Universidad Tcnica de

Manab
Facultad de Ciencias
Administrativas Y
Econmicas
Materia:
Emprendimiento
Docente: Ing. Juanita
Moncayo
Integrantes:
Caarte Alcvar Paola
Encalada Alvarado Luis
Espaa Alcvar Manuel
Guilln lvarez Gary
Loor Alcvar Rosa
Palma Caballero Vanessa
Surez Vera Wilton
Zambrano Ibarra Lourdes

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ERRORES MS FRECUENTES

VII IA

LOS ERRORES MS FRECUENTES QUES E COMETEN EN UN ANALISIS DE

MERCADO SON:

No hacer segmentacin real.

Hacer en los cuestionarios preguntas tiles para el propsito buscado.
No identificar la verdadera magnitud del mercado.
Depender de multiplicaciones o sumas que parecen lgicas.
Inventarse la fraccin de mercado, sin una estrategia clara para lograrlo.
No determinar los niveles de operacin de mis competidores.
No elaborar un plan de mercadeo con sus estrategias.
No determinar las condiciones de venta en el sector.
Descuidar los planes de venta.
Estimar Las ventas a partir de la capacidad productiva.
Introducir simultneamente muchas lneas.
ANALISIS TCNICO.
El objetivo central del anlisis tcnico es determinar si es posible lograr
elaborar y vender el producto/servicio con la calidad, cantidad y costo
requerido. Para ello es necesario identificar tecnologas, maquinarias,
equipos, insumos, materas primas, suministros, consumos unitarios,
ordenamiento de procesos, recursos humanos en cantidad y calidad,
proveedores, etc.
ANALISIS DEL PRODUCTO.
En esta seccin se deben analizar todos los aspectos que se relacionan
con la elaboracin del producto o con la presentacin del servicio.
Cuando el producto no est desarrollado y el plan de negocio este
buscando recursos para cubrir la etapa de desarrollo del producto,
deben especificarse los siguientes aspectos:
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Bases cientficas y tecnolgicas.

Etapas de investigacin y desarrollo
Cronograma de desarrollo.
Pruebas piloto del producto y de la tecnologa.
Recursos requeridos para el desarrollo.
Especificaciones del producto
Procesos tecnolgicos.
Diagrama bsico de flujo.
Materias primas bsicas.
Condiciones de operacin
Maquinaria y equipo requerido
Regalas por el uso de la tecnologa.
Desperdicios
Condiciones de calidad.
FACILIDADES
En esta seccin deben analizarse todos los aspectos que se relacionan
con las instalaciones fsicas del negocio o de la empresa. Debe hacerse
definiciones sobre:
Ubicacin geogrfica exacta de la planta.
Facilidades de servicios (agua, energa, telfono, alcantarillado, manejo
de desperdicios)
Posicin relativa a proveedores y clientes.
Facilidad de transporte.
rea requerida.
Tipo de construccin.

SISTEMAS DE CONTROL
Se trata con esta seleccin de plantear las formas operativas que le permiten
al proceso productivo generar el producto/servicio dentro de las
especificaciones de calidad, cantidad y costos. Debe analizarse los siguientes
aspectos:

Propiedades bsicas del producto

Procesos crticos en calidad

Puntos de inspeccin de calidad

Equipos de control de calidad

Procesos crticos en costo

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Puntos de inspeccin en costos

Personal para control de costos.

RECOMENDACIONES:
Es muy importante que en adicin a toda la informacin y las decisiones que
haya tomado, tenga en cuenta varios aspectos:

Identificar proveedores de equipos, maquinaria, materias primas,

servicios, insumos personal, etc. Para asegurar el suministro de ellos,
esto es un anlisis de mercado de proveedores.
Identifique si hay en sus compras, efectos de valor agregado o de
impuestos de ventas y la forma en que se harn las transferencias al
gobierno.
Investigue si en su compra debe hacer retencin en la fuente y la
forana que debe efectuar las trasferencias al gobierno.
Proyecte los crecimientos de los precios unitarios de materia prima,
insumos y servicios debidos a inflacin o escalamiento de precio.
Establezca en das la poltica de inventario de materia prima.

ERRORES MS FRECUENTES:
Los errores ms frecuentes que se cometen en el anlisis tcnico son:

No tener un cronograma de ejecucin de proyecto

Fuente de evaluacin real de consumo y de productividad
No conocer al detalle la tecnologa del negocio
N incluir los requerimientos tecnolgicos del negocio
No identificar proveedores de materias primas y equipos.
Intentar comprar todo
No tener en cuenta unidades de compra y condiciones de compra
No formular una poltica clara de inventarios de materia prima,
producto en proceso, producto terminado.
No tener en cuenta los inventarios al pasar del plan de ventas al plan
de produccin y al plan de compras.
No validar la relacin capacidad de planta contra plan de produccin
No determinar bien los requerimientos de recursos humanos, tanto en
cantidad como en calidad.
Pensar que la ubicacin y la distribucin fsica del local carecen de
importancia
Desconocer las condiciones de negociacin con los proveedores.

ANLISIS ADMINISTRATIVO:
El objetivo central de este anlisis es definir las caractersticas necesarias para
el grupo empresarial y para el personal del negocio, las estructuras y estilos de
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direccin, los mecanismos de control, las polticas de administracin de
personal y participacin del grupo empresarial en la gestin y en los
resultados.
GRUPO EMPRESARIAL:

Miembros del grupo empresarial

Experiencias y habilidades de cada uno que son tiles para la empresa

Nivel de participacin en la gestin

Nivel de participacin en la junta directiva

Condiciones salariales

Poltica de distribucin de utilidades.

PERSONAL EJECUTIVO:

Personas que ocuparn los cargos bsicos incluyendo su experiencia

y el aporte posible a la organizacin
Polticas de administracin del personal: tipos de contratos ,poltica
salarial, prestaciones, aporte a la seguridad social

ORGANIZACIN:
En este tem deben describirse

Estructura bsica

Lneas de autoridad

Mecanismo de direccin y control

Estilo de direccin

Los comits de direccin que tendr sus componentes y sus funciones.

EMPLEADOS:

Necesidades cualitativas y cuantitativas

Mecanismo de seleccin, contratacin y desarrollo

Programas de capacitacin

RECOMENDACIONES

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Es muy importante que en adicin a toda la informacin y las decisiones que
haya tomado tengan en cuenta varios aspectos:

Determine la posibilidad real de vinculacin de los miembros del grupo

empresarial, del personal ejecutivo y de los empleados a la organizacin.
Use el concepto de familias de cargos de tal forma que pueda tener tan
pocos cargos como sea posible.
Acurdese de que existen aportes a los sistemas de seguridad social y
aportes parafiscales. Incluya aqu solo lo que la empresa debe aportar.
Determine el valor de estas como un porcentaje del salario.
Proyecte las variaciones de salarios a lo largo del tiempo, teniendo en
cuenta los ndices inflacionarios proyectados.

ERRORES MS FRECUENTES.
Los errores ms frecuentes que se cometen en el anlisis administrativo son:

No tener claridad sobre los miembros del grupo empresarial y de su

papel en el negocio.
Tratar de involucrar a todo el grupo empresarial en la gestin del
negocio, independientemente de que el negocio lo requiera.
Tener gente incgnita en la operacin del negocio.
No tener en cuenta las prestaciones sociales y los aportes parafiscales.
No tener una poltica clara de participacin de utilidades.
No tener una poltica de administracin de personal.
No determinar con claridad la posibilidad de vinculacin del recurso
humano que el negocio requiere.

ANLISIS LEGAL Y SOCIAL

Este tiene como objetivo: Definir la posibilidad legal y social, para que el
negocio se establezca y opere, la definicin del tipo de sociedad y las
obligaciones tributarias, comerciales y laborales que de ella se derivan,
analizar las implicaciones que sobre la comunidad tiene el proyecto,
determinar las regulaciones locales y los permisos requeridos. En este anlisis
debe determinarse los siguientes aspectos.
ASPECTOS LEGALES.
Incluya aqu:

Tipo de sociedad.
Procedimientos para la conformacin de la sociedad.
Implicaciones tributarias, comerciales y laborales asociadas al tipo de
sociedad.
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Normas y procedimientos sobre la comercializacin de sus productos.

Leyes especiales a su actividad econmica.

ASPECTOS DE LEGISLACION URBANA.

Relaciones aqu:

Dificultades o de reglamentacin urbana para el funcionamiento del

negocio.
Trmites y permisos ante los organismos del gobierno.
Dificultades con el manejo de materias primas o productos terminados.
Rgimen de importacin y exportacin.

ANLISIS AMBIENTAL
Describa aqu:

Emisiones, efluentes y residuos de la empresa.

Riesgos de contaminacin por esas emisiones, efluentes y residuos.
Mecanismos de control de contaminacin.
Riesgos para la comunidad por las emisiones, efluentes y residuos.
Riesgos para los trabajadores.
Mecanismos de higiene y seguridad industrial.

ANLISIS SOCIAL
Incluya aqu:

Efectos positivos y negativos de la empresa para el conglomerado social:

empleo, impuestos, educacin, salud, recreacin.
Posibilidades de rechazo o apoyo de la comunidad
Servicios adicionales que la empresa trae a la comunidad
Servicios adicionales que la empresa demanda de la comunidad

Recomendaciones
Es muy importante que en adicin a toda la informacin y las decisiones que
haya tomado tengan en cuenta varios aspectos:

Trate slo los aspectos relevantes para su plan de negocio y para su

empresa
No se trata de copiar leyes y procedimientos, se trata de extractar los
efectos que ellas tienen sobre su negocio y las acciones especficas que
se deben tomar en todos los aspectos
Determine efectos tcnicos y econmico de las disposiciones
ambientales
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Determine efectos econmicos de las disposiciones legales

Errores ms frecuentes
Los errores que con mayor frecuencia se comenten son:

No definir claramente la estructura jurdica

No determinar la relacin entre la estructura jurdica y las obligaciones
tributarias, comerciales y laborales
No conocer los procesos, los permisos, los requisitos y los costos de
constitucin de la empresa y del establecimiento propiamente dicho de
sta.
No conocer los impuestos municipales, la frecuencia y el momento de
pago de stos.
No tener en cuenta, en el cronograma de establecimiento de la
empresa, los tiempos que los diversos trmites requieren

ANLISIS ECONMICO
Este tiene como objetivo la determinacin de las caractersticas econmicas
del proyecto, por ello es necesario, identificar los siguientes componentes:
Inversin en Activos fijos
Con base en todas las especificaciones del anlisis tcnico, deben
determinarse los montos, momentos de inversin y rgimen tributario
aplicables a los siguientes conceptos:

Mquinas y equipo
Edificios e instalaciones complementarias
Terrenos
Vehculos y medios de trasporte
Investigacin, desarrollo y prueba del producto
Licencia, franquicias
Honorarios profesionales
Construcciones y montajes
Derechos minerales
Derechos comerciales
Adecuacin del local
Marcas y patentes
Arranque
Publicidad
Constitucin de la sociedad
Bienes muebles
Equipos de oficina y de comunicacin
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Estos datos deben recogerse en un cuadro usando tambin el concepto de
familias de inversiones, basadas estas en las condiciones de manejo fiscal:
inversiones
depreciables
amortizables,
agotables, diferibles
o
gastos
preoperativos.
Inversin
en
capital de trabajo
Aqu
deben
recogerse
las
polticas
de
los
siguientes
conceptos:
Das
inventario
materia prima.

de
de

Das de inventario de producto en proceso.

Das de inventario de producto terminado.
Polticas de cartera a clientes (% de ventas a plazos y plazo).
Polticas de cartera a proveedores (% de compras a plazos y plazo).
Poltica de efectivo.
Poltica de cubrimiento de prdidas iniciales.
La poltica de efectivo debe expresarse bien sea como un nmero de das
de cubrimiento de algunos costos fijos, o como un porcentaje de las ventas
mensuales o como cualquier otra funcin que permita el establecimiento de
este colchn de seguridad.
Como en algunas ocasiones os proyectos se demoran para llegar a punto de
equilibrio, en trminos de flujo, es necesario en estos casos hacer una
provisin de recursos ce capital de trabajo para poder cubrir este perodo
de dficit de caja.

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El cuadro 7.9 recoge los clculos de los requerimientos y de las inversiones
en capital de trabajo. Para este cuadro todas las cifras se deben manejar a
costo.

Es conveniente recordar varios aspectos:

La inversin en capital de trabajo es una inversin de comienzo de
perodo.
El capital de trabajo circula y, por tanto, es un dinero que se va pero
regresa.
Estos dos hechos originan que para calcular la inversin en capital de
trabajo para el ao 0 se tome el valor de los requerimientos de capital de
trabajo del ao 1, y que para calcular las inversiones en capital de trabajo
de os aos 1 y 2, tomen los incrementos de los requerimientos de capital de
trabajo.
Presupuesto de ingresos
De acuerdo con los resultados del anlisis de mercado, y con las polticas de
ventas, descuentos y cartera, se elabora el presupuesto de ingreso.
La fila total ingresos es el resultado de sumar total ventas netas de contado
con IVA, ms ingresos por recuperacin de cartera con IVA, menos retencin
en la fuente con ventas de contado con IVA, menos retencin en la fuente
con recuperacin de cartera con IVA.
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Presupuesto de materia primas, servicios e insumos

De acuerdo con los resultados del anlisis tcnico y con las polticas de
compra (% a plazos y plazo) y segn los efectos tributarios (IVA, retencin
en la fuente), se elabora el presupuesto de compras de materias primas,
servicios e insumos. Tener muy en cuenta la advertencia que se hizo en la
seccin de presupuesto de ingresos sobre el traslado de informacin de un
cuadro a otro.
Presupuesto de personal
En el anlisis administrativo se elabor el cuadro, que indudablemente
resume la planta del personal de las distintas reas.
Aqu debe tenerse como precaucin elaborar los cuadros cubriendo perodos
durante los cuales la planta de personal no cambia ni en nmero, ni en
salario. Esto obliga a que cada empresario defina los intervalos de tiempo
Presupuesto de otros gastos
Deben incluirse aquellos otros gastos de fabricacin, de prestacin del
servicio de administracin o de ventas que no se han incluido en los
cuadros anteriores.
Deducciones tributarias
Se clasifican las inversiones segn el rgimen tributario que les aplica. El
cuadro correspondiente debe recocer los valores totales de las distintas
deducciones tributarias.

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