QU ES UNA FRANQUICIA?

La Franquicia constituye un formato de negocios dirigido a

la comercializacin de bienes y servicios segn el cual, una
persona fsica o moral (FRANQUICIANTE) concede a otra
(FRANQUICIATARIO) por un tiempo determinado, el derecho
de usar una marca o nombre comercial.
Transmitindole los conocimientos tcnicos necesarios que
le permitan comercializar determinados bienes y servicios
con mtodos comerciales y administrativos uniformes

CONCEPTOS BASICOS
FRANQUICIATARIO: El franquiciatario es el inversor, fsico o jurdico, que
adquiere el derecho de comercializar un determinado concepto de negocio y
todos los mtodos inherentes a l, desarrollados por el franquiciante.
FRANQUICIANTE: El franquiciante es una persona
ha desarrollado un negocio bajo un mtodo
referente a un producto o servicio, y que busca
a travs de la bsqueda de inversores a los que
derecho a operar bajo su marca y con su
mtodo operativo y organizativo.

CLAVES DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS

MANDAMIENTOS

fsica o jurdica que

determinado,
su expansin
otorgar
el

CINCO

Tanto el franquiciante como sus franquiciarios

individuales
colaboran en forma continua en aspectos legales y financieros.

El franquiciante concede a sus franquiciarios el derecho y la

obligacin de llevar un negocio acorde con el concepto del
franquiciante.
Este derecho faculta al franquiciario, a cambio de una
contraprestacin econmica, a utilizar el nombre comercial y la
marca de productos o servicios del franquiciante.
El franquiciante debe facilitar a sus franquiciarios el know how o
Saber Hacer de su negocio, a travs de un proceso inicial y
permanente de formacin
Esta asociacin viene determinada por el marco y la duracin de un
contrato de franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto.

COMPRAR UNA FRANQUICIA

CONOCER EL SISTEMA
REQUISITOS

Convencido ya de que el sistema de franquicia puede ofrecerle grandes

ventaja, es muy importante comprobar si se renen o no los requisitos
necesarios para ser franquiciatario.

Cundo estamos dispuestos a invertir?

Disponemos de local?
Estamos dispuestos a asumir directrices?
Qu expectativas econmicas esperamos de la franquicia?
Plantearemos la franquicia como un autoempleo o como modelo de
diversificacin de inversores?
Un auto-anlisis previo ayudar a determinar las circunstancias
particulares adecuadas para integrarse a una cadena.

A. Anlisis econmico financiero

B. Contrastar la informacin
C. Estudiar el contrato

PERFIL DEL FRANQUICIADO

CARCTER
EMPRENDEDOR
Carcter Emprendedor

FIDELIDAD
Carcter Emprendedor

CAPACIDAD ECONMICA
Carcter Emprendedor

CAPACIDAD DE GESTIN
PERSEVERANCIA

Carcter Emprendedor

Carcter Emprendedor

DOTES DE
COMUNICACIN

TICA

Carcter Emprendedor

EL VALOR DE LA MARCA
Existe un gran desconocimiento respecto de lo que es realmente la marca, o
mejor dicho, respecto de como se construye. Construir una marca es algo
realmente costoso, en inversin y en tiempo y supone una visin a largo
plazo, nunca a corto.

CMO CONSEGUIR Y SUSTENTAR UN BUENA IMAGEN DE MARCA?

Para ello, tenemos ejemplos de todo tipo:
Herramienta de marketing, departamentos de comunicacin, campaas
solidarias, publicitarias o una web que impulse la opinin de nuestros
consumidores.

EL VALOR DE LA MARCA
Penetrar en el mercado a travs de una marca
reconocida beneficia al franquiciatario en dos
aspectos principales:
Por un lado, le evita la fuerte inversin
econmica, tcnica y humana que supone
introducir una marca nueva en el mercado
Por otro le permite invertir con mayores
garantas de xito ya que lo hace sobre una
marca ya establecida y que funciona con xito.

FORMACIN Y KNOW HOW

La transmisin del know-how o saber hacer del franquiciante a
sus franquiciatarios es uno de los aspectos mas importantes
sobre el que se sustenta el sistema de franquicia. Pero Qu es
exactamente y cmo se transmite?

ELEMENTOS
INFORMATIVOS

MATERIAL
FORMATIVO

Formacin:
Inicial continuada

DERECHOS
El franquiciatario tiene derecho a:

Utilizar la marca, la imagen corporativa y

el modelo de negocio de la red de
franquicias durante el tiempo estimado
en el contrato.
Adquirir
el
Know-How
del
franquiciante
Asistencia preliminar para la puesta en
marcha de su establecimiento
Formacin previa
Asistencia inicial en la implantacin de su negocio
Formacin permanente
Distribucin y suministro

Exclusividad territorial

VENTAJAS

FRANQUICIANTE
1. Crecer sin deudas, mas rpido y mas seguro
2. Mayor productividad de cada unidad o sucursal

FRANQUICIATARIO
1. Minimizar el riesgo
2. Programa de entrenamiento
3. Los manuales de todos los aspectos de operacin
4. Apoyo constante del franquiciate (visitas, telfono, internet, etc.)
5. Investigacin y desarrollo de nuevos productos y tecnologas.
6. Descuentos en los insumos por comprar en volumen
7. Marca probada y reconocida

OBJETIVO GENERAL
Concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o
nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas
en una zona determinada

TIPOS DE FRANQUICIA
FRANQUICIA INDIVIDUAL :
Convenio segn el cual un empresario independiente adquiere una
franquicia para operarla en una sola unidad, es decir, administrarla solo un
local de la cadena.

FRANQUICIA GRUPAL :

Es el caso anterior agregada la facultad de abrir un numero determinado de

locales dentro de un rea y tiempo acordada. Se debe tener en cuenta que
este contrato no acepta la posibilidad de sub-franquiciar.

FRANQUICIA MASTER :
Exportar una franquicia de un pas de origen hacia otro, a travs de la figura
del master-franquiciado, donde el franquiciador vende los derechos de su
franquicia para que la desarrolle en el pas de destino, otorgndole a su vez
la posibilidad de sub-franquiciar el negocio de los interesados locales

DESARROLLO O XITO DE UNA CADENA

El grado de xito que un numero de cadenas tiene en una determinada
industria, es establecido por el grado de desarrollo de competencias
distintivas que posean para reproducirse; extendiendo como xito de la
franquicia su capacidad de replicarse o de clonarse.
Una estrategia sustentable debe estar basada en recursos y capacidades
difciles de adquirir. Esto se basa en la teora de recursos y capacidades
plantea que la competencia debe ser:
VALIOSA
UNICA
DIFICIL DE IMITAR