya gitmek istemek veya bir
parkta oturarak havuzu seyretmek bir dilektir. Eer biz arzu ettiimiz
eye, bir sinemaya gitmek kadar nem veriyorsak bunun gereklemesi ok
zordur. Dilek durumunda olan bir arzunun gerekleebilmesi iin nce bunun
"istek" basamana kmas gerekir.
stek basamana km olan bir arzu artk bizim tarafmzdan ciddi ciddi
gerekletirilmesi dnlen bir hedeftir. Bu mertebeye ykselmi bir
hedefin gerekletirilmesine tarafmzdan yatrm yaplmaya balanr. Beyin
hcrelerimizin otoyol yapmna katklar artm, geceleri daha az uyumaya
balamzdr. Bu basamakta hedefimize giden nrol otoyolun
gerekletirilmesi ihtimali daha kuvvetlidir. Ancak hedefimizin
gerekletirilmesini kesin olarak istiyorsak bir basamak daha atlamalyz.
nc basaman ad "adanmak"tr. Adanmann en basit tarifi bir iin

delisi olmaktr. Bir iin delisi oldunuz mu, artk o sizin damarlarnzda
dolamaya balar. Gnde 24 saat onunla megul olursunuz. Ayn aklar gibi.
Bir bestekar, bir beste yapmak zere almalarna balam. Yapaca bu
besteye kendini adam. Yapt gnlk rutin ilerin yannda kafas srekli
olarak bu besteyle megulm. Gece ryasnda dahi bu besteyi gryormu.
Bir gn yolda kardan karya geerken ok dalgn olduundan bir araba
kendisine arpm. Besteci baygn halde yere yuvarlanm. Araba frsattan
istifade kam. Besteci hastahanede gzlerini anca polisler sormu:
- Size arpan arabann plakasn alabildiniz mi
- Hayr, demi besteci.
- Markasn grebildiniz mi
Besteci gremediini sylemi. Kendisine arpan araba hakknda hibir ey
hatrlayamam. Polisler mitsiz bir ekilde:
- stad, demiler, ne olur biraz dnn. Belki hatrlayabildiiniz bir ey
kar.
Besteci biraz dnnce:
- Tamam! bir ey hatrladm, demi. Polisler derhal kat kaleme
sarlmlar.
-

Egzosundan yle bir ses kyordu: DO, M, FA...

II- NANCIN GCN KULLANIN

1) Baaracanza nann
eitli irket ve kurumlarda verdiim seminerler srasnda katlmclara
srekli olarak baarnn ve dnmenin gkten zembille inmediini, bunlarn
renilebilir bir disiplin olduunu sylyorum. nceleri buna katlmayanlar
oluyor, ancak seminer sonunda tm katlmclar bunun gerekten
olabileceine inanyorlar. Baar ve dnmenin renilebilecei prensibini
yalnzca seminerlerimde deil, tm hayatmda uyguluyorum.
Uzun yllar masa tenisinde sporculuk ve antrenrlk yaptm. Son
zamanlarda ise yalnzca olumun antrenrln yapyorum. stanbul'da
minikler masa tenisi stanbul ampiyonas yaplacakt ve olum Ekrem, bu
msabakaya Fenerbahe sporcusu olarak katlacakt. Msabaka gnne kadar
ben Ekrem'e zihinsel olarak kendisini ampiyon gibi grrse sonunda
ampiyon olabileceini alamaya alyordum. Salona girene kadar da gayet
baarl oldum. Ancak salona girdiimizde, Ekrem bana yle dedi:
- Baba burada beni yenecek 4 sporcu var ve ben bunlar yenebileceime bir
trl inanamyorum.
Msabakalar balamadan nce Ekremi yanma ardm ve biraz konumamz
gerektiini syledim.
- Bak Ekrem, dedim, burada seni yenebilecek yalnzca tek bir sporcu var.
Ekrem, benim gzmde rakiplerinin bire indiim grnce sevindi ve "kim peki
o sporcu" dedi. Ben son derece yava ve ksk bir sesle:
- Fenerbahe'de oynayan Ekrem Saygn adl biri, dedim. Glmeye balad.

- aka yapma baba, dedi.

- Hayr, dedim, aka yapmyorum. Eer bu soyunma odasndan Ekrem'i yenerek
karsan, dierleri seni asla yenemez.
15 dakikalk bir terapiden sonra Ekrem, "tamam baba," dedi, "% 90
ampiyonum." imiz daha bitmemiti.
- Olum, dedim, u anda senin iinde seni alklayan 90 bin seyirci var,
ama kar taraf alklayan 10 bin seyirci de az deil. Gel btn
seyirciler bizi alklasn.
10 dakikalk bir terapiden sonra Ekrem yle dedi:
- Baba % 99 ampiyonum! Evet artk ok az kalmt.
- Ekrem, dedim, O % l'lik negatif dnce var ya, seni asla rahat brakmaz
ve en kritik yerde karna kar. Msabakay kaybettirir. Gel onu da
sfrlayalm ve sen sahaya Ekrem Saygn' yenmi olarak k.
- Peki baba, dedi. % 100 ampiyonum.
Rakipleri gnde 3'er saat ve her gn antrenman yapan sporculard. Ekrem ise
Anadolu Lisesi'ne gittiinden haftada en fazla 2 gn antrenman
yapabiliyordu ve o drt sporcu Ekrem'den ok daha fazla ma oynamlard.
Ancak Ekrem artk ampiyon olacana inanyordu ve benim iin nemli olan
buydu. in ilgin yan Ekrem'in ampiyon olacana Fenerbahe'nin hocas
Halit Hoca dahi inanmyordu. Msabakalar balad. Ekrem ilk 2 turu kolay
geti. 3. turda zor bir rakip onu bekliyordu. Ama Ekrem'in kafasnda
yalnzca ampiyonluk vard ve zor ma kolay ald.
Yar finalde karsnda gerekten zor bir rakip vard, Netata oynayan
Tolga. Haftann yedi gn antrenman yapyordu ve Ekrem'den ok
tecrbeliydi. Haftada yalnzca 2 gn antrenman yapan Ekrem'in dardan
bakldnda bu ma almas gerekten gt, ama o bunlar dnmyordu.
Kafasnda tek bir hedef vard: ampiyonluk! Msabakaya karken kendisine
teknik olarak hibir ey sylemedim. Sadece "bu ma alacak msn" dedim.
- Tabi alacam baba, dedi. Ben yalnz ampiyonluu dnyorum!
Maa ktklarnda Ekrem'in kendinden ok emin ve rahat tavr rakibini ok
artmt. Man ok kritik bir yerinde rakibinin ok heyecanl oynamas,
kendisinin ise dnerek oynamas sonucu ma kazand. Herkes Ekrem'i ve
beni tebrik ediyordu. kinciliin ok iyi bir netice olduunu
sylyorlard. Ben bunlar Ekrem'in duymamas iin elimden geleni
yapyordum.
Nihayet final mana sra geldi. Rakibi DS'den mer adl ok iyi bir
oyuncu idi. Hem Ekrem'den daha tecrbeli ve hem de ok idman yapan bir
oyuncuydu. Ekrem'in yzne baktmda ampiyon olacan anladm.
Ma baladnda Ekrem ok sakin ve kendinden emin; rakibi ise ok
stresliydi. Msabaka balad, ilk set tam bir psikolojik sava gibiydi. Son
andaki akll oyunu ile Ekrem seti ald. Set arasnda Ekrem'e sadece yle
dedim:
- Ma alacana inanyor musun
- Evet baba dedi, inanyorum!

kinci sete baladklarnda Ekrem'in kendinden emin ve gzel oyununun

yannda rakibinin ok stresli olmas hatta alayacak gibi olmas man
kolay bir ekilde Ekrem'in tarafndan kazanlmasn salad.
Evet, NLP'nin sihirli baarya odaklanma kural yine yanlmamt.
Salondaki tm seyirciler ve Ekrem'in antrenr byk bir aknlk
yaarken, Ekrem glerek bana yle dedi.
- Sana %100 ampiyonum dememi miydim baba!

2) Her Baarnn Arkasnda yi Bir ereve Deitirmecisi Vardr

Seminerlerime genellikle net cevabn alamadm bir soruyla balyorum:
- Ne istediinizi biliyor musunuz
Bir seminerimde herkes bu sorunun cevabn dnrken ve mantkl bir cevap
bulamazken gen bir katlmc koltuk deneklerine dayanarak ayaa kalkt.
- Ben, dedi, ne istediimi ok iyi biliyorum. yi bir hakim olmak ve lkeme
en iyi ekilde hizmet vermek istiyorum.
Ad Yusuf Demir'di bu gen katlmcnn. Kkken geirdii bir hastalk
sonucu sakat kalmt. Yusuf'un bu anszlndan ok daha byk bir ans
vard. Annesi ok iyi bir ereve deitirmecisiydi. Yusuf'a srekli
unlar sylyordu:
- Olum!.. Sen zrl bir ocuk olabilirsin, ama asla hi kimseden bir
farkn yok. Yapacana inandn her eyi yapabilirsin. inde sahip
olduun byk bir g var. Ayan bu gc kullanmana mani deil. Belki
normal bir yolda dier insanlar kadar hzl yryemeyebilirsin, ama hayat
yolunda istersen herkesi geersin.
Srekli olarak bu motivasyonla byyen Yusuf, gerekten yapacana inand
her eyi yapmaya balar. niversiteyi Karabk birincisi olarak kazanr, u
anda stanbul Hukuk Fakltesinin son snfndadr.
Engellerin, nnde durmak iin deil, amak iin var olduuna inanan Yusuf
Demir'in nnde bir engel var. 2802 sayl Hakimler ve Savclar Kanuna gre
bedensel bir zr olan veya baston kullanan biri, snavn birincilikle
kazansa dahi hakim ya da savc olamyor. Hakim olduktan sonra sakatlanan
bir ok kii bu grevi srdrebildii halde, zrl olan bir insann hakim
ya da savc olamamasna bir trl akl erdiremiyor Yusuf.
Bu kanun maddesini insan haklarna aykr buluyor ve bunun deimesi iin
elinden gelen tm abay gstereceini, gerekirse Lahey Adalet Divan'na
kadar gideceini sylyor. imdiye kadar bu maddenin deimemesini, ne
istediini bilen bir zrl hukuku kmamasna balyor gen adam.
eitli konularda rnek aldmz Amerika'da ve ngiltere'de bir ok hakim
ve savcnn tekerlekli sandalye ile grev yaptklar halde, lkemizde buna
izin verilmeyiini bir trl anlayamyor. Buna ramen hakim ve savc
olabilme hakkna sahip olamayan zrl insanlarn avukat olabilme hakkna
sahip olmasn da ok anlaml buluyor Yusuf Demir. nk avukatlar
yaptklar alma itibariyle hakim ve savclardan ok daha faal olmak
zorundalar. Tm bu engellere ramen iyi bir hakim ya da iyi bir savc
olacana btn kalbiyle inanyor gen Hakim aday. Yusuf Demir'in koltuk
deneklerine dayanarak yapt heyecanl konuma sonucu ben dahil btn
katlmclar gen hukukunun ok iyi bir hakim olacana inandk.

Siz de ocuklarnzn bulunduu ereveyi deitirin. Onlar hereyi

yapabileceklerini inandrn. Tm olumsuzluklarn erevesini deitirin ve
ocuklarnza baarnn yolunu an.

3) Tek Kiilik Bir Ordu Olduunuzu Unutmayn

Birok insan i hayatnda ve sosyal konularda kendini gsz ve nemsiz
hisseder. Bir ok konuda "Bu byk bir sorun, tek bama ben bunun iin ne
yapabilirim ki" tarzndaki yaklam psikologlar "renilmi aresizlik"
olarak adlandryorlar. Geen seminerlerimden birinde bu konuyla ilgili u
yky anlatmtm:
Yl 1955, Amerika'nn Montgomery kenti. O yllarda Amerikan yasalarna gre
zenciler otobste beyazlara yer vermek zorunda. Zencilerin ou bu durumdan
ikayeti, ama yaptklar sadece sylene sylene otobste beyazlara yer
vermek.
Ama ilerinden biri, sakin kendi halinde bir bayan, ad Rosa Parks. Bir gn
nemli bir karar alyor, karanl delen tm zencilerin hayatn aydnlatan
bir karar. "Ben artk otobste beyazlara yer vermeyeceim" diyor. Ertesi
gn otobste yanna yaklaan bir beyaz, banda bekliyor kalkmas iin. Ama
o son derece kararl bir tavrla yerini vermiyor.
Tarihe geen bu karar sonucu nce otobste olaylar kyor, sonra
Montgomery'de ve sonra tm Amerika'da. Bu olay Amerika'da vatandalk
haklarnn balangc oluyor. Bir mddet sonra Amerika'da zenciler
beyazlara yer vermek zorunda kalmyor.
Bu ykden sonra ben katlmclara, hayat kuyusunun gerekte ok derin
olmadn ama dnce ipimizin ksa olduunu syleyince; ilerinden biri,
"Siz bize zme odaklandmzda her eyin zlebilir olduunu
sylyorsunuz, ama biz her eyi zemeyiz ki!.." dedi. "rnein,
Avrupallar bizi Avrupa Topluluu'na almyorlar. Biz bunun iin tek
bamza ne yapabiliriz" deyince; salonda bulunan gen bir adam ayaa
kalkarak, "Ben kendi ahsma bunun aresini buldum" dedi. Bu arenin ne
olduunu sorduumuzda;
"Trkiye'yi bilmem ama, ben Avrupa Parlamentosu'na gireceim" dedi. Ben
dahil tm katlmclar armtk. Trkiye'nin olmad bir Avrupa
Parlamentosu'na nasl gireceini merak etmitik.
Ad Musa Karademir'di bu gen arkadan. Bu hedefini niversite yllarnda
benimsemiti. niversitedeyken Avrupa Birlii Kulb'n, niversiteyi
bitirdikten sonra ise Gen Avrupa Kua adl kuruluu kurmutu.
Musa Karademir eitli gazete ve dergilerde Avrupa Topluluu konusunda
makaleler yazyor, baz holdinglerde ve byk irketlerde AT program, CE
iaretleri. Gmrk Birlii, ithalat, ihracat gibi seminerler veriyor,
ayrca irketlere yatrm danmanl yapyor.
"Avrupa Birligine Tam ye Olmann Yunanistan, spanya ve Portekiz
Ekonomilerini Etkileri" adl bir de kitab var Musa Karademir'in. Avrupa
Parlamentosu'na nasl gireceini yle aklyor gen adam:
- ncelikle Viyana niversitesinde doktoram yapacam ve niversitede
grev alacam. Sonra Avrupa Birlii'ne ye lkelerden birinden vatandalk
hakk alarak Trkler'in youn olarak yaad Almanya'dan adaylm
koyacam. Seimi kazanarak Avrupa Parlamentosu'na gireceim ve orada
lkemin haklarn btn gcmle savunacam.

Musa Karademir, bunlar o kadar heyecanla anlatyordu ki, seminerdeki

herkes baz eylerin gerekten imkansz olmadn dnmeye balamt.
Musa tek kiilik bir ordu olduunun farkndayd.

4) Banza Gelenler nanlarnzla Birlemedike Felaket Adn Almaz

Seminerlerimden birinde olumlu dnceyi ve insana kazandrdklarn
anlatyor ve yle diyordum:
Bamza her trl olay gelebilir, bunun iin olabilecek her eye
hazrlkl olmay renmeliyiz. Yaam her zaman bizim istediimiz gibi
olmayabiliyor. Bizler sakin birer liman aramak yerine, gemilerimizi
frtnalara kar donatmalyz. Bir ok kimse yaamn eitli hastalklara
yakalanaca veya bana kt eyler gelecei endiesi ile harap eder.
Byle korkulara kaplmak bize hibir yarar salamad gibi, genellikle
korkulan eylerin bamza gelmesiyle sonulanr. Yaam dzeyimizi
belirleyen ey bamza gelen olaylar deil, bizim bu olaylara kar
gsterdiimiz tepkilerdir dedim ve ok ilgin bir rnek verdim:
Fransa'da, 9 yanda bir kz ocuu, tek kiilik ua ile o yata birinin
yapt en uzun uuu gerekletirmeye alyordu. Sper bir kzd o, tek
bana ua kullanabiliyordu. Kendisini rekora tayacak uua balad.
Bir mddet gzel bir ekilde utu. Ancak bir sre sonra ua byk bir
grltyle yere akld.
Ertesi gn cenaze treninde herkes annesini izliyordu kk kzn. Son
derece yklm olacan zannediyorlard annenin, ama anne gayet metin bir
tavr sergiliyordu. Gazeteciler neler hissettiini sordular acl anneye,
annenin cevab ise ok ilginti:
- Ben Allah'a krediyorum, byle bir insanla 9 ylm geirdim.
Anlattm olumlu dnmeyle ilgili bu u rnek katlmclar ok
etkilemiti. O srada bir holdingin ynetim kurulu bakan mer Faruk Bey
sz alarak yle dedi:
- Aramzda buna benzer bir olay yaam ve tm yaadklarna ramen hala
hayata olumlu bakabilen bir arkadamz var, deyince; ilgin bir olayla
karlatm anladm ve "kim bu arkada" dedim.
mer Faruk Bey, yannda oturan elektrik mhendisi Mkremin Karaaa'
gsterdi. Mkremin Bey yaadklarn yle anlatt:
1988 ylnn bir Austos gn ailesi bir trafik kazas geirmi, bu kazada
8 yandaki olunu ve 5 yandaki kzn kaybetmi, ei ise ok ciddi bir
ekilde yaralanm. 60 gn komada kalan eine, hastaneden kncaya kadar
ocuklarnn lmn sylememi Mkremin Bey. yle dnm bu olaydan
sonra:
- Daha 10 yl nce evli bile deildik. Kzm uzak bir lkeye gelin, olumu
uzun sreli askere gnderdiimi var sayarak, Allah bizi dier tarafta
birletirsin diye dua ettim. Eim hayattayd ve ona destek olmak bana
dyordu. Eer ben ocuklarmn lmnden dolay kendimi hayattan
soyutlam olsaydm, ne eim hayatta kalabilirdi, ne bu olaydan sonra
ocuklarmz olabilirdi, ne de ben mesleime devam edebilirdim.
Eer Mkremin Bey balarna gelen bu olayn bir felaket olduuna inansayd,
bu inan Karaaa ailesine ok daha kt sonular getirebilirdi.

III- DUYGU RZGARLARINIZI HEDEFNZE YNELTN

1) imdi ve Burada Yaayn. Mutluluklarnz Ertelemeyin
nsan kaynaklar uzman Sayn smail Karasu'nun "nsan ve Yaam" adl
harika bir seminerini izledim. Bu seminerde grafik izerek hayat dolu dolu
yaamakla ilgili ok gzel eyler anlatt. Ayn metodlar kullanarak ben de
kendi hayatmla ilgili bir grafik izerek, ne zaman hayat dolu dolu
yaamaya baladm anlatacam:
niversite yllarnda tek bir ey vard, niversiteyi bitirmek. Okulu
bitirdiim zaman herkesin beni omuzlarna alacan ve tm Trkiye'nin beni
kutlayacan hayal ediyordum. Ayrca okulu bitirince lkemin tm
dertlerine areler bulacaktm. Okulu bitirdim, ancak kimse beni omuzlarna
almad; stelik askerlik gibi bir derdim de ortaya kt.
Baar ve mutluluu yakalayacam mit ediyordum. niversiteyi bitirdikten
uzun bir sre sonra ksa dnem er olarak askere gittim. "Tamam," diyordum
"artk u askerlii bir bitireyim, lkemin tm dertlerine areler
bulacam. lkem mutlu olacak, ben de mutluluu ve baary yakalayacam"
diye hayaller kuruyor, mutluluu askerden sonraya erteliyordum.
Askerden sonra artk tamamd, mutluluu ve baary yakalayacaktm.
Nianlydm ve bu gerek mutluluk olmalyd. Ama hayr bir trl u
mutluluu tam olarak yakalayamyordum. Ama bunun sebebini biliyordum, bizim
evlenmemiz lazmd o zaman ne kadar mutlu olacaktk.
ki buuk yl nianl kaldktan sonra evlendik, "tamam artk" diyordum,
"mutluluu yakaladm, artk ok baarl olacam." Aradan ksa bir sre
geti, ben yine araylara baladm. Bir mddet dndkten sonra bunun
aresini buldum. Eime dedim ki: "Bak hayatm, eer bizim bir ocuumuz
olursa ok daha mutlu olacaz ve ben baary yakalayacam."
Nur topu gibi bir olum oldu. Artk btn mesele halledilmiti ve ben
gerek mutluluu yakalayacaktm. Sevinten havalara uuyordum. Bir zaman
sonra araylarm yine balad. Ama bu defa snd; artk yakalamtm
mutluluun srrn. Bizim bir ocuumuz daha olursa, hele bu da kz olursa,
ite o zaman ben artk mutluluu yakalayacak ve ok baarl bir insan
olacaktm. Ondan sonra hayat dolu dolu yaayacaktm. Kzm oldu, artk her
ey tamamd. Bundan sonra gerek mutluluu yakalayacaktm. Ama yine yle
olmad.
Ben hayatmda zigzaglar izerek mutluluu aryordum. ki yl kadar nce
birgn bir kitapta unlar okudum:
"Bizim iin en nemli zaman imdiki zamandr. En nemli yer, u anda
bulunduumuz yerdir. En nemli kiiler, u an konutuumuz kiilerdir."
Kafamda bir imek akt ve o akam zaman kavramn deitirdim. yle
dndm: Gemie dnmek artk mmkn deil, gelecein neler getireceini
bilemeyiz ve kendi isteimizle o zamana ulaamayz. O halde elimizde ne
var Ulaabileceimiz imdiki zaman, sonsuz bir imdiki zaman. Her ey
imdiki zamanda oluyor. Hayat dolu dolu yaamak
istiyorsak, imdiki
zaman ok iyi deerlendirmeliyiz. imdiki zamanda dolu dolu yaarsak,
muhtemelen bu gelecek zamanda da dolu dolu yaayacamzn iareti
olacaktr. Dolu dolu yaamaya karar verdiimiz andan, imdiye kadar olan
zamandaki yaammz da muhtemelen dolu dolu olacaktr. Her ey bir tek
kararmza bal.

ki yldr hayatm dolu dolu yayorum, mutluyum ve gelecekteki hayatm

da dolu dolu yaamak istiyorum.

2) Hayat Bir Oyun Gibi Grn

Bellek Eitimi konularnda seminerler veren. Eitim kurumumuzu amzn
zerinden alt ay kadar gemiti. eitli televizyon programlarnda ve
eitli ortamlarda hafza gsterileri yapyor, insanlar bir hayli
artyordum. insanlar artmak beni ok elendiriyordu dorusu.
Yaptm 12 gsteri arasnda 100 kelimeyi ve 100 rakam hafzaya almak, 52
iskambil kadn hafzaya alarak sylemek vard. Ancak salonda bulunan tm
insanlarn isimlerini hafzaya alarak onlara isimleri ile hitap etmem en
ilgin olanyd.
Bir sabah dershanemde otururken bir ka ay nce seminerimle ilgili bilgi
almaya gelen iki evli ift geldi. Onlara isimleriyle hitap etmem onlar bir
hayli artt. Birinci iftin isimleri Blent ve Filiz, ikinci iftin
isimleri ise Deniz ve Ayla idi. simlerini nasl hatrladm
sorduklarnda gayet basit olduunu syledim ve anlatmaya baladm.
Blent isminin bendeki ifresi bilet idi ve ben Blent Bey'i hafzama
alrken eline kocaman bir bilet vermitim. Sra eine gelmiti. Filiz
Hanm'n ismini hafzama alrken Filiz kelimesini ikiye ayrdm. Filiz.
Filiz Hanmn, bir filin izlerini takip ettiini hayalimde canlandrdm;
Blent Bey de elindeki biletle file binmek iin srasn bekliyordu.
Deniz Bey'in salarnda hafif beyazlklar vard. Onun ok tuzlu bir denize
girdiini, denizden karken de salarnda beyaz beyaz tuzlar kaldn
hayalimde canlandrdm. Ayla isminin bendeki hazr ifresi ayva tatlsyd.
Ayla Hanm'n ayva tatls yaptn ve denizden kan eiyle birlikte
yediklerini hayal ettim. Ancak ayva tatlsn yerken ellerinin ve
yzlerinin ayva tatlsyla kaplandn dndm. Onlar ieri girdiinde bu
hayallerim aklma gelmi ve onlara isimleriyle hitap etmitim.
Ben onlara mesleimin srlarn anlatrken, kapdan ieriye eski bir
arkadam girdi. Televizyondaki gsterilerimden birini izlemi ve ok
etkilenmiti. Derhal birbirimize sarldk. O beni TV programlarnda
seyrettii iin adm ve soyadm biliyordu. Ancak ben 25 yl nce hafza
eitimi almadm iin ona ismiyle hitap edemiyordum. Bir frsatn bulup
ismini renmenin yollarn aryordum. nk biliyordum ki bana ismini
soracakt. Olunu seminerime kayt ettirmek istiyordu ve oluyla beraber
gelmilerdi. Delikanly kayt formunu doldurmas iin kayt odasna
gnderdim. Bir ara misafirlerimden izin alarak kayt odasna gittim ve
tekrar odaya geldim.
Sohbetimiz iyice koyulatnda tahmin ettiim soru geldi.
- Ouz'cuum ben senin ismini ok rahat bir ekilde hatrladm, bakalm sen
benim ismimi bilecek misin
- Senin ismini ok iyi biliyorum Ali'ciim!.. dediimde arkadam boynuma
sarld.
- Gerekten de ok iyi bir hafza uzman olmusun, seni tebrik ederim,
dedi.
Kapdan karken yzndeki hayret ifadesi hala gememiti. Olay batan
sona kadar izleyen drt kiiden biri olan Blent Bey, "15 yl nce bu
sistemi kullanyor muydunuz" diye sorduunda; "okul alarnda bu sistemi

bilmediimi, ancak Ali Bey'in ismini hatrlarken kk bir ayrntdan

yararlandm" syledim.
Bu ayrntnn ne olduunu sorduklarnda onlara yle cevap verdim:
- Olunun kayt formunda babasnn ismi vard.

3) Soruna Deil, zme Odaklann

NLP adl baarnn ilmi, insanlarn kafalarnn iinde ne gibi admlardan
geerek belli bir davrana vardklarn ortaya koymaya alyor. NLP
beynimizi bir bilgisayara benzetiyor. Beynimizin nasl programlandn
bulursak, neden belli tepkilere vardmz anlamamz mmkn olur. Ayrca,
bu programlar deitirerek yeni ve daha olumlu tepki ekillerine varmak da
mmkn.
Bu program i hayatnda en mkemmel bir ekilde kullanan konumaclardan
biri Donna Tyson. Spikerlik ve sunuculuk yaptndan konumasn ok iyi
biliyor ve mkemmel pozitif enerjisini btn salona yayyor.
Armada Otel'de yaplan seminerde Donna Tyson' izlerken ok keyif aldk ve
zamann nasl getiini anlamadk. Kendisi NLP'nin temel kavramlarndan
biri olan negatif olaylarn pozitife evrilmesini en iyi baarabilen bir
konumacyd. yle diyordu Donna Tyson:
- ncelikle sizin zme odaklanmanz gerekli, zm mutlaka kyor.
Donna Tyson'n anlatt bir olay vard ki, salonda bulunan herkesi ok
etkiledi. Hayatnn en kt semineri olabilecek bir semineri, nasl en
baarl seminer haline getirdiini yle anlatt Donna Tyson:
Bir seminerinde, cafebreak arasn kahve imek yerine tuvalete giderek
deerlendirmek ister Donna Tyson. Ancak dndnde tm salonun ss pus
olduunu ve herkesin nne baktn grr ve buna anlam veremez.
Seminerine balamak zorundadr ve ne olduunu sorar katlmclara.
lerinden biri ekine ekine yle der Donna Tyson'a:
- ey... siz tuvaletteyken, yaka mikrofonunuz ak kalm da!
Birden beyninden vurulmua dner Donna Tyson. O an lmek istediini
dnr. nk tuvaletten yaplan naklen yayn, bir kadn iin son derece
yz kzartc bir eydir. O an NLP kurallar gelir aklna Donna Tyson'n,
negatifleri pozitiflere evirmek ve ne olursa olsun zme odaklanmak.
Zor da olsa glmser ve yle der katlmclara:
- te artk benim tuvalette neler yaptm hepiniz biliyorsunuz.
Salonda mthi bir kahkaha tufan balar. Herkes gler ve rahatlar.
Bu seminerin kariyerindeki en baarl seminerlerden biri olduunu sylyor
Donna Tyson.

4) Hastalnz Sevin. Onunla Yaamay renin

Bireysel bir geliim program olan NLP'nin lkemizde tannmaya
balamasndan byk bir mutluluk duyuyorum. Beyni en etkin ekilde kullanma
teknii olan NLP'nin asl nemli fonksiyonu insanlara pozitif bakasn
kazandrmak.

NLP teknikleriyle davran ve duygular deitirme yeteneini kazanmak, i

durumunuzu negatiften pozitife evirmek, zihninizdeki dnceleri kontrol
altna almak ve dnceleri disipline etmek, zihni karmak duygulardan
kurtarp yepyeni ve salam kiilik kazanmak, beyninizin nasl altn
anlamada ustalamak, kendi kendinizin terapicisi ve danman olmak, ok
ksa bir srede deiim yetenei kazanarak yepyeni bir insan olmak mmkn.
Hayata pozitif bakmann temel kural bamza ne gelirse gelsin bunu kazan
hanemize kaydetmektir. Hatta bu amansz bir hastalk bile olabilir. Ben
seminerimde tm bunlarn mmkn olabileceini anlatrken, bu sylediklerimi
gerekten hayatnda en mkemmel bir ekilde uygulayan bir retmenle
karlatm. Ad Melek Sevil reng idi bu retmenin.
"Ben hastalm seviyorum, o benim bir param, onunla birlikte yaamay
rendim, onunla beraber yaamak benim yaam biimim" diyen birini grdnz
m
Melek retmen'i ben seminerlerimden birinde tandm. Olumlu dnmenin ve
hayata pozitif bakmann gzelliklerinden bahsederken. Melek retmen l
l parlayan gzleriyle bakarak, anlatmaya balad:
- Kanseri, 1992 Nisannda Hrriyet gazetesindeki Muzaffer Elveren'in
yazlarndan tanm. Hayata balanmasnda, kanserle mcadelesinde Dr.
Muzaffer Elveren'in olumlu motivasyonlarnn ok etkisi olmu.
"Muzaffer Bey'den kanserle yaamann srlarn rendim. Tbb imkanlar ne
olursa olsun, en byk katknn moral olduunu rendim. En son tbb
imkanlar uyguland halde yeterli morale sahip olmayan ve kanserle
yaayabilme becerisini gsteremeyen bir ok insann lmne ahit oldum
diyor Melek retmen.
Hi durmadan koturuyor Melek retmen. Toplum yararna alarak, gnll
faaliyetlerde bulunarak yenmeye alyor kanseri. Yarm gnn Milli
Eitim'de grevli olarak geirirken, mesaisinin dier yarsnda eitici
sosyal faaliyetlerde bulunuyor.
TEMA, Trkiye Erozyonla Mcadele ve Aratrma, Doal Varlklar Koruma
Vakf Kadky gnll temsilcisi ve Erozyon Eitmeni olarak; anaokullar,
ilkretim ve liselerde llemenin yaratt sorunlarla ilgili topran
hayatmzdaki yeri, onsuz yaamn olamayaca gereini dialarla anlatmaya,
dnmeye ve alnmas gereken nlemlere aktif olarak katlmaya, tevik etme
yolunda ura veriyor. Yaz tatilinde gecekondu blgesi yaz okullarnda
fahri olarak retmenlik yapyor. Trk Eitim Gnllleri Vakf
almalarnn da gnll aday, tm bu almalardan dolay ok mutlu
olduunu sylyor Melek retmen.
"Yaam ok gzel, doay sevmek ok gzel, kansere yenilmek istemiyorum.
Hayat dolu dolu sevgiyle yaamak ok gzel. Kanserle yaantm yeni bir
boyut kazand. En kk bir zaman dahi acele deerlendirme abasndaym.
Olumsuzluklarla zaman kaybetmek istemiyorum, pozitif dnce, salkl
yaam hayat felsefem oldu," diyor Melek retmen.
1997 ylnda Beyolu zel Tarhan Koleji kurucusu merhum Mmtaz Tarhan
ansna dzenlenen "deal retmen" yarmasnda stanbul ncs
seilmi. Kendisini en ok duygulandran ey, basnn "sevgi dolu yrei
var Melek retmenin" yorumu.
Seminerlerimden birinde tm katlmclara bir kitabn tantmn yaptm.
Ad "Cennet lke" idi bu harika kitabn. Kitap, TEMA Vakfi'nn katklar
ile hazrlanmt ve asl nemlisi, yazar Melek Sevil reng idi.

IV- RENMEY RENN VE KENDNZ GELTRN

1) Baary renin ve retin
ABD ounlukla zencilerin yaad ok fakir bir blgede eitimciler bir
aratrma yaparlar ve bu aratrmann sonucunu bir rapor haline getirirler.
Ortaya ilgin bir rapor kar. Bu raporu inceleyen eitimciler bu
ocuklarn hayatlarnn znt ve skntlarla geeceini bir ounun
uyuturucu kullanacan ve bazlarnn da hapishane ile tanacan
tahmin ederler.
Bu rapora gre, bu ocuklarn hibiri saygn bir meslek sahibi
olamayacaklar, topluma retici olarak deil, tketici olarak
katlacaklardr. Rapor dosyalanarak bir ktphaneye konur ve uzun yllar bu
raporla kimse ilgilenmez.
30 yl sonra tez hazrl yapan bir psikoloji rencisi ktphanenin tozlu
raflar arasnda bu raporu bulur. Raporda ad geen kiilerin durumlarm
aratrmaya karar verir. Aratrmalar sonucunda bunlardan birini bulur.
Raporda yazldnn tam aksine, stat atladn ve saygn bir avukat
olduunu grr. Dier arkadalarnn durumunu soran aratrmacya avukat
tm arkadalarnn da baarl birer insan olduunu ve hepsinin stat
atladn syler. Bunun nasl gerekletiini sorduunda avukat olan kii
tm arkadalarn bir araya getirebileceini ve bu sorunun cevabn
birlikte verebileceklerini syler. Bir akam yemeinde tm snf toplanr.
Hepsi de baarl ve kendilerine gvenen insanlardr. Baarlarnn
sebeplerini aklarken hepsi bir noktada birleirler. ok sevdikleri bir
retmendir onlar bu baarya hazrlayan!
Bu retmen onlar tm olumsuzluklara ramen baarabileceklerine inandrm
ve onlara yle demitir: "Hayatta baarszlk diye bir ey yoktur.
Baarszlk dediimiz ey sadece sonulardr." nsan isterse tm
zorluklarn stesinden gelebilir. Engeller, nnde durmak iin deil, amak
iin vardr ve her sabah rencilerin tahtaya ve defterlerine yazdklar
bir cmle vardr:
"insan, baaracana inand her eyi baarabilir!"
Bu cmleyi her gn tahtaya ve defterlerine yazan renciler, bir mddet
sonra bu szn doruluunu grrler. Ve gerekten baaracaklarna
inandklar her eyi yapabildiklerinin farkna varrlar. Ayrca
retmenleri onlardan olmak istedikleri meslein ve bulunmak istedikleri
durumun bir resmini izmelerini ister. Her gn bu resmi izen renciler
gnde bir ok defa kendilerini hedeflerine ulam gibi grrler ve srekli
olarak birbirlerini motive ederler.
Evlerinde ve evrelerinde yaadklar tm olumsuzluklara ramen ocuklarda
mthi bir heyecan meydana gelir. Bir mddet sonra tm snf
baaracaklarna inanr ve baary ok yaknlarnda grmeye balarlar.
Hepsi kendilerine bir model seer, setikleri modeller kendilerinin
dledikleri hedefleri gereklemi olan kiilerdir.
Ayrca retmenleri onlara her gn u sz de yazdrr:
"Eer dnyada bir insan bir ii baarabiliyorsa, bunu herkes renebilir!"
Srekli olarak beyinlerini baarya programlayan ocuklarn hepsi
hedeflerine ular. Dier insanlara mucize gibi gelen bu baar yks, bir
retmenin tm olumsuzluklara ramen rencilerini baarya inandrmas ve
baarya artlandrmasyla gereklemitir.

Bir ok okulda ve i yerinde baarnn renilebilecei ve retilebilecei

konusunda verdiim seminerlerimde bu yky anlatarak insanlarn
yapacaklarna inandklar her eyi yapabileceklerim sylyorum.

2) Baarnn Dilini renin

Hayata yeni atlacak kiilere baarl olmalar iin mesleki bilgilerinden
baka, genel olarak bilgisayar kullanm ve bunun yannda en az iki lisan
renmeleri tavsiye edilir. Tm bunlar gerekletiren kiiler artk baar
yollarnn kendilerine ak olduunu zannederek i hayatna atlr. Ancak
durumun hi de sandklar gibi olmadn gren bu kiilerin bir ksm,
"daha baka ne yapaym" derken, bir ksm ise renmeleri gereken yeni bir
dil olduunun farkna vararak derhal bu dili renmeye balarlar.
Bazlarnn anne babalarndan, bazlarnn okul hayatnda pozitif bir
retmenden, bazlarnn ise hayat okulunda rendii bu dilin ad
"POZTFE" dir. Bu dili bilmeyenler asla iyi bir lider olamadklar gibi
iyi bir personel de olamazlar. Bu dili bilmeyenler kendi ailesi ve
ocuklar ile dahi istedii iletiimi kuramazlar.
Pozitife'nin zamanlar dier dillerden biraz farkldr. Pozitife'de en
nemli zaman imdiki zamandr. Tm zamanlardan daha byktr ve tm
eylemler imdiki zamanda yaplr. Gemi zaman imdiki zamann bir
pusulasdr. Gelecek zaman ise imdiki zaman da izilen rotann gidecei
yoldur. Pozitife'yi iyi bilen kiiler dier insanlara bir umut bir evk
alar. Onlarn hayata glmseyerek baklar tm topluma yaama sevinci
verir.
rnein bir Gazeteci afak'n yks herkesi ok etkiledi. Ben tm
seminerlerimde onun mkemmel pozitif davrann katlmclara rnek
gsteriyorum. Avrupa'nn bir kentindeki metro kazasnda kolunu ve bacan
kaybeden bu gen kzmzn, protez kol ve bacak takarak televizyonlardan bu
dili en mkemmel bir ekilde konumas, sanyorum herkesi bu dili renmeye
ve konumaya tevik ediyor.
arkc Metin entrk'n de bu dili en iyi kullananlardan biri olduu
muhakkak. Metin entrk kulland bu dille herkese kendini atn
ispatlyor. Bir defasnda bacan krdnda, bir dostunun, "Naslsn
Metin" sorusuna verdii cevap, Pozitife'nin mkemmel bir rneiydi. "Kr
topal idare ediyoruz abi."
Bunlara bir ok rnek daha ekleyebileceimiz gibi, yakn gemiimizi yle
bir dnrsek, her eye sahip olduklar halde bu lisan bilmediklerinden,
hayatlarn cehenneme eviren bir ok kiiyi hatrlarz. Pozitife bir ok
lisandan, hatta ana dilimizden bile daha nemlidir. Bu lisan bilenler
ilerletmeli, bilmeyenler ise en ksa zamanda renmelidirler. Pozitife'nin
en nemli kural ise udur:
"Baarszlk yoktur, sadece sonular vardr!"
Bu lisan dnyada en iyi kullananlardan biri de Edison'dur. Ampul bulmak
iin yapt deneyleri saym ve 9999 olduu zaman sonu sfrlara merakl
biri sormu:
- Ustad, on bininci deneyinde baarszlkla sonulanrsa bu iten vazgeer
misin
- Hayr! demi Edison. Ben 9999 kere baarsz olamadm ki. Sadece ampule
gitmeyen bu kadar yol buldum. Herkesten bu kadar ileriyim ve sonunda
mutlaka bulacam.

3) Kimde Grrseniz Mkemmellii Modelleyin

1970'li yyllardan itibaren ABD'den tm dnyaya yayylan iki byk akym var.
Temel olarak ayny faktrleri baz alan ancak uygulama alanlary farkly olan
bu akymlardan irketlere ynelik uygulananyn ismi Benchmarking, kiisel
geliime ynelik olany ise, NLP yani Sinir Dili Programy.
Benchmarking ile NLP'nin mkemmelliin modellenmesi adly programy arasynda
mthi bir benzerlik var. Her iki sistemin de nem kazanmasynyn sebebi,
kolay uygulanabilen ve sonu veren yntemler olmalarydyr. Benchmarking bir
irketin kendini; rakipleri, dier sektrler ve dy pazarlardaki
uygulamalar ile karylatyryp, en iyi uygulamalary rnek alarak, zayyf
ynlerini gelitirmesi anlamyna gelen, bir eit kyyaslama ve lmleme
yntemi.
Benchmarking, gnmzde bir ynetim teknii olarak kullanylyyor. Ancak
insanlar ok eskilerden beri rakipten renme taklit etme ve esinlenme
yntemlerini kullanyyorlar. rnein Ford'un kurucusu Henry Ford, yryen
bant sistemiyle retimi, bir tanydyyny grmek iin gittii mezbahadan
esinlenerek gelitirdi. Kasaplaryn her birinin hayvanyn belirli bir
blmn keserek, kalanyny dier arkadalaryna devrettiini gren Ford,
ayny yntemi otomobil yapymynda da uygulady, ancak kk bir deiiklik
yapty. engellerin zerinde kaydyy elik ray yerine, hareketli bir bant
sistemi kurdu.
NLP' nin en nemli varsayymlaryndan biri olan "Mkemmelliin
Modellenmesi"nde yle bir saptama vardyr: Birisi istediiniz sonucu
retmise, siz de onu renebilirsiniz. Sizce bir boksrn, bir pankreas
greisinden renecei bir eyler var mydyr Eer bu boksr dnyanyn en
zeki boksr ve boksu bir sanat haline getiren Muhammed Ali ise, bir
pankreas greisinden ok ey renebilir.
Ali'nin ilk profesyonel malaryndan birisi Louisville'deydi. Matan bir ka
gn nce, sporla ilgili yerel bir talk showa katylmyty. Ayny programda,
Ali'nin mayndan bir gn sonra grei olduu iin ehirde bulunan Muhteem
George da vardy.
Ali, kendisine sorulan sorulara olduka kibar ve klasik yanytlar eriyordu.
Bunlar, her zamanki gibi "elimden geleni yapacaym, ok iyi bir ma olacak"
trnden yanytlardy. Sonra sunucu, grei Muhteem George'a mala ilgili
bir soru sordu. O da bayrmaya balady: "Onlary ldreceim! Cumartesi
gecesi Louisville'e ktlk, bela ve iddet getireceim!.."
Ali mayny yapty ve kazandy. Fakat kendisini izlemeye drt bin seyirci
geldii halde Muhteem George'a on bin kii geldiini farketti. Yte
ondan sonra Ali garip davranlara ba
3) Kimde Grrseniz Mkemmellii Modelleyin
1970'li yyllardan itibaren ABD'den tm dnyaya yayylan iki byk akym var.
Temel olarak ayny faktrleri baz alan ancak uygulama alanlary farkly olan
bu akymlardan irketlere ynelik uygulananyn ismi Benchmarking, kiisel
geliime ynelik olany ise, NLP yani Sinir Dili Programy.
Benchmarking ile NLP'nin mkemmelliin modellenmesi adly programy arasynda
mthi bir benzerlik var. Her iki sistemin de nem kazanmasynyn sebebi,
kolay uygulanabilen ve sonu veren yntemler olmalarydyr. Benchmarking bir
irketin kendini; rakipleri, dier sektrler ve dy pazarlardaki
uygulamalar ile karylatyryp, en iyi uygulamalary rnek alarak, zayyf

ynlerini gelitirmesi anlamyna gelen, bir eit kyyaslama ve lmleme

yntemi.
Benchmarking, gnmzde bir ynetim teknii olarak kullanylyyor. Ancak
insanlar ok eskilerden beri rakipten renme taklit etme ve esinlenme
yntemlerini kullanyyorlar. rnein Ford'un kurucusu Henry Ford, yryen
bant sistemiyle retimi, bir tanydyyny grmek iin gittii mezbahadan
esinlenerek gelitirdi. Kasaplaryn her birinin hayvanyn belirli bir
blmn keserek, kalanyny dier arkadalaryna devrettiini gren Ford,
ayny yntemi otomobil yapymynda da uygulady, ancak kk bir deiiklik
yapty. engellerin zerinde kaydyy elik ray yerine, hareketli bir bant
sistemi kurdu.
NLP' nin en nemli varsayymlaryndan biri olan "Mkemmelliin
Modellenmesi"nde yle bir saptama vardyr: Birisi istediiniz sonucu
retmise, siz de onu renebilirsiniz. Sizce bir boksrn, bir pankreas
greisinden renecei bir eyler var mydyr Eer bu boksr dnyanyn en
zeki boksr ve boksu bir sanat haline getiren Muhammed Ali ise, bir
pankreas greisinden ok ey renebilir.
Ali'nin ilk profesyonel malaryndan birisi Louisville'deydi. Matan bir ka
gn nce, sporla ilgili yerel bir talk showa katylmyty. Ayny programda,
Ali'nin mayndan bir gn sonra grei olduu iin ehirde bulunan Muhteem
George da vardy.
Ali, kendisine sorulan sorulara olduka kibar ve klasik yanytlar eriyordu.
Bunlar, her zamanki gibi "elimden geleni yapacaym, ok iyi bir ma olacak"
trnden yanytlardy. Sonra sunucu, grei Muhteem George'a mala ilgili
bir soru sordu. O da barmaya balad: "Onlar ldreceim! Cumartesi
gecesi Louisville'e ktlk, bela ve iddet getireceim!.."
Ali man yapt ve kazand. Fakat kendisini izlemeye drt bin seyirci
geldii halde Muhteem George'a on bin kii geldiini farketti. te
ondan sonra Ali garip davranylara balady. Kysa sre iinde rakibini
nakavt edecei raundu tahmin etmeye, rakipleriyle alay etmeye ve ne kadar
gzel olduunu sylemeye balad. Gre sporunun ovmenliini boks sporuna
tad. Bylece dnyada seyircisi en ok olan boksr oldu.

lady. Ksa sre iinde rakibini nakavt edecei raundu tahmin etmeye,
rakipleriyle alay etmeye ve ne kadar gzel olduunu sylemeye balady.
Gre sporunun ovmenliini boks sporuna taydy. Bylece dnyada seyircisi
en ok olan boksr oldu.

4) Kendinizin ve Bakalarnn Stratejilerini renin

NLP insanlarn iletiimlerini kolaylatrmakta, deiimlerini ve
geliimlerini salamak konusunda ok nemli bir bilim olmakla birlikte
sat ve pazarlama konusunda da kiilere yepyeni beceriler
kazandrmaktadr.
Bir mal ya da hizmeti pazarlarken, karmzdaki insann baz zelliklerini
bilirsek, ona uyum salamakta ve iletiim kurmakta zorluk ekmeyiz. NLP'ye
gre insanlar genel olarak grsel, iitsel ve dokunsal zelliklere
sahiptirler. Ancak bir ok kiide bir sistem dierinden stndr.
Karnzdaki kiinin kulland kelimelerden, vcudunu ve gzlerini
kullanma eklinden hangi temsil sistemim kullandn anlayabilirsiniz.

Grsel kiiler tm objeleri grntlerle alglarlar. Beyinlerindeki

grntlere yetimek iin ok hzl konuurlar. Nesnelerin kendilerine
nasl grndklerinden ve onlarn parlak ya da koyu olduklarndan sz
ederler.
itsel kiiler kullandklar kelimelere daha ok dikkat ederler. Sesleri
daha yankl, konumalar daha yava, daha ritmik ve daha lldr.
Kelimeler onlar iin ok ey ifade ettiinden sylediklerine ok dikkat
ederler.
Dokunsal kiiler ok daha yavatrlar, daha ok hislere tepki gsterirler.
Sesleri derinden ve yava kar. Bunlar daima somut eyleri kavrarlar.
Nesnelere dokunma gerei duyarlar.
Grsel bir kiiyle ilgilenirken grsel eleri n plana kartan bir
tantm yaplrsa onlar iin ok etkileyici olur. Ayrca grsel bir kiiyle
konuurken uyum salamak istiyorsanz konuma hznz ona gre
uydurmalsnz. itsel bir kiiyle konuurken sylediiniz kelimeleri ok
dikkatli semelisiniz, yava ve ll konumalsnz.
Dokunsal bir insana rnein bir araba satmak istiyorsanz onu hemen
arabann n koltuuna oturtmalsnz. Dokunsal kii derhal viteslerle
oynayacak debriyaj ve fren pedallarna basacaktr. Klimann ne derece
stt veya souttuu onun iin ok nemlidir. NLP ilmini renerek
insanlarn stratejilerini anlamaya balarsanz sosyal hayatnza ve i
hayatnza byk bir renk geldiini fark edeceksiniz.

5) Dnmeyi renin
nsanlk tarihinde, insanolunun geliimine en fazla katkda bulunan bilim
adamlarndan biri olarak kabul edilen Edward de Bono'nun, dnyaca nl
seminerlerinden birini "New Thinking"i vermek zere stanbul'a geleceini
duyduumda ok heyecanlandm.
De Bono, raan Sarayndaki seminerinde rekabetin zn u fkra ile
aklad: "ki ocuk ulusal parklarn birinde gezinirken, saldracakm
gibi grnen bir ayyla karlamlar. ocuklardan biri hemen kamalarn
nermi. Dier ocuk sakin sakin yere oturmu ve kou ayakkablarn
giymeye balam. br aknlkla ona bakm. 'Yoksa aydan hzl
koacan m sanyorsun' diye sormu. Yerde oturan, kafasn kaldrm.
'Hayr. Aydan hzl komam gerekmez ki, senden hzl komam yeter.'
"Rekabet, ayakta kalmak iin gereklidir" diyor De Bono. Rekabetst olmak
ise baar iin gereklidir. te bu nedenle ikisini birbirinden
ayrmalyz. Rakip olmazsa rekabet olabilir mi Hayr, olamaz; nk
rekabet kendini bakalaryla karlatrmaya dayaldr. Rakip olmazsa
rekabetst olunabilir mi Olunabilir, nk bu durumda ama, daha iyi
deerler retmeye almaktr. Daha nce rettiiniz bir deeri amaya
alrsnz. Rekabetst. olmann itici gc deerlerdir. Kendinizi amaya
urarsnz.
Edward de Bono, ayrca gnmzn analitik dnme metodunu ekillendiren,
eski Yunan dnrlerinin, insanlar eksik dnmeye altrdn ve
yanl dnmeye mahkum ettiini sylyor. De Bono'nun dnyaca nl baz
keiflerin ilk deerlendirilmeleri ile ilgili tespitleri yle:
Daktilo makinesi balangta, yalnzca grme zrllere yardm arac
olarak grlmt.

 Balangta tkenmez kalem pazarnn, hava basncnn azalmasndan tr

dolmakalem kullanamayan, yksekte uan havaclarla snrl olaca
sanlmt.
lk pazar hesaplamalar, tm dnyadaki bilgisayar talebinin sekiz
makineyle snrl olacan gstermiti.
Koca bir fotokopi makineleri sanayiini yaratan Xerox ilemi, balangta
yalnzca basma yardmc bir yol olarak grlmt. Hatta IBM, kendisine
nerilen bu sistemi reddetmiti.
Western Electric, balangta kendisine nerilen Alexander Graham Bell
patentlerini istememiti;
nk telefon yalnzca bir elektronik oyuncak olarak grlyordu.
Bu tespitlerden sonra aklma okul yllarndaki bir anm geldi. Okula bir
gn balk getirmitik ve snfta baln i organlarn inceliyorduk. Bir
arkadam retmene, "baln i organlarn reneceimize, baln taze
mi, yoksa bayat m olduunu rensek daha faydal olmaz m" deyince
retmenimizin byk bir kzgnlkla ona, "zerine vazife olmayan ilere
karma!" diye bardn hi unutmuyorum.
Bu an bende dnme konusunda fevkalade negatif bir motivasyon meydana
getirmiti. Gemi yllarda lkemizde meydana gelen bir ok olay gznne
aldmzda. De Bono'nun dnmeyle ilgili fikirlerine ne kadar ihtiyacmz
olduu aka ortaya kyor.
Edward De Bono'nun raan Saray'nda yapt seminerden karken,
dnmenin renilebilir bir teknik olduunu renmenin mutluluunu
yayordum.

V- HAYD ARTIK EYLEME GEN

1) yi bir giriimci olun, frsatlar deerlendirin.
Beyinden ok mideye yatrm yapanlarn kazand lkemizde son yllarda
byk bir sava yaanyor. Lahmacun ile Hamburger arasndaki bu savata siz
kimi tutuyorsunuz bilmiyorum ama, ben Lahmacunu tutuyorum.
Seminerlerimden birinde. brahim Tatlses'in Lahmacun Lokantalar Zinciri
kurmasnda ve bunu Amerika'lara kadar tamasnda inanlmaz azmi ile byk
katks olan Mehmet Ko adl gen bir giriimci ile tantm. Kendisi
telekomnikasyon ileri ile urayor. Hikayesi yle balyor gen adamn:
Beyolu'nda, bir i esnasnda karn ackyor ve bir lokantada karnn
doyurmak istiyor. Tam karsnda uzun sredir merak ettii bir Tatlses
Lahmacun Lokantas gryor. Tarlaba'ndaki bu lokantaya giren Mehmet Ko,
yedii Lahmacunlar ok beeniyor. alanlar iinde en ok yorulann
kasiyer olduunu grnce "Ben de byle bir Lokanta aabilir miyim" diye
dnyor. Bir ok kii iin bu kadar gzlem yeterlidir. Fakat Mehmet Ko
sradan biri deildi, o ne yapmak istediini ok iyi biliyordu. Lokantadan
merkezdeki mdrn telefonunu ald ve bir randevu talep etti. Yetkili
mdre kendisinin byle bir Lokanta amak istediini ve bunun mmkn olup
olamayacan sordu. Alm olduu cevap ok ilginti: Tatlses'in be
lokantas vard ve hepsi kendisine aitti, ayrca isim hakk da vermiyordu.
Mehmet Ko'un srarl talepleri karsnda Mdr Bey brahim Tatlses'ten
bir randevu alyor. Film setindeki randevuya birlikte gidiyorlar. ekim
arasnda Tatlses ile gren bu gen giriimci, Franchising sistemi ile

byk Lokantalar Zinciri kurulabileceini ve bu zincirin ilk halkasnn da

kendisinin olabileceini anlatyor.
Ancak brahim Tatlses balangta bu konuya scak bakmyordu, nk
kendisine ait Lokantalarda kaliteyi salamt ve kendi kontrol dnda bu
iin ayn kalitede yaplacandan kuku duymaktayd. Bu yzden brahim
Tatlses'i ikna etmek kolay olmad. Ama Mehmet Ko, kararn vermiti ve bu
Lokantay kuracakt.
Karsndaki bu gen giriimcinin, srarl ve kararl oluundan etkilenen
ve onun bu iten vazgemeyeceini anlayan brahim Tatlses, Avukatna ve
letme Mdrne gerekli talimatlar vererek, Mehmet Ko ile szlemeyi
imzalamalarn istedi.
Sirkeci garnn yannda alan bu Lokanta Tatlses'in altnc, Franchising
sisteminin ilk lokantasyd. Lokanta aldktan sonra teknik konularda
Mehmet Ko'a ok yardmc oldular. Onlar da alnacak neticeyi merakla
bekliyordu. Be, alt aylk bir izleme sonucu bu Lokantann ok baarl
olduunu gren brahim Tatlses, ayn sistemle yeni Lokantalar amaya karar
verdi. u anda Tatlses'in alm 21 Lahmacun Lokantas var. ok ksa bir
sre sonra da Amerika'da ilk ubesini aacak.
Bu zincirin ilk halkas olan Mehmet Ko'a baarsnn srrn sorduumda
bana, babasnn kklnden beri sadece bir tek kelimeyi hibir zaman
iin sylememesini istediini anlatt.
- Nedir bu kelime dedim
- Baaramam... kelimesi, dedi
- Peki hi syledin mi
- Hayr! dedi, hi sylemedim.

2) inizi Sevin ve Her Durumda En yisini Yapmaya aln

Karabk'te bir seminer vermem istendiinde, bunu memnuniyetle kabul ettim.
nk edinmi olduum bilgileri Anadolu insanyla paylamak bana byk bir
keyif verecekti.
Semineri organize eden eitimci arkadam, Karabk insannn bu tr
seminerlere yabanc olduunu ve seminerden nce bir saatlik bir tantm
yapmam gerektiini syledi. lgili kiiler bu seminere katlp
katlmayacaklarna ancak bu tantmdan sonra karar vereceklerdi.
stanbuldan uzak bir yerde yaplacak byle bir uygulama, eitimci
asndan byk bir riskti; nk bir ok kii tantmdan sonra katlmamaya
karar verebilirdi. Btn bunlara ramen teklifi kabul ettim. Yola
ktmda yanmda kk bir valiz ve gzel bir kitap vard. Ancak eimin
sorduu, "Ya seminere hi kimse katlmazsa" sorusu beni bir hayli
dndryordu.
Yolda btn bu olumsuz dnceleri bir kenara atarak, yanma alm olduum
kitabm okumaya baladm. Kitapta Mozart'n bandan gemi bir olay beni
ok etkiledi:
Mozart, bulunduu yerden uzakta bir konser verecekti. Tm hazrlklar
tamamlanmt ve konser balamak zereydi. Mozart konser salonuna
girdiinde salonda sadece on kii vard. Salondakiler konserin iptal edilip
edilmeyeceini birbirlerine soruyorlard. Mozart piyanosunun bana geti
ve tulara dokunmaya balad. Mozart salonda ka kii olduunu deil,
yalnzca verecei konseri dnyordu. Dncesi yalnzca piyano alma

zerinde younlamt. Bu yzden i durumu ve vcut etkinlii mkemmeldi.

Tm vcudu mziin ahengi ile yorulmutu. O sanatn stn gcne
inanyordu. Kendini ve onu dinlemeye gelen insanlar adeta tedavi ediyordu.
O srada Mozart'a salonda ka kii olduunu sorsalar, her halde
syleyemezdi. Konserini bitirdiinde salondaki on kiinin alk btn
salonu dolduruyordu. Mozart ve onu dinleyenler mstesna bir gn
yaamlard.
Mozart, akam eine yazd mektupta yle diyordu. "Burada harika bir
konser verdim ve herkes ayakta alklad."
Bunu okuduktan sonra beynimde bir imek akt, eime seminer hakknda
syleyeceim cmleleri bulmutum. "Harika bir seminer verdim ve herkes
ayakta alklad." Bu duygularla yolculuumu bitirdim.
Seminer salonuna
karlatm. Bir
edenlerin dar
bittiinde akam
aynen kullandm.

girdiimde merakl ve kalabalk bir dinleyici topluluuyla

saatlik seminer tantmm yaptm. Tantmdan sonra arzu
kabileceini syledim. Hi kimse kmad. Seminerim
eime telefon ederken, daha nce planladm cmleleri

"Harika bir seminer verdim, herkes ayakta alklad." Ancak bunlara bir
cmle daha ekledim: "Salon tklm, tklm doluydu.

3) Daima ift Poeti Olun

Seminerlerimde olumlu dnceden rnekler verirken, genellikle Amerika'da
yapylan bir aratyrmayy anlatyrym:
Ylgin insanlar u Amerikalylar, ii gc byrakmylar marketlerdeki poeti
ocuklary incelemiler. Hani u kasiyerlerin arkalarynda duran ve almy
olduunuz malzemeleri poetlere dolduran ocuklar. Bazylary grevlerini
yle tarif etmiler bu ocuklaryn.
"Bizim grevimiz, mterinin almy olduu malzemeyi poetlere
doldurmaktyr." Dier bazylary ise, grevlerini yle anlatmylar.
"Bizim
grevimiz, mterinin aldyy malzemeleri en uygun ekilde poetlere
yerletirmektir. Ayryca mteriye gler yzl olmak, bizim en nemli
grevimizdir. Poetlerindeki malzeme biraz ayr olursa poetleri patlamasyn
diye biz o mteriye bir poet daha veririz. Ayryca ayr olan poetleri
mterinin arabasyna kadar tayryz."
Birinci tr poeti ocuklara Amerikalylar, "Tek Poetiler" ismini
takmylar; ikinci tr ocuklara ise "ift Poetiler" demiler. Ancak
lkemizde bazy marketlerdeki poetlerin sadece yerini gsteren poetileri
dndmzde, buna bir de poetsizler gurubunu eklememiz gerekir.
Seminere katylanlara yle dedim: Etrafynyza bir bakyn, hangi meslek
gurubunda olursa olsun insanlary Tek Poetiler ve ift Poetiler diye
ikiye ayyrabiliriz. ift Poetiler, hayata hep olumlu bakan insanlardyr.
Her zaman ve her yerde aranyrlar.
rnein bir bankaya gidiyorsunuz, bankada sizi gler yzl bir grevli
karylyyor. nce size "ho geldiniz" diyor, arkasyndan yine ayny yz
ifadesi ile sizin ilemlerinizi yapyyor. Bankadan ykarken zerinizde bu
gzel davranyyn pozitif etkisini hissediyorsunuz.
imdi ise baka bir bankaya gittiinizi ve bunun tam tersi bir olayy
dnn: Son derece asyk suratly bir grevliyle karylayyorsunuz. Birey

sylemesine gerek kalmadan size vcut diliyle gelmenizden memnun

olmadyyny ifade ediyor.
Asyk yzl bir ekilde ileminizi bitiriyor ve sizin teekkrnze dahi
karylyk vermiyor.
Tek Poetiler, sadece zorunlu olduklary ileri yaparlar ve ilerine hibir
yenilik ve fayda getirmezler. ift Poetiler ise daima, "ben alytyym
yere nasyl daha fazla faydaly olabilirim" diye dnrler.
Ayakkaby pazarlamasyyla uraan bir satycy, ayakkaby satmak iin bir adaya
gittiinde gzleri fal tay gibi aylyr ve derhal irketine telefon ederek
yle syler:
- Ben hemen geri dnyorum, nk bu adada kimse ayakkaby giymiyor!..
Yki ay sonra ayny adaya giden baka bir ayakkaby pazarlamacysynyn da
gzleri fal tay gibi aylyr ve o da derhal irketine telefon eder, ancak
irket yetkilisine unlary syler:
- Bana hemen on bin ift ayakkaby gnderin, nk bu adada kimse ayakkaby
giymiyor!..
Etrafymyzda Tek Poetiler'e syk syk rastladyymyzy, ancak ift Poetileri
daha az grdmz syleyerek, katylymcylara "ift Poetiler'e gzel bir
rnek verebilecek olan var my" diye sordum. Yaly bir bayan atyldy, "ben
ift Poetiler'in tm zelliklerini tayyan bir doktor biliyorum," dedi.
Ysmi Jirayr Kaynar'dy bu doktorun.
Ertesi gn syrtymdaki arynyn sebebini anlamak ve iyi bir ift Poeti
rnei bulmak umuduyla yola yktym. Saat sekiz buukta kapyda olmama
ramen, ieriye ancak beinci syrada girdim. Syrada bekleyen hastalar
arasynda kk bir aratyrma yaptyymda, Jirayr Bey'in bir ok hastadan
cret almadyyny rendim. Kapyda muayene creti yazyyordu. nce gzlerime
inanamadym. Muayene creti iki milyon lira idi. Enflasyonun hyzla arttyy
lkemizde, bu rakamyn iki milyon mu, yoksa yirmi milyon mu olduunu anlamak
iin epey gayret sarf ettim.
Odasyna girdiimde 74 yaynda, gler yzl, ihtiyar bir delikanly karylady
beni. Tm vcudumu dikkatli bir ekilde muayene ettikten ve tehisini
koyduktan sonra sohbete baladyk.
48 yyldyr ayny yerde olduunu syledi. Jirayr Bey btn doktorlara da bunu
tavsiye ediyor. Ayny muayenehanede uzun sre devam etmelerini sylyor.
Bunun ticari deil, ilahi bir meslek olduunu sylyor. Her eyden nemli
olanyn hastanyn salyy olduunu, paranyn en son planda geldiini
anlatyyor.
Hasta takip etmenin doktorun grevi olduunu, hastanyn bir yyl sonra da
gelse, ayny hastalyktan geliyorsa ondan para almadyyny belirtiyor.
Hastalaryn zaten problemli olduunu, doktorlardan mutlaka gler yz
beklediklerini sylyor. Vizitesini niin dk tuttuunu sorduumda ise
bana u ilgin cevaby veriyor:
- Bir ok doktor arkadaym, bu vizite cretinden dolayy bana doktorluun
erefini dryorsun" diyorlar. Vizite cretini demeyen hastayy geri
evirmekse, doktorluun erefi. Ben byle bir eref istemiyorum.
Jirayr Bey'in yanndan ykarken, seminerimde rnek vereceim mkemmel bir
ift Poeti bulduum iin ok sevinliydi.

4) Garcia'ya mektup Gtren Elemanlarla aln

1898 ylnda Amerika'nn bir blgesinde spanyollar ile kyasya bir sava
olmaktadr ve Amerikan ordusu zor durumdadr. Amerikallar'n bu sava
kazanabilmeleri iin Garcia'nn yardmna ihtiyalar vardr.
Garcia, o tarihlerde spanya'nn smrgesi olan Kba'da yerli halkn lideri
ve spanyollar'a kar bamszlk mcadelesi balatan kiidir. Ayrca bir
gerilla komutandr ve emrindeki askerlerle inanlmaz eyleri baarm ve
ad efsanelemitir.
Amerikan Bakan Mc. Kinley, spanya ile yaptklar sava kazanabilmek
iin mttefik general Garcia'ya zel ve gizli bir mesaj gndermek ister.
Ancak Garcia'nn nerede olduunu bilen kimse yoktur. Bakan Garcia'ya bir
mektup yazarak iinde bulunduklar durumu anlatr. Kendisine ok gvendii
Andrew S. Rowvan adl temeni ararak "Al bunu Garcia'ya ulatr" der.
Rowvan mektubu alr ve cebine koyar. Komutanna dman emberini nasl
yaracan, Garcia'y nerede bulacan ve ona nasl ulaacan sormaz
bile! Atna atlar, dman emberini yarar; dalardan, tepelerden aarak,
ssz ormanlardan geerek, can pahasna Garcia'y bulur ve mektubu
Garcia'ya verir. Garcia, gz pek gerillalaryla Amerikallar'n yardmna
yetiir ve sava kazanlr.
Eer iyerinizde Garcia'ya mektup gtrecek elemanlara sahipseniz, yapmak
istediiniz her eyi yapabilirsiniz.
arm Eitim ve Danmanlk adl irketimizde Halkla ilikiler uzmanmz
Aysun Kartal, Garcia'ya yzlerce mektup gtrm olan, fedakar bir asker.
Okuduunuz bu kitabn tm satrlarn bilgisayarda tek tek o yazd.
Eer birgn siz de Garcia'ya bir mektup gndermek isterseniz, arm'a
gelin ve mektubunuzu Aysun Hanm'a verin.
Drdnc blm sorular cevaplardr

HEREY YAPABLRSNZ!
Evet! "Yapabileceinize inandnz her eyi yapabilirsiniz." iinizdeki
potansiyel gc harekete geirmenizi ve o gten maksimum dzeyde
yararlanabilmenizi salamak amacyla yazdm bu kitabmda tm
anlattklarmn z ve belki de ierdii en nemli mesaj bu. Bu mesaj
yaanm olaylarla vermeye altm sizlere. Bu nedenle kitabmn ismini
belirlerken de kurallarn iticiliinden kandm. Bata kitabma neden
"Negatif Limanlardan Pozitif Sulara" ismini verdiimi soyut bir anlatmla
aktarmtm sizlere. Daha somut bir yaklamla anlatacak olursak bu ismi
vermemdeki gaye yaamdaki olumsuzu/olumsuzluklar yaamak zorunda
olmadmz, olumluyu yaratmann kiinin kendi elinde olduunu bir ka
kelimeyle ifade edebilmekti. NLP denilen artk bir bilim dal olmu bir
konunun kurallarn kural olarak vermek istemedim. nk amacm kiilere
kural anlatmak deil kiilerin pozitif yaamalarn salayabilecek bir rota
belirleyebilmelerine yardmc olmakt. Bu nedenle kitabmn ismiyle bile
kiilere olumluyu yanstmasn ve olumluyu artrmasn istedim. Geminin
rotasn kaptan belirler. Hayatnzn rotasn dnceleriniz... Ve
dncelerinizin rotasn ise yalnz ve yalnz siz...
Bu blme kadar anlattklarmda hep dncenin gcnden ve insan hayatna
olan etkilerinden bahsederken baar ve mutlulua giden yolda size k

tutacak bir takm kurallar da vermeye altm. Ancak "LTFEN DKKAT!"

unutmayn ki baar ezberlenmez. bu kitapta size baarya ulaan
insanlarn ykleri ve baar yollar anlatlmaktadr. Bu yntemler onlar
baarya ulatrmakla birlikte sizin iin geerli olmayabilir. Eer siz de
baarya ve mutlulua ulamak istiyorsanz, kendi kiisel stratejinizi
belirleyin. Bu kitab okuduktan sonra i yerinizden istifa ederek, bakkal
dkkannz amaya karar verirseniz, ltfen bir kez daha dnn. Kurallar
ezberlemekle ya da bilmekle baarl ve mutlu olmak mmkn deildir. Onlar
hayata geirmek gerekir. nk nemli olan dorular bilmek deil, o
dorular uygulayabilmek ve dncelerimize, yaammza adapte ederek
yaayabilmektir.
Bu nedenle artk EYLEME GEMELSNZ! nk artk pozitif sulara doru
yapacanz yolculua HAZIRSINIZ! nk artk biliyorsunuz ki baar ve
mutluluk iin gerekli olan her ey sizde var. Neler yapmanz gerektiini ve
nasl yapmanz gerektiini biliyorsunuz.
Kendisini olumlu dnmeye programlam birok insan ve yaamlarnda
oluan farkllklar anlattm, mutlaka evrenizde de byle rnekler vardr.
Siz de onlara katln. Yapabileceinizi biliyorsunuz. imdi sra sizde!
HEREY YAPABLRSNZ!
Ancak son bir uyarda bulunmak istiyorum: "Herey dncede balar ve yine
dncede biter." Bu nedenle, nce beyninizdeki engelleri ortadan kaldrn.
Olumsuz dnmeyi brakn bir kenara ve kendinize iyi bir "niin" bulmakla
ie balayn. Sonrasnda da yine kendinize sorular sorarak sizi snrlayan
inanlarnzdan kurtulun ve hedeflerinizi netletirin. Aradnz tm
cevaplar sizde, iinizde var. Doru sorular sorarsanz, doru cevaplar size
gelecektir.
Aada
sizin
iin
hazrladm,
snrlayc dncelerinizi
ortadan kaldrmanza yardmc olacak baz sorular bulacaksnz. Siz de
sorular sorun: "Sorduunuz her soruda cevab da bulacaksnz." nk:
Sorular Cevaplardr
Sorular Cevaplardr
1- En byk risk nedir? Risk almamak!
2- En kt karar nedir? Kararszlk!
3- Ruhsal durumunuzun iyi olmas iin ne olmaldr? Mutlaka bir ey mi
olmaldr!
4- Bir paray havaya atarak nasl 5 kere tura getirebilirsiniz? 5 kere tura
gelene kadar atarak!
5- Hayalleriniz suya dtnde zlmemek iin ne yaparsnz? Onlara
nceden yzme retirim!
6- Baarnn ilk kural nedir? nanmak!
7- Bir ampiyon msabaka ncesi nasl dnr? ampiyon gibi!
8- nsan hayatnda en nemli zaman hangi zamandr? Yaad an!
9- Dilekler nasl gerekleir? stek haline gelmezse asla gereklemez!
10- nsann en byk dman kimdir? Kendisi!
11- Hayatmzn dzeyini bamza gelen olaylar m belirler? Hayr,
olaylara kar tepkilerimiz!
12- Hangi mazeretler baarszlk iin geerlidir? Hibir mazeret!
13- Dnyadan deimeyen tek ey nedir? Deiim!
14- Hedefe ulamak iin gereken ruh halinin ad? Adanmak!
15- Dnyadaki en nemli insan kimdir? O an iletiimde bulunduunuz kii!
16- Bir dnya ampiyonunu yenmenin ilk art nedir? Onun kimliini unutmak!
17- znt, kayg ve stresimizi azaltmann yolu nedir? Hedeflerimizi
bytmek!
18- Hangi sabah sizin iin frsatlarla dolu balangtr? Her sabah!
19- Her eyi baarmay isteyen bir insan neyi baarr? Hibir eyi!

20- Bir eyi baarmay ok isteyen bir insan neyi baarr? Hereyi!
21- Kiisel geliim iin ilk art nedir? Deiim!
22- Paylaldka byyen ey nedir? Bilgi!
23- yi gnde ve kt gnde hastalkta ve salkta sizi asla yalnz
brakmayan kimdir? Hedefleriniz!
24- nsanlar ne bildiinizden daha ok, neye nem verirler? Kendilerine ne
kadar nem verdiinize!
25- En ok bilmemiz gereken ey nedir? Ne istediimiz!
26- En byk zaman kayb nedir? Zihnimizi gereksiz konularla megul etmek!
27- Baarl insanlar zaman kullanma konusunda en ok neye dikkat ederler?
nceliklere!
28- Bilginin miktarndan daha nemli olan nedir? Kalitesi ve kullanlma
biimi!
29- Bir zincir ne kadar kuvvetlidir? En zayf halkas kadar!
30- nancna uygun yaamayanlar bir mddet sonra neye inanrlar? Yaamna
uygun inanlara!
31- En ksa yol hangi yoldur? Bildiiniz yol!
32- Baarnn en kolay yolu nedir? Sizin yapmak istediklerinizi baarm
bir kiiyi modellemek!
33- Her iki tarafn da her zaman kesinlikle mutlu olduu alveri nedir?
Yardm!
34- Karnzdaki insan ne zaman sizin ne istediinizi anlamaz? Eer siz ne
istediinizi bilmiyorsanz!
35- Tm dnyay bir eye inandrmak isterseniz nce kimden balamanz
gerekir? Kendinizden!
36- Bir iin baarlma sresini ne belirler? O ii baarmaya olan istek ve
heyecan!
37- Hangi tartma kazanlabilir? Hibir tartma!
38- En kr insan kimdir? Grmek istemeyen!
39- Baarszlk ne zaman gerek baarszlk olur? Ders almazsak!
40- Baarszl ancak kim kalc klabilir? Biz!
41- Frsatlar nasl tanrz? Kendimizi eiterek!
42- Frsatlar nasl yakalarz? Onlar tanyarak!
43- Sizi harekete geirecek evk ne zaman gelir? Harekete geince!
44- nsan ne zaman ayaa kalkar? Dtn grnce!
45- nsanlar ne zaman yenilmi saylr? Kabul edince!
46- Bir eyi nasl yaptnzdan daha nemli olan nedir? Niin yaptnz!
47- Szlerinizden daha nemli olan nedir? Syleyi biiminiz!
48- Baarsz insanlarn lotodan kan para, baarl insanlarn ise
hazrlkl olarak frsatlarla karlanmak diye tarif ettikleri ey nedir?
ans!
49- Hayat sahnesinde barolde genellikle erkeklerin olmasnn en byk
sebebi erkeklerin, kadnlarn asla sahip olamayacaklar bir gce sahip
olmalarndandr. Bu g nedir? Bir kadnn muhteem destei!
50- Kazak erkekler evlilik hayatnda son szn kendilerinde olmasn
isterler. Dnyann en pozitif kazak erkeinin nemli bir meseledeki son
sz ne olmaldr? "Peki karcm!
Beinci blm negatif limanlardan pozitif sulara

YOLCULUK BALIYOR
nsanlarn hayattan istediklerini alamamalarnn ardnda iki nemli sebep
vardr.
Birincisi, ne istediklerini kesin olarak bilmemeleri, ikincisi ise hayat
ok zor, acmasz ve insana istedii eyleri vermeyen bir biimde
tanmalar. Birinci art yerine getirmi ve ne istediinizi biliyor
olsanz bile eer hayat yukardaki biimde tanmlyorsanz, istediinizi

almak iin riskli ve zor yollara bavuracaksnz demektir. Bu davran size

hibir zaman arzu ettiiniz neticeyi getirmeyecek ve byk bir olaslkla
siz bu sonulardan sonra gszletirici inanlarnz biraz daha
kuvvetlendireceksiniz.
Bir mddet sonra evredeki insanlara hayatn zorluu ve acmaszl
hakknda vaazlar veren negatif bir akl hocas olmanz iten bile deildir.
Oysa hayatmzn biimlenmesine en ok etki yapacak ey karmza kan her
trl zorlukla mcadele edebilme yeteneidir.
Baz insanlar kendilerini hayatn hibir amacnn olmad yanlna
kaptrrlar. Ne yaparlarsa yapsnlar baarsz olacaklarn dnmeye
balarlar. Psikolojide insann elini kolunu balayan bu durumun bir ismi
vardr:
"renilmi aresizlik"
nsanlar bu kt psikolojik duruma baz baarszlklar sonucu ularlar.
Bazlar bu aresizlii ok abuk renir bazdan ise birka denemeden
sonra, bazlarnn bu konuda uzmanlamas ise birok deneme sonucu olur.
Eer biz zihinsel olarak bu tr aresizliklere kar bir program
gelitirebilirsek asla byle kt bir rahatszla yakalanmayz.
Bizi glendiren inanlarmz destekleyecek, onu daha gl hale getirecek
yollarn en iyisi, pozitif ve baarl insanlarla birlikte olmaya almak
ve onlarn tecrbelerinden yararlanmaktr.
Eer kendi tecrbelerimizi alglama biimimiz bizi glendirici bir
ekildeyse o zaman hayatn en byk srrn kefettik demektir. Sizi
glendirecek referanslar baarl insanlardan, tecrbelerinizden
alabildiiniz gibi kitaplardan, kasetlerden filmlerden de
yararlanabilirsiniz. rnein Braveheart (Cesur Yrek) adl filmden
ktktan sonra ben, btn dnyay fethedebileceimi dnmeye balamtm.
Kendinizi glendirici referanslar oluturmann en kolay yolu ise hayal
gcnzden yararlanmaktr. Bizi hedeflerimiz ynnde yrtecek gl ve
hayali referanslar etkili biimde hayal edersek, bunu gerek bir
tecrbeden edindiimiz motivasyona dntrebiliriz. Bunun nedeni,
beynimizin gerekten olmu bir ey ile, bizim canl biimde hayalimizde
canlandrdmz ey arasndaki fark ayrt edememesidir.
Duygusal younluk ve tekrarlarla sinir sistemimiz bir eyi gerek olarak
alglar. Siz baarmak istediiniz bir olay zihninizde canlandrr ve onu
defalarca baarm gibi hayal ederseniz size avantaj salayan
tecrbeleriniz gibi onlar da sizin baar referanslarnz olur. Buna NLP
'de "Mi gibi davranmak" prensibi denir. Yapm gibi, gerekletirmi gibi,
"............mi gibi."
imdi sizlere hayal gcnzden yararlanarak kendi kendinize ok etkili
baarl referanslar yaratma metodunu reteceim:
"Bu metodu siz uyguluyor musunuz!" diye sorarsanz;
evet, hem de gnde defalarca.
u anda bulunduunuz durumu negatif bir liman olarak kabul edin yolculua
hazr olun. Sizinle ak denizlere kacaz. Tm zorluklar ve dalgalar
aacaz. Ama dnyann en deerli hazineleri buzdann arkasnda ve herkes
buzdalarnn kenarndan dolaarak gidiyor. Ama biz buzdalarn kracak ve
istediimiz her eye ulaacaz.
Ancak benim szm hayalleri olanlara. Eer benimle birlikte bu yolculua
karsanz bu yolculuk sizde alkanlk yapacak ve artk her sabah kalkar
kalkmaz bu yolculua kacaksnz. Ben her gn denizlere alyorum. Her
gn defalarca buzdalarn kryorum ve buzdalarnn ardndaki hayallerime
ulayorum. Bu egzersizi yaptmdan beri birok hedefime ulatm.
Henz ulaamadm ve ulamak istediim tm hedeflerim buzdann
arkasnda. Ama hedeflerime giden bu yolu en az onlara ulamak kadar
seviyorum. Bu yolun yolculuu bana byk bir haz veriyor.

Bu yolculua ilk ktmda, beni yalnz duvarlar dinliyordu. Ama

buzdann ardnda beni bekleyen yzlerce insan vard. Her gn buzdalarn
krarak onlara ulatm.
Buzdalarnn ardnda kendimi hep televizyonlarda program yaparken
gryordum. imdi birok televizyona kyorum. Buzdalarnn ardnda
kendisiyle ve tm insanlarla bark bir OUZ SAYGIN vard. Buzdalarnn
ardnda aradm kiiliimi buldum. Tm dnyaya gzel mesajlar vermek
istiyordum. Sahip olduum irketim de buzdalarnn ardndayd. Annemin
kklmden beri buzdalarnn ardna koyduu hayallerim vard. Yazar
olmak ve kitap yazmak. Yllardr buzdalarnn ardnda unuttuum bu
hayalime son bir yldr gnde yzlerce defa buzdalarn krarak ulatm.
Yce Allah'n izniyle annemin ve kendimin hayallerini gerekletirdim.
Birok kii bana hayalperest diyor. Evet ben ok iyi bir hayalperestim.
Bunun hibir zararn grmedim ve imdi benim gibi hayalperestlere
sesleniyorum:
Haydi gelin bu nefis yolculua birlikte kalm. Birok defalar sizin de
benim gibi iinizde dnyada ok ey yapabileceinize dair bir vizyon
belirdi mi? Hani ok byk idealleriniz vard? Hani lkemizi daha yaanlr
bir lke yapacaktnz? Hani tm dnyaya gcnz kantlayacaktnz? Hani
iinizde akan kvlcm hissettiiniz gn? Yoksa gnlk kouturmalarn,
kayglarn ve korkularn arasnda bu vizyon ok derinlerde mi kald? Yoksa
ok uzaklarda geit vermeyen buzdalarnn ardnda m? inizde yanan ate
kor haline gelmedike kendinizin ve evrenizdekilerin korku ve kayg
rzgarlaryla ksa srede sndrlr. Ancak grl grl yanan bir atei
hibir rzgar sndremedii gibi, dnyann drt bir tarafndan esen
rzgarlar bu byk atei krkler. Eer iinizde yanan atein hibir rzgar
tarafndan sndrlmemesini istiyorsanz, onu ksa srede bytmelisiniz.
Eer yapmak istediiniz ey sizi yakp kavurmuyorsa bir tek kiinin "bu ii
baaramazsn" demesiyle derhal o ii brakrsnz. Ancak iinizdeki o ate
bydyse ve baarmak istediiniz i sizi alev alev yakyorsa, artk
birilerinin "baaramazsn" demesi sizi sadece krkler. Artk on be
milyar beyin hcreniz sizin iin almaya balamtr bile. Dnebiliyor
musunuz on be milyar taraftar sizi destekliyor, alklyor ve size
konfetiler atyor. On be milyar taraftar olan bir takm tm malarn
kazanr.
Tm dnyadaki insan says be milyarken sizin on be milyar taraftarnz
varsa siz yapacanza inandnz her eyi yapabilirsiniz. Ancak bu on be
milyar taraftarn hepsi sizin yannzda olmal. Yars kar taraf
destekliyorsa iiniz zor demektir. Hele hele tm sizi yuhalyorsa asla
baary dnemezsiniz.
Trkiye'de en ok taraftar olan takmlar kendilerini destekleyen
seyircilerini elde etmek iin yllardr mcadele ediyorlar. Malarnn
ounu bu seyircilerinin lgn tezahratlar sayesinde kazanyorlar. Bazen
bir gol yiyince kendi seyircileri tarafndan yuhalanyorlar. O zaman asla o
ma kazanma anslar kalmyor.
Siz onlarn hepsinden daha anslsnz, seyirci sizin seyirciniz, saha
sizin sahanz ve takm sizin takmnz. Her gn irili ufakl bir ok ma
yapyorsunuz, bazen kazanyor bazen de kaybediyorsunuz. Ama ben size yle
bir garanti vereyim. Bu seyircilerin tmne sahip kn, her zaman siz
ampiyon olursunuz. Bazen ufak tefek malubiyetleriniz olabilir, ancak
rvan man muhakkak kazanrsnz. Yeter ki seyircinizi arkanza aln ve
onlarn karsnda iyi oynayn.
Evet bakn bahsettiim gemi u negatif limanda duruyor. Birazdan demir
alacaz. Ltfen gvertenin n tarafndaki rahat koltuklara oturun ve
geminin kalkmasn bekleyin. Bu arada tm hedef ve hayallerinizi geminin
gvertesine saln hemen ie balasnlar. Ne o, korkularnz, kayglarnz
ve baarszlklarnz m dnyorsunuz? Onlara da ihtiyacnz olabilir,
getirin onlar da yannzda. Ancak onlar alt kattaki krek dairesine
girecekler, onlar zincirlerle balayacaz ve bizim kreklerimizi
ekecekler.

Ne kadar ok krek mahkumu varsa o kadar iyi. nk gl kuvvetli

krekilere ihtiyacmz var. Haydi durmayn hayallerinizi ve hedeflerinizi
derhal saln gverteye az sonra kalkacaz. Kayglar korkular ve
baarszlklar alt kata.
Evet hepsi yerleiyorlar. Bakn aa kattan gelen zincir seslerini duyuyor
musunuz? Hepsi baland. Ne kadar da gl kuvvetliler. Ama ok iimize
yarayacaklar. Ya gvertedekiler!.. Ne kadar da clz eyler onlar yle. Ama
merak etmeyin, bu geminin personeli ok deneyimlidir. Onlar ksa srede
eitir.
Belki hayatnz boyunca hep sakin limanlar aradnz. Hatta bazen buldum
sandnz. Birazdan ayrlacanz liman da yle deil mi? Sakin bir liman.
Ama o limanda atalet var, uyuukluk var, kasvet var.
Ak denizlerde yeni frsatlar var! Umutlar var! Yepyeni bir yaam var. Bu
yolculua karken standartlarnz ykseltin, artk elinizdekilerle
yetinmek zorunda deilsiniz. Daha fazlasn, daha gzelini, daha iyisini
isteyin. Kendinizi snrlamayn. Sizi snrlayan beyninizdeki tm
zincirlerinizi krn. ok youn bir hale gelmi duygu rzgarlarnz
beyninizden kan lazer nlaryla flemeye balayn.
Hayallerimizin hepsine nce yzme retmeli, sonra sulara almalyz. Suya
dtklerinde de asla zlmemeli, onlar gemiye alp yeniden yola
kmalyz.
Negatif limanlarda yllarca bekleseniz bile asla hibir yere ulaamazsnz.
Meyveler nasl dallarn ucundaysa, hedefleriniz de ak denizlerde ve
buzdalarnn ardndadr.
Bu yolculuk srasnda gzlerinizi ak denizlerden ve hedeflerinizden
ayrmayn. Gzlerinizi hedeflerinizden ayrdnz, geriye dnp negatif
limanlara baktnzda rktc eyler grebilirsiniz. O halde ileri,
ileri, daima ileri!
KAYNAKA
Alder, Harry "NLP", Sistem Yaynclk
Apuhan, R. kr "Baar Yolunda 70 Altn Kural", Tima Yaynlar
Carnegie, Dale "Sz Sylemek Ve i Baarmak Sanat", Tima Yay.
Ccelolu, Doan imizdeki Biz", Sistem Yaynclk
Ccelolu, Doan "nsan nsana". Sistem Yaynclk
Bier, Turgay "Doruk Performans, Sistem Yaynclk
Buzan, Tony "Dehann el Kitab", Sabah Kitaplar
De Bono, Edward "Rekabetst", Remzi Kitabeyi
Dornan, Jim "Baar in Stratejiler", Sistem Yaynclk
Sekman, Mmin "Ya Bir Yol Bul, Ya Bir Yol A, Ya da Yoldan ekil", Tima
Yay.
Robbins, Anthony "Snrsz G", nklap Yaynlar
Robbins, Anthony "indeki Devi Uyandr", nklap Yaynlar
Towsend, Roz "renme Zenginlii", Sistem Yaynclk
Sevgili okuyucular, Sorularnz, nerileriniz, kitap hakkndaki
deerlendirmeleriniz ve kiisel almalarnz aadaki adrese
gnderebilirsiniz. Her zaman daha iyilere!..
letiim kurmak iin:
HAYAT YAYINLARI iletiim VE eitim HZMETLER
Ali hsan Bayrak'n dikkatine
Tel: (0212) 517 09 57 PBX
Fax: (0212) 516 23 21