ANEXO 1.

Maquinaria de LA FRANCESA S.A.

Mquina Mezcladora

Mquina Laminadora

Mquina Cortadora

ANEXO 2.
rea de Direccin Estratgica
Pregunta 1: Averiguado si su pas tiene cualquier acuerdo de comercio bilateral o
multilateral que puede hacer exportando su producto(s) a un rea(s) atractiva en
particular?
Si

No

Pregunta 2: Usted sabe si hay algn incentivo ofrecido por o a travs de su gobierno
para la fabricacin o exportacin de su producto(s)?
Si

No

Pregunta 3: Usted tiene una descripcin escrita y clara de quienes son sus
compradores potenciales, o podran ser, especificando quienes son, de dnde ellos son,
etc.?
Si

No

Pregunta 4: Tiene hechas las preguntas sobre la posibilidad de adaptar los rasgos de su
producto, ms all de lo qu el competidor est haciendo, a las necesidades y quiere de
sus compradores potenciales reforzar su posicin del trato con ellos?
Si

No

Pregunta 5: Tiene hechas las preguntas sobre si usted puede reunir los requisitos
tcnicos y no-tcnicos especficos de sus compradores potenciales que involucran su
producto?
Si

No

Pregunta 6: Usted est listo para escribir una estrategia de la entrega de su producto
que puede reforzar su posicin del trato con los compradores probables?
Si

No

Pregunta 7: Usted est listo para escribir una estrategia para construir una imagen para
su producto y empresa que pueden reforzar su posicin del trato con los compradores
probables?
Si

No

ANEXO 3.
rea de Marketing
Pregunta 1: Tiene examinado su mercado potencial para ver si hay un grupo de
compradores fuera de quienes necesitan y quieren, usted puede encontrarse ms
aceptablemente que sus competidores?
Si

No

Pregunta 2: Usted tiene los medios para comunicarse con los compradores
internacionales probables a travs del anuncio y promocin?
Si

No

Pregunta 3: Usted tiene los medios para comunicar con los compradores
internacionales probables a travs de la participacin en los eventos de comercio
internacionales, la diseminacin de literatura de las ventas y las ventas personales?
Si

No

Pregunta 4: Su personal y procedimientos preparan para llevar a cabo ventas

internacionales y negociaciones del contrato eficazmente?
Si

No

Pregunta 5: Tiene hechas las preparaciones para localizar, seleccionar y negociar las
condiciones eficazmente con agentes de ventas para ganar la ventaja estratgica?
Si

No

Pregunta 6: Tiene seleccionado un Incoterm particular por hacer las citas?

Si

No

ANEXO 4.
rea de Produccin
Pregunta 1: Dado su proporcin de utilizacin y su volumen de empresa, su capacidad
de la produccin factible presente es suficiente para producir las cantidades que se
requerirn para los rdenes de exportacin de futuro?
Si

No

Pregunta 2: Tiene establecido un sistema que asegura el nivel y consistencia de calidad

del producto a ser exportado?
Si

No

Pregunta 3: Tiene establecido un sistema para asegurar la disponibilidad de cantidades

suficientes de entradas a la calidad apropiada a un costo econmico y a tiempo?
Si

No

Pregunta 4: Usted tiene un sistema en el lugar para asegurar la produccin oportuna de

rdenes de la exportacin?
Si

No

Pregunta 5: Tiene las medidas tomadas para asegurar que el costo medio por unidad de
produccin de su compaa est por lo menos al nivel de sus competidores?
Si

No

Pregunta 6: Usted tiene un sistema en el lugar para reducir los costos de produccin?
Si

No

ANEXO 5.
rea de Distribucin
Pregunta 1: Tiene estudiado los requisitos del empaquetamiento para la carga y las
preparaciones hecho para ellos?
Si

No

Pregunta 2: Su personal es conocedor ocupndose de procedimientos de la exportacin

y documentacin?
Si

No

Pregunta 3: Tiene estudiado todos los modos alternativos de carga por enviar su
exportacin, pedidos y seleccion el modo ptimo con respecto a la fiabilidad y costo?
Si

No

Pregunta 4: Si y cundo sus costos del envo son ms altos que el de sus
competidores, usted puede tomar las medidas para compensar esta desventaja?
Si

No

Pregunta 5: Tiene hechas las preparaciones para materiales que manejan para
proporcionar requisitos del almacenamiento especiales que pueden necesitarse para su
producto?
Si

No

ANEXO 6.
rea de Finanzas
Pregunta 1: Tiene los clculos hecho para determinar cunto capital inicial usted puede
necesitar para empezar exportando y cundo se requerir?
Si

No

Pregunta 2: Si y cundo usted necesita el fondo para la inversin inicial de las

instituciones financieras, usted puede encontrar su criterio para solventar?
Si

No

Pregunta 3: Los recursos corporativos del poder para el desarrollo de mercado

extranjero se liberen sin poner en peligro su posicin del mercado interior o perspectivas a
largo plazo?
Si

No

Pregunta 4: Usted ha hecho clculos de rentabilidad bajo diversas condiciones en

trminos de pago, de la cantidad de la orden, de las especificaciones de producto, de los
incentivos de la exportacin, de la utilizacin de la capacidad, etc.
Si

No

Pregunta 5: Tiene calculado el riesgo que la exportacin puede exponer su compaa y

precauciones tomadas para asegurar contra tal riesgo?
Si

No

Pregunta 6: Sabe utilizar el pre como el financiamiento del post-envo?

Si

No

Pregunta 7: Tiene las preparaciones hechas para evaluar la capacidad acreedora del
cliente extranjero y para asegurar la coleccin oportuna de pagos de ellos?
Si

No

Pregunta 8: Usted tiene todo en el lugar para guardar archivos exactos de sus
transacciones de la exportacin?
Si

No

ANEXO 7.
rea de Planificacin y Anlisis
Pregunta 1: Hace su plan de la exportacin escrito claramente articulado y justifica la
seleccin del mercado designado que usted piensa servir?
Si

No

Pregunta 2: Hace su plan de la exportacin escrito claramente articulado y justifica

cmo el producto de la exportacin se posicionar por lo que se refiere a sus rasgos y
atributos en el mercado designado?
Si

No

Pregunta 3: Tiene decidido qu capacidades usted debe tener para llevar a cabo su
estrategia con xito?
Si

No

Pregunta 4: Hace su plan de exportacin escrito claramente articulado cmo usted

piensa comunicar (promueva y anuncie) con el mercado?
Si

No

Pregunta 5: Hace su plan de la exportacin escrito claramente articulado cmo usted

asegurar cantidades suficientes de entradas a la calidad apropiada a un costo
econmico y a tiempo?
Si

No

Pregunta 6: Hace su plan de la exportacin escrito claramente articulado cmo usted

piensa construir a la capacidad de la produccin suficiente producir y entregar las
cantidades por los rdenes de la exportacin?
Si

No

Pregunta 7: Hace su plan de exportacin escrito claramente articulado cmo usted

piensa asegurar la produccin oportuna de rdenes de la exportacin al costo mnimo?
Si

No

ANEXO 7.
Pregunta 8: Hace su plan de exportacin escrito claramente articulado cmo usted
lograr el nivel deseado de calidad para los productos a ser exportados de forma
consistente?
Si

No

Pregunta 9: Hace su plan de la exportacin escrito claramente articulado cmo la

distribucin encauza (agentes, comerciantes al por mayor, minoristas, etc.) se
seleccionar y se utilizar?
Si

No

Pregunta 10: Hace su plan de la exportacin escrito claramente articulado cmo usted
instalar los procedimientos para guardar archivos exactos de sus transacciones de la
exportacin?
Si

No

Pregunta 11: su plan de la exportacin escrito incluye proyecciones que incluyen en pro
de-forma las hojas de equilibrio y hojas del ingreso durante los prximos 3-5 aos?
Si

No

ANEXO 8.
rea de Organizacin y Coordinacin
Pregunta 1: Tiene designado alguien a las preguntas de las ventas, responde a ellas y
cierra ventas con una descripcin clara de la responsabilidad de la autoridad y
programar?
Si

No

Pregunta 2: Tiene designado alguien para mantener un nivel adecuado del fondo de
operaciones para la produccin de la exportacin y de las operaciones con una
descripcin clara de responsabilidad de autoridad y programar?
Si

No

Pregunta 3: Tiene designado alguien para poner en orden la produccin y entrega de

rdenes de la exportacin con una clara descripcin de la responsabilidad y del horario de
la autoridad?
Si

No

Pregunta 4: Usted tiene o puede adquirir el conocimiento y las habilidades necesarias

del personal para las investigaciones de las ventas que incitan, respondiendo a ellas y a
ventas de cierre con el entrenamiento o el reclutamiento?
Si

No

Pregunta 5: Usted tiene o puede adquirir el conocimiento y las habilidades necesarias

del personal para mantener un nivel adecuado del fondo de operaciones con el
entrenamiento o el reclutamiento?
Si

No

Pregunta 6: Usted tiene o puede adquirir el conocimiento y las habilidades necesarias

del personal para la produccin y la entrega de las rdenes de la exportacin con el
entrenamiento o el reclutamiento?
Si

No

Pregunta 7: Usted tiene o puede adquirir los recursos (el dinero, tiempo, etc.) para las
investigaciones de las ventas que incitan, respondiendo a ellas y a ventas de cierre?
Si

No

ANEXO 9.
rea de Supervisin y Mejora
Pregunta 1: Tiene desarrollado los procedimientos para supervisar la realizacin de las
tareas relacionadas con las investigaciones de las ventas que incitan, respondiendo a
ellas y a ventas de cierre?
Si

No

Pregunta 2: Tiene desarrollado los procedimientos para supervisar la realizacin de

tareas relacionadas a mantener un nivel adecuado del fondo de operaciones para la
produccin y las operaciones de la exportacin?
Si

No

Pregunta 3: Tiene desarrollado los procedimientos para supervisar la realizacin de

tareas relacionadas con la produccin y la entrega de las rdenes de la exportacin?
Si

No

Pregunta 4: Tiene construido un sistema sobre que le d informacin si las tareas

relacionadas con las investigaciones de las ventas que incitaban, respondiendo a ellas y a
ventas de cierre, se ha realizado con xito y cmo pueden ser mejoradas?
Si

No

Pregunta 5: Tiene construido un sistema sobre que le d informacin si las tareas

relacionada con mantener un nivel adecuado del fondo de operaciones para la produccin
y las operaciones de la exportacin, se ha realizado alrededor con xito y cmo pueden
ser mejoradas?
Si

No

Pregunta 6: Tiene construido un sistema sobre que le d informacin si las tareas

relacionadas con la produccin y la entrega de las rdenes de la exportacin, se han
realizado con xito y cmo pueden ser mejoradas?
Si

No

ANEXO 10.
Escenarios del Indicador de Aptitud de Exportacin
Primer Escenario The Export Fitness Checker

Fuente: International Trade Center (INTRACEN)

Segundo Escenario The Export Fitness Checker

Fuente: Internacional Trade Center (INTRACEN)

Tercer Escenario The Export Fitness Checker

FUENTE: International Trade Center (INTRACEN)

ANEXO 11.
Cruces Estratgicos de la matriz FODA

O1
O2
O3
O4
O5
O6

F1
0
+
+
0
0
0

ANALISIS "FO" (MAXI-MAXI)

F2
F3
+
0
+
+
+
+
0
0
0
0
0
0

F4
0
0
0
0
0
0

F5
0
0
0
0
0
0

F6
+
0
0
0
0
0

A1
A2
A3
A4
A5
A6

ANALISIS "FA" (MAXI-MINI)

F1
F2
F3
0
0
0
0
0
+
+
0
0
+
+
0
+
0
+
0
0
0

F4
0
0
0
0
0
0

F5
+
0
0
0
0
0

F6
0
0
0
0
0
0

O1
O2
O3
O4
O5
O6

D1
+
0
0
0
0
0

ANALISIS "DO" (MINI-MAXI)

D2
D3
0
+
0
+
0
0
0
0
0
0
0
0

D4
0
0
0
0
0
0

D5
0
0
0
0
0
0

D6
+
0
0
0
0
0

D4
+
0
0
0
0
0

D5
+
0
0
0
0
0

D6
0
0
0
0
0
0

A1
A2
A3
A4
A5
A6
+
0

ANALISIS "DA" (MINI-MINI)

D1
D2
D3
0
0
0
0
+
0
0
+
0
+
+
0
0
+
0
0
0
0
0
0
0
Relacin fuerte
Relacin dbil o inexistente

Fuente: Software STRATEx 1.0

Elaboracin: Propia

ANEXO 12.
Resumen de la feria BioFack Amrica 2006
Al evento 2006 asistieron expositores estadounidenses con una participacin del
73% y expositores internacionales con una participacin del 27%.
Expositores en la feria BioFach America 2006
Estadounidenses Internacional Total
Expositores
187
69
256
Expositores en porcentajes
73,1
26,9
100%
Fuente: www.feriasalimentarias.com
Elaboracin: Propia

Expositores en la feria BioFach America 2006

Fuente: www.feriasalimentarias.com
Elaboracin: Propia.

BioFach America 2006, cont con la participacin de 18 pases expositores en las

diferentes categoras de productos orgnicos con un total de 256 expositores;
entre los pases que tuvieron mayor participacin de expositores se encuentra
Estados Unidos, Alemania, Canad, y Argentina, cabe destacar tambin la
participacin de Bolivia.

ANEXO 12.

Expositores por Pases 2006

Expositores Por Pases
Pas
# de Expositores
Argentina
10
Austria
2
Bolivia
1
Brasil
7
Canada
11
China
3
Egipto
1
Ethiopia
1
Francia
1
Alemania
12
India
3
Italia
8
Japn
3
Espaa
1
Suiza
1
Turquia
3
Estados Unidos
187
Uzbekistan
1
Total
256
Fuente: www.feriasalimentarias.com
Elaboracin: Propia

La feria BioFach America, es un mercado de crecimiento, se espera que el 2007

incremente un 15%.

ANEXO 12.
Visitantes por ao
Ao
2005
2006
Fuente: www.feriasalimentarias.com

Visitantes
20.293
23.564

Elaboracin: Propia

Visitantes por ao

Fuente: www.feriasalimentarias.com
Elaboracin: Propia.

Visitantes por Negocios

Visitantes por Negocios

Porcentaje

Venta, Distribuidor e importador

Fabricantes y Proveedores
Expositores
Orador, Invitado

54,2
7
33,9
3,4

Prensa

1,5

Total

100%

Fuente: www.feriasalimentarias.com
Elaboracin: Propia

ANEXO 13.
Caractersticas y precios de los stands
El stand en lnea tiene un solo lado abierto y en el fondo tiene una cortina de
aproximadamente 240 cm., el costo del stand es de 3.425 dlares.
Stand en lnea

Fuente: www.feriasalimentarias.com
Elaboracin: Propia.

El stand en esquina tiene dos lados abiertos, en el fondo tiene una cortina de
aproximadamente 240 cm., y el costo del stand es 4.200 dlares.
Stand en esquina.

Fuente: www.feriasalimentarias.com
Elaboracin: Propia.

El stand cabecera tiene tres lados abiertos y en fondo tiene una cortina de
aproximadamente 240 cm., el costo del stand es de 4.450 dlares. El stand en isla
tiene cuatro lados abiertos y de modo en el fondo tiene una cortina de
aproximadamente 240 cm., el costo del stand es de 4.700 dlares.
ANEXO 14.
Precios de los accesorios del stand
Opcin A: El costo es de 237 dlares
-

Alfombra en varias opciones de colores.

Mesa rectangular de aproximadamente 180 cm.

Dos sillas plsticas

Un basurero

Opcin B: El costo es de 1.335 dlares

-

Plataforma blanca para la parte de atrs y los dos lados del stand.

Alfombra en varias opciones de colores

Mesa rectangular de aproximadamente 180 cm.

Dos sillas plsticas.

Dos lmparas de 500 watts, de alta potencia.

Un basurero.