1.

DESCRIPCIN DEL CASO

Bob est pensando en crear un casco innovador para sky, un casco quesea
divertido y til, por medio de un episodio Bob desarrolla una idea genial la de
fabricar un casco con las siguientes caractersticas: seguridad, modelo
divertido, y su innovacin un telfono mvil y radio AM/FM incorporado
controlado por un panel de control.
2. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA:
Bob piensa que la distribucin de aceptacin del mercado se comportara de la
siguiente manera
Tabla N: 1 Probabilidades del mercado

Excelente
Bueno
Regular
Malo

Probabilidades del
mercado
20%
40%
30%
10%

Para la produccin y distribucin de estos cascos Bob necesita apoyo de

empresas, entonces surgen 5 alternativas:
Tabla N: 2 Invertir con la empresa progressive products (PP)

Excelente
Bueno
Regular
Malo
GANANCIA TOTAL

Probabilidades del
mercado
20%
40%
30%
10%

Beneficio neto
para Bob
5000
2000
-2000
-5000

VALOR
ESPERADO
1000
800
-600
-500
700

Tabla N: 3 Invertir con las empresas Leadville Barts (LB) fabricacin del casco,
(PP) fabricacin y distribucin.

Excelente
Bueno
Regular
Malo
GANANCIA TOTAL

Probabilidades del
mercado
20%
40%
30%
10%

Beneficio neto
para Bob
12000
6000
-4000
-10000

VALOR
ESPERADO
2400
2400
-1200
-1000
2600

Tabla N: 3 Invertir con las empresas Tal Rad (TR) Fabricacin de radio, Leadville
Barts (LB) fabricacin del casco, (PP) fabricacin y distribucin.

Excelente
Bueno
Regular
Malo
GANANCIA TOTAL

Probabilidades del
mercado
20%
40%
30%
10%

Beneficio neto
para Bob
13000
7000
-10000
-15000

VALOR
ESPERADO
2600
2800
-3000
-1500
900

Tabla N: 4 Invertir con las empresas Cellestial Celular (CC) fabricacin de

telfono, (PP) fabricacin y distribucin.

Excelente
Bueno
Regular
Malo
GANANCIA TOTAL

Probabilidades del
mercado
20%
40%
30%
10%

Beneficio neto
para Bob
30000
10000
-20000
-30000

VALOR
ESPERADO
6000
4000
-6000
-3000
1000

Tabla N: 5. Invertir con las empresas Cellestial Celular (CC) fabricacin de

telfono, Tal Rad (TR) Fabricacin de radio, Leadville Barts (LB) fabricacin del
casco y un grupo de amigos para el ensamblaje y distribucin.

Excelente
Bueno
Regular
Malo
GANANCIA TOTAL

Probabilidades del
mercado
20%
40%
30%
10%

Beneficio neto
para Bob
55000
20000
-35000
-60000

VALOR
ESPERADO
11000
8000
-10500
-6000
2500

3. PREGUNTAS:
1. Qu le recomendara?

Primero determinar el costo de produccin y a qu precio lo puede

vender para poder recuperar la inversin.

Segundo realizar un estudio de mercado para poder determinar la

aceptacin del producto y no basarse en su juicio propio ya que no tiene
experiencia en este tipo de negocio.
Tercero: Si los valores de probabilidades fuesen fidedignos basados en
estudios se puede concluir que mientras tenga ms innovacin el
producto y tenga ms socios Bob el riesgo de perder es mayor, entonces
Bob tiene que tener un indicador de confiabilidad alto para poder lanzar
el producto al mercado y eso solo lo lograra realizando mtodos de
investigacin y consultando con empresas de experiencia en este tipo de
negocio.
Cuarto: si su indicador de confianza es bueno optara por la segunda
alternativa.
Quinto: patentar su idea y dejar que una empresa pueda realizar el
producto y el gane un porcentaje de las ganancias.

2. Calcule el valor esperado de la informacin perfecta.

Los valores estn expresados en cada tabla.
3. ha sido Bob totalmente lgico en su forma de abordar el problema
de decisin?
No porque las probabilidades del comportamiento del mercado con respecto a
la aceptacin del producto no tienen fundamento en estudios, modelos, sino
que son un juicio propio que tuvo Bob acerca del mercado, Bob no realiz
ningn tipo de mtodo de estudio para poder determinar el comportamiento
del mercado ya que su producto es nuevo para el mercado.
Bob no realizo un estudio acerca de:

Evaluar datos estadsticos, antecedentes, comportamiento del consumo

de estos cascos.
Encuestas para poder determinar la aceptacin del producto.
Pronostico para poder determinar la demanda del producto.
Evaluar el costo de produccin del producto (costo directo, costo
indirecto).
Evaluar si el producto es estacional o se vende todo el ao.