Cuaderno electrnico de proyectos de Inversin

Qu es un proyecto de inversin econmica?

Es el que proyecta una imagen sobre lo que ser en el futuro entonces en
definitiva el proyecto nos dir que vamos hacer en el futuro
Qu es una salvaguardia arancelaria?
Impuestos a las importaciones salvaguardia en definitiva es ms bien una
restriccin (entonces pedir normas tcnicas sanitarias entre otras normas)
Qu es la incertidumbre?
Manifiesta que el futuro es impredecible entonces no se sabe lo que va a
ocurrir en el futuro pero si se sabe lo que posiblemente va a ocurrir

Un proyecto puede ser

a)
b)
c)
d)
e)

Un nuevo negocio
Ampliar las instalaciones o industrias
Remplazar la tecnologa
Cubrir los vaco en el mercado
Aprovechar los recursos naturales

Tipos de Proyectos
Por el Origen y Destino de la Produccin
A) Proyectos que Buscan Rentabilidad
1) Privado
2) Publico
B) Proyectos que buscan finalidad social
1) Estado Pblicos
2) Iglesia
3) Otros
Ideas de la clase
1) La gente busca tener ms dinero en el futuro una rentabilidad
Ejemplo si invierto 100 000y al final del proyecto 150 000
Es factible o no? La respuesta es depende. (Del tiempo .. y
dems variables)
Entonces en la materia se va a evaluar si vale la pena realizar el
proyecto de inversin
2) Entonces si la tasa pasiva del banco es ms grande que el beneficio
de la inversin entonces no es conveniente llevar a cabo el proyecto
Ejemplo el proyecto para un ao ofrece una rentabilidad del 10% y la
tasa pasiva est en el 5% anual entonces la decisin ms
conveniente desde este punto de vista ser tomar la inversin (pero
no estamos tomando en cuenta el riesgo de la inversin)
Deber realizar el cuestionario del capitulo 01 las partes de
comentarios no responder

Clase 2

Revisin de las preguntas

1. Defina la problemtica de la evaluacin de proyectos y la
importancia que puede asignrsele a su preparacin y
evaluacin como tcnica de anlisis
Quien elabora un proyecto proporciona informacin entonces los que
elaboran proyectos no toman decisiones solo aportan sugerencias
2. Seale la utilidad que revisten los proyectos en la sociedad.
3. . De acuerdo con la lectura de este captulo, explique las
limitaciones que le sugiere la tcnica de evaluacin.
La evaluacin de proyectos trata de adelantarse al futuro pero ese
futuro es incierto y eso es la limitacin ms importante que existe
Ejemplo:
1) Acontecimientos futuros
2) Fenmenos climticos
3) Tecnologa
4) Decisiones macroeconmicas
5) Sucesos mundiales
4. Por qu se dice que dos expertos que estudian un mismo
proyecto independientemente obtienen resultados distintos?
A su juicio, resta esto valor a la tcnica de preparacin y
evaluacin de proyectos?
Explicacin con un ejemplo:
Ingresos 1 000 000
Gastos
996 000
Utilidad
4 000
si dos contadores aplican la contabilidad al mismo ejercicio tambes
saquen diferentes resultados distintos pero no por mucho entonces
al ser los resultados parecidos no se encontrara diferencias
significativas
Entonces que pasara si el proyecto de la otra persona difiere en que
los gastos son un 1% ms al gasto al gasto sobre las ventas
Tenamos lo siguiente
Ingresos 1 000 000
Gastos 1 006 000
Perdida
(6 000)
Un 1% en las ventas no es una diferencia muy significativa pero el
significado del proyecto puede cambiar de utilidad a perdida
5. Describa cmo se clasifican los proyectos en funcin del
objeto del estudio
En la primera opcin

(todo proyecto debe superar las estativas del inversionista y nos

permita pagar los prestamos)
En la segunda solo ( se debe superar las expectativas del
inversionista)
Y en el tercero se refiere a un proyecto que nace solo por dinero
producto del financiamiento
6. Describa cmo se clasifican los proyectos en funcin del
objeto de la inversin.
Abandono es cuando ya no se remplaza con nada
Ejemplo se tiene 3 lneas de productos pero hay alguno que esta
dando perdidas entonces lo que se hace es eliminar la produccin de
un producto
Ampliacin compra de activos fijos
Remplazo cambio de la maquinaria por una mas moderna
Internalizacin significa que tiene que ver con la empresa a nivel
interno Ejemplo mejoras en cuanto a los costos obtener mayores
rendimientos quizs mayor eficiencia
Externalizacin esta se refiere a las incidencias a nivel externo en el
medio
7. Qu es la evaluacin social de proyectos y en qu difiere de
la evaluacin privada?
Un proyecto privado no necesariamente es uno que busca
rentabilidad Ejemplo la iglesia, las fundaciones. (eso en cuanto a
inversiones privadas)
La evaluacin social de proyectos se refiere a que no se va a contar
en dinero los beneficios sino que Se mide cuantas personas se
benefician (ejemplo proyectos para descontaminar la laguna)
8. Explique el significado y alcance de los beneficios y costos
sociales directos, indirectos e intangibles y de las
externalidades.
Directos.- costos fijos
Indirectos.- los insumos lo que cuesta producir un producto
Intangibles.- los que no se pueden medir (ejemplo cuantas personas
se beneficiaron con el proyecto que otorga trabajo) costos de tipo
intangible seria el deterioro de la naturaleza por ejemplo
9. Relacione la preparacin y evaluacin de proyectos con la
planificacin del desarrollo.
El estado y el gobierno lo que hace es planificar el desarrollo los
proyectos tanto pblicos como privados van a seguir el mismo
camino

Ejemplo en el ecuador existen programas para el desarrollo en las

artesanas.
Los proyectos privados no deben ir en contra de los del gobierno
Los riesgos que tienen los productos
1) Financieros
2) Tcnicos (instalacin de una maquinaria)
3) Riesgos en las construcciones ( la gente puede lastimarse)
Ejemplos
1) Una fbrica de cocinas de induccin
Comentarios
Dado que el entorno del proyecto es por definicin cambiante, las
tcnicas de preparacin y evaluacin de proyectos nunca sern
absolutamente confiables.
Hasta un 5% de error es bueno ms la evaluacin tendra errores pero nada
es absolutamente confiable pero eso no significa que no se deban trazar
caminos al futuro
Una vez determinada la rentabilidad de un proyecto y habindose
tomado la decisin de llevarlo a cabo, las tcnicas de preparacin y
evaluacin de proyectos no sern utilizadas en la gestin de la
empresa, ya que en esta etapa la capacidad gerencial de ella
deber resolver los problemas que se presenten.
Una bes determinada la tasa interna de retorno y una vez que se toma la
decisin de tomarse a cabo las tcnicas que se usaron para ejecutase el
proyecto de manera acadmica ya no se usaran porque el gerente debe
encargarse de los problemas reales que se presenten
Entonces en la ejecucin de un proyecto se compara lo planificado con lo
real cada que se cumpla una etapa u objetivo pero segn el profe. Se
aplicaran las mismas tcnicas pero lo que difiere es la planificacin
La rentabilidad del proyecto y la rentabilidad del inversionista
nunca podran ser iguales.
Rentabilidad es la ganancia expresada en porcentajes entonces si yo
invierto un milln y la rentabilidad es del 50% anual al trmino de un ao el
valor de dlares que he ganado la respuesta es medio milln de dlares
En un proyecto se puede tener financiamiento propio y financiamiento
externo (banco estado) entonces solo existen dos tipos de rendimiento
Tenamos 2 tasas La que exige el inversionista y la que pude el dueo del
banco
El agente econmico piensa de forma racional (el inversionista) pero entre
pasearse por el mundo o ganar dinero invirtiendo en un proyecto la
respuesta es lgica

Sacrificara el paseo para ganarse el 30% en un proyecto y a este sacrificio

se le llama el costo de oportunidad (referencia econmica)
Segn el profe en realidad si podran ser iguales solo cuando no se hace un
prstamo El inversionista siempre va a esperar una tasa de rendimiento
En el caso de que se desee efectuar una investigacin para
reemplazar un equipo actualmente en uso por otro que con el
tiempo podra disminuir los costos de operacin, todos los costos
asociados a una u otra alternativa debern ser considerados.
Ejemplo
Ao
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Equipo Antiguo
100 000
1 000
1 000
1 000
2 000

-43 000

Equipo Nuevo

120 000
1 000
1 000
1 000
2 000
2 000
-125 000

Esto es mas o menos como se hace pero no es tan sencillo la matriz seria
mucho mas compleja pero lo que el profe quiere decir que solo la
adquisicin de un equipo prodria ser considerada un proyecto mas aun si
esta es la compra de maquinarias
La preparacin de un proyecto representa la identificacin de
tcnicas que permitan disponer de antecedentes cuantitativos para
construir un flujo de fondos o de caja. La evaluacin del proyecto
representa la incorporacin del valor del dinero en el tiempo para
as actualizar los flujos y recomendar el mejor curso de accin a
seguir.
Los antecedentes cuantitativos (ejemplo las especificaciones del fabricante
frente al mantenimiento del equipo)
Basndonos en la necesidad del negocio podemos especificar que el tiempo
es una variable muy importante.
Entonces no es lo mismo tener 10 dlares hoy que tener 10 dlares dentro
de un mes
Porque la necesidad genera problemas
Actualizar los flujos significa traerles a valor actual uno por uno a estos
rubros de la matriz

El preparador y evaluador de proyectos slo indaga acerca de los

hechos futuros y actuales, ya que no dispone de herramientas que
le permitan adelantarse a los hechos y la construccin de flujos.
La verdad si puede construir flujos pero no totalmente certeros. Porque al
conocer un tema en profundidad como se comportan las variables se puede
predecir lo que pasara siguiendo las tendencias
Las tcnicas de preparacin y evaluacin de proyectos slo pueden
utilizarse en los modelos de desarrollo de libre empresa, puesto
que en los modelos de desarrollo de planificacin central es el
Estado el que determina la asignacin de recursos
en realidad las tcnicas son las mismas pero las diferencias estn en el
temas de estudio un proyecto de subsidio aplicara tcnicas muy diferentes a
un proyecto de una fbrica de medicina (pero bsicamente se usan los
mismas)
La evaluacin privada y la evaluacin social de proyectos tienen
fundamentos absolutamente contradictorios.
De cierta manera porque el los proyectos privadas generalmente se busca
rentabilidad mientas que el segundo busca el beneficio social
El rol del Estado y el del empresario privado son contradictorios
entres s, ya que el primero busca el bienestar de la sociedad en su
conjunto, mientras que el segundo busca maximizar la rentabilidad
de su inversin.
La empresa privada debe tener su libertad y sus rendimientos Ejemplo si
Venezuela esta mal es porque las empresas estn confiscndose entonces
los trabajadores y los inversionistas ( no estn motivados)
Los equilibrios macroeconmicos y la estabilidad en las polticas del
Estado no tienen mayor repercusin en el estudio privado de un
proyecto.
Si influyen y de manera muy significativa por la evolucin poltica
econmica a la que estn sujetos los pueblos
Para el da mircoles leccin oral sobre los literales de la clase 2

Clase 3
Ciclo de proyectos

Horizonte

Idea
Nuevo
Antiguo
Mejorar

Pre- Inversin
Perfectibilidad
Factibilidad

Inversin
Puesta en
marcha

Operacin

1)
2)
3)
4)

En la etapa de reinversin se hacen estudios de perfectibilidad

En la etapa de inversin viene la puesta en marcha
Operacin es cuando el proyecto ya se est llevando a cabo
Entonces nosotros vamos a llegar solo hasta la inversin (hasta hacer
cuentas)
5) La operacin es cuando la maquinaria ya est operando
6) El horizonte es hasta donde el proyecto se cree que va a ser rentable
7) Se espera que al menos hasta el horizonte del proyecto este sea
rentable
8) Depende del tiempo para determinar si la rentabilidad es conveniente
o no (ejemplo se invierte 100 para ganar 10 en cien aos es
conveniente?)
9) Tambin depende del costo de oportunidad la tasa de
oportunidad(supongamos que es rentable y conveniente en cuanto
al tiempo pero tambin hay que considerar que la persona podra
tener mejores oportunidades)
Idea
1) Hay que buscar la viabilidad
Necesitamos
a) Investigar sobre la viabilidad comercial
b) Alunas preguntas del estudio de pre inversin existen
fabricantes? Qu cantidad de gente me puede comprar? existe
competencia? existen limitaciones polticas (salvaguardias)? A
cmo estn los productos de similares caractersticas? Cul es la
calidad del producto? Cul es la calidad del diseo? hay gente
que estar dispuesta a comprar el producto?
2) Dentro de las estadsticas tenemos que dedicarnos introducirnos con
los clientes insatisfechos
3) En el caso que no hubieran personas insatisfechas hay que introducir
el producto en cualquier rea con estrategias de mercado
Estrategias
a) Liderazgo en costes
b) Diferenciacin .- productos genricos que consume todo el mundo
pero se diferencian entre si
c) Enfoque y concentracin
Idea Viabilidad
1) Comercial la pregunta que se hace la gente usara nuestro producto?
2) Viabilidad tcnica es la posibilidad de poder fabricar ese producto o
prestar ese servicio
3) Organizacional
Los principios bsicos de la administracin o direccin
a) Unidad de mando.- no puede haber dos jefes

4)
5)
6)
7)
8)
9)

b) Responsabilidad y autoridad.- para que las personas dentro de la

organizacin obedezcan a alguien esta tiene que tener poder (una
base legal en donde se le otorga legalmente la facultad de
impartir ordenes)
c) Responsabilidad deberes
d) Autoridad derechos
Legal .- revise las leyes en busca de restricciones
Ambiental.- revise las normas ambientales
Social
Vial
tica
Emocional

Para el dia lunes realizar el cuestionario

Clase 4

1) En qu se diferencian el estudio de la viabilidad tcnica y el

estudio tcnico de la viabilidad financiera?
La cuestin financiera es tcnica pero es otra tcnica diferente a la
que se aplica para la fabricacin de un producto
Tcnica financiera estudia Cuestin financiera tiene que ver con la
rentabilidad
Y la viabilidad tcnica tiene que ver con la ingeniera Qu clase de
maquinarias necesito? Qu clase de insumos? Qu tipo de tcnicos
necesitamos para eso?
Entonces quien elabora un proyecto tiene que contratar un
especialista
2) Describa la informacin que deber proporcionar el estudio
tcnico para la evaluacin financiera del proyecto.
El estudio tcnico lo que hace es ofrecernos los costos de los equipos
profesionales y los insumos de materias primas adems de un
sinnmero de cosas mas para despus comparar con los beneficios
del proyecto y determinar si existe rentabilidad o no
3) Defina un proyecto no productivo y explique en qu
consistira su estudio tcnico.
Existen proyectos de tipo social y proyectos con utilidades
Un proyecto productivo ofrece ganancias

Y uno no productivo ser de beneficio social esta es la interpretacin

(del profe)
Entonces no es que un proyecto pblico no es productivo (solo no
tiene fines de lucro)
Uno de los proyectos no productivos podra interpretarse como uno
que no ofrezca servicios
El hecho de que uno se pierda produciendo no quiere decir que el
proyecto no sea productivo
entonces hay proyectos con rentabilidad social y los que no la tienen
(perciben utilidades)
Los de tipo social mide los beneficios en funcin de personas
ayudadas beneficiadas
Y uno productivo se mide en funcin de las utilidades dinero
Hay una diferencia enorme entre tener utilidades de un negocio y
ganar un sueldo (se debe tener bien en claro que los inversionistas
quieren ganar ms que cualquier profesional con un sueldo fijo)
(Ejemplo el sueldo mensual de Guillermo laso es de 70 000 dlares)
4) Describa algunos tems de inversiones que podran derivarse
del estudio del mercado del proyecto.
En un estudio del mercado (mrquetin) es en donde estn
consumidores
Estudios de la competencia precios y costos
Items (hace referencia)
Equipo maquinaria insumos Qu es lo que necesito para mantener
en operacin el proyecto?
a) El costo de pre inversin se entiende que se destinan los recursos
antes de empezar el proyecto (ejemplo los viticos de las
tcnicos contratados)
5) Cmo podra el anlisis de la competencia del proyecto
inducir algunos costos de operacin?
Si usted estudia a la competencia usted puede conocer los costos de
la competencia entonces Cmo que costos se podr incurrir para
brindar el bien o servicio? (ejemplos miramos que la competencia
tiene cajeros entonces no aremos a la idea de que necesitamos
cajeros)
Habr trabajadores de la competencia que al ser contratados por
nosotros traigan sus propios clientes(bueno los de la competencia)

6) Explique cmo la estructura organizativa de un proyecto y el

diseo de los procedimientos administrativos pueden afectar
la composicin de los costos de operacin del proyecto y de
las inversiones previas a la puesta en marcha y durante la
ejecucin del proyecto.
Antes y durante la ejecucin de un proyecto
Hay muchos costos en que se incurre antes de la ejecucin de la
empresa
El costo de elaboracin ya es un costo (ejemplo viabilidad
organizacional) (entonces voy a necesitar para una compaa textil
tcnicos para las maquinarias, vendedores, operarios, locales)
Entonces en la etapa del perfil se debe tener una idea de que se
necesita para el proyecto y cunto cuesta
Entonces

Socios

Consejo de
administracin
Administrador
Asesores

Dpto.
Financiero
Contabilida

Tesorera

Auditores

Recursos
humanos

Personal

Operadora

Choferes

ENC.

Mecnico
La unidad de mando toda persona solo tiene un jefe
La autoridad y responsabilidad
Unidades staff
Se tiene el conflicto de que el accionista (un dueo de un puesto)
tambin es chofer (la respuesta es el reglamento dejar claro que
hasta los accionistas estn sujetos a este)
Afirmacin lo que se aprende en la universidad no se aplica en el
campo laborar porque la realidad es mas compleja

Bienestar

Autoridad staff lnea entrecortada hace sugerencias Auditores

asesores
Autoridad lineal de la line recta imparte ordenes
Los gerentes de departamento pueden tener autoridad staff
(sugerencias)
a) Solo en emprendimiento se hacen proyectos pequeitos esto es
evaluacin de proyectos se necesita inversiones muy grandes para
aprender algo diferente a lo ya aprendido anteriormente
Entonces para crear el manual de funciones se necesita incurrir en
otro costo a menos que consigamos el de la competencia y le
adaptemos a nuestra condicin (esto relacionado a la pregunta)
7) El estudio financiero del proyecto debe preparar informacin
para su evaluacin. Identifique las principales decisiones que
deben tomarse al respecto. (P 30 y P 31)
El estudio financiero no solo se trata de si el proyecto es rentable o no
Tambin se habla del abandono del proyecto
Arrendar o comprar (ejemplo locales comerciales)
Fabricar o comprar
Entonces se hace un estudio financiero para cada una de las
decisiones antes citadas
8) Explique qu diferencia a los estudios en las etapas de perfil,
pre factibilidad y factibilidad.
El estudio del perfila habla sobre la idea del proyecto y se va a
descartar el proyecto (ejemplo tres alternativas taxis cines textil) se
analizar a breves rasgos
a) Comercial
b) Econmica
c) Ambiental
d) Social
e) Otras
Entonces se evala la que causa menos problemas y obtiene mayor
utilidad y simplemente se la elije (esto se hace de forma simple y en
la factibilidad se profundiza totalmente) habla de generalidades
La pre-factibilidad tiene que ver con conocimientos un poco ms
profundos usted lo que hace es consultar las fuentes secundarias
(ejemplos textos proyectos anteriores entre otras) (tambin se incurre
en un valor agregado)
Y en la factibilidad se investiga con fuentes primarias (ejemplo
entrevistas encuestas entre otros) habla de lo especifico
9) Explique la importancia de las variables ambientales en un
proyecto de inversin.

10)
Son similares los efectos cuantitativos asociados con el
impacto ambiental de un proyecto que se evala social y
privadamente?
11)
Describa los mtodos para cuantificar los efectos
ambientales de un proyecto
.
12)
Un inversionista dispone de un terreno del cual desea
obtener la mayor ganancia posible. De acuerdo con sus
expectativas, dentro de los prximos diez aos la
construccin de nuevas carreteras y vas de acceso en el
entorno inmediato harn del terreno un lugar ms atractivo.
Adicionalmente, mientras espera la consolidacin de dichos
proyectos de infraestructura vial, tiene la posibilidad de
montar una granja educativa o entregar en arriendo la
explotacin de las 10 hectreas para uso agrcola. Tomando
en consideracin la situacin particular de este inversionista,
cul debe ser el enfoque metodolgico correcto desde el
punto de vista de la preparacin y evaluacin de proyectos,
que permita efectuar una recomendacin adecuada? Qu
elementos debe incluir en su evaluacin?
13)
Existen algunos factores que son determinantes para la
aplicacin de las tcnicas de preparacin y evaluacin de
proyectos, las que a su vez no dependen en su evolucin del
responsable de la investigacin. Mencinelos y explquelos.
Da lunes entregar la idea y el estudio de perfil y pre-factibilidad
La idea:
Confitera
Mximo poner tres productos para empezar
Caramelos
1) Oferta de caramelos
2) Demanda de caramelos
Chocolates
Chicles

(Estudio de perfil)------- Viavilidad comercial

a) La elaboracin de confites tienen mucha demanda por que existen
muchos competidores (entonces si existen productores quiere decir
que existe mercado)
b) Distribuidores en Ibarra
c) Habitantes en Ibarra Cuntas personas van a consumir el producto)

Pre-factibilidad---------------------Viabilidad tcnica
Qu maquinarias se necesitan?
Quines conocen del tema?
Quines me van a ayudar?
Viabilidad organizacional
1) Cuantas personas se necesitan
2) Hacer el organigrama
Viabilidad legal
a) Permisos y las obligaciones a cumplir

Viabilidad ambiental
1) Normas
2) Costos
3) Que se debe investigar por qu en las cuestiones ambientales las
normas son cada bes ms complejas

Clase 5

1) Tipos de proyectos (Finalidad de lucro )

a) Con finas de lucro
b) Sin fines de lucro
2) Tipos de proyectos(por su funcin)
a) Proyecto nuevo
b) Proyecto ya existente
3) Tipos de proyectos(finalidad de estudio)
a) Rentabilidad del proyecto
b) Rentabilidad del inversionista
c) Capacidad del prstamo
4) Ciclos
a) Idea
b) Pre inversin
a) Estudio de pre factibilidad.- se realiza un estudio general del
proyecto (es decir se recurre a fuentes secundarias
ejemplos antecedentes, proyectos anteriores similares)
adems se realizan estimaciones de los costos del proyecto
a) Estudio de factibilidad.- se refiere a su proyecto especifico
c) Inversin
d) Operacin
5) Idea
a) Objetivos
si lo hace con fines de lucro
cuanto se quiere ganar (rentabilidad Ejemplo 40%)
cul es el valor de su inversin

Sin fines de lucro

Servir al menos a mil personas

A) Viabilidad Tcnica (para coas que se necesita comprar para la

planta productiva)
B) Viabilidad organizacional (las personas con conocimientos
tcnicos que se necesita para que la planta opere)
C) Viabilidad del tipo legal (cuales son los requisitos legales para que
funcione la planta productiva) (ejemplo el restaurant tena una
restriccin del tipo sanitaria ) uijka
Deberes
Nombres de los integrantes de grupo
Nombre del proyecto a elaborar
Objetivos del proyecto
Perfil del proyecto ------------------ Idea
Viabilidad comercial
Cuntos demandantes? Quines son los oferentes?

Clase 6

(preguntas que faltan del captulo 2)

1) (9)Explique la importancia de las variables ambientales en un

proyecto de inversin.
Primero hay que reconocer las Variables ambientales:
a) Aire
b) Agua
c) Suelo
En un proyecto es importante porque la vida es sociedad entonces
primero las personas se van a sentir mal y segundo vamos a producir
dao:
A) a la naturaleza
B) a los animales
C) y a nosotros mismos
Entonces nos va a hacer daa a todos (ejemplo una industria que
empiece a contaminar las fuentes de agua en las que se abastece
una ciudad)
Son importantes porque si se instala un proyecto y daa el medio
ambiente afecta a la sociedad
2) (10)Son similares los efectos cuantitativos asociados con el
impacto ambiental de un proyecto que se evala social y
privadamente?
Son similares (ejemplos si vamos al oriente a sacar petrleo causa el
mismo impacto ambiental una empresa privada o el estado)
Cul es la diferencia entre los efectos cualitativos y los efectos
cualitativos a nivel ambiental

Cuantitativos.- nmeros (ejemplo 10 arboles cortados por cada Km

cuadrado en donde se implementara la nueva fbrica)
Cualitativo.- difcil de determinar (ejemplo los turistas en la ciudad de
Otavalo afectan a las costumbre de la cultura local)
Si son exactamente iguales en cuanto el efecto ambiental
1) En algn momento se tomara en cuenta cunto cuesta remediar al
medio ambiente
3) (11)Describa los mtodos para cuantificar los efectos
ambientales de un proyecto
A) Valoracin cuantitativa.- depende de quien evalu el impacto
ambiental (ejemplo cual es el promedio de desechos que cada hogar
puede arrojar en un proyecto de condominios)
B) Costo evitado.- pretende darle un costo evitar un dao
A) Entonces se va a tener un costo de mitigacin y uno evitado
Costo de mitigacin
1) Para evitar la contaminacin
ambiental se educara a la
gente

Costo Evitado
A) Se curara a la naturaleza por
los daos causados por el
proyecto

En el caso de que tenga finalidad de lucro Se erigir el que tenga menor

costo (utilizando la herramienta financiera del valor actual) (no es lo mismo
tener 100$ hoy que 100$ despus de 3 aos)
En el caso de que sea proyecto del gobierno se elegir el mas agradable
para la sociedad
Que es un precio adnico (hedonismo).- mide hasta qu punto las personas
estn dispuestas a pagar para obtener placer o vivir placenteramente
(entonces cuanto la gente esta dispuesta a pagar para cuidar el
medioambiente)
C) Precios errneos
4) (12)Un inversionista dispone de un terreno del cual desea
obtener la mayor ganancia posible. De acuerdo con sus
expectativas, dentro de los prximos diez aos la
construccin de nuevas carreteras y vas de acceso en el
entorno inmediato harn del terreno un lugar ms atractivo.
Adicionalmente, mientras espera la consolidacin de dichos
proyectos de infraestructura vial, tiene la posibilidad de
montar una granja educativa o entregar en arriendo la
explotacin de las 10 hectreas para uso agrcola. Tomando
en consideracin la situacin particular de este inversionista,
cul debe ser el enfoque metodolgico correcto desde el
punto de vista de la preparacin y evaluacin de proyectos,
que permita efectuar una recomendacin adecuada? Qu
elementos debe incluir en su evaluacin?

a) Primero se grafica para entender el problema

Terreno

Dentro de 10 aos aos

Carretera que existe

Opciones inmediatas
Granja educativa

Entregar a la agricultura

Variables
a) Comercial (voy a tener
estudiantes)
b) Tcnico (aulas pizarrones
animales plantas)

Variables
a) Comercial (hay una persona
que quiera arrendar)
b) Tcnico (si le arriendo es muy
poco lo que voy a evaluar de
aqu) La tecnologa de los
demandantes daa el
terreno?
c) Financiero (cual va ha ser la
rentabilidad)

Escoja la mejor opcin realizando un estudio de perfil y

perfectibilidad (este es el enfoque metodolgico que se debe dar)
5) (13)Existen algunos factores que son determinantes para la
aplicacin de las tcnicas de preparacin y evaluacin de
proyectos, las que a su vez no dependen en su evolucin del
responsable de la investigacin. Mencinelos y explquelos.
Qu factores no dependen de quien prepara el proyecto?
Factores
Tcnico

Depende o no
Si

Demanda
Mercado
Cambios en los costos a futuro
Cambios a futuro de las leyes

No
Si
No
No

Segundo tema: Variables Ambientales

1) Impactos del Tipo Cualitativo y Cuantitativo.- entonces cuando se
hace el estudio de pre factibilidad solo se va a mencionar dichos
impactos
2) Costo de reposicin, mitigacin, etc.
Contingente
a) Es el precio o el
costo que estn
dispuestos a
pagar los
beneficiarios
del proyecto
(ejemplo un
peaje )

Evitar
a) Cuantificar los
costos de
evitar un daa
ambiental

Precios hednicos
a) Tiene que ver
con los
atributos del
proyecto que
reducen el
impacto
b) Ejemplo
productos sello
verde
(orgnicos)

A) Costos ( a detalle)
Costos para controlar la emanacin de gases( ejemplo una
fbrica que necesite chimenea) y contaminacin del agua
(filtros en el desecho del agua)

Eliminar desechos (ejemplo utilizar fundas de papel envs

de plsticas o a su vez fundas plsticas
biodegradables)esto en cuanto a los empaques
Transporte se supone que no debe haber contaminacin(se
usa los derivados del petrleo porque es ms barato y ms
importante existen muchos conflictos de poder(petroleros
que ponen polticos al poder)(esto ocurre alrededor del
mundo)
EIA (estudio del impacto ambiental) es imprescindible y lo
hacen tcnicos especializados ( estudia los impactos y la
forma como remediarles)en el mejor de los casos trata el
estudio de un impacto ambiental impide daos
DIA(Declaracin del impacto ambiental)
RCA (resolucin de codificacin ambiental)
B) Qu es lo que hace el estudio del impacto ambiental?
1) Evala riesgos, identifica peligros, modalidad de control,
verificacin del cumplimiento
2) Identificar las normativas, nacional internacional, interno
externo
3) Formas de proteger a las personas, al medioambiente y los
bienes del proyecto

Si contrata a un especialista para que le de haciendo un estudio

del impacto ambiental fjese que le entregue toda esta
informacin (recuerde que el impacto puede ser beneficioso o
nocivo)
c) Alcance
1) Todos los proyectos
2) Incluyen los peligros y riesgos ( de dao al medioambiente) en
todas las etapas(proveedores operacin y consumidores)
3) No incluye riesgos financieros( Ejemplo cambios en las leyes)
4) Se debe realizar una post evaluacin (Se evalan las correctivas
investigacin de prevencin)
5) Desembolso final ( plan de contingencia, remediacin)

Clase 07 Objetivos
1) La misin de la empresa se basa en brindar el servicio (pero
eso es solo un plan estratgico)
2) Los verdaderos objetivos estratgicos de una empresa privada
est basada en la obtencin de lucro
3) Establecer e identificar que es un proyecto del tipo rentable
(entonces es lo que se espera al realizar ese producto)
4) Pregntese siempre porque no hay otros? dentro de la ciudad
5) Ubicacin?
6) Precios Aproximados? Silo mencionar a como vende la
competencia

a)

El Estudio de Viabilidad Tcnica

Usted puede indicar los elementos tcnicos que ha visto en la competencia

y puede usar en su proyecto

Clase 08
Correcciones al Trabajo
a) Como hacer la investigacin de la demanda
Cuntas personas llegan por semana a un negocio parecido?
Cul es la temporada de mayor porcentaje de ventas?
b) Viabilidad tcnica de los alimentos
Cuantos das se puede tener la bodega la comida
Cul es el nombre con el que le conocen los alimentos a
vender (desde el punto de vista cultural)?
Se necesitan instalaciones para tener los animales comestibles
vivos Cunto cuestan? Cmo cumplir con las normas
sanitarias?
Estudio del Mercado
a) Qu es un mercado? el hecho de que existan personas que
compran y vendan define al mercado (no necesariamente debe

b)

c)
d)
e)

haber un espacio fsico ) ( es la confluencia de compradores y

vendedores de un producto o servicio determinado)
Entonces:
Debe haber un grupo de compradores
Y adems un grupo de vendedores
Cules son los objetivos del estudio de mercado?
Generalidades
Normalmente un estudio de mercado lo que hace es buscar
la cantidad de demandantes (identificacin general
basndonos en la edad profesin cultura)
Adems se identificarn a los ofertantes ( se debe incluir los
nombres de cada uno)
Conocer las caractersticas del producto(atributos del
producto)( la parte fundamental seria el precio si es un bien
atributos fsicos)
Estos son los objetivos del mercado y lo que se debe hacer es
adoptarlos a cada uno de los proyectos.
Los demandantes deben estar en funcin del tiempo (ejemplo
tengo 1000 demandantes cada semana)
Cuando no hay competencia se empieza con la proyeccin de la
demanda base cero
En el estudio del mercado se va a hacer encuestas
En las encuestas se debe preguntar sobre el producto
Ejemplo la encuesta arroja que el 80% les gusta el producto
y un 65% est dispuesto a comprarlo Hay que distinguir que
no todas las personas van a saber que el proyecto existe y
tambin la parte que se lleva la competencia y las
instalaciones
Frmula para la muestra calcular la muestra
Distribuir los datos en el tiempo y en el espacio
Espacio

Competencia

Mi restaurante
Como determino en un sentido espacial cuentos vamos a tener

Existen 4 restaurantes y la clientela dependiendo del sector estara

dividida
Entonces se pregunta a la gente si conoce o ha ido a la competencia
y tambin se pregunta por la veces
Entonces de los 160 000 posibles tantos han ido a toda la
competencia y as hasta determinar la cuto del mercado ( o
participacin del mercado)

Cuestin temporal (con qu frecuencia) determinar un porcentaje

para saber cunta gente llegara a un restaurant cada mes
Se determina el tipo de mercado ( para las familias para las parejas o
simplemente ofrecer almuerzos) ofrecer un promedio de cada
semana o cada mes cada 3 meses entonces me interesa los que
llegan con mas frecuencia a este tipo de negocios y realizo los
clculos y determino el espacio que necesito
Nueva pregunta Con cuantas personas usted va?
Entonces cuando tenemos un gran tamao cambian las
especificaciones tcnicas (recuerde que trabajamos con las
estimaciones)
f) Se debe mencionar cual es el mercado proveedor (ejemplo el
mercado mayorista)
g) Competidores

Proyecto
Distribuidor

Proveedor

Consumidor

Competidor

h) Se hace el estudio del mercado para obtener datos numricos

para el Flujo de Caja
i) en cuanto a los competidores se debe tener en claro cules son los
competidores
el mismo negocio (competidores directos)
un negocio parecido (competidores indirectos)
j) si no hay competencia directa preguntarse por no existe el
mismo negocio? es que hay alguna razn que lo impide? o nadie
se le ocurri?
k) Determinar:
la participacin del mercado de la competencia (haciendo
encuestas)
los nombres de la competencia
los precios
los costos
tamao la capacidad
Estrategias
l) (haciendas productoras de leche) Cules son las haciendas
productoras de leche competidoras?
Se les pregunta a los envasadores a quienes estas
haciendas proveen (para determinar la posicin del
mercado)
Cmo se pregunta? Hay esquemas y caminos que se debe
seguir pero como los proyectos son tantos y tan diversos
que tienen muchos desvos dependiendo de cada caso
Qu pasa cuando la demanda ya est satisfecha?
Entramos a la satisfaccin del cliente

1) En cuanto a la calidad
2) En cuanto a la calidad
Entonces toca entrar quitndole un poco del mercado a
sus competidores Por qu? por una cuestin de
calidad o calidad (con los que la demanda este
insatisfecha) (si es posible entrar en un mercado con
saturacin) (inclusive entrar en un mercado con
competencia directa es menor riesgoso que ofrecer y
producto o servicio nuevo)
m) El estudio de mercado determina la cantidad de demanda y la
cantidad de oferta
Cmo saber esto? .. DEBER
Primero se le identifica y luego se hace las preguntas ha
realizar
Cules son los competidores?
Elaborar las preguntas

Clase 09
Estudio del Mercado (Recordatorio)
a) Mercado: Confluencia de oferentes y demandantes que negocian la
compra o venta de bienes y servicios
b) Objetivos
Obtener datos numricos para el flujo de caja
Tratar de conocer la cantidad de demandantes
Buscar conocer la cantidad de oferentes
1) Herramientas

Buscar conocer las caractersticas del producto; precio;

atributos fsicos costos insumos
c) Los proveedores( el mercado proveedor)
Titulo
Objetivos del mercado
1) Obtener datos de ingresos o egresos y costos para
elaborar nuestro flujo de caja
2) Especficos
3) Identificar la demanda
Compradores Extranjeros (estimacin de los
extranjeros que vendrn) (estadsticas de
turistas)
Compradores Ecuatorianos(poblacin de la
ciudad o provincia ) ( la que venga al caso)
d) Como obtener el clculo de la demanda
Poblacin de la provincia 350 000
1) Familias 70 000
Estadsticas Tursticas
Estadsticas de visitantes
Sume el total de posibles compradores

e) Cuota de mercado (use los datos anteriores y encueste para distribuir

el mercado a la competencia)
Si la oferta est completa toca desplazar el mercado
Si la oferta no est satisfecha se cubre esa parte
f) Sugerencias para entrar en el mercado
De forma cualitativa
1) Encuentre la satisfaccin del cliente en el servicio de la
competencia
(Estudie como mejorar el servicio para captar el mercado)
De forma cualitativa
1) Examine las variables susceptibles a contarse
Sume a la gente insatisfecha con la competencia y estime el
mercado para el proyecto hgalo en porcentajes (use los datos
que empleo cuando calculaba la cuota del mercado para
estimar un dato en nmeros )
Estime la cantidad de clientes por semana
g) Al estimar la demanda sabremos cual ser el tamao fsico del
proyecto
h) Tambin es necesario Identificar a la competencia
Directa
Indirecta
i) Canales de distribucin (en el caso de ofrecer un producto)
Empacado
Transporte especial (para que no se dae el producto
Bodegas cercanas al transporte(barco o avin) (en caso de
exportacin)
Los costos de la distribucin sern asumidos por la empresa o
por el consumidor
j) Las normas de calidad
Normas legales
Gusto de la gente
k) Estrategia Comercial
1) Liderazgo en costos
Precios bajos (normalmente el mismo precio que la
competencia talvez un poco ms barato o con algn valor
agregado )
Volumen (tratar de ganar por volumen) (vendiendo
bastante)
2) Diferenciacin
Producto diferenciado al que ofrece la competencia
3) Concentracin y enfoque
Poco mercado
Servicio exclusivo
De alto precio
Proveedores

a) En donde encontrarlos Quines son? Qu tipo de proveedores

necesitamos? nombres y direccin? y si tienen la cantidad
suficiente para vendernos lo suficiente para que la empresa siga en
marcha?
b) Costos que ofrecen los proveedores
Crdito
Intereses
Formas de pago
Esquema
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Objetivos
D
Competencia
Consumidores
Estrategias Comerciales
Medioambiente de mercado

Diferencia del consumidor y el cliente

a) Consumidor usa el producto o servicio
b) El cliente es el que me compra el producto quiz para venderlo o
como materia prima entre otras formas
Caractersticas del consumidor o clientes
a) Comportamiento
Cliente institucional
Cliente personal
Precios a los que compra cantidades a los que compra
La frecuencia y como lo consume
b) Cantidad de consumo o clientes
c) Patrn de consumo
Estrategias comerciales
a) Atributos del producto
b) Tamao precio color sabor lo que le hace diferente
c) Determina el precio
Comn el precio es bajo
Si es diferenciado ms caro que el normal
Si es exclusivo mucho ms caro
d) Estrategias de promocin (En la encuesta preguntamos sobre la
publicidad de la competencia)
e) Cambios de distribucin estratgica
Modela de la encuesta