RESUMEN EJECUTIVO Y OBJETIVO

REGION AMAZONAS

Amazonas se ubica al norte del Per y su territorio tiene sierra, ceja de selva y
selva amaznica. Su capital es la ciudad de Chachapoyas, la que se encuentra
articulada a la costa a travs de la panamericana norte distando a 1,191 km.
De lima. Por esta va

se moviliza la carga de exportacin que sale por el

callao. El mineral del zinc y concentrados es el producto ms exportado de la

regin, seguido del caf en grano sin tostar. Otra de las ventajas que posee
Amazonas

es

la

vasta

biodiversidad,

que

puede

ser

aprovechada

racionalmente aplicando los principios y criterios de biocomercio.

Amazonas es uno de los departamentos con menor desarrollo exportador a
pesar de la diversidad y riqueza de recursos naturales con los que cuenta. A
este potencial, se agregan una serie de oportunidades histricas que bien
aprovechadas pueden impulsar el desarrollo econmico de Amazonas y revertir
la condicin de pobreza y bajo desarrollo humano.
Este Plan se complementa con dos Planes Operativos por Producto (tara y
cacao) en cuya formulacin cabe destacar la participacin de representantes
de los sectores productivos y de las instituciones pblicas y privadas
relacionadas a la promocin y desarrollo de dichos productos.

CANTIDA DE EXPORTACIONES AL 2005

DOLARES ( 0.01% de las exportaciones nacionales)

CANTIDAD DE EXPORTACIONES AL 2013 EN DOLARES 12,450

EN

DOLARES

DOLARES ( 0.03 % de la exportaciones nacionales )

POTENCIALES EXPORTADORES:

MINERIA: (zinc y concentrados) ya se exporta.

AGROINDUSTRIAS (caf , jugo de maracuy , cacao)
BIOCOMERCIO ( flores , tara y orqudeas)
OTROS (artesanas )

OBJETIVO DE LA INVESTICACION

1,550

COMOCER LOS PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR LA

REGION

AMAZONAS

SU

POTENCIAL

EXPORTACION,

IDENTIFICAR LOS MERCADOS A LOS CUALES EXPORTA ESTA

MISMA REGION Y A CUALES PODRIA EXPORTAR.

TABLA DE PRINCIPALES PRODUCTOS ESPORTADOS (SEGN SIICEX)

FOBPARTIDAS

%Var

13

DESCRIPCION DE LA PARTIDA

13-

(miles

12

US$)
0901119000

LOS DEMS

10,390

-35%

1801001900

LOS DEMS

2,122

-36%

1509100000

ACEITE DE OLIVA VIRGEN

220

--

78

160%

28

--

3202909000
3901100000

PROD.CURTIENTES INORGANICOS;PREPARAC. CURTIENTES,INCL.

CON PROD.CURTIENTES NATURA
POLIETILENO DE DENSIDAD INFERIOR A 0,94, EN FORMAS
PRIMARIAS

6104420000

VESTIDOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE ALGODON

25

--

6104220000

CONJUNTOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE ALGODON

--

6505009000

LOS DEMS

--

Otras Partidas(37)

--

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE LA REGION AMAZONAS (SEGN SIICEX)

Empresa

%Var

%Part

13-12

13

RAINFOREST TRADING S.A.C.

63%

83%

CAFE MONTEVERDE EIRL

92%

11%

--

2%

COOPERATIVA AGRARIA RODRIGUEZ DE...

OLIPERU INDUSTRIAL S.A.C.

--

2%

21%

1%

129%

1%

EMPRESA SOCIO SOSTENIBLE COMERCI...

--

1%

PROMOCIONES CHET'S S.A.

--

0%

S.G.M. IMPORTACIONES S.A.C.

--

0%

Otras Empresas(39)

--

0%

COOP AGRARIA CAFETALERA BAGUA GR...

EXPORTADORA EL SOL S.A.C.

PRINCIPALES MERCADO DE LA REGION AMAZONAS (SEGN SIICEX)

Mercado

%Var

%Part

FOB-13

13-12

13

(miles US$)

Estados Unidos

-1%

30%

3,818

Blgica

-12%

19%

2,507

Canad

-56%

12%

1,502

Suecia

-27%

11%

1,431

Alemania

-48%

8%

1,021

Noruega

-57%

6%

758

94%

4%

557

--

3%

382

Australia

121%

2%

194

Italia

380%

1%

144

--

4%

554

Dinamarca
Pases Bajos

Otros Mercados(24)

PRODUCTOS POTENCIALES PARA LA EXPORTACION.

Anlisis FODA de la regin AMAZONAS
FORTALEZAS

Ubicacin geogrfica estratgica.

Amplia diversidad ecolgica.
Reducido nivel de contaminacin ambiental.
Disponibilidad de recursos hdricos.
Disponibilidad de recursos mineros.
Existencia de vas de comunicacin que conectan a la Regin con otras.
Existencia de infraestructura aeroportuaria bsica.
Existencia de infraestructura de investigacin y transferencia de

tecnologa (universidad, INIAE).

Amplio potencial turstico.

Poltica de exoneracin tributaria y promocin de desarrollo de entidades

pblicas y fuentes de cooperacin internacional.

Recursos humanos calificados.
Existencia de capacidad de produccin orgnica para la exportacin.
Predisposicin de la sociedad civil organizada para integrarse al sistema
econmico comercial.

DEBILIDADES

Creciente contaminacin de recursos hdricos.

Uso irracional de recursos naturales (quema de bosques, depredacin)
Elevado porcentaje de tierras deforestadas.
Deficiente infraestructura vial.
Ausencia de infraestructura de telecomunicaciones y energtica en las

zonas rurales.
Deficientes y caros servicios energticos.
Informalidad de las unidades productivas.
Reducido porcentaje de productores con ttulo de propiedad de sus

tierras.
Escaso acceso a insumos de calidad por parte de los productores.
Instalaciones productivas en desuso.
Maquinaria agrcola obsoleta.
Ausencia de infraestructura para riego tecnificado.
Falta de certificacin de origen.
Desconocimiento de prcticas de gestin empresarial, productiva y de

mercado por parte de los productores.

Ausencia de infraestructura de transformacin y procesamiento.
Ausencia de asociatividad entre productores.
Escaso desarrollo de cadenas productivas.
Incipiente cultura empresarial exportadora.
Dbil coordinacin interinstitucional.
Limitado acceso al financiamiento por parte de los productores.
Escasa disponibilidad, para los productores, de informacin de carcter

tcnica y comercial.
Inadecuada legislacin sobre el uso y tenencia de tierras.
Trabas burocrticas y elevados costos para la conformacin y

formalizacin de las PYMES.

Altos ndices de pobreza extrema en la Regin.
Reducido nivel de exigencia del consumidor en aspectos de sanidad y

calidad.
Escasa sensibilizacin de la poblacin con los problemas rurales.

OPORTUNIDADES

Acuerdos comerciales internacionales (TLC Estados Unidos, China,

Tailandia, Brasil).
Corredor Biocenico.
Proyecto Sierra Exportadora.
Promulgacin y reglamentacin de Leyes de Concesiones Forestales.
Nuevos incentivos tributarios en la Regin.
Titulacin de tierras y saneamiento fsico legal.
Telefona rural en mayor proporcin.
Mayor demanda de productos orgnicos tradicionales y no tradicionales

a nivel nacional e internacional.

Mayor demanda de madera a nivel internacional.
Contaminacin ambiental de pases desarrollados (efecto: lluvia cida,

radioactividad).
Desarrollo comercial de Brasil.

AMENAZAS

Fenmenos naturales adversos (inundaciones, huaycos).

Contaminacin ambiental.
Plagas y enfermedades que afectan cultivos.
Inestabilidad poltica y jurdica (autoridades, gobiernos, regionales).
Separacin de las provincias y distritos de la Regin, como resultado del

Plebiscito del 2009.

Eliminacin de exoneracin tributaria en la Regin.
Competencia desleal de algunas empresas nacionales y extranjeras.
Subsidios internacionales (sector agropecuario)
TLC con Estados Unidos (para algunos productos como leche, carne,

trigo y maz).
Saturacin de los mercados externos por la sobreoferta internacional.
Exigencias injustificadas en otros pases (Chile) para la importacin de
productos peruanos.

ESTRATEGIAS:

Gestionar la aprobacin del proyecto: Apoyo para mejorar el acceso a

los mercados internos y el comercio exterior para facilitar la oferta

productiva

en

las micro

cuencas

del

maran,

utcubamba

Huayabamba de la Regin Amazonas.

Elaborar un proyecto de comercio exterior.
Conformar equipos multi institucionales para trabajo concertado y

conjunto en temas productivos comerciales para desarrollar los planes.

Capacitar y asesorar a los productores y empresarios sobre la

constitucin y gestin de organizaciones asociativas.

Realizar trimestralmente un boletn de comercio exterior.
Desarrollar un Programa de capacitacin y asesora sobre comercio

internacional (mecanismos de exportacin, INCOTERMS, etc.).

Disear e implementar una pgina web para promover la oferta
exportable de Amazonas, y difundirla a travs del Portal la Base
comercial de informacin Regional, Directorio de empresas de la

Regin, gua de herramientas comerciales.

Participacin de los gremios Productores de la regin en Ferias, Rueda

de negocios.
Realizar pasantas que busquen un intercambio de experiencias en

organizacin, capacidad instalada, mercados entre otros aspectos.

Fortalecimiento a los Gremios Productores de la regin que facilite su

registro sanitario, nivel de produccin entre otros.

Elaborar y difundir entre los actores de las cadenas exportadoras, una
Gua Bsica de informacin sobre los instrumentos financieros,
requisitos de acceso y fondos concursales.

PRODUCTOS POTENCIALES PARA LA EXPORTACION

CAF
En Amazonas el caf es el cultivo permanente ms importante, cuya
participacin en el VBP agropecuario es del orden del 17.88% y representa el
24.37% del rea total instalada a nivel nacional, constituyndose en la tercera
regin cafetalera del pas en importancia y la segunda en produccin de caf
orgnico. El rendimiento promedio de este cultivo es del orden de 809.55kg/ha,
y casi el 95% de la produccin es comercializada para el mercado externo.
NOMBRE COMERCIAL (Coffea arabica l., caf, coffee.)

PARTIDA DESCRIPCIN
0901110000 CAFE SIN DESCAFEINAR, SIN TOSTAR
PRESENTACION: Grano verde, tostado, tostado molido, descafeinado.
ESPECIES Y VARIEDADES: Tpica,caturra, catimores, borbn.
ZONAS DE PRODUCCIN: Junn, Cajamarca, San Martn, Cusco, Amazonas,
Puno, Ayacucho, Hunuco.

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES DE CAF EN EL MUNDO

Pas

%Var

%Part

12-11

12

Total Imp.
2012
(millon US$)

Estados Unidos

-15%

26%

6,511.50

Alemania

-14%

18%

4,515.55

Japn

-19%

7%

1,951.90

Blgica

-19%

5%

1,391.69

Francia

-16%

4%

1,054.44

Espaa

-12%

4%

897.69

Canad

-15%

3%

795.11

Suiza

-11%

3%

712.99

Reino Unido

-16%

3%

637.50

10

Suecia

-13%

2%

571.84

1000

Otros Pases (134)

-31%

24%

7,395.83

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES DE CAF EN EL MUNDO

Pas

%Var
12-11

%Part
12

Total Exp.
2012
(millon US$)

Brasil

-29%

35%

7,998.20

Colombia

-27%

12%

2,608.17

Indonesia

20%

8%

1,034.72

Per

-35%

6%

1,580.37

Guatemala

-10%

6%

1,060.52

Blgica

-21%

5%

938.63

Alemania

-10%

4%

821.03

Mxico

16%

4%

567.82

India

-10%

4%

675.21

10

Nicaragua

21%

3%

429.30

1000

Otros Pases (115)

-63%

15%

6,499.77

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var
13-12

Empresa

%Part.
13

PERALES HUANCARUNA S.A.C.

-44%

21%

COMERCIO & CIA SA

-23%

12%

OUTSPAN PERU S.A.C.

-11%

9%

CIA.INTERNACIONAL DEL CAFE S.A.C.

-31%

7%

PROCESADORA DEL SUR S.A.

-19%

6%

CAFETALERA AMAZONICA SAC

-35%

5%

EXPORTADORA ROMEX S.A.

-36%

4%

CENTRAL DE COOPERATIVAS AGRARIAS ...

-33%

4%

COOPERATIVA DE SERVICIOS MULTIPLE...

4%

3%

Otras Empresas (117)

--

19%

PRINCIPALES MERCADOS DEL CAF DE AMAZONAS

MERCADOS
Alemania
Estados unidos
Blgica
Suecia
Corea del Sur
Colombia
Canad
Italia
Francia
Otros pases (32)

% Var 13

Part. 13

FOB 13

12
-30%
-16%
-49%
-9%
0%
-73%
-40%
-19%
-13%
---

35%
22%
10%
5%
4%
3%
3%
3%
3%
11%

242,297.23
156,271.71
69,122.11
35,599.41
30,960.60
23,005.12
21,713.91
20,222.28
19,108.69
77,447.35

ZINC
El xido de zinc es un compuesto qumico de color blanco y se le conoce como
zin blanco. Su frmula es ZnO y es poco soluble en agua pero muy soluble en
cidos. Se le encuentra en estado natural en la cincita.
NOMBRE COMERCIAL zinc
PARTIDA DESCRIPCIN
721061 zinc
PRESENTACION: xidos de zinc.
ZONAS DE PRODUCCIN: ncash ,pazco ,Hunuco ,Amazonas ,Ayacucho

JUGO DE MARACUYA
Fruto de color amarillo, en forma de baya con un sabor agridulce y muy
aromtica .En la alimentacin, destacando su contenido de provitamina A,
vitamina C y su aporte de potasio, fsforo y magnesio. La variedad amarilla es
ms rica en minerales y en provitamina A que la morada. Adems, contiene una
cantidad elevada de fibra, que mejora el trnsito intestinal y reduce el riesgo de
ciertas alteraciones y enfermedades.
NOMBRE COMERCIAL JUGO DE MARACUYA
PARTIDA DESCRIPCIN
2009801200 JUGO DE MARACUYA (PARCHITA) (PASSIFLORA EDULIS)
PRESENTACION: Jugo, Pulpa, Extracto
ZONAS DE PRODUCCIN: Piura, Lambayeque, Lima, Amazonas (potencial)

CACAO
NOMBRE COMERCIAL (Theobroma cacao l., cacao, cocoa.)
PARTIDA DESCRIPCIN 180100 CACAO EN GRANO
PRESENTACION: Grano verde, tostado, tostado molido, descafeinado.
ESPECIES Y VARIEDADES: Criollo o nativo. Forastero.Trinitario (hbrido).
ZONAS DE PRODUCCIN: Tumbes, Piura, Amazonas, Cajamarca, San
Martn, Hunuco, Ucayali, Junn, Cusco, Ayacucho

MERCADOS
ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos es el segundo socio comercial del Per despus de China. En
el 2011, 13% de las exportaciones peruanas se dirigieron a este mercado, las
cuales sumaron US$ 6,097millones. Esta cifra represent una variacin positiva
de 0.2% respecto a 2010. Cabe indicar que la importancia que tiene Estados
Unidos como uno de los principales destino de la oferta peruana ha disminuido
en los ltimos aos, mientras que la de China se ha incrementado, llegando a
ocupar el principal destino de las exportaciones peruanas en el 2011.

Intercambio comercial Per Estados Unidos

El intercambio comercial entre Per y Estados Unidos mostr signos de
recuperacin. En el 2010 volvi a los niveles del 2008, ao previo a la crisis
econmica internacional. En el 2011, el intercambio fue de US$ 13,123
millones, sobrepasando el nivel previo a la crisis con un crecimiento de 13%
con respecto al ao 2010. En tanto que la balanza comercial se redujo
drsticamente hasta alcanzar un nivel deficitario de US$ 928 millones. Ello se
debe al fuerte crecimiento de las importaciones, en lnea con la recuperacin
de la actividad econmica interna; mientras que la dinmica exportadora
todava sigue sujeta al lento avance de la demanda mundial. Pese al
incremento exportador de 2011, no se registraron cambios significativos en la
composicin de los sectores, es decir, las exportaciones tradicionales aportaron
el 62% del total de envos, seis puntos porcentuales menos respecto a 2010,
mientras que los no tradicionales ganaron esos seis puntos y cerraron en 38%
de participacin.

Respecto a las exportaciones no tradicionales, el 44% de stas se concentr

en los primeros 15 productos, donde destacan las frutas, hortalizas y prendas
de vestir. De otro lado, algunos productos han reportado un crecimiento
exponencial en el ltimo ao. Este grupo se caracteriza por los bajos montos

exportados y se registran en su mayora en el grupo de las manufacturas

diversas.
Si las exportaciones de un producto crecen muy rpido, cuando los volmenes
enviados son bajos aun, por lo general se debe al desempeo de una sola
empresa; sin embargo, muchos de estos productos son un conjunto de
empresas que realicen envos a Estados Unidos, con montos mayores a US$
1,000 por empresa, lo cual evidencia una vocacin exportadora inicial que se
podr desarrollar ms adelante conforme se conozca mejor el mercado. Dentro
de estos productos, destaca los pltanos frescos y pulpo congelado.
Cabe resaltar que en el primer trimestre de 2010 Estados Unidos aprob el
ingreso de la palta Hass lo que ha generado el inters de un grupo de
exportadores. Al respecto, en 2010 se registraron 10 empresas con envos de
este producto buscando concretar mayores negocios para el presente ao.

IMPORTACIN DE CAF DE ESTADOS UNIDOS A ALMAZONAS

POTENCIAL EXPORTACION DE ZINC A ESTADOS UNIDOS

Medidas Arancelarias y no Arancelarias

Existen diversas tarifas arancelarias dependiendo del origen del los productos,
aunque la tasa general es usualmente baja. Canad y Mxico, que junto a
Estados Unidos conforman el Acuerdo del NAFTA, no pagan aranceles o son
menores a la tasa general. Asimismo, existe una tasa preferencial para los
pases incluidos en el Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP) as como para los pases beneficiados del ATPDEA, mecanismo
unilateral que incentiva la erradicacin de la produccin de drogas (Andean
trade promotion and drug eradication act ATPDEA).
Los productos exportados, sin embargo, deben cumplir con los exigentes
estndares aplicados por las de Estados Unidos. Los productos alimenticios
estn sujetos a las reglas de la Food and Drug Administration (FDA) y del
USDA (Departamento de Agricultura de los Estados

Unidos). Las condiciones de etiquetado, empaque, ingredientes, entre otras

son establecidas por la FDA
Adicionalmente, Estados Unidos establece una serie de requerimientos para
ciertos productos. Por ejemplo, establece licencias y cuotas de importacin
para productos lcteos. Y establece puertos determinados para la importacin
de productos con contenido de carne. En tanto que el Servicio de Inspeccin de
Salud de Plantas y Animales de Estados Unidos (APHIS) es la institucin
estadounidense responsable de emitir los permisos fitosanitarios.
Por otro lado, se debe tomar en cuenta la ley de Seguridad de la salud pblica
y del estado de preparacin y de respuesta al bioterrorismo aprobada por el
Congreso en 2002 (Public health security and bioterrorism preparedness and
response Act)3
El Acta contra el Bioterrorismo surge como respuesta a los atentados del 11 de
septiembre y exige que la FDA reciba anticipadamente toda la informacin
sobre los embarques de importacin. Todos los alimentos y bebidas, para
consumo humano y de animales, estn supeditados a estos requisitos. Bajo el
reglamento de notificacin previa, la informacin anticipada de alimentos debe
ser recibida y confirmada electrnicamente por el FDA a ms tardar cinco das
antes de su llegada y en no menos de:
- Dos horas antes de su arribo va carretera,
- Cuatro horas antes su arribo va area o ferrocarril,
- Ocho horas antes de su arribo por mar.
Por otro lado, los productos manufacturados deben cumplir con los estndares
estadounidenses. Equipos elctricos deben contar con una garanta expedida
por una tercera parte (lo opuesto a una auto-certificacin y con controles de
mercado posterior, empleados en diversos pases a nivel mundial). Existen
ms de 2,700 autoridades municipales y federales dispuestos a distribuir
certificaciones de seguridad y stos pueden variar de estado a estado.
Sea cual sea la naturaleza del producto, es importante presentar la
documentacin pertinente, especialmente en trminos de factura y certificado

de origen. Las formalidades documentarias son de mayor complejidad y

rigurosidad en el caso de textiles. Las reglas de etiquetado pueden inclusive
generar costos adicionales de importacin. Estados Unidos solicita un sin
nmero de embargos, de prohibiendo la importacin de productos elaborados
con componentes cuyo origen provienen de los siguientes pases: Cuba, Irn,
Irak, Libia, Sudn, Angola, Yugoslavia y Afganistn.
NORMAS TECNICAS PERUANAS
CAFE VERDE. Determinacin de la proporcin de granos daados por
insecto. 1a. ed.
Describe los tipos de dao que los insectos causan a los granos de caf verde
y especifica un mtodo para determinar la proporcin de granos daados por
insectos en un lote de caf verde, as como el uso estadstico de los resultados
obtenidos para fines tcnicos, comerciales o de arbitraje. El mtodo es
aplicable a todos los cafs verdes tal como son definidos en NTP ISO
3509:1998 Caf y sus derivados Vocabulario
Especifica el mtodo de referencia bsico para determinar el contenido de
humedad del caf verde
Establece un mtodo para el tostado de caf verde y la preparacin, a partir de
la muestra de caf molido, de la bebida a utilizar para el anlisis sensorial
Se aplica como gua general de las condiciones necesarias para minimizar el
riesgo de infestacin, contaminacin y deterioro de la calidad de los sacos,
desde el momento de su empaque para exportacin hasta el momento de su
llegada al pas importador

Distribucin y transporte de mercaderas

Una empresa exportadora que tiene como objetivo distribuir su mercadera
dentro del gran territorio de los Estados Unidos tiene un conjunto de

alternativas para hacerlo posible y la seleccin de alguna de ellas depender

de la cantidad de informacin que tenga del mercado, los riesgos que desee
asumir, la inversin que pueda realizar, entre otras. Si los recursos disponibles
para la distribucin son altos, se conoce muy de cerca el mercado y al
consumidor y se tiene una actitud accesible a asumir riesgos, la idea ms
tentadora es establecer una oficina de ventas, pero dado que estas tres
variables difcilmente se conjugarn, es poco probable que esto suceda.
Contrariamente, si no se cuenta con mucha inversin, el conocimiento del
mercado es bajo y los riesgos a asumir son mnimos, el E-commerce es la
mejor opcin. Este ltimo caso se da en las empresas pequeas y micro y que
se encuentran en una etapa inicial de exportacin.
Pero existen puntos intermedios como son el representante de ventas y el
distribuidor. Estas opciones son las ms utilizadas por empresas nuevas que
ingresan al mercado de Estados
Unidos. Existen diferencias entre el representante de ventas y el distribuidor,
pero la principal es respecto a la propiedad de la mercadera: mientras el
representante nunca es dueo de la mercadera, solo obtiene rdenes de
compra de clientes y se contacta con el proveedor, el distribuidor adquiere la
mercadera y la revende.
Los exportadores peruanos deben evaluar correctamente el mecanismo a
utilizar pues de ello depender el xito de la venta al exterior. Por ejemplo, los
productos agrcolas, que son exportados principalmente en estado fresco, son
muy sensibles a las caractersticas de la distribucin; por ser perecederos
estn muy expuestos a las condiciones que establezca el representante o
distribuidor, adems de todas las condiciones sanitarias que se deben cumplir.

Distribucin de Mercancas
El mercado estadounidense se divide en regiones econmicas y cada regin
tiene su propio circuito de distribucin. El mercado puede dividirse en cinco (5)
grandes zonas geogrficas:

- El corredor noreste comprende Nueva York, Boston, Washington y Filadelfia,

- La Esquina Sudeste de los Estados Sureos comprende Miami, Nueva
Orlens y Atlanta,
- El Medio Oeste comprende Chicago, Detroit y Cleveland.
- El Estado de Texas, Houston y Dallas,
- El Oeste en general y California, en particular Los ngeles y San Francisco.
La eleccin de un distribuidor local (importador, mayorista o un agente) es
esencial.
Generalmente, los distribuidores prefieren concentrarse, en un principio, en un
rango limitado de productos dentro de una pequea rea geogrfica para luego
expandir su cobertura de mercado. Adems del contrato de distribucin de
productos en el mercado estadounidense, el distribuidor se protege contra los
riesgos de responsabilidad del producto que cubren la responsabilidad del
fabricante en relacin con el producto. Asimismo, se aseguran que su marca no
sea utilizada por un tercero.
Al respecto, se ha identificado los puntos ms importantes de la cadena de
distribucin interna para los productos agrcolas en los Estados Unidos, siendo
los agentes ms importantes: el importador o mayorista, el comprador,
procesador y consumidor final

Oportunidades Comerciales
Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales
En 2011, el tercer ao de vigencia del Tratado de Libre Comercio entre Per y
los Estados Unidos, las exportaciones peruanas totales de productos no
tradicionales haca dicho mercado crecieron 19%, revirtiendo as la cada
registrada

en

el

2009

(-19.2%).

Asimismo,

el

nmero

de

partidas

comercializadas no tradicionales aument al pasar de 1220 (2010) a 1353

(2011).
Adicionalmente, las empresas con vocacin exportadora haca Estados Unidos
aumentaron, pasando de 2573 a 2,660 en el 2011.
Se puede ver que los efectos de la crisis internacional no han permitido
aprovechar en su total magnitud el tratado comercial, pues la demanda de
Estados Unidos por productos peruanos recin mejora desde 2010 y mantiene
un crecimiento constante en el 2011. Pero es correcto afirmar que el TLC con
Estados Unidos ha reducido las desventajas arancelarias que se tenan frente a
otros competidores que ya gozaban de beneficios arancelarios, como Mxico y
Chile, rivales directos en la plaza estadounidense.

Productos con Potencial Exportador

Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a travs
de la metodologa de la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina)
complementada con las matrices de productos priorizados del Plan de
Desarrollo del Mercado de Estados Unidos (POM de EEUU); este ltimo es
desarrollado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR).

Tendencias del Consumidor

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y
siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que realiza.
Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que
lo protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda
ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son
menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. Da especial
importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o envase
debe ser de calidad y atractivo.

 En productos alimenticios buscan que sean frescos, prcticos, saludables y

fortificados.
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un
consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la
cuarta parte de ella.
El nmero de consumidores que visitan tiendas chicas est en aumento,
debido a que les hace la vida ms fcil.
Demandan disponibilidad de sus alimentos preferidos todo el ao.
Estn demandando en forma creciente comidas tnicas: china, mexicana,
rabe, italiana, kosher, etc.
Los hispanos, asiticos y afroamericanos cocinan ms en el hogar y
consumen ms productos del mar que los anglosajones.
Los hispanos consumen entre un 35% y 40% ms frutas y vegetales que el
promedio de la poblacin, dado que para ellos el precio no es el factor ms
determinante al momento de comprar estos productos; sin embargo, s lo es la
calidad
Eventos comerciales y ferias
La participacin en exhibiciones y ferias comerciales se recomienda como
primer paso para exportar al mercado estadounidense. Estas exhibiciones son
cada vez ms especializadas y se organizan por sectores. En cuanto a la
tendencia actual, se prefieren las exhibiciones regionales especializadas donde
los visitantes pueden contactarse con su propia red de distribucin local.
Evento: Petfood Forum
Sector: Alimentos para mascotas
Lugar: Schaumburg, Illinois. 303 North Main Street, Suite 500
Fecha: 11-13 de abril
Web Site: www.petfoodindustry.com

Evento: SupplySide East

Sector: Alimentos y bebidas
Lugar: Secaucus, New Jersey. 3300 N. Central Ave., Suite-300
Fecha: 2-4 mayo
Web Site: www.supplysideshow.com
Evento: United Fresh MarketPlace
Lugar: New Orleans, Lusiana. 1901 Pennsylvania NW Suite 1100
Fecha: 2-5 mayo
Web Site: www.uffva.org
Evento: Natural Market Places 2011
Lugar: Las Vegas, Nevada. 1773 T Street NW
Fecha: 23-25 junio
Web Site: www.naturalproductsassoc.org
Evento: Expo Comida Latina (co-located with Western Foodservice &
Hospitality Expo)
Lugar: San Diego, California.
Fecha: 15-17 agosto
Web Site: www.expo-comida-latina.com

SUIZA
La Confederacin Suiza es uno de los pases ms desarrollados y ricos del
mundo. Con una de las economas ms slidas, y un alto poder adquisitivo de
la poblacin, este pas se torna en un destino atractivo y con interesantes
oportunidades de negocios para los exportadores peruanos. A pesar de
algunos problemas por la apreciacin de la moneda, la confianza en la mejora
de la economa se recupera y se espera que el crecimiento del pas contine y
alcance el 1,8% para 2014.
Actualmente, la demanda suiza de productos peruanos con valor agregado se
centra en productos metalmecnicos, agropecuarios y siderometalrgicos,
principalmente. Las partes y piezas para bombas encabezan la lista, seguido
de los mangos y esprragos frescos, y las partes de turbinas a gas. En adicin,
las mayores oportunidades por aprovechar en cuanto a beneficios arancelarios
y demanda potencial se dan en el sector agrcola. En cuanto a alimentos, los
filetes ahumados de trucha, conchas de abanico congeladas, as como zumos,
jugos y mermeladas de fruta, y chocolates toman importancia.
Intercambio Comercial de Suiza con el Mundo
Las exportaciones suizas se recuperan luego de la cada registrada en 2012,
principalmente por la desaceleracin en la zona euro que hizo mella en la
demanda de productos suizos. La misma
Intercambio Comercial de Suiza con Per
Las exportaciones peruanas a Suiza alcanzaron los US$ 2 968 millones en
2013, valor 41,5% menor al del ao anterior. Las importaciones alcanzaron
US$ 159 millones durante el mismo periodo, incrementndose en 7,1%. Los
principales productos importados corresponden a mquinas para la fabricacin
industrial, productos qumicos y medicamentos para uso humano.

La balanza comercial ha sido superavitaria en los ltimos aos. A pesar de ello,

el intercambio comercial se redujo considerablemente en 2013, debido a una
cada en los envos de oro, plata y cobre. En ese ao, el 99,7% de las
exportaciones peruanas hacia Suiza correspondieron a productos tradicionales.
Respecto a los productos con valor agregado, los ms importantes fueron los
correspondientes al sector metalmecnico (36% del total no tradicional),
agropecuarios (30%) y textil (21%). Ninguno de estos mostr algn incremento
en sus ventas para el ltimo ao; no obstante, el sector pesquero s lo hizo
debido principalmente a mayores envos de filetes de trucha en conserva.

Acceso al Mercado
Medidas Arancelarias y No Arancelarias
Medidas Arancelarias
El Departamento Federal de Finanzas (DFF), a travs de la Administracin
Federal de Aduanas (AFD), es el organismo encargado de administrar las
condiciones de acceso al mercado suizo, as como la realizacin del cobro de
los aranceles y la emisin de las declaraciones de aduana. El reglamento
aplicado se encuentra en la Ley Federal de Aduanas, aplicada desde el 1 de
mayo de 2007.
El arancel suizo est armonizado con el aplicado en la Unin Europea. El
primero se llama TARES3 y es similar al Sistema Armonizado TARIC Europeo.
En el TARES los seis primeros dgitos se clasifican de manera idntica, tal
como se maneja en el resto del mundo, mientras que los dgitos 7 y 8 tienen
una subdivisin propia de acuerdo a caractersticas establecidas en el pas.
A diferencia que en la mayora de pases, que aplican un sistema de gravamen
sobre el valor (derechos de aduana ad valorem), Suiza aplica los derechos de
aduana sobre el peso bruto, que incluye el peso propio de la mercanca y el
peso del envase y embalaje habitual. En caso de envase/embalaje
insuficiente, o sin paletizar, se aplicar un coeficiente corrector (sobrecarga
estimada por la propia aduana) y el arancel concreto se calcula sobre ese peso
bruto corregido.
El promedio de los aranceles NMF en la economa suiza es de 6,5% en
general. A continuacin se muestran datos importantes de los aranceles por
grupo de productos de acuerdo al Perfil
Arancelario de Suiza 2012, elaborado por la OMC:
- Frutas, legumbres y otras plantas: El arancel promedio NMF es 18,5% y el
35% de los productos se encuentran desgravados.
- Caf y t: Arancel promedio NMF de 4,3% y el 36% de productos no pagan
aranceles.

- Pescados y mariscos: Es el sector en el que se muestran beneficios, ya que el

93% de estos alimentos se encuentran exentos del pago de derechos y el
promedio NMF es de 0,1%.
- Productos qumicos: El arancel NMF promedio es 1,0% y el 36% estn
desgravados.
- Prendas de vestir: Todos los productos pagan aranceles, y el promedio NMF
es de 5,2%.
- Textiles: Apenas el 2% de los textiles estn exentos de aranceles y el
promedio NMF est alrededor de los 6%.
- Manufacturas (n.e.p.4): El arancel promedio NMF es de apenas 1,3% y el
18% de los productos manufacturados no paga impuestos.
En el caso de los principales productos peruanos con valor agregado
exportados a la Confederacin
Suiza, la mayora se encuentran libres del pago de aranceles como beneficio
del Acuerdo de Libre
Comercio pactado entre Per y los pases miembros de la EFTA (European
Free Trade Association), bloque del que Suiza forma parte.
MEDIDAS NO ARANCELARIAS (NORMAS TECNICAS)
Los certificados sanitarios y fitosanitarios en el pas son regulados por la
Asociacin Suiza de Normalizacin (SNV), una asociacin pblico privada con
ms de 600 instituciones miembros que se encargan de velar y administrar por
el cumplimiento de la normativa en Suiza. Por otro lado, la autoridad nacional
responsable de las notificaciones relacionadas a la normalizacin en el pas es
la Secretara de Asuntos Econmicos (SECO).
Los certificados son exigidos, principalmente, en los casos de importacin de
bovinos, caballos, animales de granja y domsticos, carnes, pescados y
mariscos; as como para algunos vegetales, frutas frescas y plantas silvestres.
En general, los animales vivos y los productos de origen animal slo pueden
ser importados en Suiza desde pases que posean una situacin zoosanitaria
favorable segn la Organizacin Mundial de Seguridad Animal (OIE). Cabe
sealar que los controles fitosanitarios fronterizos en el pas, relacionados con

los vegetales, slo se realizan en los aeropuertos internacionales y estos se

aplican a todas las importaciones sin excepcin (no al azar).
En Suiza se prohbe la importacin, exportacin y trnsito de ciertos bienes y
productos, los cuales slo pueden ser transportados de forma restringida o con
permisos de los organismos pertinentes.
Los productos prohibidos, restringidos o que deben ser autorizados en la
Confederacin Suiza son: efectivo, divisas y valores, armas, artculos
pirotcnicos, narcticos y drogas, bienes culturales, artculos falsificados,
medicamentos, y equipos de banda ciudadana y radares
Los estndares y regulaciones en cuando al empaque, embalaje y etiquetado
en Suiza son iguales a las de la Unin Europea, con excepcin de algunas
diferencias para los pesticidas. Las regulaciones son aplicadas para todos los
productos en general sin distincin. Por lo general, las principales
caractersticas que deben considerarse en las etiquetas y envases son:
- Nombre especfico del producto (ya sea en alemn, francs y/o italiano)
- Dimensiones en sistema mtrico
- Precio de venta unitario
- Para el caso de productos con diversas mezclas e ingredientes se debe
especificar el peso de cada componente. Todos los pesos y medidas deben
cumplir con las regulaciones de la Oficina de Federal de Metrologa.
- Nombre del productor y/o distribuidor del producto
- Pas de origen
- Fecha de caducidad
ETIQUETADO Y ROTULADO
Las autoridades aduaneras tienen muy en cuenta la calidad del empaquetado y
del etiquetado, especialmente en caso de productos alimenticios. Asimismo, las
descripciones falsas estn estrictamente prohibidas. Ciertos productos como
las medicinas, los cosmticos, los agentes limpiadores, los aparatos elctricos,
los dispositivos de medida y peso, los sistemas de calefaccin, recipientes de

presin y motocicletas estn sujetos a un etiquetado adicional y a regulaciones

de empaquetado relacionadas con la seguridad, el medio ambiente y la
proteccin de los consumidores.
Oportunidades Comerciales
Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales
El Tratado de Libre Comercio (ALC) entre el Per y Colombia y los Estados de
la Asociacin Europea de Libre Comercio (European Free Trade Association
EFTA) de la cual forman parte Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia fue
suscrito el 14 de julio de 2010 en Lima, Per, y entr en vigencia con Suiza y
Liechtenstein el 1 de Julio de 2011, y con Islandia el 1 de Octubre de 2011.
El Tratado de Libre Comercio con el Reino de Noruega entr en vigencia El 1
de julio de 2012.En materia de beneficios arancelarios, el TLC con Suiza le
permite al Per un acceso preferencial para productos importantes de la oferta
peruana, entre los que destacan productos pesqueros, textiles y agropecuarios
como los esprragos y paltas. Es importante sealar que adicionalmente al
TLC con EFTA, el Per firm un Acuerdo Bilateral con Suiza, el cual otorg un
trato no menos favorable que el otorgado a la Unin Europea, en especial para
productos agrcolas procesados, porlo que los beneficios resultaban an
mayores.
Los alimentos gourmet, junto con los productos pesqueros congelados y en
conserva podran aprovechar las oportunidades del acuerdo. En el sector textil,
se beneficiaran las prendas de algodn, lana y pelo fino; mientras que en el
rubro de manufacturas, los muebles de plstico y las placas y lminas de
polmeros de propileno.

Productos con Potencial Exportador

Los consumidores suizos cada vez tienden a preocuparse por una dieta
equilibrada y saludable.

Asimismo, el aumento de la conciencia por los temas de sostenibilidad, han

incrementado la preferencia en productos propios de comercio justo, y/o que
sean amigables con el medio ambiente.
El valor agregado, en especial el que el producto sea orgnico, es tan valorado
en el pas que la mayora de suizos acepta pagar un sobreprecio de entre 10%
y 30% para los alimentos orgnicos, y en especial por los que son de origen
vegetal, principalmente. De esta manera, productos como el caf, pimientos
conservados,

mangos

limones

orgnicos

peruanos

tienen

grandes

oportunidades de xito en ese mercado. En contraste, la falta de tiempo para

cocinar en buena parte de la

Tendencias del Consumidor

De acuerdo a un estudio de Euromonitor, los consumidores de la
Confederacin

Suiza

consideran

que

los

aspectos

ms

importantes

relacionados a la eleccin de compra de un producto son la calidad de los

mismos, y el servicio post-venta. En especial, este ltimo es absolutamente
esencial, por lo que los suizos estn preparados para pagar un precio extra por
estos productos. A pesar de ello, las condiciones econmicas se han
endurecido y el precio empieza a volverse en un factor importante al elegir
cierto tipo de productos.
Otro aspecto importante en la preferencia de los consumidores es la
sostenibilidad. Por ello los productos de Comercio Justo son muy populares en
el pas; as tambin lo son productos ecolgicos y que aseguren la
preservacin del medio ambiente. Los pltanos siguen siendo el producto de
Comercio Justo ms popular en Suiza, seguido por los jugos de frutas y caf.
Estos aspectos van de la mano con el inters de los consumidores suizos por
llevar una vida sana. A pesar de que la demanda de alimentos procesados
viene creciendo, muchos consideran que estos alimentos sean menos
saludables que los alimentos frescos, por lo que existen ms minoristas que se
especializan en ofrecer este tipo de alimentos.
Finalmente, hay un gran inters y lealtad por parte de los consumidores por los
productos de origen local o productos Swissness. Al mismo tiempo, sin
embargo, crece la preferencia por productos nuevos e innovadores. En
especial, en el caso de los alimentos, cada vez ms se apuesta por productos
provenientes de otros pases.

EVENTOS

ALEMANIA
Alemania es uno de los pases industrializados ms avanzados y potentes, y es
la cuarta economa del mundo, solo precedida por Estados Unidos, Japn y
China. Establecida como el mercado ms importante de Europa, la nacin
alemana siempre ha estado enfocada a la exportacin y el comercio
internacional. A pesar de los efectos de la crisis, se espera que la recuperacin
en los indicadores econmicos del pas ratifique la importancia de Alemania
como un destino atractivo y lleno de oportunidades para los exportadores
peruanos.
Actualmente, la demanda alemana de productos peruanos con valor agregado
se centra en productos alimenticios, tanto de origen agrcola como pesquero. El

caf en grano encabeza la lista, seguido de los esprragos en conserva, y los

bananos frescos. Es justamente este sector en el que se centran las mayores
oportunidades por aprovechar en cuanto a beneficios arancelarios y demanda
potencial del mercado. Productos marinos como langostinos y caballa
congelada, y propios de la industria alimentaria como chocolates y
preparaciones similares, jugos, mermeladas y jaleas de pura fruta natural
retoman importancia debido al creciente inters por alimentos saludables.
Los consumidores alemanes continan demandando productos de calidad
Premium. Asimismo, sigue vigente la tendencia por consumir alimentos
orgnicos, productos con certificacin de comercio justo y que hayan sido
elaborados cuidando el medio ambiente.

Intercambio Comercial de Alemania con el Mundo

Las actividades comerciales de Alemania se vieron afectadas por la crisis
econmica internacional. Las exportaciones como las importaciones se
redujeron por primera vez, desde 2008. No obstante, se espera que las
polticas y el dinamismo de la economa permitan que el comercio se recupere
para este ao.

Intercambio Comercial Alemania - Per

Las exportaciones peruanas a Alemania alcanzaron US$ 1 168 millones en
2013, valor 37,4% menor al del ao anterior. Las importaciones alcanzaron
US$ 1 334 millones durante el mismo periodo, disminuyendo en 8,9%. Los
principales productos importados corresponden a vehculos (ensamblados y de
carga, principalmente), turbinas y partes de turbinas a gas, as como
medicamentos para uso humano.

Medidas Arancelarias y No Arancelarias

Medidas Arancelarias
Alemania aplica las polticas arancelarias de la Unin Europea por ser un pas
miembro. No obstante, la Oficina Federal de Aduanas de Alemania (Zoll) est a
cargo del Ministerio de Finanzas de Alemania, y es el organismo responsable
de la administracin, regulacin y control del sistema tributario. El mencionado
ministerio cuenta con cinco oficinas distribuidas en el pas con funciones
especficas para cada una. La
Ley General de Aduanas le corresponde a la oficina de Hamburgo, mientras
que las disposiciones especficas del trfico fronterizo de mercancas, a la de
Nuremberg.

El comercio dentro del territorio de la UE est exento de aranceles. No

obstante, cabe sealar que todo el bloque hace uso de la nomenclatura
TARIC3 para las actividades comerciales. Si el pas exportador no es miembro
de la UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad-valorem sobre el valor
CIF de las mercaderas, segn las Tarifas Arancelarias Generales.
Si fuera necesario, se pueden recurrir a los beneficios alcanzados con
acuerdos de

comercio

preferenciales,

como

el

Sistema

General

de

Preferencias (SGP) el cual permite el ingreso al mercado de la UE de

productos manufacturados y algunos agrcolas de pases en desarrollo con
exencin

total

parcial

del

pago

de

aranceles.

El promedio de los aranceles NMF cobrados por la UE, y por ende Alemania,
es de 5,5% en general. A continuacin se muestran datos importantes de los
aranceles por grupo de productos de acuerdo al Perfil Arancelario de la Unin
Europea 2013 elaborado por la OMC:
- Frutas, legumbres y otras plantas: El arancel promedio NMF es 10,7% y el
19% de los productos se encuentran desgravados.
- Caf y t: Arancel promedio NMF de 6,2% y el 27% de productos no pagan
aranceles.
- Pescados y mariscos: El 9% de estos alimentos se encuentran exentos del
pago de derechos y el promedio NMF es de 11,8%.
- Productos qumicos: El arancel NMF promedio es 4,6% y el 21% estn
desgravados.
- Prendas de vestir: Es el sector con menos beneficios, todos los productos
pagan aranceles y el promedio NMF es 11,5%.
- Textiles: El 2% de los productos textiles estn exentos de aranceles y el
promedio NMF est alrededor de los 6,6%.
- Manufacturas (n.e.p4.): El arancel promedio NMF es de apenas 2,7% y el
21% de los productos manufacturados no paga impuestos.

En el caso de los principales productos peruanos con valor agregado

exportados a Alemania, todos se benefician de la exencin en el pago de
aranceles, lo que le otorga al Per una valiosa posicin competitiva como
proveedor, en especial para el caso de los alimentos (de origen agropecuario y
pesquero).

Medidas No Arancelarias
Normas de comercializacin de los productos agrcolas y de la pesca
Alemania, al ser miembro de la UE cuenta con normas de comercializacin
destinadas, principalmente, a los productos agrcolas y de la pesca que llegan
frescos al consumidor.
El Reglamento (CE) N 1234/2007 del Consejo (DO L-299 16/11/2007) crea
una organizacin comn de mercados agrcolas, con disposiciones especficas
para determinados productos segn diversos criterios: frescura, calibre,
calidad, presentacin, mrgenes de tolerancia, etc.
El Reglamento (CE) n 2406/96 del Consejo (DO L-334 23/12/1996) establece
normas comunes de comercializacin para determinados productos de la
pesca, que pueden determinar su clasificacin segn diversos criterios: calidad,
talla o peso, envasado, presentacin y etiquetado.
Produccin agrcola ecolgica
En Alemania existe un sistema de produccin agrcola ecolgica que es
voluntario y tiene por objeto garantizar el respeto de los mtodos establecidos
en el Reglamento (CEE) n 2092/91 del Consejo (DO L-198 22/07/1991). Las
normas ecolgicas permiten integrar la conservacin del medio ambiente en la
agricultura y fomentar una produccin de calidad. El etiquetado

ecolgico

garantiza a los consumidores el cumplimiento de dichas normas. Asimismo la

produccin y comercializacin de productos ecolgicos identificados como tales
est sujeta a un procedimiento de certificacin estricto, de carcter obligatorio.
Requisitos de etiquetado

Los productos que se comercialicen en Alemania al igual que en el resto de la

Unin Europea deben cumplir con los requisitos sobre etiquetado destinados a
garantizar la proteccin de los consumidores. Dichos requisitos pretenden
asegurar un elevado nivel de proteccin de la salud, la seguridad y los
intereses de los consumidores, proporcionndoles informacin completa sobre
el

producto

(contenido,

composicin,

utilizacin

segura,

precauciones

especiales, informaciones especficas, etc.).

La legislacin existente establece normas obligatorias de etiquetado para
ciertos sectores, como por ejemplo: alimentacin, electrodomsticos, calzado,
textiles, etc. .
Etiquetado ecolgica europea
La etiqueta ecolgica comunitaria, o logotipo de la flor, es la marca oficial de la
Unin Europea para productos con el menor impacto ambiental en un amplio
rango de productos. El objetivo es promover y ayudar a los consumidores a
identificar aquellos bienes que contribuyen significativamente al mejoramiento
en aspectos ambientales claves.
La participacin en este programa es voluntaria. Esto significa que los
productos pueden ser vendidos en el mercado de la Unin Europea sin el
logotipo de la Flor y no hay regulaciones que obliguen aplicar la etiqueta
ecolgica.
El Reglamento (CE) n 66/2010 del Parlamento
Europeo y del Consejo (DO L-27 30/01/2010) (CELEX 32010R0066) establece
los requisitos bsicos para la concesin de la etiqueta ecolgica.
Los criterios en materia de etiqueta ecolgica estn regulados especficamente
por

grupos

de

productos

(textiles,

calzado,

productos

de

limpieza,

electrodomsticos, artculos de papel, etc.).

El smbolo de la flor puede utilizarse como instrumento de comercializacin, a
travs del cual, se informa a los consumidores de que el producto posee una
calidad ecolgica superior a la de otros del mismo tipo.

Los fabricantes, importadores, prestadores de servicios, comerciantes o

minoristas pueden solicitar la etiqueta ecolgica al organismo competente del
Estado

miembro

de

comercializacin

del

producto.

Medidas No Arancelarias
El documento utilizado para la importacin de mercancas en el pas es el
Documento nico Administrativo (DUA), establecido en el Cdigo Aduanero
Comunitario. Esta declaracin debe ser presentada en alemn o en ingls. Es
importante que en ella se utilicen los cdigos y lineamientos establecidos en el
TARIC.

Los productos que ingresen a Alemania deben cumplir en su totalidad con las
regulaciones estipuladas por la legislacin y poltica de comercio exterior de la
UE. No obstante, uno de los requisitos previos a cumplir acordes con la Ley de
Aduanas de Alemania es obtener un nmero de aduanas, el cual consta de 7
dgitos precedido por las siglas DE. Las entidades que brindan las licencias
de importacin son la Oficina Federal de Economa y Control de las
Exportaciones (BAFA) y la Oficina Federal de Agricultura y Alimentacin (BLE).
Los principales productos restringidos y prohibidos son: armas de fuego y
municiones,

fuegos

artificiales,

literatura

de

contenido

constitucional,

pornografa, alimentos, estupefacientes, medicamentos, mascotas o productos

hechos de animales, especies en extincin y piratera o productos falsificados.
Oportunidades Comerciales
Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales.

El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre el Per y Colombia y la Unin

Europea fue suscrito el 26 de junio de 2012 en la ciudad de Bruselas, Blgica, y
entr en vigencia el 1 de marzo de 2013. En materia de beneficios arancelarios,
el ALC con la UE le permite al Per un acceso preferencial para el 99,3% de los
productos agrcolas, as como para el 100% de los productos industriales. Es
por ello que productos como esprragos, paltas, caf, frutos del gnero
capsicum, alcachofas, entre otros, ingresan desde el ao pasado exentos del
pago de aranceles al mercado europeo, y por ende a Alemania.
La oferta peruana pesquera y textil, principalmente la contenida en los captulos
03 y, 61 y 62 respectivamente, tambin fue beneficiada ya que, en su totalidad,
se desgravaron las partidas arancelarias de manera automtica con la vigencia
del acuerdo.
Productos con Potencial Exportador
El Per puede aprovechar el potencial derivado de la creciente relacin
comercial con Alemania y los beneficios obtenidos con el ALC. Para ello, se
han analizado las oportunidades ms importantes en cuanto a productos
propios de la oferta exportable peruana en el mercado alemn, diferenciadas
por sectores.

La mayora de oportunidades encontradas en la industria alimentaria y sector

agropecuario alemn se relacionan con productos elaborados. Alemania es la
economa ms grande de Europa y el mercado ms importante para muchos
alimentos. Los consumidores demandan productos Premium, de alta calidad e
innovadores. Se ha incrementado la preferencia por refrescos, jugos y otras
bebidas espirituosas, debido a una disminucin en la ingesta de alcohol. El
agua y el zumo de frutas envasados estn experimentando un crecimiento
considerable. Asimismo, los chocolates, as como las galletas dulces y los
jugos y refrescos naturales son cada vez ms demandados. El cacao sigue
siendo una importante alternativa para los exportadores peruanos en el
mercado, ya sea en polvo, en pasta, o en preparaciones a base de este
producto.
Tendencias del Consumidor
Segn un informe de Santander Trade, el consumidor alemn tiende mucho a
comparar precios, por lo que frecuentemente compra en tiendas de descuento.
Asimismo, las ofertas influyen mucho en la decisin de compra y por ende, los
alemanes no dudan en visitar varios puntos de venta para aprovechar los
precios ms atractivos. Este consumidor tiene criterios de seleccin muy
estrictos segn el tipo de producto que desea comprar. Para los bienes de
consumo duraderos lo ms importante es la seguridad y la calidad, el prestigio,
el confort, la comodidad y el precio. Para los productos de diario, el nico
criterio determinante es el precio. En cuanto a la compra de equipamientos
profesionales la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del proveedor y el servicio
post-venta son los factores determinantes. Por el contrario, para los materiales
ms pequeos o el material industrial, el factor precio es el que se impone.
A pesar de que los efectos de la crisis en la economa han mermado la
confianza de los consumidores, los alemanes continan prefiriendo productos
Premium de alto valor agregado. Aunado a ello, existe un mayor inters en
bienes que se identifiquen como ecolgicamente amigables y saludables.
Principalmente en los estratos de mayores ingresos, los alemanes tienen
especial inters en productos que involucren beneficios para la salud y valoran
la trazabilidad del producto.

De acuerdo a datos de Euromonitor, son cada vez ms importantes las

presentaciones innovadoras en productos de bienestar y funcionales. Los
consumidores alemanes apuestan con mayor frecuencia por productos
orgnicos y de comercio justo. Es por ello que este pas se ha convertido en el
mayor mercado mundial de productos orgnicos en Europa.
Asimismo, la demanda por bienes de lujo contina creciendo, y son las
personas jubiladas las que ms apuestan por este tipo de productos. Por otro
lado, los productos alimenticios y las bebidas no alcohlicas representan una
de las principales reas en el gasto del consumidor y este consumo se ha
elevado en los ltimos aos. El comercio electrnico se est haciendo ms
importante, pues los consumidores aprecian tanto la comodidad de comprar por
internet, as como la posibilidad de comprar precios y tener una eleccin ms
amplia.

EVENTOS

MXICO
Mxico, oficialmente conocido como los Estados Unidos Mexicanos, es un pas
situado en la parte meridional de Amrica del Norte. Tiene lmites al norte con
los Estados Unidos de Amrica, al sureste con Guatemala y Belice, al este con
el golfo de Mxico y el mar Caribe y al oeste con el Ocano Pacfico. Es el
dcimo cuarto pas ms extenso del planeta con un rea cercana a los dos
millones de kilmetros cuadrados. Asimismo, es el dcimo pas ms poblado de
la Tierra, con una poblacin superior a 116 millones de habitantes a mediados
de 2013, la mayora de los cuales tienen como lengua materna el espaol
(93%).
Desde el punto de vista poltico, Mxico es una repblica democrtica,
representativa y federal formada por 32 unidades federativas: 31 estados y el
Distrito Federal. La sede gubernamental y capital del pas es la Ciudad de
Mxico, cuyo territorio se ha designado como Distrito Federal y en el cual
habitan ms de 19 millones de personas. Otras ciudades importantes, en
cuanto a poblacin, son Guadalajara (4.3 millones de habitantes), Monterrey
(3.8 millones de habitantes), Puebla (2.3 millones de habitantes) y Tijuana (1.6
millones de habitantes).En

trminos macroeconmicos, Mxico es la

decimocuarta economa mundial y la dcimo primera en cuanto a paridad de

poder adquisitivo (PPA); a nivel de la regin, es la segunda economa de
Latinoamrica, por detrs de Brasil, y la cuarta del continente americano.
Adems, de acuerdo a su ranking de desarrollo humano 2013, Mxico ocupa el
lugar N 61 con un ndice de desarrollo humano alto. Pese a ello, la distribucin
de la riqueza en el pas no es igualitaria y la brecha entre ricos y pobres an es
muy grande.

Intercambio Comercial de Mxico con el Mundo

El intercambio comercial de Mxico con el mundo ha experimentado un
importante crecimiento en los ltimos aos, a una tasa media anual de 13,2%
para el periodo 2009 2013. Asimismo, la balanza comercial volvi a ser

deficitaria para el pas, dicho comportamiento fue consecuencia de la

combinacin de una disminucin del supervit de productos petroleros, que
pas de US$ 11 754 millones en 2012 a US$ 8 718 millones en 2013, y de una
contraccin del dficit de productos no petroleros, que pas de US$ 11 799
millones en 2012 a US$ 9 727 millones en 2013.
Las exportaciones representaron el 30,2% del PBI mexicano en 2013, frente al
26,7% en 2008. En el ltimo ao, los envos se incrementaron en 2,5% y
sumaron aproximadamente ms de US$ 380 mil millones; de los cuales el
77,9% tuvieron como destino Estados Unidos. Por otro lado, las exportaciones
de maquinaria y vehculos de transporte representaron 52,6% del total,
mientras que los envos de energa tuvieron una participacin de 16%.
Las importaciones, en tanto, experimentaron una ligero crecimiento de 2,8% en
2013 con respecto al ao anterior. Adems, los principales proveedores del
mercado mexicano fueron Estados Unidos y China, con ms de 80% de
participacin combinada.

Intercambio Comercial Mxico - Per

En los ltimos cinco aos el comportamiento del intercambio comercial entre
Per y Mxico ha mantenido una tendencia creciente, con una tasa promedio
anual de 24,3%. Asimismo, histricamente, la balanza comercial se ha

mantenido favorable para Mxico, la cual se ha acrecentado en los ltimos

aos debido a las mayores importaciones peruanas de bienes manufacturados
como televisores y automviles desde el pas norteamericano.
En 2013, Mxico fue el octavo (8) mercado latinoamericano al cual se
destinaron las exportaciones peruanas por un valor de US$ 509 millones. Los
envos peruanos que tuvieron como destino este mercado han mostrado un
comportamiento positivo en los ltimos cinco aos, a excepcin de 2012, con
una tasa de crecimiento promedio de 20,4%, sustentada en las mayores
exportaciones de bienes no tradicionales, las cuales tienen una participacin de
51% sobre el total.
Por otro lado, en 2013, Per import alrededor de US$ 1 745 millones desde
Mxico, cifra que casi duplica en valor a la registrada hace cuatro aos. Esto es
explicado

por

la

mayor

demanda

peruana

de

bienes

de

capital,

especficamente electrodomsticos (televisores, refrigeradoras, entre otros) y

automviles.

De acuerdo a la clasificacin SUNAT, en los ltimos dos aos, los envos a

Mxico han crecido notablemente explicado por los mayores envos
tradicionales (46,3% crecimiento), siendo el ms dinmico el sector petrleo e
hidrocarburos (+ 121,7% / US$ 132 millones de aumento) como resultado de
los mayores envos de gas natural. Adems, el sector agro tradicional mostr
un ligero incremento de 5,3% debido a los mayores envos de pieles frescas
(+27,4% / US$ 572 miles).
Por otro lado, las exportaciones del sector no tradicional experimentaron un
dinamismo de 5,3%, gracias a los mayores envos en valor de productos de los
sectores qumico (+ 27,5% / US$ 10millones de aumento) y textil (+ 25,8% /
US$ 9 millones). Esto logr contrarrestar la notable cada de los envos de
maderas y papeles, principal sector no tradicional a Mxico en 2012, cuya
disminucin fue de ms de US$ 12 millones (- 28,3%).

Medidas Arancelarias y No Arancelarias

En Mxico, la clasificacin arancelaria se practica con la Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y de Exportacin (LIGIE). La LIGIE est integrada
por dos artculos, el primer contiene a la Tarifa, compuesta por la nomenclatura
o cdigo del Sistema Armonizado y el segundo artculo establece las Reglas
Generales y las Complementarias para la aplicacin de la Tarifa.
Mxico aplica el Sistema Armonizado de Aduanas. Los aranceles se calculan
en ad-valorem sobre el valor CIF de los productos, excepto productos
procedentes de Estados Unidos y Canad, donde el valor FOB se toma como
referencia. Existen descuentos en los aranceles e incluso excepciones para
productos que ayudan en el desarrollo de la industria local como lo es el
Programa de Maquiladoras.
Para conocer el arancel, los cupos de importacin y otros que afectan las
importaciones en Mxico, acceder a la siguiente pgina: www.siicexcaaarem.org.mx. Tambin se puede contactar a la Confederacin de
Asociaciones de Agentes Aduanales de la Repblica Mexicana (CAAAREM)
Per firm con Mxico el Acuerdo de Integracin Comercial, ste acuerdo entr
en vigencia el 1 de febrero del 2012 y como se pueden ver en los cuadros
siguientes, ha permitido la liberalizacin del comercio de muchas partidas y,
tendrn ese beneficio progresivamente. Puede consultar la tarifa en la siguiente
direccin: www.siicex-caaarem.org.mx. Para este efecto es necesario contratar
la asesora de un agente aduanal.

Medidas No Arancelarias
Para ingresar al mercado mexicano, ciertos productos necesitan de una
licencia de importacin. El organismo a cargo de la emisin de la licencia de
importacin es la Secretara de Economa. Se requiera, adems, certificado de
origen para que el exportador pueda acceder la tasa preferencial de
importacin del Acuerdo de Integracin Comercial Per - Mxico. En el caso de
los textiles y productos agroindustriales, los requerimientos de importacin son
ms estrictos que en otros sectores.
Existe un gran nmero de procedimientos para verificar los productos
importados. Cerca del 10% de artculos son revisados al detalle. Todas las
importaciones tienen que pasar a travs de un agente de aduanas. Se debe
presentar una declaracin a la Aduana mexicana, junto con la factura
comercial, B/L o air waybill y el certificado que evidencie el origen de los
productos.

Las medidas no arancelarias se establecen a travs de acuerdos expedidos por

la Secretara de Economa (SE) o, en su caso, conjuntamente con la autoridad
competente, pudiendo establecerse en los siguientes casos:
Estas medidas deben someterse a la opinin de la Comisin de Comercio
Exterior de la SE y publicarse en el Diario Oficial de la Federacin, siempre y
cuando no se trate de medidas de emergencia. En todo caso, las mercancas
sujetas a restricciones y regulaciones no arancelarias se identificarn en
trminos de sus fracciones arancelarias y nomenclatura que le corresponda de
acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacin y de
Exportacin.

Oportunidades Comerciales
.Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales El 6 de abril de 2011 se
suscribi el Acuerdo de Integracin Comercial Per Mxico (AIC), por el cual
se amplia y profundiza el ACE N 8. Este Acuerdo est vigente desde el 01 de
febrero del 2012.
El AIC establece el arancel actual en Mxico. La informacin de aranceles
vigentes puede obtenerse del enlace: www.siicex-caaarem.org.mx. Esta
informacin debe complementarse con la Lista de Mxico, es decir la relacin
de productos beneficiados y publicados por el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo

del

Per

MINCETUR

Comerciales/Mxico/Textos

del

en

Comercio

Acuerdo

en

el

Exterior

siguiente

Acuerdos
enlace:

www.mincetur.gob.peEl AIC permitir al Per diversificar sus exportaciones en

condiciones preferenciales as como incrementar la inversin mexicana
mediante disciplinas que ofrecen certeza jurdica. As, a partir del febrero del
2012, el 87% de las exportaciones peruanas a Mxico ingresaron libre de
aranceles,menos del 2% de las lneas arancelarias se encuentran en
tratamientos mayores a 10 aos. Los productos de inters exportador de Per
tales como confecciones, insumos qumicos, calzado, madera, manufacturas
de hierro y acero, entre otros ingresan de manera inmediata en 5 o 10 aos
libres de pago de aranceles al mercado mexicano.

Asimismo, productos de agro exportacin como esprragos, ctricos, uva,

mangos, pprika, paltas, etanol, entre otros, contarn con un tratamiento
preferencial en este mercado bajo diferentes esquemas como cuotas,
estacionalidades y desgravaciones parciales.
Por otro lado, Chile, Colombia, Mxico y Per forman parte de la Alianza del
Pacfico, rea de integracin que busca progresivamente la libre circulacin de
bienes, servicios, capitales y personas entre los pases miembros.
En ese marco, los cuatro pases de la Alianza del Pacfico acaban de terminar
las negociaciones sobre la liberalizacin del comercio bienes, y se est a la
espera de la ratificacin que los congresos de los pases miembros para que el
acuerdo entre en vigencia. Esta negociacin incluye arancel cero para el 92%
del universo arancelario a partir de la vigencia del acuerdo, en siete aos para
un 7% y en 17 aos para el 1% restante.

Productos con Potencial Exportador

Los envos de productos peruanos del agro sumaron US$ 33 millones en 2012.
Productos de inters nacional que poseen un importante dinamismo y
participacin en las importaciones mundiales mexicanas son las alubias secas
y el cacao fresco y en polvo. Otros productos que mostrarn un importante
dinamismo a mediano plazo son el caf sin tostar, naranjas y mangos frescos.
Cabe agregar que la mayora de productos de agro exportacin tienen cuotas
de valor en cuanto a beneficios arancelarios, pasado este lmite se paga el
NMF.

Tendencias del Consumidor

Los cambios econmicos en el pas han empezado a aminorar la desigualdad y
han creado una nueva clase de media con capacidad de consumo. El
incremento de esta clase social ha sido mayormente influenciado por la
disminucin del tamao de la familia, lo cual ha propiciado que los hogares
asignen una proporcin mayor de sus ingresos a la compra de bienes y
servicios no esenciales. Asimismo, la mayor cobertura de la educacin superior
se ha convertido en un factor importante para asegurar un futuro estable y
prspero, por lo cual se espera que ms familias mejoren su calidad de vida y
aumenten su consumo en los prximos aos.
El aumento de la clase media ha generado un cambio importante en los
patrones de consumo de alimentos, principalmente. A la par del crecimiento de
la fuerza laboral y de los ingresos disponibles, los alimentos de conveniencia,
tales como congelados y enlatados as como los servicios de entrega a
domicilio, se han vuelto muy populares. Es por ello que las tiendas de
conveniencia4 se han convertido en un importante canal de compra de
comestibles tanto en las ciudades como en los pueblos pequeos.
La creciente integracin entre Mxico y Estados Unidos tambin ha trado
consigo cambios en los hbitos de consumo. Las preferencias por marcas

norteamericanas como Kirkland (vitaminas), Nature Valley (barras de granola) y

Cape Cod (papas pre cocidas) se han puesto en evidencia debido a su mayor
presencia en las gndolas de los supermercados tanto en zonas pudientes
como en los suburbios. Esta tendencia se da particularmente con mayor fuerza
en los consumidores de clase media y media alta quienes han comenzado a
centrarse menos en el precio y ms en la marca y la novedad.
Por otro lado, los compradores mexicanos han comenzado a adoptar el
comercio electrnico en los ltimos aos. Entre 2000 y 2012, los hogares
incrementaron su gasto online de 49,9 pesos a 1 254 pesos; asimismo, se
espera que esta cifra alcance 1 870 pesos para 2015. Esto es consecuencia
bsicamente de la rpida expansin del uso del internet en el pas, adems del
crecimiento de la banca formal y el uso de tarjetas de crdito y dbito. Los
productos y servicios ms comprados en lnea son pasajes de avin y autobs,
entradas para espectculos, reservaciones de hotel, equipos electrnicos, ropa,
computadoras, software y libros.
Por ltimo, el consumo tico recin est empezando a ser popular entre los
mexicanos, sobre todo entre los consumidores de clase media y alta con visin
cosmopolita. El consumo de alimentos orgnicos sigue siendo bastante limitado
y la gran mayora de la produccin del pas se exporta; sin embargo, la mayora
de comida orgnica consumida en Mxico proviene de fuera del pas. Los
principales alimentos orgnicos importados incluyen panadera y productos
lcteos, bebidas, cereales, salsas, aceites y repostera, as como semillas, los
cuales se han convertido en una alternativa viable para quienes buscan dietas
ms saludables. En la Ciudad de Mxico las principales tiendas orgnicas se
encuentran ubicadas en barrios acomodados como La Condesa, Polanco,
Lomas de Chapultepec y Coyoacn.

CANAD
Canad es el segundo pas ms grande del mundo y ocupa la mayor parte del
territorio de Amrica del Norte. Limita hacia el sur con Estados Unidos y hacia
el noroeste con Alaska. La organizacin poltica del pas se representa a travs
de una federacin descentralizada conformada por diez provincias y tres
territorios, que es gobernada por una monarqua constitucional parlamentaria.
La poblacin estimada actual es de aproximadamente 34 millones de pesonas
con una densidad demogrfica de 3.41 habitantes por km (actualmente uno de
los pases con menor densidad poblacional). Posee un rea de 9,984,670 km,
aproximadamente 7.8 veces el rea total de Per. Sin embargo, a pesar de la
relacin entre las superficies de ambos pases, la poblacin canadiense es solo
1.16 veces mayor.
Aproximadamente el 81% de la poblacin vive en la zona urbana.Ottawa, la
capital, concentracerca de 1.17 millones de habitantes. Otras ciudades
importantes son Toronto (5.38 millones), Montreal (3.75 millones), Vancouver
(2.2 millones) y Calgary (1.16 millones). En cuanto a la distribucin de la
poblacin por edad se observa que el 15.7% son menores de 14 aos, el
68.5% se encuentra entre 15 y 64 aos y el 15.9% tiene ms de 65 aos.
La edad mediana es de 41 aos y la tasa de crecimiento de la poblacin es de
0.794%. En promedio, la distribucin entre hombres y mujeres es casi la misma
(49% y 51% respectivamente). La esperanza de vida es de 81 aos.
Se observa que la poblacin de origen europeo es predominante. Los de origen
britnico representan el 28% de la poblacin, mientras que los de origen
Francs, el 23%. Los dems europeos representan el 15% mientras que los
rabes suman 2%. Por ltimo, los dems representa el 26%. Oficialmente es
un pas bilinge, por un lado, el idioma ingls (59%) es el ms difundido en la
nacin y el idioma francs (23%) extendido en las provincias orientales de
Qubec y Nuevo Brunswick, en Ontario.

Intercambio Comercial de Canad con el Mundo

Intercambio Comercial de Canad con el MundoEn 2011 las exportaciones
canadienses al mundo alcanzaron los US$ 452.2 mil millones, expandindose
16.6% respecto a 2010. A pesar de haber tenido dos aos consecutivos en el
que las importaciones superaban a las exportaciones, este ao se dio la
excepcin, en el que se tuvo tambin un crecimiento de 14.9%, de manera que
nuevamente se genera un dficit en la balanza comercial.

Intercambio Comercial Canad - Per

El intercambio comercial entre Per y Canad crece a pasos agigantados, pues
en solo 5 aos ste se ha duplicado, y siempre con un saldo muy favorable
para el Per. En el ao 2011, el valor del intercambio fue de US$ 4,872.0

millones,

lo

que

represent

un

aumento

de

22.5%

Medidas Arancelarias y No Arancelarias

Entre todas las naciones industrializadas, Canad est clasificado como uno de
los pases con derechos arancelarios ms altos. Aplica aranceles que pueden
alcanzar hasta el 18% en el sector textil, 20% en calzado, 15% en muebles y
9% en juguetes.
Adicionalmente, Canad establece aranceles estacionales a algunas frutas y
vegetales como medida para proteger a su mercado agrcola interno, como es
el caso de las uvas, peras, albaricoques, cerezas, ciruelas, duraznos, tomates,
cebollas, coliflores, lechugas, entre otros.
El impuesto al consumo se obtiene a travs de la gasolina, bebidas alcohlicas,
tabaco y joyera. El sector confecciones es el ms protegido, con aranceles
cercanos de 18%, como freno al ingreso masivo de productos asiticos. Per
obtiene beneficios y no paga aranceles en elmarco del Tratado de Libre
Comercio vigente a partir de agosto de 2009. De igual forma Mxico y EEUU,
pases con los que compite en este sector.

Medidas No Arancelarias
El Export and Imports Permits Act incluye una lista de control de importaciones
en la que se especifican todas las mercancas cuya importacin en Canad
est prohibida o sujeta a contingentes. Se puede consultar dicha lista abriendo
http://www.dfait-maeci.gc.ca/eicb/.
Las solicitudes de licencia de importacin deben ir acompaadas de factura
proforma. Las autoridades aduaneras pueden exigir ms documentos. El
perodo de validez de una licencia es de 30 das. Las solicitudes de licencia se
pueden tramitar a travs de un agente de aduanas o bien en una de las oficinas
del Export and Imports Bureau (EICB). Para ms indicaciones, vase
http://www.dfait-maeci.gc.ca/trade/eicb/general/general-en.asp
Mencin especial merece las medidas establecidas para la carne de res y
porcina. Por ejemplo, est prohibida la importacin de carne de res y porcina
procedentes de pases que vacunan estos animales contra la fiebre aftosa.
Asimismo, existen requerimientos muy estrictos en el etiquetado y en los
recipientes que deben ser utilizados.
Al respecto, en julio de 2010 Canad declar al Per como Zona Libre de
Fiebre Aftosa, de manera que la carne peruana podr ingresar a dicho mercado
y aprovechar as los beneficios del TLC con Canad. Para mayor informacin

se puede revisar la pgina de la Agencia Canadiense de Inspeccin de

Alimentos

(CFIA

por

su

siglas

en

ingls)

http://www.inspection.gc.ca/english/toce.shtmlLas regulaciones para alimentos

son

establecidas

por

la

Canadian

Food

Inspection

Agency

(www.inspection.gc.ca). En la pgina web de esta institucin se pueden

encontrar las leyes aplicadas por el gobierno canadiense sobre el etiquetado,
reglamentacin para productos pesqueros, entre otros.

Oportunidades Comerciales
Preferencias

Obtenidas

en

Acuerdos

Comerciales.

Desde el 1 de agosto del 2009 existe un Acuerdo de Libre Comercio entre Per
y Canad. Un gran conjunto de productos peruanos ingresarn con arancel 0.
La rigidez de Canad para el ingreso de confecciones de todas partes del
mundo no se aplica a la oferta peruana, lo cual otorga a las confecciones
oriundas de Per una gran posibilidad de aumentar su presencia en dicho
mercado, participacin que hasta el momento es muy baja
Productos con Potencial Exportador
Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a travs
de la metodologa de la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina).
Esta metodologa requiere el clculo de la tasa de crecimiento y la participacin
promedio estandarizadas de las importaciones de Canad (del periodo
comprendido entre 2006 y 2010). Con ambas variablesse forman cuadrantes
que se cruzan en el origen (0,0) y de esta forma se logra clasificar a los
sectores y productos. Si ambas variables, tanto la tasa de crecimiento como la
participacin, son positivas el producto se clasifica como producto estrella; si el
crecimiento es positivo y la participacin negativa, el producto se clasifica como
prometedor. Por otro lado, si el crecimiento es negativo y la participacin es
positiva el producto se clasifica como consolidado, y en el caso en que ambos
valores son negativos el producto se considera como estancado. Entre los
productos identificados con potencial exportador en el sector pesca se
encuentran los filetes de trucha, langostinos enteros congelados as como la
pota congelada. En tanto que el travertino destaca en el sector minera no

metlica, el piso de madera en el sector maderas; as como los artculos

elaborados en plata en el sector joyera. En los siguientes cuadros se detallan
productos potenciales en el mercado canadiense en el sector confecciones y
agro.

Tendencias del Consumidor

El mercado canadiense es un mercado maduro, complejo y muy competitivo,
pues recibe productos de todas las partes del mundo. En el mercado
canadiense existen dos culturas, la britnica en las provincias de habla inglesa
y la francesa en la provincia de Qubec principalmente. Esta caracterstica
cultural, poltica y econmica determina que la oferta y la demanda sea distinta
dentro del extenso territorio canadiense. Si a esto se incluye laemigracin
asitica e italiana, la cual se ha incrementado en las ltimas dcadas, se tiene
que ciudades como Vancouver, Toronto o Montreal registran su propia oferta y

demanda. Esto convierte a Canad en uno de los pases ms heterogneos del

mundo.
De otra parte, no existe el nicho cautivo del mercado hispano en Canad, por lo
que situaciones ventajosas como las de Miami, Nueva York o Los ngeles son
casi inexistentes en
Canad. La poblacin hispana que vive en Canad llega hasta la tercera
generacin, pues la inmigracin empez en la dcada de los 60s, mientras
que la ubicada en Estados Unidos anda por la sptima generacin o ms. La
poblacin hispana en Canad equivale al 2% del total, mientras que en EEUU
alcanza una participacin de 20% aproximadamente. Sin embargo, los latinos
establecidos en Canad son mayormente profesionales y personas con mayor
preparacin educativa que los que viven en Estados Unidos. Finalmente, los
hispanos residentes en Canad prcticamente se concentran (91%) en 4
regiones: Ontario, Quebec, Columbia Britnica y Alberta.
En tanto, el comprador canadiense exige marca y, en algunos sectores como el
alimenticio y bebidas alcohlicas, inversiones publicitarias. El precio es uno de
los factores determinantes en Canad. Se debe tomar en cuenta que al
momento de negociar una venta con importadores canadienses estos ponen
mucho nfasis en el precio, por ello la oferta peruana debe lograr el trpode
marca-calidad-precio ptimo.
Los trminos de pago varan segn sectores, pero lo ms aceptado y acertado
es asegurar la mercanca para poder negociarlos (30, 60, 90 das), con
cualquier compaa de seguros, o por medio de factoring, carta de crdito,
forfaiting, etc. Los incoterms ms usado por los canadienses son ex-factory o
FOB, pero tambin hay casos donde se requiere el CIF. En todo caso, la
flexibilidad de venta puede llevar al xito de la finalizacin de la venta.
El servicio es un factor clave para el xito en este mercado. Cualquier
deficiencia en la calidad del producto, en la entrega, en las comunicaciones
entre las partes o en algn otro factor ser determinante para continuar las
buenas relaciones comerciales.