G2 Jimenez Bonilla Arturo Fabian Desarrollo Emprendedores

Nombre de la asignatura:
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Desarrollo de Emprendedores
Segundo parcial
Jimnez Bonilla Arturo Fabin
Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 2.1.
Caso: El Rancho de Jons
El Sr. Jons Cardona naci en el seno de una familia campesina del
norte del valle (la Unin, Colombia). Sus primeros aos los dedic a
la asistencia limitada a la escuela y al trabajo agrcola con su padre.
Despus de prestar el servicio militar decidi abandonar su pueblo y
busc empleos diversos, en los cuales adquiri experiencias
dolorosas que lo motivaron a mejorar su preparacin y elevar su
exigencia personal. Luego de algn estudio comercial, se vincul en
Cali con una serie de posiciones relacionadas con el rea contable y
empez a demostrar ciertas habilidades personales que le
facilitaron en forma notable la consecucin de amigos y se gan su
confianza. Este factor le permiti empezar a crear la red de
contactos. Un da uno de sus jefes le solicit que se encargara de la
administracin de un sitio de recreacin que l haba establecido en
las cercanas de Jamundi: Las Veraneras. El Sr. Jons Cardona
acept este cambio hacia una actividad que no conoca, pero que lo
atraa por cuanto le permita tener ms trato y relacin con
personas, que el que posibilita una oficina de contabilidad.
En la administracin de Las Veraneras, Jons fue exitoso. Consigui
que la operacin de la empresa resultara beneficiosa para el dueo,
para l, para los empleados y para los clientes; pero adems logro
aprender varias cosas sobre el manejo de empresas de servicios,
sobre la tecnologa requerida para la preparacin de comidas y la
atencin al pblico; estableci relaciones con proveedores de
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
materias primas para ese rubro; cre lazos de amistad con muchos
de los clientes; identific cules eran los productos que ms se
vendan y sus dificultades y riesgos de prdida; sonde a sus
clientes sobre el tipo de restaurante que hara falta en Cali; clarific
los recursos necesarios para el funcionamiento del restaurante, etc.,
y comenz a imaginar la que poda ser su nueva empresa, en la
que aplicara todas sus ideas.
Aunque Jons era empleado, empezaba a soar con la idea de tener
su propia empresa, identificando su actividad futura asociada a la
prestacin de servicios de alimentacin y de diversin de las
personas. Y comenz a estructurar su vida en funcin de esas ideas
bsicas.
Todos los das en su recorrido a Jamundi observaba una propiedad
ubicada en el cruce de la autopista sur-oriental con 44. Y deca para
s: Qu gran ubicacin la de esta casa para mi empresa. Pero
segua de largo porque, como le sucede a la gran mayora de las
personas, no vea viable adquirirla en ese momento. Un da al
pasar, vio un letrero que indicaba que estaba en venta. De
inmediato, algo le dijo que all estaba su oportunidad. Se encamin
hacia la puerta decidido a comprar esa propiedad, pero consciente
de que no tena con qu hacerlo. Encontr un vendedor poco
amigable, pero con su habilidad de relacionarse con personas, logr
romper esa barrera y entablar un dilogo ameno para acercarse al
dueo. Al fin logr que el dueo aceptara venderle la propiedad.
Ahora el problema era la falta de recursos. Recurri a uno de sus
contactos, quien accedi a comprar la propiedad y drsela en
alquiler.
Jons puso en accin sus sueos: dise un restaurante que se
especializara en asados (sus estudios le haban indicado que era lo
que ms pedan los clientes), le dio una configuracin de posada
campesina, lo deline como un negocio de servicios muy
personalizados y empez a integrar todos los componentes
empresariales que tena y otros que no tena (recursos financieros y
recursos humanos). Para los primeros acudi a fuentes como
proveedores, pues sus recursos propios no le alcanzaban, aqu sus
contactos le fueron de gran utilidad. Para los recursos humanos
tena claro qu tipo de personas quera para su empresa y muy
rpido pudo vincularlos.
Por fin abri su empresa y enseguida se ubic como uno de los
restaurantes ms atractivos para el pblico caleo, en especial por
la calidez en el trato, por el ambiente familiar y tradicional y por la
calidad de sus productos.
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Con posterioridad, junto a sus hijos abri otras empresas muy

exitosas, todas basadas en su concepto bsico de empresa:
alimentos y diversin. Hoy esas empresas son dirigidas por sus
hijos.
Para el caso citado, identifique las etapas por las que se
pas para la creacin de la empresa (Octaedro empresarial).
Atencin, no le pido el octgono empresarial.
Idea: El Sr. Jons cuando recin empezaba su vida laboral busc
varios empleos, en los cuales adquiri experiencias dolorosas que lo
motivaron a tener una idea que deba mejorar su preparacin y
elevar su exigencia personal. Luego de realizar sus estudios, se
vincul a una serie de posiciones relacionadas con el rea contable
y empez a demostrar ciertas habilidades personales que le
facilitaron en forma notable la consecucin de amigos y se gan su
confianza. Este factor le permiti empezar a crear la red de
contactos. Con lo que l empez a ver de una forma diferente el
mundo y en el cual logro destacar, con ello tambin ve que l
puede ser un gran emprendedor.
Idea empresarial: Cuando Jons se cargara de la administracin
de un sitio de recreacin hacia una actividad que no conoca, pero
que lo atraa por cuanto le permita tener ms trato y relacin con
personas. En la administracin de Las Veraneras, Jons fue exitoso.
Consigui que la operacin de la empresa resultara beneficiosa para
el dueo, para l, para los empleados y para los clientes; pero
adems logro aprender varias cosas sobre el manejo de empresas
de servicios, sobre la tecnologa requerida para la preparacin de
comidas y la atencin al pblico; estableci relaciones con
proveedores de materias primas para ese rubro; cre lazos de
amistad con muchos de los clientes; identific cules eran los
productos que ms se vendan y sus dificultades y riesgos de
prdida; sonde a sus clientes sobre el tipo de restaurante que
hara falta en Cali; clarific los recursos necesarios para el
funcionamiento del restaurante. Comenz a imaginar la que poda
ser su nueva empresa es decir tener una idea empresarial, en
donde aplicara todos sus conocimientos adquiridos sus ideas
creativas para su empresa que deseaba iniciar. Aunque Jons era
empleado, empezaba a soar con la idea de tener su propia
empresa, identificando su actividad futura asociada a la prestacin
de servicios de alimentacin y de diversin de las personas. Y
comenz a estructurar su vida en funcin de esas ideas bsicas.
Parcial de estudio:
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Segundo parcial
Oportunidad empresarial: Jons observaba una propiedad que

tena una gran ubicacin para la empresa. Pero segua de largo
porque, como le sucede a la gran mayora de las personas, no vea
viable adquirirla en ese momento. Un da al pasar, vio un letrero
que indicaba que estaba en venta. De inmediato, algo le dijo que
all estaba su oportunidad. Se encamin hacia la puerta decidido a
comprar esa propiedad, pero consciente de que no tena con qu
hacerlo.
Encontr un vendedor poco amigable, pero con su
habilidad de relacionarse con personas, logr romper esa barrera y
entablar un dilogo ameno para acercarse al dueo. Al fin logr que
el dueo aceptara venderle la propiedad. Ahora el problema era la
falta de recursos. Recurri a uno de sus contactos, quien accedi a
comprar la propiedad y drsela en alquiler. Con esto Jons
aprovecho una gran oportunidad que pese a no tener los recursos
econmicos necesarios tuvo un gran ingenio para quedarse con la
propiedad.
Plan de empresa: Jons dise un restaurante que se
especializara en asados, sus estudios le haban indicado que era lo
que ms pedan los clientes, le dio una configuracin de posada
campesina, lo deline como un negocio de servicios muy
personalizados y empez a integrar todos los componentes
empresariales que tena y otros que no tena recursos financieros y
recursos humanos. Para los primeros acudi a fuentes como
proveedores, pues sus recursos propios no le alcanzaban, aqu sus
contactos le fueron de gran utilidad. Para los recursos humanos
tena claro qu tipo de personas quera para su empresa y muy
rpido pudo vincularlos. El plan de empresa que el realizo le
funcion muy bien porque l ya tena un estudio realizado de cmo
funcionaba el negocio y los contactos que l haba realizado
anteriormente en esta ocasin le fueron muy tiles.
Arranque: despus de haber diseado su plan de empresa la abri
y enseguida se ubic como uno de los restaurantes ms atractivos
para el pblico caleo, en especial por la calidez en el trato, por el
ambiente familiar y tradicional y por la calidad de sus productos.
Todo este xito que el tubo al momento de abrir su restaurante se
da por el buen plan de empresa que realizo.
Crecimiento y desarrollo: Con posterioridad, junto a sus hijos
abri otras empresas muy exitosas, todas basadas en su concepto
bsico de empresa: alimentos y diversin. Hoy esas empresas son
dirigidas por sus hijos. El seor Jons es un gran emprendedor
Parcial de estudio:
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Segundo parcial
fundo su propia empresa y luego la hizo crecer y ahora la tiene

como una de las mejores

Explique cules son las siete fuentes de la innovacin segn
Drucker. D un ejemplo de cada una.
1) Lo inesperado.
Es la ms importante y, sin embargo, la menos observada
xitos inesperados
Tenemos una empresa en la cual poseemos tres productos de
los cuales se proyectan que los tres nos den las mismas
ganancias pero en el primer ao obtenemos que uno nos da
ms ganancias de las que nosotros esperbamos. Entonces ese
producto que nos dio ms ganancias de las ms esperadas es
un xito inesperado entonces empezamos a buscar las razones
por las cuales tuvimos un gran xito antes de que la
competencia lo haga el cual nos hace olvidar de los otros dos
productos ms que tenemos
Los buenos emprendedores comprenden que el producto de
mayor ganancia es una posible oportunidad grandiosa, no
porque va mejor que lo esperado, sino porque nos puede estar
diciendo algo que nadie ms sabe. Lo que hay que hacer es
entender cules son las causas del xito y explotarlas.
Fracasos inesperados
Los emprendimientos pueden fracasar por planeamiento
insuficiente, mala ejecucin u otros errores. Pero si un
emprendimiento est bien planeado y bien ejecutado y aun as
fracasa, este fracaso puede estar escondiendo una oportunidad.
Seguramente las presunciones sobre las cuales se plane el
proyecto ya no son vlidas y, si repensamos esas presunciones,
seguramente encontraremos una oportunidad que muy pocos
conocen.
Ejemplo: una empresa de celulares cuando la gente que
adquira un telfono ofrece este producto obteniendo buenas
ganancias, sus ventas empiezan a bajar inesperadamente, sin
una aparente razn. Este fracaso puede indicar que el valor
buscado por los clientes al comprar telfonos, dej de ser
nicamente celulares que sirvan para llamar y enviar textos.
Ahora los clientes tambin buscan escuchar msica navegar en
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
internet, etc. Los emprendedores que se den cuenta de este

cambio del valor buscado, habrn encontrado una oportunidad
de innovacin.
Eventos exteriores inesperados.
Este tipo de eventos inesperados te dan la oportunidad de
aplicar un conocimiento ya existente a una nueva aplicacin.
Ejemplo Cuando todos presagiaban un colapso en las ventas
debido a la aparicin y a la masificacin del internet, las ventas
se dispararon. Este evento exterior inesperado fue aprovechado
no por los fabricantes, sino por los supermercados.
2)
Incongruencias.
Una incongruencia es una discrepancia entre lo que es y lo

que se supone que debe ser.
Ejemplo, cuando la demanda de un bien o servicio crece
sostenidamente y aun as la rentabilidad decae.
3)
Necesidad de proceso.
Un ejemplo claro est en la industria elctrica que se desarroll

la bombilla elctrica. Sin ella, no haba industria eclctica. Era el
eslabn faltante.
4) Estructura de la Industria y del Mercado.
Los participantes de una industria, tienden a ver el cambio como
una amenaza y no como una oportunidad. Son los externos los
que generalmente ven la oportunidad y llevan adelante la
innovacin.
5) Demografa.
La demografa es importante, pero es a tan largo plazo que no
es necesario tomarla en cuenta. Esto es un error muy frecuente.
En principio, porque el largo plazo se manifiesta en el corto
plazo. Es decir, hoy debe ser el largo plazo de hace 20 aos. En
segundo lugar, porque los cambios demogrficos ocurren mucho
ms rpido de lo que generalmente se piensa.
6)
Cambios en la percepcin.
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Ejemplo claro de un cambio en la percepcin se dio en los

pases desarrollados en materia de salud. Pese a los gigantescos
avances de la medicina durante las ltimas dcadas, existe una
preocupacin cada vez mayor por el cuidado del cuerpo. La
expectativa de vida es cada vez ms alta, pero los humanos
estamos cada vez ms preocupados por nuestra salud. Esto dio
y da lugar a infinidad de negocios que van desde gimnasios
hasta revistas especializadas, alimentos sanos y otras
innovaciones vinculadas al estilo de vida. Este mismo cambio
en la percepcin se est produciendo actualmente en los pases
en desarrollo y, seguramente, dar lugar a oportunidades de
negocios similares a los que surgieron en los pases
desarrollados.
7) Nuevo Conocimiento.
Como en la actividad 1 Jons tuvo que, adquirir experiencias
dolorosas que lo motivaron a tener una idea que deba mejorar
su preparacin y elevar su exigencia personal. Luego de realizar
sus estudios, se vincul a una serie de posiciones relacionadas
con el rea contable y empez a demostrar ciertas habilidades
personales que le facilitaron en forma notable la consecucin de
amigos y se gan su confianza. Con ello vemos que el adquirir
nuevos conocimientos nos abre muchas puertas y nos hace
mejores emprendedores

Caso:
(Tomado del libro Gua para crear una empresa sin dinero de
Wilson Marino Tamayo, pp. 38 y 39, segunda edicin).
A continuacin encontrar usted la historia del Ing. Vctor
Proao y de la Universidad Tecnolgica Israel, contada por l
mismo.
En el ao 1980 recin aparecan los microcomputadores y,
obviamente, la computacin todava era un mito. Nadie pensaba
que la informtica en ese entonces iba a tener un despunte tan
importante. La computadora era simplemente una mquina
adicional ms que acompaaba a la mquina de escribir. La
computadora en ese entonces serva para hacer ciertas
operaciones matemticas, o para cosas bastante elementales.
Al inicio fue difcil porque la gente no entenda el alcance de la
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
computacin. Simplemente la vea como una herramienta de

tercer orden complementario para hacer algn tipo de actividad.
Los pocos ingenieros en sistemas tenamos que capacitar a la
gente para que a su vez, esta capacite a los estudiantes.
En el ao de 1982, tom la decisin de crear una institucin
educativa. En ese tiempo, el sistema de educacin, sobre todo
en el rea de informtica, era bastante terico. Es as como se
hizo la adquisicin de computadoras, y se hizo la empresa que
en ese entonces se llam Informtica Centro de Sistemas de
Computacin Ca. Ltda., la que luego cre y fund el Instituto
Tecnolgico Israel. Este a su vez cre la fundacin para educar
en reas tcnicas a discapacitados. Es as como, con el Colegio
Tcnico Israel y mediante el programa de Nuevo Rumbo Cultural,
se realizaron programas de capacitacin a personas con
discapacidad. Este proceso de educacin permiti que el
Instituto Tcnico Superior de Informtica se transforme en
Instituto Tecnolgico de Informtica, formando profesionales con
tres aos de estudio posbachillerato. Es as como, en el ao
1998, se eleva en el CONUEP (Consejo Nacional de
Universidades y Escuelas Politcnicas), el proyecto de
profesionalizar a nivel de ingenieras
a personas con
discapacidad, las que ya eran en ese entonces tecnlogas,
habiendo sido acogido este proyecto con muy buen agrado en el
CONUEP y recibiendo informe favorable para la creacin de la
Universidad Tecnolgica Israel, que luego fue aprobada por el
Congreso Nacional.
En ese entonces exista el Banco de Cooperativas que realizaba
prstamos de cinco veces el encaje. Debido a que tenamos
20.000 sucres de encaje, nos dieron un prstamo de 100.000
sucres. El Banco de Cooperativas fue entonces quien nos apoy
en esto para poder impulsar la empresa Informtica Ca. Ltda.,
con lo cual pudimos comprar los computadores, las mesas, los
pizarrones y los sistemas de software para arrancar la empresa.
Una vez que analiz el caso, d contestacin a los siguientes
pedidos:
a) Cul fue la oportunidad de idea de empresa que
detect el Sr. Vctor Proao?
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial

adicional ms que acompaaba a la mquina de escribir. En ese
momento vio la oportunidad donde casi nadie la vea y entonces
decidi ensearla a usar a las dems personas como se usaba
es as que en el ao de 1982, tomo la decisin de crear una
institucin educativa. En ese tiempo, el sistema de educacin,
sobre todo en el rea de informtica, era bastante terico. Es as
como se hizo la adquisicin de computadoras, y se hizo la
empresa que en ese entonces se llam Informtica Centro de
Sistemas de Computacin Ca. Ltda., la que luego cre y fund
el Instituto Tecnolgico Israel.
b) Identifique las caractersticas de la idea de empresa
que el Sr. Vctor Proao logr consolidar.
Las ideas empresariales se dan en intervalos de tiempos
definidos
Su idea empresarial empez en 1982 y se mantiene hasta la
actualidad
La identificacin de ideas empresariales
adicional ms que acompaaba a la mquina de escribir. La
computadora en ese entonces serva para hacer ciertas
operaciones matemticas, o para cosas bastante elementales.
Al inicio fue difcil porque la gente no entenda el alcance de la
computacin. Simplemente la vea como una herramienta de
tercer orden complementario para hacer algn tipo de actividad.
Los pocos ingenieros en sistemas tenamos que capacitar a la
gente para que a su vez, esta capacite a los estudiantes.
En aquel tiempo nadie hubiera visto ni por remoto que fuera una
oportunidad en la informtica y peor an que a futuro se
convirtiera en algo indispensable para todos es as que en el ao
de 1982, tomo la decisin de crear una institucin educativa. En
ese tiempo, el sistema de educacin, sobre todo en el rea de
informtica, era bastante terico. Es as como se hizo la
adquisicin de computadoras, y se hizo la empresa que en ese
entonces se llam Informtica Centro de Sistemas de
Computacin Ca. Ltda., la que luego cre y fund el Instituto
en reas tcnicas a discapacitados.
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Las ideas empresariales se dirigen a mercados de

diferente tamao
Tomo la decisin de crear una institucin educativa y se hizo la
empresa que en ese entonces se llam Informtica Centro de
Sistemas de Computacin Ca. Ltda., la que luego cre y fund
el Instituto Tecnolgico Israel. Este a su vez cre la fundacin
para educar en reas tcnicas a discapacitados. Es as como,
con el Colegio Tcnico Israel y mediante el programa de Nuevo
Rumbo Cultural, se realizaron programas de capacitacin a
personas con discapacidad.
La mayora de las personas no las detecta
En 1980 nadie pensaba que el mundo informtico iba a crecer
en una dimensin que hoy sin ello no se podra vivir y las
persona que vieron esas oportunidades hoy en da son grandes
empresarios que supieron aprovechar esas oportunidades.
Las oportunidades estn encantadas
La primera idea que tuvo fue fundar empresa Informtica
Centro de Sistemas de Computacin Ca. Ltda., la que luego
pens en otras ideas con las cuales cre y fund el Instituto
en reas tcnicas a discapacitados. Es as como, con el Colegio
Tcnico Israel y mediante el programa de Nuevo Rumbo Cultural,
se realizaron programas de capacitacin a personas con
discapacidad. Este proceso de educacin permiti que el
Instituto Tcnico Superior de Informtica se transforme en
Instituto Tecnolgico de Informtica, formando profesionales con
tres aos de estudio posbachillerato. Es as como, en el ao
1998, se eleva en el CONUEP (Consejo Nacional de
Universidades y Escuelas Politcnicas), el proyecto de
profesionalizar a nivel de ingenieras
a personas con
discapacidad, las que ya eran en ese entonces tecnlogas,
gracias a sus grandes visiones de emprendedor fue acogido este
proyecto con muy buen agrado en el CONUEP y recibiendo
informe favorable para la creacin de la Universidad Tecnolgica
Israel, que luego fue aprobada por el Congreso Nacional.

A travs de cualquiera de las tcnicas o recomendaciones
presentadas en el texto gua para la generacin de ideas
empresariales, genere cuatro (4) ideas de empresa.
Empleando la matriz (Cuadro 6.5), realice la evaluacin
cualitativa de las cuatro ideas de empresa seleccionadas.
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Idea: Casa Inteligente

No
1
Si
2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tengo
identificados
los
productos/ servicios que voy a
ofrecer
Considero que existen un
volumen
de
clientes
significativos
para
los
productos/ servicios de mi
empresa
Hay razones para creer que mi
producto/ servicio es realmente
atractivo para mis clientes
Conozco
las
ventajas
y
desventajas que tengo respecto
a mis competidores
El sector econmico en el que

voy
a
entrar
est
en
crecimiento
Las condiciones legales y
comerciales del sector son
favorables
Conozco y/o tengo acceso al
saber
Puedo disponer de las materias
primas servicios e insumos que
mi empresa requiere
Puedo disponer de los equipos,
maquinarias e instalaciones
que mi empresa requiere
Puedo conformar un grupo
empresarial (socios y asesores)
de excelencia para mi empresa
ejecutivo de excelencia para mi
empresa
Puedo
conseguir
los
colaboradores que mi empresa
requiere
Puedo conseguir los recursos
financieros que la empresa
requiere
Puedo tener acceso a fuentes
alternas de recursos financieros
Faltantes
informacin
de
X
No
tengo
suficiente
informacin sobre los
competidores que hay en
el
mercado
necesito
hacer un estudio sobre
aquello
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
para
complementar
los
recursos propios
Puedo disponer de ganancias
para la transmisin de recursos
de crdito
Tengo acceso a entidades que
me pueden apoyar en el
desarrollo de mi empresa
Puedo conseguir los espacios
fsicos adecuados para mi
empresa
Puedo manejar las condiciones
ticas
legales,
sociales
y
morales que mi empresa tiene
Puedo disponer del tiempo que
mi empresa exige y mi familia
apoya en ello
La empresa coincide con los
objetivos de mi plan de carrera
empresarial
X
X
X
X
X
X
Idea: Fabricacin de Camiones

No
1
Tengo
identificados
los
ofrecer
volumen
de
clientes
significativos
para
los
empresa
Conozco
las
ventajas
y
a mis competidores
Si
2 3 4 5 6 7 8 9 10
X
X
X
X
X
Faltantes
informacin
de
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
voy
a
entrar
est
en
crecimiento
favorables
saber
mi empresa requiere
empresa
Puedo
conseguir
los
requiere
requiere
para
complementar
los
recursos propios
de crdito
empresa
ticas
legales,
sociales
y
apoya en ello
empresarial
Segundo parcial
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Idea:
Repuestos
y
automotores deportivos
No
1
Tengo
identificados
los
ofrecer
volumen
de
clientes
significativos
para
los
empresa
Conozco
las
ventajas
y
a mis competidores
voy
a
entrar
est
en
crecimiento
favorables
saber
mi empresa requiere
empresa
Puedo
conseguir
los
requiere
requiere
para
complementar
los
mantenimiento
Si
2 3 4 5 6 7 8 9 10
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
de
Faltantes
informacin
de
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
recursos propios
de crdito
empresa
ticas
legales,
sociales
y
apoya en ello
empresarial
X
X
X
X
X
X
Idea: Automatizacin y control de diferentes

fbricas
No
1
Tengo
identificados
los
ofrecer
volumen
de
clientes
significativos
para
los
empresa
Conozco
las
ventajas
y
a mis competidores
voy
a
entrar
est
en
crecimiento
favorables
Si
2 3 4 5 6 7 8 9 10
X
X
X
X
X
X
Faltantes
informacin
de
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial

saber
mi empresa requiere
empresa
Puedo
conseguir
los
requiere
requiere
para
complementar
los
recursos propios
de crdito
empresa
ticas
legales,
sociales
y
apoya en ello
empresarial
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

En funcin de los resultados obtenidos en la evaluacin
realizada en el punto anterior a las cuatro ideas de
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
empresa, seleccione dos de ellas (ideas hit). Empleando

los parmetros establecidos en los cuadros 6.6 y 6.7,
respectivamente, genere un concepto y un modelo de
empresa para cada una de las dos ideas de empresa
seleccionadas.
Ideas:
Casa Inteligente y Repuestos y mantenimiento de

automotores deportivos
Qu productos y/o servicios piensa ofrecer?
El servicio que pretendo ofrecer es de facilitar la vida a las personas en
sus hogares con la construccin de casas inteligentes que satisfagan
sus necesidades.
El servicio ayudar al sector automotriz en repuestos y mantenimiento
de automotores de carga
Qu necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan los
productos y/o servicios de ese grupo de ideas que ha
integrado?
En la casa hay diversas tareas por hacer como regar las plantas, estar
pendientes alguno de los electrodomsticos que estn apagados para
que no consuman energa elctrica innecesaria y otros se enciendan
cuando uno ingrese al hogar para proporcionar calor y luz, tambin es
bueno tener una buena seguridad.
El parque automotor cada vez crece ms y con ello la nace la
necesidad de dar mantenimiento a los automotores y si sufren algn
dao ofrecer los repuestos que necesitaran para seguir con su
funcionamiento normal.
Qu tienen en comn los productos mencionados?

Los servicios antes mencionados tienen en comn que cada uno de
ellos se enfoca al uso de tecnologa que debe estar siempre al servicio
de la sociedad.
A qu sector pertenece la empresa que agrupa?
Pertenece al sector tecnolgico.
Quines son sus clientes?
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Personas que deseen mayor confort en su estilo de vida y gente que

desea transportarse en su propio auto con seguridad y otras para
divertirse con un auto fuera de lo comn totalmente personalizado al
gusto del cliente.
Cmo le puedo aadir valor adicional al producto y/o servicio?
Un poco de publicidad siempre es bueno en especial para dar a
conocer el servicio que pretendo ofrecer.
Cmo puedo
ingresos?
integrar
todos
los
recursos
para
generar
Tenemos que realizar un estudio de los clientes que desean el servicio

y que es lo que ms prefieren para cuando empecemos con la empresa
poder ofrecerles un buen servicio y ver personas que ya hayan tenido
antes experiencia en el negocio y nos puedan colaborar
Cules son los productos crticos de la empresa?
La falta de recursos financieros es uno de los puntos ms crticos ya
que la empresa que deseamos emprender tiene maquinaria muy
costosa.
Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas de
empresa?
La imagen que puede presentar es la de ofrecer un buen servicio a la
poblacin y la satisfaccin de realizar un buen trabajo, y tener algo
sumamente solido a futuro
Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de
empresa?
Comodidad y confort ahora est a su alcance
Concepto de empresa:
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial

Mediante sensores podemos controlar la temperatura del hogar, con
cmaras y alarmas podremos dar mayor seguridad.
El parque automotor cada vez crece ms y con ello la nace la
necesidad de dar mantenimiento a los automotores y si sufren algn
dao ofrecer los repuestos que necesitaran para seguir con su
funcionamiento normal.
La velocidad y la adrenalina hacen de los autos sean unos verdaderos
blidos eso lo podemos lograr con un buen motor y turbo tambin
personalizarlos dejando una pintura al gusto del dueo y hacindolos
nicos.
Modelo de empresa
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este
tipo de empresa?
Las practicas productivas son el entregar una casa totalmente
automtica que facilite las tares a quienes la habitan.
Qu usos alternos y/o complementarios va a presentar para
sus productos y/o servicios?
Los usos complementarios que va a realizar el servicio es el de hacer
ms simple la vida a las personas que habitan la casa y tambin
ayudar a que la gente tenga un auto que diga que es nico totalmente
personalizado.
Cmo opera su competencia y cmo la va a enfrentar?
La competencia ofrece tecnologa de punta y muy buenas garantas.
Para enfrentarla trataremos de ofrecer el mismo servicio a un precio
menor que el de ellos sin tratar de afectar nuestros ingresos.
Qu habilidades especiales de su grupo empresarial y su
grupo ejecutivo le dan valor a su oferta?
Las habilidades del grupo empresarial y el ejecutivo va a ser su
experiencia y su creatividad en el negocio a la hora de ofertar el
servicio
Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos en
su empresa?
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
El mecanismo bsico para obtener ingresos va a ser entregar al cliente

una casa inteligente y mantenimiento de automotores deportivos
totalmente personalizados
Modelo de empresa
El modelo de empresa consiste en entregar una casa totalmente
ms simple la vida a las personas que habitan la casa y tambin
ayudar a que la gente tenga un auto que diga que es nico totalmente
personalizado.
una casa inteligente y mantenimiento de automotores deportivos
totalmente personalizados

Partiendo del concepto y modelo de empresa construidos para
las dos ideas hit en el punto anterior, seleccione una de ellas
y elabore un esquema de oportunidad de empresa siguiendo la
gua del Centro de Desarrollo del Espritu Empresarial de la
Universidad, ICESI Colombia.
Concepto de empresa:
Mediante sensores podemos controlar la temperatura del hogar, con
cmaras y alarmas podremos dar mayor seguridad.
Modelo de empresa
El modelo de empresa consiste en entregar una casa totalmente
ms simple la vida a las personas que habitan la casa
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial

una casa inteligente ofreciendo lujo y comodidad.
Clientes con pedido
Los
clientes
potenciales
iniciales
presentan
las
siguientes
caractersticas:
Se encuentran ubicados geogrficamente en la ciudad de
Ambato, Quito, Guayaquil, Cuenca.
Pertenece a los estratos 6, 7, 8, 9, 10
Pretenden tener una casa con mayor lujo y comodidad
Tamao de mercado global
Las ventas mensuales aproximadas de los servicios de la competencia
a travs de la automatizacin de diversas casas en la ciudad de Quito
y Guayaquil, en Junio del 2014, de $ 100 mil para un total de 20 casas
inteligentes.
Tamao de mi mercado
Es muy probable ampliar el tamao del mercado global, puesto en
Ecuador las personas que desean comodidad y lujo y estn en
crecimiento ayudaran aumentar la demanda del servicio.
Informacin del entorno
Las demandas domticas de la vivienda en Sur Amrica y
especialmente en Ecuador depende de la clase social y econmica, de
ah que las nuevas edificaciones se pretende ya tener por lo menos
una preinstalacin para a futuro tener unas viviendas domticas.
Demandas de preinstalacin (tubos-mangueras para cables de bus y
de sensores, cajas domticas, cajas de registros, cajetines de
distribucin, cajetines adicionales).
Demanda de replanteo de instalaciones elctricas de la vivienda o
edificacin en coordinacin con las arquitecturas.
La opcin ms demandada por los promotores-constructores (y no
tanto por los usuarios) es la de seguridad, se propone, como opcin, la
conexin con una central de Seguridad y la instalacin de un sistema
de Anti-Intrusin, con las siguientes prestaciones:
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Unidad central para conexin con central de alarmas y preparada para

la incorporacin del sistema domtica. (Sistema de comunicacin
directa, detector microfnico, teclas de accin directa SOS y antiatraco, etc.).
Batera de emergencia. Alimenta al sistema en caso de corte elctrico.
Sirena interior de alta potencia.
Sistema de deteccin anti-incendios compuesto por un detector de
humos conectado con la central y situado en la cocina, que permitir
detectar con suficiente antelacin peligros de incendio al estar basado
en la densidad de humo de cualquier tonalidad (oscura o clara).
Recursos Humanos
El grupo empresarial gestor est integrado por dos estudiantes de
ingeniera meca trnica tres de ingeniera electrnica y un ingeniero en
electromecnica con experiencia de 10 aos. La formacin acadmica
de cada uno de los ingenieros del grupo empresarial permite formar un
equipo integral y multidisciplinario capaz de llevar a cabo todas las
labores de direccin requeridas por la compaa. Necesitamos un
contador, para tener un orden en la contabilidad de la empresa.
Tecnologa
El xito que ha tenido Lonworks en instalaciones profesionales, en las
que importa mucho ms la fiabilidad y robustez que el precio, se debe
a que desde su origen ofrece una solucin con arquitectura
descentralizada, extremo-a-extremo, que permite distribuir la
inteligencia entre los sensores y los actuadores instalados en la
vivienda y que cubre desde el nivel fsico al nivel de aplicacin de la
mayora de los proyectos de redes de control. Segn Echelon, su
arquitectura es un sistema abierto a cualquier fabricante que quiera
usar esta tecnologa sin depender de sistemas propietarios, que
permite reducir los costos y aumentar la flexibilidad de la aplicacin de
control distribuida. Aunque Echelon usa el concepto de "sistema
abierto", como veremos posteriormente, realmente no es una
tecnologa que pueda implementarse si no es con un circuito integrado
registrado por Echelon.
Redes empresariales
Contamos con socios capitalistas que tienen relaciones bancarias y
comerciales, para nuestro proyecto, son muy importantes.
Recursos financieros
Estimamos que esta empresa requiere una inversin de unos $ 60 mil.
Se prev que cada uno de los socios de sus aportes por igual
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Segundo parcial
Oportunidad
Nuestra empresa entra en el mercado en un momento ideal donde la
gente necesita seguridad y confort. Es ideal ya que en el pas no hay
demasiadas empresas dedicadas a la domtica.
Cronograma:
El cronograma para el desarrollo del plan de empresa, incluyendo los
responsables de las actividades. En cuanto desarrollo de plan de
empresa, estimamos necesarios $ 60 mil para cubrir sus
desembolsados asociados a su elaboracin
Parcial de estudio:
Nombre del alumno:
Etapa/Mes
Semana
Anlisis de mercado
Anlisis tcnico
Anlisis administrativo
Anlisis legal y social
Anlisis de valores personales
Anlisis econmico
Anlisis financiero
Evolucin de proyecto y anlisis de
sensibilidad
Resumen ejecutivo
Revisin documento final
Segundo parcial
jul-14
1 2 3
ago-14
2
3
sep-14
1
2
3
oct-14
1 2 3
nov-14
1 2 3

G2 Jimenez Bonilla Arturo Fabian Desarrollo Emprendedores

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