Las bebidas son caras. $ 8 USD, menos de la cerveza.

para cenar alrededor de u$30 por persona

tragos increibles entre u$6 y 7
el taxi tiene un precio de dia u$15 y otro fijo a la noche $18 y 20
rentar una auto por u$100 el dia con seguro incluido
locales de comida rpida, pero como mnimo te cobran ahi US30 dlares
Lo mas caro que pague fue una cena en la playa, en un lugar hermoso, y
pagamos 70 dolares la pareja, osea como comer en Pto Madero

Tips para exportar a Aruba

Estimado (a) empresario (a)

Curazao estableci el arancel cero para los productos agrcolas como frutas y verduras
que son importados desde Colombia. La medida rige desde enero de 2012 y beneficia a
los exportadores de sanda, naranja, banano, pltano, mango, mandarina, meln y
papaya en el caso de las frutas , y a los de lechuga, tomate, pimentn, brcoli,
espinaca, col, aguacate, calabaza, zanahoria y cebolla para las verduras. Sin duda esta
es una gran oportunidad para los exportadores colombianos.
Las frutas y las verduras hacen parte de los hbitos alimenticios de los habitantes de
Curazao y dado que el turismo es uno de los pilares de su economa, la disponibilidad
permanente de estos productos en un requisito para los hoteles durante el ao,
especialmente en la temporada alta que va de noviembre a marzo.
El arancel cero ampla las opciones de negocio que se suman a las ya detectadas por
Proexport. El tomate, por ejemplo, tiene oportunidades sobre todo en los meses de
noviembre y diciembre, y el meln, en las temporadas de marzo a mayo y de octubre a
diciembre. Los pimientos y el brcoli son demandados durante todo el ao.
La conectividad entre Colombia y Curazao cuenta con una completa infraestructura
portuaria desde nuestro pas, que facilita el flujo comercial entre las dos naciones. El
trfico de mercancas a travs de los puertos de Barranquilla, Cartagena y Santa Marta
con destino al Puerto de Willemstad en Curazao, se convierte en el principal aliado del
comercio binacional y permite un mayor aprovechamiento de las oportunidades.
Las exportaciones de frutas y verduras se hacen principalmente por el Aeropuerto
Internacional de Curazao, en particular las de lechuga, pia, tomate, fresa, mango,
meln, arveja, frjol y apio. Seis aerolneas de carga con origen en la ciudad de Bogot
ofrecen frecuencias diarias para carga seca y flores, mientras que otras operan chrter
para carga perecedera.

Va martima tambin se exporta especialmente tomate, los dems frijoles, lima tahit,
pias, guayabas, uvas pasas y los dems garbanzos secos. Colombia cuenta con cuatro
navieras con salidas desde los puertos de la costa Caribe, con frecuencias semanales y
con tiempos de entrega que oscilan entre los dos das (para servicios directos) y los 12
das (con conexin en Kingston, Jamaica).
En 2011, Colombia export al mundo en frutas (excepto banano), legumbres y
hortalizas frescas US$65,8 millones. Esta nueva puerta que abre Curazao es la
oportunidad para crecer ms y avanzar en nuestra tarea de diversificar la oferta
exportable y los mercados.
La macrorrueda de Agroindustria que Proexport tiene programada para el 19 y el 20 de
junio en Corferias Bogot y que contar con compradores de frutas y vegetales de
Curazao y Aruba, entre otras islas del Caribe, es un excelente escenario para que
examinen esta oportunidad.
Como exportar hortalizas y frutas a Aruba y Curazao?
Cual es el procedimiento para exportar hortalizas y frutas a Curazao y Aruba desde
Venezuela. Existe algn transporte martimo que salga de Venezuela hacia las islas del
caribe
Mejor respuesta

Hola,
Tienes que visitar el ministerio en Venezuela para ver los permisos que necesitas.
Seguramente es muy largo el tema.
Y por otro lado tienes que verficar en Aruba los permisos que ellos piden para que las
hortalizas entren al pais.
Yo me pondria en contacto con los principales suprmercados de Aruba. Inicia la
investigacin desde los supermercados ellos seguramente te van a dar mucha
informacin ademas que les conviene asi hay mas competencia y bajan los precios.
Exito en tu proyecto
Alan

PROYECTO DE VIABILIDAD DE EXPORTACION DE AGUA

EMBOTELLADAFRUTISABORPRESENTADOR POR:JUAN MANUEL
GOMEZJHON ALEXANDER OCHOACARLOS OVIDIO
ESPINOSAFUNDACION UNIVERSITARI SAN MARTINFINANZAS Y
RELACIONES INTERNACIONALESPLANEACION ESTRATEGICA
IIBOGOTA D.C.MARZO2008
INTRODUCCINPara que sea posible la exportacin de agua a los Estados
Unidos, es necesario laidentificacin y formulacin de un proyecto de
Exportacin el cual requiri realizar unanlisis de alternativas en lo que respecta
a productos y servicios. Este estudioconllev a definir el agua mineral en botella
como producto a exportar, dado queColombia es uno de los pases ms ricos en
este precioso lquido, otros no gozan deesta riqueza vindose en la necesidad de
importar, ventaja que Colombia posee.Se presenta este proyecto de exportacin
de agua mineral en botella sin adiccin deazcar u otro endulcolorante ni
aromatizada a los Estados Unidos, el principal sociocomercial de Colombia y
uno de los ms grandes importadores de este producto, cuyoproceso ampla el
favorecimiento para los pases exportadores en cuanto a laoportunidad de
competir en un mercado internacional e integrarse al mercado mundial,la
utilizacin mxima de la capacidad productiva de las empresas y la generacin
deempleo entre otros aspectos positivos.El proyecto de Produccin y
Comercializacin de agua mineral de la ciudad de Yopalpara el mercado de
Estados unidos, contiene cuatro captulos as: Estudio deMercado, Estudio
Tcnico Operativo, Estudio Econmico y Financiero.
JUSTIFICACINConsiderando el proceso de modernizacin que esta viviendo
nuestro pas en todaslas actividades econmicas acerca de las necesidades sobre
aprovisionamiento deagua natural adecuada para el consumo humano, as como
las instalaciones y plantasnecesarias para tratar el agua y hacerla llegar al
consumidor de un modo seguro, enel cual se obtenga beneficios de forma
colectiva, mejorando as el nivel de vidapersonal y familiar.De todos los
recursos naturales sobre la tierra, el agua potable sin duda es elelemento ms
preciado. Hasta hace apenas una dcada, la mayor parte de la gentedel mundo
beba agua directamente del grifo; Hoy en da, cerca de una quinta partede la
poblacin realiza su hidratacin puramente con agua embotellada. Durante
lasltimas dcadas en las ventas de agua embotellada se ha visto en un
incrementosorprendente, ya que se han convertido en el segmento de ms rpido
crecimiento entoda la industria de bebidas ocupando en algunos pases el
segundo puesto comobebida comercial mas vendida.La exportacin de agua
tratada a diferentes partes del mundo, es uno de los beneficiosnotables para
mejorar la calidad de vida en muchos pases que estn sufriendo laescasez por
culpa del mal uso, dando a este producto su verdadero xito, conociendoel hecho
de que se ha podido transformar un recurso asequible y virtualmente gratuito,a
un producto de moda gracias a su necesidad, logrando concienciar a una
buenacantidad de gente de que el agua embotellada es superior al agua
corriente.Es grato para nosotros mostrar un producto que rene todas las
caractersticas decompetitividad en calidad y precios a nivel de mercados
nacionales e internacionalespara el beneficio de todo el planeta, desarrollando
polticas, estrategias y medidas decontrol del medio ambiente, para bien de
futuras generaciones como derechohumano.OBJETIVOS

GENERAL Hacer un analisis y encontrar posibilidades de exportar y

comercializar el producto de Agua mineralizada en los mercados de Estados
Unidos.ESPECIFICOS Establecer las diferentes condiciones de factibilidad, en
el contexto comercial para la exportacin del producto. Encontrar los
parmetros acadmicos, que permitan a partir de estos, estructurar un trabajo que
posibilite de una parte, los propsitos de la exportacin (producto agua mineral).

TRATAMIENTO Y COMERCIALIZACION DE AGUA MINERAL

EMBOTELLADA DELA CIUDAD EL YOPAL PARA EL MERCADO DE
ESTADOS UNIDOS.PROBLEMALa propuesta para la viabilidad de nuestro
proyecto, est basada en lossiguientes aspectos:Resea HistricaEl inicio de la
comercializacin internacional del agua se da a partir de la Conferenciade Ro de
Janeiro la cual signific la protocolizacin de un viraje en el tema del agua.En
un breve lapso han implementado la readecuacin de su institucionalidad;
elmanejo del agua, se inici con sucesivos recortes al mecanismo de las licencias
defuncionamiento de plantas de tratamiento de agua, y es as como hoy las
entidadescontroladoras, supervisan eficientemente un buen tratamiento de agua
para consumo.El mtodo de exportacin de agua embotellada, comenz a tener
xito en la dcadade 1960. Se ha considerado una de las industrias de
crecimiento ms rpido y menosregulado del mundo. En la dcada de 1970, el
volumen anual de agua embotellada ycomercializada en el mundo fue de
aproximadamente 1.000 millones de litros. En elao 1980 se haban alcanzado
ya los 2.500 millones de litros, y al final de esa mismadcada, se consumieron
en los diversos pases del mundo 7.500 millones de litros deagua embotellada.
En los ltimos cinco aos el volumen de ventas se ha disparado:en el ao 2.000
se embotellaron y vendieron 84.000 millones de litros de agua en todoel mundo.
Es ms, una cuarta parte de toda el agua embotellada se comercializ yconsumi
fuera de su pas de origen.

En estos das el beber agua de una botella se ha convertido ms en una necesidad

detipo cultural o una moda que en satisfacer necesidades de salud o incluso
satisfacer lased. La publicidad y la mercadotecnia nos han vendido la idea de
estar "IN" siconsumimos agua de tal o cual marca.En Estados UnidosLos
supermercados fueron los canales lderes de distribucin de agua
embotelladacasi al 27% del volumen de ventas en 1998, aumentado ligeramente
en 1999, al 38%.Esto fue producido al haber cambiado los hbitos de consumo
en relacin al aguaembotellada, Con todo ello, el agua pas a formar parte de la
lista semanal de lacompra.Las otras tiendas de comestibles aumentaron su cuota
pasando a tener 26% en 1999,por el aumento generalizado del consumo de agua
embotellada.Por otro lado, las ventas a travs de mquinas dispensadoras
experimentaron unacada de unos tres puntos porcentuales, al igual que los
dispensadores de agua (engarrafas de ms de 10 litros) en oficinas y domicilios.
Este declive se debe a laconveniencia y mayor importancia del agua embotellada
vendida por packs ensupermercados.PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMASntomas Alto consumoEstados Unidos es el principal
consumidor del mundo de agua embotellada, losamericanos bebieron 26 mil
millones de litros en el ao 2004, o aproximadamente unabotella normal de 500
cc3 por persona cada da. Consumen un porcentaje casi igualde agua que
gaseosas, jugos u otros lquidos.El ejercicio y la importancia de las dietas estn
ganando audiencia. Las marcas deagua embotellada que han lanzado campaas
de marketing con xito han asociado lapureza del agua con estas tendencias.

Mientras que el mercado para productos conalcohol ha disminuido, la demanda

de aguas embotelladas, ha aumentadonotablemente.

PrecioTan cara se ha vuelto el agua embotellada en Estados Unidos que

actualmente podrasuperar en precios a varias bebidas conocidas, as mismo es
superior varias veces alde la leche o la gasolina e incluso al de las gaseosas que
son fabricadas con agua. Secotiza en cerca de cuatro dlares el galn, mientras
que el galn de gasolina cuesta1,50 dlares, el agua filtrada 0,18 dlares y el
agua embotellada de 500 cc3 cuesta1.5 dlares al consumidor final. Se considera
que el agua embotellada cuesta 13 mil200 veces ms que el agua corriente, lo
que constituye un margen de ganancias sinprecedentes en la historia.Adems del
alto porcentaje de consumo de agua embotellada, al norteamericano no
leinteresa pagar dos o tres veces ms por el agua, pues se considera que el agua
es elelemento ms importante para una dieta alimenticia y si observamos,
elnorteamericano tiene, por su alimentacin, una contextura obesa.Si bien es
cierto, que los norteamericanos consumen un alto porcentaje de coca cola,a
pesar del alto costo, es claro que el consumo de agua embotellada posee
ventajasen cuanto a precio, salud, y bienestar, factores estos que nos ayudarn a
tener unposicionamiento excelente dentro de los mercados norteamericanos.
CalidadEn muchas zonas de Estados Unidos, el agua suministrada pblicamente
contienehierro, magnesio, salinidad u otros elementos slidos que afectan al
sabor y a laapariencia del agua. Seis de cada diez consumidores expresaron su
inquietud sobre elsabor, olor y apariencia del agua de grifo. De ah que el
consumo de agua embotelladaest muy extendido en estados como Miami y
Atlanta.Se relacionan algunas ciudades calificadas de acuerdo al nivel calidad
del aguatratada: Nivel Excelente Nivel Bueno Nivel Aceptable Nivel Pobre
Chicago Denver Houston Albuquerque Nueva Orlens Los Angeles Boston
Baltimore Filadelfia Fresno Detroit Atlanta San Francisco Miami

WashingtonEn 19 ciudades de Estados Unidos se encontraron plantas de

tratamiento obsoletascon tuberas antiguas y en mal estado y que se constituyen
en una amenaza para lasalud de los estadounidenses. Muchas de las plantas de
tratamiento se encuentran enmalas o regulares condiciones que puedan
garantizar el agua para consumo humanoen ptimas condiciones, y poderla
ofrecer a un mercado exigente.PronsticosEl consumo de agua mineral seguir
creciendo en los prximos aos, aumentandocomo media un 7.2 % en cada uno
de los prximos cinco aos. A partir del ao 2008,se situar por detrs de los
refrescos convirtindose en la segunda categora debebidas ms
consumidas.Igualmente, la preocupacin por la salud y por tener acceso a
fuentes de agua puraas como el consumo ya habitual de agua embotellada,
favorecern el incremento delas ventas de este producto en los prximos aos.Se
puede presentar problema en desabastecimiento por la posicin planetaria
deEstados Unidos, se observa que este pas no ser la excepcin, la orografa no
es lamejor si la comparamos con la de Amrica del Sur y especialmente
Colombia. Por lotanto amerita concentrar nuestro mercado en una regin donde
el consumo de aguaembotellada est dado en un alto porcentaje.Un ejemplo
claro para este problema lo tenemos en la extraccin de agua querealiza CocaCola en un rea de Estados Unidos y que ha provocado escasez en msde 50
aldeas cercanas a la planta (mltiples acciones de protesta se han
levantado).Problemas similares han sucedido en el estado de Texas y en la
regin de GreatLaxes de Norteamrica, donde los granjeros, pescadores, y otras

comunidades quedependen del agua para su sustento estn sufriendo las

consecuencias en sus tierrasmientras ven como los niveles descienden
rpidamente.Se confirma que para el ao 2015 el 40% de la poblacin mundial,
es decir 3.000millones de personas, vivirn en pases con algn grado de escasez
de agua yterminando siglo ha fijado esta cifra en 6.000 millones, es decir ms
que la actualpoblacin del mundo. Estados Unidos est considerado que ser uno
de los pasescon mas escasez de este apreciado lquido. Se prev que para el
2010 el mercado en

Estados Unidos generar aproximadamente 9 billones de dlares anuales

(60%)multiplicndose el valor por 90.Control de pronsticoSe pretende
incursionar en el mercado de Estados Unidos para suplir lasnecesidades actuales
y futuras de los consumidores y que gracias a que Colombiaest ubicada en una
posicin continental favorable y por su desarrollada orografa
esexcepcionalmente rica en agua. Este ser un factor que nos ayude a cumplir
con loscontroles trazados; observamos que en nuestro pas Llueve el doble que
el promediode Amrica Latina y el triple que el mundial. Sin riesgo de
equivocarse se puedeafirmar que nuestro pas cuenta con un potencial
estratgico excepcional basado ensu abundancia hdrica. De ah la importancia
de aprovechar y ofrecer un producto quesupla las necesidades existentes y
proyectadas de nuestro pas importador.Otra ventaja, es que Colombia es uno de
los socios comerciales de los EstadosUnidos y se encuentra entre los 11
primeros pases proveedores de las importacionesde ese pas. Por tal motivo,
estaremos en ventaja con acuerdos, tarifas arancelarias yotros factores
positivos.RAZONES DE FRUTISABOR PARA EXPORTARFrutisabor quiere
incursionar en los mercados internacionales debido a que ms queuna opcin es
una necesidad de supervivencia, crecimiento y rentabilidad a largoplazo que
cualquier empresa debe tener claro, aprovechando los acuerdoscomerciales, la
aplicacin del TLC, las ventajas comparativas y las oportunidades deampliar
nuestros mercados a travs de los acuerdos preferenciales.La visin de
FRUTISABOR es ganar competitividad mediante la adquisicin detecnologa,
know how y capacidad gerencial y as poder formar parte de losproveedores de
Estados unidos y Panam, pases seleccionados para tal fin;establecer alianzas
estratgicas y/o acuerdos comerciales con empresas nacionalesy extranjeras para
reducir costos, mejorar la eficiencia y aplicar economas de escalapara vender
mayores volmenes y poder competir en precio y calidad. Al
diversificarproductos Frutisabor se extender en un mbito internacional y se
evitar as el riesgode tener solamente un mercado. Aplicado lo anterior, se
obtiene un excelenterendimiento financiero y una proyeccin exitosa a largo
plazo.

POLITICA Y VALORESPOLITICA DE DE CALIDAD:Posicionar la empresa

basados en un modelo innovador y flexible que aporte unproducto de gran
nesecidad para cliente, a travs del logro de los objetivos y la mejoracontinua de
los procesos.NUESTROS VALORES:Compromiso Social (solidaridad, entrega
y servicio)Satisfacer las necesidades y demandas sociales a travs de un servicio
solidario yoportuno.Calidad e InnovacinHacer las cosas bien a la primera,
teniendo disposicin y apertura al cambio,buscando la mejora
continua.Integridad (honestidad, respeto, responsabilidad y toleranciaESTUDIO
DEL MERCADOLINEA DE NEGOCIONuestros servicios estn dirigidos a
lograr que nuestros clientes y sus socioscomerciales aumenten la productividad

de su negocio, beneficindose en la venta denuestro producto y de esta manera

teniendo mayor rentabilidad.DEFINICION DEL PRODUCTOEl producto a
exportar est definido como AGUA MINERAL TRATADA SIN ADICIONDE
AZUCAR U OTRO EDULCOLORANTE NI AROMATIZADA,
EMBOTELLADA, elcual es transformado para el consumo humano, eliminando
las impurezas nocivas.Este proceso se lleva a cabo en las plantas de tratamiento.
Y bajo los siguientesprocesos: La eliminacin de grmenes patgenos que se
logra aadiendo al aguapequeas cantidades de cloro, esta eliminacin se lleva a
cabo con luz ultravioletaque mata las bacterias y no contamina; luego la
depuracin a la contaminacin que elmismo hombre produce cuando vertemos
productos extraos en las fuentes de aguael cual se realiza en tres etapas:
Devastacin y sedimentacin (para eliminar slidos grueso y arenas)
Oxidacin de los residuos orgnicos para transformarlos en sales (se logra
aadiendo bacterias adecuadas) Precipitacin de las sales sobrantes, metales
pesados y desinfeccin.

El agua potable tratada que se utilice para el consumo humano, debe reunir
lassiguientes caractersticas: Caractersticas fsicas: Color, olor y sabor
,Turbiedad, Slidos totales, PH Caractersticas qumicas: Aluminio, Cobre,
Plomo, Mercurio, Grasas y aceites, Nitrato, Plata, Cromo, SodioEn los captulos
arancelarios 2201 (Agua, incluso agua mineral natural o artificial y lagasificada,
sin azcar, hielo y nieve, refrescantes) 2202 (Aguas, azucaradas y otrasbebidas
no alcohlicas) se encuentra toda la variedad de aguas embotelladas.Las
correspondientes partidas arancelarias se expresan de la siguiente
manera:DESCRIPCIN PRODUCTO SUBPARTIDA ARANCELARIAAgua
mineral y agua gaseada. Sin adicin de azcar u otro 220110edulcorante ni
aromatizadaAgua, no mineral o gasificada, sin azcar o con sabores sin
220190especificar, hielo y nieveAgua, incluso agua mineral y gasificada,
azucarada, edulc 220210orada / con saboresAguas gasificadas, sin alto
contenido en edulcorantes 2202100040Aguas incluyendo agua mineral y potable
tratada, con azcar 2202100060aadido u otra materia edulcorante o con sabores
excepto lasbebidas con gasAguas gasificadas, con alto contenido en edulcorantes
2202100020(aspartamo y/o sacarina)ARANCEL DESTINO

PasESTADOS UNIDOSSubpartida220110Descripcin SubpartidaAGUA

MINERAL Y AGUAGASEADA. SIN ADICIONDE AZUCAR U
OTROEDULCORANTE NIAROMATIZADAPosicin
Arancelaria22011000Descripcin PosicinAgua mineral y aguagasificada, sin
azucarar oedulcorar de otro modo niaromatizarGravamen
General0.26/litroFecha de actualizacinArancel (dd/mm/aaaa)01/07/2004

ANALISIS DE LA DEMANDA Seleccin del Mercado Para realizar la

seleccin del mercado ha sido necesario preseleccionar cuatro pases teniendo en
cuenta algunos aspectos tales como afinidad cultural, acuerdos comerciales,
ubicacin geogrfica, entre otros, datos que se tendrn en cuenta en la siguiente
tabla y que son importantes para la seleccin final del pas al que se exportar el
producto. Se ha preseleccionado a los Estados Unidos, por ser el mayor
consumidor de agua embotellada, sumado a que es el socio comercial ms
importante para Colombia y que se halla ad-portas de un TLC; Espaa, por ser
un pas europeo con bastante afinidad cultural; las Antillas Holandesas porque es
el sector a donde Colombia realiza la mayor exportacin de agua embotellada y

Panam por ser un pas muy cercano a Colombia y adems importador de agua,
aunque en menor escala. Se tienen en cuenta criterios especficos y que dada su
importancia nos arrojan la mayor calificacin en esta seleccin de pas objetivo.
ANTILLAS P ESTADOS HOLANDESAS ESPAA PANAMAS UNIDOS
(Pases Bajos)DATOS CIUDAD DECapital: WASHINGTON MADRID
WILLEMSTAD PANAMAPoblacin: 296,410,404 43,197,684 208,968
3,172,360Idioma: Ingls Espaol HOLANDES ESPAOLTipo deREPUBLICA
MONARQUIA MONARQUA REPBLICAGobierno: FEDERAL,
PARLAMENTARIA. CONSTITUCIONAL PRESIDENCIALISTA. Primera
ministra: FUERTE REY: Juan Carlos I. PRESIDENTE: Suzy CameliaTRADICION PRESIDENTE: JosRmer MARTIN TORRIJOS
DEMOCRATICA Lus Rodrguez ESPINO (2004- Consejo de PRESIDENTE:
Zapatero (2004-2008)Ministros 2009) GEORGE W. BUSH

(2004-2008) PROTESTANTES CATLICOS 52%, CATOLICOS ROMANOS,

24%, MORMONES CATOLICOS 85%, CATOLICOS
99%.PROTESTANTES,Religin: 2%, JUDIOS 1%, JUDOS,
PROTESTANTES OTROS 1% SEVENTH-DAY MUSULMANES 15%
ADVENTIST 1%, OTROS 10%, NINGUNO 10% El guilder, gulden, oMoneda:
DOLAR EURO BALBOA florn Valor US$:Valor US$:Valor US$:Valor US$:
12,487,000,000.00 1,124,038,879,843.00 1,214,115,75 15,466,700,000.00 PIB
per CapitaPIB per Capita US$:PIB: PIB per CapitaPIB per Capita US$:US$:
5,810 4,791.00 US$: 42,127.00 25,483.00 Crecimiento de PIB Crecimiento de
PIB Crecimiento de PIBCrecimiento de PIB %: %: 3.50 3.40 %: 1.8 %:
6.40Tasa deDevaluacin 0.00 15.13 No registra 0.00%:DeudaExterna 0.00 0.00
1.95 mil millones 7,219,200,000.00US$ :Tipo deCambio Valor Col$:Bilateral X
Valor Col$: 2.884,63 Valor Col$: 1,63 Valor Col$: 2.626,22 2,320.77Moneda
delPais :Desempleo 5.10 9.20 No registra 9.20%: Tasa de InteresTasa de Interes
ActivoTasa de InteresTasa de Interes ActivoTasa deActivo %: 6.19 %: 3.80
Activo %: %: 0.00Inters : Tasa de InteresTasa de InteresTasa de InteresTasa de
Interes Pasivo %: 3.51 Pasivo %: 1.20 Pasivo %: Pasivo %: 0.00

Inflacin %: 3.40 3.70 1.50 0.50 Criterios para preseleccin de pases

ESTADOS ESPAA ANTILLAS PANAMA PAISES CRITERIOS UNIDOS
HOLANDESAS Facilidad de acceso al 4.5 3.5 3.5 4.5 mercado Acuerdos
comerciales 5 3.5 0 3.5 Transporte 4.5 3.5 4.5 5 Moneda 4.5 4 4 4 Importador
del producto 4.5 3 4 4 Estabilidad econmica 5 5 4 3.5 Preferencias arancelarias
5 3.5 0 3.5 PIB Per cpita 5 4.5 3.5 3.5 Tipo de gobierno 4.5 4 4 4 total 4.7 3.7
3.9 3.9 Se califica de 1 5 segn el grado de importancia de cada criterio en
cada uno de los pases preseleccionados y totalizando el mayor puntaje lo ha
obtenido Estados Unidos, seguido de Panam, Antillas Holandesas y Espaa. De
los cuatro pases preseleccionados, se procede a seleccionar el de mayor puntaje
quedando como elegido Estados Unidos como principal importador. La ciudad
que rene las condiciones bsicas para una excelente comercializacin del agua
embotellada es MIAMI, en el Estado de Florida, Estados Unidos; a su vez se han
hecho contactos con empresas importadoras de agua embotellada determinando
la negociacin con la Empresa Brooklin Bottling, que se describe as: Empresa
Importadora de Agua Embotellada en EEUU Nombre Brooklin Bottling
Direccin 1098 N.W 159th Dr. Ciudad Miami Estado Florida

Cdigo Postal 33169-5806Telfono 305 620 2345 Fax 305 620 9450Contacto
Eric TaylorTtulo: OwnerPases conSucursales: Trinidad, Colombia y
BrasilResea econmica, geogrfica y poltica de Estados UnidosNombre
oficial: Estados Unidos de AmricaUbicacin geogrfica.Estados Unidos est
ubicado en la parte norte del continente americano, entre Canady Mxico.
Tiene fronteras con los ocanos Atlntico y Pacfico. Es un pas de
enormeextensin geogrfica, abarca un total de 9.629.091 km2.Total Habitantes:
281,4 millones de habitantes (Censo 2000). Se estima para el 2010una poblacin
de 299,9 millones de habitantes.Densidad demogrfica: 28,4 hab./km2
(2000)Algunas zonas metropolitanas tienen un porcentaje muy elevado de
poblacin deorigen hispano, siendo la principal la de Los ngeles con un 38,5%
(6 millones),seguida de NuevaYork con un 17,4% (3,5 millones); Miami con un
38,5%(1,4millones); San Francisco 19,3%(1,3 millones); Chicago 13,8% (1,2
millones) yHouston 24,6% (1,1milln), (datos de 1998).Grupos tnicos:

Blancos 82,7% Negros 12,8%Asiticos 4,1% Hispanos 11,8% Amerindios,

Esquimalesy Aleutianos 0,9%.Religiones:Protestantes 55% Catlicos 28%,
Judos 2% Otras confesiones 6%, Sin determinar 8%Lenguas: Ingls,
CastellanoMoneda: El dlar USA (US$), dividido en 100 centavos. Se emiten
billetes de 1, 5, 10,20, 50 y 100dlares y monedas de 1 centavo,5 centavos, 10
centavos 25,centavos y 1dlar.Informacin poltica y administrativa: Forma de
Estado y sistema de Gobierno:Repblica Federal. Sistema democrtico con
rgimen presidencialista y parlamentobicameral. Fecha de formacin del Estado:
4 de julio de 1776 (independencia deInglaterra). Constitucin: 17 de septiembre
de 1787. Sufragio: universal desde los 18aos.Divisin administrativa: 50
estados y un distrito (Columbia).Principales partidos polticos: aunque existe
una pluralidad de organizacionespolticas, la vida poltica est dominada por dos
partidos, el Republicano y elDemcrata. El Presidente actual, George W. Bush,
pertenece al PartidoRepublicano.ERS SOCIALMarco econmico: La
economa americana ha disfrutado en el ltimo decenio delciclo expansivo ms
largo registrado en su historia. El crecimiento, particularmenteintenso a partir
del ao 1997, con ritmos superiores al 4% anual, se ha debilitadosensiblemente a
partir de los ltimos meses del ao 2000 reflejando una fuertemoderacin en las
expectativas de los agentes econmicos. La desaceleracin esclara en la segunda
mitad de 2001, y la situacin de la economa es an ms delicadatras los
atentados terroristas de septiembre. La Reserva Federal actu
vigorosamentedurante todo el ao 2001 recortando los tipos de inters, de forma
que la tasa dereferencia ha pasado del 6,5% a finales del 2000 al2,5% en octubre
de 2001, el nivelms bajo en casi 40 aos.PIB per cpita: (dlares USA, 2000)
36.200PIB: 9.963.000 millones de US$ (2000).Tasa de crecimiento del PIB real:
4.1% (2000)

PIB Composicin por sectore: (1999)Agricultura 2.0% Industria y Construccin

18.0% Servicios 80.0%Poblacin Activa (incluye desempleados): 140.9
millones (2000)IPC: 3,4% (2000), 2,2% (1999). Tasa media anual de
crecimiento deflactor del PIB1990-98: 2,2%Presupuesto:Ingresos: 1.828.000
millones de US$Gastos: 1.703.000 millones de US$Industria: Principal potencia
industrial del mundo, altamente diversificada ytecnolgicamente avanzada.
Tiene ricos recursos minerales con extensos yacimientosde oro, petrleo, carbn,
y uranio. Las industrias agrcolas son los principalesproductores del pas de
maz, trigo, azcar, y tabaco, entre otros productores. El sectormanufacturero

produce, entre otras cosas, automviles, aviones, armamento yelectrnicos,

aeroespacial, qumica. La industria ms grande es ahora el sectorservicios en
cual trabajan unos tres cuartos de los residentes. La actividad econmicavara
bastante en las diferentes regiones del pas. El aspecto cultural ms decisivo
delos Estados Unidos se ha expresado en sus leyes, en las cuales se estableci,
porprimera vez en la historia, un concepto prctico y detallado de los derechos
humanos.Caractersticas y perfil del consumidor o Cultura de negociosEE.UU.
es el cuarto pas ms grande del mundo y su sociedad es compleja conmuchos
grupos minoritarios que conservan sus propias culturas. Los estadounidensesson
generalmente cordiales y atentos como norma de convivencia. Los gestos
einvitaciones que pueden significar intimidad en otras culturas, pueden no ser
ms que"gestos amistosos". El saludo sonriente es aceptado y los apretones de
manos songeneralmente cortos. Los saludos pueden ser seguidos por las
preguntas generalessobre su viaje, su salud o el tiempo. Tales preguntas son una
forma de cortesa, no seesperan las respuestas detalladas ni extensas. Despus de
este rpido intercambio, elprximo tema ser comercial. o tica de NegociosEn
los EE.UU. el individualismo y el espritu competitivo son muy apreciados.
Elindividuo se antepone a la compaa, la comunidad e incluso a la familia,
animan a

que las personas piensen por ellos mismos, acten segn sus creencias y
establezcansu propia identidad. Sin embargo, ser parte de un equipo tambin es
importante y sevalora cualquier esfuerzo por establecer colectividades.El
concepto de la libertad para los americanos, tambin significa la libertad
paracompetir; la competencia es abierta y a veces muy fuerte. Quizs por ello,
muchasexpresiones comunes en el mbito comercial, provienen de las utilizadas
en losdeportes y en la guerra.Una expresin estadounidense bastante comn es
"el tiempo es dinero." Salvosituaciones que involucran grandes corporaciones,
las personas de negociosgeneralmente esperan resultados, se orientan y prefieren
tomar decisionesrpidamente con el fin de emprender acciones inmediatamente.
En los negocios mspequeos, el representante de la compaa puede llegar a
tomar decisionesinmediatas por la compaa, inclusive sin consultar con
otros.Generalmente son hombres quienes ocupan los puestos gerenciales de las
empresas.Sin embargo, el nmero de mujeres que ocupan altos cargos es
creciente, de hechoes el ms elevado del mundo. Las mujeres esperan ser
tratadas seriamente y con elrespeto correspondiente a su posicin y cargo, otro
tipo de trato es descorts.Probablemente una mujer no demuestre su enojo en el
momento, pero expresardespus su disgusto a sus colegas. Las mujeres de
negocios dirigen y tomandecisiones como los hombres. Igualmente, las mujeres
extranjeras pueden esperar sertratadas igual que los hombres. La discriminacin
sexual est contra la ley y no sepractica abiertamente, pero los prejuicios
privados existen. o ReunionesLas agendas de trabajo son muy congestionadas en
das laborales, as que lasreuniones deben ser programadas y comenzar a tiempo.
La cultura comercialamericana tiende a ser informal, con un nfasis en buscar
resultados.Normalmente empezarn rpidamente la reunin, para no perder
tiempo, la charlaser abierta y rpida. En las conversaciones se presentan
interrupciones entre laspersonas, se hacen sugerencias y se debaten ideas
diferentes y se contradice a losmiembros mayores de grupo si es necesario. El
mando y eficacia son importantes. Laspersonas estadounidenses quieren ser
informadas de nuevos desarrollos y cambios,buenos o malos, para sentirse

involucrados, valoran la franqueza sobre las intencionesy lo que puede o no

puede hacerse. Las evasiones o no divulgar informacin valiosapueden verse
como una forma de deshonestidad.

o Forma de VestirLo normal es traje de corbata para los hombres y sastre para
las mujeres, sobre todoal tratar con las compaas grandes. Sin embargo, como
en todo lo dems, se aceptala individualidad. Vestirse pulcramente, es muy
importante. El atavo mnimo es unachaqueta y pantalones de buen gusto,
camisa y zapatos. Las mujeres deben vestirsepreferiblemente de manera
conservadora, ms an cuando ocupan cargosimportantes. Evite los excesos de
la moda, joyera pesada, o demasiados accesorios. o El intercambio de tarjetas
seCostumbresC hace de manera informal, detener la conversacin paraleer la
tarjeta No es muy extrao que lopuede ser considerado como algo descorts.l
inviten a casa o a un club. No se espera que usted haga lomismo inmediatamente
si es extranjero, pero se espera igual tratamiento cuando Mirar a los ojos
directamente es muestra delovisiten al pas.v honestidad y trato abierto. En los
negocios o Las conversaciones son abiertas. El hombre de negocios es muy
abierto al expresar lo que quiere, aunque no tanto en cuanto a lo que puede
sacrificar por el negocio. Si tiene dudas sobre algo, pregunte abiertamente. o El
regateo no es frecuente. No busque ofrecer un precio alto para despus bajarlo
segn las circunstancias, es visto como algo deshonesto. o Una tctica comn es
la presentacin de un negociador fuerte y complicado, acompaado de un
negociador ms amigable. o Las fechas se escriben empezando por el mes, luego
el da y el ao. Ejemplos de proceder incorrecto o No se muestre acorde con
cosas que no son ciertas o que no pueden ser realizadas. o No asuma que las
crticas que el ciudadano norteamericano hace sobre su propio pas le dan pie
para hacer lo mismo. Ejemplos de proceder correcto

o Sea sincero sin tratar de ajustarse a lo que usted piensa que el estadounidense
quiere o espera de usted. o Sea respetuoso de los subordinados en la cadena de
negocios con la que trata. o Los grupos tnicos esperan ser tratados de igual
forma que cualquier otra persona de negocios. No los trate diferente a menos que
as se lo pidan.Distribucin de la poblacinTasa de crecimiento: 0,80%0,90%Distribucin por edades: 0-14 25.7% 15-64 62.6% 65+ 12.7%Distribucin
por sexos: Hombres 48.9% Mujeres 51.5%Consumo de agua embotellada por
edades y sexo en 1999Categoras Total EEUU No. Usuarios Composicin (en
millones) (en millones) (en %)Total Adultos 196.3 69.3 35.3Hombres 94.2 29.3
31.1Mujeres 102.1 40 39.2Edad18-24 24.8 10.3 41.425-34 40.6 16 39.435-44 44
17.9 40.745-54 33.1 12.8 38.755-64 21.7 6.3 28.965+ 32.2 6.1 19.1Edad y
SexoHombres 18-24 32.5 11.5 35.3Hombres 25-54 57.9 20 34.5

Mujeres 18-24 32.8 14.7 45Mujeres 25-54 59.8 26.7 44.6Fuente: Internacional
Bottled Water Association 2001a. Joven, con dinero y bien educado: pblico
objetivo hacia el cual se dirigen lamayora de las campaas de marketing y
especialmente para productos de altacalidad.b. Joven, mujer, Oeste y Noreste,
solteros de clase alta 52.5% de la gente con edadescomprendidas entre 18 y 24
aos consume agua embotellada sin gas. Uno de losfactores ms importantes es
la edad. En contraposicin a esto se sita el grupo de 65aos y ms que slo
consume en un 16.7% este producto. Los consumidores msmayores tienen
menos tendencia a consumir agua embotellada. Sin embargo amedida que la
poblacin joven actual vaya envejeciendo este problema desaparecerya que

habr crecido en la cultura del consumo de agua embotellada.c. El agua

gasificada est dirigida a un consumidor de clase alta. El consumo de
aguagasificada parece ir parejo a niveles de salario, estatus y educacin
superiores. Porejemplo, entre los que perciben una renta de 75.000 dlares,
49.1% consumen aguagasificada, mientras que slo el 33.6% con rentas por
debajo de 10.000 dlares laconsumen.d. Por etnias: Los blancos son los que
consumen la mayor parte de agua sin gasembotellada, 81%; los Negros 14% y
los asiticos 3%. Sin embargo yproporcionalmente dentro de esta ltima, el 56%
consume agua embotellada.Igualmente en cuanto al agua gasificada, son los
africanos los que proporcionalmenteconsumen ms agua
gasificada.INVENTARIOS Nivel de utilizacin de la capacidad instaladaEn la
actualidad se cuenta con cinco mquinas manuales que se utilizan para elsellado
normal de los productos y dos de las anteriores se encuentran subutilizadas.Se
cuenta de igual manera con una mquina automtica, la cual se utiliza
parasellado de bolsa entubada. Dentro de la maquinaria existente en Fruitisabor,
se

encuentra la Planta de tratamiento que rene los requisitos exigidos por las
entidadescontroladoras de Salud Pblica y que se calcula una capacidad
productiva del 70%. Nivel modernizacin o de obsolescencia de los
equiposFrutisabor cuenta con una planta de tratamiento de tecnologa
americana,determinada por los siguientes equipos:Trampa De Lodos: Filtracin
con lechos filtrantes mixtos ascendente y descendente.Dosificacin: Equipos de
alta precisin, para la dosificacin de cloro y piedra lumbre.INVESTIGACION
DE MERCADOComportamiento Histrico de la demandaEl americano beba
una media de 14.5 litros de agua embotellada en 1982, pero en2000, esta cifra ya
ascenda a 67 litros. Es decir que las cifras se han multiplicado por4.5
(incremento de 350%). No ha habido en el mismo perodo otro tipo de bebida
quehaya experimentado este crecimiento espectacular en los EE.UU. en los
ltimos aos.Las compaas americanas han convencido a los consumidores de
que el aguaembotellada es un producto que acompaa de forma natural un estilo
de vida sano,activo y juvenil.Los californianos son los mayores consumidores de
agua embotellada. En 1997,California era responsable de ms de la cuarta parte
del consumo nacional, seguidapor Florida, Texas, Nueva York y Arizona. Por
regiones, los consumidores del Pacficobeben ms agua embotellada per cpita
que en cualquier otra regin. Sin embargo elmenor consumo es en la regin del
Este Central.

Fuente: World Wildlife-estudio encargado.Agua embotellada: Comprender un

fenmeno socialProyeccin de la demandaDe acuerdo al comportamiento
histrico de la demanda, y a los datos de consumorelacionados hasta el ao
anterior (2005), se ha elaborado la siguiente tabla deproyeccin de la demanda
en EEUU, para los siguientes cinco (5) y teniendo comounidad de referencia 500
ml. de agua embotellada. DEMANDA PROYECTADA Evolucin en %
ANUAL Litros (Millones)AO2006 29198.16 72007 31242.03 72008 33428.97
72009 35769.00 72010 38272.83 72011 40951.92 7

ANLISIS DE LA OFERTACaractersticas de los Principales Productores

Nacionales e InternacionalesProductores nacionalesEn el Departamento de
Casanare se encuentran varias empresas purificadoras deagua pero ninguna de
ellas compiten en el mbito internacional.Empresas purificadoras de agua en

Casanare CiudadAndina de Aguas YopalAgua Mi llanura YopalAgua Yopal

YopalFrutisabor YopalEl manantial de la Ribera YopalAguacol YopalAgua
Fresca YopalEl Buen Sabor YopalBrisas del llano YopalLa Roca YopalAgua
pura del Oriente VillanuevaAgua pura cristalina MonterreyBrisas del Tocara
NunchaEl Morichal MorichalAguas del Sahara MonterreyEl Jazmn AguazulEl
Caudal VillanuevaLucas Paz de AriporoLlovizna Paz de AriporoDe acuerdo a
registros del DANE, para el ao inmediatamente anterior se encontraronalgunas
empresas Colombianas que exportaron agua mineral, las que se relacionan
acontinuacin:

POSICIN ARANCELARIA: 2201100000 AGUA MINERAL Y AGUA

GASEADA, SIN ADICION DE AZUCAR U OTRO EDULCORANTE, NI
AROMATIZADAEMPRESAS COLOMBIANAS EXPORTADORAS AL
MUNDO- 2005CIUDAD TELEFONO CIUDAD (8001222708) 2.81563e+006
MEDELLIN PRODUCTOS AGUA DE LA PEA (8002358963) 2.9535e+006
SANTAFE DE ING DE CALIDAD LTDA BOGOTA D.C. (8110331414)
2880458 ENVIGADO DENTAL XRAY E.U. (8600016978) 5765100
MEDELLIN GASEOSAS LUX S.A (8904011094) 3475199 BARRANQUILLA
EMBOTELLADORA ROMAN S.A. EMBOROMAN S.A. (8600259002)
4238600 BOGOTA ALPINA PRODUCTOS ALIMENTICIOS S.A
(8305087444) 0 (8000223982) 918527745 TENJO FLORES DE TENJO
LTDAFuente de informacin: Departamento Administrativo Nacional de
Estadstica DANE -Clculos Proexport-ColombiaProductores internacionalesEn
lo que se refiere al mercado Estadounidense, hasta ahora las empresas
extranjerashaban dominado el mercado. Sin embargo con la entrada de PepsiCo
y de Coca-Cola

Co, la situacin est cambiando. Las compaas extranjeras estn

fuertementerepresentadas entre las compaas lderes en el sector del agua
embotellada enenvase de PET.El lder del mercado, Nestl, tiene una presencia
fuerte en los tres sectores de aguaembotellada a diferencia de la mayor parte de
la dems principales compaas cuyascuotas de mercado destacan nicamente en
el sector del agua sin gas.Generalmente, la mayora de las empresas cuentan con
marcas de carcter local oregional, que permiten el desarrollo de la lealtad del
consumidor local. No obstante ytal y como ya se ha dicho antes, la introduccin
de marcas nacionales por parte dePepsiCo y de Coca-Cola Co con aguas de grifo
locales purificadas ha sido fcil ya queno se trata a diferencia del resto de aguas
provenientes de fuentes naturales.Tanto PepsiCo como su principal competidor,
utilizan sus redes de envasado y dedistribucin nacionales, lo que ha favorecido
el rpido auge de Acquafina y de Dasani. Dueos y marcas del negocio del agua
embotellada: el caso de Danone, Nestl y Coca-Cola DANONE Marca Pas(es)
de Venta Orgen del agua Bonafont Mxico --- EUA (distribuida por Dannon
Varias fuentes Coca-Cola) 120 pases (distribuida Evan, Francia (se extraen 5
millones Evian parcialmente por Coca- de litros darios) Cola) NESTL
Descubierta por los indios de las Arrowhead EUA montaas de San Bernardino
(este de Los Angeles, EUA) Calistoga EUA Napa Valey, California (EUA).
Varios manatiales de los Apalaches Deer Park EUA (este de EUA)

Nueva York, Washington Great Bear --- y noreste de EUA Ice Mountain Oeste
de EUA --- Ozarka EUA rea protegida de Texas, EUA. Poland Spring EUA
Manantiales de Maine, EUA. 15 pases de Asia, Oriente Medio, Pure Life Varias

fuentes Latinoamrica y Norteamrica. Zephyrhills EUA reas protegidas de

Florida. COCA-COLA EUA (en alianza con Dannon Varias fuentes Danone)
EUA, Canad, Islas Dasani Caimn y Repblica Agua de grifo local
DominicanaFuente: Gian Carlo Delgado Ramos. Revista El Catoblepas. Nmero
25. marzo de2004. Pg.14En el ao 2000, las importaciones de agua
embotellada supusieron un 9.9% delmercado. Dichas importaciones provienen
en un 90% de tres pases: Canad, Franciae Italia los dos primeros suponen un
poco ms del 70% de las importaciones -.sufriendo una disminucin desde 1998,
debido entre otros a la adquisicin por parte degrupos extranjeros de empresas
norteamericanas. En el apartado del agua azucaraday con sabores, Mxico es
uno de los principales exportadores a EE.UU. tras Canad.Esto se debe al
incremento de los intercambios comerciales que se derivaron delacuerdo
NAFTA que dio lugar a la creacin de un rea de libre comercio entre estostres
pases. De ah que muchas compaas norteamericanas hayan desplazado partede
su produccin a Mxico donde los costes son inferiores, beneficindose a su vez
dela ausencia de aranceles entre dichos pases.Las exportaciones representan una
octava parte de las importaciones, el 12,47% delas importaciones y de 1999 a
2000, han sufrido una fuerte disminucin, debido a laapreciacin del dlar. En
su mayora, dichas exportaciones corresponden al sector del

agua, azucarada / con sabores (220210) y se dirigen a su vez a Canad, Japn

yMxico, principales partenaires comerciales de EE.UU.En los siguientes
recuadros se pueden apreciar los principales productores yexportadores de agua
embotellada a los Estados Unidos.Descripcin del Partida Pas Millones de %
cuotaproducto Arancelaria procedencia US$ - ao 2002 Francia 102.854
51.22Agua mineral y agua Canad 40.907 20.37gaseada sin adicin Italia 31.787
15.83de azcar u otroedulcorante ni Mxico 5.395 2.69aromatizada Alemania
5.347 2.66 220110 Fiji 5.210 2.59 Reino Unido 2.257 1.12 Portugal 1.227 0.61
Espaa 0.220 0.11 Total 200.796 100%Fuente: Datos obtenidos del estudio:
Mercado del Agua Embotellada en EE.UU, porMarta Talis Rubio. 2001Fuente:
Datos obtenidos del estudio: Mercado del Agua Embotellada en EE.UU,
porMarta Talis Rubio. 2001

Exportacin del producto. Actualmente Colombia exporta Agua mineral, cuya

posicin arancelaria es: 2201100000 agua mineral y agua gaseada, sin adicin de
azcar u otro edulcorante, ni aromatizada; a los siguientes pases: Antillas
Holandesas, Holanda (Paises Bajos), Japn, Venezuela, Puerto Rico, Z.Franca
Barranquilla, Surinam, Espaa, Estados Unidos, Aruba, Blgica, Martinica,
Panam, Z.Franca Cartagena, Antigua Y Barbuda, como se observa en el
siguiente cuadro:DESTINO DE LAS EXPORTACIONES 2006 2003 2004 2005
Enero -AbrilPAS PESO PESO PESO PESO FOB FOB FOB FOB NETO
NETO NETO NETO (US$) (US$) (US$) (US$) (Kg) (Kg) (Kg)
(Kg)ANTILLAS 157,945 94,467 169,001 76,050 341,570 204,942 124,948
71,220HOLANDESAS HOLANDA 0 0 0 0 30,000 22,819 0 0(PAISES
BAJOS)JAPON 0 0 0 0 320 3,000 0 0VENEZUELA 0 0 0 0 2,851 1,933 0
0PUERTO RICO 0 0 0 0 2,390 1,315 1,930 1,081 Z.FRANCA 80 53 110 63 541
262 269 202BARRANQUILLASURINAM 0 0 0 0 313 206 0 0ESPAA 0 0 0 0
7 7 0 0 ESTADOS 0 0 38,950 19,275 41,676 21,271 15,800
9,640UNIDOSARUBA 938 249 63,908 35,464 0 0 0 0BLGICA 1,369 2,245 0
0 0 0 0 0MARTINICA 0 0 26 6 0 0 0 0PANAM 19,888 5,283 80,325 32,579 0
0 23,302 16,434

Z.FRANCA 37 27 0 0 0 0 0 0CARTAGENA ANTIGUA Y 0 0 48,660 20,256 0 0

0 0BARBUDA 255,75TOTAL 180,257 102,324 400,980 233,687 419,668
166,249 98,577 5 Fuente de informacin: Departamento Administrativo
Nacional de Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia Las
exportaciones colombianas de agua mineral se han incrementado en los ltimos
aos como se refleja en la siguiente figura. Colombia exporta - sectores de
promocin exportaciones totales del producto - ao 2005 2201100000 agua
mineral y agua gaseada, sin adicin de azcar u otro edulcorante, ni aromatizada
total exportaciones FOB del producto: US$ 255,755. Proyeccin de la oferta
Teniendo como base la proyeccin de la demanda, Frutisabor se proyecta
participar en un 0.001% de las importaciones que EEUU realiza de agua mineral
embotellada y en un 50% de las exportaciones de Colombia de este producto.
Ao Unidades Litros Toneladas Evolucin anuales en % (botellas de 500 ml)
2007 331.776 165,888 165.8 50 2008 497.664 248,832 248.8 0 2009 497.664
248,832 248.8 33.3 2010 663.552 331,776 331.7 25

2011 829.440 414,720 414.72 0Promedio 21.6Conclusiones de la relacin entre

la demanda proyectada y la oferta proyectadaEl agua embotellada pas de ser un
accesorio de moda a formar parte de la vidacotidiana de muchos consumidores
norteamericanos, generando as aumentossignificativos en dicho mercado:
Creci por encima del 45% entre 1995 y 1999,alcanzando un valor de 5.697
millones US$ en 2000. Se trata de un mercado madurocon un gran potencial de
crecimiento.El segmento del agua mineral sin gas domina el mercado con el
96% del volumen deventas y el 90% de la cifra de negocios en el 2000, y es
percibido por losconsumidores como un producto barato. A su vez se trata de un
producto que nonecesita ser consumido fro contrariamente a sus homlogos o a
los refrescos, por elloy de acuerdo a la proyeccin de la demanda que se
encuentra proyectada a un 35%,Frutisabor ha proyectado sus ventas a cinco aos
en un promedio de un 21.6% decrecimiento anual, teniendo en cuenta que la
firma del TLC favorece el ingreso de esteproducto al mercado
norteamericano.ANALISIS DE LOS PRECIOSDeterminacin del precio del
mercado externoToda empresa de agua necesita un plan de explotacin que
exponga claramente losrequisitos financieros del funcionamiento,
mantenimiento e inversiones en el sistema.Ese plan debe incluir: Un anlisis de
los requisitos del servicio de suministro de agua. las inversiones de capital
necesarias para la extensin o modernizacin del sistema, por ejemplo; los
costos anuales de funcionamiento y mantenimiento (F+M), y los costos anuales
de inversiones de capital de financiacin.El precio del agua mineral tratada sin
adicin de azcar u otro edulcolorante niaromatizada, embotellada, que manejan
los pases competidores y que exportan a losEstados Unidos est representado de
la siguiente forma:

DESCRIPCIN PARTIDA PAS 2002 2003 2004 2005DEL PRODUCTO

ARANCELARIA PROCEDENCIAAgua mineral FRANCIA 0.87 0.88 0.89
0.98tratada sin adicin CANAD 0.84 0.85 0.86 0.95de azcar u
otroedulcolorante ni ITALIA 0.80 0.81 0.83 0.91aromatizada, 220110 MXICO
0.75 0.88 0.98 1.08embotellada. ALEMANIA 0.84 1.23 1.10 1.12 FIJI 0.84 0.87
0.89 0.92En litros REINO UNIDO 0.75 0.79 1.35 1.38 PORTUGAL 0.80 0.81
0.85 0.90 ESPAA 0.81 0.87 0.89 0.91 TOTAL 0.90 0.93 0.96 1.03Los precios
que va a utilizar FRUTISABOR estn basados en la calidad del productoque se
va a comercializar, para poder competir frente a los dems pases queexportan

hacia Estados Unidos.PROVEEDORESLa distribucin se sita entre los

mayores costes de la industria norteamericana delagua embotellada. Transportar
toneladas de agua a lo largo del pas a travs de reasurbanas congestionadas
resulta bastante caro.El acceso fsico de los productos colombianos al mercado
estadounidense secaracteriza por contar con importantes posibilidades tanto
areas como martimas, atravs de servicios directos a los principales puertos,
aeropuertos y con extensin pordiferentes sistemas de transporte a la mayora
del territorio norteamericano.Para productos cuyos destinos estn fuera de las
zonas donde existen serviciosdirectos, los mismos transportadores en algunos
casos, as como los diferentesagentes u operadores logsticos, facilitan
operaciones para lograr la atencin de losimportadores cuando ello se
requiera.Para distribuir el agua embotellada a comercios al por menor como
supermercados ytiendas de conveniencia se utilizan principalmente dos mtodos.
Estos son: ladistribucin a travs de la entrega directa a comercios (Direct Store
Delivery) o elenvo a las tiendas a travs de un almacn. Los dos mtodos se
utilizan confrecuencia aunque la mayora de los productores de agua
embotellada han preferidotradicionalmente el segundo, utilizando un almacn.
Por ejemplo, Perrier, uno de loslderes, utiliza almacenes para entregar la
mayora de sus productos.

En el caso de Fruti Sabor, la exportacin y distribucin de agua embotellada a

EEUUse llevar a cabo a travs de brokers-agentes, importadores y
distribuidores, dado quepara ingresar directamente sera necesario de una filial
en ese pas para minimizar loscostos de distribucin La distribucin de agua
embotellada desde Colombia haciaEstados Unidos se ha diseado de la siguiente
forma: Brokers- Agente Fabricante Importador Distribuidores Consumidor

Con gusto podemos atenderte, somos S & B Consultores, asesoramos en

procesos de importacin y exportacin a PyMES, Podras darnos un nmero
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