Canad Goose es una empresa que se basa en la elaboracin de
complementos de abrigos con pieles de animales. Es una compaa asentada en Canad en tiendas independientes. La publicidad que ha empleado Canad Goose siempre ha sido escasa, se caracterizaban por el boca a boca, ya que sus productos son de una altsima calidad por lo que queran explotar esta oportunidad. Se caracterizan por llevar a cabo una relacin directa con el cliente (PULL). La estrategia de tener distribuidores independientes en Canad est muy lograda. Ya que cuenta con ms de 150 tiendas independientes repartidas por todo Canad y la estrategia le est funcionando. Competencia de Canad Goose
La principal competencia de Canad Goose sin duda es The North
Face, una compaa de ropa estadounidense y Columbia. Posee una gran amplia gama de productos. La estrategia que realiza The North Face es que vende sus productos a travs de Internet y de los minoristas que venden directamente a los consumidores en Canad y los Estados Unidos, incluyendo los grandes almacenes. El seor Reiss presidente de la compaa (Canad Goose) se le presentan dos oportunidades, la primera de ella era Asmuns Place que se trata de una cadena de tiendas lder en Canad y que cuenta con un gran prestigio y eso va acorde con la estrategia de Canad Goose. Pero siempre existe un problema, que la ropa que comercializaba era mayoritariamente de mujer por lo que poda suponer una limitacin para Canad Goose.
La segunda opcin era Levine, una cadena minorista canadiense. Se
caracterizaban por un buen servicio profesional y una alta calidad en la ropa de hombre. Tena mucho prestigio y sus clientes eran sobre todo hombres de alto poder adquisitivo y posean un servicio personalizado de empleados. En mi opinin la mejor opcin sera la de introducirse en Levine ya que se ajusta ms a las necesidades de Canad Goose, ya que podra expandir su marca en una de las cadenas minoristas con ms prestigio y de lujo de Canad. En mi opinin Canad Goose podra realizar una serie de acciones que mejorara la posicin de Canad Goose y posibles estrategias de cara al futuro. En primer lugar sera plantearse la internalizacin a pases que an no haya entrado Canad Goose como por ejemplo Asia en especial Japn. En este caso es mejor realizar una subcontratacin de los distribuidores ya que no sabemos cmo va a reaccionar el consumidor y para empezar sera lo ms acertado. Otro caso a tener en cuenta sera las falsificaciones que se producen de los productos. Lo podemos tomar como una amenaza o bien como una oportunidad. Nuestro pblico objetivo no va a comprar productos falsificados, y las falsificaciones harn conocer la marca ms an. Tambin se pueden realizar acciones de fidelizacin al cliente como que introduzcan un cdigo que aparecern en las prendas y obtendrn descuentos, puntos de fidelizacin o incluso entrar en sorteos que se realizaran a travs de la pgina web y as asegurarse de que la prenda que obtengan es verdadera. Otra opcin sera llevar los productos a las mejores estaciones de esqu (Los Alpes, los pirineos) una buena forma de dar a conocer el producto y que su venta sea muy efectiva. La venta Online habra que potenciarla sobre todo en aquellos lugares donde Canad Goose se quiera expandir. Ya que si un consumidor quiere adquirir el producto y no puede desplazarse a las grandes capitales donde estn las grandes superficies este podr adquirir el producto de manera Online, y tambin hay que pensar que la competencia est reforzando mucho este canal.