Nombre: Alejandra Patricia Rodas Castro

Carn: 2009 16766

Punto de Equilibrio
El equilibrio es la clave.
Mr. Miyagi

Una idea millonaria no basta. En el mundo real, lo ideal es hacer cuentas, clculos, estimaciones
y un sinfn de operaciones numricas antes de ejecutar una idea, especialmente si es de negocios.
Calcular errneamente ganancias y prdidas es frecuente entre emprendedores que se dejan llevar
por el fervor de creer que tienen en sus manos una tan codiciada idea millonaria y no evalan
escenarios positivos y negativos que esta pudiera generar.

Materializar una idea implica mucho: desde generarla y considerar sus posibles consecuencias
positivas y negativas, hasta calcular su comportamiento a futuro. Uno de los conceptos ms tiles
en este proceso estima el punto de equilibrio que determina si las ventas estimadas cubren los
costos de produccin y estimar el porcentaje de ganancias. Tambin es til en empresas ya
formadas.

Si el punto de equilibrio es superior a las ganancias esperadas, se deben reevaluar ciertos aspectos
del pan de accin, pues no cumple con el requisito primordial de un negocio: obtener beneficios.

Tiempo y equilibrio, las dos cosas ms difciles que controlar. Aunque controlamos ambas.
Catherine Pulsifer

Ganar o perder? Probablemente la gran mayora de lectores elija la primera opcin, incluso sin
saber a qu hace referencia la pregunta. Pero de hecho, el conocer el qu no es tan crucial como
conocer el cmo. Cmo saber cuando se gana o se pierde? Las matemticas son aliadas para

descubrirlo, pues si bien no siempre es posible ganar, s es posible calcular cunto se debe
generar para conseguirlo (o por lo menos, no perder). En este caso, tener un equilibrio. Algo que
en reas como finanzas, economa o mercadeo se conoce como punto de equilibrio.

Definicin

Como herramienta financiera, el punto de equilibrio determina exactamente el momento en el que

las ventas cubren exactamente los costos, tanto fijos como variables. Se expresa en valores,
porcentajes o unidades.

El punto de equilibrio corresponde al balance entre los ingresos y los costos, indicando a una
empresa u organizacin cuando su beneficio es igual a cero, es decir, cuando no tienen ni
utilidades (ganancias) ni prdidas.

Su correcto clculo determina un punto de referencia para las ventas. Cuando estas exceden el
punto de equilibrio o caen por debajo de este, se obtienen utilidades o se ocasionan prdidas,
respectivamente.

Clculo

Para proyectos nacientes, los clculos suelen realizarse a ciegas porque no se cuentan con datos
reales sino con valores estimados. En el artculo Equilibra tu negocio, Rafael Galn (2012)
explica que el punto de equilibrio suele calcularse errneamente porque los ingresos se suelen
inflar y los gastos se tienen a infravalorar, aunque asegura que es ms comn entre
emprendedores con espritu optimista.
Por el contrario, las empresas ya formadas sean grandes o pequeas y en funcionamiento
cuentan con datos reales, que son los que deben considerar para efectuar este tipo de clculos.
Estos deben realizarse peridicamente con el fin de conocer el estado de la empresa.

Para calcular el punto de equilibrio se deben conocer los costos de la empresa, entendindose que
pueden ser variables o fijos y el precio de venta del producto, as como el nmero de unidades
producidas. El margen de contribucin (Mg) es la diferencia entre el precio de venta y el costo
del producto.

Los costos variables (CV) son aquellos que cambian en proporcin directa con los volmenes de
produccin y ventas; incluyen: mano de obra, materia prima y comisiones. Los costos fijos (CF)
son constantes y se generan de forma invariable; incluyen: salarios, renta y amortizaciones.

Los costos fijos, al ser constantes, se grafican como una lnea horizontal en el plano cartesiano
mas los variables incrementan conforme el comportamiento del negocio. La suma de ambos
valores es igual a los costos totales (CT).

Frmula para determinar el punto de equilibrio en valor:

P. E. =

costos fijos
costos variables
1
ventas totales

Frmula para determinar el punto de equilibrio en unidades:

P. E. U. =

costos fijos unidades producidas

ventas totales costos variables

Frmula para determinar el punto de equilibrio en volumen:

P. E. =

costos fijos
ventas totales costos variables

Frmula para determinar el punto de equilibrio en porcentaje:

P. E. =

costos fijos
100
ventas totales costos variables

El valor que resulta indica el porcentaje de las ventas totales que es empleado para cubrir los
costos, tanto fijos como variables. El porcentaje restante es la utilidad neta que obtiene la
empresa.

Graficacin

Para presentar grficamente el punto de equilibrio, se considera el eje x del plano cartesiano
como el volumen (en el tiempo), y el eje y como el valor (representado por la moneda local).

Tras trazar las grficas de costos fijos, costos variables, costos totales, e ingresos por ventas, se
puede identificar el punto de equilibrio en valor (eje vertical) o en volumen (eje horizontal) de
acuerdo a la siguiente grfica:

El punto de equilibrio, que tambin puede ser llamado punto de quiebre, se encuentra donde los
costos totales y los ingresos se interceptan. Vale la pena destacar que, hasta que no se alcance, la
empresa est en dficit y no ha generado ganancias. El equilibrio se alcanza cuando se cubren los
costos totales. A partir de entonces, se contempla la utilidad neta.
No hay decisin que se pueda tomar, que no venga sin algn tipo de equilibrio ()
Simon Sinek

En conclusin, el punto de equilibrio es el valor que indica exactamente cuando las ventas estn
cubriendo los gastos. Tambin puede estimarse en un porcentaje para conocer el porcentaje de
utilidades que se estn generando.

La determinacin del punto de equilibrio es clave tanto para nuevos proyectos como para
empresas ya formadas y en funcionamiento, pues determina el nivel de ingresos que cubre los
costos de una empresa y traza un punto que debe sobrepasarse para generar ganancias o
identificar prdidas.

Para nuevos proyectos, si un punto de equilibrio es superior a las ganancias esperadas, se deben
reevaluar ciertos aspectos del pan de accin para lograr uno menor a las mismas. Pueden buscarse
nuevos proveedores con costos menores a los contemplados, evaluar si es posible mantener el
nivel de produccin contratando menos personal, ahorrar en renta, contemplar otros
distribuidores, etc.

As que, para saber si se cuenta con una idea millonaria, se debe realizar como mnimo una
estimacin del punto de equilibrio que debe alcanzarse con las ventas y evaluar si es posible y
real alcanzarlo. Claro, sin inflar ganancias o subestimar los costos.

Los altos puestos gerenciales pueden ayudarse del punto de equilibrio para tomar decisiones
certeras y fundamentadas en un clculo confiable, prctico y efectivo para alcanzar el xito y la
prosperidad en sus empresas. Lo recomendable es realizar varias estimaciones planteando
diferentes escenarios. Adems, una constante vigilancia del mismo es til para que los gastos no
se excedan y las ventas no bajen segn el parmetro que este establezca.

Referencias bibliogrficas

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GALN, Rafael (2012). Equilibra tu negocio [en lnea]. Fecha de consulta: 12 de febrero de
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PERDOMO, Abraham. Planeacin financiera. Mxico: Thomson. 2002.