Alumna: Estefana Yandira Colquehuanca Agramonte

Ciclo: XI
Turno: Noche
Curso: Control de perdidas
GERENCIA POR RESULTADOS
reas de resultado
El proceso debe comenzar en todas las reas de resultado de la empresa:
producto y servicios, mercados y canales de distribucin
Sus productos y servicios
Todos juntos deben decidir cuales el producto antes de medir sus costos y
cul es su contribucin econmica a la empresa; mercados y canales de
distribucin
Realizar un anlisis detallado puede revelar que es necesario satisfacer a
ms de un cliente, lo cual no es fcil de hacer porque cada uno de ellos
puede tener puntos de vista diferentes y deseos distintos.
Ventas y recursos
Transacciones: pude ser la cantidad de factura, envos u rdenes de ventas
realizadas, cantidad de propuestas necesarias para obtener un pedido, etc.
Liderazgo: producto cliente transaccin este debe determinar la posicin
de liderazgo del producto. Liderazgo es la preferencia y disposicin de su
cliente a pagar por el producto o servicio y es as que ninguna empresa
puede triunfar sin ser lder en alguna de las reas.
Distribucin de recursos: las empresas emplean su mejor capital humano en
solucionar problemas, o en rejuvenecer una vieja lnea de productos, lo cual
con lleva a una prdida de recursos.
Categora de producto: analice su ubicacin de recursos
-

El triunfador de hoy
Los triunfadores de maana
Especiales y productivos
Productos en desarrollo
Fracasos
Los triunfadores de ayer
En reparacin
Espaciales innecesarios
Inversiones en el ego gerencial
Las cenicientas

El diagnostico es el seguimiento al desempeo contra las expectativas

especificas

Emplear ciclos de vida de producto como una herramienta para predecir los
resultados.
Su estructura de costos
Pensar en los costos y gastos para obtener resultados
Control de costos
-

No reduzca costos en un rea que incrementara costos en otro

Cntrese en el 10 5 de las actividades crean el 90 5 de los costos
Elimine cualquier actividad que sea cuestionable
Defina y analice los costos en trminos de un grupo de actividades
que producen un valor econmico

Anlisis de mercado
Los clientes compran utilidad y satisfaccin, no objetos. A ellos les
importa lo que el producto hace por ellos no cuan difcil o costoso sea su
fabricacin
El negocio es conocimiento
-

Concntrese en hacer unas cuantas cosas excelentemente.

Busque oportunidades
-

Siga el modelo de negocio ideal

Maximice sus oportunidades
Coteje los mejores resultados y oportunidades

Un programa para el desempeo

-

Cmo empezar?
Cmo trazar estrategias ?

Ms herramientas de planificacin
-

Haga de responsabilidad para del desempeo en el trabajo de cada

uno de sus trabajadores
Revisar todas las propuestas de nuevos negocios, gastos o nuevos
productos.
Supervise el desempeo de todos sus productos y procesos cada tres
aos.
Defina y recompense cada trabajo de acuerdo con su contribucin
con los resultados

Palabras claves
Estrategia
Resultados
Mejora continua

Responsabilidad
Negocio
Comunicacin