Anlisis Porter:

Con el anlisis Porter para la empresa Insigne Limitada, se pretende dimensionar

el atractivo que posee la empresa en el mercado, en relacin a sus competidores,
consumidores y proveedores; como as tambin, lograr distinguir cuales son las
variables que generan mayor dficit para la empresa e identificar las oportunidades y
amenazas de estas.
Partiremos realizando el anlisis de la industria o la Rivalidad entre los
competidores:
Comercial Insigne Limitada; posee su foco principal en proveer a dos empresas
de mediano tamao con toda la gama de muebles como lo son SOCOEPA (con una
gama de ms de 20 productos) y MAGAZA (con mayor nfasis en productos como
comedores). En estas empresas, Insigne limitada tiene la exclusividad al ser el nico
proveedor de muebles para ambas tiendas. Por lo anterior no existe rivalidad de
competidores en el mercado al cual est enfocado la empresa; puesto que, las
muebleras existentes en el mercado no se enfocan a vender a tiendas como
proveedores, sino ms bien estn focalizados en un mercado ms diverso y directo,
debido a que venden de manera directa con sus consumidores sin intermediarios. Por
otra parte cabe sealar que las posibles competencias de Insigne Limitada, son
muebleras de menor tamao, sin la capacidad que esta posee ni las regularizaciones
correspondientes, ya que son pequeas empresas de carcter informal, sin contrato de
trabajo para sus trabajadores y en muchos casos no realizan pago de impuestos por lo
que no poseen regularidad en servicios de impuestos internos.
Otros posibles competidores que podra tener la empresa son muebles
alternativos, exportados desde pases Asiticos (China), los cuales si bien poseen buena
calidad de madera, no son apreciados por las empresas como MAGAZA Y SOCOEPA,
puesto que, el pas antes mencionado, escatima mucho en el ahorro del costo de envo,
para lo cual no genera estndares de calidad en el flete y transporte de estos muebles;
esto debido a que los muebles vienen en su mayora desarmados y con pocas medidas
de proteccin (genera muchos golpes y rayones en la madera, en el transcurso del
transporte). De lo anterior se destaca que al poseer todas las caractersticas anteriores
mencionadas el ensamble de los muebles, no queden con firmeza, dejando estndares de

calidad, muy por debajo de los entregados por la empresa Insigne limitada. Si bien
Insigne Limitada no posee la misma calidad en madera; se preocupa de crear estndares
diferenciadores de estas empresas asiticas y del mercado local entregando el precio
ms barato del mercado para la adquisicin del producto (por las empresas MAGAZA Y
SOCOEPA), generar calidad en sus productos (Los muebles no poseen fisuras, rayones
o anomalas detectadas por clientes, de ser as el producto se enva nuevamente) y el
envo de los productos genera confianza para las empresas que los adquieren, pues
estos, se preocupan de entregarlos embalados con sus respectivas cajas y forrado anti
golpe.
Barreras a la entrada de nuevos competidores:
Las barreras a la entrada, para los nuevos competidores de Insigne limitada son
relativamente altas, puesto que el mercado abordado por Insigne limitada es ms bien
particular, debido a que provee de insumos a tiendas ya establecidas.
Si bien cada persona, puede crear un taller de mueblera (con las exigencias
mnimas legales) y ofrecer estos productos a las empresas abarcadas por Insigne
limitada a un precio menor y con los mismos estndares de calidad requerir en primer
lugar una alta inversin, puesto que necesitan de mucha maquinaria y tecnologa para
desarrollar estas actividades; as como tambin necesitan de mucha inversin para la
compra de materias primas, el montaje de un taller y su respectivas bodegas de
almacenaje (stock y materia prima), todo esto de la mano de la creacin de economas
de escala; para poder abordar las cualidades antes mencionadas. Por tanto se determina
que una barrera de entrada es el alto porcentaje de inversin requerido para la iniciacin
del proyecto.
As tambin se logra identificar otra deficiencia, que dificulta el ingreso de
nuevos competidores, como lo es el conocimiento y la experiencia en el rubro (la forma
de entrega, los periodos, estndares de calidad, acuerdos de pago, entre otros), puesto
que no es con el mismo objetivo que las dems muebleras, sino ms bien debe
adecuarse a las exigencias que las empresas compradoras determinan.
Otra barrera a la entra clara, para nuevos entrantes, es la lealtad que ha generado
Insigne limitada, con sus clientes, puesto que al poseer dos consumidores ha fidelizado
a estos, ya que posee ms de cinco aos siendo el nico proveedor de estos.

Por ltimo cabe sealar que una nueva barrera a la entrada para estas empresas
es la adquisicin de materias primas, debido a que, las caractersticas con las que se
trabajan en este mercado hace, que el tratamiento de la materia prima sea, mas escaza,
puesto que la adquisicin de esta debe ser de manera selectiva y proporcional al uso y
pedido de la empresa adquiriente. Por otra parte es necesario destacar que la nica
empresa que trabaja as en la regin es Venturelli, la cual posee una sobre demanda de
sus productos, lo que significa que sus clientes ya estn bien establecidos y definidos,
no necesita nuevos clientes (esto porque el stock que maneja la empresa esta
sobrevendido).