DECANATO DE POSTGRADO

MAESTRIA EN CIENCIAS GERENCIALES

MENCION MERCADEO

MERCADEO EN RED DE LOS SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS NUTILITE

COMO ALTERNATIVA NUTRICIONAL RENTABLE, DIRIGIDA A MEDICOS DE
FAMILIA Y/O DE MEDICINA OCUPACIONAL DEL MUNICIPIO SOTILLO
ESTADO ANZOATEGUI.
( Anteproyecto de trabajo de grado presentado como requisito parcial
para optar al ttulo de Magister Scientiarum en Ciencias Gerenciales
Mencin Mercadeo).

Autor: Marycarmen
Guilarte Patio
Tutor: Frank Reyes
.

Barcelona, Enero 2014

CAPITULO I
EL PROBLEMA

Planteamiento del Problema

Las Universidades educan para un plano profesional, para

desarrollar un rol dentro de la sociedad con una reciprocidad econmica,
pero con una ignorancia total a nivel personal, una falta de conocimiento
a nivel mental, emocional y empresarial que en muchos casos propicia
una vida no satisfecha. A ste respecto Henrquez (s/f) expresa:
Al vivir en un mundo tan demandante, encontramos familias
disfuncionales, todos tienen que estar trabajando y generalmente
descuidando su hogar. La televisin se ha convertido en una niera para
nuestros hijos. Cuando nos damos cuenta, estamos viviendo ms en el
hacer y el tener y estamos descuidando el ser. Tenemos muy poca
cultura en lo econmico. Tomamos decisiones por miedo y falta de
conocimiento. Hacemos poca planificacin de nuestra vida. Planificamos
ms nuestras vacaciones que nuestro futuro. Repetimos patrones
conocidos. La falta de conocimiento, poca organizacin y estilo de vida
que llevamos nos genera estrs, estamos corriendo todo el tiempo por el
dinero sin alcanzarlo, olvidndonos de nosotros mismos y de las cosas
importantes. Nos entretenemos en un mundo sin sentido. (p s/n).
En relacin a lo antes expuesto el autor hace referencia a la
manera de vivir las familias en la actual sociedad tan cambiante, donde
tienen que descuidar su hogar por lo que interfieren los medios de
comunicacin (televisin) en la formacin del grupo familiar para
acondicionarlos a un patrn de vida sin una planificacin econmica, sin
una organizacin y estilo de vida, debido al desconocimiento, slo
pensando en el dinero sin pensar en el futuro y en las consecuencias que
puede tener vivir en un mundo sin sentido.
En base a esto el mundo de hoy en da es una sociedad
compuesta de organizaciones orientada a la produccin de bienes
(productos) o a la prestacin de servicios (actividades especializadas) las
cuales son planeadas, coordinadas, dirigidas y controladas por dichas

organizaciones; ya que una de las funciones primordiales dentro del

proceso administrativo es la planificacin. Y visto desde ese punto de
vista las organizaciones planifican con sentido estratgico para alcanzar
sus propsitos. En referencia a lo sealado Keller (2006), indica que: el
mercadeo forma parte integral del proceso de planificacin estratgica
de las organizaciones (p 16). ste se fundamenta en diferentes
actividades bien delimitadas pero con carcter integral.
En ste orden de ideas cabe considerar que en la ltima dcada ha
hecho su repunte un nuevo enfoque conocido como Mercadeo Holstico,
sobre el cual Kotler (2006), plantea que el mismo est basado en:
El desarrollo, diseo, aplicacin de programas procesos y
actividades que buscan reconocer y estructurar todas las actividades del
Mercadeo . Los componentes de sta nueva metodologa son
reconocidos como el Mercadeo Relacional, Mercadeo Integrado,
Mercadeo Interno y Mercadeo Social, en ste ltimo las organizaciones
deben identificar las necesidades, los deseos y los intereses de su
pblico e incrementar el bienestar de los mismos y el de la sociedad a
largo plazo. (p 23)
De acuerdo a este sealamiento, esta modalidad abarca todas las
maneras de presentar el conjunto de actividades planificadas como
herramientas que utiliza una empresa para conseguir sus objetivos de
mercadeo, adems identificar grandes oportunidades para mejorar su
reputacin empresarial, crear conciencia social y fortalecer la lealtad de
sus clientes a travs de un mayor compromiso tico con la sociedad,
ofrecindoles ayuda en la solucin de sus problemas, aplicando
estrategias de Mercadeo Social.
Actualmente en Venezuela se presentan innumerables problemas
sociales que aquejan a la poblacin, entre ellos cabe mencionar el tema
de salud y nutricin, que pudiera representar oportunidades para las
empresas venezolanas, ofreciendo productos como manera de apoyar a
las comunidades a travs de campaas publicitarias de comunicacin
que ayuden a sensibilizar a sus pobladores sobre salud preventiva,
implementar el mercadeo en redes de productos nutricionales e
igualmente alcanzar sus objetivos comerciales y estratgicos para
fidelizar consumidores.
Tambin se puede apreciar en nuestro pas que en la sociedad no
existe una cultura sobre salud y prevencin de enfermedades para las

familias tener una mejor calidad de vida. Sin embargo la industria de

bienestar promete cambiar el sistema de salud que se conoce. A ste
respecto Pilzer (2001), expone que: el negocio del bienestar es
proactivo, ya que las personas se convierten en clientes voluntarios.
Esto ocurre en parte para sentirse ms saludable y en parte para evitar
convertirse en clientes del negocio de la enfermedad. (p 27).