Si hacemos un anlisis introspectivo de nuestras ventajas comparativas podremos darnos

cuenta que la agricultura es un regln importante a desarrollar, ya que si reconocemos las

tericas clsicas de la distribucin productiva con base en las ventajas que cada pas posee,
nos daremos cuenta que nosotros dependemos de la habilidad para satisfacer la demanda de
ciertos productos agrcolas en el mercado internacional, que sumado a procesos que
generen valor agregado permitira de manera sistemtica y oportuna brinda focos de
desarrollo al pas y generar precios competitivos internacionales. La regin amaznica
donde nos encontramos y ms an las caractersticas geolgicas con las que contamos nos
permiten producir alimentos nicos en la escala mundial. Los mercados crecientes generan
presiones a la demanda y los pases que cuenten con las capacidades tcnicas y sean lo
suficientemente prospectivos para ver las tendencias podrn aprovechar dichas ventajas
extra-regionales con lo son pases que por su ubicacin geogrfica no cuentan con las
ventajas anteriormente nombradas. Algunos productos tradicionales permiten generar
ingresos importantes, pero requieren de inversiones mayores, puesto que al ser tradicionales
ya hay una competencia mayor que impide a los nuevos actores ingresar de manera rpida y
efectiva. Es por esto que los prospectivos deben buscar alternativas antes no exploradas y
buscar las posibles alternativas que no han sido vistas.
Por ello debemos manifestar que el sector agrcola resulta relevante en el establecimiento
de un plan de negocios, ya que, contamos con dicha capacidad, pero que se requiere de
tecnificacin y de polticas que faciliten el intercambio y el agregar valor a los productos, si
pretendemos ingresar a mercados exigentes como los europeos.
Si hacemos un anlisis de dicho sector en nuestro pas veremos que es un sector con un
desorden institucional, carente de capital y que podramos describir como subdesarrollado y
subcapitalizado. Esta tendencia ha sido constante, lo nico que ha impedido que el campo
colombiano se desprovisto por completo han sido los cultivos banderas que han dinamizado
la economa en algunas pocas resaltando al caf, el banano y la azcar; esto generado por
los bajos precios de los productos en el entorno mundial. Pero esto es porque no hemos
tenido la mentalidad de transformar esas materias primas y agregarles valor, lo que
incrementara el precio en el mercado internacional y aumentara el margen de utilidad de
los inversionistas. Por esta razn encontramos importante promover la realizacin de
cultivos alternativos a los tradicionales, adaptar la capacidad de produccin a la
modificacin de dichos productos y generar espacios investigativos que permitan alcanzar
estndares internacionales fitosanitarios, para lograr una exportacin y comercializacin
sostenida en el tiempo.

Segn un estudio de Euromonitor para el ao 2013, las ventas de frutas en Rusia estaban en
el orden de las siete (7) mil toneladas con un crecimiento sostenido del 4.4%. Como
muestra la siguiente grfica las frutas con mayor mercado seran las nectarinas, as como
las naranjas, mandarinas y tangerinas.

Con la informacin recopilada vemos que ya que Colombia cuenta con una diversidad
climatolgica privilegiada en sus diferentes regiones y los consumos crecientes de frutas en
el pas Eslavo encontramos que un producto que podra ser alternativo y que se adapte a las
necesidades del mercado ruso, sera el Lulo, ya que permitira aprovechar los terrenos
cultivados en el Huila como principal productor de la fruta y que cuenta con las
caractersticas del suelo ms propicias para producir un producto de una excelente calidad,
nos basamos en el trabajo realizado como estudio de factibilidad de la exportacin de Lulo
para pases del Caribe, de dos estudiantes de Economa de la Universidad de la Sabana. Lo
que nos permiti encontrar las bondades y hacer un anlisis DOFA del producto en
cuestin.
Otro aspecto a resaltar del mercado ruso es el hecho de las importaciones de frutas
representan entre el 75-80% de las ventas de frutas, esto se debe a las condiciones
climticas desfavorables de la estepa rusa y la baja inversin en este rubro. Como principal

competencia encontramos a los pases de la CIS1 (Comunidad de Estados Independientes).

En aspectos legales encontramos que Rusia para finales del ao 2012 empez a desarrollar
una ley que tena como objetivo establecer reglas de produccin, elaboracin, manipulacin
y comercializacin de productos orgnicos, esto genera retos importantes dadas las
condiciones poltico-legales con las que contamos y que por parte del inversionista hay una
baja tendencia a invertir en mejoramientos de infraestructura productiva.
En Rusia encontramos que segn el informe de Euromonitor, existen tres (3) canales de
distribucin para frutas y verduras:
-Supermercados, los cuales siempre son abastecidos por importadores rusos que colocan los
productos en los almacenes en Mosc o San Petersburgo. Aqu tambin resaltamos posibles
cadenas que sera un socio potencial a la hora de ingresar, como Perekriostok, Ramstore,
Sdemoi Kontinent, Paterson, Azbuka Vkusa o Marta Holding.
-Importadores-distribuidores, este canal se encuentra controlado por empresas
azerbaiyanas. Estas empresas distribuyen desde Mosc a las dems regiones de Rusia, en
especial a los mercados de abasto y a las cadenas de supermercados, como manifestamos
anteriormente.
-Grandes importadores de San Petersburgo, son empresas ubicadas en esa ciudad y que
trabajan casi exclusivamente con transporte martimo. Este canal controla, la importacin
de banano en Rusia. Estos importadores proveen frutas a las ciudades al norte de Rusia.
Los principales distribuidores minoristas han venido cambiando su enfoque a frutas y
verduras frescas, un punto que resultara importante analizar.
Como manifiesta el informe las importaciones siguen y seguirn jugando un importante
papel en el mercado de frutas ruso, todo esto sin importar las polticas implementadas para
favorecer la produccin interna. Como producto del ingreso a la OMC se espera que las
posibilidades aumenten para el ingreso de productos de pases lejanos como el nuestro en
aquellos mercados, ya que se supone una reduccin arancelaria de un 13% a un 10.8% para
productos agrcolas como el nuestro. En trminos macroeconmicos encontramos que,
presenta un alto nivel inflacionario cercano al 7% para el ao 2012, podra jugar un papel
importante para las empresas exportadoras dado que se encarece la mano de obra y eso
disminuye la competencia interna, favorecido por la disminucin arancelaria presentada.
Como pases exportadores competidores encontramos a Per, cuya participacin se
encuentra rondando los US$40 millones. Siendo un porcentaje representativo, si analizamos
a otros pases cuya mayor exportacin rond los US$10 millones.
En la evolucin de precios de importacin encontramos que, la demanda creciente de Rusia
por productos frescos ha hecho que los precios de importacin se eleven, pero que tambin
requieren mecanismos de refrigeracin suficiente que permita enviar las pulpas y se
1 Rusia, Bielorrusia, Ucrania, Armenia, Azerbaiyn, Kazajstn, Kirguistn,
Moldavia, Tayikistn, Turkmenistn, Uzbekistn, Georgia.

conserven frescas el mayor tiempo posible, conservando las caractersticas fsico-qumicas

del Lulo. Otro reto que plantea es la coordinacin milimtrica entre los diferentes actores
ya que las distancias entre las ciudades, hacen que los productos puedan descomponerse y
generar prdidas. En la siguiente grafica encontramos la fluctuacin de los precios de frutas
y verduras en Rusia.

Lo anterior genera incertidumbre puesto que apostar a la exportacin en un ambiente donde

los precios fluctan tanto podra dadas las condiciones macroeconmicas actuales y los
procesos cambiarios, perdidas representativas en periodos muy cortos, se sugiere realizar
un anlisis macroeconmico suficiente que permita atenuar dicha incertidumbre.

Como aspecto final vemos que dados los rendimientos por hectrea del departamento del
Huila permitiran obtener utilidades del orden del 45%, que sumado al consumo de Rusia
que junto con China ocupan el 60% de consumo de fruta fresca segn informe de la FAO,
permitira aprovechar el potencial mercado y que dadas sus condiciones climticas son una
fuente continua de ingresos, Colombia debera promover las relaciones con aquel pas, y
buscar formas de establecer canales de comercio mucho ms eficaces.