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GESTIN DE EXPORTACIN
SESION 2

Dr. Carlos Quereval Morante

Gerente y Presidente del Directorio IPCNI
Ex Gerente de AMPEX
Ex administrador de la empresa exportadora PROASSA
Mster en Direccin y Gestin de empresas internacionales
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GESTIN OPERATIVA DE LAS EXPORTACIONES

Temas a tratar en la sesin:

Elementos estratgicos de la exportacin
Proceso de exportacin
Declaracin nica de Aduanas
Reconocimiento fsico de mercancas
Modalidades de despacho aduanero

Elementos Estratgicos de la
Exportacin
Antes de pensar en exportar debemos
conocer sus elementos estratgicos: la
empresa, el producto y el mercado de
destino.

PROCESO DE EXPORTACIN

PROCESO DE EXPORTACIN
Identificar Oportunidad de Negocio

Certificado de Origen

Cotizacin y Muestra

Certificado de Fitosanitario

Contrato

Gua de Remisin

Booking

Seguro

Instrucciones de Embarque

Despacho de Exportacin

1.- IDENTIFICACION DE LA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIOS
Se realiza el negocio identificando al cliente en las ferias internacionales y/o estudio de
mercado(planificacin gerencial)
1.1 Estudio de Mercado
1.1.1 _CRIBA
1.2 Perfil del Consumidor
1.3 Viabilidad
1.3.1 Econmica
1.3.2 Tcnica
1.3.3 Legal
1.3.4 Comercial
1.4 Ferias Internacionales / Misiones Comerciales

1.1 Estudio de Mercado

Identificar el pas de destino de nuestro producto y sus caractersticas acorde al
perfil del consumidor

Valoracin del
principal
criterio
Valoracin de
los criterios

Seleccionar 6
pases

Valoracin de
los criterios de
los 6 pases

Seleccionar los
criterios
2

Seleccionar pas
de Destino 1

Construir Matriz
7

1.2 Perfil del Consumidor

Analizar a la competencia
Cmo compra?

Quin compra?

Dnde compra?

Cunto compra?

Cundo compra?

1.3 Viabilidad
Rentabilidad
(TIR, VAN)

Poder
cumplir con
las
especificacion
es tcnicas
del producto.

Protocolo(doc.
Sanitario o de
consumo)

econmica

legal

tcnica

comercial

Capacidad
de acopio o
produccin.

1.4 Ferias Internacionales y Misiones Comerciales

2.- COTIZACIN Y MUESTRAS

Condiciones de Venta

Producto
Incoterms 2010 - Precio

Valor Agregado
Forma de Pago
Punto de Origen y Destino
Fecha de Embarque

PRODUCTO
Para la Empresa:
Su principal activo (orgullo y riqueza).
Para el Comprador:
Algo que cubre sus necesidades y deseos.
Primera compra: Publicidad y Promocin
Satisfaccin
Re-compra

3.- CONTRATO

Aceptacin de
cotizacin

Fija precio

MODELO DE CONTRATO

4.- BOOKING

MODELO DE CONFIRMACIN
DE BOOKING

5.- INSTRUCCIONES DE EMBARQUE

6.- CERTIFICADO FITOSANITARIO

SOLICITUD

INSPECCIN

EMISIN DE
CERTIFICADOS

7.- CERTIFICADO DE ORIGEN

Documento emitido en el
formato oficial establecido,
en las diferentes esquemas
de preferencias y/o
acuerdos comerciales, y que
sirve para acreditar el
origen o procedencia de las
mercancas, basadas en las
normas de origen en
cumplimiento de los
requisitos y, por ende,
acogerse a los beneficios
concedidos a nuestro pas
Formulario de Certificado de Origen

8.- GUA DE REMISIN

Es emitido por el exportador
y sirve para trasladar la
mercadera del centro de
produccin al lugar de
embarque

9.- SEGURO

Llamada pliza
Es opcional

10.- DESPACHO DE EXPORTACIN

Qu se entiende por Despacho Aduanero?
Levante
DUA

Numeracin de
DUA

DESPACHO ADUANERO
DESTINACION ADUANERA
ART. 57 RLGA

Cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para

importar y exportar las mercancas y someterlas a otros regmenes,
operaciones y destinos aduaneros.

La DUA esta constituida por:

FORMATO A

Contiene los datos generales del rgimen u operacin

aduanera solicitada a despacho y los datos de serie En
caso dems series se utiliza formatos A1

FORMATO B

Informacin referente a la modalidad / forma de la

transaccin comerciales de las mercancas solicitadas
a despacho como importacin definitiva En caso de
mas series se utiliza el formato B1

FORMATO C

Se consigna los datos de la liquidacin de la

deuda tributaria aduanera y dems y se
utiliza en los regmenes que requieran cancelar
o garantizar los tributos
Revisin:

http://www.aduanet.gob.pe

RECONOCIMIENTO FISICO
ALEATORIO DE MERCANCIAS
SUNAT revisa documentos de
despachos y efecta la revisin fsica
de la carga.

SUNAT revisa solo documentos de

despacho.
SUNAT NO REVISA ni documentos de
despacho ni carga.
La SUNAT, sealar los % de reconocimiento fsico aleatorio de las
mercancas as como los lugares en los que podr efectuarse.

RECONOCIMIENTO FISICO
ALEATORIO DE MERCANCIAS
REGLA GENERAL: 5%, pudiendo la SUNAT aplicar %
mayores, el que en ningn caso deber exceder del
15%, salvo el caso de las aduanas de provincia cuyo
% ser aprobado por Resolucin de Superintendencia
No estn incluidas en el porcentaje de reconocimiento fsico
aleatorio aquellas dispuestas por:
Normatividad especifica, ejemplo las mercancas restringidas
Aduanas como resultado de una accin de control
A solicitud del interesado

Las mercancas amparadas en una DUA deben:

1.
2.

Pertenecer a un solo consignatario.

Encontrarse depositadas en un terminal de almacenamiento o
depsito aduanero autorizado.

3.

Estar declarada en un solo Manifiesto de Carga.

4.

Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Gua Area,

Boletn Postal, o Carta Porte.
Puede incluirse en una sola DUA, mercancas arribadas en el
mismo viaje del vehculo transportador que se encuentren
MANIFESTADAS EN DOS O MS Conocimientos de Embarque,
Guas Areas o Boletines Postales, siempre y cuando estn
destinadas al mismo consignatario.

5.

DESPACHOS PARCIALES:
Pueden ser objeto de DESPACHOS PARCIALES y/o
sometidas a DESTINACIONES DISTINTAS las
mercancas amparadas en un slo B/L, A/W o carta
porte, siempre que no constituyan una unidad y salvo
los casos en que las mercancas se presenten en pallets
o contenedores.
Los despachos parciales debern efectuarse dentro de
los TREINTA (30) das siguientes del trmino de la
descarga.

TIPO DE DESPACHO ANTES

MODALIDADES
DE DESPACHO
ADUANERO

a) NORMAL
b) ANTICIPADO
c) URGENTE

Importacin Definitiva
Importacin Temporal
Admisin Temporal
Deposito

Para efectuar el DESPACHO NORMAL las mercancas deben ENCONTRARSE

EN EL TERRITORIO ADUANERO y contar con los documentos exigidos
Para el levante de las mercancas sujetas a DESPACHO ANTICIPADO Y
URGENTE, stas deben HABER ARRIBADO AL TERRITORIO ADUANERO.
Las DUAS sujetas a DESPACHO ANTICIPADO Y URGENTE, no eximen al
declarante de la obligacin de cumplir con todas las formalidades y documentos
exigidos por el rgimen solicitado.

TIPO DE DESPACHO AHORA

Anticipado
15 das
calendario antes
de la llegada del
medio de
transporte,
vencido este
plazo las
mercancas se
sometern a
despacho
excepcional.

Excepcional
30 das calendario
a partir del da
siguiente
del
trmino de la
descarga

Urgente
15 das calendario
antes
de
la
llegada del medio
de
transporte
hasta los 7 das
calendarios,
computados
a
partir del dia
siguiente
del
trmino de la
descarga.

DESPACHO ANTICIPADO

Transporte
internacional

Puerto
Aeropuerto
arribo

Almacen aduanero

Almacen del
Importador

Transporte de la carga directo

Las mercancas debe arribar en un plazo no superior a 30 das

contados a partir del da siguiente de la fecha de numeracin de la DUA.
Se pueden acoger mercanca cuyo VALOR FOB de cada DUA sea MAYOR
a US$ 2,000