UNIVERSIDAD CATLICA

SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

ESCUELA PROFESIONAL:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CURSO:
PRODUCCIN Y LOGSTICA
TEMA:

CASO LOCAR CORPORATION

DOCENTE:
CAMA PELEZ, CSAR
CICLO:
VII
ESTUDIANTES:
ALTAMIRANO CALDERN, PATRICIA DEL PILAR
LVAREZ LIMO, CINTHIA
CRUZ PUPUCHE, LINDA MARITA
MORENO RUIZ, JILL MARA
PERALES SALAZAR, FLOR AZUCENA
TORRES ALARCN, SERGIO DENNIS
VSQUEZ SNCHEZ, HCTOR ENRIQUE
Chiclayo, noviembre del 2010.

CASO LOCAR CORPORATION

I. ANTECEDENTES:
En 1972 las ventas superaron los $/.150 000 000. Las tuberas y juntas fabricadas a base
de PL75 alcanzaron un total del 80% de las ventas de tuberas.
El polmero PL75 era una resina muy importante para la produccin de tuberas y juntas.
Las tuberas producidas a partir de dicha resina tienen un largo periodo de vida, por lo
que se las preferan al de tuberas de hierro, cobre y fundicin.
El costo de fabricacin de la tubera PL75 era aproximadamente un 35% de su precio de
venta.
La tubera hecha a base de PL75 constitua un 50% del total de mercado de tuberas en
1971.
La expansin del PL75 en el mercado se prevea que continuara a un ritmo muy rpido.
En 1971 Modern Plastics anticipaba que el objetivo de los mil millones de libras se
alcanzaran en 1977.
Algunos expertos predecan una depresin del mercado de resinas incluyendo el PL75 en
1975, pero los fabricantes del polmero rechazaban dicha afirmacin. Respecto a ello se
afirmaba en Modem Plastics, que a corto plazo, el polmero de PL75 se mantendra en un
equilibrio razonable con la demanda, por expansin en la oferta gracias a la eliminacin
de cuellos de botella en la fabricacin durante 1972-73. Un continuado y rpido ritmo de
crecimiento en el mercado de tuberas as como regulaciones favorables en la escena
ecolgica para botellas rgidas, pueden fortalecer el panorama de la oferta hacia el final
de 1972 o en 1973.
En 1973 se estableci cuotas para todos sus clientes haciendo accesible a muchos
pequeos extrusores. El seor Palmer pensaba que en pocos aos estas lealtades
probablemente desapareceran.
En 1973, 5 empresas suministraban PL75 Clark y Solvay le haban suministrado a Locar
desde 1963, ao en que empez a extrusionar a base de resina. Los precios que ofrecan
los 5 suministradores eran los mismos.
Propuestas de contrato:
a) Clark (lder del mercado del monmero y polmero): Solicitaba un contrato a 5 aos; un
escalado de precios partiendo de un precio de 0.12 cntimos la libra; Volmenes mnimos de
compra (30% sobre la previsin total de Locar de 60 000 000 de libras); Penalizacin de 60%
del precio de venta por la cancelacin del contrato. Propona el contrato a largo plazo ya que
sin ello no se podran dar garantas de suministro a partir de agosto de 1973.
b) Solvay: planteaba una propuesta similar Clark, excepto en que solicita un contrato por 3
aos. c) Imperial: Acuerdo de compras que pudiese ser terminado por una de las partes en
cualquier momento. El Sr. Palmer se preguntaba si Imperial pretenda utilizar todo el PL75 en
su propia fabricacin.
d) Acro y Albis (pequeas empresas productoras): no solicitaron ninguna consideracin
especial, ni discusin con el seor Palmer sobre las compras futuras de su empresa.
El Sr. Palmer averiguo que poner: Planta de monmero de PL75 tomara 18 meses con
una inversin de $7 millones y una capacidad de 150 millones por libra por ao; y para
una Planta de Polmero se requera una inversin de $4 millones, de 50 millones de
libra por ao de capacidad.
Se haba analizado la posibilidad de contratar materia prima para la fabricacin del PL75
lo cual Locar podra asignar en cuotas a sus 5 proveedores de polmero.
El seor Palmer estaba muy interesado en asegurar lo antes posible el suministro para el
futuro.
II. RELACIN DE PROBLEMAS:
1. El PL75 era difcil de fabricar dada la complejidad del proceso requerido para estabilizarlo
durante la extrusin.
2. El mercado del polmero se diversificara hacia el mercado de botellas de plstico.

3. Algunos suministradores dejaban de vender el polmero y lo utilizaban para su propia

produccin.

4. Proveedores estaban tratando de proteger las futuras expansiones de capacidad a base

de lograr que sus clientes firmasen contratos a largo plazo.

5. Las prcticas de compras de Locar nunca haban incluido la utilizacin de contratos a

largo plazo, sino contratos anuales o mensuales.
6. Falta de capacidad de planta para poder procesar el polmero PL75.
III. PROBLEMA PRINCIPAL: Riesgo de desabastecimiento del polmero PL75
IV. PLAN DE ACCIN:
1 Dos posibilidades:

a) Realizar negociaciones con Solvay: Puesto que Solvay viene trabajando con Locar
desde el inicio de sus operaciones, y por tanto es un proveedor confiable; se podra
establecer el contrato a tres aos como lo pide Solvay (pues con este tiempo se puede
proveer Locar antes de la creacin de la planta propia, que toma 18 meses, y luego
despus durante el comienzo del funcionamiento de la planta), pero se planteara
negociar las dems condiciones que propone Solvay para llegar a un acuerdo que
beneficie a ambas empresas.
b) Realizar alianzas estratgicas con Acro y Albis: Debido a que ambas no presentan
ningn tipo de condiciones especiales que comprometan a Locar a obligaciones de largo
plazo, y pueden cumplir con las necesidades que Locar presenta, por ello se podra tratar
con ellos el establecer contratos anuales, hasta que empiece a funcionar la planta de
monmero y entonces Locar les podra abastecer del monmero, luego de una
negociacin favorable en cuanto a condiciones contractuales.
2 Poner en marcha la planta de Monmero de Locar, de forma paralela a la
adquisicin del suministro: Basndonos en la demanda de PL75 que existe en esa poca,
lo cual beneficiaria a los ingresos de la empresa. La construccin de la planta (con una
inversin de $7 millones) y plazo aproximado de 18 meses para ponerla en marca,
empezara pasado un ao de establecer alguno de los contratos de las posibilidades antes
planteadas. Tambin ese ao permitir a la empresa poder investigar a otros productores
del mismo mercado y para cuando la planta est lista, cuente con una nueva cartera de
clientes adicionales, se producir PL75,
pudiendo abastecer a otras empresas
conjuntamente con los otros productos (tuberas y botellas plsticas).
3 Resultado de poner en marcha la planta de monmero: Producir y vender

Monmero: Contando con la nueva planta de monmero Locar podr abastecer a otras

empresas y a s misma y cubrir la demanda que no est haciendo atendida (Anexo 4) con
ello generando mayor ingreso. La utilidad de PL75 que se obtendr en esta planta
destinada a la produccin de tubos servir para cubrir los costos fijos de la planta
mientras que la cantidad destinada a la produccin de botellas plsticas se utilizar para
cubrir otros costos y recuperar lo invertido.
Tuberas: Debido a un continuado y rpido ritmo de crecimiento en el mercado de
tuberas (segn expertos), LOCAR seguir produciendo PL75 Y vendiendo tuberas,
adems existir regulaciones favorables de la escena ecolgica para botellas rgidas, por
ello este nuevo mercado se muestra atractivo para LOCAR; optando por hacer la planta de
monmero y que abastecera al mercado de las tuberas y al nuevo mercado de las
botellas, que representa una gran demanda como se muestra a continuacin.
Botellas Plsticas:
Aos y demanda de PL75 para el
rubro de las Botellas de Plstico

1973
1974
1975
1976
1977
1978
1979
1980

2,588,644,969
2,638,539,756
2,689,396,239
2,744,001,876
2,799,716,229
2,859,450,143
2,923,411,462
2,985,784,500

Como se muestra en las proyecciones

realizadas existir una gran demanda de
PL75 para el rubro de las botellas de
plstico. Por lo cual este mercado
representa una oportunidad para LOCAR,
teniendo este su propia planta para
abastecerse de PL75 y producir botellas.

*Elaboracin Propia: Aproximacin del total de libras que

se necesitara para producir las botellas de plstico con
el PL75.