I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO
CDIGO
CICLO
PROFESOR (ES)
CRDITOS
SEMANAS
HORAS
HORAS TOTALES
REA O CARRERA

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Gerencia Estratgica De Negocios Internacionales

EN03
201501
Sanchez Zegarra, Elas David
3
15
3 H (Teora) Semanal
42
Economia y Negocios Internacionales

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.
Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN
El curso analiza el mercado internacional, haciendo uso de las tcnicas de identificacin de las ventajas
competitivas para la toma decisiones y definicin de la estrategia a seguir en el proceso de internacionalizacin.
Busca que el alumno, mediante el estudio de los mercados de destino, disee la estrategia de intervencin ms
adecuada a la realidad econmica que lo circunda para la toma de decisiones. Permite identificar las estructuras
de mercado y estrategias econmicas y comerciales para la toma de decisiones con base cuantitativa y
cualitativa.
IV. LOGRO (S) DEL CURSO
El alumno aplica la teora econmica internacional diseando la estrategia de intervencin ms adecuada a la
realidad econmica que lo circunda para la toma de decisiones.
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 Anlisis Estratgico (Conceptos de Gerencia Estratgica)

LOGRO
El alumno reconoce los elementos fundamentales del diseo estratgico y de la gerencia estratgica,
diferencindolos del diseo tctico as como de la administracin estratgica y de la gestin.
TEMARIO
-Estrategia y gerencia estratgica (mtodos y enfoques)

-Negocio-Empresa Internacional-Global
-La Gerencia Integral y estrategias empresariales
-Mercados internacionales y estrategias de entrada
-Modelos de anlisis estratgico empresarial
-Herramientas para el diseo estratgico
-Estudio de caso 01: Anlisis estratgico del mercado chino (Hollensen, cap. 06, pg. 215)
Bibliografa: Johnson, et al, cap. 09 y 10; Sallenave, cap. 01 y 02
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1 y 2

UNIDAD N: 2 Anlisis Global de la Empresa (Decisin de internacionalizar)

LOGRO
El alumno analiza la empresa desde una perspectiva gerencial y estratgica (enfoque estructural) utilizando
los elementos fundamentales de la teora econmica de la empresa.
TEMARIO
-Gerencia estratgica en PYMES y en grandes empresas
-Interesados (stakeholders) y sus perspectivas: Mapa estratgico
-El rol de los estados financieros y del anlisis financiero
-Los costos de transaccin y los derechos de propiedad (contratos)
-Internacionalizacin/globalizacin y objetivos empresariales
-La ventaja competitiva y la teora de las palancas (decisin de internacionalizar)
-Estudio de caso 02: Nike (Hollensen, cap. 04, pg. 146)
Bibliografa: Johnson, et al, cap. 04; Sallenave, cap. 04 y 05; Hart, cap 01 y cap 02.
HORA(S) / SEMANA(S)
SEMANAS 3 y 4

UNIDAD N: 3 Seleccin del mercado (Decisin de entrada a un mercado)

LOGRO
El alumno utiliza el conocimiento adquirido de anlisis de estructuras de mercados imperfectos y su
relacin con las estrategias de entrada a dichos mercados
TEMARIO
-Deteccin de producto y mercado (oferta y demanda)
-El grado de competencia del mercado
-Estrategia de coo-petencia en un mercado
-Anlisis FODA para la decisin de entrada
-Las estrategias de entrada a un mercado
-La relevancia de las herramientas de la economa industrial
-Estudio de caso 03: Debate sobre internacionalizacin de la gastronoma peruana
Bibliografa: Nalebuff and Branderburger cap. 01, cap. 05; Tirole cap 05 y cap 6, Berry and Reiss (paper).

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 5 y 6

UNIDAD N: 4 Estudio de casos

LOGRO
El alumno emplea los conocimientos adquiridos y recoge informacin para disear su esquema de gerencia
estratgica para el trabajo de curso de internacionalizacin de un producto de una empresa.
TEMARIO
-Entrevistas a profundidad con expertos, revisin de BD y visita a la CAN
-Revisin de primer informe del trabajo de curso
Bibliografa: La utilizada en la unidades anteriores
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 7 y 9

UNIDAD N: 5 Estrategia empresarial (sobrevivencia, crecimiento y rentabilidad)

LOGRO
El alumno utiliza los estados financieros proyectados del negocio y/o empresa para disear la estrategia de
sobrevivencia, crecimiento y rentabilidad adems para evaluar la probabilidad de sostenibilidad de la
misma
TEMARIO
-Factores que garantizan la sobrevivencia y estrategias de sobrevivencia
-Las cuatro rentabilidades fundamentales de la empresa y estrategias para obtenerlas
-El crecimiento sostenible de la empresa y la estrategia empresarial
-Anlisis de riesgos de la estrategia y valor actual neto en riesgo.
-Estudio de caso 04: Estrategia empresarial para exportacin de polos a China
Bibliografa: Sallenave cap 4
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 10 y 11

UNIDAD N: 6 Especificacin del programa de mercadeo internaciona

LOGRO
El alumno utiliza sus conocimientos de teora de juegos para el diseo integral de la estrategia empresarial
con alto grado de confianza en la sobrevivencia, crecimiento y rentabilidad del negocio o emprendimiento
TEMARIO
-Decisiones de producto: atributos estratgicos del satisfactor de la(s) necesidad(es) y posicionamiento
-Decisiones de precio: estrategias de precios internacionales (precios de transferencia)
-Decisiones de distribucin: estrategias para el canal de distribucin

-Decisiones de comunicacin: diseo y difusin de mensajes (problemas de informacin)

-Estudio de caso 05: Programa de mercadeo de exportacin de polos a China
Bibliografa: Hollensen, cap. 14 y cap. 16, Nalebuff and Bradenburger, cap 02
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 12 a 13

UNIDAD N: 7 Estudio de casos

LOGRO
El alumno emplea los conocimientos adquiridos y completa su investigacin para la internacionalizacin
del producto ptimo (que maximiza la posibilidad de crecimiento, rentabilidades y sobrevivencia).
TEMARIO
-Seguimiento y monitoreo de casos
-Revisin de informe final del trabajo de curso
Bibliografa: La utilizada en la unidades anteriores
HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 14 y 15

VI. METODOLOGA
El curso se desarrolla sobre la base de dos tipos de sesiones:
Sesin lectiva: que incorpora
-Bloque de Exposicin, a cargo del profesor, en las que se explican y desarrollan los contenidos y alcances de la
sesin.
-Bloque de discusin y debate, en las que se alienta explcitamente, sobre la base de un ejercicio seleccionado,
la participacin de los estudiantes a fin de producir la internalizacin de los conceptos presentados.
Sesin prctica:
Dinmica de Taller sobre la base de casos prcticos seleccionados para desarrollo durante la sesin.
VII. EVALUACIN
FRMULA
20% (PC1) + 20% (TB1) + 25% (EA1) + 25% (TF1) + 10% (PA1)
TIPO DE NOTA
PC - PRCTICAS PC
TB - TRABAJO
EA - EVALUACIN PARCIAL
TF - TRABAJO FINAL
PA - PARTICIPACIN

PESO %
20
20
25
25
10

VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE
PRUEBA
PC
TB
EA
TF

DESCRIPCIN NOTA NM. DE

PRUEBA
PRCTICAS PC
1
TRABAJO
1
EVALUACIN
1
PARCIAL
TRABAJO FINAL
1

PA

PARTICIPACIN

FECHA

OBSERVACIN

RECUPERABLE

Semana 7
Semana 9
Semana 8

S
NO
S

Semana
16
Continua

NO
NO

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
HOLLENSEN, Svend (2010) Estrategias de marketing internacional. Madrid : Pearson Educacin.
(658.848 HOLL)
NALEBUFF, Barry J. (2005) Coo-petencia. Bogot ; Barcelona : Norma.
(658.401 NALE)
SALLENAVE, Jean-Paul (1994) La gerencia integral : no le tema a la competencia, tmale a la
incompetencia!. Bogot : Norma.
(658.4012 SALL)
RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)
BAYE, Michael (2006). Economa de Empresa y Estrategia Empresarial. Madrid : McGraw-Hill
Interamericana. http://upc.libri.mx/libro.php?libroId=8993 [Recurso electrnico].
BRADLEY, E.F. (1999). International Marketing Strategy. Hertfordshire : Prentice-Hall.
http://upc.libri.mx/libro.php?libroId=1064 [Recurso electrnico].
BAYE, Michael R. (2006) Economa de empresa y estrategia empresarial. Madrid : McGraw-Hill
Interamericana.
(330 BAYE)
BRADLEY, E. F. (1999) International marketing strategy. Hertfordshire : Prentice-Hall.
(658.848 BRAD)
BRICKLEY, James A. (2009) Managerial economics and organizational architecture. Boston,
Massachusetts : McGraw-Hill Irwin.
(338.5 BRIC)
HILL, Charles W. L. (2011) Administracin estratgica un enfoque integral. Mxico, D.F. : Cengage
Learning.
(658.4012 HILL/E 2011)
JOHNSON, Gerry (2006) Direccin estratgica. Madrid : Pearson Educacin.
(658.4012 JOHN 2006)
KRUGMAN, Paul (2001) Economa internacional : teora y poltica. Madrid : Addison-Wesley.
(337 KRUG 2001)

NALEBUFF, Barry J. (2005) Coo-petencia. Bogot ; Barcelona : Norma.

(658.401 NALE)
SALLENAVE, Jean-Paul (1994) La gerencia integral : no le tema a la competencia, tmale a la
incompetencia!. Bogot : Norma.
(658.4012 SALL)
SALVATORE, Dominick (2004) Managerial economics in a global economy. Mason, Ohio : Thomson
South-Western.
(338.5 SALV)
THOMPSON, Arthur A., 1940- (2012) Administracin estratgica : teora y casos. Mxico, D.F. :
McGraw-Hill.
(658.4012 THOM/A 2012)
TIROLE, Jean (1988) The theory of industrial organization. Cambridge, Mass. : MIT Press.
(338.6 TIRO)
WILKINSON, Nick (2005) Managerial economics : a problem-solving approach. New York : Cambridge
University Press.
(338.5 WILK)