REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO

SANTIAGO MARIO
EXT. PORLAMAR

INV. DE MERCADO

Realizado por: Angelo

Riccio CI:21411273

PORLAMAR 29/04/2015

El Mercado: Es un espacio en el que se da libertad

a las habilidades individuales de cada quien para
ofrecer y hacer valer su producto por medio de
estrategias, bien sean publicitarias o de relacin con
otros individuos; para as conseguir sustento y obtener
un mejor nivel de vida.

El mercado se considera como una institucin a travs de la

cual operan las fuerzas determinantes de los precios, en
donde se ponen en contacto ofertantes y oferentes, el lugar
en donde se lleva a cabo la actividad econmica, sin
importar de que ndole sea esta.

Estudio de mercado
El estudio de mercado consiste en una iniciativa
empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio
de mercado consta de 2 grandes anlisis importantes:
Anlisis de consumidores: Estudia el comportamiento
de los consumidores para detectar sus necesidades de
consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos
de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su
objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las
tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una
serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de
los consumidores.
Estrategia: Concepto breve pero imprescindible que marca
el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos,
recursos y estudios del mercado y de la competencia debe
definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la
nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos
estrategias posibles: Liderazgo en costo: Consiste en

mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel

competitivo a travs de aventajar a la competencia en
materia de costos.
Diferenciacin: Consiste en crear un valor agregado sobre
el producto ofrecido para que este sea percibido en el
mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes,
entrega a domicilio.

Tipos de mercado
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Estrategico
Turstico
Inmobiliario
Poltico
Social
Personal
Ventas
Internacional

Denominaciones y tipos de mercado

Por mbito geogrfico

1. Mercado internacional o mercado exterior: Es
aquel que se encuentra en uno o ms pases en el
extranjero.
2. Mercado nacional o mercado interior: Es aquel
que abarca todo el territorio nacional para el
intercambio de bienes y servicios.
3. Mercado regional: Es una zona geogrfica
determinada libremente, que no coincide de manera
necesaria con los lmites polticos.
4. Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo:
Es aquel que se desarrolla en reas donde las
empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
5. Mercado metropolitano: Se trata de un rea dentro
y alrededor de una ciudad relativamente grande.

6. Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas

establecidas o en modernos centros comerciales
dentro de un rea metropolitana.

Por su naturaleza
1. Mercados financieros: Es un mecanismo que
permite a los agentes econmicos el intercambio de
activos financieros.
2. Mercado bilateral: Es un mercado en el que un
grupo de usuarios genera un externalidad sobre otro
distinto, existiendo una plataforma que los pone en
contacto. Ejemplos de mercados bilaterales son: Las
tarjetas de crdito, Las consolas de videojuegos, Las
agencias de citas. Los sitios web de subastas.
3. Mercado cautivo: Se denomina mercado cautivo a
aquel en el cual existen una serie de barreras de
entrada que impiden la competencia, y convierten al
mercado en un monopolio u oligopolio. Es el contrario
al libre mercado.
4. Mercado gris: Es un trmino proveniente del idioma
ingls que se refiere al flujo de mercancas que se
realiza a travs de los canales de distribucin
diferentes a los autorizados por el fabricante o el
productor. A diferencia del mercado negro, las
mercancas 'grises' no son ilegales.
5. Mercado libre: Sistema en el que el precio de los
bienes o servicios es acordado por el consentimiento
entre los vendedores y los consumidores, mediante
las leyes de la oferta y la demanda.
6. Mercado negro: Trmino utilizado para describir la
venta clandestina e ilegal de bienes, productos o
servicios, violando la fijacin de precios o el

racionamiento impuesto por el gobierno o las

empresas.
7. Mercado laboral o Mercado de trabajo: Mercado
en donde confluyen la demanda y la oferta de trabajo.

Atendiendo al nmero de personas que

participan en el mercado o nivel de
competencia, se pueden clasificar en:

Mercados de competencia perfecta

1. Los mercados eficientes o de competencia perfecta
son aquellos en los que se asume que existen tantos
vendedores como compradores de un mismo bien o
servicio
que
ninguno
de
ellos,
actuando
independientemente,
puede
influir
sobre
la
determinacin del precio y que ste a su vez, est
dado y es fijado por las mismas fuerzas del mercado.
Mercados de competencia imperfecta
1. Los mercados de competencia imperfecta son
aquellos en los que bienes y productores son los
suficientemente grandes como para tener un efecto
notable sobre el precio. Existen varios modelos de
este tipo de mercado entre ellos el mercado
monopolstico y los diversos modelos oligopolsticos.
Tambin existen mercados donde un comprador tiene
suficiente cuota de mercado para influir en el precio

ese tipo de mercados, un ejemplo de ese tipo de

mercados son los monopsonios y los oligopsonios.

El Mercado desde el Mrketing

Desde el punto de vista del marketing, el mercado est

formado por todos los consumidores o compradores
actuales y potenciales de un determinado producto. El
proceso de medicin es un aspecto fundamental en la
investigacin de mercados.

PROBLEMAS. EJERCICIOS!
1.

Funcin de demanda y representacin grfica

Decamos que la cantidad demandada de un
bien depende del precio que el mismo tenga en
el mercado. La funcin de demanda podemos
simbolizarla como

Q = f(p)
Cantidad demandada = f (precio por unidad)
Supongamos que la demanda de determinado bien

responde a la siguiente funcin matemtica:

D = f(p) = 400 100 p
Para poder realizar la representacin grfica, vamos
a dar valores a D y a p:
Si p=0; q = 400 100 . 0 = 400
Si D=0; 0 = 400 100 . p => p = 4

Por tanto la representacin grfica ser como sigue:

2.

Funcin de oferta y representacin grfica

La funcin de oferta vendr determinada por la

cantidad ofrecida para cada precio

O = f(p)

Cantidad ofrecida = f (precio por unidad)

Supongamos que la oferta del anterior bien
responde a la siguiente expresin matemtica:
O = f(p) = 100 . p
Si damos valores a O y p, obtendremos los
siguientes resultados:
Si O = 0; 0 = 100 . p = 100 . 0 => p = 0
Para ver otro punto de la recta, vamos a utilizar el
mximo precio considerado para la funcin de
demanda, que era 4.
Si p=4; O = 100 . 4 = 400
Y su representacin grfica sera la siguiente:

Con la representacin grfica de la funcin de

oferta y de demanda, podemos calcular el equilibrio
de mercado.

3.

El equilibrio de mercado y representacin

grfica
El precio de equilibrio sera aquel que iguala
cantidad ofrecida y demandada, es decir, D =
O.
Si lo aplicamos al ejemplo;
D = f(p) = 400 100 . p
O = f(p) = 100 . p

Si D=O; 400 100 . p = 100 . p => p =

2 (precio de equilibrio)
Para un precio de 2 ; D = 400 100 . 2 = 200
unidades de intercambio.
Y su representacin grfica sera como sigue