1.

- Realice una actualizacin del artculo:

Negocio a la moda- Pg. 12. Tomando la Idea de Negocio elegida para su trabajo
acadmico.
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE JOYAS
Negocio dedicado a la produccin de joyas en plata 925 y 950, oro de 18 y 23 quilates
y con piedras semipreciosas tales como sortijas, cadenas, pulseras, brazaletes, aretes,
gargantillas, prendedores, entre otras. Se trata de productos elaborados con los ms
estrictos estndares de calidad, finos materiales y acabados de primera, presentados
en elegantes estuches.

I Definir el pblico
Los clientes son mujeres entre los 20 y 50 aos, que consideran las joyas como un
complemento a la vestimenta y tienen los recursos suficientes para comprar distintos
tipos de joyas y utilizarlas en diversas ocasiones. Suelen comprar joyas para ellas y
tambin para regalar. Si bien es importante el nivel socioeconmico, ms importante
es la disposicin de compra de cada una de las clientas. Los turistas, nacionales e
extranjeros, tambin son posibles clientes, pues tienen capacidad de compra y
adquieren este tipo de artculos, sobre todo en el interior del pas.
Se piensa llegar al cliente por medio de los siguientes canales:
1.- Venta directa:
Los artculos de joyera en oro y plata, para damas y caballeros, se vendern
directamente al cliente, en un establecimiento comercial ubicado lo ms cerca al
pblico objetivo, es decir a sus potenciales clientes.
2.- Venta minorista:
Los artculos de joyera en oro y plata con diseos predeterminados sern colocados
en otras tiendas de venta de joyas y tiendas de regalos ubicadas en los alrededores.
Estas otras tiendas actuarn como distribuidores de la marca. Todos los productos,
con diseos innovadores y propios, sern vendidos con la marca acuada en la pieza.
La poltica de ventas recomendada es la venta y el pago en efectivo, con el pesaje
previo y la cotizacin del producto en el momento de la venta. Esto significa que se
toma en cuenta la cotizacin diaria del oro y la plata, y se cotiza la joya de acuerdo con
el contenido de estos metales, la presentacin de joyas semipreciosas y el diseo de
la joya.
II Investigar tiempos y tendencias
Los ms altos requerimientos en relacin a la calidad de la superficie se exigen en el
ramo de la joyera y la relojera. En este caso posee OTEC igualmente una gran
experiencia y abastece a casi todos los fabricantes de renombre mundial. Gracias a
una tcnica de proceso y de mquinas apropiadas es posible lograr calidad de pulido a
mano. A esto hay que aadir una seguridad de procesamiento mayor. Ya sea que se
trate de piezas, joyas o piezas para relojes de fundicin, estampadas o fabricadas por
corte de virutas. OTEC posee el procesamiento correcto para el desbaste y pulido al
brillo. Una gran parte de las joyas pueden ser procesadas en las mquinas centrfugas

de plato de la casa OTEC como p. ej. pendientes tipo creolas, aretes, cadenas huecas,
joyas de fundicin al horno elctrico o dijes. Son una excepcin p. ej. los anillos
pesados (con un peso mayor que aprox. 10 gramos), brazaletes, anillos de
matrimonio como tambin las cajas para relojes. Estas son procesadas en
las mquinas para desbaste por arrastre provistas con los correspondientes portapiezas.
III Diseo y desarrollo de productos:
El proceso productivo, en general, considera los siguientes pasos

T1Recepcin de la materia prima

Alienacin

Primer laminado

Trefilado

Entorchado
v

Bruido

Secado

Segundo Laminado
v
Lavado
Armado y tejido
v
Soldado

Blanqueado

Los costos que se detallan a continuacin son respecto de una produccin mensual,
promedio, de 200 artculos de joyera en plata (2,400 unidades al ao).
Los costos de produccin son los siguientes:

Concepto de costo

Porcentaje del total de costos

Costos variables
Costos fijos
Concepto
Porcentaje del

70%
30%
total de costos

Costo de produccin

80%

Gasto de ventas
Gasto administrativo

12%
8%

Para llevar a cabo este negocio, se requiere una inversin inicial de: S/. 41,850.00.
Esta inversin corresponde a una produccin (en unidades) de los siguientes
productos:

Producto/ Cantidad
Sortijas de plata con
piedras semipreciosas
Cadenas de plata
Pulseras de plata

Mes

Ao

70

840

70
60

840
720

El plan de inversin incluye lo siguiente:

Inversin
Concepto
Maquinarias + PC
(hornos, centrfugas, soplete,
hornos,
vibrador, entre otros
Herramientas diversas
Mobiliario
Gastos preoperativos (licencias)
Equipos de seguridad
Capital de trabajo
(materiales y mano de obra directa)
Alquiler y otros gastos fijos
Total

inicial

17,800.00
1,110.00
5,360.00
750.00
510.00
14,820.00
1,500.00
S/. 41,850.00

Rentabilidad estimada.
Si se considera un promedio de ventas mensual de S/. 23,500 y un margen de
ganancia de 50%, se estima que en los primeros 6 meses del primer ao de
operaciones se recuperar la inversin. Si se tiene en consideracin la venta de las
siguientes unidades al mes:
Producto / Cantidad

Precio
Mes
Ventas
(unidades
unitario
)
S/.
S/.

Sortijas de plata con

piedras
semipreciosas
70
Cadenas de plata
70
Pulseras de plata
60

100
150
100

7,000.00
10,500.00
6,000.00

Total

200

23,500.00

Se estima una rentabilidad anual de, aproximadamente, 24% (para el primer ao de

operaciones).
El poder de la marca
La Marca del producto de las joyas es SPONDYLUS
2.- Situacin problemtica o caso prctico: (15 puntos)
Construir plan de marketing internacional.
A.- Antecedentes y justificacin
ANTECEDENTES
El proyecto consiste en realizar un diseo de una empresa creadora de joyas hechas
en oro plata y piedras semipreciosas, en la ciudad de Ica, a travs de la empresa se
espera generar fuentes de empleos que beneficien a mujeres, madres cabezas de
hogares, las mujeres mencionadas anteriormente son una de las ms afectadas, como
el desempleo y el abandono, como podemos observar en la realidad y adems por los
estudios realizados por la UNICEF.
La Poblacin en Per ha obtenido un crecimiento en el sector industria y por ello
tambin la economa se encuentra estable, sin embargo an percibimos que la
poblacin en Per sigue siendo afectada por el fenmeno del desempleo y entre ellas
las ms afectadas se encuentran las madres cabezas de familia.
Estudios realizados anteriormente por entidades como el Ministerio de trabajo y
turismo muestra al sector joyero como un sector fuerte y altamente competitivo a nivel
nacional, a su vez presenta problemas tales como el individualismo entre las
empresas, as mismo el sector posee un comit tcnico y una poltica que busca la
creacin de nuevas empresas a nivel nacional y cooperacin entre las empresas del
sector.
En la actualidad para la realizacin de una empresa del sector joyero se requiere de la
implementacin de los sistemas integrados de gestin una de las medidas que se
estn tomando es el control de impacto ambiental y un documento para la
implementacin de la estrategia ambientales con el fin de mejorar las condiciones
ambientales de las instalaciones de la empresa.

JUSTIFICACION
El motivo por el cual se realiza el estudio es de analizar la informacin de anlisis de
mercado y las investigaciones realizadas del sector joyero, proceso productivos y
situacin de madres de cabeza de hogar, que determinan si el proyecto es viable y se
debe invertir en la puesta en marcha de la empresa, con el diseo de la empresa se
espera beneficiar familias compuestas de madres de cabeza de hogar, que se ven
afectadas por razones de desempleos o desplazamiento forzado, el cual ha obligado a
muchas personas a abandonar sus hogares y aventurarse a la ciudad de Lima.
Debido a la difcil situacin actual del pas donde conseguir empleo se torna en una
situacin bastante complicada.
El diseo de la empresa y su realizacin contribuir a mejorar las condiciones de vidas
de varias familias afectadas por el fenmeno del desmpleo, se espera con la
elaboracin del diseo de las empresas se justifique la inversin interna o extranejera
por parte del estado o entidades privadas que puedan apoyar el proyecto, por tratarse
de un proyecto social.
2. Idea de negocio
A. Planeamiento estratgico
a) El Anlisis Foda
Fortalezas
Buen posicionamiento en el mercado
Publicidad Adecuada
Productos personalizados
Calidad de la mercanca
Servicio mediante Web
Oportunidades
Las personas en gran parte les gusta las joyas
La estructura de la tienda es acogedora
Debilidades
Contar con estacionamiento
Contar con publicidad
Transporte del producto a la tienda

Estrategia en precios bajos

Falta de capital propio
Amenazas
Economa del pas
Aumento de existencia de otras tiendas
Costumbres de la sociedad
Experiencia de la competencia
Calidad del producto de la competencia
b. La Visin Y La Misin
MISIN:
Nuestra prioridad es la satisfaccin de nuestros clientes, realzado su Belleza a
travs de una gran variedad de artculo de joyera y accesorios siempre al
pendiente de las tendencias de la moda, para sus empleado la posibilidad de
desarrollar sus habilidades profesionales y a sus accionistas una rentabilidad
creciente y sostenible.

VISIN:
Ser una empresa lder en la regin en la comercializacin de joyera y
accesorios para dama, a travs de la apertura de nuevas sucursales, dando un
servicio de calidad a todos nuestros clientes y siempre estando a la vanguardia.

i.

OBJETIVOS
Objetivo General:
Realizar la estructura organica de una empresa productora de joyas hechas
de oro y plata que beneficiara a madres cabezas del hogar, y alcanzar una
amplia produccin de joyas para una mejor comercializacin.
Objetivos especficos:

Conocer el comportamiento del sector joyero

Averiguar acerca de los diferentes procesos de elaboracin de

joyas

ii.

Disear el esquema de la estructura empresarial

Las Estrategias
La planeacin estratgica se define como un proceso de cuatro etapas en
las que se van definiendo uno a uno las siguientes interregontes: Que se

quiere lograr, en que situacin se est? Qu se puede hacer y que se va

hacer?
iii.

La Ventaja Comparativa Y La Ventaja Competitiva

Ventaja Competitiva
Actualmente no existe una tienda de joyera en la ciudad de ica en el que
asesore al cliente en el uso adecuado de artculos de belleza que estn que
estn en contraste con su personalidad y en las ocasiones a usar o se les
de la libertad de que participe en el diseo propio accesorio de belleza.
Se atender al cliente sobrepasando sus expectativas los productos sern
innovados relativamente tanto en sus atributos y presentaciones.

B. Anlisis del entorno

a. Anlisis P.E.S.T:

Maximizacin de beeficios de la microeconomia

Aumento de las Ventas

Ampliacin de las Estrategias mediante la oferta de nuevos productos o

integrados los servicios adicionales.

Tener un mejor enfoque de la realidad de la empresa y situacion actual

de nuestro pas.

b. Anlisis de la Matriz de competitividad en el Mercado (5 fuerzas de Porter).

b.1 Poder de los proveedores
La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las
caractersticas del sector, tales como el nmero de proveedores, su importancia
en la cadena de valor o su concentracin. Basndonos en estos criterios,
podemos decir que el poder de negociacin de los proveedores en el sector de
la moda es bajo. De hecho, la industria de la joyeria se caracteriza por
proveedores que suelen estar vinculados a las decisiones de los compradores
a travs de las funciones de diseo y comercializacin, ambas internalizadas
en la organizacin de las grandes cadenas de distribucin.
b.2 Amenaza de sustitucin
En el caso de la industria de la joya, hablaremos de marcas de sustitucin ms
que de productos de sustitucin, ya que no estamos analizando un producto en
particular, sino el surtido completo de una marca. Debido a sus caractersticas,
algunos productos estn ms sujetos a la sustitucin de otros.

Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de sustitucin

suelen ser: la joyera de fantasa, productos con una evolucin hacia una
mejora de la relacin calidad/precio, y productos con altos mrgenes
comerciales.
En la industria de la joya, estas caractersticas estn a menudo presentes.
Finalmente, los mrgenes comerciales de este sector pueden llegar a ser
bastante altos, sobre todo cuando la bisutera es fuerte en el mercado. Por lo
tanto, podemos concluir que la amenaza de sustitucin es relativamente alta y
es un factor que no puede ser descuidado.

b.3 La rivalidad competitiva

En muchos casos, este componente central del modelo de Porter es el principal
determinante de la competitividad de la industria. En el sector de la distribucin
minorista de ropa, la competencia entre rivales es muy alta. Pueden competir
agresivamente en precios as como en otras dimensiones como la calidad, el
diseo, la innovacin o el marketing. La distribucin de joyas es un sector
altamente competitivo se enfrenta con empresas que cuentan con una gran
fidelidad de clientes por los aos que ya existe en el mercado, cadenas
nacionales que tambin, y pequeas tiendas de joya locales.
b.4 Amenaza de nuevos entrantes
La llegada de nuevos jugadores suele estar condicionada por la existencia o no
de barreras de entrada, tales como patentes, economas de escala, requisitos
de capital importantes, costes de transferencia, acceso a la distribucin, las
polticas gubernamentales, etc.
En el caso de la distribucin minorista de joyas, si bien cualquiera puede decidir
abrir una nueva tienda, existen muchas barreras que obstaculizan la entrada de
competidores significativos. Por lo general, las empresas de joyas son
empresas grandes que se benefician de economas de escala, contratos
atractivos con los proveedores, y de la curva de experiencia que les da cierto
know-how. Ahora bien, el desembarco de jugadores internacionales en el
mercado nacional s puede representar una amenaza a tomar en
consideracin.
Adems, los nombres y la imagen de marca desempean un papel importante
en este sector, por lo que es difcil que nuevas marcas tengan un xito rpido
en el mercado. Con respecto a estas particularidades, podemos deducir que la
amenaza de nuevos entrantes en el mercado de la distribucin minorista de
ropa joya siguen siendo relativamente baja.
b.5 El poder del consumidor
Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociacin cuando estn
muy concentrados, asociados en grupos grandes o cuando compran
cantidades muy importantes de los productos o servicios ofrecidos por una
empresa.

En el caso del sector de la distribucin minorista de joyas, no podemos decir

que los consumidores tienen mucho poder. Ningn cliente de alguna de las
marcas conocidas xpor ejemplo, tiene un peso significativo en comparacin con
la produccin total de la empresa. Por otra parte, los consumidores rara vez se
asocian en grupos grandes, realizan las compras de manera individual.

c . Estudio de mercado
c.1 Anlisis de las 4Ps
Producto
Joyas en plata 925 y 950, oro de 18 y 23 quilates y con piedras semipreciosas tales
como sortijas, cadenas, pulseras, brazaletes, aretes, gargantillas, prendedores,
entre otras.

Plaza
Los turistas, nacionales e extranjeros, tambin son posibles clientes, pues tienen
capacidad de compra y adquieren este tipo de artculos, sobre todo en el interior del
pas.
Se piensa llegar al cliente por medio de los siguientes canales:
Venta directa:
Los artculos de joyera en oro y plata, para damas y caballeros, se vendern
directamente al cliente, en un establecimiento comercial ubicado lo ms cerca
al pblico objetivo, es decir a sus potenciales clientes.
Venta minorista:
Los artculos de joyera en oro y plata con diseos predeterminados sern
colocados en otras tiendas de venta de joyas y tiendas de regalos ubicadas en
los alrededores. Estas otras tiendas actuarn como distribuidores de la marca.
Todos los productos, con diseos innovadores y propios, sern vendidos con la
marca acuada en la pieza. La poltica de ventas recomendada es la venta y el
pago en efectivo, con el pesaje previo y la cotizacin del producto en el
momento de la venta. Esto significa que se toma en cuenta la cotizacin diaria
del oro y la plata, y se cotiza la joya de acuerdo con el contenido de estos
metales, la presentacin de joyas semipreciosas y el diseo de la joya.
Precio

Producto / Cantidad

Precio
Mes
Ventas
(unidades
unitario
)
S/.
S/.

Sortijas de plata con

piedras
semipreciosas
70
Cadenas de plata
70

100
150

7,000.00
10,500.00

Pulseras de plata
Total

60
200

100

6,000.00
23,500.00

Promocin
Se utilizara la publicidad, se creara un rea de relacin de pblicas, se difundir lo ms
que se pueda con el uso de catlogos adems de la pgina web
.

3. Estudio de Factibilidad econmica Financiera

Inversin S/.41,850.00
Esta inversin corresponde a una produccin mensual promedio de 200 artculos.
Producto
Sortijas con piedras semipreciosas
Cadenas
Pulseras

Total de unidades
70
70
60

Inversin
Concepto
Maquinarias + PC
(hornos, centrfugas, soplete,
hornos,
vibrador, entre otros
Herramientas diversas
Mobiliario
Gastos preoperativos (licencias)
Equipos de seguridad
Capital de trabajo
(materiales y mano de obra directa)
Alquiler y otros gastos fijos
Total

inicial

17,800.00
1,110.00
5,360.00
750.00
510.00
14,820.00
1,500.00
S/. 41,850.00

Si se considera un promedio de ventas mensual de S/. 23,500.00 y un margen de

utilidad de 50%, se estima que en los primeros 6 meses del primer ao de
operaciones se recuperar la inversin.

4. Estudio de Factibilidad Tcnica:

Las maquinarias a utilizar son las siguientes:

Hornos

Centrifugas

Sopletes

Hornos vibrador

5. Estudio de Factibilidad Administrativa:

6. Cronograma de actividades (Realizar un diagrama de Grantt)

semana/
actividad

0
x

definicin del tema de

investigacin

1
x
x

x
x

anlisis externo

x
x

anlisis interno

x
x

diseo del estudio del

mercado
desarrollo de
entrevistas, encuestas

x
x

x
x

Ejecucin del proyecto

x
x