1 DESCRIBA Y ANALICE LAS ETAPAS DEL PROCESO DE ESTUDIO DE MERCADO

1 ANALISIS HISTORICO DE MERCADO

Se intenta buscar 2 objetivos: Reunir informacin de estadsticas que pueda servir con el
fin de proyectar a futuro la productividad de la empresa mostrando su crecimiento entre la
demanda oferta o precio, que sea necesario evaluar a futuro.
Resolver la valuacin de todas las decisiones que se consideren relevantes por otro
agente del mercado. El cual pueda destacar la posicin de la empresa identificando los
efectos ya sean negativos o positivos.

2 ANALISIS DE LA SITUACION DE MERCADO

Se debe evaluar la participacin que tienen las empresas en el mercado, cualidades y
manejo de la oferta que sea su competencia entre productos similares. Seguimiento de su
produccin venta y mejoras al producto. Este estudio es fundamental porque es donde se
determina el futuro del producto, pero no de relevancia ya que puede generar cambios a
futuro.
3 ANALISIS DE LA SITUACION PROYECTADA
Este es el paso ms importante en la evaluacin del proyecto. El anlisis que se realice
ya que de toda forma se ver la evolucin en la empresa y si se debiera hacer cambios o
modificaciones. Se ver la proyeccin y situacin de la empresa, lo que beneficia, el futuro
que logre alcanzar para poder definir la viabilidad que este tenga.

2 EXPLIQUE LOS ALCANCES DEL PRODUCTO EN EL ESTUDIO DE MERCADO.

La investigacin de mercado es esencial antes de dar comienzo a cualquier proyecto. Sin

este estudio existe el riesgo de que los consumidores no necesiten o deseen el producto,
o de que no les guste la forma como esta presentado.
Publicidad, dirigirse directamente al cliente, en este caso, al propio contratista de minera
y/o empresa turstica, dando a conocer comodidad, seguridad y los costos del servicio.
Existe el riesgo que los minoristas no quieran vender el producto. Hay la posibilidad de
que el precio que el procesador quiera poner al producto sea demasiado alto como para
que los consumidores puedan pagarlo.
Tambin se necesita la investigacin para asegurar que la elaboracin pueda ser llevada
a cabo eficientemente y, por tanto, en forma lucrativa.
Una de las preguntas puede ser
Estn disponibles las materias primas?
Estn fcilmente disponibles otros materiales que se requieran para la elaboracin de un
producto
Cualquiera de estas preguntas o muchos tipos de problemas potenciales, es suficiente
para conducir al fracaso a una empresa o industria. De esta forma se espera que la
empresa llegue a ser ms lucrativa.

3 EXPLIQUE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y LA FORMA EN

QUE DEBE ABORDARSE

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener la informacin que nos ayude
para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del
mismo.
Esta informacin debe ser lo suficientemente veraz para poder demostrar que existe un
nmero suficiente de consumidores con las caractersticas necesarias para considerarlo
como demanda y/o servicios que se piensan ofrecer que dichos consumidores puedan
ejercer una demanda real que justifquela produccin y/o servicios que se piensen ofrecer
Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios
sustitutos y complementarios
El logro de los objetivos solo se podr llevar a cabo a travs de una investigacin que nos
proporcione informacin para ser utilizada como base para una toma de decisin; esta
deber ser de calidad, confiable y concreta.

4 EXPLIQUE EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y DE

EJEMPLOS DE PRODUCTOS CUYO CICLO SEA NOTORIAMENTE DIFERENTE.

Es la evolucin de los productos ofrecidos por una empresa cuando ya se encuentra en el

mercado.
Es la evolucin sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que
este permanece en el mercado. El ciclo de vida de un producto suele estar dividido en
cuatro fases

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO EN EL MERCADO

V
INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

Ejemplo 1: Bebidas hidratantes, la mayora de los deportistas consuman mayormente

agua embotellada pero las empresas encargadas de la fabricacin de estas innov en la
creacin de Bebidas Hidratantes, lo que llam la atencin la adicin de electrolitos la que
lo ayuda a reponer, nutrirse y dar una mayor energa. Con esto el mercado de las aguas
minerales fue en declive y las hidratantes en crecimiento.
Ejemplo 2: El yogurt normal que fue sustituido por bebidas lcteas con probiticos para
todo tipo de personas hacindolo ms atractivo en sabor e imagen.
T
La introduccin es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento,
mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido
a los elevados gastos de la introduccin del producto
El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptacin rpida en el
mercado y un aumento de utilidades
La madurez es un periodo durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento,
por que el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las

utilidades se equilibran o disminuyen debido a que existen erogaciones mas fuertes para
mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.
La declinacin es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades
No todos los productos siguen este ciclo de vida. Algunos productos son introducidos y
mueren rpidamente, otros de quedan en etapa de madurez durante largo tiempo.
Algunos entran a la etapa de declinacin y despus son reciclados a la etapa del
crecimiento en razn de fuertes promociones y su reposicionamiento.
5 DESCRIBA LOS ALCANCES DEL ESTUDIO DE MERCADO COMPETIDOR

De igual forma los alcances del mercado competidor trascienden mas all de la simple
competencia por la colocacin del producto, si bien esto es primordial, muchos proyectos
dependen de sobremanera de la competencia con otros productos.
Por ejemplo una fbrica de mantequilla en una zona no industrializada depende en gran
parte del servicio de arrendamiento de almacenes de refrigeracin de que pueda
disponer. Sin embargo, podra tener que competir con pescadores que deseen congelar y
almacenar pescado en ese mismo almacn, o con los agricultores que tambin necesitan
congelar y guardar por ejemplo frutillas cuando las materias primas no son suficientes, se
tendr que competir por ellas en el mercado proveedor y, en otros casos, cuando los
medios de transporte sean escasos, la competencia por ellos ser prioritaria.
La competencia se destaca por tener el prestigio que le ha dado con el pasar de los aos,
siendo esta la que abarca mayormente el negocio de las hostales, sin necesidad de
realizar publicidad, ya que el cliente tiene la confianza y la seguridad del buen servicio que
brinda.
El mercado competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden
productos similares a los del proyecto, tiene tambin otras connotaciones importantes que
es necesario considerar en la preparacin y evaluacin de proyectos.
Ser imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle para enfrentar en
mejor forma su competencia frente al mercado consumidor. Cada antecedente que se
conozca de ella se utilizara en la definicin de la propia estrategia comercial del proyecto.
As por ejemplo, conocer los precios a que vende, las condiciones, plazos y costos de los
crditos que ofrece, los descuentos por volmenes y pronto pago, el sistema promocional,
la publicidad, los canales de distribucin que emplea para colocar sus productos, la
situacin financiera de corto y largo plazo , entre otros aspectos , facilitara determinacin
de estas para el proyecto.
La viabilidad de un proyecto en muchos casos, depender de la capacidad de aprovechar
algunas oportunidades que ofrece el mercado. Por ello es importante reconocer que el

producto o servicio que vender el proyecto no siempre corresponde a lo que compra el

consumidor.
Es posible apreciar que muchos competidores potenciales de un proyecto han tenido
mayor demanda derivada de algn complemento promocional al producto como, por
ejemplo, un envase que permita un uso posterior, un regalo por la compra de un producto
o muchos tamaos opcionales para un mismo bien. Si se observa una situacin como
esta, el proyecto probablemente deba considerar desembolsos especiales para ofrecer un
producto competitivo con los disponibles en el mercado.
6
El estudio de mercado se debe realizar ya que se debe investigar los costos de
produccin ya que tercerizando la produccin puede que estos costos sean menores y as
se evita invertir.
Otro de los factores es que la calidad que se puede encontrar en otras empresas puede
ser mejor a la que nosotros podamos entregar.
La mejor opcin al comenzar un nuevo proyecto es hacer una evaluacin, ya que la
opinin de gente especializada es muy importante para tomar una decisin financiera de
inversin.

7 IDENTIFIQUE LAS PRINCIPALES VARIABLES DE INGRESO Y EGRESO QUE SE

DERIVAN DEL ESTUDIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION.
Alternativas por mejorar ejemplo
Por mayor
Producto

Distribuido
En Forma directa

Al ser la produccin por mayor debemos considerar el costo de arrendamiento de bodega

ya que aumentaran y adems las posibles mermas de las mercaderas.
Al ser la produccin por distribuidor tambin se elevaran los costos por conceptos de
pagos a trabajadores.

Al ser la produccin en forma directa no habran mermas de mercadera porque la compra

sera mnima lo que conlleva que no habra costo de mano de obra y de terceros, esta es
la mejor opcin.
Las principales variables que derivan de los canales de distribucin ya sean de fabricacin
y consumidor, que estn centrados en los ingresos. Primeramente son las ventas que se
tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En
cambio por otra parteen lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que
incurrir la empresa por sus ventas arreglos que debe realizar para que todo salga
perfecto.

8 Una de las principales variables es la localizacin del proyecto, la competencia, los

actores en el mercado, la estrategia, las ventajas competitivas, los proveedores, y el
posicionamiento.