INVENTARIO

DISCERNIMIENTO PERSONAL

APELLIDOS Y NOMBRE:

EDAD:

SEXO:

Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuacin hay ocho grupos de palabras. Escoja dos
palabras de cada grupo- una,la que MAS (+) se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS (-)
lo represente en el ambiente de trabajo. Marque con un aspa (X) el casillero respectivo al lado de su opcin. Por
favor complete los 24 grupos de palabras.

EJEMPLO:

Animoso
Conversador
Bonachn
Conservador

Expresivo
Sumiso
Enrgico
Controlado

Animoso

Fuerte de carcter
Cuidadoso
Emocional
Satisfecho

Contento

Correcto
Pionero
Tranquilo
Influyente

Respetuoso

Preciso
Dominante
Dispuesto
Atractivo

Aplomado

Ecunime
Estimulante
Meticuloso
Decidido

Seguro de s mismo

Tmido
Exigente
Paciente
Cautivador

Inquieto

Concienzudo
Buena compaa

Diplomtico

Conversador
Bonachn
Conservador

Impaciente
Convincente
Resignado

Socialmente desenvuelto
Agresivo
Apacible

Convencional
Toma riesgos
Servicial

Cooperativo
Disputador
Relajado, sin tensiones

Disciplinado
Inspirador
Considerado

Valiente

Aventurero
Entusiasta
Sigue las reglas
Leal
Humilde
Oyente atento
Entretenido
Con fuerza de voluntad
Divertido
Obediente
Discreto
Competitivo
Cauteloso
Amistoso
Vigoroso
Persuasivo
Reservado
Franco
Estricto
Elocuente
Corts
Animado
Decisivo
Preciso
Asertivo, resuelto
Sociable

Bondadoso
Depende de s

Compasivo
Optimista

Estable
Metdico

Agradable
Con dominio propio
Juguetn
Persistente

Encantador
Positivo
Indulgente
Riguroso

Extrovertido
Intrpido
Moderado
Perfeccionista

RSONAL

de palabras. Escoja dos

y otra, la que MENOS (-)
al lado de su opcin. Por

CALIFICACION

D+

D0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

I+
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

D
I
S
C
Total

I0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

S+
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

S0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

C+
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

MAS

MENOS

COMPUESTO

0
0
0
0
0

0
0
0
0
0

0
0
0
0
0

C0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

(1) DIRECTOR
CARACTERISTICAS
DESTACADAS

Otras personas lo(a) ven como friamente

decisivo(a),
analtico(a),
impaciente
e
independiente. Su motivacin viene de adentro y
se esmera mucho por superar obstculos y llegar
a sus metas, las cuales con frecuencia son
obsesivas. Le gustan los problemas difciles que
puede superar con el poder de su cerebro, lgica
y tcticas. Se concentra en los hechos, es
tranquilo(a) y competitivo(a) y quiere estar a
cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su
modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar
decisiones por cuenta propia.

DESEOS BASICOS Y
MOTIVACION
INTERNA

En su interior, es dominante, persuasivo(a),

activo(a) y muy resuelto(a). En sus actividades
diarias siente la necesidad de iniciar la accin,
ejercer la autoridad y producir resultados
concretos. Es individualista, solitario(a) y quiere
el poder como tambin la libertad. Funciona bien
en ambientes movidos, activos. Cuanto ms
difcil es el problema, ms le interesa. Con
frecuencia
se
moviliza
con
la
misma
determinacin que el mejor atleta.

CAMPO
MEJORAR

PARA Su impacto sobre los dems es ms fuerte de lo

que l(ella) lo percibe. Puede ser fro(a),

brusco(a) y crtico(a). Cuando la gente no cumple
con su estndar, habla con franqueza y eso
puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por
terminar las cosas, quizs no vacile en hacerlo
todo por s mismo(a). Por lo tanto, no tiene una
gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es
probable que se impaciente e irrite cuando las
cosas no andan como l(ella) quiere.

COMO ESTIMULAR Y
ADMINISTRARSE

Trabaja mejor con un gerente que sea directo y

franco, con quien pueda hablar las cosas como
son y negociar compromisos en una base de
igualdad. Hay que darle tareas difciles que
desafen su habilidad analtica y su lgica. Con
frecuencia hay que hacerle notar el impacto que
tiene su mordacidad en sus compaeros de
trabajo y subordinados.

(2) EMPRENDEDOR

(3) ORGANIZADOR

Las caractersticas de decisivo(a), persuasivo(a),

activo(a) y sumamente independiente lo(a)
identifican como emprendedor(a). Es el(la)
individualista supremo(a): arrogante enrgico(a) y
persistente. Es un(a) aventurero(a) incurable y
capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea
una vez. Su deseo de aduqirir poder se combina
con una determinacin terca de controlar tanto
los eventos como a las personas. Funciona de un
modo decisivo y positivo y sigue adelente sin
consultar con nadie. Su impaciencia resulta en
una reaccin rpida, aburrimiento instantneo e
inquietud por algo mejor. Es verstil, flexible y
tiene motivacin propia, con un gran sentido de
urgencia y una gran tolerancia de la presin.

Es decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) e

independiente; es una persona orientada hacia la
accin, un(a) emprendedor(a) que persigue las
metas a pesar de los obstculos que se
presenten.No puede concebir la nocin de darse
por vencido(a) o ceder. Es una persona dinmica
a quien le encanta la competencia. Conforme a la
situacin, presiona o persuade, elogia o
demanda. Tiende a exigir primero y a pedir
despus y su amor por el poder lo(a) dispone
para altos puestos.El orgullo le proporciona el
impulso para correr riesgos e implementar planes
audaces.
En
ambientes
favorables,
es
amistoso(a), en entornos hostiles, es recio(a).

Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus

propias condiciones), alerta
y tiene mucha
confianza en s mismo(a). En las actividades
diarias tiende a seguir adelante contra toda
resistencia u oposicin. V a las restricciones
como una especie de desafo para corregir
rpidamente el resultado que busca. Valora la
libertad ms que la igualdad y para funcionar
quiere libertad de movimiento. Es ms eficaz
cuando la innovacin, la experimentacin y los
resultados son importantes y donde hay pocas
reglas y pautas.

Es una persona enrgica, tiene confianza en s

misma, es impaciente y firme. En sus actividades
diarias siente la necesidad de proceder
positivamente hacia resultados mensurables y
quita de en medio lo que le estorba. Fija un ritmo
acelerado y espera que sus compaeros o
subordinados mentengan el mismo ritmo. Toma
decisiones rpidamente y con facilidad pero est
dispuesto(a) a reconocer que ciertas limitaciones
son razonables y necesarias.

Le disgustan las estructuras empresariales y los

controles, a menos que sea l(ella) quien
organiza y controla. Como subordinado(a) tiende
a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se
pase de la lnea y haga las cosas a su modo.
Con frecuencia es crtico(a) de los superiores, a
quienes rara vez ve como tales y se siente
ofendido(a) cuando le critican sus acciones.
Durante la juventud es probable que pase de un
empleo a otro tratando de encontrar el desafo
adecuado. Estos cambios no siempre son
voluntarios.

Con frecuencia, el impulso para lograr resultados

rpidamente hace que no sepa delegar y que se
comunique de un modo directo pero demasiado
breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor
para dar mensaje que para recibirlos. Adems,
quizs dedique demasiado tiempo a resolver
pequeas crisis y no suficiente tiempo a la
planificacin a largo plazo. En cuanto a tomar
decisiones, es posible que sea impulsivo(a) y
reacciones con demasiada premura.

No es fcil de manejar. Se le debe dar la mayor

libertad posible para que haga andar las cosas a
su gusto, pero tambin hay que hacerle ver que
existen lmites a su autoridad. Es ambicioso(a) y
quiere progresar rpidamente. Trabaja mejor
para un jefe permisivo, competente y amistoso,
con quien pueda hablar francamente acerca de lo
que se espera de l(ella).

Es necesrio que sus superiores sean tolerantes a

la crtica y tienen que estar dispuestos a delegar.
Como organizador(a), su respeto por la autoridad
no es obediencia ciega. No le interesa
demasiado los proyectos que carecen de desafo
y no le permiten extenderse. Se debe reconocer
s xito abiertamente y con frecuencia. Necesita
progresar dentro de una organizacin o podra
irse.

(4) PIONERO

(5) COOPERATIVO

Los dems lo(a) ven como una persona enrgica,

que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemtica. Reacciona rpidamente ante un
desafo con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad y reacciona
rpidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a
los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin
de que sus acciones o decisones fueron
correctas, pero en una situaicn crtica tiende a
guiarse por la intuicin. Su mtodo para lograr
sus objetivos es lgico, crtico y cortante. Se
siente desafiado(a) por problemas que requieren
acciones originales y analticas.

Los dems lo ven como modesto(a), sociable,

predecible y cooperativo(a). Tiende a tener
cuidado y a ser conservador(a) y por lo general
est dispuesto(a) a modificar su posicin para
logar sus metas. El bajo nivel de Dominio en su
composicin lo(a) lleva a minimizar los riesgos
por
medio
de
una
investigacin
cautelosa.Prefiere una atmsfera libre de
hostilidad y desea la armona. Es consecuente,
estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a
la vez. Por lo general, concentra su habilidad y
experiencia en reas que requieren profundidad y
especializacin. En la mayora de los casos
cuando est bajo presin mantiene el control
propio y procura estabilizar su ambiente,
reaccionando negativamente a los cambios. Es
aplomado(a) y cordial; puede crear y mantener
un ambiente de buena voluntad.

Bsicamente, es probable que sea perfeccionista

y que se esmere por tener logros y por la calidad
de su trabajo. No se conforma con cualquier
respuesta, quiere la mejor. En sus actividades
diarias, siente la necesidad de resolver su
perfeccionismo con acciones prcticas. En
cuestiones rutinarias se decide rpidamente,
pero en cuestiones importantes pondera los pro y
los contra con mucho cuidado. Prefiere un
ambiente que siempre est cambiando; lo(a)
atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar
las respuestas por s mismo(a). Desea tener
autoridad y puestos importante, para (ella)l es
importante progresar y tener desafos.

Puesto que la influencia principal en su

comportamiento es la ausencia casi total del
factor Dominio, por naturaleza conserva en vez
de expandirse. Su comportamiento bsiico es
parecido a lo que ven los dems; sencillo(a),
amistoso(a), confiable y concienzudo(a). Quiere
que las personas sean tan consideradas, justas y
altrustas como lo es l(ella). Respeta la
autoridad y desea complacer. El rechazo o el
desaire lo(a) hieren, como tambin ser pasado(a)
por alto y no olvida una ofensa. Prefiere evitar
contiendas, complicaciones y conflictos.

Quizs tenga dificultad con las personas, pues

bajo presin puede ser fro(a) y brusco(a). Puede
ser crtico(a) y encontrarles faltas a los dems
cuando no cumplen con la norma suya. Puede
tornarse impaciente y disconforme si siente que
su vida se hace rutinaria. Bajo presin, puede
parecer que titubea y que es indeciso(a) cuando
encuentra un conflicto entre la necesidad de
considerar todo el cuadro y al mismo tiempo
prestar atencin a los detalles.

No es enrgico(a) y tiende a postergar los

asuntos para minimizar el riesgo. Quizs pierda
tiempo, pondere y consulte antes de correr un
riesgo o tomar una decisin. Prefiere mtodos y
procedimientos tradicionales antes que la
innovacin y es posible que est demasiado
dispuesto(a) a seguir las reglas, convenciones e
instrucciones. Tal vez confa demasido en la
gente y termina lastimado(a).

Trabaja bien con personas francas con quienes

puede llamar a las cosas por su nombre y puede
negociar compromisos en una base de igualdad.
Hay que darle tareas difciles que lo(a) desafen y
le permitan expandirse. Debe estar consciente
del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre
los dems y tratar de amortiguarlo.

Funciona mejor con un gerente relajado que

siempre est disponible para consultar acciones
importantes y que le sirva de apoyo en
situaciones de tensin. Quiere trabajar como
miembro de un equipo amistoso y sin apuro.
Desea que sus compaeros tengan un inters
personal por l(ella) y que expresen un aprecio
sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo
lo que sea posible acerca de lo que se espera de
l(ella) para poderlo hacerlo bien y a conciencia.

(6) AFILIADOR

(7) NEGOCIADOR

Las personas lo(a) ven como modesto(a),

extrovertido(a), activo(a) e independiente. Se
esmera por hacer que su ambiente sea favorable
y amistoso. Trata de causar una buena impresin
y de convencer a los dems de que l(ella) es
capaz. Le agrada hacer favores a las personas.
Es optimista, entusiasta y habla bien y
extensamente. Su participacin es activa y
demuestra confianza en s mismo(a). Prefiere
persuadir a las personas en vez de darles
rdenes. desea motivar a los dems para que
trabajen unidos y en equipo.

Los dems lo(a) ven moderado(a), entusiasta,

activo(a) y diplomtico(a). Se vale ms del tacto
que de la presin y es sumamente optimista. Es
alegre, conversador(a) y se siente a gusto con
desconocidos. Emplea palabras para disipar el
desaliendo o las dudas. El lenguaje que usa para
persuadir, cualquiera sea su profesin, es suave
y tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y
encuentra con facilidad su entrada en las
conversaciones. Tiene la habilidad de crear y
mantener un ambiente de buena voluntad, tanto
para s mismo(a) como para quienes lo(a)
acompaan. Es afable y tiene tacto en el trato; es
tranquilo(a) y sonriente y se siente cmodo(a) en
un crculo grande y diverso de conocidos y
compaeros.

Bsicamente, es la persona que ven los dems,

alerta, sociable, resuelta pero no presumida. No
siente
la
necesidad
de
cambiar
su
comportamiento bsico para tener xito; sta le
ha dado buenos resultados a travs de los aos.
Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las
relaciones amistosas y las actividades en grupo y
quiere trabajar con personas en un ambiente
agradable.

Bsicamente, no es arogante; es extrovertido(a),

alerta y diplomtico(a). En sus actividades diarias
siente la necesidad de ser persuasivo(a) pero a
la vez considerado(a) con las personas y sus
sentimientos. Quiere ser popular y caerle
simptico(a) a la gente, busca el reconocimiento
pblico de su habilidad y la aceptacin de
quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas
en un ambiente abierto, familiar y amistoso.
Tiende a trabajar con compaas "prestigiosas"
que impresionarn a los dems.

Es posible que confie excesivamente en las

personas y se forme un juicio equivocado acerca
de la capacidad de stas. En ocasiones quizs
hable demasiado, sea demasiado entusiasta o
siga tratando de convencer despus de haberlo
logrado. Es posible que espere resultados
excesivos de sus proyectos y se comprometa
demasiado al fijar objetiovos. A veces puede
actuar impulsivamente y sacar una conclusin
precipitada. El hecho de compenetrarse
demasiado con los dems puede transtornar sus
propios planes.

Algunas personas lo(a) ven como superficial y un

poco falso(a). Tambin puede dar la impresin de
que improvisa ms de lo que planifica, que es
ms indirecto(a) que especfico(a). Las buenas
relaciones a largo plazo pueden ser ms
importantes que los resultados inmediatos.Tiende
a sobreestimar las habilidades de otras personas
y por lo tanto espera ms de lo que consigue.
Suaviza los conflictos interpersonales y le es
difcil ser firme, insistente y directo al tratar
problemas con personas. Es diplomtico(a), todo
lo contrario a un capataz riguroso.

Trabaja mejor con un gerente amistoso y

democrtico con el cual puede tratar libremente
cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan
los logros. Los smbolos de alto nivel jerrquico
tienden a tener importancia para l(ella). Lo que
ms necesita es la oportunidad de hablar y ser
odo(a).

Se lleva bien con un superior que en situaciones

favorables es amistoso y placentero y que le
brinda apoyo cuando las cosas no andan bien.
Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas
y recibir consejos. Preferira tutear a su jefe y
quiere participar en la vida social de sus
compaeros y superiores. Le va muy bien con
tareas que requieren trabajar con grupos de
personas, motivndolos en situaciones de poca
presin.

(8) MOTIVADOR

(9) PERSUASIVO

Como motivador(a), es verbalmente enrgico(a),

extrovertido(a), activo(a) e independiente. Es
sumamente sociable. Le gusta jugar pero sabe
cuando hay que trabajar. Sus actividades
sociales y de negocios lo(a) ponen en contacto
con personas. Se lleva bien con todo tipo de
personas y las puede motivar a todas. Sin
embargo, detrs de su aspecto simptico, hay un
impulso resuelto de lograr resultados. habla bien
y persuade fcilmente. Tiene carisma natural y
por ello puede ser corts, aun cuando est en
desacuerdo. Puede hacer chistes acerca de s
mismo(a) y trata de no herir los sentimientos de
nadie. Sometido(a) a presin, defiende lo que es
correcto.

Los dems lo(a) ven como una persona positiva,

persuasiva, alerta e independiente. Es un(a)
extrovertido(a) que acta de manera directa. Es
emprendedor(a) y se orienta hacia las metas. Le
gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor(a)
e insiste en perseguir sus propias metas. Para
l(ella) es ms importante hablar que escuchar,
tiende a dominar la situacin social como
tambin el ambiente profesional. Se pone a
hablar y parecera que las cosas le vienen solas
a la mente y salen por la boca. Pero su empata
bsica por las personas con frecuencia supera su
deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es
tan fuerte como su deseo de ser aceptado(a).

En su interior, es positivo(a), sociable, impaciente

y original. En sus actividades diarias procura
destacar su habilidad natural para tratar con las
personas y conseguir resultados por medio de la
confianza y la persuasin. Es prejuiciado(a) a
favor de las personas y de lo que pueden llegar a
ser y lograr. No le gusta la rutina ni la
regimentacin; le gusta desplazarse, vivir bien,
ganar prestigio y un alto nivel social y en general,
estar a cargo de las cosas.

Bsicamente depende de s mismo(a), es

estrovertido(a),
enrgico(a)
y
libre
de
inhibiciones. Para tener xito en sus actividades
diarias necesita ser emprendedor(a) y convencer
a las personas de que su forma de hacer las
cosas es la correcta. Posee una determinacin
terca de controlar situaciones y personas.
Prefiere tratar los aspectos generales de un
asunto, en vez de los detalles y la rutina. est
dispuesto(a) a asumir la autoridad e incluso a
usurparla. Le gusta ser el centro de la atencin.
Como persuadidor, tiende a ser indulgente
consigo mismo(a) y se impacienta por conseguir
lo que quiere.

Tiende a confiar excesivamente en las personas

y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Sabe
delegar, pero con frecuencia no hace el
seguimiento adecuado porque espera lo mejor de
la gente. Percibe las cosas con optimismo y
quizs sea demasiado optimista cuando se trata
de resultados de sus propios esfuerzos.
Ocasionalmente, puede que tenga demasiado
entusiasmo y exagere. Tambin es posible que
confe demasiado en su personalidad al tratar
con los dems.

Es probable que sea demasiado independiente

para cambiar su manera de hacer las cosas. A
pesar de ser amistoso(a), puede ser bastante
desconsiderado(a) con los dems. Quizs le sea
til escuchar y observar ms y limitar su
tendencia terca a discutir. Bajo presin, su
afabilidad disminuye un poco a medida que
resiste a la oposicin con rapidez.

Responde bien a un gerente amistoso y

democrtico. Quiere que su gerente sea tanto un
confidente como jefe, alguien con quien pueda
conversar las cosas de un modo placentero.
Necesita el reconocimiento pblico de sus logros;
le da importancia a los smbolos de alto nivel
jerrquico. Necesita interactuar con una variedad
de personas y quiere la oportunidad de
demostrar lo que puede hacer.

Es demasiado individualista para reaccionar bien

a una supervisin estricta; quiere ser
independiente. Necesita saber por qu se
esperan ciertas cosas de l(ella) y trabaja mejor
con instrucciones generales claras y pocas
restricciones.
Es
necesario
que
sepa
especficamente cuales son las cosas de las que
es responsable. Le hace falta tener la mayor
libertad posible, pero tambin tiene que estar
consciente de los lmites de su autoridad.
Responde bien al trato de un gerente
democrtico con quien pueda tratar los asuntos
libremente.

(10) ESTRATEGA

(11) PERSEVERANTE

Los dems lo(a) ven como una persona positiva,

tranquila, firme y sistemtica. Es directo y dice las
cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y
lo(a) atraen los problemas difciles que requieren
anlisis lgico. Es paciente, controlado(a),
moderado(a) y reflexivo(a) y prefiere trabajar con
cosas en vez de tener que influir en las personas.
Es reservado(a) y pensativo(a), dedicado(a) a las
normas, procedimientos, precedentes y mtodos
tradicionales. Trata de evitar riesgos o problemas
innecesarios. Es convencional, por lo general
diplomtico(a) y se preocupa con frecuencia.
Rara vez queda satisfecho(a) en la bsqueda de
la mejor respuesta. Quiere lograr, pero tambin
quiere tener razn. Su afan tanto por los logros
como por la calidad hacen que con frecuencia los
dems lo(a) vean como un(a) perfeccionista.

Los dems lo(a) ven como una persona modesta,

sociable, confiable y resuelta. Una vez que
l(ella) se ha decidido por algo, no ser
disuadido(a) fcilmente. Marca su propio ritmo y
se atiene a l. Es una persona firme que prefiere
tratar un solo asunto a la vez. Es probable que
encause sus habilidades y experiencia a campos
que requieran profundidad y especializacin.
Firme bajo presin, se esmera por estabilizar su
ambiente y reacciona mal cuando ste cambia.
Es paciente, controlado(a) y acta con
moderacin y reflexin en la mayora de sus
proyectos. Por lo general, aun bajo presin
presenta
una
apariencia
tranquila
y
despreocupada. Suele encarar las situaciones
con cuidado y concentracin.

Debido a que un aspecto importante en su

patrn es el bajo nivel del factor Influencia,
prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar
con personas. Siente que para tener xito en sus
actividades diarias necesita tomarse tiempo para
ponderar con cuidado los pro y los contra de
cada situacin. Prefiere hacer una cosa a la vez
bien hecha. Se esmera por mantener el statu quo
y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma
pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el
tiempo resuelve ms problemas que las
personas.

Bsicamente es conservador(a), simptico(a),

estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad,
en sus actividades diarias, de destacar su
persistencia y confianza. Le gusta establecer una
estrecha relacin con un grupo relativamente
pequeo de compaeros ntimos. Tiende a tener
fuertes lazos familiares y por lo general prefiere
estar en casa que ir de viaje. Le gustan reas
especializadas de operacin y quiere un
ambiente de trabajo familiar con rutinas fciles de
predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse
a un cambio.

No es probable que muestre abiertamente sus

heridas emocionales, pero puede albergar
resentimientos y llegar a desquitarse con el
tiempo. Puesto que es posesivo(a) con la
informacin, es posible que sea lento(a) en
comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de
Influencia puede tornarlo(a) brusco(a) sin
justificacin. Si participa en ms de un proyecto,
es posible que haya que presionarlo(a) para que
cumpla con los plazos. Debido a su
perfeccionismo, nunca est completamente
satisfecho(a) con nada, lo que puede percibirse
como vacilacion e indecisin.

Es posible que oculte agravios y que albergue

resentimientos. Es probable que sea lento(a) en
tomar la iniciativa y no se adapta rpidamente al
cambio. Se esmera por mantener el statu quo.
Tiende a esperar que los dems acten primero,
Puede ser calladamente obstinado(a) cuando
est sometido(a) a presin.

Su gerente debe usar lgica con l(ella) en vez

de un mtodo emocional. Hay que darle
problemas difciles para llegar a la mejor
respuesta. Trabaja mejor solo(a) que con otras
personas.

Necesita una inspiracin constante y aprecio

sincero. Necesita notificacin previa a un cambio.
Darle mtodos para acelerar su trabajo y
asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le
ayudar a cumplir con los plazos. Le gusta ser
parte esencial de su grupo. Le va muy bien con
responsabilidades de ndole especializada y
trabaja bien con compaeros que se toman el
tiempo de expresar su inters sincero por l(ella)
y su familia y quienes realmente desean ser sus
amigos.

(12) INVESTIGADOR

(13) ESPECIALISTA

Los dems lo(a) ven como una persona resuelta,

lgica, tenaz y rgidamente independiente. Es
amistoso(a) pero por lo general reservado(a),
decisivo(a)
y
bastante
pausado(a).
Es
pensativo(a) pero vacila en expresar opiniones.
Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar
los hechos y descubrir significados ocultos.
Analiza los problemas y evala las circunstancias
objetiva y despasionadamente. Domina con la
paciencia. Est orientado(a) hacia los resultados
sin sentirse apurado(a) y da muy poco por
sentado. Su desempeo eficaz es ms el
resultado de un trabajo arduo que de chiapazos
de inspiracin e intuicin.

Como especialista da la apariencia de ser

callado(a), amable, fcil de predecir, con control
propio, prctico(a) y con "los pies en la tierra".
Busca lo familiar y tiene relativamente pocos
amigos ntimos. Es sensato(a), pensativo(a),
considerado(a) y "anda bien" con otras personas.
De hablar suave, tranquilo(a), fcil de tratar y
relajado(a), l acta a su propio ritmo y se
desempea de una manera firme y congruente.

En el fondo, es tenaz, sospechoso(a), terco(a), y

no se deje apurar. En sus actividades diarias
necesita ser independiente y usar mtodos
inquisitivos. Se puede contar con l(ella) para
completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le
gusta fuancionar solo(a), a su modo y el ritmo
que l(ella) mismo(a) marca. Prefiere tener
sospechas antes que jugar a la ligera. desea
tareas difciles que pueda cumplir por su propia
cuenta. No quiere que lo(a) supervisen de cerca y
prefiere trabajar con cosas antes que con
personas.

Esencialmente
es
sencillo(a),
objetivo(a),
paciente y preciso(a). En sus actividades diarias
necesita concentrarse en el trabajo que tiene por
delante, que por lo general es repetitivo(a) y
especializado(a). Le gusta hacer una cosa a la
vez y hacerla bien. Por lo general prefiere
trabajar en el mismo sitio en vez de viajar. Toma
pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el
tiempo resuelve ms problemas que las
personas. Su moderacin, naturaleza posesiva y
aspiraciones modestas confluyen para dar forma
a una personalidad plcida y un estilo diligente.

Puesto que no cree lo que ve en la superficie, es

escptico(a) de las intenciones ajenas y
considera un desafo los problemas sin resolver,
tiende a ver a las personas como obstculos
desconcertantes y a veces molestos. No le
interesa complacer a los dems y es capaz de
ser brusco(a), carente de tacto, terco(a) y
obstinado(a). Es difcil, por no decir imposible,
hacerlo(a) que cambie de opinin. Le resulta
difcil persuadir a las personas y generar
entusiasmo.

Parece estar ms orientado(a9 hacia el pasado

que hacia el futuro. Como "tradicionalista" parece
encontrar ms gusto en el pasado que en las
posibilidades futuras. No es probable que hable
de sus heridas abiertamente, pero puede guardar
rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse.
Puesto que es posesivo(a), es posible que le
cueste delegar. Adems, mantenerse activo(a) en
un asunto le da seguridad. Por lo general, no
tiene iniciativa propia sino que ms bien tiende a
seguir a otros. Si est involucrado(a) en ms de
un proyecto a la vez, es posible que haya que
presionarlo(a) para que cumpla los plazos.

Desdea los recursos emocionales. La supresin

de sentimientos es para l(ella) una virtud y se
siente orgulloso(a) de ser irrazonable, analtico(a)
y objetivo(a). Su mente es unidireccional; es
prctico(a), muy franco(a) y representa un
desafo para cualquier gerente. Reacciona de
modo favorable nicamente a un estilo de
gerencia que sea directa pero sincera. Es recio(a)
y no le huye a las confrontaciones y discusiones.

Trabaja bien con (no para) un gerente amable,

que se empea en interesarse por l y expresa
un sincero aprecio por su contribucin. Quiere
trabajar con "amigos". Necesita bastante tiempo
para prepararse para el cambio. Necesita creer
que lo que est haciendo es valioso. Una vez que
comienza un proyecto puede trabajar de un modo
constante, pero es posible que necesite un poco
de acicate y ayuda para comenzar.

(14) ASESOR

(15) TORBELLINO

Los dems lo(a) ven como una persona tranquila,

amistosa, relajada e independiente. Es agradable
y no representa ninguna amenaza y como
consecuencia, es imposible que no le guste a la
gente. Las personas se le acercan con sus
problemas puesto que a l(ella) le gusta la gente
y est dispuesto(a) a escucharla. Si tiene una
sugerencia, la ofrece de una manera indirecta,
casual. Las personas se sienten atradas
naturalmente hacia l(ella) por su calor,
compasin, empata y comprensin. Su
confianza en s mismo(a), su modestia, aplomo y
moderacin, persistencia y devocin por los
dems se combinan para que l(ella)
sencillamente le caiga bien a la gente.

Para los dems, es positivo(a), sociable,

hiperactivo(a) y sistemtico(a). Se impacienta por
lograr
resultados
rpidos,
reacciona
apresuradamente, se aburre rpidamente y lo
demuestra y est listo(a) para aceptar desafos.
Es verstil, emprendedor(a) y a veces irritable. Es
capaz de soportar presin y no le molesta
presionar a los dems. Se siente cmodo(a) con
metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos
y cuando quiere, conquista a la gente con
persuasin
y
optimismo.
Puede
ser
diplomtico(a) y preciso(a) por un lado,
inquieto(a) y disconforme por el otro. No se
contenta hasta que algn acontecimiento o
persona confirme que su accin o decisin fue
correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero
tambin quiere tener razn. Frecuentemente es
visto(a) como perfeccionista y se esmera
igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar
la calidad.

Es
inherentemente
paciente,
atractivo(a),
sencillo(a) y firme. En las actividades diarias
necesita destacar su amabilidad y buena
voluntad. Quiere trabajar con personas que
conoce y ayudarlas, en un ambiente personal y
tranquilo. Le disgusta estar solo(a). Por lo general
es bondadoso(a) y agradable. Cualquiera sea su
profesin, tiende a ensear, aconsejar y
asesorar.

Bsicamente, es emprendedor(a), aplomado(a),

muy impaciente y concienzudo(a). Debido a la
falta notable del factor Seguridad, tiene una
enorme energa nerviosa que lo(a) hace
funcionar a altas velocidades. Pero su
perfeccionismo no le permite aceptar cualquier
respuesta. El(ella) quiere la mejor respuesta. En
sus actividades diarias, siente la necesidad de
sopesar los pro y los contra de cada situacin,
pero rpidamente. Puede generar actividad, ver
alternativas y cubrir mucho terreno.

Quiere ser arriesgado(a) pero le cuesta trabajo

decidir cuando someterse y cuando confrontar,
detenerse o persistir, rechazar o hacerse
amigo(a). Le disgusta tener que dar una orden
directa. Es posible que sea demasiado indulgente
con empleados que no sacian las expectativas de
trabajo, y si se disgusta con alguien encontrar la
forma de "reconciliarse". Es posible que guarde
resentimientos contra quienes lo(a) critican o no
le permiten hacer lo que quiere.

A veces sus reacciones pueden ser demasiado

rpidas e impulsivas. El bajo nivel de Seguridad
lo(a) deja insatisfecho(a) con el statu quo e
irritado(a) por los obstculos. Tiende a tomar
decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente.
En otras ocasiones, quizs vacile. Su
comportamiento decisivo en ciertos momentos,
cauteloso en otros, puede confundir a sus
compaeros.

Como asesor(a), prefiere un estilo de gerencia

democrtico y relajado. Se inclina decididamente
hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en
un entorno amenazante o lleno de tensin. Su
gerente debera llegar a conocerlo(a) como
persona y debera expresar claramente el aprecio
por su trabajo bien hecho. Puesto que l(ella) no
tiene prisa, quizs le haga falta cierto estmulo
para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le
gustan las personas bruscas; prefiere individuos
pacientes que trabajan unidos por la amistad.

l(ella) trabaja bien con un gerente que le d un

amplio campo de operacin, con muchos
problemas por resolver. Pero debe aminorar su
marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y no
permitir que su perfeccionismo degenere en
indecisin. Si no aprende cmo tomar las cosas
con calma, abarcar mucho pero apretar poco.

(16) PERFECCIONISTA

(17) ANALISTA

Los dems lo(a) ven como una persona

conservadora, lgica, despierta y concienzuda.
Tiende a ser diplomtico(a) y preciso(a) por un
lado, inquieto(a) y disconforme por el otro. Es
sensible a matices y est alerta a los posibles
significados ocultos y motivos ulteriores. Se
siente incmodo(a) hasta ver confirmadas sus
acciones y decisiones. Es reservado(a),
pensativo(a) y quiere evitar riesgos o problemas
innecesarios. Adems de ser confiable,
preciso(a) y discreto(a), es detallista; hace
cumplir las reglas establecidas. Es precavido(a) y
hace las cosas cabalmente.

Los dems lo(a) ven como una persona

confiable, objetiva, consecuente y receptivo(a) a
nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir
con el sistema y mantener el orden. Sus
decisiones
se
basan
en
precedentes
comprobados y hechos conocidos. En todas sus
actividades trata meticulosamente de cumplir con
normas altas. Es diplomtico(a) y preciso(a),
evitando en lo posible riesgos o problemas
innecesarios. No se siente cmodo(a) hasta ver
confirmada la validez de sus acciones y
decisiones. Es sensible a significados escondidos
y motivaciones ocultas. Es cooperativo(a) y
cauteloso(a), discreto(a) y cabal, consecuente y
precavido(a). Su mtodo para lograr metas es
lgico, crtico e incisivo.

Su comportamiento bsico se parece mucho a lo

que ve la gente: es tranquilo(a), objetivo(a),
activo(a) y acertado(a). Para tener xito en sus
actividades diarias siente la necesidad de ser
cauteloso(a) y cooperativo(a). Quiere sentir que
hace lo correcto, pero al ser sometido(a) a
presin es posible que su perfeccionismo lo(a)
haga parecer indeciso(a) y vacilante. Parece
estar dispuesto(a) a pagar el precio por ser
aceptado(a) socialmente, pero debido a que este
comportamiento va contra su temperamento,
puede causarle cierta tensin.

Es, bsicamente, la persona que ven los dems:

modesto, pensativo, estable y preciso. Lo(a)
desfan los problemas difciles que requieren
consideracin y anlisis pero no puede aceptar
cualquier solucin; quiere la respuesta correcta.
Trabaja bien en equipo y le gusta compartir
responsabilidades por medio de la participacin
en un grupo. Le gustan los procedimientos
operativos y un camino establecido. Es
minuciosamente preciso(a).

Es posible que pase demasiado tiempo haciendo

las cosas l(ella) mismo(a) para estar seguro(a)
de que estn bien hechas. Su preocupacin por
pequeeces y verificar y volver a confirmar
detalles puede interferir con su desempeo. Su
alto sentido de obligacin y su esfuerzo
concienzudo por complacer pueden combinarse
al punto de inhibir sus acciones y resultaddos.

Es posible que pase demasiado tiempo

confirmando y reconfirmando detalles y haciendo
las cosas por s mismo(a) para estar seguro(a) de
que se hagan correctamente.. Puede llegar a
depender demasiado de los procedimientos. Sus
decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y
de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin
rdenes, reglas o precedentes.

Necesita saber exactamente lo que se espera de

l(ella) para poder hacerlo cabalmente y bien. En
particular, le va muy bien con proyectos que
requieren precisin, organizacin y planificacin.
Trabaja bien con un gerente que siempre est
disponible para tratar acciones importantes y que
pueda dar sugerencias tiles en situaciones de
mucha tensin.

Trabaja bien con un gerente que est siempre

disponible para tratar asuntos crticos y que est
dispuesto a ayudar cuando haya presin. En
particular, le va bien con proyectos que requieren
precisin, organizacin y planificacin. Le gusta
saber exactamente lo que se espera de l(ella)
para poder hacerlo bien y concienzudamente.

(18) ACOMODADIZO

(19) CREADOR

Los dems lo ven como conservador(a),

reservado(a), estable y concienzudo(a). Es
cooperativo(a) y complaciente, preciso(a) y
sistemtico(a), corts y diplomtico(a). Al ser
ordenado(a) y prolijo(a), tiende a seguir
fcilmente los procedimientos establecidos y
cumple altos estndares. Es sensible y est
alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el
futuro para evitar problemas y riesgos
innecesarios. Tiene una pasin por el orden
impecable.
Sigue
las
instrucciones
cuidadosamente para tener un desempeo
intachable.

Para los dems se presenta como contundente,

objetivo(a), impulsivo(a) y sistemtico(a). Es
probable que sea sumamente inteligente pero
con un estilo desordenado. Se inclina hacia
conceptos, teoras, pronsticos y probabilidades.
Investiga los hechos a cabalidad y examina todas
las soluciones posibles de un problema. No
puede aceptar meramente cualquier respuesta;
se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con
frecuencia el resultado de este poceso son ideas
creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo(a)
ve como perfeccionista.

Al ser acomodadizo(a), es esencialmente

servicial,
pensativo(a),
metdico(a)
y
concienzudo(a). A veces se siente atrado(a) a
empleos que requieren un trabajo meticuloso y
atencin minuciosa al detalle. Prefiere compartir
la responsabilidad por medio de la participacin
en un equipo. Le disgusta el cambio repentino o
brusco. Es buen(a) planificador(a) puesto que
est bien informado(a); es preciso(a) con los
detalles, conservador(a) en las estimaciones y
est seguro(a) de los precedentes.

Al ser creador(a), es bsicamente dinmico(a),

analtico(a), intenso(a) y complejo(a). Su
perfeccionismo emana de su disposicin a ver el
bosque adems de todos los rboles. Puede
descubrir ms alternativas de lo que sus
compaeros o conocidos puedan imaginarse. Es
muy respetado(a) por solucionar problemas.
Insatisfecho(a) con el pasado, presente y futuro,
siempre est buscando algo para considerar y
ponderar. Lo(a) atraen los problemas, tcticas y
estrategias complejas. Prefiere trabajar solo(a),
por lo general en reas tcnicas. Quiere tiempo
para explorar y libertad para indagar.

Para asegurarse de que las cosas estn bien

hechas, las hace l(ella) mismo;(a) por lo cual le
resulta difcil delegar y cuando lo hace, es
probable que en realidad no lo haga
completamente, sino que tienda a administrar de
manera excesiva. La verificacin y corroboracin
de los detalles puede trastornar su programa de
trabajo. Quiz vacile en actuar por iniciativa
propia, sea tentativo(a) y cauteloso(a) y espere
instrucciones de arriba. Le disgusta el
antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.

La presencia de un creador puede ser excitante

para algunos y exasperante para otros.
Cautelosamente
resuelto(a),
tensamente
diplomtico(a), crtico(a) de s mismo(a) y
demasiado serio(a), impulsa la bsqueda de
resultados.
Debido
a
sus
instintos
perfeccionistas, nunca est completamente
conforme con nada. Como resultado, da la
impresin de vacilar y a veces e contradecirse.
Tiende a trabajar con intensidad por perodos
espordicos en vez de llevar un ritmo constante.

Trabaja bien con un gerente que mantiene una

poltica de "puertas abiertas", que siempre est
disponible para tratar las cuestiones importantes.
Es probable que le haga falta apoyo y respaldo
en situaciones difciles. Prefiere contribuir a la
decisin en vez de tomarla. Necesita
instrucciones detalladas y una descripcin
precisa del empleo para saber qu es lo que se
espera de l(ella). En particular, le va bien con
tareas que requieren planificacin, atencin al
detalle, precisin y organizacin.

Puede decidir y actuar en el momento menos

esperado y luego consultar y demorarse sin
motivo aparente o justificable para los dems.
Esta inconstancia confunde a sus compaeros,
quienes no siempre comprenden sus motivos. Le
hace falta alguien que aproveche su flujo creativo
y ponga en prctica sus mejores ideas. Necesita
un gerente que le ayude a completar algunos
proyectos y comenzar otros. Su inters est en el
proceso, ms que en sus resultados.

(20) INDIVIDUALISTA

(21) PATRONES UNIFORMES

Los dems lo ven como una persona decisiva,

persuasiva, firme e independiente. Acta de un
modo positivo y directo frente a la oposicin y
sostiene con firmeza su posicin. Est
dispuesto(a) a aceptar riesgos. Al tratar con los
dems, demuestra confianza en s mismo(a).
Aunque se esmera por ganar la aprobacin de la
gente, se resiste a ceder su propio punto de
vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza
a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante
inflexible. Marca su propio paso y lo mantiene.
Cuando se le aplica presin, puede redoblar su
independencia y puede ser sumamente irritante
para quienes quieren que se adpate.

Los dems lo(a) ven como una persona adulta,

confiable, agradable y firme. Su impulso por tener
logros es contrapesado por su necesidad de
tener razn y como resultado, a veces lo ven
como perfeccionista. No puede aceptar cualquier
respuesta; quiere la mejor. No siempre es fcil de
interpretar su disposicin. A veces es decidido(a),
dispuesto(a) a tomar una posicin, firme en sus
convicciones y listo(a) para discutir un asunto. En
otros momentos es capaz de transigir, conceder y
acatar una costumbre aceptada. Puede estar
tenso(a) o con una calma sorprendente; puede
ser arriesgado(a) o cauteloso(a), conspicuo(a) o
discreto(a).

Es en gran parte lo que ven los dems:

persuasivo(a), impulsor(a9, decidido(a) y terco(a).
No siente ninguna necesidad de cambiar su
comportamiento bsico para tener xito. Desea
libertad de movimiento y para llevar las cosas a
su modo. La falta del factor Complacencia hace
que se resista a que lo(a) limiten los precedentes,
la tradicin o la forma aceptada de hacer las
cosas. Quiere expresar su punto de vista con
firmeza y defenderlo con persistencia.

Para tener xito, considera necesario en su vida

diaria actuar de manera diferente en distintos
momentos. A veces es positivo(a), objetivo(a),
despierto(a) y resuelto(a). En otros momentos
proyecta un aspecto ms tranquilo, amistoso y
servicial. Los cambios que se exige a s mismo(a)
pueden provocar cierta tensin. Quiere amplio
tiempo para asegurar la perfeccin de todas sus
empresas. Quiere libertad para explorar y
autoridad para reexaminar y volver a comprobar
sus hallazgos.

En momentos determinados, es posible que

usurpe el poder y se pase del lmite de autoridad.
Puesto que la ausencia casi total del factor
Complacencia tiene una influencia notable sobre
las tendencias de su comportamiento, puede ser
directo(a), brusco(a) y osado(a) al reaccionar
ante la oposicin. De hecho acepta la discusin,
la confrontacin y la controversia. Si se
encuentra bajo tensin, se puede volver rgido(a),
actuar sin precedente y expresar opiniones
impopulares.

En ciertos momentos, su perfeccionismo puede

hacelo(a)
vacilar
entre
alternativas.
En
determinados asuntos est dispuesto(a) a
seguirle la corriente a los dems; en otras
ocasiones, defiende tenazmente su posicin. Su
comportamiento inconstante puede ocasionar
confusin entre sus compaeros que no logran
comprenderlo(a).

No es fcil llevarse bien con l(ella), puesto que

siempre est seguro(a) de saber lo que se debe
hacer. Necesita poder negociar compromisos a
base de igualdad y luego tener la mayor libertad
para lograr resultados a su manera. Su gerente
debe establecer los lmites de su autoridad o
l(ella) se atribuir toda la que pueda. Luego de
haber conseguido los resultados deseados,
necesita reconocimiento por sus logros.

Tiende a trabajar en periodos intensos

espordicos en vez de hacerlo a un ritmo
constante. Trabaja bien con un gerente
comprensivo que se da cuenta de que su
aparente inconsistencia surge de su perfeccin y
de su deseo de realizar el mejor trabajo posible.
Quizs necesite ayuda para terminar proyectos,
puesto que quiere seguir refinndolos y
mejorndolos.

OTROS TERMINOS

ENFASIS
CLAVE DE
MOTIVACION
INTENCION BASICA
CARACATERISTICAS
GENERALES

DOMINIO

INFLUENCIA

COMPLACENCIA

SEGURIDAD

Impulsor, director

Expresivo, persuasivo

Concienzudo, cauteloso, analtico

Amistoso, brinda apoyo

Controlar el ambiente mediante la

superacin de la oposicin para alcanzar
la meta deseada
El desafo
Sobreponerse
Tienen iniciativa propia y siguen adelante
cuando las cosas se ponen difciles. Se
desempean mejor cuando tienen
competancia y por lo general son
directas, positivas y francas, a veces
bruscas. Les gusta estar a cargo de las
cosas y en el centro de los que ocurrre.
Defienden tenazmente sus ideas pero
pueden aceptar una derrota momentnea
sin guardar resentimientos. Odian la
rutina y tienden a cambiar de empleo,
especialmente al comienzo de su carrera,
hasta que encuentran el desafo que
necesitan

Estructurar el ambiente para generar

Crear el ambiente motivando y alineando
productos y servicios que satisfagan altos
a los dems para lograr resultados
estndares
Reconocimiento

Proteccin, seguridad

Mantener el ambiente para llevar acabo

tareas especficas.

Ser apreciado.

Persuadir

Evitar problemas

Apoyar

Se desempean mejor en medio del

contacto social, en situaciones en que
interactan individualmente con otras
personas y cuando estn libres del
control y del detalle. Son amigables,
extrovertidas, persuasivas y seguras de s
mismas.

Se desempea mejor en un ambiente

ordenado y libre de conflictos, siguiendo
mtodos predeterminados y tradicionales,
con oportunidad amplia de planificar
cuidadosamente, sin cambios repentinos.

Se desempea mejor en un ambiente

relajado y amistoso sin mucha presin,
que afrozca seguridad, un territorio
limitado, una rutina predecible y
reconocimiento por el trabajo realizado.

Sus mtodos son predeterminados,

precisos, con atencin al detalle. Prefiere
adaptarse a las situaciones para evitar
conflictos y antagonismo. Su instinto de
conservacin determina que documente
todo lo que hace y trata de hacer todo lo
que los dems quieren que haga.

Por lo general, es una persona amistosa,

con buena disposicin, bondadosa, a
quien le gusta el hogar y es buen vecino.
Por otro lado, puede ser controlada y
poco expresiva. Oculta sus sebtimientos y
a veces guarda rencor. La mayor parte
del tiempo tienen un temperamento
equilibrado,
son
maduras
emocionalmente, tranquilas y recatadas.
Por lo general, estn satisfechas con el
statu quo y tienden a ser indulgentes
consigo mismas y con los dems.

Su inters bsico son las personas.

Tienen aplomo y se sienten cmodas al
presentarse a un desconocido. Le caen
bien a la gente y por lo general conocen a
una gran variedad de personas. Su
optimismo natural y habilidad social les
ayuda a llevarse bien con la mayora de
las
personas,
incluso
con
sus
competidores.

Se desempean mejor cuando tienen Se visten a la moda y participan en Debido a su cautela natural, prefiere ver
competencia, tareas difciles, altas cargas organizaciones por el prestigio y en qu sentido va la corriente. Sin
de trabajo, alta presin y oportunidades reconocimiento personal
embargo, una vez que se ha decidido,
de logros individuales. No les satisface el
puede ser muy firme en ajustarse a los
statu quo. Son verdaderos individualistas
procedimientos
y son sumamente autosuficientes. Exigen
mucho de s mismos y de los dems.

Les disgusta el cambio. Una vez que han

comenzado, trabajan de un modo
constante y paciente y les molestan los
plazos. Por lo general, son personas muy
posesivas y llegan a tener afecto por sus
cosas, su familia, su departamento, su
puesto.

SEGURIDAD

stoso, brinda apoyo

ambiente para llevar acabo

areas especficas.

Ser apreciado.
Apoyar

ea mejor en un ambiente
mistoso sin mucha presin,
a seguridad, un territorio
na rutina predecible y
nto por el trabajo realizado.

al, es una persona amistosa,

disposicin, bondadosa, a
a el hogar y es buen vecino.
do, puede ser controlada y
va. Oculta sus sebtimientos y
arda rencor. La mayor parte
tienen un temperamento
son
maduras
ente, tranquilas y recatadas.
ral, estn satisfechas con el
tienden a ser indulgentes
mas y con los dems.

el cambio. Una vez que han

trabajan de un modo
paciente y les molestan los
o general, son personas muy
llegan a tener afecto por sus
amilia, su departamento, su

RESUMEN DE RESULTADOS
APELLIDOS Y NOMBRE:

SEXO:

EDAD

PERCENTILES
MAS

MENOS

COMPUESTO

MAS

MENOS

10

99

99

99

99

Total

MAS

MENOS

99

99

COMPUESTO

99

99

95

95

95

90

90

90

85

85

85

80

80

80

75

75

75

70

70

70

65

65

65

60

60

60

55

55

55

50

50

50

45

45

45

40

40

40

35

35

35

30

30

30

25

25

25

20

20

20

15

15

15

10

10

10

10
10

8
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4

2
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0
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71

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PATRON REPRESENTATIVO

PATRON REPRESENTATIVO

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CARACTERISTICAS DESTACADAS
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DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA

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CAMPO PARA MEJORAR

0

COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE

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COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE

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0

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