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INDICACIONES DE LA SEMANA 1
Estimados estudiantes, el orden de las actividades que deben realizar en la Semana 1
es la siguiente:
TEMA 1: Introduccion, historia, definiciones y estructura del Marketing.
1. Lea y escuche la presentacion en Adobe Presenter.
2. Lea el Capitulo 1 del libro de Marketing (2012) / 14a Edic. Mexico / Philip
Kotler & Amstrong; Pag 2-29.
TEMA 2: La Empresa, el Mercado y las relaciones con los clientes.
1. Lea y escuche la presentacion en Adobe Presenter.
2. Lea el Capitulo 1 del libro de Direccion de Marketing (2012) / (14a Edic.)
Mexico. Philip Kotler & Kevin Lane / Pag. 3-18.
TEMA 3: Entorno del Marketing
1. Lea y escuche la presentacion en Adobe Presenter.
2. Lea el Capitulo 3 del libro de Direccion de Marketing (2012) / (14a Edic.)
Mexico. Philip Kotler & Kevin Lane / Pag. 76 -81.
ACTIVIDAD SEMANA 1:
Foro Acadmico Semana 1:
A. Pregunta 1: Introduccion, historia, definiciones y estructura del Marketing
CASO MIMASKOT
Sin embargo el consumo per cpita indicaba un bajo nivel de solo 0.4 Kg anuales, esto debido
a que solo el 20% de hogares que tenan perros los alimentaban con alimento balanceado, el
80% restante utilizaba comida casera como huesos con camote o sobras del almuerzo. Es por
ello que Alicorp S.A.A., vio la oportunidad de incursionar en el mercado de alimento para
mascotas con un producto dirigido a toda clase de peros, tanto de raza como chuscos, a
diferencia de la competencia.
Como estrategia de Marketing y Lanzamiento:
La estrategia de Marketing centraba su atencin en cambiar el hbito
comn de la poblacin de utilizar la comida casera para los perros, ya que
la percepcin era que el alimento balanceado era un producto sin
sabor, y emocionalmente distante por ser industrial y no casero, adems
de no tener mayor informacin sobre su valor nutricional.
Mimaskot desarroll un producto Sper Premium para venta en centros
especializados como tiendas de mascotas y veterinarias, tambin sac
otro en Premium para venta en supermercados, bodegas y mercados.
Todos con la caracterstica de incluir el camotito adems de otros
ingredientes nutricionales y distintas presentaciones para perros adultos,
preadas y cachorros.
El desarrollo del producto fue validado por instituciones expertas y sac
una serie de ventajas tales como: ingredientes que cuenten con el 100%
de los nutrientes que requiere la mascota para su ptimo desarrollo, un
sabor agradable con digestibilidad superior a los productos de la
competencia como Pedigree, Alpo Friskies y Ricocan y que su producto
diera resultados visibles como el pelo ms brillantes y mayor vitalidad en
un tiempo corto.
Mimaskot tuvo un precio de 10% por encima de Ricocan y 5% arriba de Alpo Friskies, para as
evitar una guerra de precios. La estrategia de plaza tom en cuenta el canal profesional de
veterinarias y tiendas de mascotas con la construccin del ms moderno Centro de
Investigacin Canina Mimaskot pionero en el pas, para labores de investigacin, desarrollo,
anlisis clnicos y de control de calidad, a fin de incorporarse a la comunidad acadmica y
profesional. El programa de lanzamiento cubri el 80% de los veterinarios de Lima.
La estrategia de comunicacin fue relevante, se resalt las propiedades del producto, y
persuadi a las amas de casa a cambiar el alimento casero por Mimaskot, sin menospreciar la
comida casera. El mensaje publicitario se centr en un beneficio tangible pelo brillante y
mayor vitalidad en la mascota. Ah mismo se complement indicando como deba hacerse el
cambio de la comida de casa por Mimaskot.
Como Resultados y Logros:
Mimaskot lleg a liderar en su categora al quinto mes de su lanzamiento, y obtiene un 24%
de participacin nacional. El ingreso de Mimaskot modific la estructura del mercado, Ricocan
cay de 31% a 17%, Alpo Friskies de 26% a 18% y Pedigree de 17% a 11%, habiendo
crecido el consumo en 38% versus el mismo periodo del ao anterior.
Mimaskot logr una distribucin de 66% de puntos de venta.