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ndice
1. RESUMO EXECUTIVO.........................................................................................................................4
1.1 A EMPRESA...........................................................................................................................................4
1.1.1 Misso da Daccord.....................................................................................................................4
1.1.2 Objetivo........................................................................................................................................4
1.1.3 rea de Atuao...........................................................................................................................5
1.1.4 Qualificao dos Scios...............................................................................................................5
1.2. MERCADO POTENCIAL........................................................................................................................5
1.2.1 Necessidade do Mercado..............................................................................................................5
1.2.2 Tendncias....................................................................................................................................5
1.2.3 Concorrncia................................................................................................................................6
1.3. PARCERIAS..........................................................................................................................................6
1.4 O PRODUTO..........................................................................................................................................6
1.4.1 Pblico Alvo.................................................................................................................................6
1.5 ESTRATGIA..........................................................................................................................................6
1.6 VIABILIDADE........................................................................................................................................7
1.7 O QUE J FOI FEITO............................................................................................................................7
1.8 IDIAS-CHAVE......................................................................................................................................8
2.INTRODUO.........................................................................................................................................9
3. DACCORD MUSIC SOFTWARE........................................................................................................9
3.1 HISTRICO............................................................................................................................................9
3.2 VISO DA EMPRESA...........................................................................................................................10
3.3 MISSO DA EMPRESA.........................................................................................................................10
3.4 OBJETIVO............................................................................................................................................10
3.5 MOTIVAO........................................................................................................................................10
3.6 DESCRIO LEGAL.............................................................................................................................11
3.7 DESCRIO GERENCIAL.....................................................................................................................11
3.8 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL..........................................................................................................11
3.9 EXPERINCIA PROFISSIONAL..............................................................................................................12
3.9.1 Giordano Ribeiro Eullio Cabral...............................................................................................12
3.9.2 Maria Lusa Siqueira Ribeiro.....................................................................................................12
3.9.3 Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque................................................................................12
4. O PRODUTO.........................................................................................................................................12
4.1 O AMBIENTE DE NEGCIO.................................................................................................................13
4.2 CARACTERSTICAS TCNICAS DO PRODUTO.......................................................................................14
4.3 PBLICO ALVO...................................................................................................................................18
4.3 ANLISE DE BENEFCIOS....................................................................................................................18
4.4 UNIQUENESS.......................................................................................................................................20
4.5 PRODUTOS SEMELHANTES..................................................................................................................20
4.6 IMPACTO DO PRODUTO.......................................................................................................................21
4.7 TECNOLOGIA......................................................................................................................................22
4.8 PESQUISA E DESENVOLVIMENTO........................................................................................................23
4.9 PLANO DE DESENVOLVIMENTO..........................................................................................................23
4.9.1 Cronograma................................................................................................................................23
4.9.2 Testes..........................................................................................................................................24
4.9.3 Manuais de Uso..........................................................................................................................24
4.9.4 Suporte........................................................................................................................................24
4.10 PLANO DE GESTO DE RISCOS.........................................................................................................24
4.11 OUTROS PRODUTOS..........................................................................................................................27
5. ANLISE ESTRATGICA..................................................................................................................27
5.1 O MERCADO.......................................................................................................................................27
5.2 OPORTUNIDADES................................................................................................................................28
5.3 ESTRATGIA........................................................................................................................................29
1. Resumo Executivo
As revistas de msicas cifradas apareceram como um meio alternativo de se
ensinar msica. Com estas revistas, no preciso um professor. So vendidas msicas
conhecidas, os sucessos do momento, utilizando um mtodo simplificado de
aprendizado, tornando o produto um sucesso at hoje. So vendidas centenas de
milhares destas revistas mensalmente, que movimentam, neste mesmo perodo, mais de
R$ 1.000.000,00 (sem contar o mercado evanglico/religioso), e so utilizadas por
msicos experientes e iniciantes. Com o passar do tempo, tambm apareceram livros
com msicas harmonizadas (os songbooks) e com o advento da Internet apareceram os
sites de msicas cifradas.
Com a informtica, tornou-se possvel a criao de mtodos ainda mais fceis de se
aprender estas mesmas msicas. Um bom exemplo disso so os instrumental
performance softwares, que mostram na tela do computador como uma msica tocada,
sobre um desenho do instrumento. Porm, as revistas, sites e songbooks ainda no
incorporaram estes mtodos em seus produtos at hoje. A Daccord Music Software
vem suprir esta necessidade do mercado, uma vez que ainda existem muitas pessoas que
no utilizam revistas de msicas cifradas por no entenderem o seu mtodo, ou
utilizam-nas mas gostariam de um mtodo mais completo. Pessoas que querem aprender
a tocar um instrumento, mas sem professor ou escola. O Toque Agora!, carro-chefe da
linha de produtos Daccord torna possvel a estas aprenderem a tocar um instrumento
(no incio violo/guitarra e teclado/piano, posteriormente outros instrumentos) de forma
fcil e rpida.
1.1 A Empresa
A Daccord Music Software nasceu da associao entre Giordano Ribeiro Eullio
Cabral, Maria Lusa Siqueira Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque
quando cursavam o ltimo perodo do curso de Cincia da Computao da UFPE (1
Semestre de 1999). A idia do negcio, porm, j vinha sendo amadurecida pelo scio
Giordano Ribeiro Eullio Cabral desde o 1 Semestre de 1998.
1.1.1 Misso da Daccord
Fornecer ferramentas e aplicaes multimdia que aprimorem o processo de
aprendizado musical, utilizando o computador.
1.1.2 Objetivo
Consolidar a posio da Daccord no mercado como a maior empresa de
informtica do Brasil na rea de educao musical, tornando os produtos da Daccord
um padro em toda a comunidade musical brasileira.
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1.2.3 Concorrncia
A Daccord no possui, ainda, nenhum concorrente direto de seus produtos. Como
principais concorrentes esto as indstrias de softwares musicais tradicionais, como a
Cakewalk, PG Music, e PlayMusic.
1.3. Parcerias
Os scios da Daccord tm a convico da dificuldade de entrar no mercado sem
auxlio. A idia da Daccord possuir um grande nmero de parceiros, pois precisa ter
condies de dedicar-se ao desenvolvimento dos produtos. Os parceiros procurados so
editoras de revistas de msicas cifradas e songbooks, distribuidoras de revistas e
softwares, departamentos de informtica e msica da UFPE e UFPB, empresa de apoio
administrativo e contbil e ecossistema local. Algumas parcerias j esto firmadas,
outras no.
1.4 O Produto
O processo de aprendizado da maior parte dos msicos baseia-se na tentativa de
reproduzir o que est sendo tocado por outro msico. O Toque Agora!, primeiro
produto da empresa, um Instrumental Performance Software. Ou seja, uma
espcie de professor virtual que substitui o msico citado, mostrando na tela do
computador como as msicas so tocadas. O software ensina tambm como cantar as
msicas, j que exibe a letra da mesma enquanto toca sua melodia.
Uma das vantagens da empresa que o produto ser desenvolvido
independentemente da abertura da empresa, j que o projeto da disciplina Computao
Musical.
1.4.1 Pblico Alvo
Pessoas interessadas em aprender a tocar algum instrumento, msicos interessados
em aprender a tocar alguma msica e pessoas interessadas em aprender a cantar alguma
msica.
1.5 Estratgia
A empresa tem como estratgia geral para penetrar no mercado a utilizao de
parcerias e gratuidade do seu software principal (Toque Agora!). As principais
parceiras so as editoras, que colaboram com a divulgao e distribuio do produto.
Como forma alternativa de divulgao, a empresa enviar para artistas cpias gratuitas
do software, j que os mesmos so os grandes formadores de opinio na rea (os CDs
dos artistas, por exemplo, podem vir com o software incorporado).
A empresa investir numa ampla utilizao de sua home page, que servir como um
portal especfico para msicas cifradas (aproveitando-se da falta de credibilidade das
mesmas e de um recurso interno dos seus softwares, um boto que chama diretamente a
home page da Daccord). Como estratgia de arrecadao financeira, merece destaque a
venda de espao de publicidade online, englobando publicidade em seus softwares e em
sua home page.
1.6 Viabilidade
A empresa vivel e auto-sustentvel, embora necessite de investimentos
(principalmente durante o ano 2000) para alavancar suas vendas. O ponto de equilbrio
entre receita e despesas se encontra no ano 2001. No plano financeiro so descritos trs
cenrios, o primeiro com a receita esperada e respectivos investimento e despesas
necessrios. O segundo, assumindo que a Daccord no conseguir firmar parcerias. O
terceiro, com o panorama ideal, onde a empresa consolida sua posio no mercado. Nos
trs casos a empresa mostra-se vivel e os resultados basicamente mudam de proporo.
1.7 O Que J Foi Feito
Pesquisa de mercado os scios efetuaram uma pesquisa on-line (via Internet) para
traar o perfil do usurio de revistas de msicas cifradas. Esta pesquisa foi divulgada
atravs de e-mail e de cartazes em estdios de msica, e foi disponibilizada uma
home page (http://faia.com-pe.rnp.br/pesquisa/) para envio das respostas. Os scios
tentaram conseguir uma nota no Jornal do Commercio para divulgar a pesquisa, mas
no conseguiram. Embora o nmero de participantes no tenha sido expressivo
(apenas 34 respostas), as informaes esto disponveis no anexo 6.
Professores de msica.
Editoras.
Revista Backstage
Jazz editora
Site Musictec
Editoras especficas
MUNDI Multimdia
1.8 Idias-Chave
Parcerias.
2.Introduo
Nos ltimos anos o aprendizado de msica tem passado por mudanas drsticas. As
pessoas hoje em dia exigem aprender a tocar rapidamente um instrumento. Ou seja,
querem saber logo como tocar as msicas que gostam. Tanto a maneira de escrever
msica quanto o mtodo de aprendizado tornaram-se mais simples. O mtodo de
cifragem e as revistas e livros de msicas cifradas so um bom exemplo disto.
Existe hoje um grande mercado de pessoas que utilizam o mtodo de cifragem para
ler e escrever msica, por ser extremamente mais simples (uma vez que se concentra
apenas na harmonia das msicas). Porm, tal mtodo no diz exatamente como as
msicas so tocadas, deixando alguns componentes da mesma em aberto.
Segundo os educadores em msica, o mecanismo bsico de aprendizado musical a
imitao. As pessoas aprendem a tocar algum instrumento reproduzindo (imitando)
algum exemplo. O grande problema de se aprender a tocar algum instrumento atravs de
msicas cifradas que elas no produzem um padro a ser repetido (imitado). Tais
revistas e livros de msicas cifradas necessitam de um mtodo mais moderno de mostrar
como as msicas so tocadas, mais prximo da maneira como um professor ensina. O
computador pode ento servir de ponte entre a simplicidade de um aprendizado mais
prtico com uma maneira mais completa de se descrever uma msica.
Desde os primeiros anos de sua criao o computador foi usado para aplicaes
musicais, porm depois da criao do formato MIDI a computao musical ganhou
fora e forma. A partir da o computador passou a ser um grande parceiro dos msicos.
Porm, mesmo hoje em dia, ele ainda muito pouco utilizado para a educao musical,
embora sejam claras as vantagens que pode trazer:
MIDI programs have found a home in music education. Used properly, computers
enhance music training, making learning easier and more enjoyable. (Paul Messick,
Maximum MIDI Manning, 1998.)
Programas MIDI encontraram seu lar na educao musical. Usados
apropriadamente, computadores aprimoram o treinamento musical, tornando o
aprendizado mais fcil e agradvel.
3.1 Histrico
Nascida da associao entre Giordano Ribeiro Eullio Cabral, Maria Lusa Siqueira
Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque, quando cursavam o ltimo
perodo do curso de Cincia da Computao da Universidade Federal de Pernambuco, a
Daccord Music Software surgiu em funo da disciplina Empreendimentos em
Informtica do referido curso. A idia do negcio, no entanto, j vinha sendo
amadurecida pelo scio Giordano Cabral desde o primeiro semestre de 1998.
3.2 Viso da Empresa
O processo de aprendizado ser completamente diferente do atual, com a utilizao
de recursos multimdia e outros aparatos tecnolgicos que possibilitem uma
aprendizagem mais acelerada e eficiente. O computador cada vez mais uma
ferramenta de auxlio a esta atividade e no caso especial de msica tornar-se-
fundamental. Em primeiro lugar, pela possibilidade da educao musical chegar a mais
pessoas. Em segundo lugar, por ser uma das reas de ensino que mais so beneficiadas
por novas tecnologias. A viso da Daccord para o futuro que grande parte das pessoas
aprendam a tocar algum instrumento ou a cantar atravs do computador. E, neste
panorama, as empresas que j tiverem sua posio e credibilidade firmadas no mercado
sero extremamente bem sucedidas.
3.3 Misso da Empresa
Tornar o aprendizado musical mais fcil e gil, fornecendo ferramentas e aplicaes
multimdia que aprimorem o processo de tal aprendizado, utilizando o computador.
3.4 Objetivo
Consolidar a posio da Daccord no mercado como a maior empresa de
informtica do Brasil na rea de educao musical, tornando os produtos da Daccord
um padro em toda a comunidade musical. Por padro compreende-se: produtos
conhecidos por todos e utilizados pela maioria.
3.5 Motivao
Os scios possuem profundo interesse em computao e msica, e vm estudando o
assunto h trs anos. No decorrer destes anos, notaram uma grande carncia de
softwares de educao musical assistida por computador no Brasil, softwares que
fossem adequados a nossa cultura e s necessidades dos clientes. Em funo disso,
apareceu a idia de fundar a Daccord e desenvolver um software que viesse acoplado a
revistas e livros de msicas cifradas como uma maneira mais completa de se mostrar
como so tocadas as msicas que tais revistas e livros disponibilizam.
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Conselheiro do CITi
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4. O Produto
O processo de aprendizado da maior parte dos msicos baseia-se na tentativa de
reproduzir o que est sendo tocado por outro msico, seja ele um professor, um amigo
ou um dolo. O Toque Agora!, primeiro produto da Daccord, um instrumental
performance software (como este tipo de software conhecido nos Estados Unidos).
Ou seja, uma espcie de professor virtual que substitui o msico citado, fazendo da
tela do computador o instrumento e mostrando nela como as msicas so tocadas. Desta
forma, pode-se observar a msica e repeti-la, fazendo as pessoas aprenderem a tocar as
msicas que gostam quase instantaneamente, sem precisar de embasamento terico.
O Toque Agora! tambm mostra (enquanto a msica tocada) os acordes que
esto sendo tocados e em que momento, tornando-o til tambm para quem j sabe
tocar algum instrumento. A letra das msicas tambm so mostradas junto com a
msica, tornando o software til tambm para quem quer aprender a cantar a msica ou
simplesmente conhecer a letra da mesma.
O Toque Agora! possui trs verses. A verso j explicada a verso que apenas
mostra como a msica tocada e direcionada para os msicos ou aspirantes a msicos.
Porm, a msica precisa ser inserida dentro do programa para que possa ser mostrada e
para isto necessrio um outro software. como acontece com as home pages na
Internet. Todos podem ler as home pages, porm preciso um software especfico
(como o Microsoft Front Page) para escrev-las. Ou seja, preciso um editor de HTML.
No nosso caso ser preciso o Toque Agora! Full Edition para escrever as msicas.
Este software ser vendido a editoras de revistas e editoras de livros de msicas cifradas
e a escolas de msicas, ao contrrio do anterior, que ser distribudo gratuitamente. Para
usurios que desejem escrever msicas para o Toque Agora! mas de maneira
simplificada ser oferecido o Toque Agora! Writer que mais barato que o Toque
Agora! Full Edition.
Em funo do Toque Agora! tambm aparecem outros softwares a serem
desenvolvidos pela Daccord ou por parceiros da Daccord. Em primeiro lugar, as
verses do produto para outros instrumentos, como baixo, bateria, piano, saxofone e
cavaquinho. Outros softwares auxiliares tambm esto previstos, como um afinador de
violo, um curso de harmonia, entre outros.
4.1 O Ambiente de Negcio
Quantas pessoas no desejam tocar algum instrumento? Quem no gostaria de
poder cantar e tocar as msicas que gosta? Estas perguntas talvez no possuam uma
resposta quantitativamente exata, mas sabe-se que hoje em dia existe um grande
mercado de pessoas que utilizam msicas cifradas para aprenderem a tocar algum
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Abrir msica (Open Music) abre o arquivo que contm a msica. O Toque
Agora! possui um formato prprio para armazenar os seus arquivos
chamado MIDI Daccord, de forma que arquivos MIDI comuns podem ser
abertos e tocados no Toque Agora!, mas nada garante que a msica ser
mostrada apropriadamente. Porm os arquivos MIDI Daccord podem ser
tocados e abertos em qualquer outro software que trabalhe com arquivos
MIDI.
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Exportar para Texto o arquivo com a letra e a cifra tambm pode ser
convertido para um arquivo texto no formato *.txt (arquivo texto) ou *.doc
(documento do Microsoft Word).
Determinar incio de Loop (Start Loop) para que seja mais fcil aprender
um determinado trecho de alguma msica, possvel criar um loop (lao) de
forma que se repita este trecho at o usurio aprend-lo. Para isto preciso
que o usurio primeiro determine o ponto de incio do loop, depois determine
o ponto de fim de loop. Para sair do loop usa-se a opo Sair do Loop.
Mudar posio dos acordes cada acorde pode ser tocado de diversas maneiras,
principalmente no violo/guitarra. possvel escolher em que posio tocar
cada acorde.
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Teoria musical o software vem com informaes sobre teoria musical, leitura
e escrita de msicas e harmonizao.
Escrita de msicas - uma msica pode ser escrita no Toque Agora! atravs de
uma das seguintes maneiras:
MIDI pode ser, por exemplo, um teclado ou uma guitarra MIDI. Assim, basta
o msico tocar a msica no instrumento e a msica j est escrita. Ideal para
escolas de msica.
Funes disponveis apenas no Toque Agora! Full Edition e no Toque Agora!
Writer:
Opo
Verso Bsica
Writer
Full Edition
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Alterar a Velocidade
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Transpor a Msica
Sim
Sim
Sim
Consultar Dicionrio de
Acordes e Escalas
Sim
Sim
Sim
Teoria Musical
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
10
Sim
Sim
Sim
17
11
Sim
Sim
12
Sim
13
Sim
14
Dicionrio de Acordes e
Escalas
Sim
Sim
15
Editor de Batidas
Sim
16
Sim
17
Texto Ilustrativo
Sim
18
Sim
Sim
Sim
19
Sim
Sim
20
Edio de Andamento
Sim
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do Toque Agora!:
1. Diminui o ndice de frustrao a maioria das pessoas que tentam aprender
algum instrumento desiste no meio do caminho. No consegue se adaptar a um
mtodo de aprendizado pouco adequado a seu desejo, que o de poder tocar as
msicas que gosta. O Toque Agora! diminui este ndice de frustrao, com
sua abordagem de ensino fcil e direta.
2. Capacidade de mostrar a msica sendo tocada no instrumento - a nica maneira
mais completa de mostrar como a msica tocada atravs de tablaturas, que
so de difcil leitura. O software ainda mais completo que as tablaturas.
3. No exige nenhuma teoria anterior, fazendo o usurio aprender a tocar desde o
primeiro instante em que utiliza o software.
4. As revistas raramente mostram em que momento o acorde tocado e de que
forma. No Toque Agora! isto extremamente intuitivo, uma vez que basta ver
e ouvir as notas sendo tocadas (e consequentemente, em que momento elas
entram).
5. Possibilidade de reduzir a velocidade da msica para aprender melhor
possvel tocar a msica na velocidade que o usurio desejar.
6. Possibilidade de transpor a msica para outro tom (o que para muitos um
problema).
7. Definio de Loops para aprender determinados trechos de msicas.
8. O usurio pode escrever a msica (existem 5 maneiras de se criar um arquivo
MIDI Daccord, e a medida em que deseja mais poder de escrita, necessita-se
de uma verso mais potente do software).
9. Afinador, softwares auxiliares e informaes (por exemplo, de teoria musical)
acoplados ao software.
Com relao a outros softwares de educao musical, podemos citar os seguintes
benefcios:
1. Facilidade de usar.
2. Facilidade para escrever msicas.
3. Mostra ao mesmo tempo a cifra (os acordes), a letra e o instrumento tocando a
msica (brao do violo, teclado do piano).
4. Ensina no s a tocar as msicas como tambm a cantar as msicas.
5. Qualidade do som dos instrumentos.
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Playmusic esta empresa produz os softwares Play Blues Guitar With, Play
Rock Guitar With e Play Guitar With, que so cursos de violo/guitarra em CDROM.
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4.7 Tecnologia
O software ser desenvolvido utilizando a tecnologia MIDI. MIDI atualmente j
um padro reconhecido, tanto que suportado diretamente pelos sistemas operacionais.
Ou seja, independente do processador ou configurao do computador, desde que ele
possua o Windows instalado ele executar o Toque Agora! corretamente.
H alguns anos atrs, desenvolver aplicaes que trabalhassem com MIDI era uma
tarefa difcil. Porm, j dispe-se de ferramentas que tornam o desenvolvimento de tais
aplicaes extremamente mais fcil. Alm disso, os scios contam com o apoio de
Osman Gioia, professor da disciplina de Computao Musical (junto a Geber Ramalho)
dos Departamentos de Msica e Informtica da UFPE, que trabalha com tal tecnologia
h 8 anos.
O ensino desta tecnologia faz parte da ementa da disciplina Computao Musical e
a primeira verso do Toque Agora! ser desenvolvida como projeto da mesma.
O programa ser escrito no Microsoft Visual C++, j que o mesmo dispe de uma
biblioteca para aplicaes MIDI, o que torna o desenvolvimento do mesmo
extremamente mais simples e possibilita uma prototipao rpida da interface grfica.
4.8 Pesquisa e Desenvolvimento
Os scios mantm constantes pesquisas na rea, alm de contar com os
departamentos citados. Os scios Ulisses Albuquerque e Giordano Cabral j possuem
experincia no desenvolvimento de aplicaes em Computao Musical. Para
desenvolver o sistema, j contam com toda a bibliografia necessria, que inclui livros,
apostilas, revistas e aulas. A Internet tambm fonte de pesquisa tanto da parte
tecnolgica quanto mercadolgica, inclusive com contatos com os autores dos livros
utilizados (por exemplo, Paul Messick, do livro Maximum MIDI).
4.9 Plano de Desenvolvimento
A primeira verso do Toque Agora! ser desenvolvido como projeto da disciplina
Computao Musical, dos departamentos de Msica e de Informtica da UFPE, a ser
entregue no dia 4 de agosto de 1999. At este momento, no custar nada empresa. A
partir da, ser desenvolvido o restante das funes, j pela empresa. O Toque Agora!
estar apto para negociao com a empresa parceira e para distribuio via Internet no
dia 24 de setembro de 1999.
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4.9.1 Cronograma
4.9.2 Testes
Cada produto desenvolvido pela Daccord passa pelos testes alfa e beta. O teste alfa
um teste interno da empresa. Quando tal software aprovado na verso alfa, ele
transforma-se em verso beta (teste externo) para que a comunidade possa utiliz-lo e
indicar suas falhas. O cronograma no plano de desenvolvimento j conta com as etapas
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de testes.
4.9.3 Manuais de Uso
Os produtos Daccord inicialmente no so produtos empacotados e vendidos em
prateleiras, por isso no dispem de manual fsico, e sim de um manual online, com um
Help (com informaes sobre o software e sobre msica) e um manual atravs da
Internet, na home page da empresa.
4.9.4 Suporte
O suporte da empresa inicialmente ser feito atravs da Internet, com um manual
online e um canal de comunicao com os usurios. Enquanto o Toque Agora! Full
Edition no est pronto, a Daccord prestar o servio de escrita de msicas.
4.10 Plano de Gesto de Riscos
Os riscos do negcio sero abordados no tpico Anlise de Riscos. Aqui so
avaliados os riscos tecnolgicos do produto. Tal avaliao compreende a descrio dos
riscos e possveis solues para os mesmos.
Implementao com erros o produto pode ser desenvolvido com erros (ou
bugs). Porm, isto no representa uma grande ameaa para a Daccord. Em
primeiro lugar porque o software ser disponibilizado na Internet. Caso ocorra
qualquer problema, uma nova verso estar disponvel para download. Alm
disso, a empresa est desenvolvendo-o utilizando as mais slidas ferramentas da
engenharia de software, para minimizar o risco de defeitos no produto. A
Daccord usa a metodogia UML para a modelagem do sistema, e efetua testes
de verso alfa e beta para garantir um software livre de bugs.
runnning? What choices must be made to provide the desired features and
performance versus the amount of programming effort to implement these
features? Almost anything is possible considering the wide variety of available
tools, but some problems are best solved by carefully selecting the proper tools.
(...)
So, just as C nicely matched the requirements for the low-level DLL functions,
C++ solves the needs of a Windows MIDI program with perfect harmony.
Logically, there are MODI inputs, MIDI outputs, Standard MIDI Files,
syncronization devices, and tracks. These all fit well into the object-oriented
paradigm of C++. (Paul Messick, Maximum MIDI Manning, 1998.)
O projeto do programa determina a resposta questo, que ferramentas eu
devo usar? O programa deve ser escrito em C, C++ ou alguma outra
linguagem? Em que sistemas operacionais este programa deve ser capaz de
rodar? Que escolhas devem ser feitas para fornecer as caractersticas e
desempenho desejados versus o esforo de programao para implementar tais
caractersticas? (...)
Ento, assim como C se ajusta bem s exigncias de funes DLL de baixo
nvel, C++ atende s necessidades de um programa MIDI Windows com
perfeita harmonia. Logicamente, existem entradas MIDI, sadas MIDI,
arquivos MIDI padro, dispositivos de sincronizao e trilhas. Tudo isto se
ajusta bem dentro do paradigma orientado a objetos de C++.
4.11 Outros Produtos
A linha de produtos Toque Agora! o carro chefe da Daccord. Porm, novos
produtos j esto sendo concebidos, aproveitando-se da popularidade do Toque
Agora!.
Grandes solos o mesmo pode ser feito com solos. Uma das grandes carncias
27
5. Anlise Estratgica
28
Segmento
no
explorado
adequadamente.
Embora
existam
softwares
30
5.3 Estratgia
Para conseguir o domnio do mercado, a estratgia da Daccord concentra-se em
sete pontos principais:
O objetivo da Daccord ter seu produto utilizado por todos, por isso o Toque
Agora! ser distribudo gratuitamente junto s revistas, songbooks, e atravs da
Internet. Desta forma, massifica a utilizao do software.
Divulgao tambm atravs de artistas para que lancem CDs contendo suas
msicas no formato MIDI Daccord.
31
financeiro da empresa, que baseia seu lucro nas propagandas no software e na Internet e
na venda de produtos auxiliares e songbooks prprios.
5.4 Anlise da Concorrncia
A Daccord tem como principal concorrncia as empresas que atuam na rea de
educao musical, porm a rea carente no Brasil, a maioria dos softwares em
ingls, dificultando a utilizao dos mesmos no mercado nacional. Alm disto, tais
softwares so direcionados a culturas dos seus prprios pases, no se adequando
perfeitamente s caractersticas da nossa cultura. O maior risco para a Daccord uma
destas empresas firmar contrato com revistas ou livros de msicas cifradas. Mas, isto
parece no estar no plano delas.
Como principais concorrentes da Daccord podem ser citados:
Concorrentes Internacionais:
32
Play Music desenvolve os softwares Play Guitar With, Play Blues Guitar
With e Play Rock With. So na verdade cursos de violo. Como os produtos
da PG Music, so softwares fechados. So especficos para violo/guitarra.
difcil entrar no mercado nacional pela mesma razo da PG Music.
Concorrentes Nacionais:
Concorrentes Potenciais:
33
Concorrente
Pontos Fortes
PG Music
Desktop Music
Play Music
MGB
Adequao
ao
mercado Software
nacional. No depende do aplicao.
software Violo Virtual, pois
tem uma linha de produtos
(embora s este relacionado
msica).
CakeWalk
Empresa forte.
Hendrix,
Exploring Simplicidade.
Guitar, Guitar Wizard
Pontos Fracos
Software fechado.
com
pouca
34
Editora DEHON
Editora Escala
Editora MEL
Editora Daise
Editora Zardo
Editora Jazz
J. A. Navarro
Editora Ellion
Lumiar Editora
Irmos Vitale
Ediouro Livros
contato.
Auxlio na Implementao
Auxlio Administrativo
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Localizao por situar-se fora do eixo Rio-So Paulo, mais difcil negociar com
algumas empresas. Embora existam bastantes empresas no Sul e no Nordeste, a
maioria encontra-se no eixo citado.
Outra empresa lanar software semelhante como foi visto, uma empresa
estrangeira competir coma Daccord no mercado brasileiro no fcil, uma vez
que precisa se adequar a cultura nacional. O maior risco que outra empresa
nacional lance um software semelhante. Neste caso, as parcerias fazem a
diferena. As parcerias so conseguidas na maior parte devido qualidade do
produto, e a Daccord ir lanar um timo produto no mercado. importante
salientar que nos trs anos em que os scios observam o mercado nenhuma
empresa se interessou pela rea e as que trabalham na rea no desenvolveram
solues satisfatrias.
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38
6. Plano de Marketing
Depois de definida a estratgia para a empresa consolidar sua posio no mercado,
sero descritas as formas mais adequadas de distribuio, promoo e venda de cada
produto Daccord. Neste plano de negcios, alm dos quatro elementos bsicos
(produto, distribuio, promoo e venda), so mostrados tambm o servio de psvenda e garantia, dados adicionais sobre o negcio e o mercado e serve de base para as
estimativas utilizadas no plano financeiro.
6.1 Produtos
Como dito anteriormente, a Daccord ter como carro-chefe a linha de produtos
Toque Agora!:
Facilidade de usar a verso bsica ser muito fcil de usar. As vrias maneiras
de se escrever uma msica nas outras verses torna-o flexvel.
39
Produto
Mercado
Segmento
Nicho
Toque Agora!
Principal: Brasil.
Principal: Msicos
(varejo).
Outros: Pases do
Mercosul, Portugal,
Japo.
Toque Agora!
Writer
Principal: Brasil.
Outros: Pases do
Mercosul, Portugal,
Japo.
Toque Agora!
Full Edition
Principal: Brasil.
Outros: Pases do
Mercosul, Portugal,
Japo.
Outros: interessados em
msica, mas que no so Outros: msicos profissionais,
msicos (varejo).
msicos que utilizam outros
mtodos, pessoas interessadas
em aprender a cantar as
msicas e pessoas interessadas
nas letras das msicas.
Principal: Msicos
Principal: Msicos
(varejo).
profissionais ou amadores que
Outros: Escolas de
escrevam msica. Atualmente,
msica.
este o nicho de softwares
como Violo Virtual e Desktop
Guitarrist.
Outros: Escolas de msica
interessadas num software
mais modesto que o Toque
Agora! Full Edition.
Principal: Editoras de
Principal: Revistas e sites de
produtos musicais e
msicas cifradas. Songbooks.
centros de educao
Centros de educao musical.
musical.
Igrejas que possuam
Outros: Fundaes de
orientao musical.
cultura, gravadoras de
Outros: entidades que
discos.
planejem criar um banco de
dados de msicas, como
fundaes de cultura e
gravadoras.
40
Produto
Pblico
Participao
nas vendas
Participao
na utilizao
Toque Agora!
Msicos iniciantes
Msicos que utilizam o mtodo
de cifragem
Msicos de escolas de msica
Outros msicos
Professores de msica
Msicos interessados em escrever
msica
Escolas de msica
Revistas de msicas cifradas
Songbooks
Sites
Igrejas
Escolas de Msica
Cursos de Msica
Conservatrios
Universidades
Gratuito
Gratuito
15%
75%
Gratuito
Gratuito
5%
85%
7%
3%
5%
85%
10%
7%
15%
13%
12%
14%
25%
5%
7%
10%
3%
1%
15%
8%
20%
35%
8%
10%
Msicos que utilizam o mtodo de cifragem atravs dos produtos que est
habituado a comprar (revistas e songbooks) que so encontrados em bancas de
jornais e livrarias.
41
Toque Agora! Full Edition esta uma verso de venda direta, por isso utiliza
como canais de distribuio: vendedores, mala direta, feiras e a Internet. Em funo
da distncia da Daccord do sul/sudeste do pas onde existe o maior mercado, sero
utilizados tambm representantes.
Sites Internet.
42
Vendas
Produto
Total de vendas
Pernambuco
Restante do Nordeste
Sudeste
Sul
Restante do Brasil
Exterior
Toque Agora!
0%
-
Toque
Writer
13,44%
0,65%
1,81%
6,65%
2,28%
1,41%
0,65%
86,56%
6,32%
14,11%
40,19%
15,19%
6,85%
3,90%
Utilizao
Produto
Total de vendas
Pernambuco
Restante do Nordeste
Sudeste
Sul
Restante do Brasil
Exterior
Toque Agora!
96,14%
3,86%
10,30%
49,26%
15,55%
13,53%
3,63%
Toque
Writer
1,98%
0,15%
0,40%
0,69%
0,44%
0,21%
0,08%
6.3 Promoo
Para que tal produto seja largamente utilizado, ele necessita de ampla divulgao.
Esta divulgao ser feita dentro das revistas de msicas cifradas, como merchandising
da prpria revista. Assessoria de imprensa e links em sites de msicas cifradas tambm
sero utilizados.
6.3.1 Propaganda
Propagandas dentro das revistas parceiras e dentro de sites de msicas cifradas. Tal
propaganda da prpria empresa parceira, mas funciona tambm como propaganda do
Toque Agora!. O foco da propaganda no a Daccord (que apenas possui material
bsico de propaganda, como folders e cartazes) e sim os seus produtos, que so
divulgados atravs dos parceiros.
43
44
cpias no autorizadas torna o software mais caro de acordo com o volume de vendas
de cada revista, ou songbook. Este acrscimo aparece na forma de uma licena de uso
sobre o software, o que faz a Daccord receber dinheiro em cima do volume de msicas
vendidas pelas editoras, no s em cima da venda do software.
O Toque Agora! Full Edition s estar pronto para comercializao em
novembro. A estratgia da Daccord iniciar no mercado firmando parcerias com um
grande editora. Tal editora ainda no possui o Toque Agora! Full Edition, por isso o
contrato da Daccord com a parceira prev a compra do servio de confeco das
msicas (pois s a Daccord ter tal capacidade). Em contrapartida, a parceira detm
exclusividade sobre a utilizao do Toque Agora!. Esta a forma da Daccord manterse nos primeiros (e mais perigosos) meses, mantendo uma relao justa de parceria com
a editora.
6.4.2 Preos para Centros Musicais
Toque Agora! Full Edition por R$150,00 e Toque Agora! Writer por R$45,00.
6.4.3 Preo para o Usurio
Toque Agora! gratuito.
Toque Agora! Writer tem preo baseado na concorrncia. O Violo Virtual custa
R$69,00 e o Desktop Guitarrist $45,00 (em junho de 1999, o equivalente a R$77,40). O
Toque Agora! Writer custar R$45,00.
6.4.4 Internet Publicidade
Muitas empresas hoje em dia ganham dinheiro apenas vendendo espao de
propaganda em suas home pages. Se a home page muito acessada, o preo da
propaganda sobe. A Daccord far um benchmark com outros sites que vendem espao
de propaganda para avaliar que preo cobrar.
6.5 Servio de Ps-Venda e garantia
A maioria dos produtos Daccord no necessita de manuteno, apenas de suporte
tcnico, que ser efetuado atravs da Internet. Os produtos da linha Toque Agora!
possuem garantia de 1 ano. A verso bsica do Toque Agora!, no entanto, no
necessita de garantia j que gratuita.
45
7. Plano Financeiro
A Daccord possui um produto apto a ser utilizado por um grande nmero de
usurios e vrias maneiras de lucrar com ele. Isto inclui venda de espao na home page
da Daccord, venda de espao nos softwares da Daccord, prestao de servios na rea
(o que pouqussimas empresas atualmente fazem), venda de expertise, elaborao de
songbooks de terceiros, criao de songbooks prprios, venda de softwares auxiliares e
venda de outros softwares da rea (alm disso, algumas variveis s podero ser
analisadas com a empresa j em funcionamento, como por exemplo um contrato de
exclusividade com alguma editora, que traria um oramento seguro para a Daccord,
mas limitaria a sua expanso). Todas estas atividades giram em torno do expertise e do
volume de utilizao conseguidos com o Toque Agora!, no desfocando a empresa de
seu objetivo.
Uma vez que so muitas as variveis no negcio, necessrio um plano financeiro
abordando mltiplos cenrios. Foram elaborados trs casos, um otimista, um modesto e
um esperado. Os trs casos, por sua vez, tambm possuam variveis que, a cada
combinao, gerou diferentes cenrios. Ser estudado aqui o caso esperado e sero
apresentados os resultados para os casos modesto e otimista. Segue em anexo as
planilhas utilizadas.
7.1 Caso Esperado
A empresa espera iniciar sem investimento. O software ser desenvolvido como
projeto da disciplina Computao Musical e por isso no ter custo at 4 de agosto. A
partir da a empresa comear a faz-lo ser utilizado o mximo possvel (tendo como
estratgia uma parceria com uma editora de revistas de msicas cifradas
preferencialmente a Shop Music para fornecer o Toque Agora! e msicas em seu
formato junto com suas revistas, em troca de exclusividade no software at 26 de
Novembro de 1999, quando a verso Full-Edition estar pronta para comercializao).
Durante o segundo semestre de 1999 no ser necessria uma grande estrutura para
a empresa, pois a divulgao e distribuio do software so feitas pela editora parceira
(j que tambm do interesse dela que o software seja extremamente utilizado) e a
Daccord estar muito voltada para ela. A partir do ano 2000 a Daccord necessitar de
um maior investimento, prevendo como ponto de equilbrio o ano de 2001.
46
7.1.1 Investimento
O investimento no dado no incio da empresa, mas necessrio a cada semestre.
O investimento inicial de R$10.025,00. Porm, tal investimento prev compra de
computadores (embora possam ser utilizados os computadores dos scios), compra de
softwares (embora a empresa possa conseguir atravs da Universidade), uma estrutura
fsica (que no necessria at o final de 1999 apenas para abertura legal da empresa),
um contrato com um provedor (embora a empresa possa conseguir acesso atravs da
rede da Universidade) e um alto custo com o aspecto jurdico (abertura legal da empresa
e registros tcnicos), baseado na experincia de abertura da empresa Plug Informtica
pelo scio Giordano Cabral.
Segundo Semestre de 1999
Natureza do Investimento
A.INVESTIMENTO FIXO
Computador
Outros
Cadeiras
Mesa
Armrio
Contrato com imvel e telefone
Contrato com provedor
SUBTOTAL
B. DESPESAS PR-OPERACIONAIS
Softwares necessrios
Despesas legais referentes abertura da
empresa
Despesas administrativas referentes ao
incio da empresa
Gastos com servios necessrios para
incio da empresa
Gastos com reformas no imvel
Gastos com registros tcnicos
SUBTOTAL(2)
TOTAL
Quantid.
Valor
1
x
10
1
1
1
1
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
1,535.00
300.00
450.00
200.00
250.00
1,500.00
1,000.00
5,235.00
4
x
R$
R$
1,290.00
400.00
R$
1,000.00
R$
500.00
x
x
R$
R$
1,000.00
600.00
4,790.00
R$
R$
R$
10,025.00
Nesta planilha so assumidos que no haver compra de telefone, FAX, arcondicionado, impressora, e outros itens, uma vez que sero utilizados os dos scios. Os
softwares necessrios incluem o sistema operacional Microsoft Windows e o pacote de
softwares Microsoft Office, e o ambiente de desenvolvimento Microsoft Developer
Studio 6.0 (que inclui o Microsoft Visual C++ 6.0 e o Microsoft Visual Basic 6.0). Os
preos foram baseados em classificados de empresas locais e o preo dos softwares
foram adquiridos atravs da Internet (os preos em dlar foram baseados na cotao do
dia 02 de julho de 1999).
47
Este investimento, entretanto, refeito a cada semestre, haja visto que necessria
a compra dos equipamentos acima citados (telefone, FAX, ar-condicionado, impressora)
e medida que a empresa cresce tambm surgem outros (mais equipamento
computadores, impressoras -, instrumentos e dispositivos MIDI, contrato com
provedores espelho para rpido acesso home page da Daccord). A seguinte planilha
apresenta os investimentos necessrios at o final do ano 2001 e a respectiva
depreciao (dinheiro necessrio para repor o que foi quebrado at tal perodo).
48
Natureza do Investimento
A.INVESTIMENTO FIXO
Computador
Impressora
Outros Equipamentos
Guitarra MIDI
Teclado MIDI
Bateria MIDI
FAX
Telefone
Ar Condicionado
Cadeiras
Mesa
Armrio
Estante
Contrato com imvel e
telefone
Contrato com provedor
Outros
SUBTOTAL
Depreciao
B. DESPESAS PROPERACIONAIS
Softwares necessrios
Q 1999.2
Valor
1 R$
x R$
Q 2000.1
1,535.00 4
1
300.00 x
R$
R$
R$
R$
Q 2000.2
6,140.00
450.00
300.00
1,020.00
R$
R$
R$
R$
R$
1 R$
0
1 R$
1 R$
450.00
1 R$
200.00 1
250.00
2
1,500.00
1 R$
1,000.00
R$
R$
5,235.00
-
4 R$
1,290.00
R$
200.00
R$
90.00
R$ 9,320.00
R$
485.43
R$
x R$
400.00
1,000.00
R$
450.00
R$
R$
200.00
350.00
R$
500.00 x
R$
200.00
R$
750.00
R$ 3,770.00
R$ 2,794.79
R$
R$
R$
15,350.00
1,880.00
1,600.00
1,020.00
3,000.00
1,500.00
400.00
400.00
520.00
900.00
R$
R$
R$
R$
600.00
600.00
90.00
1,500.00
R$
1,500.00 R$
950.00
R$
3,144.37 R$
5,500.00
2,550.00
34,860.00
7,774.23
400.00
2,464.00
R$
400.00
R$
1,000.00
R$
R$
Total
R$
450.00 R$
500.00 R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
3,070.00
1
3 R$
4,500.00
R$
300.00
R$ 15,585.00
R$
1,349.64
R$
1
0
1
1
R$
Q 2001.2
3,000.00
1,500.00
R$
774.00
x R$
4,605.00
980.00
400.00
200.00
520.00
2
Despesas legais referentes
abertura da empresa
Despesas administrativas
referentes ao incio da
empresa
3 R$
1 R$
Q 2001.1
49
R$
500.00
R$
R$
1,000.00 x
R$
1,500.00 x
R$
R$
10,000.00 x
R$
500.00
R$
14,500.00
R$
2,000.00 x
600.00 x R$
300.00 x R$
1,000.00 x
R$ 1,000.00 x R$
4,790.00
R$ 2,574.00
R$ 11,000.00
R$ 3,000.00
R$
10,025.00
R$
12,379.43
R$
27,934.64
R$
9,564.79
R$
3,000.00
3,400.00
5,900.00
24,764.00
7,494.37
67,398.23
50
Os gastos com propaganda esto nas despesas semestrais uma vez que seu valor
estipulado mediante planejamento semestral da empresa (a cada semestre a
Daccord destina uma parte de seu faturamento propaganda). Como propaganda
esto alm de publicidade na Internet e em revistas, a organizao e participao em
feiras e eventos (que no caso otimista, refere-se a R$47.250,00).
A Daccord baseia-se nas demais empresas locais para calcular o nvel salarial
oferecido. O Pro-labore, por sua vez, gradativo, aumentando no decorrer da empresa.
prevista a contratao de tcnicos, mas tambm de especialistas em design, marketing
e msica.
51
1999.2
2000.1
Valor
2000.2
Q
0
R$
Q
-
R$
R$
0
0
R$
R$
1
-
R$
R$
1
-
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Pr-labore
1 R$
Honorrios do contador
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
900.00
-
Valor
R$
R$
R$
900.00
1,500.00
2,100.00
-
Q
-
2001.2
Q
-
1 R$
x R$
Valor
2001.1
Valor
R$
Q
1
R$
2
-
R$ 1,800.00
R$
-
2
-
R$
R$
R$
400.00
R$
R$
1,500.00
R$
1
-
R$
R$
2,100.00
-
1
-
R$
R$
1,050.00 1
- x
R$
R$
1,050.00
582.93
1
x
R$
R$
1,050.00
2,914.65
R$
R$
1,050.00
3,756.66
R$
R$
R$
3,000.00
R$
3,000.00
R$
4,500.00
R$
R$
600.00
R$
1,200.00
R$
1,200.00
R$
300.00 1
R$
400.00
R$
800.00
R$
800.00
R$
R$
110.00
R$
R$
800.00
R$
R$
R$
R$
800.00
-
R$
R$
Valor
Total
1,400.00
8
,400.00
2,000.00
33,600.00
400.00
4,
800.00
1,500.00
27,
000.00
2,100.00
37,800
.00
1,050.00
4,792.98
72
,283.32
6,000.00
99
,000.00
1,500.00
27
,000.00
800.00
18
,600.00
110.00
1
,320.00
800.00
14
,400.00
-
52
Aluguel do imvel
1 R$
200.00 1
R$
600.00
R$
900.00
R$
900.00
R$
1,200.00
R$
100.00
R$
400.00
R$
800.00
R$
800.00
Manuteno
x R$
100.00 x
R$
200.00
R$
300.00
R$
350.00
R$
400.00
Conta de gua
R$
35.00
R$
80.00
R$
120.00
R$
150.00
Conta de Luz
0 R$
16.00 x
R$
100.00
R$
180.00
R$
280.00
R$
350.00
Conta de Telefone
0 R$
30.00 x
R$
200.00
R$
320.00
R$
400.00
R$
500.00
R$
7,767.93
R$
16,444.65
R$
25,852.98
Total por ms
DESPESAS FIXAS SEMESTRAIS
Organizao e participao em eventos
da rea
Participao em feiras ou eventos de
possveis clientes
Compra de softwares para avaliao
R$
R$
R$
1,696.00
R$ 20,866.66
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
22
,800.00
12
,600.00
8
,100.00
2
,310.00
5
,556.00
8
,700.00
72
,628.22
2 R$
234.80 3
R$
774.00
R$
502.30
-
x
-
R$
R$
502.30
-
x
-
R$
R$
774.00
R$
R$
R$
5,000.00
R$
15,000.00
R$ 25,000.00
R$
40,000.00
150.00 x
50.00 x
50.00 x
484.80
R$
R$
R$
R$
400.00
100.00
100.00
6,374.00
x
x
x
R$
800.00
R$
250.00
R$
150.00
R$ 16,702.30
x
x
x
R$
800.00
R$
250.00
R$
150.00
R$ 26,702.30
x
x
x
R$
R$
R$
R$
1,000.00
400.00
300.00
42,474.00
x R$
x R$
x R$
R$
R$
2
,787.40
510
,000.00
92,7
37.40
53
Total do semestre
R$
10,660.80
R$
52,981.58
R$ 115,370.20
R$ 151,902.26
R$ 197,591.88
528
,506.72
R$
20,685.80
R$
65,361.01
R$ 143,304.84
R$ 161,467.05
R$ 205,086.25
595
,904.95
A sada financeira do semestre engloba o investimento e as despesas fixas mensais (multiplicadas por seis) e as despesas fixas semestrais. O
total de sada financeira at o final de 2001 de R$ 595.904,95. Abaixo exibido um grfico da sada financeira a cada semestre deste perodo:
Valor
Observa-se que at o final do ano de 1999 necessrio um baixo investimento. A partir da, o valor gasto no semestre cresce bastante durante
o ano 2000 e estabiliza-se durante o ano 2001.
54
55
RECEITA PRODUTOS
Toque Agora!
Quant 1999.2
Quant 2000.1
Quant 2000.2
Quant 2001.1
Quant
21216
R$ - 39,249
R$ - 64,761
R$ - 93,904
R$ - 122.075
50
R$ 2,250.00
400
R$ 18,000.00
660 R$ 29,700.00
957
R$ 43,065.00
2001.2
R$ -
1,244
R$ 55,984.50
10
R$ 1,500.00
50
R$7,500.00
200
R$ 30,000.00
250
R$ 37,500.00
380
R$ 57,000.00
Songbook Prprio
R$ -
R$-
200
R$7,000.00
750
R$ 26,250.00
1,500
R$ 52,500.00
R$ -
R$-
350
R$ 12,250.00
508
R$ 17,762.50
660
R$ 23,091.25
R$ -
R$-
R$-
250
R$8,750.00
Grandes Solos
R$ -
R$-
350
R$ 12,250.00
508
R$ 17,762.50
660
R$ 23,091.25
R$ -
R$-
R$-
R$-
R$ -
R$ -
R$-
R$-
R$-
R$ -
R$ -
R$-
R$-
R$-
R$ -
R$ -
R$-
300
R$ 10,500.00
435
R$ 15,225.00
566
R$ 19,792.50
R$ -
R$-
R$-
200
R$7,000.00
260
R$9,100.00
R$ -
R$-
R$-
180
R$6,300.00
234
R$8,190.00
R$ -
R$-
R$-
150
R$5,250.00
195
R$6,825.00
25
R$ 2,500.00
20
R$2,000.00
40
R$4,000.00
75
R$7,500.00
100
R$ 10,000.00
R$ -
R$-
R$-
R$-
R$ -
R$ -
R$-
R$-
R$-
325 R$ 11,375.00
RECEITA SERVIOS
Edio de Msicas
Desenvolvimento de Softwares
Musicais Especficos para
Revistas
Elaborao de Songbooks
Outros Servios
0
x
R$ 15,000.00
R$ 20,000.00
R$ -
R$ 24,000.00
R$ 27,000.00
R$ 30,000.00
R$6,476.11
93904 R$ 9,390.36
122075 R$ 12,207.47
RECEITA OUTROS
Licena de Uso Toque Agora!
21216
R$ 2,121.58
R$ 1,060.79 x
R$3,924.92 x
R$9,714.17
R$ 18,780.72
R$ 30,518.67
R$ - x
R$ 15,699.66 x
R$ 25,904.44
R$ 37,561.44
R$ 48,829.87
R$ 71,049.59
R$171,794.87
R$285,097.72
R$398,505.76
R$ 24,432.41
39249
R$3,924.92
64761
56
Editora
# rev encont # rev pesq PE (2,618%) Brasil
Dehon
7
5
648
24752
Escala
5
463
17680
MEL
4
370
14144
Daise
4
370
14144
Zardo
1
1
72
2750
FlashBack
3
139
5304
J A Navarro
3
139
5304
Ellion
4
4
142
5424
Imprima
16
2,222
84863
Promocional
8
1,111
42432
Brasil Rural
6
833
31824
Outras Shop Music
? (foram encontradas 10 revistas antigas, mas
que podem Ter sado de circulao)
Outras
? (existe tambm a possibilidade de existir vrias
outras revistas, que no foram encontradas na
pesquisa)
Total
61
248619
Estimativa venda
R$ 123,758.59
R$ 88,399.00
R$ 70,719.20
R$ 70,719.20
R$ 27,501.91
R$ 10,607.88
R$ 15,911.82
R$ 10,847.98
R$ 339,452.14
R$ 169,726.07
R$ 127,294.55
R$
R$
R$1,054,938.34
Portanto, estima-se que sejam vendidas cerca de 250.000 revistas por ms, num
montante de cerca de R$ 1 milho em todo o Brasil. Os scios consultaram, tambm, 14
revistas, sites e lojas especializadas em msica (Distribuidora de softwares musicais
Louwan, Distribuidora de softwares musicais Quanta, revista Audio Msica e
Tecnologia, revista PlayMusic brasileira, revista Guitar Player, revista Backstage, Jazz
editora, sites O Mundo do Disco, Universo Musical Online e Musictec, loja de
57
instrumentos musicais Songs Ipanema) e todos os que responderam afirmaram que tais
revistas vendem entre 100.000 e 500.000 unidades por ms (a Associao Brasileira de
Empresas de Msica, a Ordem dos Msicos, Sindicato dos Msicos, Cmara Brasileira
dos Livros e as editoras especficas no responderam).
Embora exista uma estimativa razovel do volume de vendas das revistas, bem mais
difcil fazer uma estimativa do nmero de usurios destas revistas pois da mesma
maneira que cada pessoa pode comprar vrias revistas, cada revista utilizada por
vrias pessoas, direta ou indiretamente ( comum a cpia de revistas de violo e a
propagao das harmonizaes atravs dos msicos). A Daccord prev at o final do
ano 2001 possuir 122.075 usurios somando-se os usurios de seus softwares e de sua
home page (valor que pode ser facilmente ultrapassado se for alcanado o objetivo de
consolidar sua posio no mercado).
Pode ser feita uma comparao com as demais empresas de softwares musicais em todo
o mundo (e no so poucas. O Hitsquad, por exemplo, que um site de tecnologia
musical, lista 2048 softwares musicais das mais diversas empresas). Empresas de
abrangncia mundial como a Cakewalk (cujos principal software custa $429,00) possui
mais de 1.000.000 de usurios. A Sonic Foundry possua mais de 3.000.000 de usurios
abril de 1998. A Steinberg tambm possui mais de 1.000.000 de usurios (dados das
prprias empresas). Porm, tais empresas tem softwares voltados para msicos
profissionais (por exemplo, arranjadores) e concorrem entre si e com muitas outras. A
Daccord, pelo contrrio, possui software gratuito e que engloba tambm o pblico
leigo. Embora seja voltada para o Brasil, nada impede que tais softwares sejam
adquiridos em todo o mundo atravs da Internet.
Como foi dito, o nmero de usurios refere-se tanto a usurios dos softwares quanto a
usurios de sua home page. A utilizao da Internet como meio de consulta a msicas
cifradas cresce exponencialmente. Em junho de 1999, foram analisados pelos scios da
empresa 156 sites de msicas cifradas registradas no Cad. Dos sites onde foram obtidas
informaes, obteve-se uma mdia de 149,8 acessos dirios. Se este valor for associado
ao nmero de sites, encontram-se mais de 23.000 acessos por dia nos sites de msicas
cifradas nacionais inscritos no Cad (ou seja, sem contar com os sites fora do Cad e
internacionais). Tais sites, porm, carecem de maior crdito, por serem na maior parte
das vezes, desenvolvidos por amadores. Os profissionais, por outro lado, no
disponibilizam suas msicas na Internet. Tudo isto gera um ambiente propcio para o
aparecimento da home page da Daccord, que funciona como um portal para msicas
cifradas, com msicas prprias com alta credibilidade (compromisso expresso da
empresa). Isto, somado a um link direto nos softwares da empresa (todos os softwares
tem um boto para acessar diretamente a home page da empresa) potencializa a home
page Daccord a ser um portal com um grande nmero de acessos.
58
9.16%
L alguns
L quase todos
30.63%
60.21%
No l quase
nenhum
59
R$300,000.00
R$250,000.00
R$200,000.00
PROD
R$150,000.00
SERV
R$100,000.00
OUTR
Receita Bruta
R$50,000.00
R$1999 2000 2000 2001 2001
R$160,000.00
R$140,000.00
R$120,000.00
R$100,000.00
R$80,000.00
R$60,000.00
R$40,000.00
R$20,000.00
R$-
PROD
SERV
OUTR
Receita
descontando o
Distribuidor
Crescimento da Receita
Total de Receita a
cada semestre. O
grande crescimento
deve-se ao aumento
no
nmero
de
produtos disponveis.
R$500,000.00
R$400,000.00
R$300,000.00
R$200,000.00
R$100,000.00
R$1999.2 2000.1 2000.2 2001.1 2001.2
60
1999.2
R$
R$10,025.00
R$ 3,750.00
R$ 1,425.00
R$17,500.00
R$ 1,250.00
R$ 3,182.36
R$21,757.36
R$10,660.80
R$11,096.56
R$11,096.56
2000.1
R$ 11,096.56
R$ 12,379.43
R$ 25,500.00
R$ 10,500.00
R$ 22,000.00
R$ 1,000.00
R$ 23,549.49
R$ 59,549.49
R$ 52,981.58
R$ 6,567.91
R$ 17,664.48
2000.2
2001.1
2001.2
R$ 17,664.48 R$ 30,238.99 R$ 78,501.76
R$ 27,934.64 R$ 9,564.79 R$ 7,494.37
R$ 101,700.00 R$ 184,865.00 R$ 266,949.50
R$ 41,850.00 R$ 81,182.50 R$ 116,374.75
R$ 28,000.00 R$ 34,500.00 R$ 40,000.00
R$
2,000.00 R$ 3,750.00 R$ 5,000.00
R$ 42,094.72 R$ 65,732.52 R$ 91,556.01
R$ 127,944.72 R$ 200,165.02 R$ 277,130.76
R$ 115,370.20 R$ 151,902.26 R$ 197,591.88
R$ 12,574.52 R$ 48,262.76 R$ 79,538.88
R$ 30,238.99 R$ 78,501.76 R$ 158,040.64
Investimento
Saldo do
semestre
19
99
.
20 2
00
.
20 1
00
20 .2
01
.
20 1
01
.2
R$100,000.00
R$80,000.00
R$60,000.00
R$40,000.00
R$20,000.00
R$-
61
1999.2
R$
R$ 2,500.00
R$
R$
R$17,500.00
R$ 1,250.00
R$ 1,000.00
R$17,250.00
R$ 8,584.80
R$ 8,665.20
R$ 8,665.20
2000.1
R$ 8,665.20
R$ 1,985.00
R$ 3,000.00
R$ 1,275.00
R$22,000.00
R$ 1,000.00
R$ 3,500.00
R$ 6,225.00
R$ 8,458.38
R$ 7,766.63
R$ 6,431.83
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2000.2
16,431.83
1,204.06
8,250.00
3,675.00
28,000.00
2,000.00
6,083.33
36,658.33
22,351.26
14,307.08
30,738.90
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2001.1
30,738.90
278.64
16,500.00
7,350.00
34,500.00
3,750.00
10,055.56
49,955.56
28,459.94
21,495.62
52,234.52
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2001.2
52,234.52
3,678.64
27,750.00
12,300.00
40,000.00
5,000.00
17,259.26
67,709.26
34,110.86
33,598.39
85,832.91
19
99
.
20 2
00
.
20 1
00
.
20 2
01
.
20 1
01
.2
1999.2
R$
R$10,067.10
R$ 8,250.00
R$ 3,000.00
R$12,500.00
R$ 6,250.00
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2000.1
(6,510.80)
20,428.64
39,000.00
13,200.00
55,000.00
12,500.00
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2000.2
35,670.91
38,209.41
200,000.00
84,250.00
120,000.00
25,000.00
2001.1
R$ 1,858.74
R$ 44,531.37
R$ 404,000.00
R$ 179,500.00
R$ 110,000.00
R$ 37,500.00
2001.2
R$ 116,506.93
R$ 15,980.89
R$ 638,750.00
R$ 283,375.00
R$ 150,000.00
R$ 50,000.00
62
Receita Outros
Entradas
Sadas
Saldo do semestre
Dinheiro em caixa
final
R$ 5,000.00
R$16,500.00
R$23,010.80
R$(6,510.80)
R$(6,510.80)
R$ 65,000.00
R$ 133,300.00
R$ 91,118.29
R$ 42,181.71
R$ 35,670.91
R$ 180,000.00
R$ 390,750.00
R$ 424,562.17
R$ (33,812.17)
R$
1,858.74
R$ 297,500.00
R$ 594,500.00
R$ 479,851.81
R$ 114,648.19
R$ 116,506.93
R$ 400,500.00
R$ 855,875.00
R$ 702,701.75
R$ 153,173.25
R$ 269,680.18
Investimento
R$100,000.00
R$50,000.00
R$-
Saldo do
semestre
19
99
.2
20
00
.
20 1
00
.
20 2
01
.
20 1
01
.2
R$(50,000.00)
Pelo grfico visto que a empresa opera no vermelho at final do ano 2000. O
incio semelhante ao caso esperado, uma vez que o investimento inicial parecido.
Porm, no segundo semestre do ano 2000 precisa investir em novos produtos e lutar
contra a concorrncia. Por isto, necessria a contratao de muitos funcionrios e alto
custo com publicidade. O ponto de equilbrio, mais uma vez, ocorre no ano 2001, e a a
empresa tem grandes perspectivas.
8. Concluso
A semelhana nos grficos investimento x retorno financeiro aponta para um
futuro parecido nos trs casos (esperado, modesto e otimista), porm com dimenses
diferentes. A empresa apresenta-se vivel e auto-sustentvel, porm restrita ao caso
modesto caso no consiga investimento. Com grande potencial se consegu-lo.
63
9. Consideraes Gerais
Anexo 1 Explicao dos termos Utilizados no Plano de Negcios
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expresso
que
quer
dizer
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velocidade, ou para continuar funcionando caso a conexo com algum provedor
caia.
65
Songbook livro com msicas. Em geral, possui cifras e partituras das mesmas
(geralmente, serve como referncia para as msicas de um nico autor).
66
67
68
69
70
71
72
------------------------------------------------------------------------------------------Destaques:
83. Arquivo MPB <campoe@usf.edu>
http://spock.acomp.usf.edu/~campoe/mpb/
As letras contidas neste arquivo so copyright dos autores
Se gostar da cano precisa comprar a msica, colaborando com o
artista
Por volta de 180 cantores/grupos no site
MUITAS MSICAS!!!!
84. OLGA <>
Pgina mais que tradicional at ser fechada.
Hoje em dia s contm msicas de domnio pblico
85. Revista VINDE <lv@vinde.com.br>
www.vinde.com.br
Religioso
86. Total Guitar <totalguitar@iname.com>
http://www.geocities.com/SunsetStrip/Alley/6140/ampli.htm
Outros sites:
87. Aquarela Tropical <>
88. Cyber Music Pim <>
89. Grupo DPA <>
90. Hein's Page <>
91. Hicaro Home Page <>
92. JasonHead Guitar page <>
93. Lamas Musical HomePage <>
94. Legiao Urbana <>
95. Lyric Boy HP <>
96. Marce Musica Page <>
97. Marcelo's Page <>
98. Marco's Home Page <>
99. Mega Lyric Page <>
100. Minds System <>
101. Murilo's Home Page <>
102. Music Site <>
103. Musical Planet <>
104. Musicas .mid <>
105. Musicos Online <>
106. Neilson Home Music <>
107. Noia's HP <>
108. Nunk's Home Page <>
109. O Melhor da Musica Brasileira <>
110. Oia Fera!!! <>
111. Ortega's Home Page <>
112. Pagina da Lu <>
113. pagina da Musica <>
114. Partituras HP <>
115. Paulo's Home Page <>
116. Pifado O Site do Musico Brasileiro <>
117. Pifferi Tambouri <>
118. Rafael Home Page <>
119. Rage's Page <>
120. Ramiro's Page <>
121. Red Eyes Home Page <>
122. Renato Cabanelas Leiro Ribeiro <>
123. Ricardo Gues Fernandes <>
124. Rock <>
125. Sergio's Home Page <>
73
126.
127.
128.
129.
130.
131.
132.
133.
134.
135.
136.
137.
138.
139.
140.
141.
142.
143.
144.
145.
146.
147.
148.
149.
150.
151.
152.
153.
154.
155.
156.
So Music <>
Sun Music Home Page <>
Teenage Home Page <>
Troca de Partituras de Baixo <>
Violeiro's House <>
VMB Page <>
Wallauer's Page <>
Web Music <>
World Music <>
World Music Home Page <>
Zero's Tabs <>
A Guitarra do Rock Brasileiro <>
APN's HomePage <>
Atomick <joviano@gcsnet.com.br>
Best Tab's Central Page <>
BlackMore HomePage <blackmore@starmedia.com>
Bossa Nova <>
Cifra World <>
Cifras Page <>
Cifras Player <>
Clube de Partituras para Teclado <>
Letras Cifradas e Tablaturas <>
Music's Home page <>
Musica Home Page <>
Notas e Cifras <>
Tablaturas Page <>
Tablaturas HP <>
Tabs & Chords <>
Vini Music Page <vzardo@hotmail.com>
Violao - Cifras e Letras <>
Will Home Page <>
74
Revista TECLADO
Mtodo Completo
Curso 6 em 1 (violo/guitarra/baixo/cavaquinho/teclado/banjo)
Sucessos Musicais 6 em 1
Toque Teclado
Editora DEHON
Teclado Multicores
Partituras Dehon
Editora Escala
Sabor Brasil
Pagodeando
Pagodeiros
Brasil Sertanejo
Editora Jazz
Cover Teclado
75
Cover Guitarra
Cover Bateria
Editora Zardo
Repertrio Musical
FlashBack Musical
Memory Songs
J. A. Navarro
ACORDES
ACORDES (Cinema)
Editora Braga
Coro de Cordas
Toque Musical
Sucessos 8
Acordes
Play Music
Sem Editora
Violo em Casa
MPB
Os Maiores do Rock
Rock Passion
76
Astros do Rock
dolos do Rock
10 anos de Msica
Parada Sertaneja
As Melhores Msicas
Seleo do Sertanejo
dolos do Rock
Exclusivo
Sertanejo Especial
Ao Vivo
Msicos na Noite
Msicas Famosas
Violo Sertanejo
Violo e Novelas
Rock Balano
Nas Ondas da FM
Astros Sertanejos
<artista> Especial
<artista> Homenagem
77
O Melhor da MPB
Viollo MPB
NOVELAS
Discografia <artistas>
Trajetria <artistas>
Coletnea Especial
Arquivo de Msicas
A Grande Parada
Srie Ouro
Outras Editoras
RT Edies
Lumiar Editora
Irmos Vitale
Ediouro
78
Recife-PE
Qualificao tcnica:
79
Recife-PE
Qualificao tcnica:
80
Recife/PE
Qualificao tcnica:
81
82
Pagaria entre R$5,00 e R$10,00 por uma revista com o software (o preo mdio
das revistas R$4,96).
Cifras
Letras
Outros
87.10%
83
Falta
Informacoes
sobre Metodo
40.63%
Falta
Cifras Erradas Letras Erradas
Informacoes
sobre Artistas
e Musicas
18.75%
Outros
84
26.47%
Violao/Guitarra
14.71%
Teclado/Piano
Baixo
20.59%
Outros
5.88%
Menos do que
R$5,00
De R$5,00 a
R$10,00
De R$10,00 a
R$15,00
Mais do que
R$15,00
73.53%
91.18%
88.24%
97.06%
88.24%
70.59%
38.24%
2.94%
Possui
Computador
Possui
Multimidia
Tem acesso
a Internet
Visita sites
de musicas
cifradas
Utiliza
software de
musica
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