Oportunidades y

desafos del
marketing
internacional.

Andreina Escobar
@andr3on3

Cuando una empresa decide

traspasar
fronteras
e
internacionalizar su producto el
papel que juega el marketing
internacional es vital ya que este
es el que va a permitir posicionar
el producto o servicio en el radar
de los usuarios del mercado
objetivo
y
por
consiguiente
alcanzar las metas propuestas del
proceso de internacionalizacin
como lo son
aumentar la
rentabilidad y participacin en el
mercado, ganar prestigio en el
mercado
interno,
ganar
competitividad al luchar con
competidores
ms
eficientes
comercializar en mercados ms
amplios y audaces.
Pero para lograr alcanzar
todos esos objetivos la empresa
debe enfrentar una serie de
desafos como la dificultad ante las

diferencias idiomticas y de
monedas, tambin las diversas
nacionalidades y culturas, la
variedad de gustos, costumbres y
tradiciones, la inestabilidad del
entorno poltico y econmico.
Para superar todos estos
desafos con xito la empresa
debe contar con profesionales
destacados
con
amplio
conocimiento de la actividad y la
experiencia necesaria para llevar a
cabo la misin con xito. Se debe
contar tambin con un plan
perfectamente
estructurado
definiendo el producto que se va a
exportar, el mercado en el que se
va a introducir y el segmento del
mercado al que se va a dirigir.
El uso de una pgina web
puede
marcar
la
diferencia
cuando
de
hacer
marketing
internacional se trata.
Abarata los costos y
permite
tener
mayor
proximidad
con
el
cliente.
Debemos
definir

primeramente si nuestro producto

es adecuado para el mercado a
explorar ya que el uso que se hace
de un producto puede variar de un
mercado a otro, de no ser
adecuado debemos adaptarlo para
satisfacer la demanda, tambin
debemos tener claro quines

sern
nuestros
potenciales
consumidores,
que los har
preferir nuestro producto sobre
otros, y donde podrn adquirirlo.
Luego debemos definir muy bien a
la competencia, su participacin en
el mercado, su estructura de
produccin, de costes, sus puntos
fuertes y dbiles nos darn una
idea de nuestras posibilidades en
el mercado y de que estrategias
debemos
tomar
para
posicionarnos con xito en el
mercado, ya sea como retador, a
la par o detrs de la competencia.
Una buena manera de
comenzar
es
estudiar
el
comportamiento de las empresas
locales ya que son las que
conocen mejor al consumidor y as
tambin se puede detectar cules
son los segmentos del mercado
ms fciles de conquistar.
Los procesos aduanales,
las
licencias,
las
prohibiciones
de
importacin, el trasporte,
los aranceles, impuestos y
tasas son desafos que las
empresas deben enfrentar
comnmente a la hora de
internacionalizarse.

Tambin
es
necesario
establecer
una
poltica
de
distribucin tomando en cuenta la
naturaleza del producto, el tamao
de la empresa, la ubicacin de los

puntos de ventas y su dispersin

geogrfica. Otro factor clave es la
definicin
del
plan
de
comunicacin para dar a conocer
el producto, contemplando la
publicidad, la promocin de
ventas, las relaciones pblicas,
etc.
El internet es un gran aliado
para superar los desafos y
aprovechar las oportunidades del
proceso de internacionalizacin ya
que adems de acortar distancias
y acelerar el proceso permite
comenzar el proceso sin requerir
un gasto mayor, la creacin de una
pgina web en el idioma nativo del
mercado a explorar es de gran
ayuda ya que esta permite que los
potenciales clientes conozcan el
producto y da la oportunidad de
comenzar a comercializar desde el
pas de origen sin la necesidad de
asumir todos los gastos que
requiere
un
proceso
de
internacionalizacin.
Sin
duda
alguna
internacionalizar a una empresa es
un proceso arduo, de fuerte
investigacin y que representa
grandes riesgos, pero con la
planificacin necesaria y los
profesionales
adecuados
el
proceso puede llegar a ser todo un
xito
representando
grandes
beneficios para la empresa.