Joint Ventures

UNIVERSIDAD

Galileo

Guatemala.

C.

A.

Atributos, ventajas y desventajas

de las Joint Ventures descritos en
el artculo de Bruce Kogut: Joint
Ventures: Theorethical and
Empirical Perspectives.

Joint
Ventures
Theorethical and Empirical
Perspectives

UNIVERSIDAD
GALILEO
FACULTAD DE CIENCIA,
TECNOLOGA
E
INDUSTRI
A
DOCTORADO EN
ADMINISTRACIN
ESPECIALIDAD EN ALTO
DESEMPEO

Arq. lvaro Coutio

Carnet: 1300-4393

Joint
Ventures
Contenido
INTRODUCCIN .......................................................................................................
............................ 4
Resumen..................................................................................................................
............................ 4
PRIMERA PARTE:
................................................................................................................................
.4
1 Antecedentes
................................................................................................................................
... 4
1.1 Antecedentes histricos
............................................................................................................ 4
2 Marco terico
................................................................................................................................
... 5
2.1 Defnicin: Qu es una Joint Venture?
.................................................................................... 5
2.2 Qu es el contrato atpico de Joint Venture?
.......................................................................... 5
2.3 Objeto de las Joint
Venture:...................................................................................................... 5
2.4 Naturaleza jurdica de las Joint Venture:
.................................................................................. 5
2.5 Elementos de las Joint Ventures:
.............................................................................................. 6
2.6 Contexto geogrfico Joint
Ventures:......................................................................................... 7
2.6.1 Joint Venture nacional
....................................................................................................... 7
2.6.2 Joint Venture internacional
................................................................................................ 7
2.7 Tipos de contratos de las Joint Ventures:
................................................................................. 7
2.8 Rol o desempeo de los socios:
................................................................................................ 7
2.8.1 Joint Venture con un socio dominante
.............................................................................. 7
2.8.2 Joint Venture de administracin y Operacin compartida
................................................ 7
1

Joint
2.8.3 Joint Venture Independiente
Ventures
.............................................................................................
7
3 Proceso de formacin de una Joint Venture
.................................................................................... 7
4 Caractersticas principales de las Joint
Venture:.............................................................................. 8
5 Caractersticas funcionales de las Joint Ventures:
.......................................................................... 9
5.1 Cooperacin horizontal
............................................................................................................. 9
5.2 Cooperacin vertical
................................................................................................................. 9
6 Ventajas, desventajas, motivaciones y limitaciones de las Joint
Ventures:.................................... 9
6.1 Ventajas de las Joint Ventures:
................................................................................................. 9
6.1.1 Inters del socio extranjeros por las Joint Ventures:
....................................................... 10
6.2 Motivos para la Formacin de un Joint
Venture:.................................................................... 11
6.2.1 Productos actuales y mercados actuales:
....................................................................... 11
6.2.2 Productos actuales y mercados nuevos:
.......................................................................... 11

6.2.3 Productos nuevos y mercados actuales

........................................................................... 11
6.2.4 Producto nuevos y Mercados nuevos:
............................................................................. 11
6.3 La principal motivacin para la integracin es la perspectiva de un
benefcio econmico a travs
de:......................................................................................................................
................. 11
6.3.1 Crecimiento de la produccin:
......................................................................................... 11
6.3.2 Aumento de la
efciencia:................................................................................................. 11
6.3.3 Alteraciones estructurales:
.............................................................................................. 11
6.4 Principales limitantes para la formacin de Joint Ventures:
.................................................. 12
6.5 Principales acciones a ejecutar para contrarrestar los aspectos que
impiden o cuestionan la formacin de Joint Ventures:
........................................................................................................ 12
6.5.1 Otros aspectos de importantes que hay que tomar en cuenta
para la formacin de
Joint Ventures
son:...................................................................................................................
. 12
6.6 Desventajas
.............................................................................................................................
12
7 Duracin de las Joint Venture
........................................................................................................ 13
8 Contabilidad de las Joint Venture
.................................................................................................. 13
9 Responsabilidad de las Joint Venture
............................................................................................ 13
10 Control operativo de las Joint Venture
........................................................................................ 13
11 Riesgos que se presentan en las Joint Venture
............................................................................ 14
12 Contratos satlites de las Joint Venture
...................................................................................... 14
13 Terminacin del contrato de una Joint Venture
.......................................................................... 14

14 Por qu debemos fomentar los Joint Venture en

Guatemala?.................................................. 14
15 Factores de xito o fracaso de una Joint
Venture:....................................................................... 15
16 Principales errores en Joint Ventures:
......................................................................................... 15
SEGUNDA PARTE:
..............................................................................................................................
16
17 EL ARTCULO
...............................................................................................................................
.. 16
17.1 Seccin 1 Teoras Joint Venture
............................................................................................ 16
17.1.1 Costos de transaccin
.................................................................................................... 16
17.1.2 Comportamiento estratgico
......................................................................................... 16
17.1.3 Aprendizaje organizacional
............................................................................................ 16
17.2 Seccin 2: Motivaciones y tendencias de Joint Venture
....................................................... 17
17.2.1 Motivaciones
.................................................................................................................. 17
17.2.2 Tendencias
..................................................................................................................... 17

17.3 Seccin 3: Conclusiones

........................................................................................................ 18
17.3.1 Las Joint Venture en el exterior
..................................................................................... 18
17.3.2 Estabilidad
......................................................................................................................
18
17.3.3 Vas
..........................................................................................................................
....... 19
17.4 Tesis
artculo.................................................................................................................
......... 19
17.4.1 Tesis 1: motivaciones de las Joint Ventures
................................................................... 19
17.4.2 Tesis 2: aspectos de cooperacin de la Joint Venture
................................................... 20
17.5 Conclusiones fnales
.............................................................................................................. 20
Bibliografa .............................................................................................................
........................... 21
18 ANEXOS:
................................................................................................................................
....... 22
18.1 Anexo 1: Estructura investigacin ensayo:
........................................................................... 22

INTRODUCCI
N
En este ensayo se resumen los atributos, ventajas y desventajas de las Joint
Ventures descritos en
el artculo de Bruce Kogut: Joint Ventures: Theorethical and
Empirical Perspectives.

Resum
en
As como se presentan los puntos de vista del autor, as como los aspectos
prcticos y funcionales de las Joint Ventures, del marco terico que las
explican, su estructuracin, el funcionamiento, las principales caractersticas,
sus ventajas y desventajas, as como los factores de xito y de fracaso, en fn
todos los elementos necesarios para que podamos analizar y verifcar la tesis
del artculo propuesto.

PRIMERA
PARTE:
1
Antecedente
s
1.1
Antecedentes
histricos
El trmino Joint Venture proviene de Joint AdVenture y su origen se remonta a
las relaciones de derecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del
siglo XIX.
Sin embargo, algunos autores mencionan que su origen es escocs y que
se utilizaba un siglo antes. La polmica carece de relevancia. Lo cierto que es
el gran salto y la utilizacin masiva de los Joint Ventures proviene de los EE. UU
en los que tienen gran repercusin, en virtud de un rgimen fscal que
favoreci su crecimiento.
Durante la dcada de 1,950, los Joint Ventures se volvieron muy populares en
los Estados Unidos como vehculo para la iniciativa comercial, y en 1,959, por
lo menos 345 Joint Ventures locales eran manejados por las 1,000 empresas
ms grandes de dicho pas. Estos primeros Joint Ventures a menudo eran
acuerdos entre dos o ms competidores para compartir costos de la
produccin. Las empresas se repartan entre s la capacidad del proveedor
pues el nivel mnimo de efcacia de una planta en crecimiento sola ser tan
grande que ninguna frma poda utilizar sola su produccin total. Adems, no
se produca lo necesario al hacer funcionar dichas fbricas por debajo de su
capacidad.

En cualquier caso resulta atinado puntualizar que en los ltimos aos, su

desarrollo
ha
sido enorme,
y
se
constituye
como
parte
de
las opciones que las empresas tienen a su disposicin al momento de toma de
decisiones de inversin en el mundo local o en el mbito internacional.
Al respecto se puede decir que, las estrategias de internacionalizacin de las
empresas a travs de Joint Venture, estn siendo utilizadas en forma creciente
debido a otro aspecto importante de la economa internacional: la formacin
de bloques econmicos. En efecto esto lleva a los empresarios a constituir
empresas conjuntas para no quedar fuera del terreno de los negocios.
Podemos concluir diciendo que a medida que los riesgos en los negocios y la
competencia se vuelven ms sutiles, las frmas o empresarios han ido
adoptando con frecuencia criterios

cooperativos, pues la mejor estrategia consiste en aunar fuerzas para obtener

resultados provechosos en aquellos asuntos que sin la intervencin de otro o
varios participantes no pudiese tener xito.

2
Marco
terico
2.1 Definicin: Qu es una Joint
Venture?
Tambin se le conoce a este contrato como de: emprendimientos conjuntos,
emprendimientos corporativos,
uniones
transitorias
de
empresas,
agrupaciones de colaboracin, aventuras conjuntas, empresas conjuntas,
grupos de inters econmico, co-venturas, riesgo compartido y por lo que en
adelante nos referiremos simplemente como Joint Venture.

Se puede defnir como: La caracterstica que dos o ms personas

naturales o jurdicas, celebran este contrato con el objeto de
realizar una actividad econmica especfica, es decir, realizar un
negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y
disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin
la necesidad de constituir una sociedad o persona jurdica. La
esencia de este contrato es el objetivo comn de las partes,
donde la accin es determinada por dos o ms emprendedores,
sin el nimo de formar una sociedad. (Wikipedia, 1979)

2.2 Qu es el contrato atpico de Joint

Venture?

El contrato de Joint Venture es: un contrato mercantil atpico, ya

que no se encuentra regulado en la legislacin guatemalteca, el
cual consiste en una unin de dos o ms personas ya sea
fsicas o jurdicas, nacionales o internacionales que se
agrupan sin formar una persona jurdica, con el objetivo de
llevar a cabo un fin determinado aportando recursos de diversa
naturaleza cuya finalidad principal ser el lucro, este fgura
jurdica en espaol es conocida como emprendimiento conjunto,
por lo cual a continuacin se desarrollar este tema y se
indicar la aplicacin que se tiene del mismo en Guatemala.
(Maguia, 2011)

2.3 Objeto de las Joint

Venture:

El Joint Venture es usado para una gran variedad de proyectos

econmicos que muchas veces, por su magnitud y alta complejidad,
relacionados con el comercio la industria la prestacin de servicios tales
como por ejemplo, la produccin y distribucin conjunta, la compra

venta y construccin de inmuebles, la explotacin y desarrollo de

recurso naturales, entre otros.

2.4 Naturaleza jurdica de las Joint

Venture:
La vinculacin entre los partcipes es contractual cuya fnalidad es la
constitucin del acuerdo en miras de concretar un determinado negocio.
En tal sentido, conforme a las realidades contractuales modernas,
podemos califcar al contrato de emprendimiento conjunto dentro de:
Los contratos denominados de colaboracin empresarial:
entendiendo por ellos a los que tienen una funcin de cooperacin
entre las partes en miras de lograr un objetivo en

comn. Los contratos de colaboracin tienen por partcipes,

particularmente a las empresas.
Contratos asociativos: dentro del gran gnero de los contratos de
colaboracin, la especie
seran los contratos asociativos. El concepto de contrato asociativo es
abarcativo sin contornos delineados. En bsqueda de la concrecin
de la fnalidad se asocian, pero haciendo la salvedad de que esa
vinculacin se lleva a cabo sin conformar una sociedad. En
consecuencia, podemos decir que es un contrato asociativo no
societario, puesto que los participantes se asocian pero sin absorberse
individualmente ni creando un sujeto de derecho distinto de ellos.
Contratos plurilaterales: son aquellos que tienen ms de dos
partes. Dentro de los mismos se suele diferenciar a los plurilaterales
estructurales: cuando el nmero de las partes debe, necesariamente, ser
ms de dos; de los plurilaterales funcionales: pueden tener ms de dos
participantes pero no como una necesidad sino como una posibilidad.
Este contrato est considerado dentro de la categora de los
plurilaterales funcionales.
Contratos de duracin: entendiendo al emprendimiento conjunto como
un contrato cuya
ejecucin es impensable que sea nica o instantnea. La duracin, la
permanencia del vnculo nacido entre las partes, es en miras al
cumplimiento del fn propuesto, sin importar si la ejecucin es
continuada, de tracto sucesivo o de ejecucin peridica.
Contratos de organizacin: cuando para alcanzar el fn propuesto
se necesita que se estructure toda una organizacin. En este contrato
se determina su organizacin: forma, domicilio, objeto, funcionarios,
remociones, manejos de los negocios, temas que requieren
aprobaciones especiales, fnanciacin, ejercicio de derechos de voto, ley
aplicable,
competencia, procedimientos, opciones de
compras,
plazo de duracin, etctera.

2.5 Elementos de las Joint Ventures:

Personales: Para que exista un emprendimiento conjunto por lo

menos deben participar previamente dos sujetos, estos pueden
denominarse: Promotor y coaVenturero (CoVenturer), ya sea personas
individuales o jurdicas.
El promotor: es aquel que fomenta el contrato, el autor de la
primera gestin, el verdadero patrocinador de la cooperacin.
El coaVenturero: es aquel que posee capacidad de proporcionar
una
contribucin complementaria pudiendo consistir en capital,
tecnologa, equipos, canales de comercializacin.
Objetivos: La realizacin del proyecto u operacin determinada y la
obtencin de las utilidades deseadas.

Formales: Por ser un contrato atpico no existe formalidad alguna

establecida por la legislacin para su celebracin pero es recomendable
la forma escrita y realizada ante notario.

2.6 Contexto geogrfico Joint Ventures:

2.6.1 Joint Venture nacional
Son las creadas por socios con idntica nacionalidad y dentro de su
pas de origen.
2.6.2 Joint Venture internacional
Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se considera
como socio local el que tenga el domicilio social en el pas donde se
instale la Joint Venture.

2.7 Tipos de contratos de las Joint Ventures:

Proyectos manufactureros
Industrias extractivas
Industria de la construccin
Proyectos comerciales
Investigacin y desarrollo
Actividades fnancieras
Prestacin de servicios
Actividades agropecuarias y agroindustriales
Actividades de turismo
Otros

2.8 Rol o desempeo de los socios:

2.8.1 Joint Venture con un socio dominante
Significa que el emprendimiento est bsicamente controlado o
dominado por el socio, que juega un rol activo, mientras que el otro
socio tiene un rol pasivo.
2.8.2 Joint Venture de administracin y Operacin compartida
Significa que ambos socios juegan un rol activo en la administracin
y gerenciamiento de la empresa.
2.8.3 Joint Venture Independiente
Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El papel
fundamental en el proceso de toma de decisiones, y en la
administracin y operacin de la empresa o el proyecto, recae en
manos de un gerente general, que habitualmente no proviene de
ninguno de los socios.

3 Proceso de formacin de una Joint Venture

Identifcacin de objetivos
Seleccin del socio o socios venturistas

Intercambio de informacin confdencial

Preparacin de una carta de intencin
Eleccin de la forma de negocio

Identifcacin de los problemas entre socios

Redaccin del convenio de Joint Venture

4 Caractersticas principales de las Joint

Venture:
Esta clase de contrato, posee caractersticas propias que lo individualiza y
distingue de otro tipo de contratos de colaboracin de empresas, siendo
estas caractersticas las que hacen que sea atractivo e ideal para negocios
o proyectos de gran envergadura
Autonoma: El Joint Venture no depende de otros contratos para su
existencia.
Atpico: Es decir sin una regulacin legal de los actos jurdicos que se
efectan a travs de estos contratos, los cuales a pesar de que
modifican o extinguen obligaciones,
no lo contempla la ley
especfcamente.
Conservacin de la identidad: Cada parte contratante en el Joint
Venture conserva su individualidad ya que, mediante este contrato las
partes no tienen por objeto conformar una nueva persona jurdica sino
ms bien participar cooperando en un negocio determinado conservando
cada una su independencia para as continuar realizando los negocios
que tenan antes del Joint Venture o tambin involucrarse en otros.
Contrato de colaboracin empresarial: Las empresas cooperan
entre s para conseguir un fn comn sin necesidad de formar una
sociedad nueva.
Objeto especfico: las partes contratantes se asocian para llevar a
cabo un negocio
especfco
y
concreto.
Informalidad: El Joint Venture no requiere formalidad alguna para su
existencia y validez sin embargo, es recomendable que se plasme por
escrito debido a la complejidad y magnitud del negocio.
Aportes y comunidad de intereses: Las partes contratantes unen
sus bienes, intereses,
habilidades y riegos para que stos sirvan a la consecucin de los fnes
propuestos en el negocio comn emprendido.
Control conjunto: El control conjunto del Joint Venture corresponde a
todas las partes
cabiendo la posibilidad de que una parte pueda asumir mayor
responsabilidad en la direccin, gestin y administracin por delegacin
de otra.
Relacin fduciaria: Es una de las caractersticas principales de este
contrato es que una

parte emprende el negocio comn basada en la confanza que le inspira

la otra, lo que implica que ambas se deben el mayo deber de lealtad el
mismo que debe manifestarse en el transcurso de toda la relacin
contractual.
Fin lucrativo: Las partes persiguen la obtencin mutua de
benefcios econmicos; sin embargo, la doctrina hoy en da refere que
stos pueden tener tambin fnes de carcter cientfico, tecnolgico,
educacionales, de asistencia, entre otros.
Contribucin de los Ventures: Las empresas cooperan entre s
para conseguir un fin comn sin necesidad de formar una sociedad
nueva.
Ejecucin continuada y peridica: Ello en virtud de las obligaciones
que estn a cargo de los co-Ventures (obligacin que constan
pactadas en el contrato) se concretizacin a

travs de una ejecucin continuada, peridica, de la misma forma

se irn renovando durante el transcurso del tiempo de explotacin del
negocio especifico concordado.
Contrato plurilateral: El Joint Venture, es un contrato plurilateral pues
que existen varias
declaraciones de voluntad. Vale decir se constituye varias
manifestaciones de voluntad dirigidas hacia un solo objetivo, el cual
es explotar un objeto comn y a posteriori distribuir las utilidades
pertinentes del mismo.

5 Caractersticas funcionales de las Joint Ventures:

5.1 Cooperacin horizontal

Una frma puede formar una Joint Venture que crea un competidor a nivel
horizontal, para expandir el alcance de su mercado, expandir o disminuir
sus lneas de productos o racionalizar. La innovacin puede ser el
principal motivo para la cooperacin. Ejemplo. Cuando los socios
relacionados horizontalmente unen fuerzas para crear un canal de
suministros o distribucin.
Los temas vinculados a la cooperacin horizontal son crear una
competencia ms fuerte
disuadiendo a potenciales. Ejemplo. Un Joint
Ventures horizontal.

5.2 Cooperacin vertical

Los Joint Venture vertical, son los que estn en una etapa
distinta de la cadena de transformaciones que la de sus integrantes,
a menudo son formados para disminuir las dependencias de terceros y
salvar las imperfecciones del mercado.
Tambin pueden usarse para desarrollas industrias jvenes, a veces
los competidores unen sus fuerzas para construir plantas de suministros.
Es probable que los socios lo hagan por que el control de calidad
depende de las buenas relaciones entre las tapas de produccin. As los
proveedores o compradores, pueden formar un emprendimiento
cooperativo para mejorar la calidad de las materias primas o
componentes, para disear nuevos productos.

6 Ventajas, desventajas, motivaciones y limitaciones de

las Joint
Ventures:
6.1 Ventajas de las Joint Ventures:

Pueden ser utilizadas para una cantidad ilimitada de proyectos e

inversiones,
en
los distintos sectores productivos: minera,

hidrocarburos, pesquera, navegacin, industrias y sectores comerciales

en general.
El espritu que rige la creacin o constitucin de una empresa
conjunta es: la unin de esfuerzos, de dos o ms sociedades para
conseguir los mejores resultados. Todo ello en relacin directa con las
capacidades econmicas y productivas de cada empresa, y tambin
con referencia al objetivo que se proponen.
Permite a los participantes cambiar su aptitud y capacidad tcnica,
para llevar a buen trmino el proyecto para el cual se han unido.

Resultan ms llevaderos los riesgos y los cargos fnancieros del proyecto.

Se pueden realizar obras, que por su costo y complejidad, no podran
realizar una sola empresa.
Tratndose del emprendimiento conjunto internacional resulta
muy atractivos los benefcios para el participante extranjero, pues se
facilita el acceso al mercado y puede contar con mayores conocimientos
del ambiente cultural, poltico y de negocios del pas en donde piensa
llevarse a cabo el proyecto.
Agiliza la realizacin de proyectos, debido a la simplifcacin de
formalidades para su
celebracin.
Permite colaboracin del capital nacional y del capital extranjero.
Se abarcara nuevos mercados, lo que aumentara las ventas y ganancias.
Ahorrar dinero compartiendo costos de operacin, publicidad,
marketing, carga de trabajo, clientes, informacin.
Es un medio que facilita la realizacin de proyectos y el logro de una
gran concentracin de recursos fnancieros, econmicos, tecnolgicos y
de conocimientos y habilidades para la realizacin de proyectos de
construccin a gran escala y de todo proyecto de implique grandes
esfuerzos.
Acceso a nuevas tecnologas, conocimientos, patentes y marcas
extranjeras.
Mejoramiento de las capacidades de gestin y cultura empresarial
Mejoramiento de la capacidad de I + D (+I)
6.1.1 Inters del socio extranjeros por las Joint Ventures:
Acceso al capital local
Acceso a la fnanciacin local
Acceso a la direccin local
Acceso a mano de obra de bajo costo
Acceso a infraestructura de planta ya construida
Acceso a contactos e influencias del socio local
Facilidades en las aprobaciones gubernamentales
En resumen:

Las Joint Venture permiten mucho ms rpido y menos costoso

el acceso a los mercados extranjeros, esto
puede lograrse
mediante la compra una empresa existente en la jurisdiccin
donde se pretende establecer la empresa o mediante el inicio de una
nueva empresa de Joint Venture, con socios locales.
Las Joint Venture proporcionan un acceso rpido a los canales
de distribucin, y ayudan a las empresas no residentes a obtener

conocimientos del mercado local, aumentando considerablemente las

probabilidades de xito de la empresa
Otro factor a tomar en cuenta es que el socio residente tambin a
menudo tiene las relaciones existentes con los principales
proveedores y clientes, dominio del idioma local y las costumbres.

Por lo que es un hecho el considerar a la Joint Venture como una

estrategia ideal para introducirse en mercados externos, o para
captar socios extranjeros para un proyecto de inversin a desarrollar
dentro de un pas o regin.

6.2 Motivos para la Formacin de un Joint Venture:

6.2.1

Productos actuales y mercados actuales:

Fortalecer los negocios actuales
Conseguir economas a escala.
Materias primas y componentes I + D
Marketing y distribucin

6.2.2

Productos actuales y mercados nuevos:

Introducir los productos actuales en nuevos mercados
Mercados cerrados
Mercados abiertos

6.2.3

Productos nuevos y mercados actuales

Promover las importaciones
MKT y distribucin
Desarrollo de tecnologa
Plantas de ensamblaje
Incorporacin de la tecnologa del socio extranjero

6.2.4

Producto nuevos y Mercados nuevos:

Diversifcarse hacia nuevos negocios
Aprender del socio
Aprender con el socio.

6.3 La principal motivacin para la integracin es la

perspectiva de un benefcio econmico a travs de:
6.3.1 Crecimiento de la produccin:
Esto en funcin de la especializacin con menores costos, como
consecuencia de las economas a escala.
6.3.2 Aumento de la efciencia:
Esto a consecuencia de la competencia interna, lo que conllevara a
mejorar los trminos e intercambio con el resto del mundo.
6.3.3 Alteraciones estructurales:
Inducidas por la integracin, afectando la cantidad y calidad de los
insumos de factores tales como fujo de capital y avances
tecnolgicos.

6.4 Principales limitantes para la formacin de Joint

Ventures:
Falta de consistencia en las reglamentaciones que regulan la inversin
extranjera.
Procesos administrativos engorrosos y burocrticos para las
autorizaciones de la constitucin de la inversin extranjera.
Poltica crediticia y fnanciera inadecuada.
Abrumadora carga tributaria.
Existencia de un mercado informal creciente.
Infraestructura bsica inadecuada.

6.5 Principales acciones a ejecutar para contrarrestar los

aspectos que impiden o cuestionan la formacin de Joint
Ventures:

Incentivos legales.
Incentivos fnancieros
Incentivos no fnancieros

6.5.1 Otros aspectos de importantes que hay que tomar en cuenta

para la formacin de
Joint Ventures son:
Estabilidad poltica.
Estabilidad jurdica
Estabilidad social.

6.6 Desventajas

Las ms importantes y que inmediatamente se observan son las de la

difcil convivencia de las sociedades que pretenden asociarse, ya que
cabe la posibilidad de que una de ellas, con una estrategia comercial
fuerte, no pueda convivir fcilmente con otra de estrategia diferente.
Por tanto, las dificultades ms importantes son las de gestin y control
comn. Estas son
las causas ms importantes de la ruptura del equilibrio entre las partes,
y sobre todo tiene incidencia especial en las empresas conjuntas
participativas ya que las desavenencias en este caso producen
directamente la fnalizacin de la Joint Venture.
Confictos de soberana, tradicionalmente los emprendimientos conjuntos
se usaban como medio de expansin internacional, cuando las frmas no
queran otorgar sus ventajas competitivas a compaas del pas hacia el
que deseaban expandirse, pero cuyas leyes locales prohiban a las
frmas extranjeras tener la propiedad mayoritaria. As el conficto estadoversus empresa se manifiesta desde distintas perspectivas respecto al
momento oportuno de explotar innovaciones o transferir tecnologa.

Prdida de autonoma y control, adems de los problemas de

regulacin locales, muchos confictos dentro de estos contratos
mercantiles surgen del simple hecho de que hay ms de un dueo. Cada
dueo quiere coordinar las actividades del emprendimiento conjunto con
las propias, cuando frecuentemente no han creado los mecanismos
adecuados para resolver los puntos muertos cotidianos en la toma de
decisiones. Los socios a menudo se

preocuparn por su propia prdida de control sobre el capital

invertido, los recursos tcnicos y otras ventajas que podra pasar a
terceras partes.
Falta de conocimiento de que por parte de la empresa no residente del
mercado local, los
problemas con la infraestructura, tecnologa, normas, regulaciones,
debido a La falta de planificacin y estrategia.
Diferencias entre los socios, derivados de diferentes flosofas de
gestin, as como
tambin diferentes expectativas y el no tener la fexibilidad suficiente
para cambiar y adaptarse a las nuevas necesidades de la Joint Venture.
Falta de compromiso, fnanciacin, inversin e incluso enfoques
diferentes, pueden
derivar en un amento de riesgo de la joint Venture y
desencadenar en una ruptura anticipada.
Creacin de un competidor potencial derivado del interior de la Joint
Venture.

7 Duracin de las Joint Venture

La duracin prevista est referida al logro de los objetivos propuestos;

no obstante, los Joint Ventures, pueden sealar un plazo mximo
defnido, pudindose extinguirse la relacin an no concluido el objeto de
la misma.

8 Contabilidad de las Joint Venture

Una caracterstica de estos contratos es que los Joint Ventures podrn

llevar contabilidad independiente de los socios o de las partes
contratantes, tanto para el manejo de la gestin del negocio como
para la informacin a la SAT.
As, el Joint Venture con contabilidad independiente es una entidad
distinta de las partes contratantes y por consiguiente las operaciones
que realice con ellas se reputarn como operaciones realizadas con
terceros.
Tambin tenemos el caso del Joint Venture sin contabilidad
independiente, por el cual las partes contratantes controlarn en sus
propias contabilidades, las operaciones realizadas en la ejecucin del
contrato, de modo que los ingresos, gastos y costos sern asumidos
ntegramente por cada uno de ellos.

9 Responsabilidad de las Joint Venture

En el contrato se debe especifcar el marco de responsabilidades

de las empresas integrantes de Joint Venture. La responsabilidad de
cada uno de los miembros integrantes del Joint Venture por los actos que
deban desarrollar y ejecutar y por las obligaciones contradas por la

entidad frente a terceros es mancomunada, salvo que se pacte

expresamente la solidaridad.

10 Control operativo de las Joint Venture

Uno de los aspectos de mayor importancia en la formacin y

operatividad de un Joint Venture consiste en cmo se ejercita su control.
Este es un importante factor dentro del proceso de negociacin, previo a
la celebracin del contrato.

En la prctica, algunas empresas aplican tcnicas de control basadas en

la presentacin de informes de las actividades y la revisin de resultados
y estrategias aprobadas, que con frecuencia permiten fscalizar de cerca
las operaciones de la empresa conjunta.
Otro sistema de control utilizado frecuentemente, es incluir dentro
del personal de gerencia y tcnico, a personal de confanza de cada
una de las partes que intervienen en el contrato, quienes darn la
informacin de las actividades y resultados obtenidos, que servirn para
la fscalizacin respectiva.

11 Riesgos que se presentan en las

Joint Venture

Financiero: problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de

cambio, infacin, tasas de intereses
Poltico: expropiaciones o estatizaciones.
Normativo: surgen de los diferentes sistemas jurdicos, y jurisdiccionales.

Aun cuando existe una variedad de estudios para identifcar y evaluar los
riesgos, las empresas extranjeras no siempre estn dispuestas a enfrentarlos
individualmente, por lo que buscan socios en el pas donde van a operar,
recurriendo al Joint Venture.

12 Contratos satlites de las Joint

Venture

Para viabilizar una operacin de Joint Venture, es necesario una

serie de acuerdos suplementarios como los de licenciamiento, compra
y comercializacin, contabilidad y administracin de cuentas, de acuerdo
a la complejidad del contrato o a la intencin de las partes esbozada
previamente.
Uno de esos contratos es el de Know-how, el cul que tiene por objeto, la
transferencia de
tecnologa, asistencia tcnica y entrenamiento de personal aportado por
uno de los socios. Tales acuerdos versan normalmente sobre una
licencia en particular y se regulan los mecanismos de produccin,
administracin y control, as como las regalas y otros derechos.

13 Terminacin del contrato de una Joint

Venture

Logro del objeto o del negocio previsto.

Incumplimiento de algunas de las condiciones contractuales.
Mutuo acuerdo entre las partes.
Vencimiento del contrato cuando fue celebrado a plazo determinado.

14 Por qu debemos fomentar los Joint Venture en

Guatemala?

Atrae la inversin extranjera

Mecanismo de penetracin de mercados y competitividad
Fuente de Inversin I+D nuevos productos
Mejora la capacidad productiva para el comercio exterior
Ayuda en el desarrollo de productos
Puede ser una forma de tener acceso a ventajas tributarias

Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin.

Incremento de rentabilidad.
Participacin conjunta en capitales.

15 Factores de xito o fracaso de una Joint Venture:

Las probabilidades de xito de una Joint Ventures es del 50%. Las

probabilidades de encontrar problemas en el inicio de su funcionamiento
es muy alta, los problemas fnancieros y de funcionamiento, as como la
falta de fexibilidad, son los factores principales que inciden en el fracaso
de las Joint Venture. Esto hace de gran importancia el uso de contratos
con alcances muy bien defnido para lograr la expansin de actividades,
as como el ingreso a nuevos negocios no contemplados desde el inicio
de la formacin de la Joint Venture.
Una Joint Venture cuya administracin o gestin est dominada por una
de las partes y
que estn comprometida su gestin por falta de comunicacin es una
probable causa de fracaso, por lo que autonoma de gestin es un factor
de xito en las Joint Ventures.
El equilibrio de fuerzas y poder es un factor determinante para el xito
o fracaso de las
Joint Venture, ya que fuerzas complementarias funcionan mejor
que si existen un desbalance entre los socios.

16 Principales errores en Joint Ventures:

Falta de objetivos claros y compartidos: Una empresa en una asociacin

donde el objetivo principal es ganar dinero, una relacin gana-gana, por
lo que todos los participantes deben de estar contentos y ganar su parte,
como resultado de un equilibrio de fuerzas. Por lo que el error sera un
desequilibrio en las utilidades de los participantes, lo que desembocara
al fnal en la ruptura de la Joint Venture.
Falta de estrategia de salida, esto es esencial debido a que las Joint
Venture son de duracin temporal.
Falta de planificacin: cuando se toman decisiones apresuradas, o
por aprovechar las ventajas del mercado en un momento de
oportunidad, normalmente no se toman las decisiones basadas en una
investigacin y planificacin. Es necesario el tener un compromiso
mutuo para darle el tiempo a que se desarrolle la Joint Venture, as como
el mantener una capacidad de negociacin y fexibilidad constante, ya
que la carencia de estos elementos pueden hacer fracasar la Joint
Ventures.
Falta de comunicacin: es muy importante el estar comunicados en
lnea con todos los niveles de la organizacin, la informacin y la toma

de decisiones durante todas las etapas de los procesos son

indispensables en el xito de la Joint Venture.
Es mejor alejarse de un mal acuerdo: al igual que en toda transaccin
comercial, debe de haber un punto donde es mejor el alejarse de la Joint
Venture que llegar a un mal acuerdo.
Por ltimo: Evitar el tringulo fatal: Mal acuerdo, mal socio y malos
objetivos.

SEGUNDA PARTE:
17 EL ARTCULO
17.1 Seccin 1 Teoras Joint Venture
17.1.1 Costos de transaccin
Defnicin: Son aquellos costos derivados de la bsqueda
de informacin, de la negociacin, la vigilancia y la ejecucin
del intercambio. (Wikipedia, 1979)
Por lo que los costos de transaccin no se incorporan directamente a
los precios sino en los casos en que es posible determinar
anticipadamente su magnitud aproximada. Estos, en consecuencia, son
mucho mayores en situaciones donde no existe un mercado amplio y
competitivo, cuando no hay seguridad fsica o legal para realizar las
operaciones comerciales o cuando la inestabilidad poltica y social
aumenta la incertidumbre sobre el resultado de las transacciones.
Conclusin:

La existencia de altos costos de transaccin es un factor que estimula

a las empresas a buscar la integracin vertical.

17.1.2 Comportamiento estratgico

Segn (Ordaz, 1996) El conjunto de conocimientos de
las
empresas
y
ms concretamente la capacidad que
posean de generacin o desarrollo constante de stos, se erige
como el recursos clave que permite y condiciona la creacin de
innovaciones en el interior de la empresa y la posibilidad de
comercializacin de las mismas en los mercados con cierta
garanta de xito.
Conclusin:

El conjunto de conocimientos que presenten las caractersticas

descritas para dar un rgimen de apropiabilidad fuerte a las empresas,
le permitir desarrollar innovaciones o productos y procesos
diferenciales, que contribuyen a la evolucin y desarrollo del sector en
el que se encuentra inmersa, as como la posibilidad de
comercializar sus conocimientos sin peligro a ser imitados y obteniendo
rendimientos superiores,

17.1.3 Aprendizaje organizacional

El aprendizaje organizacional es un proceso mediante el cual las
entidades, adquieren y crean informacin, con la finalidad de

transformarlo en un recurso de la empresa, que le permita a la

organizacin adaptarse al cambio.
El Desarrollo Organizacional lleva implcita la necesidad de que
la organizacin aprenda
en forma continuada y sostenida, lo que es condicin necesaria
aunque quizs no suficiente para sostener su ventaja
competitiva (Eric Gaynor Butterfield Congreso de Desarrollo
Organizacional, Argentina, 2003).

Por lo que la nica forma de conservar una ventaja competitiva es

asegurarse de que su organizacin aprenda con mayor rapidez que la
competencia. Cuando una organizacin sabe qu es lo que funciona
mejor, utiliza ese conocimiento para crear productos y servicios
superiores que los clientes elegirn siempre.

Conclusiones

Las tres teoras son importantes y vlidas y deben de ser capitalizados

por las empresas de manera individualmente y sobre todo en la
bsqueda de socios con capacidades complementarias y as formar
Joint Ventures que cumplan con las expectativas para lo cual fueron
creadas. Por lo consiguiente, el aprendizaje organizacional, as como
los costos de transaccin y el comportamiento organizacional son
elementos clave a tomarse encuentra a la hora de decidir sobre la
formacin de una Joint Ventures.

17.2 Seccin 2: Motivaciones y tendencias de Joint Venture

17.2.1 Motivaciones
Como ya vino en las secciones anteriores en las que las motivaciones
para formar una Joint Ventures son tan variadas como las empresas
mismas, pero podemos mencionar que la capacidad de fnanciamiento,
el compartir costos y riesgos, la obtencin de tecnologa, know how, y
procesos de gestin, as como conocimiento del mercado y uso de
marcas y patentes son motivaciones de gran importancia para formar
una Joint Venture.
17.2.2 Tendencias
Las Joint Ventures se estn volviendo cada vez ms comunes, el
intercambio tcnico, la explotacin mutua de derechos de patente, la
coproduccin, los vnculos
de venta y distribucin, los programas
conjuntos de desarrollo de productos, o la creacin de Joint Ventures
cuyo capital se distribuye entre los socios nacionales e internacionales.
Por otro lado, la necesidad de interaccin con el entorno y la bsqueda
de estructuras ms fexibles o convenientes para competir ha perflado
una serie de tendencias que las organizaciones aprovechan de forma
creciente. Estas tendencias organizativas son vehculos para
cristalizar estrategias y lograr objetivos. Por lo consiguiente, la
tendencia actual para crecer o ingresar a nuevos mercados son las
alianzas estratgicas, Joint Ventures, fusiones, adquisiciones, y
franquicias.
Conclusiones

Son una realidad y tendencia los acuerdos de Joint Venture entre

empresas, estos pueden ser complementarios o en un momento dado
entre empresas que fueron competencia y se unen para ingresar a un
nuevo mercado o desarrollar un nuevo concepto de mutua conveniencia.

17.3 Seccin 3: Conclusiones

17.3.1 Las Joint Venture en el exterior
Defnicin Multinacional; La
Multinacional y su filosofa es de
un concepto global, mantienen un punto de vista mundial en
sus negocios y sobre los mercados (clientes), servicios y
productos, bajo el cual conciben al mundo entero como su
mercado objetivo. Estas empresas se caracterizan por el empleo
de trabajadores tanto del pas de origen como del pas en el que
se establecieron. (Wikipedia, 2013)
Hoy en da las Multinacionales se extienden en todo el mundo,
abren sus puertas a
personas (usuarios) de todo el mundo, sus propietarios llevan sus
productos o servicios a comunidades de todo el mundo abriendo nuevas
sucursales en otros continentes fuera del de su origen, poseen plantas
en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de productos,
utilizan nuevas tecnologas, organizacin industrial, mercadotecnia
y publicidad. Son fuertes inversiones en investigacin y desarrollo para
las comunidades, tienen un conocimiento profundo de las estructuras y
funcionamiento de los mecanismos polticos de los pases donde estn
implantadas. Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante
los procesos de fusiones y adquisiciones, por lo que sus productos
no son terminados en la misma planta en la cual es iniciadamente
producido, as lo transportan a otra planta en otro continente para ser
fnalizado. Y a otra para ser comercializado.
Conclusiones

Consecuencia de la globalizacin, las empresas tratan de explotar

y desarrollar las capacidades estratgicas para poder ingresar a los
mercados de todo el mundo, ya vimos en los incisos anteriores los
benefcios que estas asociaciones pueden adquirirse mediante la
creacin de una Joint Ventures las cuales permiten de una manera
econmica y efcaz el obtener resultados, el ingreso a mercados,
patentes, marcas, entre otros.

17.3.2 Estabilidad
Los ndices de xito de una Joint ventures son del 50%, estos van de
acuerdo al balance de fuerzas y poder entre las participantes, es ms
probable que una asociacin de joint ventures tenga ms xito si son
fuerzas complementarias y de igual poder, que si por el contrario el
balance no es el adecuado o similar. Las probabilidades de que las
joint Ventures tengan problemas en el inicio tambin son muy altas,
debido a la falta de entendimiento, planificacin o estrategias
comunes, stas pueden ser aminoradas si las empresas tienen enfoques

y compromisos de inversin similares. La autonoma de gestin es

fundamental as como la fexibilidad y el alcance y contrato de las Joint
Venture.

Conclusiones

Joint Venture entre socios fuertes son mejor que joint Ventures con
socios en desbalance de poder, igualmente Joint Ventures con socios de
fuerzas complementarias funcionan mejor que socios con fuerzas
encontradas.

17.3.2.1 Seccin 4: Investigacin futura

17.3.3 Vas
Como lo mencionamos en los incisos anteriores, las empresas de
joint ventures son asociaciones, que funcionan mejor si todos sus
integrantes obtienen los mismos benefcios o por lo menos en similares
circunstancias. Es importante el desarrollo de una estrategia de entrada
y salida debido a que la naturaleza de una empresa en participacin
tiende a menudo a ser temporal y limitada en su duracin. La falta de
planificacin es una de las principales causas de fracaso en las Joint
Venture, esto puede ser debido a la emocin y prisa en que el proyecto
se desea poner en marcha o para aprovechar las ventajas de una
supuesta oportunidad de mercado. Por lo que la principal va para la
creacin de las joint venture es el estudio a conciencia de las
capacidades y necesidades de la empresa, as como del conocimiento
a la perfeccin de los socios y de los valores ticos en los que se van a
fundar sus compromisos para la buena gestin de la Joint venture.

17.4 Tesis artculo

17.4.1 Tesis 1: motivaciones de las Joint Ventures
17.4.1.1 Reduccin de costos de transacciones
Como lo hemos mencionado en los incisos anteriores, Las Joint
Ventures
tienen
una mezcla de benefcios importantes para los
participantes, entre los cules podemos mencionar la reduccin de
costos de transaccin, pero a la vez hay que tomar en cuenta que estos
son valederos solamente en mercados grandes.
17.4.1.2 Mejora posicin competitiva
Efectivamente hemos mencionado los benefcios que las Joint Ventures
le ofrecen a sus integrantes, estos son variados y van desde el
acceso a tecnologas, know how, capacidades administrativas, marcas,
patentes, capital, entre otros, as como todos estos elementos
y
factores mejoran la posicin competitiva en el mercado. A la vez,
tiene debilidades y riesgos, como la prdida de informacin y la posible
creacin de competidores, todos estos elementos deben d ser evaluados
sobre la mesa de anlisis y puestos por escrito.

17.4.1.3 Transferencia de conocimientos

Como lo mencionamos en diferentes partes de este documento
los beneficios que producen las joint Ventures para sus integrantes son
importantes, de manera que el tener acceso a estos fuera imposible,
hay que hacer un anlisis de costo benefcio para analizar

objetivamente los alcances y riesgos que estos pueden tener, en

defnitiva la globalizacin y la competencia actual requiere de Joint
Ventures donde den acceso a nuevas tecnologas y conocimientos para
la innovacin, los cuales no podramos tener acceso sin esta fgura.
Conclusiones Tesis 1 y 2

Todas las asociaciones conllevan riesgos y oportunidades de

negocios, de inversin, la pregunta es si valen la pena correrlos y
cmo podemos tener accesos al capital, tecnologas, conocimientos,
que sin esta fgura nos sera imposible el tener acceso a ellos. El que no
arriesga no gana, claro est que para eso existen los contratos de
entrada y salida, estos deben de ser documentos donde su arquitectura
sea acordada por las partes, no unilateralmente y se tomen en cuenta
todos los componentes bsicos del acuerdo en lo relativo a gestin,
ingresos, benefcios, riesgos, entre otros.

17.4.2 Tesis 2: aspectos de cooperacin de la Joint Venture

17.4.2.1 Incentivos entre los socios
Los principales incentivos para los socios en una Joint Venture son:
Beneficios econmicos, transferencia de conocimientos y tecnologa,
reduccin de costes, know how, reduccin de riesgo, acceso a capital,
conocimiento del mercado y proveedores, marcas, patentes, entre otros.
Este tema fue tratado en diferentes partes de este documento, pero en
resumen podemos mencionar que cuando las empresas no tienen las
competencias que otras empresas poseen es inteligente el realizar Joint
ventures con el fn de complementar esas defciencias que son
necesarias para competir en los mercados internacionales.
17.4.2.2 Rivalidad competitiva en la industria
Las competencia es buena, nos lleva a buscar soluciones e innovar
para la bsqueda de mayores benefcios o tecnologas que no tenemos,
en el caso de las Joint Ventures es importante que los participantes
tengan un balance similar con poderes complementarios en lo posible,
los objetivos comunes y los valores ticos son de suma importancia con
el buen desarrollo de la alianza, dos industria competitivas en sectores
complementarios pueden lograr el xito esperado y una solucin a sus
necesidades de ingresar a nuevos mercados. Los contratos son de vital
importancia para defnir los alcances de las mismas, as como los
acuerdos de salida y entrada y de solucin de confictos.

17.5 Conclusiones finales

Las Joint Ventures proporcionan enormes oportunidades a los

integrantes de las mismas, esta con llevan riesgos, pero los benefcios
son an mayores, las empresas deben de ser conocer sus necesidades y

tener claros sus objetivos para realizar la bsqueda de otras empresas

con necesidades complementarias o con competencias adicionales en la
bsqueda o adquisicin de tecnologa, fnanciamiento, know how, que les
permita tener acceso a mercados mayores. No hay que perder que todo
proyecto tiene riesgos y estos deben de ser evaluados conforme los
benefcios que estas alianzas pueden dar. La globalizacin es una
oportunidad de ingresar al mercado mundial, de tener acceso a la
tecnologa, innovacin, servicios de todas partes del mundo, lo que
se requiere es un

estudio integral de nuestras fortalezas y debilidades para buscar los

mecanismos apropiados para mejorar la balanza y posicionarse en el
mercado mundial con las mejores probabilidades de xito. En un mundo
competitivo no hay otra alternativa que competir, a nuestro alcance est
el lograr Joint Ventures, alianzas estratgicas, fusiones, adquisiciones, en
fn existen una variedad de opciones que se deben de evaluar, el riesgo
existe pero las probabilidades de xito tambin, lo peor que puede
hacerse es el no hacer nada, y ser solo un espectador del Prximo
Escenario Global.

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18 ANEXOS:
18.1 Anexo 1: Estructura investigacin ensayo: