POR QUE H TANTA GENTE BOA COM DIFICULDADE

EM SE RECOLOCAR NO MERCADO DE TRABALHO?

profissional e nele colocar energia, foco,
determinao e organizao. Nem todos agem
assim e, quando vem a crise, encontram-se
desprevenidos.

Saulo Lerner
Diretor do Key Executive Service
Right Management

O mercado mudou profundamente a partir de agosto

de 2008 e transformou o espectro de necessidades
dos seus players. Se antes as preocupaes
giravam em torno de como atender s demandas do
mercado, a partir daquele momento tornaram-se
prioridades as questes de sobrevivncia: liquidez,
manuteno do fluxo de vendas e afins. Essa
retrao da economia trouxe novos desafios no
apenas para executivos demitidos que querem
retornar ao mercado. CEOs e diretores tambm tm
dificuldades de acertar a mo quando contratam. A
ordem agora conter custos.
Domnio das emoes, determinao, independncia
so requisitos para vencer quando o desafio operar
em cenrios turbulentos. Isso bem diferente de
seguir em uma lgica apenas operacional. Novas
competncias crticas desenham-se nesse cenrio.
Como consequncia, sero contratados e mantidos
os executivos que sejam rpidos e saneadores,
implacveis na ao e capazes de produzir
resultados tangveis no curto prazo.
Empresrios e presidentes sempre estaro atentos
a pessoas que viabilizem solues e agreguem
valor. A provocao agora posta aos executivos a
capacidade de se apresentar como algum
indispensvel para viabilizar empresas.
Profissionais de todos os nveis hierrquicos no
podem esquecer o fato de estarem sempre sendo
medidos e avaliados. A ilusria estabilidade de um
cargo frequentemente mascara para eles um dado
de realidade tudo finito. No fosse isso, no se
surpreenderiam to frequentemente com as prprias
demisses.
Trabalhar para permanecer e, ao mesmo tempo,
estar preparado para sair o desafio de todos.
O caminho para ser o protagonista e no apenas um
figurante da prpria carreira ter um projeto

Em uma primeira anlise poderamos concluir que

h trs categorias de profissionais. Aqueles com
diferenciais competitivos, tambm chamados por
alguns headhunters de moscas brancas, que em
princpio no deveriam ter problemas de
recolocao. Esses s precisam encontrar uma
forma de divulgar seus diferenciais, uma vez que o
mercado est vido por compr-los.
Na segunda categoria esto os profissionais
razoavelmente
competitivos
(adequadamente
qualificados e atualizados). Eles tm atribuies
similares s de seus competidores. Para essa
segunda categoria vale a capacidade de estabelecer
um networking adequado, pois esse parece ser o
canal mais interessante.
Na terceira categoria esto os profissionais no
competitivos. Esto defasados por haver ficado muito
tempo em uma mesma posio ou empresa. No se
atualizaram e nem evoluram. Saindo, simplesmente
no encontraram espao no mercado de trabalho.
Para essa terceira categoria o que conta a
capacidade
de
identificar
suas
melhores
competncias (porque todo mundo bom em alguma
coisa) para se reinventarem. Uma vez reformatados
como uma nova soluo, podero identificar onde
esto as necessidades do mercado, os problemas
para os quais so capazes de gerar solues. A partir
da, a questo se vender como um produto!
No mercado especfico de executivos, certos fatores
alheios ao contedo do trabalho tm muito peso.
Os trs Cs so alguns deles:

Comportamento domnio das emoes,

apresentao pessoal e, claro, a postura geral
criam simpatias e antipatias.

Cultura a construo da empatia ocorre

frequentemente na identificao de valores
comuns ou identidades. Como os iguais se
reconhecem e se aproximam, aqueles que
despertarem junto a seus interlocutores essa
identificao tero mais chances.

Comunicao

clareza,
objetividade,
capacidade de sntese so fundamentais. Saber
ouvir, mais do que saber falar, decisivo. O
desconhecimento de canais e abordagens de
comunicao e a timidez frequentemente so
fatais na identificao de oportunidades e na
divulgao do profissional no mercado.

Embora seja decorrncia desse raciocnio, nunca

demais enfatizar que as decises so tomadas com
um forte componente emocional. A lgica e a razo
muitas vezes surgem para justificar o que j havia
sido decidido previamente.

servio), eles trabalham a partir de uma

especificao do produto job description. Se o
executivo, mesmo qualificado, no atender aos
requisitos especficos do cliente do headhunter,
estar fora da disputa.

Os aspectos citados afetam as trs categorias de

profissionais - os altamente competitivos, os
razoavelmente competitivos e os no competitivos.
Surge ento uma questo crucial: por que algumas
pessoas se recolocam rapidamente e outras
demoram muito mais tempo? Quais circunstncias
afetam a questo da recolocao?

Enquanto uns encontram possibilidades apenas

nesses canais ou, fracamente, no networking,
pessoas que construram o seu projeto profissional
de comunicao com o mercado, de maneira efetiva
e prolongada, passam absolutamente ao largo, pois
so chamadas, requisitadas, convidadas para
participar de grupos, projetos, empresas. Alm de
terem reputao e credibilidade, gozam da
confiana das pessoas com as quais elas
interagem. Esses profissionais so os que
souberam construir e manter vnculos estveis de
relacionamento.

Podemos observar que, normalmente, as pessoas

estudam, se formam, comeam a trabalhar e
baseiam todo o projeto profissional nas
competncias e nas qualificaes tcnicas. Outras
questes importantes, como um processo de
comunicao consistente, sistemtico e eficaz com
o mercado, so absolutamente negligenciadas.
Frequentar associaes profissionais, doar tempo
livre para entidades de representao ou defesa de
causas, ministrar palestras so considerados
adereos, complementos carreira. Tais atividades
so geralmente percebidas como entediantes,
menores, no apetecveis.
Mas a est um erro, pois elas ocupam papel
importante na nossa vida profissional. Sem elas
no somos conhecidos, reconhecidos, no temos
conexes, no temos imagem nem reputao,
exceto para grupos muito restritos. Mesmo para
esses grupos, por vezes, no h clareza sobre que
contribuies podemos oferecer. Em resumo, no
existem alianas em volume e qualidade suficientes
para viabilizar uma transio profissional mais
tranquila em tempos difceis.
Quando acontece uma crise, tentamos recuperar o
tempo perdido buscando construir relaes que
nunca foram cultivadas, fazemos contato com
pessoas que no nos conhecem ou nos conhecem
superficialmente, com as quais no temos nenhum
tipo de vnculo. claro que tudo se torna mais difcil
dentro desse contexto.
E o que sobra? O canal mais congestionado de
todos: o dos headhunters, dos processos seletivos
com as suas infindveis entrevistas, avaliaes,
dinmicas e simulaes, nos quais somos mais um
no meio de uma horda de pessoas ao disputar
espao num funil absolutamente estreito.
Cabe ressaltar que a relevncia numrica dos
headhunters nos processos de recolocao muito
menor do que a existente no imaginrio dos
executivos. Alm de no acessarem um grande
nmero de posies disponveis no mercado
(especialmente as embrionrias ou provenientes de
empresas no habituadas a comprar esse tipo de

Exemplos tpicos so os indivduos que cultivam

relaes desde a poca da faculdade, que no
perdem os contatos, participam de associaes
profissionais,
entidades
sociais,
entidades
beneficentes ou esto frequentemente na mdia.
Escrevem livros e artigos, participam de mesas
redondas e projetos. Eles veem o processo de
comunicao formal com o mercado no como
adereo, mas como mais um dos atributos de seu
papel profissional.
A capacidade de se aproximar de pessoas de
destaque e reconhecimento, com credibilidade,
representatividade e projeo, pode viabilizar
alianas de valor inestimvel. Participar em
diferentes projetos fundamental para criar
oportunidades consistentes a mdio e longo prazo.
Alm disso, um estmulo aprendizagem e
atualizao profissional, reforando laos e
propiciando uma bandeira na apresentao ao
mercado. E mais ainda, ajuda a identificar
necessidades no evidentes para a maioria das
pessoas.
Contatos com profissionais diferenciados, jovens ou
maduros, professores, escritores e conferencistas
so excelentes oportunidades para aprender e
construir alianas. Essas pessoas frequentemente
precisam de ajuda para viabilizar seus projetos.
O acesso a canais diretos como anncios de
emprego em veculos confiveis e sites de
credibilidade, alm da leitura atenta de reportagens
sobre mercados, empresas e seus movimentos, so
guias imprescindveis que levam para onde esto as
oportunidades e estimulam o indivduo a produzir
abordagens criativas e eficazes.
Crises como a atual provocam tumulto. Mas o
profissional atualizado e bem relacionado administra
sua carreira, sabendo sempre onde e como pode
ser
necessrio
no
meio
da
turbulncia.
saulo.lerner@right.com