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Publicida
d
Ventas
Personal
Relacion
es
Promoci
n de
Marketin
g Directo
PUBLICIDAD:
PROMOCIN DE VENTAS:
RELACIONES PBLICAS:
VENTAS PERSONALES:
MARKETING DIRECTO:
PUBLICIDAD:
Los objetivos de la publicidad son informar, persuadir y recordar.
a) Publicidad Informativa.- se usa intensamente cuando se est
introduciendo una categora nueva de producto. Ejemplo: televisores 3D con
toda la informacin nueva del producto.
b) Publicidad Persuasiva.- adquiere mayor importancia a medida que la
competencia aumenta. Ejemplo: aparece competencia del producto nuevo,
se persuade al consumidor por la marca para pagar ms.
c) Publicidad Comparativa.- es cuando se compara de forma directa o
indirecta su marca o ms marcas distintivas. Ejemplo: comparacin del
mismo producto en diferentes marcas, cerveza, detergente, seguros.
Decisiones de Mensaje:
En publicidad el concepto creativo sirve como gua para escoger los
atractivos publicitarios que sern usados para la campaa publicitaria. Estos
deben ser significativos (deben destacar los beneficios que hacen ms
atrayente o deseable para el consumidor) y distintivos donde se muestra
el aspecto del producto y que es mejor que la competencia.
Decisiones de Medios:
Los principales tipos de medios son los diarios, la televisin, el correo
directo, la radio, revistas, paneles exteriores, internet, etc., que se deben
tener el cuenta de acuerdo a la naturaleza del producto. Y de acuerdo
tambin a que segmento se dirija.
Evaluacin de la Campaa:
Tiene dos partes: El efecto de la comunicacin y el efecto sobre las ventas.
PROMOCION DE VENTAS:
Consiste en incentivos que fomentan la compra o la venta del producto en
un corto plazo. Ejemplo: compro una laptop y gratis un maletn.
Las promociones van dirigidas hacia los consumidores finales (por cada diez
tiras de paales un paal gratis), hacia mayoristas y minoristas promociones
comerciales (polos, gorras, etc.), hacia las empresas (promociones
industriales, venta en volmenes con adicionales).