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GERARDO BARRIOS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PUBLICIDAD
Nace junto con la humanidad, segn algunos autores. Otros sealan que surgi
con la imprenta o con los modernos medios de comunicacin masiva.
La
campaa
publicitaria
es
una
serie
de
esfuerzos
de
comunicacin
1. Campaas comerciales.
Lanzar un producto
Promocin de productos
2. Campaas institucionales.
Lanzamiento
Mantenimiento
Reforzamiento
Mecenazgo
Patrocinio
Promocional
Testimonial
Mancomunada
Intriga
En este cuadro del flujo de trabajo se hace referencia al brief. Para planear una
campaa es necesario, antes que nada, conocer el brief de comunicacin.
El brief (palabra del idioma ingls que significa resumen) es un documento que
se utiliza para tener la mayor informacin posible sobre la empresa o anunciante
que desea o necesita recurrir a la publicidad para resolver un problema de
comunicacin. El contenido de este documento puede ser de la siguiente manera:
b. Participacin en el mercado
a. Geogrfica
b. Demogrfica
c. Psicogrfica
a. Canales de distribucin
b. Promocin de ventas
d. Precio comparativo
7. Antecedentes publicitarios
Una empresa que pretende ser formal ante sus clientes, debe tener una base que
la constituya, que rena la informacin sobre lo que es y explique para qu y de
qu estn hechos sus productos y el conjunto de normas que la rigen. En el brief
(o briefing), el o los empresarios pueden argir las razones de su existencia, el
significado de su logotipo, de su slogan, as como la forma en que se emplear, de
acuerdo a un manual de aplicaciones.
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Por supuesto, los costos que genere esta investigacin se cargarn al cliente. Por
tanto, habr que incluirla en el presupuesto. Esta investigacin se debe presentar
de una manera muy formal, en la que se exprese la necesidad de haberla hecho,
cmo se determin la muestra?, de qu hiptesis se parti?, el cuestionario
piloto y el definitivo que se emple, as como todos los resultados que se
obtuvieron, con su respectivo anlisis, conclusiones y recomendaciones.
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B. LA INVESTIGACIN DE MERCADO.
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1. Formalidades
b. Presupuesto: $ 5,000,000.00
c. Presentacin inicial.
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2. Mercadotecnia
j. Canales de distribucin
k. Promocin de ventas
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3. Investigacin de mercado
b. Objetivo de la investigacin
c. Hiptesis
d. Metodologa
e. Fuente de datos
g. Diseo de la muestra
j. Trabajo de campo.
l. Conclusiones y recomendaciones.
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m. Veredicto de la hiptesis.
n. Anlisis DOFA
o. Objetivos de mercadotecnia.
4. La estrategia publicitaria
a. La estrategia creativa
Qu es?
Qu necesidades satisface?
Cul es su personalidad?
Problema publicitario
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Objetivo publicitario
Posicionamiento
Razonamiento
Tono y manera
2. Gua de ejecucin
Plataforma de redaccin
Slogan (justificacin)
Mandatorios legales
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b. La estrategia de medios.
1. Objetivo de medios
3. Alcance y frecuencia
4. Temporalidad
5. Cobertura y soporte
8. Nivel de audiencia
9. Eficiencia de la compra
5. Resumen de inversin
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Portada
ndice
Paginacin
Buena ortografa
Buena redaccin
Se debe subrayar que las campaas estn hechas pensando siempre en el target
o el receptor meta.
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APEX BBDO
Agencia de publicidad
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Estimado seor:
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Atentamente
__________________________
Director General
A. MERCADOTECNIA
a. Visin:
b. Misin:
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c. Fundamentos:
1. Nuestros valores:
enfermedades,
entre
ellas,
las
cardiovasculares,
las
Conservadores
Pectina
Azcar
Colorantes naturales
3. Presentaciones nicas:
40
de kil
kilo
a. Participacin en el mercado:
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9. Canales de distribucin
B. INVESTIGACIN DE MERCADO.
2. Objetivo de la investigacin:
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3. Hiptesis:
4. Metodologa:
Fuente de datos.
Alimentos Ctricos S. A. de C. V.
Fuentes externas.
Mtodo de contacto.
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Diseo de la muestra.
Z2 pq
n = ________
E2
Donde:
n = nmero muestral
5. Tipo de muestreo:
Instrumento
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___ Malos
___ Regulares
___ Buenos
___ Excelentes
S _____ No _____
__________________________________________________________________
___ Indiferente
___ Agradable
8. Qu le parece su envase?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
S ______ No ______
12.
En
qu
medio
de
comunicacin?
__________________________________________________________________
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Trabajo de campo
Grficas y anlisis
No: 100 %
Ninguno: 100 %
No saban: 100 %
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No: 100 %
6. Anlisis de datos
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7. Conclusiones:
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8. Recomendaciones:
9. Veredicto de hiptesis.
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a. Debilidades:
b. Fortalezas:
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c. Oportunidades:
d. Amenazas:
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1. Concepto de producto
2. Qu necesidades satisface?
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4. Cul es su personalidad?
5. Problema publicitario.
6. Objetivo publicitario.
Mujeres y hombres desde los tres aos de edad, sin un lmite definido, para
todos los niveles socioeconmicos que gusten de un postre de este tipo.
8. Posicionamiento.
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10. Razonamiento.
Con toda la magia del limn. Se justifica porque el limn aporta sustancias
saludables al cuerpo humano y porque es de Persia de donde provienen los
tres Reyes Magos.
d. Slogan (justificacin)
Revista:
Espectacular:
nicamente llevar las frases Con toda la magia del limn y Slo para
audaces.
Mandatorios legales
a.
b.
c.
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1. Objetivo de medios:
Nuestra campaa va dirigida a mujeres (por ser ellas las que determina la
compra de la despensa) de entre 15 y 39 aos de edad, de nivel
socioeconmico clase media, que se localicen dentro de la zona central y
rea metropolitana.
3. Alcance y frecuencia.
4. Temporalidad
5. Cobertura y soporte.
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Cubre otro grupo objetivo, la inversin es menor que la del medio primario,
aunque pudiese representar mayor desperdicio que el medio primario. Slo
se contratarn avenidas principales.
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7. Racional de medios
Revista:
Permanencia
de
mensajes
porque
la
revista
es
un
artculo
coleccionable.
Espectaculares:
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Parada de bus.
Funciona da y noche.
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F. PRESUPUESTO DE MEDIOS.
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Bibliografa.
7. Publigrafics, 1983.
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10. Muoz Razo, Carlos, Cmo elaborar y asesorar una investigacin de tesis,
Mxico, Prentice Hall Hispanoamericana, 1998.
14. Kotler, Philip, Roberto, Eduardo L. Mercadotecnia social, Mxico, Diana, 1998.
16. Schultz, Don E., Fundamentos de estrategia publicitaria. Trad. Manuel Ortiz
Staines, Mxico, Publigrafics, 1983.
17. Schultz, Don E., Tannenbaum Stanley I., Elementos esenciales de la estrategia
publicitaria.
1978.
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