You are on page 1of 5

7.5.

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO:


7.5.1 Caractersticas generales:
La Quinua y la Cha poseen las siguientes caractersticas:
Producto Central:

Quinua con alto valor nutritivo y alimenticio


Chia con
Propiedades medicinales.
Capacidad de contribuir a la calidad de la dieta alimenticia
Reforzamiento y fortalecimiento de la alimentacin

Producto Real:

Hojuelas de calidad, embolsado en presentaciones de 200 gr. y en


caja de 700gr.

Producto Adicional:

Puntualidad en la entrega del producto.


Abastecimiento
del producto en los volmenes requeridos por
las empresas exportadoras.
Atencin personalizada en
el canal directo de la distribucin.
(mercado local)
Asesora en la actividad comercial.

7.5.2 Clasificacin del producto:


CIIU A 0111 00 Cultivo de cereales y otros cultivos n.c.p
7.5.3 Lnea de Productos:
Para el presente
producto:

7.5.4

Plan de Negocios se contemplar dos lneas de

Productos revidados de la Quinua y Cha


como Hojuelas
comercializara embolsadas de 200 gr. y caja de 700 gr.

se

Ciclo de vida del producto:


Los productos tienen un ciclo de duracin que comienza con su creacin
(nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte). Por tanto, el
Ciclo de Vida
de la Quinua y Cha se encuentra en un proceso de
crecimiento luego de su introduccin en el mercado hacia el 2005. En
esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo,
consolida su cobertura y comienza a aumentar su participacin en el
mercado.

Mediante la implementacin del plan de Negocios se realizara productos


derivados de la Quinua y Cha el cual se realizara la introduccin en el
mercado local, el cual demanda costos en promocin del producto para su
posterior aceptacin o no del mismo.
7.6 POLTICA DE PRECIOS:
7.6.1

Estrategia de fijacin de precios:

El precio de venta del producto derivado de la Quinua y Cha (hojuelas)


estar bajo la estrategia de Fijacin de precios de costo de produccin ms
margen de utilidad y se fijaran por debajo de la competencia (hojuelas de
avena, el Quaker y otros productos similares). El cual nos permitir
introducir nuestro producto en el mercado local y atraer a nuestros
posibles clientes, adems de conseguir una participacin en el mercado en
el mediano plazo.
Cuadro N 16 Tarifa de precios
Producto

presentacin

cantidad Precio Total


Kg.

Hojuelas de Quinua y Cha


Hojuelas de Quinua y Cha

Embolsadas
Caja

200 gr.
700 gr.

7.6.2

2,1
7,2

S/. 2,10
S/. 7,20

Condiciones de Pago:
Contra entrega, para el caso de la Kiwicha a granel
que es destinada
a las empresas exportadoras que pagan el 50% a la firma del contrato
de compra venta y el restante 50% a la entrega del producto y el pago
se realizara con el depsito en cuenta corriente a nombre de la
asociacin.
Al contado, cuando se trate de los productos derivados de la Kiwicha y el
pago en efectivo. que es destinada a las empresas exportadoras que
pagan el 50% a la firma del contrato de compra venta y el restante
50% a la entrega del producto y el pago se realizara con el depsito en
cuenta corriente a nombre de la asociacin.

7.7 PROMOCIN:
7.7.1

Mtodo:

Los mtodos que la Asociacin har uso para en la promocin de su


producto sern:

La publicidad, para aplicar esta herramienta primero estableceremos


los objetivos; y el ms Importante sera: lograr un posicionamiento
en el mercado, por tratarse de un producto nuevo (Productos
derivado de la Quinua y Cha) se har uso de la publicidad

informativa, para dar a Conocerlas virtudes de nuestro producto al


mercado local. Los objetivos de la publicidad sern:
Dar a conocer al mercado informacin de nuestro producto
(atributos, propiedades, contenido, etc.)
Dar a conocer las ventajas y beneficios de nuestro producto,
con respecto a productos sustitutos y/o similares.
Generar demanda de nuestro producto.
Ganar prestigio y reconocimiento.
La promocin de ventas, este mtodo cubre una amplia variedad de
incentivos para el corto plazo (cupones, premios, concursos,
descuentos, etc.), el cual se balizara participando en la feria
dominical, ferias agro ecolgica y super mercados, cuyo fin ser
estimular a los consumidores locales, la adquisicin del producto.
La Asociacin realizara la promocin de consumo, Haciendo uso
de Instrumentos de promocin como:
Las muestras, consistir en
obsequio de una pequea
cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.
o Paquetes promocinales
(o descuentos): se har
descuentos
por la compra de grandes cantidades de los
productos o el paquete completo.
o En el lanzamiento del producto se darn premios, que
consistir en brindar a los consumidores productos gratuitos
o que se ofrecen a mitad de precio como incentivo para la
adquisicin de nuestro producto.
Las relaciones pblicas, la asociacin
cuenta
con buenas
relaciones con los diversos pblicos, lo cual implica una publicidad
favorable y la creacin de una imagen positiva del producto ofertado
por la asociacin.
Y realizar las Ventas de manera personales en las ferias dominicales
y feria agro ecolgica, que consiste en la presentacin oral en una
conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad
de realizar la venta del producto.

7.7.2

Seleccin de medios de promocin:

Los medios que utilizaremos para nuestra campaa publicitaria impresa


principalmente:

Medios radiales (Publicidad en Radio Andahuaylas y otras mas


sonadas en la provincia).
Medios escritos, publicidad en el peridico OPINION.
Presentacin en ferias y exposiciones, con la finalidad de brindar
mayor informacin sobre el producto.
Y Para el lanzamiento del producto:
Elaboracin de una gigantografia para el principal punto de
venta.
Elaboracin de trpticos con informacin y recetarios para
promocionar el producto.
Elaboracin de afiches.

Elaboracin volante con el nmero para contactarse con la


asociacin para pedido y elaboracin de tarjetas de
presentacin para realizar contactos con los clientes.

7.8 CANALES DE DISTRIBUCIN:


7.8.1

Alternativas de comercializacin:

Principales puntos de venta en la ciudad Chimbote:

Almacn de la Asociacin (empresas exportadoras)


Feria dominical
Mercado central de abastos.
Tiendas de granos.
Tiendas y bodegas ms conocidas (para productos derivados)

7.8.2
Criterios para
comercializacin:

definicin

del

canal

ms

adecuado

para

En la estructura de los canales de distribucin actuales y futuros se ha


considerado los siguientes aspectos fundamentales que son de mucha
importancia para la introduccin de los nuevos productos derivados de la
Quinua y Cha:

7.8.3

El lugar donde se venda el producto no afecte la imagen de alguna


manera de la Asociacin.
Que no existan canales de distribucin incompatibles o conflictos
entre estos, lo cual podra ocasionar que la competencia se
introduzca en nuestro canal, el cual debe ser todo lo contrario, es
decir que debemos de introducirnos en los canales que tiene la
competencia para as ganar ms clientes.

Almacenamiento y Distribucin:
Para los productos derivados de la Quinua y Cha, destinada al mercado
local se har uso del
Canal Directo:
PRODUCTOR

CONSUMIDOR FINAL

Este canal consiste en la venta directa del producto que va desde el


productor hacia el consumidor final o cliente, este canal se utilizara
siempre porque es el que genera menores costos de distribucin porque va
de frente hacia el consumidor final evitando costos como los de trasporte y
otros, y adems por ser un producto nuevo se debe de evitar por ahora
gastos o costos que generan prdidas econmicas en el futuro.

Figura N 14 Canales de Distribucin de Quina y Cha.

You might also like